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新闻发布时间：2010-08-03 03:59:45
关键字：烽火战国桌面图标
Tag： 主要内容：成交的方法、技巧
　　作为销售人员，首先要有自信，相信自己，相信自己的产品，80、20原理，推销员80%的是被拒绝的，找出被拒绝的原因，成功有方法，失败有原因。
　　一、
如何成交的方法
　　(一)
掌握：望、问、闻、切
　　望—看，观察对方；
　　问—询问，多向顾客问问题；
　　闻—听，倾听顾客讲话，包括听顾客身边人的讲话。
　　切—解决。
　　本次培训以激情对销售的重要性，还要看自己喜欢不喜欢销售。
　　在和客户交谈过程中要懂得模仿客户的声音、语速以及肢体语言从而建立亲和力，使客户消除对你的抵触感，增加信赖感。
　　(二) 如何让你的业绩倍增：
　　1、
增加服务的人数；
　　2、
增加消费的频率；如：肯德基，用的是红色桌子、椅子，因为
生理学实践证明，人不能长时间注视红色物体20分钟，否则会另人产生烦躁不安的情绪。
　　3、
增加消费的金额。如：商场赠券。
　　(三) 心态
　　一个人是否能成功，和内在的心态有关系；
　　信念
结果。
　　(四) 正确心态的建立：
　　正确的心态以及如何克服对恐惧的障碍，提升自信心。“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人” ，信念最终导致行动的结果。还要明白80/20原理，知道失败中80%是由于行动力不够由拖延导致。
　　其他导致恐惧的原因有：
　　1、专业知识不够。
　　2、没有和非常有信心的人在一起。
　　3、有过失败的经历。
　　4、限制信念。
　　5、注意力掌控不合理。
　　建立自信的心态首先要明确销售的好处以及销售能给我们带来利益，比如：增加收入、锻炼经验、提升交际能力、增强自信心等等，它们是激发积极销售的原动力，也是实现自我价值和提高自我能力的动力，只有抱有这样的心态才能更积极、更自信的做好销售。我们的注意力不应总在消极的一面，而要转向积极的一面，鼓励自己，增强自信，从而建立良好的心态。
　　(五) 如何建立信赖感和亲和力。
　　吉克拉认为71%的客户不购买的原因是对你信赖感不够。
　　在信息的传递过程中肢体动作的作用占到55%，语言占到38%，而文字占7%。因此建立信赖感要做到：
　　1、模仿：模仿但不能同步；
　　2、语言：在语言语气上要适应不同类型的人的节奏，以相似的频率建立一种亲切的氛围。比如：视觉型、触觉型、感觉型；
　　3、共鸣；
　　4、谈，不要一见面就谈房子，把握好主题切入的时机。
　　(六) 如何发现了解客户的购买价值以及购买模式：
　　在没有了解顾客的需求时不要盲目介绍，通过询问的方式了解客户的需求，针对客户的利益点展开介绍，突出能给客户带来的利益价值。还要善于引导客户，提高客户感觉上的满意度。
　　1、介绍产品的技巧；(重审价值体现)
　　2、抗拒—说服策略，如何解决客户的抗拒及说服策略；
　　方法：客户签证、客户转介绍、多讲故事，少讲理论
　　3、成交的6种技巧；
　　4、服务，好的服务能增加服务的人数、频率、金额；
　　5、***行销。在第一时间勾起欲望。抓住人们追求快乐，逃离痛苦的特点。阅读最有权威的人际关系大师卡耐基的?人性弱点?。
天空游戏网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
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QQ确实有恶意桌面图标/快捷方式&am #34;烽火战国&am #34;!
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QQ确实有恶意桌面图标/快捷方式"烽火战国"!
QQ确实有恶意桌面图标/快捷方式&am #34;烽火战国&am #34;,怎么360不知道呢?呵呵.
2010-11-07 19:04:38
我来回答
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京公网安备110000000006号如何彻底清除烽火战国桌面图标
悬赏分：60
解决时间：2010-4-12 20:53
提问者：匿名
如何彻底清除烽火战国桌面图标
最佳***
这个是病毒创建的图标，用一般的小山寨软件是修复不了的。必须删除病毒文件，再修复删除。
1. 下载一个金山网盾，（百度里搜索‘金山网盾’第一个下载就是最新版本）
2. ***后点一键修复。扫出东西后点立即处理。
一分钟就解决问题
搞不定可以hi我。
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对我有帮助
回答时间：2010-4-12 11:37
回答者：
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其他回答
烽火战国是没有图标的，你机子肯定中毒了，更新病毒库全盘杀毒吧，估计这是个小病毒，比较好杀
回答者：
2010-4-12 12:48
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