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2010年06月25日 16:17:38
两农村创业大学生返城种菜养猪的创富经历
2009-08-04 15:27:32 来源：互联网
昨日，来自陕西西安的王培东在北京租赁了一间小房子，为考研做准备。他是7月底从安庆潜山县梅城镇潘铺村离开的，和他一起从中国农业大学毕业后就到此创业的还有同学陈勇，陈勇比他离开得更早。他们曾被评为“安徽省创业大学生先进典型”(全省共10名)。王培东说：“在农村创业，除了资金和经验欠缺外，最大的障碍是没有归属感。 ”
惆怅离开
两位农村创业者离别潜山县
王培东的宿舍位于潜山县梅城镇潘铺村委会二楼，他和同学陈勇在这里居住了一年多时间。陈勇是在7月中旬离开潘铺村回四川邻水家乡的。
王培东和陈勇都毕业于中国农业大学，一个学的是土地资源管理专业，一个学的是农村区域发展专业。 2008年4月，中国村社发展促进会启动大学毕业生“联村三人行”活动，计划招聘一批志愿者前往农村基层创业。得知此消息后，王培东和陈勇立即报了名，随后他们被安排到潜山县梅城镇潘铺村。
艰难创业
希望发挥自身优势，增加蔬菜附加值获利
王培东说，“在没有走出家乡的时候，我还感受不到什么；当我走出去之后，才深刻体会到农村的贫穷与落后。”陈勇则表示：“我们都是从农村走出来的，若连我们在农村都无法生存，那只能说明我们太失败了。 ”
来到潘铺村后，王培东和陈勇就着手帮助村民建设蔬菜大棚。 22个蔬菜大棚建起来后，他们分到了其中的4个。王培东和陈勇的目标和思路是：发挥自身优势，通过示范展示现代农业科技的魅力，促进农业科技成果推广；增加农产品附加值，促进村庄全面发展；带动一大批有文化、懂技术、善经营、会管理的新型农民涌现，实现农村自主可持续发展。
除杂草、挑粪水，出卖体力成地道农民
但是，“面对手中的大棚，我们不知道种什么，也不知道怎么种。 ”王培东说，看到村委会副主任郭兴节种豇豆，他们就在两个大棚里也种了豇豆。但一场暴雨把田全淹了。后来又发现杂草太多，时间便花在了与杂草的战斗中。再后来他们发现豇豆叶子黄了，王培东和陈勇便到临近的潘铺中学厕所挑粪水，最终他们的豇豆产量不到1000斤。
在第三个大棚里，王培东和陈勇种上了萝卜菜、菠菜、香菜和小白菜。萝卜菜也是因为没有肥料没人买。菠菜很久都没有出苗，后来杂草长了出来，基本将菠菜湮没。小白菜则全部被虫吃掉了。唯一感到欣慰的是香菜，当时批发价是4元/斤，一小块地香菜卖了300元。在第四个大棚里，他们种的是莴笋和生菜，生菜产量太低，莴笋因为卖不掉索性喂了猪。
卖蔬菜、做经纪人，经验不足以失败告终
在种植户的要求下，村里在县城菜市场租下了零售摊位。2008年9月23日起，陈勇和王培东开始卖菜，做起蔬菜经纪人。因为是本地蔬菜，价格相对便宜，他们的蔬菜一上市就受到欢迎。“第一天销售额只有30元，第三天增加到了100元以上。 ”王培东说，销路没有问题说明还有需求缺口，因此需要扩大规模。
但问题又接踵而至，有一个种菜大户给茄子打了农药，为保证无公害，陈勇要求茄子三天内不能上市销售，结果种菜大户就自己批发给了菜贩子，而且相互压价非常厉害。后来陈勇和55178.cn王培东与菜农达成共识，菜农将蔬菜批发给他们，由他们统一销售。但是，菜农供应的蔬菜却不能保证质量，销售受到很大影响。坚持了一段时间，蔬菜销售也以失败告终。
建猪舍、圈养猪，双双获得“明星”称号
在蔬菜种植和销售遇到困境的同时，陈勇和王培东的发酵床养猪却意外有了收获。王培东说，发酵床养猪是村民程助民推荐的，后来他了解到母校中国农业大学也有一位教授从事这方面的研究，并且已经开始商业化，在老师的支持下，他们免费获得8公斤的菌种。
2008年9月，陈勇和王培东以合作的方式在程助民家的后院里建起了一间35平方米的“发酵床”示范猪舍，养了两头母猪、20头育肥猪。让人啧啧称奇的是，因为微生物菌种的作用，偌大的猪圈竟然闻不到半点臭味。很多养殖户看到后都希望“加盟”，最后推广到了5户，他们的发酵床养殖规模达到了500头。
11月23日，中国农业大学有关专家来到潘铺村，为“中国农业大学大学生服务新农村建设实践基地”揭牌。王培东和陈勇在农村开展自主创业，由于模式、理念新颖，他们双双成为“安徽省创业大学生先进典型”。
陷入迷茫
在农村创业，像没有根的浮萍
王培东和陈勇的创业精神尽管引起了社会关注，但此时他们却陷入了迷茫。 “父母、亲友都十分关心我们的前途，我们不得不思考自己以后的道路。 ”王培东说，费力种的菜一直是失败，发酵床养猪推广始终得不到进展，而下一步要发展什么却没有思路。
总结失败的教训，王培东认为，比起社会经验、发展资金、创业思路等来说，到农村创业最大障碍在于没有归属感。“在农村做什么事都讲究血缘关系，而我们在这里就像没有根的浮萍。 ”
“当然，成功的地方也有，比如充分调动和整合各种资源，在新知识、新技术等方面的推广上起到了一定的示范作用。”王培东说，他们到农村创业的精神，比创业本身更重要。
对于到农村创业的“后来者”，王培东说：“如果在心理上没有足够的准备，千万别到农村来。 ”王培东说：“在实践中，我们吃得了身体上的苦，却没能耐得住精神上的苦。 ”
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经营许可证:B2-20090029号养猪创业的女大学生－创业黄金路
二○○三年五月，一个女大学的到来打破了陕西杨凌南阳村的平静。村民们发现，这个文静
的女孩子在村里说的最多的是告诉村民如何养猪。养猪还要一个女孩来教吗？她的游说不免
经常遇到村民们的白眼。这个当年并不太受欢迎的人就是燕君芳。燕君芳出生于陕西省周至
县的乡下，一九九八年从西北农林科技大学毕业后，她先是开了一家饲料门市部，但慢慢地，
她看中了生猪养殖这个大市场。从义务为村民们教授养猪知识开始，她开始了她的创业。
四年时间过去了，现在燕君芳已成了村民们最信赖和欢迎的人。这四年时间里，她靠着养猪
和相关的产业，从三万元创办的一个小饲料门市部起家，目前已拥有四个子公司和一百五十
个商品猪养殖基地的集团，燕君芳也从一个大学生变成了一个有着数千万资产的公司董事长。
一个年轻的女大学生，通过又脏又累的养猪开创了自己的事业，这让很多人感到有些好奇，
她当时为什么会做出这样的选择，创业路上，她又有着什么样的经历和故事呢？
李小萌：我们有请燕君芳。您好。刚才前面我做现场那个小调查的时候，你在旁边看到
了，要说他们现在去选择创业的人数应该比你八年前毕业的时候会多，可是还是少数，你那
个时候为什么想到不是给别人打工，而是自己去创一份业出来？
燕君芳：因为当时我的情况可能跟有些学生的情况不一样，因为我是靠借钱读完大学的，所
以毕业以后我就想着如果光靠留校一个月挣几百块钱，那只能说够我自己生活，能养活自己，
但是我们家里借的钱肯定是要靠很长时间还，甚至很难还完钱，所以我当时就要用我学到的
专业知识去改变我的状况。
李小萌：当时有机会留校，对于多数同学来讲是不是一个好的机会呢？
燕君芳：那应该是的，特别是作为一个女学生来说，觉得留校那应该是非常稳定的。
李小萌：这份稳定对你来说不重要吗？
燕君芳：也想过，但是我不能留校。
李小萌：主要就是这个钱的压力是吗？
燕君芳：是。
李小萌：你应该算是从农村来的大学生吧。
燕君芳：是。
李小萌：有没有想借着大学四年，就变成了一个在城市工作生活的人呢？
燕君芳：我是从农村出来的，而且又学的是农业，我就想着通过我学到的知识能改变我的家
庭，改变周围的人。
李小萌：当时仅仅是为了把学费还上，所以选择了不一样的路，你告诉我们，今天你的企业
已经做到了什么样的一个程度？
燕君芳：今天我们企业一年加工饲料的能力是三万吨，有一个畜牧公司年出栏种猪一万头，
我带领大小户一起，有三千多农户跟着我养猪，一年出栏大概有五十万头，而且我们还建了
一个出口欧盟标准的现代化的猪肉屠宰线，一年就是五十万头，以前是一千五百头，而且在
我们杨凌地区跟西安开了三十多家肉店连锁专卖店。
李小萌：听上去已经颇具规模了，在最开始你选择要去自己创业的时候，选择的是一个什么
样的入门的行业？
燕君芳：我当时就开了一个小小的门市部，经营饲料、兽药。
李小萌：在当地卖兽药，卖饲料的门市部应该不止你这一家，你怎么卖得能比别人好呢？
燕君芳：因为我的价格低，而且我的服务也比别人好，有时候我会给客户出点主意，因为我
的信息比较多，比他们来说，比如说眉县，一斤鸡蛋卖多少钱，今年毛猪大概多少钱，我会
给他们联系，谁家的价格高了，我让他提供卖给谁。
李小萌：你是内行在卖饲料，和外行就不一样了，而且小燕卖的饲料和别人的，从包装上就
不一样，你给我们讲讲那个包装是怎么回事。
燕君芳：因为经营别的饲料大概有三个多月吧，我当时就想，因为我是学畜牧兽医专业的，
学校也有好多老师，我说不行咱自己先做一个配方试一下。这个配方做出来以后，我们就把
配制好的饲料先提供给供饲料的好多养殖户，当他们用了大概有一个月以后，觉得这个饲料
非常好，这给了我很大的信心，当时我也非常高兴，我就想着，这样的饲料不能散着卖吧，
我当时就想着印包装袋去，人家嫌我印得太少，我说先印两千吧，他说太少了，我们划不来
给你制版，也没办法给你开机，人家也不给我做。可是我还要卖这个饲料，这个饲料咋包装，
我当时就想，光饲料好还不行，跟那些大的饲料企业没办法竞争，我就在西安买了一批布，
也花了几百块钱，大红色的。
李小萌：谁来做这个袋子，你做吗？
燕君芳：我把尺寸裁好，让农村的那些大嫂们帮我做这种袋子。
李小萌：这个红布袋做包装成本有点高吧。
燕君芳：但是算下来比编织袋还便宜，一个是好看，非常醒目，放在饲料店里面，大家一看
这么漂亮，而且农村买饲料的基本上都是妇女，所以她们一看，不知道这个饲料叫啥牌子，
就要这个红袋的，这样她把饲料一用完，还有一个红袋子，拎上也非常漂亮。
李小萌：可以当成一个小包。
燕君芳：对。
李小萌：这么一个小小的设计，帮你打开了多少销路？
燕君芳：在扶风地区，大家说你们这个饲料成了一片红，可以说是一两天时间，所有的饲料
都出去了，就我们的饲料在那儿占领了市场，这样我们把这一块市场先做起来，然后以点带
面，一个村子一个村子扎扎实实地做，这样我的饲料就占领了市场。
李小萌：听上去挺顺利的，但是一般这个事情都像波浪一样在发展，顺利的同时小燕在事业
当中碰到的第一个困难就出现了，来看一下。
在随后的两年中，燕君芳通过各种方法使她的饲料逐渐被陕西省及周围省市的养殖户接受，
企业也因此赚了不少钱。可是到了二○○一年十月，猪价一下跌到低谷，养猪开始赔本，农
户急于卖猪，饲料卖不出去了。燕君芳刚刚起步的事业陷入了困境。
李小萌：按照常规的想法说，既然饲料卖不出去，我就索性换一种东西再来卖。
燕君芳：要说改变也很容易，因为我们当时的厂房、设备都非常小，说不干就不干了，反正
还挣了一点钱，但是我就想着通过我的努力，让跟我合作的农民真正能得到实惠，他们发展，
我也在发展。
李小萌：所以你觉得猪的销量不好，不是说市场没有了，而是肯定有什么原因是吧，经过三
个月调查之后发现是什么原因呢？
燕君芳：其实就是在一九九八年那几年，一直到二○○○年，就是因为大家养猪都挣钱，大
家都去养，也就是市场这个猪供应量非常大，然后过剩，过剩以后，但是有些猪还能卖出去，
也不是说所有的卖不出去，一个是规模比较大，第二个是品种比较好的能卖出去，所以我想
着从根本上解决问题，因为在我做饲料，整天在农民家里，有时候就帮他们做饭，给他们喂
猪，只要是他家里的农活，只要我去能看见的我都帮他们去做，甚至我出差，根本就没住过
招待所，基本上在农户家里，有时候像有些关系特别好，她基本上都让她老公，你去住到库
房去，我跟她在一块住，因为一般在家里，特别是农村，都是女同志说了算。
李小萌：农村这么好呢？所以要把这些女同志都笼络在一起，大家有感情上的沟通。
燕君芳：是。因为我们在一块啥话都说。我当时通过三个月调研以后，我要做这么一个事情，
我要做安全饲料，做优良的种猪，然后带领农民养商品猪，我再加工到销售，这样品种我也
改良了，无公害养殖的标准我也制定了，最终会卖一个好的价格，而且收购价格要给农民高
出10％到15％。
李小萌：一个刚走出校门没多长时间的年轻女学生，要教那些有着很多年养猪经验的农民养
猪，人家能接受她吗，咱们来看一下。 五月，燕君芳决定教村民科学养猪，她这种做法，当
时让很多村民不感兴趣。
采访村民乔育昌：“女孩子大学毕业懂啥？我自己养几十年猪了我还不会养。”
采访村民符润刚：“她一个小女娃能教我们养猪，我根本不信这一套。”
燕君芳没有理会村民的议论，反而从她的母校西北农大请来专家给村民集中培训，教村民养
猪，为了让村民们能主动学习，她想了不少办法。
采访燕君芳：“给大家说听一节课发10 元钱。”
采访村民：“我就想她可能有啥阴谋。”
给村民上课不仅不收钱，每节课还发10 元听课费给村民，这个女大学生葫芦里究竟卖的什么
药，村民们开始被这个女大学生的行为吸引了。
李小萌：我觉得刚才那个农户也没说错，她觉得你这个背后有啥“阴谋”，但是这个阴谋是什
么呢？
燕君芳：我当时想在十个村子，每个村子要建一个让农户来养的规模。但是跟他那样说，他
根本就不信你，说我自己都不会养猪，养了几十年了，你还要教给我呢，他不相信。而且我
们请的老师去了以后，农民组织不到一块，白天干农活，晚上让他来听课，你说八点钟开始
讲课，到九点都没人来，而且来了也是在那儿说话，根本就不听你的，所以没办法去组织，
基本上几个村子跑完以后大概都是这种情况，农民都不接受你，都不跟你去来听你讲课，这
个事情就没办法去推广，这么好品种就推广不下去，我当时就想了，还是给他发钱吧，先把
他吸引过来。
李小萌：关键时刻总能想到一些小招数，比如拿一个红布袋去包装饲料，现在就是来听课给
十块钱。
燕君芳：对。
李小萌：每个人来听都给发钱，现场发？
燕君芳：对。
李小萌：有效果吗？
燕君芳：效果非常好，首先大家都来了，所以我们当时就选了几个村子，就是每个村十节课，
一节课十块钱，十节课下来，他们说我还能挣一百块钱，当时他们是冲着赚钱，我们当时也
想着，十节课培训完以后再说，但是效果还是非常好。
李小萌：他们没有想到挣了一百块钱，但是不知不觉被你洗了脑了，怎么养猪的方式上被洗
脑了？
燕君芳：当时想着给他们提供如何养猪，后来通过大家都不愿意来听课，我们的培训方案也
改变了，首先我觉得观念的改变比任何事情都重要，当时我就是先改变观念，等于前十节课
的培训基本上有六节课都是讲为啥要养猪。
李小萌：观念上转变，为什么要养猪，为什么要养猪呢？
燕君芳：因为养猪真正是能赚钱，下一句跟他会讲，我们讲的时候首先要分析，你为啥不养
牛呢，为什么不种菜呢，为啥要养猪，首先咱干啥事情要弄明白，不弄明白，稀里糊涂的，
人家养你也跟着养，非常盲目，我觉得那千万不行，要分析自己的优势，比如说养一头牛要
花一万多块钱，一头种猪也就一千多块钱，所以肯定要算成本。你们家养两头母猪，一年能
出栏40 头商品猪，一头猪大概挣多少钱，首先要弄清楚你为啥要养，这个问题弄明白了，下
来再说怎么养的问题，我觉得这个都非常好解决。
李小萌：把为什么养猪的问题解决之后还要说服大家，就是按照你的方法养出来的猪一定比
他原来那个猪要好，是不是要好看，要好吃，用你的方法养出来的猪是什么样的？
燕君芳：我们那个光明猪大家都叫它美女猪，它的体型非常好，头好。
李小萌：三围不错是吗？
燕君芳：屁股大，头小，出肉率很高。因为我们这个猪确实非常漂亮，头小，屁股大，一个
是出肉率高；第二个，它生长速度比较快，最重要的一点，就是肉非常嫩，非常细，瘦肉率
很高，所以这个猪能卖一个好的价格，它属于一个非常好的品种。
李小萌：经过培训，经过沟通，到后来跟你签约的农户达到多少户？
燕君芳：因为在一个村子下来，大概听课的人七八十户，有些多的大概一百多户，但是真正
能跟我们合作的，到干的时候其实也不多，也就是两三户，有些村子就那么一户。
李小萌：那跟你投入的听课成本相比值不值呢？
燕君芳：如果要按照当时来说确实不值，我就想着，这种情况，我必须在一个村子支持以后，
要做成，让周围的这些农户都看到，这一户成了，他们赚钱了，以他对周边的人说服自己，
比我说你跟我合作能赚钱，而且能持续挣钱，又能改变你，从根本上能解决你自我发展的能
力，所以想着我在一个村子扶持那么几个大户，然后通过他们来带领这种小户，也就是我们
现在目前做的，公司加示范户，示范户带小户。
李小萌：所以有了前几个示范户带起来慢慢发展到现在签约农户达到多少？
燕君芳：现在3100 户，大小户在一起。
李小萌：三千多户，听上去不错，很令人满意，但是紧接着，在这个创业路上又一个大困难
又出现了，来了解一下。
二○○四年八月村民们养的商品猪陆续出栏，燕君芳按约定将猪回收，这些猪卖给谁，以什
么形式卖，燕君芳心里已经有了自己的想法。那就是开一家猪肉专卖连锁店。二○○四年九
月，第一个猪肉专卖店开业了。然而猪肉卖店开业第一天就给燕君芳出了一首难题。
采访店员孟晓雅：“只有三四个人买肉，一共卖了四斤肉，一天一共卖了四斤肉，我们这个店
一天必须要卖一百多斤肉才能保本。”
如何让这些优质的猪肉有市场，燕君芳又开始想办法了。
李小萌：猪生产出来了，不错，可是没有人去买那些肉，这时候你又想到什么解决办法？
燕君芳：他们白天忙着上班，都没有人做饭，没有人做饭，也就没有人买肉，所以我当时就
想着，这咋办，我就在店里边上了些比较好的水果，他们一看，这店里边有水果，他们就去
买水果了，然后我们又做了一部分熟食，他们回去一吃，觉得确实不错，有时候就给家里的
保姆或者老人说，那个肉价贵一点，你就去那个店，本香的店去买肉，所以这样慢慢慢慢这
个店起来了。
李小萌：每次碰到困难，都找到了解决的办法，这是运气吗？有没有可能碰到这些困难，我
就解决不了了？
燕君芳：我好像从来没有想着解决不了。
李小萌：你是一开始就有这样的自信，还是随着企业不断地顺利发展，这个自信才越来越强
燕君芳：你的思路决定了你的出路，除非你想不到，除非你想不到的事情，没有做不到的事
情。再一个，当时在二○○一年的时候也是下定了一定的决心，我一定要把这个有机型安全
猪肉产业化示范工程做好。
李小萌：你觉得你一步步走到今天，最得益于什么？比如说专业对口，你是内行，还是说有
一个经商的头脑，还是什么人们并不能一眼就看出来的那个原因。
燕君芳：我觉得好像都有吧，觉得人做事情也是一个天时地利人和，我觉得好像在我身上也
都有，但是我觉得最重要的就是你投资的时候，投资的不是一种资金，它是一种灵魂资本，
我觉得灵魂资本我是这样理解的，就是你全身心地投入，因为在这几年我从来没有分心过，
我一直专心做这件事情。
李小萌：面对女性成功创业，外人都难免会想到一个问题，就是这个性别，在关键时刻是帮
了你还是给你设置了障碍？
燕君芳：我没有想过这个问题，因为我觉得男同志能做的事情，女同志一定能做到，因为女
同志比男同志更细心。
李小萌：在你们家肯定你说了算吧。
燕君芳：也不一定。
李小萌：你现在通过做这八年，精神上获得的财富是什么？
燕君芳：因为我每天都很快乐，虽然我非常忙，我也很辛苦，很累，但是我觉得我很快乐，
因为从来没有想过别的，每天都想着我自己的事情，如何把它做好，做得更好，先把它做强，
再做大，因为我的目标很清晰，我当时就想做这么一件事儿，我觉得人一生能做好那么一件
事儿就行了。
李小萌：你现在还在学着EMBA 的课程，是不是因为你在管理当中碰到了什么解决不了的问题，
才选择要再去读书呢？
燕君芳：现在要按照现代化的企业管理来运作，在做的过程中，我们其实现在目标很好，但
是要把企业做强、做大不是一件容易的事情。所以我现在就想着要把我们这个团队要带好，
所以我也就在继续上EMBA。
李小萌：今天现场来的是农业大学的同学，从大的专业上讲，他们算是你的师弟师妹，所以
看看大家有什么问题想跟你们师姐交流一下。
观 众：我想问一个问题，在您成功之路上遇到很多绊脚石，第一个绊脚石就是由于市场原因，
饲料卖不出去，我想对于刚从大学毕业的您来说，它属于一个比较大的挫折，当然最后你没
有放弃，而是继续搞这方面，我想问一下，您当初想没想过放弃？而且最终您没有放弃的最
大动力是什么？谢谢。
燕君芳：我选择那个，我自己从做事情那天开始直到现在都没有放弃过，我自己很坚信，因
为毕竟我们都是学农业的，首先肯定比别的人进入这个行业来说，你对这个行业发展的方向
是比较清楚的，然后你立足于这个行业，因为我也是非常喜欢它，我从来没有放弃过。
李小萌：现场的同学想要毕业之后去做自己所学那个专业相关职业的有多少？不到一半，从
你的创业经验来看，你觉得到底是就业的时候去改行，还是做自己学的那个，哪样更成功呢？
燕君芳：我觉得不管干任何事儿，创业也罢，选择专业也罢，到哪个领域去工作也罢，首先
自己要发自内心地喜欢，不能说浮于表面，最近这个专业很热，我学那个，哪个专业热学哪
个，反正是发自内心地喜欢，你也愿意用你的一生，用你的全部去为它付出，去为它奉献，
我觉得这点很重要。
李小萌：现在的年轻人容易改变或者去跳槽，但是在这个改变当中其实你花了很多的时间成
本在里头。
燕君芳：是，你的时间成本确实是拿多少钱都买不回来的，所以不要去来回选择，在你选择
一项事情，你前期就想好，想好了就不要去改变，不管有多难都不要去改变，只要你走下去，
你一定会取得非常好的成绩。
观 众：燕姐姐您好，我想问一下，现在学生的就业和你八年前是很不一样的，现在的大学生
是非常多的，您说一条路好好走下去，可是现在校园里边流行的是第二学位乃至第三学位，
还有就是很多的各种各样的课程，各种各样的方式来为自己的就业打一个基础，您是怎么看
待这个问题？
燕君芳：大家可能也确实是那样想的，因为大家说现在学生好像是分配，就业很难，但是我
们企业招人确实也很难，确实是这样的。
李小萌：小燕是比较谦和的人，比较平和，你能不能尖锐一点说，现在大学生就业的时候他
们自己自身到底有什么毛病？
燕君芳：我觉得还是比较浮躁，就是沉不下来，其实大家都不愿意从小事儿做起，如果从小
事儿做起，你说高的吧，你说到公司来马上给你一个总经理，你说行不行？能行，但是你能
不能做好？企业不敢冒风险，但是你真的能做好吗？其实有时候我真的愿意给刚毕业的大学
生提供一个非常好的平台跟环境，因为毕竟你想我们公司现在，因为公司发展得很快，但是
需要的人也是特别多，但是我觉得大家还是在学校的时候，跟社会，跟企业，跟你学的专业
联系得非常少，如果能把自己的专业跟企业之间能联合，你刚才说了，是一个全能的还是一
个专的，我希望应该是一个比较专的，我做那个专业，我就把它做好，我是这样想的。
李小萌：希望大家能听得进去。最后给我们说说对你的企业的未来最理想化的设想是什么？
燕君芳：因为今年我们整个的产业链就会链接成功，所以我就想着在我做事情的过程中，能
带领更多的农民朋友养光明猪，挣更多的钱。再一个，因为我们的肉，可能今年吧，我们的
连锁店主要是在陕西各大城市，我就想着通过我们全体本乡人的努力，让全国人民甚至国外
人都能吃到真正的、放心的安全肉。
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农村做什么生意好?女大学生养猪年赚5300万
农村做什么生意好?女大学生养猪年赚5300万
来源：互联网 发布时间：2011年07月12日
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农村人想要发财致富，光靠种地是不行的，那么农村做什么生意好?养殖业适合在农村发展，近些年来，牲畜养殖效益不错，再加上国家的优惠政策，养殖业在农村已经掀起了又一浪潮，农村做什么生意好?女大学生养猪赚5300万。
2003年5月，一个女大学生的到来一下子打破了陕西杨凌南阳村的平静。农村做什么生意好?这个女大学生竟然嚷着要教村民们养猪，她这种做法，立即招来了村民的白眼。
村民：女孩子大学毕业懂啥?我自己养几十年猪了我还不会养。
符润刚：她一个小女娃能教我们养猪，我根本不信这一套。
这个女大学生名叫燕君芳，她没有理会村民的议论，反而从她的母校西北农大请来教畜牧的专家打算给村民集中上课、教村民养猪，一切准备妥当后，她当众说了一句话，让村民们觉得更不可思议了。
燕君芳：给大家说听一节课发10元钱。
村民：我就想她可能有啥阴谋。
村民：她又说她饲料好，她想卖饲料。
给村民上课不仅不收钱，还一节课发10元给听课的村民，这个女大学生葫芦里究竟卖的什么药。燕君芳出生在陕西省周至县的一个农村家庭，从小学四年级时，她就靠卖刺绣供自己读书，也是村里第一个走出来的女大学生。上大学时老师带燕君芳做的一次社会实践，让她产生了自己创业的冲动。
燕君芳：我学畜牧专业，我就跟我们老师做了些配方，就想试一下，就在我们原来服务过的养猪场、养鸡场，把我们做的饲料试一下，结果农户反映效果非常好。
2000年燕君芳从西北农林科技大学毕业，之后她找到当时已退休在家的崔中林教授，做技术顾问，投资5万多元在杨凌办起一个饲料厂。创业激情澎湃的燕君芳，并不知道她选择的这条路荆棘密布。当时仅陕西省，就有500多家饲料企业在抢争市场，其中叫得响的品牌就有十几家，燕君芳的饲料到市场上根本无人问津。
燕君芳：不能一下就接受你，因为你是一个新品牌，大家也都不认识，再加上我们又没有好的设备，又没有大量的资金，那这时候咋办呢?用张扬的红色先引起消费者的注意，更让消费者感兴趣的是这种包装还可以做为手提袋使用。
燕君芳：我们就在包装上下功夫，因为一般饲料的包装，都是像我们现在这种编织袋，但是我们当时就用里面有一个内膜，把饲料包好，然后外面做了一个大红色的防雨布包。在杨凌的农资市场，以前饲料外包装都是白色编织袋，从没有人用过这么张扬的颜色。
村民：一用以后效果还挺好的，袋袋用完还能买个菜、装个啥。
符润刚：把饲料用了以后还能剩个袋子，挺实惠的。
包装只是吸引人的手段，最终村民接受的还是饲料的品质。在随后的两年中，燕君芳通过各种方法使她的饲料逐渐被陕西省及周围省市的养殖户接受，她也因此积累了近两百万元的财富。可是2001年10月，燕君芳却意外走上了赔钱的道路。
村民：猪价掉了，农户赔得可厉害了。
村民：那年价格是10元3斤。
村民：人家来收饲料钱没办法给，没钱给人家，就拿猪抵饲料款。
当时燕君芳和农户之间采取的是赊销方式，等猪养大了卖掉再付饲料钱。猪卖不上价，不少农户就直接把猪拉过来抵作饲料款。2002年初，燕君芳被迫走上了卖猪的路，但是一路走低的猪价让燕君芳最终赔了钱。这时的燕君芳却产生了一个新想法。
燕君芳：我要养猪，要做咱就做最好的，做品种最好的、规模最大的，给农民提供好品种的猪，他自繁自养，抑贫ū曜迹?詈笪颐鞘栈乩础!? 之所以会有这个想法，是因为燕君芳在市场上卖猪时发现一个现象，同样遇到猪价低迷，村民们养的猪卖不出去，而一些规模化养殖场的猪因为品种好，卫生、防疫等各方面条件达标，照样卖得好。2002年燕君芳建了一个年出栏1万头规模的猪场，这几乎花光了她两年卖饲料赚的所有的钱。
燕君芳：生猪的价格一下子跌到了低谷，因为当时农民就把大量的猪往外淘，淘汰率特别高，那现在市场上就没有猪了，没有猪了饲料也就卖不出去。其实燕君芳养猪的另外一个目的是为了更好的销售饲料，她的打算是引进品种好的种猪，自己繁育了以后提供给村民，同时也提供饲料，猪养好了再由燕君芳回收，这样于人于已都有好处。
燕君芳：农民你只要把猪养好，你就可以赚钱，我的饲料能卖出去了，这是我当时想的最简单的一点。
2002年5月，燕君芳的猪场建成了，而这时她手里只有几万元，这点钱要实现她年出栏万头的目标显然是杯水车薪。就在这时她的一个叫张光强的朋友给她带来了希望，张光强是杨凌农业高新技术示范区的党工委书记，他对燕君芳当时的处境非常清楚。2002年5月张光强出差去了趟深圳，在一个农场里，张光强和朋友的一番谈话，竟意外地让燕君芳的计划提前完成了。
张光强：我说你那里有啥?他说我这有全国惟一的一个自有知识产权的一个种猪叫光明猪，我说你该到我们杨凌去办个种猪场，我给你找合作伙伴。
燕君芳：当时可把我高兴坏了，我就说不管采取哪一种形式，只要人家能来投资，那我觉得啥条件我都能答应。
张光强牵线搭桥，深圳这家公司提供了价值100万元的635头种猪入股，燕君芳的种猪厂一步到位。
燕君芳：一般的土杂猪都是头很大，猪的肚子都掉到地上拉着，你看我们这是头小、屁股大，身子非常紧，因为它的瘦肉率很高，所以大家都开玩笑叫它美女。
2003年，燕君芳的猪场已经达到年出栏种猪1万头的规模。可她怎么也没想到，有了好品种的猪，发动大家来养倒成了难事。村民们都被2001年养猪赔钱的事伤透了心。为了能把村民吸引过来听课，最终发展成自己的养殖户，燕君芳这才想出了听一节课发给村民10元钱的办法。
村民： 听一节课给10元钱，我听10节课还挣100元，这就坐着又不累，我觉得这事还可以。
村民：只要有10元钱就想着坐一会，咱有兴趣了听，没兴趣了咱坐一会还能挣10元钱，也可以挺划算。
最多时听一次课来了100多个村民，这正是燕君芳要达到的效果。可就在她暗自得意的时候，刚讲了两天课的崔教授就发现，这课实在讲不下去了。
崔中林：在课堂上讲给猪喂干料和自动饮水有它的优点，当时有几分钟大家都在议论。
赵志海：不相信，人都说笨得跟猪一样，猪还能知道自动饮水自动采食。
马建科：这不胡说吗，教猪娃自动饮水，猪娃能知道，谁还有时间去教猪娃，一个人养几百头猪，再把饮水教会了，怕猪都长大了。
燕君芳请村民到自己的猪场去参观，用这个办法打消了村民们的疑虑。
马建科：这个其实很简单，小猪跑来以后，它只要一咬水就出来的，人家很聪明，这个东西放这儿它就知道有水，你看现在它就在喝。
2003年上半年燕君芳跑遍杨凌及周边地区的每个村子，一共发了5万多元，给700多个村民讲过课。最后课讲完了，养殖户也发展了两百多个，其中，年出栏两千头以上的大户就有100多个。
2004年8月村民们养的商品猪陆续出栏，燕君芳按约定将猪回收，这些猪卖给谁、以什么形式卖，燕君芳心里已经有了成熟的想法。
燕君芳：必须要以专卖店的形式来开，就是我们这个店，专门就卖我们的冷鲜分割肉，我们的每一斤产品比市场上同类产品，价格平均一斤要高两元钱左右。
燕君芳的第一个店选择了消费水平较高的西安，把西安市区按照东西南北中分成五大块，最后她选中了大企业聚集的高新区南郊， 2004年9月，在燕君芳的期待中，她的第一个专卖店开业了。但是最终没有等到她所期待的结果。
孟晓雅：只有三四个人买肉，一共卖了4斤肉，一天，一天一共卖了4斤肉，我们这个店一天必须要卖100多斤肉才能保本。
出现这样的情况是燕君芳千算万算都算出来的，住在南郊的居民多数是城市里的高收入人群，他们的消费能力应该没问题， 那为什么猪肉卖不动呢?正当燕君芳理不出头绪时，店员无意中说的一句话引起了她的注意。
唐小玲：生肉比较麻烦一点，回去你再做，像白领都不太爱做饭。
燕君芳：他就不开火，那就没有人买肉，这下可把我急坏了，因为开专卖店成本是很高的。
猪肉卖不出去，专卖店开着就是赔钱，更糟糕的是如果再这样下去，从农户那买来的商品猪最后都砸在自己手里，那用不了一年，老本就会全赔光。怎样才能让不做饭的消费者来卖自己的猪肉?燕君芳绞尽脑汁，最后她恰恰从不做饭这个习惯上找到了解决办法。
燕君芳：他们不是图方便吗，回去不开火，我们能不能把有些生的，给卤成熟的，这样回去以后他蘸点水就可以吃，再一个，我们也可以上一部分蔬菜、水果。
增加熟食、水果和蔬菜，给忙碌的城市上班族提供了方便，也就是这点方便带旺了专卖店的人气，最终带动了鲜肉的销售。
顾客：这个肉嫩、好炖，出肉率稍微高一点。
现在，燕君芳在西安和杨凌一共开了33家专卖店，带动了3000多户村民养猪，年出栏商品猪10万头，生猪的养殖又带动了燕君芳饲料的销售，今年一年，燕君芳两个产业的销售额达到5300万元。
农村做什么生意好?燕君芳养猪的故事是不是给了我们更多的启发呢，养殖牲畜是农村致富的好项目，各位农民朋友可以根据自己的实际情况，选择适合自己的致富项目。
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