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我们可不可以总结快速寻找客户的方法?
我们可不可以总结快速寻找客户的方法?
ID：buffypengbo
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注册时间：2006-10-25
发表于 2006-11-01 15:18
来这里光顾的多了,有时候感觉我们要找的东西就在这里.
也看到很多新手充满疑惑的问题.
我就产生这样的想法:
我们的师兄弟姐妹们都把自己的经验毫不保留的说出来.
这样,新手可以学习,老手可以借鉴......
总之,希望我们的生意越做越旺! [ 修改于 2006-11-12 10:28]
High minded bicycle Co., Ltd., Shanghai
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021－54466601
15821873298 mail:buffypengbo@hotmail&helli ID：songwai948
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发表于 2006-11-01 16:09
沙发 一、普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者***、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 普遍寻找法有以下的优势： 1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户； 2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法； 3、让更多的人了解到自己的企业。 当然其缺点也是很明显的： 1、成本高、费时费力； 2、容易导致客户的抵触情绪。 因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、***、与其他促销活动结合进行的方式展开。 二、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好； 2、相对普遍寻找法更加省时省力； 其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。 三、介绍寻找法 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有***介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。 四、资料查阅寻找法 我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。 需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。 业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。 一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
五、委托助手寻找法 这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港***使用线民，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。 六、客户资料整理法 这种方法本质上属于资料查阅寻找法，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM，不要把概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM又有什么关系？ 举个最简单的例子，某个家庭，第一代洗衣机购买的是小天鹅双桶洗衣机、第二代洗衣机是小天鹅全自动洗衣机、第三代洗衣机是小天鹅滚筒式洗衣机，你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用小天鹅，客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的（笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的，正要更新换代，这中间就有业务机会，而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情）。开个玩笑的话，小天鹅可以提出一个营销内部口号：让小天鹅在顾客家里代代相传。 七、交易会寻找法 国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。 八、咨询寻找法 一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案，寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。 九、企业各类活动寻找法 企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。 有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：所有目标对象－接触和信息处理－初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划。
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ID：hyjiaye88
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发表于 2006-11-01 15:29
.ooooO.....Ooooo...路过,留下我的脚印....... ............
.(....)...(....)....欢迎来海盐佳业公司做客.&helli ID：glx33790793
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发表于 2006-11-01 15:44
版主奖励：10点
1.在网上寻找商机,使用贸易通的各种功能.灵活运用.
2.发布商机,查找资料.使得客户在第一时间内找到你的产品信息.
3.信息平台有很多.除了阿里还有很多,可以搜索之后进入寻找.并不一定全在阿里了.
4.关键字查询,找到的厂家.主动联系为上.
常熟市中亚仪表有限公司是一家专业设计、开发各种压力仪表及自动化仪表的科技型生产企业，长期以来致力于中&helli ID：lyt21
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发表于 2006-11-01 15:52
楼上的能私下传授几招吗？
ID：caiyuantong
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发表于 2006-11-01 15:53
版主奖励：10点
在这里可以交流学习，增加商业知识，得到一些启发，还可以互补，这是互联网的优越，是电子商务发展的必然，电子商务须开展了几年，但这只是一个开端，还有很大的发展前景！我们要共同营造一个良好空间，把生意做的更加兴旺，更进一把生意做到全球！
宜昌天福，祝您天天幸福！天福家私经营木制品家具，药材，地方特产等,欢迎惠顾！欢迎您来宜昌三峡旅游&helli ID：songwai948
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发表于 2006-11-01 15:55
5楼 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢，我就开始说了。 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过***联系客户对你也不是很难的。 3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。 很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。 6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。 7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。所以我开头就说，当你不可以操作时可以不要运用。但真正的业务之道做到最后，应该是有这条的存在的，不过我运用得不好，曾丢掉很多客户。所以我只是提出来并不建议大家去学习！
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ID：linxia1221
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发表于 2006-11-01 16:03
楼主的这个主题不错~
伊人先学习了~
伊人淘宝在线,
阿里商铺:www.linxia1221.cn
联系人:林***,***:13410&helli ID：dg 等级：秀才一级
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注册时间：2005-12-17
发表于 2006-11-01 16:09
专业生产PP.PE混合,PE.PO压板料，进口纸厂胶纸抽粒的PE再生料.抽粒PP再生料，纯PP水口抽粒的高光&helli ID：luoye20061868
等级：秀才一级
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注册时间：2006-10-12
发表于 2006-11-01 16:11
9楼 这些也叫经验交流吗？各位前辈们，你们也太不够哥们了啊！ |
汇科通科技有限公司主要生产数码象框,并对外承接SMT贴片,来料组装及加工服务!***：13928486140 QQ:28688&helli ID：dg 等级：秀才一级
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发表于 2006-11-01 16:11
专业生产PP.PE混合,PE.PO压板料，进口纸厂胶纸抽粒的PE再生料.抽粒PP再生料，纯PP水口抽粒的高光&helli ID：zhxqdfq
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注册时间：2006-01-05
发表于 2006-11-01 16:18
版主奖励：10点
真是好贴啊：热心人还是很多的，这不，楼主一提就应有尽有了。我想说的全被他们说完了，总而言之。要让上这来的新人、朋友觉得在问题面前有 茅塞顿开的感觉。那才是阿里网友们的目标所在。
1.五金工具堵缝***是一种专业的装璜、装修用于打玻璃胶的助推工具，目前国内市场刚开始使用，在国外已是很成&helli ID：fshangmao
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注册时间：2005-11-01
发表于 2006-11-01 16:22
国内海运集装箱全国各地都可起运,门到门服务。http://www.f hhangmao.cn
ID：buffypengbo
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注册时间：2006-10-25
发表于 2006-11-01 16:29
不过,我还是没有找到最佳***
可能是因为没有悬赏金吧,
可俺觉得,
要学习新的技能也不会顾及太多
如果真的有必要,
俺下次多少会弄点诱饵,
谢谢大家的支持!
这次就多点精神奖励,
将就点哦. |
High minded bicycle Co., Ltd., Shanghai
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15821873298 mail:buffypengbo@hotmail&helli ID：chinacases
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注册时间：2006-08-14
发表于 2006-11-01 16:38
版主奖励：10点
好象现在的新人都很急躁
恨不得今天上班明天就出个大单才好
首先这种情况是很少见的 还有就是这种心态是不好的
还是应该沉下心来
扎扎实实的做好基本工才是
我司专业生产各类铝箱，包括筹码箱、筹码，化妆箱、美容美发箱、公文箱、工具箱、电脑箱、航空箱、***箱、仪&helli ID：yuliangled
等级：秀才三级
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注册时间：2005-02-01
发表于 2006-11-01 17:18
楼主这个提议好,我得多学习一下,
专业生产食人鱼LED，贴片SMD LED，发光二极管,网站:www.yuliangled.com.cn
***:13530514980
ID：zjtelescope
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发表于 2006-11-01 17:35
楼主们的经验还真不少，我要好好学学。
公司组建以来，积极开发各类精密光学仪器，其主导产品为开普勒双筒望远镜和伽里略式双微望远镜和放大镜&helli ID：sys17554983
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发表于 2006-11-01 17:38
最好的找客户的方法
黄而成白,污垢变净；忧愁见喜,喜之靓丽；用之惊奇,方识真品；出之独娇,后之新秀.(复制地址观看影视视频:&helli ID：whyongli
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发表于 2006-11-01 17:42
多发广告
武汉永立高科（合资）有限公司是专业提供高科技环保系列产品的科技开发．生产和销售为一体的合资公司．永立&helli ID：trandon
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发表于 2006-11-01 21:19
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首先要了解自己的产品，例出自己的目标客户所生产的产品，例出关键词，在阿里爸爸/GOODLE/百度上搜索就要可以找到！因为你的客户就等于你的客户生产的产品！
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ID：sodr2000
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注册时间：2004-05-03
发表于 2006-11-01 21:40
2、5、8楼的商友说得都挺好，值得学习！有机会可以多交流。
牛仔服装加工，专业就是不同凡响。来料、来样加工都可以，同种质量比价格、同种价格比质量、同质同价比服&helli ID：buffypengbo
等级：秀才三级
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注册时间：2006-10-25
发表于 2006-11-01 23:14
可以啊,再次谢谢大家的支持.
最近,我收到的寻盘很多,有那么忙.
希望我的好运可以伴随大家.
High minded bicycle Co., Ltd., Shanghai
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021－54466601
15821873298 mail:buffypengbo@hotmail&helli ID：zjgndl
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发表于 2006-11-02 09:37
中国.精工变压器有限公司◆专业生产各种型号变压器，如有需要请联系我◆
***：0577-62513655
传真：057&helli ID：yaqir
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发表于 2006-11-02 09:41
发布信息很重要 这样可以让大家了解你
主动寻找意向客户
真诚地对待每一个来与你交流的人
什么也不介绍
一定要知道我是做什么的 那你就点
ID：shundazhubao66
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发表于 2006-11-02 09:54
对行业熟悉,态度真诚,有耐心很重要.
东莞顺达珠宝首饰厂专业生产水晶,玉石,虎石,发晶,绿松石,马鸡石,青金,紫晶,黄水晶,金砂,蛋白石,白松等各类&helli ID：hy00757
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发表于 2006-11-02 11:07
我认为参展是最好的，到各种国际展览会上去结识客户．
上海强生制衣有限公司，经营各类男装、女装、童装。欢迎合作。MSN: hy00757@163.com
QQ:153782066
Tel:0&helli ID：mingjiepu
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发表于 2006-11-02 11:13
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如何快速?其实很简单,采用钓鱼法,为什么那些天天发中彩垃圾信息的人一样有人上钩,原因就是一个数量.
所以个人以为最快速的方法就是: 一天100个***,保证你15天内有收获. 另外一种办法是直接卖给自己的朋
友亲戚.也是一个绝招,传销很多采用这个办法.
广州美人蕉内衣批发网-内衣批发，内衣直销，情趣内衣，网店代理，内衣品牌，内衣货源。联系人：韦先生 手&helli ID：sz966trade
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注册时间：2006-02-15
发表于 2006-11-02 11:21
多印些名片，见人就发，呵呵
专业生产花边缎带等服装输料,如有需求请联系.***:0512-67525515.传真:0512-67528515.手机:13606138436
ID：zisha6688
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发表于 2006-11-02 11:25
话是不错～支持！
捧一团天赐七彩土，捏一把风雅紫砂壶!
ID：syxinan
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发表于 2006-11-02 11:26
支持此帖！
欢迎光临我的博客：
ID：lankun77
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注册时间：2006-09-20
发表于 2006-11-02 11:29
8楼的意见很中肯.
耐心和决定及以硬的业务水平也是重要的. |
四川阆中寿昌号蚕丝制品有限公司华南销售处厂价直销各种规格蚕丝被: 手工绗缝蚕丝被;四季多功能蚕丝被;远红&helli 共
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( Mon, 3 Jan 2011 21:31:39 +0800 )
Description:
今天和张从南京路步行街到外滩，又去了城皇庙
未完待续 2011年1月10日 续写
看到很多漂亮的衣服呀,又不好意思去看 去试,怕张误会我想要 唉 如果是我姐在多好 可能不买,但也会瞧瞧的
以前和我姐一起出去从来不看男装的，现在也开始注意男装了，
逛完了南京路步行街 接着去城皇庙，因为去了很多次，我也不觉的新奇，只是这是第一次和张一起去，还是有着不一样的感觉
逛累了 饿了，看到小吃 就去了，乖乖 什么都是又贵 又迷你
最后吃了.....
( Sun, 2 Jan 2011 22:42:00 +0800 )
Description:
昨天自己真的很无理取闹,竟然也糊思乱想,
我和张感情这么好,我怎么可以想到那里呢,人生气的时候 真的很胡闹
悔不该呀 今天是2011年1月2号 祝未来的日子里和张爱情甜蜜蜜 也祝张事业蒸蒸日上
今天在京东上给张订了个剔须刀和围巾,虽然价格不贵 希望张能喜欢!
( Sun, 26 Dec 2010 18:57:54 +0800 )
Description: 亲爱的丹:
我爱你!
不知不觉我们一起走过了6个月,不知不觉中我习惯身边有你的日子,不知不觉中心中有种归属与安全.亲爱的,身边有你真好!
喜欢你的一言一笑,喜欢你每次过马路的相挽相伴,喜欢你生活中精打细算的样子!亲爱的,是你让重回幸福的男子!
没有你在的日子,到处都是孤独;没有你的***,我心里轻轻的呼唤你的名字;亲爱的,这也是我想你的一种方式!
有了你,我有时也会变成一个需要拥抱的大男孩;有了你,我又变成有爱情温暖的男了;有了你,我的世界从此脱离了平静的死水.你的出现为这片毫无生机的湖面勾画出最美的涟漪.亲爱的,还记得吗?世纪公园为我们见证:”我爱你”!
可是亲爱的,我无法给予你富裕的生活,但从现在起我会更加努力!
可是亲爱的,我可能无法给予你稳定的住所,但我相信爱是最舒适的住所!
可是亲爱的,我可能无法那般灿烂,但我相信你是喜欢我的.
匆匆时间流过,只身一人来上海打拼,希望在肥沃的土地上有一个属于自己的疆土,但现实生活的考验让我有些累了.而这时你的出现.让一个无定所的流浪者有了心的归宿,亲爱的,谢谢有你做我坚强的后盾,亲爱的,你是我的传说,拥着你一起向前走,将是我一生的幸福!
你曾说感情的世界不能很随便,想听你深情的一句”我爱你”是这么的辛苦,其实在煎熬之中每时每刻都想着你也是一种快乐.
因为我知道你就是那个我要等的人,所以我会一直用我火热的心,缠绵的柔情来呵护你,爱你.20几岁的你是一生中最光彩的最迷人的时刻,而我却还处在一生中最暗淡时刻,没钱没事业,但你却用一生最光彩的时刻来陪伴我.没有什么牺牲比这种牺牲更纯粹,没有什么付出比这种更无私 高尚.亲爱的,我要说声”谢谢你”.
世界上本没有沙漠,只因我每时每刻都想你一次,上帝就落下一粒沙子,从此就有撒哈拉ˇ_ˇ ˇ_ˇ， 爱一个人不容易，想忘记更难，但若爱上了再忘记，那会比爱上更痛苦，我现在已是患了爱情绝症，只有你才才是我的解药。
我喜欢平平淡淡，简简单单，两个人手拉手，相依相伴，也是一种幸福的源泉，不知道你喜欢不喜欢？
好了，亲爱的刚刚偷偷得抽出不想你的时间，简简单单写下以上的文字，原谅我的疏忽，下不为例哈！ˇ_ˇ
愿你永远年轻漂亮，你是我的肝，你是我的胃，你是我一生中的红玫瑰。 爱你的人：朝
( Sun, 26 Dec 2010 17:00:29 +0800 )
Description: 前天，12月24日 平安夜，他公司组织活动，吃饭 节目等吧，这是我早知道的事情，所以我司的公司聚餐我去了，如果他有时间的话 我会拒绝 陪他的.尽管是可去可不去的，但公司聚餐嘛，还是去了比较好，不要搞特殊，6点多开始的 8点多就结束了，心想他公司4点20就出发的，这个时候会不会也结束了呢?会不会也在公司附近吃饭呢?会不会有没有可能一起回家呢，想到此 就拿起手机给他打***，可遗憾的是 他没有接***，没有像我预期的那么好 没多大一会儿，他就回过来***了，他说话很模糊，也很兴奋，他说他喝了很多酒，公司抽奖 ，他抽了个特等奖1000元，他说可能晚点儿回去，就这么多，我听了也很兴奋，给我姐打了***，接着有点儿紧张，他喝醉了怎么办，好像刚才说话都不是很清楚，给他打个***吗？算了吧，正在玩的HIGH 总接***不好，会被罚酒的，就这样想了一路，担心了一路，刚走到家门口，***响了，是张的***，心想这么巧，我刚到家就来了***，外面太冷 赶快开了门 接***，但不是张的声音，他说，你好，我是张XX的同事，心里暗想难道张已经醉的不醒人事，需要我把他们回来吗？心里暗自紧张，我有点儿紧张，他接着说，你做好准备吧，张xx要娶你，真是吓了一跳，原来他是说这个，我不知道应该怎么回答好，赶快说，张xx醉了，照顾好他，他说张没醉，你要不要和他说话，我说恩，然后张接到***了，听到旁边很多几个男的七嘴八舌叫嫂子，搞的好紧张 不知道说什么好，只听张好像说 让我早点儿休息，他同事让他请洗脚等。接着就挂了 等了很久，张没打***过来，快12点了，还没有 难道不回去了，他每次到家前会给我***的，一直等待着，12点了，发了个短信，说自己先睡了，不敢打***，怕他同事听到，手机放到床边 等着他的*** 早上醒了，不想起来，我知道张会给我打***的，大概9点多张打来***了，说他挂彩了，我紧张了，问他怎么回事，他说 你不会不知道什么是挂彩吧，我当然知道的，赶紧问怎么回事，他说喝醉了，摔到眼了，流了很多血，我特别心疼 特别想知道怎么样，问他是否去医院了，他说没事，我说要看他，他说不用了，最后他说电脑上视频一下，在电脑上看了一下，我这颗旋着的心才稳定下来 11点多，给他打***，他在写报告，催他休息一下，不敢提情书一事，毕竟他现在受伤了， 1点多给他打***，他说和他同学去火车站那里买买眼镜了，眼镜摔了一跤 也摔坏了，我没有提情书，因为他答应我下午给我的，他确实没时间，我几天的希望，感到有点儿破灭，心情有点儿低落，打了几次***，他好像也没有提此事，他好像忘记了，感觉有点儿小伤心，就把***关机了，姐姐催着出去转转，在她不停的催促下，我答应去了，没什么心情，感觉自己不应该这样的,他又不是故意的,他还受了伤,自己真不应该这么小家子气,赶快拿自己手机开机,他买完眼镜,肯定会给我打***的,但手机竟然忘记带了,更加没有心情逛街了,过会儿,他真的打***过来了,打了我姐的手机,我接了***,我说故意关机的 放家的,他说他知道我生气了,晚些他写了那个带过来 我说嗯 我没有提醒,他是知道的,他没有忘记 天很黑,天很冷 他来了 先给我一个用礼包包起来的信,接着又掏出来一盒巧克力,真是太另人意外了,他竟然买巧克力,实在是太另人意外了,我们谈了很多,关于将来的事儿,一直都是他鼓励我的. 晚了,他回去了,我也回家了,到家先把巧克力给我姐,我姐也很意外的,接着我忙着看信,看完了,挺肉麻的,让我姐也看了,呵呵,骗他说 没让我姐看,嘿嘿!按捺不住激动的心情,给他打了***,说想不到他会买费列罗巧克力,他说是公司获奖得的,问我失望不,我说不失望,其实我还是有点儿失望的,我还以为他很浪漫呢,原来是公司的,不是他自己想起来的,他真傻 不告诉我 我是不会知道的,真想笑 这个笨猪,又好气,又好笑.... 下篇文章就是他写的,我全部打下来了,共915个字.
( Mon, 20 Dec 2010 21:20:21 +0800 )
Description:
今天开早会，我又被批了，真的很生气，脸皮薄的我，一下子就哭了出来
现在是，只要开会，被批的肯定有我，奶奶的 烦死了 下班了，我没有给男朋友说，我现在不想给他说这些烦心事儿了，
一天沉闷的我，想笑也笑不出来
下了楼，先活动一下脸上本已僵硬的面部肌肉 装作什么事都没有发生过
还和平时一样 在他面前说笑，我不想他为我担心
挽着他的胳膊 说笑着。。。 不过能够彼此相伴，我也的确开心了不少
给他说，他给我买的衣服受到一致好评，都说漂亮，表示羡慕 （
上周六，也就是前天，张给我买了件衣服， 原价1299元 满199减100 打折下来此衣服699元， 加了个打底衫99元 共付698元
） 。 。 。 接着我郑重其事的对他，要他在圣诞节送我个礼物 他问我是什么，
写封情书给我，在12月25号那天给我只能手写 不准机打，不准百度 如有雷同 纯属抄袭
他给我讨价还价，要元旦 今天20号了，没时间 我说不行，就要圣诞 “
由于时间紧迫，字数不限，但不允许仨俩字，糊弄我，敷衍我
” 他只好同意了，看着他，无奈的的表情，我真想笑
他说，天天写报告，作表，没想到，我还是让他写这东西， 他也在是没写过 不知道怎么写
还说，难道空口无凭，需要白纸黑字，看着他似笑非笑的表情，我实在觉的好笑
他答应了，12月25号下午给我，嘿嘿
上了公交，没有座位，只好站着了，他问我，怎么突然要这个，应该怎么写。。。。。
呵呵 呵呵 呵呵，好玩
( Mon, 13 Dec 2010 19:56:34 +0800 )
Description:
最近工作比较忙，总是不能正常下班，非常另人反感
最可气的是工作作的并不好，今天早上开早会，被老板批死了，我来这个公司这么久，第一次被这么批，
内心升气了怒火，天天忙死了，还挨批，我不火才怪 但并没有发怒，因为工作做的的确不够好
脸皮比较薄的我，说话都有点儿结巴了，快哭了 忍着了
下班了，可工作还没有做完 男朋友已经在楼下等了，我很着急下班了，但走不了，他发了短信，我没有回，也没有什么时间回
接着他***过来了 我说我赶快下去，但并没有下去，因为工作并没有做完，看着时间一分钟一分钟的过去 我很是着急下去,看表快6点了,等了半个小时了,就说让他先走,他有等的意思,.......
此日记因我姐回来了,不方便再写
当天没写完 不想再写了,当天很冷,并且还下着雨 他在楼下等了只少半个小时,我很感动!!!
( Sun, 12 Dec 2010 21:54:54 +0800 )
Description:
无聊了,给他打***
让他唱歌给我听,没想到,他竟然唱了1个小时多一点儿,现在好听话呀!!!!
( Fri, 3 Dec 2010 15:46:06 +0800 )
Description:
（一）
1.不要在流泪的时候做任何决定，情绪负面的时候说话越少越好。
2.不要去反复思考同一个问题，不要把所有的感情都放在一个人身上，你还有父母，还有其他朋友。
3.不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。
4.有负面情绪是正常的，但是自己一定要知道，要明白这只是生活的一小部分，在其余的时间里，要尽量的让情绪平稳起来。
5.那个人突然不联系你了，很正常;那个人突然又联系你了，也很正常，这也不说明什么。
6.如果不懂，就说出来，如果懂了，就别说，笑笑即可。
7.一切的烦恼都是自找的，因此也只能自己解决，不要找朋友哭诉，找他们去打球。
8.说过的话一定要做到，即使是很蠢的话，再蠢也比言而无信好。
9.无论发生怎样的变故，不要打破生活原有的规律，要按时吃饭，按时睡觉。
10.不要去害怕做一件事，不要害怕触景伤情，不要害怕说错话，不要害怕想起过去，不要害怕面对未来。
11.无论是对是错，你需要一个准则，你的行为应该遵循这个准则，并根据现实生活不断的修正。反反复复优柔寡断的人，是不可能讨人喜欢的，在对错之间徘徊的人，形象不如从错到对的人正面。
12.当他说“让我们冷静一段时间好吗？”的时候，冷静的说好，然后挂断***。不要哀求，他不是来征求你意见的。
13.不要把心底的话全掏出来，这些是只属于你的财富。
14.不要跟一个人和他议论同一个圈子里的人，不管你认为他有多可靠。
15.当你不知道和他说什么的时候，那就什么也不要说，沉默有无限种含义。
16.不要追求什么结果，每个人结果都一样，就是死亡。
17.不要后悔，无论怎样都不要后悔，后悔的情绪比你所做错的事更可怕，因为这会摧毁你的自信，自尊以及很有可能让你去做一件更错的事。
１、别低估任何人。
2、你没那么多观众，别那么累。
3、温和对人对事。不要随意发脾气，谁都不欠你的。
4、现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。
5、和对自己有恶意的人绝交。人有绝交，才有至交。
6、学会宽容伤害自己的人，因为他们很可怜，各人都有自己的难处，大家都不容易。
7、学会放弃，拽的越紧，痛苦的是自己。
8、低调，取舍间，必有得失。
9、不要试图给自己找任何借口，错误面前没人爱听那些借口。
10、慎言，独立，学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则。
11、付出并不一定有结果。坚持可能会导致失去更多。
12、过去的事情可以不忘记，但一定要放下。
13、活得轻松，任何事都作一个最好的打算和最坏的打算。
14、做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。
15、不说谎话，因为总有被拆穿的一天。
16、别人光鲜的背后或者有着太多不为人知的痛苦
17、尽量充实自己。不要停止学习。不管学习什么，语言，厨艺，各种技能。
18、注意自己的修养，你就是孩子的第一位老师。
19、孝顺父母。不只是嘴上说说，即使多打几个***也是很好的。
20、爱父母，因为他们给了你生命，同时也是爱你爱的最无私的人。
21、偶尔也要现实和虚伪一点，因为不那样做的话，很难混。
22、收敛自己的脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。
23、无论什么时候，做什么事情，要思考。
24、永远不要给背叛过自己的朋友第二次的背叛的机会。
25、无论是谁，都有自己的限度。特别是信任。
26、懂得倾听别人的忠告。
27、别人说的记在脑袋里，而自己的，则放在心里。
28、尽量不要讲同事朋友的八卦。
29、信佛，信因果，在真正的因果面前，人的力量是微不足道的。
30、坦然接受生活给你的馈赠吧，不管是好的还是坏的。
31、真正了解无常的含义，当你痛苦时，你要想这痛苦不是永恒的，当你快乐时，你要想这快乐也不是永恒的。
32、要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。
33、空虚无聊的时候就读书，但一定得有自己的生活目标和计划。
34、对人性的弱点有清醒的认识，但要相信真诚的爱情，对爱情永远怀有单纯的向往。
35、不要太过依赖除自己以外的人，因为只有自己不会抛弃自己。
36、永远对生活充满希望，对于困境与磨难，微笑面对。
37、多看书，看好书。
38、少吃点，吃好的。
39、古龙说过，爱笑的女孩子，运气不会太差。
40、多交朋友，交好的朋友。女人一定要有闺密。
41、请记得，好朋友的定义是：你混的好，她打心眼里为你开心；你混的不好，她由衷的为你着急。
42、要有梦想，即使遥远。
43、努力爱一个人。付出，不一定会有收获；不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。
44、承诺是一件美好的事情，但美好的东西往往不会变为现实。
45、每个人都有自己鲜明的主张和个性，不要识途去改变他人，同样，也不要被他人所改变。改了，就不是自己了。
46、没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得不到。
47、这个世界最脆弱的是生命，身体健康，很重要。
48、老天爷对每个人都是公平的。
49、不要试图控制别人，不要要求别人理解你
50、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活
51、不要忘本，任何时候，任何事情
52、要诚恳，要坦然，要慷慨，要宽容，要有平常心
53、学会忘记, 善忘是一件好事
54、要乐观，要积极，多笑，多照镜子
55、相信他说的话，但不要当真。
56、凡事多长心眼。
57、不要自作聪明。
58、做自己的决定。然后准备好承担后果。从一开始就提醒自己，世上没有后悔药吃。
59、自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。
60、相信因果报应！相信轮回！
61、要学会忍耐与坚持！
62这个世界上没有真正的爱情……时间可以冲淡一切
63、不要做刺猬 能不与人结仇就不与人结仇，谁也不跟谁一辈子，有些事情没必要记在心上
64、有时要学会听取身边人的意见，更多时候这样才不会让自己受到伤害。
65、忘记过去才能有新的开始。
66、这个世界很不公平。
67、不要太依赖朋友，人性基本都有恶的一面。
68、爱情很美好，相信爱情。如果连爱情都不相信那人生岂不太苦了？
69、想得到一样一定会失去另一件东西。
70、痛苦让人成长，是你进步的一个机会，一个挑战。别害怕痛苦的事情，它有另一面积极的作用。
71、人就是孤独的，缓解它带来的痛苦的唯一方式就是平静的接受它。
72、没有经历过的，永远不能理解这些道理，但听听也是好的。
73、可以不美丽，可以不可爱，可以不温柔，但是一定要诚实和善良。
74、喜爱一切美好的事物，赞美并享受它们所带来的美好。
75、当困难来临时，用微笑去面对，用智慧去解决。
76、要勇于承认自己所犯的错误，并承担其带来的责任。
77、爱家人，爱朋友，爱伴侣，爱孩子，然而，要真正为自己活。
78、永远不要为已发生的和未发生的事忧虑。已经发生既成事实忧虑也于事无补，未发生的凭主观臆测，无法推断事情的走向，徒增烦恼而已。
79、不要老在别人面前倾诉你的困境袒露你的脆弱。
80、不要想着依靠别人，要有目标有追求，这与年龄无关。
81、做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。
82、学会思考，头脑清晰，明白自己的渺小，切忌自我陶醉。炮打出头鸟，凡事不要强出头，因为并没有想象中的强！
83、每个人都是独立的个体，真的没有谁离开谁就活不下去！
84、不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起！
85、社会是有等级的，很多事不公平。别抱怨，因为没有用。
（三） 01．犯了错误就该诚实地认错——狡辩、诿过只会害了自己。
　　02．朋友之间要保持距离——这样的友谊才能长久。
　　03．钱追人，人追健康——有了健康，还怕挣不到钱么？
　　04．别轻易转行——转行的风险很高，最好不要轻率为之。
　　05．适度地抬高身价——在就业市场中，人也是一种商品。
　　06．把敬业变成习惯——从长期看是为了自己。
　　07．运用累积法壮大资产——不求快，不求多，不中断。
　　08．忍一时，争千秋形势比人强时，必须忍。
　　09．与其你死我活，不如你活我也活——这就是双赢，是良性竞争。
　　10．以“播种”的心态经营人际关系——种子播得越早越坚韧。
　　11．做事切勿率性而为——率性而为只会害了自己。
　　12．遇到魔鬼型的主管时——接受他的磨练可让你的性格越来越坚韧。
　　13．不要当众和主管吵架——那会让你无路可走，只有走人。
　　14．向不同行业的人学习新知识——记住，要用请教的态度。
　　15．所有的困难都是好事——这是老天爷在磨练你，目的是把重任交给你。
　　16．用吃亏就是占便宜的心态做人做事——那样你就可以迅速长大。
　　17．不要在失意者面前谈论你的得意——那样伤害你的人际关系。
　　18．不要小看守时这件事——守时是对别人的尊重。
　　19．用时间来看人——时间是检验大师。
　　20．用打听来看人——把获得的信息汇总，就可以了解那个人。
　　21．建立一个朋友档案——以免人到用时方恨少。
　　22．扩大交友圈——主动出击，不要等别人上门载入中，请喝杯茶先... 载入中，请喝杯茶先...
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[ 2008-5-3 15:09:00 | By:
jianggbo
] 发布于: 2008-03-30 09:21 shen079 阅读(2830) 问：楼主,有个问题请教一下,租入的营业楼及宿舍（服务业）的装修费用是记入开办费还是在建工程后转固定资产（租期为12年）?固定资产有没有租入固定资产装修这一明细科目?请多指教,谢谢!!拜托了
答：首先：计入开办费显然不妥，因为金额一般都比较大，而且装修支出与开办毕竟关联不是很大；
其次：经营租入的固定资产的后续支出有一个科目 固定资产－经营租入固定资产改良支出 来核算，并可按照合理的期限来摊销（租赁期和国家规定的期限）。但对于房屋的装修与改良支出的定义只能挂一点边：产生经济效益的能力增强了。其它如产量的提高、性能改善、寿命延长等都不沾边。（实务中极少人采用此法）
第三：厂房的装修一般计入长期待摊费用－装修费，按照租赁期和预计使用寿命孰短来摊销。按照12年摊销显然太长，可以以5年作为摊销期。
问：另外有个问题请教一下： 公司的注塑车间，生产时投入1000kG塑胶粒子，产出材料10K，同时产生模架（废料，有价值，可回收再次利用）200kg，此200kg可以在其他产品上使用（即使用回料）。而使用回料生产的产品，又将产生新的回料。根据产品的要求不同，投放回料的比例又比较难以确定和控制。 我的处理方法是，产生的回料，全部作入库处理（或者说退库）。但退库的价值比较难以合理的确定，我想请教楼主，以您看来，这个回料该以什么价值入账较好？ 另外，模具费用的分摊您是以怎么样的标准来分摊的？
答：尾料的投入和结存问题，我建议只计算耗用的差额，而尾料的成本只计算材料成本就行了，可以不分摊人工和制费。
我公司也有压铸和注塑，都是根据产品得实际重量来定BOM用量，不考虑在线，月末根据完工入库得成品来做自动扣料。
我公司模具费的摊销是作为低值易耗品管理，两年内摊销。
问：你的意思是把尾料作为退料处理吗（按照原来领料的价格）？还有模具摊销的问题，你觉得这么做合理吗？我们的处理方法也是大同小异，但我觉得不合适，但想不出更好的办法…
还有非开票销售的部分的处理，楼主能给出更好的建议吗？
答：耗用尾料＝（投入尾料-结余尾料），成本只计算材料成本；
模具费摊销也没有非常合理的做法，有些模具一旦报废或不再使用（极少使用）我们都申请报废处理；另外，如果模具按照产量来分摊也可以，但工作量较大，而且，有些试产的模具可能投入大，但实际生产的量又少，而后续的生产计划有拿不准，这样就比较难处理了，但是，我们只要注意到这些问题，就肯定能跟踪并及时处理，力求合理吧；
无票销售我们也是同样报税，报税的时候我们根据实际销售而定，与是否开票无关。
问：请教一下，我们公司生产胶合板，经常会把生产的产成品在出货的时候用来作包装物用，就是把一种产成品放在要出货的产成品的上面做包装用，请问如果是这样的话，那当作包装用的产成品是应当放在当月算当月生产产成品的生产成本，还是做营业费用-包装物来枋算。较急，盼复，谢谢
答：钻研精神可嘉。
产成品当作包装物来用，将其成本直接计入费用即可。计入费用的金额以该产成品的成本为准。
按照会计教材的说法，包装物的成本计入产成品的成本，但你的实际情况并不适合这样处理。成品本身又可以当作包装物，如果计算到成品成本，会陷入一个循环（这是成本会计经常会遇到的问题：领用当月生产的半成品需要计入制造费用，而制造费用没有分摊的时候，半成品的成本是不准确的，成本计算完后，半成品的成本会有所增加，那领用半成品计入制费的金额也增加，如此循环下去，只有将其计入期间费用或者成本计算完后直接转成本才可避免循环）。
问：谢谢指教！就我公司成本我还想向您请教一下。我公司生产胶合板，我们简称贴面板。生产工艺大概是这样的：买回单板，中板自己生产成坯板，坯板再贴上单板就成了多层板。根据客户的需求，贴面板可用坯板直接贴上黑胡桃之类的面板就成了贴面板。也可用多层板贴上面板成为贴面板。但是贴面板又分单面和双面之分。我们生产的坯或多层板也可直接向外销售。订单多的时候也会直接从外面买回多层板直接贴面加工成为贴面板销售。但是我感觉公司自己生产多层板或坯用来做贴面板会造成会循环，而且做的品种较多，做法也较多。有时候还会拿贴单面的成品再贴一面成为双面，这样制造费用不断的分摊，我感觉成本已有所循环。 目前我公司用的是品种法，而且月未不计在制品，这也是顺延以前会计成本核算方法，如果月未有在制品，因为一张板有好多层，没有办法准确核算在制品，请问象我司这种情况采用什么成本核算方法能更好一点呢！谢谢
答：对于有既可能被领用再加工又有可能销售的产品，计算成本并做入库为上，因为自制的坯板有可能销售，如不入库，会出现将人工制费全分摊给完工入库的成品，造成费用承担不配比。
如果每月在制部分材料都差不多（可以保证以后成本无大出入），在制部分可以不分摊人工制费（老板一般都喜欢这种做法：谨慎）。
你需要将实际成本和企业内部得标准作业工时结合起来，因为你在任何状态下都可能销售，如坯板的销售，如果只是占产量的30％以下，而你核算成本的时候，坯板的人工制费由领用坯板的成品来承担，那你销售部分坯板的成本如何结转，再生产中很难找到相关的数据，一般只能将当月坯板相关的人工制费按照销售部分占成品领用坯板和销售坯板的总数：
坯板分摊人工制费＝销售部分坯板数量/（成品领用坯板+销售坯板）*坯板投入的人工制费
理论上这可不用标准作业工时，但有时候，坯板的人工制费也需要用内部定的作业工时去从总的人工制费中分摊得来。
如果有销售的就核算成本工作量太大，可以将销售占到50％以上的做入库管理，人工制费的分摊如上，至于拿贴单面的再贴双面的，这只需要内部定一个贴单面的增加投入的料工费确定就可以了。分录如下：
借：库存商品－贴双面
贷：库存商品－贴单面
贷：生产成本－直接材料 －直接人工 －制造费用
如果要成本还原就复杂一点：
借：生产成本－直接材料 －直接人工 －制造费用
贷：库存商品－贴单面
借：生产成本－直接材料 －直接人工 －制造费用
贷：原材料 应付工资 制造费用
借：库存商品－贴双面
贷：生产成本－直接材料 －直接人工 －制造费用
方法一经选定，核算结果最后不会有太大出入。建议从简。
此外，我觉得可以根据当月销售+库存（成品）增加来分摊当月投入人工制费，因为工序先后衔接，用EXCEL表格就完成了全月的人工制费分摊。
问：我公司新建一车间,要生产新的产品,
现在新车间用的电风扇,电开水壶,电线开关等等低值品,
如果开始试产是否可以记入"制造费用".
没有试产又应记入什么科目?
答：低值易耗品的摊销有一次摊销、五五摊销和分期摊销，首先要将这些归类看是否符合你公司低值易耗品的定义，符合的话，按照原来的处理方式；
我认为，车间必备的供水、供电、消防可归于车间的基础装修，如果费用金额小，一次计入装修费，如果费用金额大，计入长期待摊费用－装修费，可在租期内（如果是租赁厂房）或者5年摊销。
没有试产，相关费用的摊销/入账可以计入管理费用，因为没有费用承担的对象，只有直接计入当期损益；如果有试产，则计入制造费用。
问：我觉得，如果车间不会再在装修，
是否可以把有关的供水，供电，消防等设施费用归于固定资产啦？
答：厂房已入固定资产，但是后面的后续支出如果金额不大，可以作为装修费列支，不用增加固定资产的原值。
我实务中常遇到的是：每年都有几百万的装修支出，厂房是租赁的，我一般计入长期待摊费用－装修费，金额小（以前是5千，现在是1万为界）的直接计入当期装修费。
低值易耗品的处理，我实务的处理是，200～2000元的属于低值易耗品，还有模具不管价值高低都属于低值易耗品，一般两年摊销，工具辅助设施类3年摊销。对于200元以上的消防器材我一般列入装修费，宿舍的风扇计入装修费，车间的排气扇200元以上的也计入装修费，因为这些东西年终盘点的时候太累人了
问：我刚接触酒店会计，能回答一下成本怎样计算吗？实际的账务处理和企业 的差别大不大呢？
答：酒店的成本核算我应该有简单介绍过。
我认为：
1、所有的进货金额较大的需要通过存货科目来管理，偶尔发生的一些购入，如果没有入仓库帐务，可以直接计入费用（材料入库）
2、当月的领用，如油、菜、米、调料等可以按照发出计入成本，可以不考虑厨房的结存部分，领用多少就计入多少；鲜活类食品没有卖出的，在池中也算为在库；烟酒饮料等一般领用在吧台，相当一个在线仓或者说中转仓，按照中转仓的销售结转成本，吧台的库存需要记帐，也需要盘点，做到帐实相符。
3、仓库的材料的盘点，如果变质、处理的材料（存货）需要调整库存帐并计入当月费用。
4、早点之类的如果需要单独核算损益，可以让领料按照耗用来，不要留太多的余料在厨房。
其余呢，你了解情况，根据实际情况办吧，这方面我没有实际经验，姑妄言之了。
问：这周开始下现场收集相关信息，可是我还真不太明白如何进行呢，我们公司用的是SAP系统，很多数据都是由生产、物流部门收集后输入系统中的，所以以前一直没去车间过，jinwa，你们是如何收集信息的？能不能给详细说说，俺是菜鸟级成本会计，呵呵
答：至于物流本身在采购、存货、成本系统都会以数量金额反映，最终汇总的信息集中在存货管理子系统内，所有业务可能不会全在存货系统录入单据，但最终会在这个模块集中。
了解物流相关各模块的业务，在看这些业务在贵司都是录入的什么单据。从采购PO－入库验收（退货）－应付确认－材料（包含辅料）领用/退料－人工制费分摊－成品入库－成品销售（退货），此外还有成品的改修改制，材料的报废处理。
坚持一个原则：物流的每一比业务在物流的单据录入是否规范、正确、合理；再看总账是如何将这些业务入账。
了解了这些，你对整个成本核算应该都了解得差不多了。还得努力呀。
另外，我对SAP也很想了解，如果能将系统“帮助”文件给我一份那就太好了。
问：只是要了解数据的录入么？我觉得在我们公司这个环节做得还可以，制度定得很死，谁要录错数据，轻者降工资，重者直接开除，我们老板让我要去监控生产、仓库实际操作情况，掌握生产、物流所有关于成本的现场信息，没个头绪，头都大了，呵呵
答：监控生产、仓库实际操作情况 得先了解他们的日常业务和异常业务都是怎么处理的，首先你从贵司SAP相关模块的单据设置入手，输出单据设置清单，再将各类单据的业务内容列表，通过检查系统的单据，就可以“足不出户”就了解这些部门的业务。
这叫从信息开始。
然后你再去了解各种业务类型（正常的和非正常的）的实际内容，然后回头来结合系统，结合专业知识，这些业务都该怎么在总账反映、对成本、库存、费用、在制都有什么影响。
监控：是审计？是审查？还是要对流程提出质疑？或者将制度做优化？
所有公司在生产一块都会有一些变通的做法，比如退生产损坏肯定是推到以后的工单；生产线不够料的时候先开新的工单领料满足实际生产再说而不去查少料的原因（有事是因为损坏料件造成，这是正常的）；领用材料之后包装内出现的增量是如何处理（是否登账？还是放在线上以方便以后丢失材料地时候补充？）。
至于仓库管理，我今天先不赘述
问：楼主，你真的好厉害哟，在我心目中简直是无所不能呀，佩服！我现在初学会计，只懂皮毛而已呀。现也有个问题，想请教楼主，问题是：我公司是生产医疗器械的，产品材料（线路主板）有外来加工，然后拿回公司组装，公司自己销售国内及国外。由今公司不断扩大生产，且材料不断上涨，故公司想有个人专门控制材料这一块，以及核算公司每月的产品总成本，因公司成立几年来一直未做成本这块，而且我又是新手，对于那些乱成一片的成本真的是无从下手，而且很多材料不认识，连价格也不清楚，所以很着急，不知怎么办呀？诚请楼主帮我解难，谢谢！
答：“产品材料（线路主板）有外来加工”应该为“产品材料（线路主板）有发外加工”吧。
从来没有成本核算，应该是产品的生产成本核算部分，销售成本肯定是根据采购或者领用来结转或者是设定一个产品定额成本来结转，要一步到位就比较困难。
规范的做法：
1、材料的采购必须有订单，并经过相关部门审核，总经理批准；
2、材料入库必须对应订单，有供应商的送货单并经过仓库验收签字，经过质检之后才做入库，月底汇总挂应付账款；
3、生产技术部门制订产品的BOM（产品的物料清单：组成材料*用量）
4、生产部门根据销售计划或者生产计划来下达生产的指令（工单：包含产品的数量及预计开工时间，需领用各种材料的数量），根据BOM用量*工单数量来决定领料的数量，发生损坏和来料不良退返仓库，再补料；
5、生产部门统计直接工人工时的投入情况，并按照需要填写辅料、消耗品、厂内用品等领料单，财务根据费用性领料及总账计入的其他计入制费的情况，讲人工制费按一定标准分摊到产品中去；
6、生产线填写产品入库单，经过质量检验、仓库验收，成品仓根据市场部的销货单（必须有相关部门、总经理签字）发货，财务根据销售单价*数量来确认当月销售，并结转销售成本。
设专人控制材料的办法是不可取的，只有将整个流程规范起来了，工作才能做得顺利。至于材料不认识，这个没有关系的，成本会计是不可能能认识所有材料和产品的。关键是日常物流的业务是如何转化为信息，这些单据（信息的载体）是否规范，就成为了会计能否将成本核算准确的关键。
建议：成本不能短时间内规范，就先规范单据和流程。
问：想请教楼主一个的简单关于暂估料的问题:
我公司材料采用先报价,然后按报价开入库单和领料单,当月就得按领料单结转成本,我公司的账务处理是这样的
按报价暂估时；
借:原材料
贷:应付账款-暂估料
当月结转成本
借:成本 贷:原材料
等合同和***到时；
借:应付账款－－暂估料
借:应交税金-进项税 贷:应付账款-公司
您认为我公司以上的账务处理在实际操作中能行得通吗?如果按书本上的先红冲,但是材料已经在报价的当月结转成本了,而且材料品种有上千种呢,难道也要红冲吗?
答：关于暂估进项税处理技巧
原材料购进确认的应付可能包含进项税，而进项税票什么时候收到并扫描与确认的月份可能大多不一致。现在介绍一种简单的处理办法。
1、 采购入库
Cr：原材料 10000
Cr：待摊费用－暂估进项税 1700 分供应商核算
Dr：应付账款 11700
2、 收到***并扫描当月
Cr：应交税金－应交***－进项税 1700 Dr：待摊费用－暂估进项税 1700 分供应商核算
3、技巧：无论***是在应付确认的前月收到、当月收到还是之后收到，两笔分录可以照做，如果暂估进项在借方，证明应付已确认，而税票未收到或未扫描，暂估进项在贷方，证明***已经扫描，但是应付还未确认（材料采购一般不会出现，有些运输费***和零星采购没有入库存账的，***一般都扫描较早，而财务收到付款资料较晚）。对于当月收到当月扫描的也分开分录做，不直接做进项税科目，因为这样处理，可以减少对账。
帖子里还有这方面的讨论，有些公司是采用月底暂估材料入账，下月冲红，***到的时候再挂账。你可以选择其中一种。
问：我单位因当月开票的情况很少，最快要到下个月才能收到进项票，有的甚至几个月后才收到，由于暂估的业务特多，且价格能够准确确认，
所以每月购进的时候我做的分录是：
借：材料
贷：应付账款－－-XX
等到票到的时候，直接做分录：
借：应交税金－－应交***（进项）
贷：应付账款－－-XX
因为暂估的业务太多，所以如果每次都是冲红的话，太麻烦了，所以简化了一下，楼主认为我这样做可行吗？谢谢！
答：你将一笔应付分作两条分录确认了，这样对帐可能麻烦一点，这也是一种方法。
如果当月先要求付款了，而进项税还未挂应付，这样会出现找票的问题。
冲红的方法我也没有采用过，我的意思是暂估入帐的时候就将应付一次确认，***扫描的时候冲预提就可以了。实务操作起来确实能减少工作量。
问：谢谢楼主的回答，我会尽力去做好的。在此还有个问题想请教：如果是9月份购买的材料，但是10月份入库单才随付款通知书一起上交，这个采购日期发生在9月份，费用本也应计入9月份，可是9月份的报表已经算好了，请问这些费用我应该怎么样去处理？
答：你表述的有点乱，你的意思应该是：9月材料9月份耗用了，单据10月份才到。9月份耗用的材料成本如何处理？
如果是原材料，实物进入仓库没有单据是严重的错误，更何况还有生产线的领用也没有单据？
如果是直接材料，那你当月将原材料的入库、领用、成品入库、销售成本结转全走一遍就算是补做账了。
1、借：原材料；进项税，贷：应付账款；2、借：生产成本－直接材料，贷：原材料；3、借：库存商品，贷：生产成本－直接材料，4、按照已经销售的比例结转销售成本。
问：请教关于暂估商品的成本问题:楼已前面已解答过这样的问题,但我想知道详细的操作.
例:某商业企业2月份发生暂估商品A1000元,商品B1000元,商品C1000元,3月取得***商品A1100元,商品B700元,商品C900元.
（1）借:库存商品 A 1000 B 1000 C 1000 贷:应付帐款_暂估入库 3000
（2）借:库存商品 A 1100 B 700 C 900 应交税金 459 贷:应付帐款 3159
（3）借:库存商品 A -1000 B -1000 C -1000 贷:应付帐款_暂估入库 -3000
该笔业务是暂估总成本比实际成本高了300元,但个别暂估商品成本则是有高有低.
现在有2种处理不知那种正确,请楼主帮忙分析.
第1种:该商品在2月份入库时将各商品明细记在库存明细帐上,而3月份收到***时的那两笔分录就不再记入库存明细帐上,只登在总帐上,差额300元调减成本.
借:库存商品 300 贷:主营业务成本 300
第2种:该商品在2月份入库时将各商品明细记在库存明细帐上,而3月份收到***时的那两笔分录再登记到库存明细帐上,即商品A库存明细帐上反映两次入库,一次红字冲帐.这种方法就不再调整成本了.
答：如果你采用暂估材料入账来计算成本，而实际材料成本又又差异调整主营业务成本也可以。
实际操作中，我暂估材料和进项税同时进行，一般很少有差异，如有差异调账方法同1，直接调整主营业务成本，但不走材料科目了。
如果觉得你愿意接受新事物，不妨试试我的暂估方法。有些同志理解后都觉得行得通，可以大大减少工作量。
问：你好，有一家纸厂，就从外面购买回纸浆，经过搅碎、加药，然后生产出机纸 就是一棍棍卫生纸 其中一部门拿到加工车间切割、包装成我们用的卫生纸，一部分机纸直接就出售了 请问这样的企业该怎么进行成本核算
答：如果包装后才算成品的话，那机纸的销售就是一个半成品的销售问题。
纸浆（原材料），经过搅碎、加药（制费、人工费的投入），就生产处理机纸（半成品），到这里可以作一次成本核算，作为成品或者半成品入库都可以。
机纸（半成品或说成品）在经过切割包装（制费、人工的投入）生产出来成品，需要再核算一次成本。
成本核算方式有两种选择：1、按照当月机纸和卫生纸的入库数量，选择一定（工时）标准来分摊人工制费。（卫生纸的工时在机纸的基础上加后工序的投入工时即可）这样可以一次将人工制费分摊完。 2、先核算机纸成本，机纸的领用按照料工费再平行结转到成品纸。
问：纸厂要经历打浆、漂白、洗涤、等过程，在其中的某一过程把配好的药液通过管子输进去、请问这里的药液是记入制造费用还是记如生产成本呀，配置和输入药液的人工费该怎么记，一些修理维修机器的费用又该怎么记呢，
生产车间、加工车间是分开的，因为生产车间的机纸有一大部分要按重量卖，是要在这个车间就要把成本算清楚吧，在加工车间领用的时候直接加入这个成本吧？
另外，表面上成品纸是成卷或打成大包的卖的、也就是按一大包多少钱出售，实际上还是按重量换算出来卖的，成品纸中也有一小部分次品，当然是按令一种价格销售的，在加工期间也会有一些产生一些无用的小纸头，当然这些纸头是要拉回生产车间重新作为原料来加工机纸的 还有加工车间和生产车间的人员是分开的 包装是直接从仓库领的 我不知道是否说清楚了，请问这个纸厂该怎么具体的成本核算
答：药液是记入制造费用，配置和输入药液的人工费计入生产成本直接人工；领用机纸按照半成品的成本结转（半成品核算成本的情况下）；次品的销售按照正常的销售处理即可；余料（小纸头）可以不用单独核算，做无值领用和无值转入下一次的生产就可（简化处理）。包装车间领用机纸做成品，简化的处理方法是：按照机纸结转成本，包装用的材料和投入的人工费直接作为制费处理，也可将投入的材料和人工结转到成品中处理。
问：还有，卖出去的产品有时后会票额和实际款项不符，该怎么入帐？
答：这样的情况如果不是重新开票，就只能作为销售之后的折扣处理，计入财务费用即可。如果多收，需要确认为销售收入。
问：前任会计的成本结转一直按照销售收入的一定比例结转的,（工业企业）没有进行成本核算的,这样也可以啊?如果要规范的话该怎么做呢?谢谢!
答：按照销售的一定比例倒扣成本是商业企业的做法，工业企业不核算成本，我觉得是不可思议的事情。
需要从头开始规范，如果一步不能到位，可以先采用适合企业实际情况的简单的成本核算，之后再一步一步规范
问：服装行业的成本核算流程？
答：流程简述：
材料成本较好的办法：生产同一类产品（包含不同规格）的领料作一份领料单，这样可以比较容易将投料分摊到成衣中，回收的碎布可以当作无值处理，销售取得收入计入其他业务收入（需要交税）。
人工费用的核算：与制衣直接相关人员的工资计入生产成本－直接人工，间接相关人员的工资费用计入制费、管理费用。
制造费用的分摊：按照成衣的工时或者机器工时分摊。
以上投入转入生产成本科目，按照入库转入库存商品，按销售结转销售成本
问： 各位同仁，我所在的是一个服装工厂，基本上来料加工的业务，客供的原料和辅料只有数量，没有金额。但是涉及到客户要开总票的（大家应该知道总票就是开给客户的******里包括了自己工厂的加工费，以及需要我方转付出去的原料和辅料款）。原料和辅料都设有仓库，主要是反映数量的收入和领用耗用。由于前期财务成本的基础不好，现在需要完善订单运行表的编制，这个是从总公司推下来的管理模式，既每个订单接到后，按照合同的实际情况，以及预算的成本，编制订单的预算部分；再根据订单的完成情况，编制实际成本部分，最后产生预算成本和实际成本的对比。在这张报表中，明确反映了原料、辅料、人工、制造费用、运费、商检费等等同本订单相关的直接成本和间接成本的发生情况。在这种情况下，就不需要按照每个不同的订单在帐内反映单个订单甚至货号的成本，每月总体结转成本，也就是账面简化，报表细化。
至于库存帐，我公司也基本上每月进每月出，至多两个月。没有设置半成品科目，直接挂在生产成本的借方，完工既出货的商品当月结转库存商品，并转入发出商品科目，待开票时，做主营业务成本和收入。楼主说风险已转移，但由于******相对沿后（尚要等待结帐的确认，或者还有扣款的可能，由于是外销订单，如果交期晚了，就会有空运费的负担），这种情况下如何做收入？请赐教。
答：我有几点看法如下：
1、如果你开的总票包括了进来的辅料和原材料（主料），这样的话就是实质是来料加工，核算方式是进料加工。
2、如果原材料和辅料是转付出去，而实际操作中应该是当作你公司采购材料，而且可以取得可以抵扣的进项，如果进项不能抵扣，销项又需负担则造成公司税负过重。建议采用进料加工的核算方式：进项的抬头全开给你公司，便可抵扣。
3、既然需要代付出去材料和辅料款，仓库只是管理数量，使得领用的成本需要另外查单据，使得成本核算的基础资料获得需要增大工作量：找单价算成本还要按收货单管理应付款。建议：库存帐数量和单价一起录入，便于计算成本，并且应付的管理也可同时完成。
4、由于制衣行业有自己的特殊性（非常适合用标准成本），所以你不需要材料的库存也可以根据成品的完工情况来结转完工产品的成本，但你所说的标准成本和实际成本都可以算出来，我认为，实际成本并不能准确。
5、产品发出，有订单，客户签收就可以确认为销售，***并非销售实现的必要条件。如果销售之后有退回或者销售折扣，按照业务的实质处理就可以。
你公司目前在仓库管理方面比较薄弱（对于成本而言是库存模块），生产强而辅助部门管理弱（提供成本核算基础资料的规范和准确度需改进）；应付管理和仓库的入库没有很好衔接，容易出现漏洞（可能出现往来款的管理混乱及成本基础数据的不全）。
问：有时候生产成本-A产品，可是这产品有很多规格或样式，材料发出时要细分到A以下的产品吗？
答：同样是A产品，不同规格和样式之间的材料成本的差异应该是可以区分的，如果用不同的工单来管理会加大工作量，我建议：将不同规格之间的材料差异单独做管理表；或者在产品没有区分规格之前的成本还是一起核算，有规格区分在分开计算成本。
如果材料成本的差异只是1～2%之间，建议放在一起核算成本。
问：想问下如果有些材料当时没有价格，月底才拿来，但生产又领用了，要怎样知道当时发出去的材料成本？
答：企业生产的理想化流程是：
有客户订单或者公司预计市场需求——根据产品生产计划和库存、在线的材料计算应该采购的材料数量——向供应商发出采购订单（PO）_——供应商按照PO送货——仓库入库，记录数量和单价确认应付账款和暂估税金——生产线领用库存材料生产——完工入库——销售并结转销售成本。
月末入库的材料首先需要确认应付，通过一定的计价方式（先进先出或者月加权、移动加权）核算发出材料的成本。所以你所说的情况，还是需要找到材料的单价信息，以便确定领用材料的成本。
问：可以，但不利于对账，月中点库存怎么办？
答：我们现行的做法是按照PO的进货在月底确认应付，当月采购入库和当月确认的应付与供应商的送货一致，可方便对账（对账是对送货而不是***）。
月中点的库存成本可以不考虑，因为要月底才计算领用材料的成本，所以月中不知道准确的材料成本也没有关系。
问： 不同规格的产品如果区分开计算成本，人工费及制造费该怎样分配？ 如果是同一种产品（品名一样），但因技术含量不同，有的售价特别高，约达10倍，像这样的情况该怎样做成本核算？
答：人工制费选择一定标准来分摊（如投入工时、完成工时等）。
技术含量不同的费用的分摊可以参考售价法，按照预计的售价来分摊某些具体费用，人工费用可以采用工时分摊。
问：我们企业是生产摩托车及汽车齿轮，并且生产汽车变速器。外购的半成品和成品都是进入“原材料-半成品库”，只是我们平时在核对库房帐时，习惯称为半成品库和成品库。外扩外协件，我们有大部份采用的是“材料调拨”方式，也就是直接销售材料给委外厂家。我这里所说的一级库房主要是指原材料库房。在制品帐与财务帐对不上，是指”生产成本-直接材料“的金额与各生产车间上报的盘存报表汇总金额不一致。s楼主不知道我说清楚了没？
答：在线部分料、工、费与总账结存的生产成本科目不一致，问题可能在领料环节，也有可能出现在生产现场的管理环节。
一般生产线多料的情况：A、没有经过入库，从供应商处拿的样品，B、供应商供料包装内有增量（小零件多会出现）；C、物料出入仓库不规范，没有填单D、设计变更用量出现变更，没有及时修订BOM。
少料的情况：A、生产线生产中掉落，因元件小而造成的在线短缺，B、报废材料管理不善，退仓没有填单，C、物料出入仓库不规范，没有填单，D、设计变更用量出现变更，没有及时修订BOM，E、生产线用于替代别的物料，一种出现盘盈，一种出现盘亏；F、各公司自己有不同的其它可能
建议：规范物料的转移，物料转移必须有单据支持，象出纳管钱一样管理物料就能将物料管理改善。
问：人工制费选择一定标准来分摊（如投入工时、完成工时等）。
技术含量不同的费用的分摊可以参考售价法，按照预计的售价来分摊某些具体费用，人工费用可以采用工时分摊。[/quot 楼主的意思是说技术含量不同的同一种产品，固定资产折旧费、物料消耗等制造费用可以按售价分摊，而人工费同时可以按工时分摊，两种分配方式同行。对吧。 还有一点：生产部门提供给财务部门的有关不同规格产品所耗工时的资料应该是什么格式才符合规定？谢谢！
答：同一类产品因为技术含量不一样，造成售价差异很大，就需要将专属的费用单独计入售价高的产品成本，如果没法严格区分开来，采用售价*数量按比例分摊费用也是一种不得已的做法。人工费按照工时是没错的做法；
生产管理部门提供给财务的工时效率统计应该包括 线号、机种、投入工时、完成工时、完成产量、其它借出入工时，投入工时是工作中心真实的投入，是一个分摊工人成本的依据。
问：我公司是接受外公司产品进行加工处理,然后收取加工费,我现在的处理是把发生的成本直接计入成本项目或制造费用,月末再由生产成品直接转入主营业务成本,收取加工费时计入主营业务收入.这样处理妥当吗?没有核算产成品.
答：我们也做类似的业务，客供料我们作为采购有值入帐，挂应付帐款，销售的时候客供料部分的成本金额确认收入－客供料收入，此部分收入与客供料的成本配比，销售实现后客供料部分的应收与采购的应付进行对冲处理。这种处理是来料加工的实质，处理形式是进料加工。
你发生的成本部分如果不包含客供料部分，收入可只作加工费部分，销售成本也是你司应该支付的代价,不能包括客供料的成本，这样收入和成本才会配比。这种处理方式就是纯粹的来料加工。来料加工的进项税不能抵扣，计算缴纳印花税的时候，按照加工承揽处理。
不核算产成品，那加工费收入配比的成本应该是你司自主采购的辅料和发生的相关人工和制费。
问：今晚我从头浏览到尾，确实不错，工作中有许多问题想向你探讨。我单位是一个中型机械加工国有企业，实行定额逐步结转法已多年，差异平行结转，保露出许多问题。1、原材料、库存产品以计划价格，差异单独列示，每步结转成本也以计划价格，当月购进材料差异按耗用比例摊入生产成本差异，产品每生产步骤产生的与计划价格的差异也归入生产成本差异，月底按比例摊入库存产品差异，单位不少人反映没有实际成本。差异没有分产品明细。请楼主谈谈看法
答：首先要看差异率有多大，如果差异超过一定的比例就需要及时调整标准成本，人工制费差异如果分摊到每个步骤，就比实际成本还麻烦，如果只分摊给产成品，差异较大会让人觉得标准成本不准确。
每月统计价格变动的材料的变动情况，就知道需不需要调整标准成本；标准成本准确，给企业内部半成品的转移提供了一些控制的依据，如果用ERP软件或者其它财务软件，实行实际成本也比较方便，只是会有不同仓库之间材料单价可能因为不同月份的加权单价有差异而导致结存的数量金额不正常，需要及时调整。大企业用ERP软件也有很多采用标准成本，成本核算可以避免因为加权造成的一些异常情况。ERP软件采用标准成本，差异同样也需要分摊，不断调整标准成本以保证差异率保持在一个比较低的水平。
问：我刚接手了一家小企业的账,但老板告诉我存货的账实不符,账上的原材料比实有的原材料多将近15万,并且解释说是因为那批原材料生产出来的产品由于客户不需要了（定点客户），后来就全部作为报废产品处理给个体户了，当时的收入也没入账，也没开***．我想请问的是这种情况该如何下原材料的账，是否还涉及***的补交，该开什么销售***？急盼！
答：将报废材料列出清单，经过总经理审批后可以将报废材料从仓库帐面出掉，报废材料的收入计入其他业务收入，按照收入/1.17*0.17计算销项税。
问：请问？次品与成品之间的分配，次品只分配材料部分好，还是根成品一样分配
答：应该一样分配吧，不然会得出次品比正品赚钱的错误结论的
问：我刚接手一个新企业的会计无老资料参照，工业会计又不熟，我想请教学长一个很菜的问题：
成本核算过程中料\工\费的归集、分配和结转要求每一步都要有相应的原始凭证作依据。请问各步骤的原始凭证什么样才算符合规定？
答：材料的领用：生产线从仓库领料的单据明细表，包括材料品号，数量单价金额信息，
人工费的预提和分摊：预提按照工资报表，分摊选择一定标准（投入工时或者其它）；
制费的分摊标准：根据谁受益谁承担的原则，可以选择多重标准，如水电费可按抄表计算分摊，租金可按照使用面积，其它制费可以按照投入工时或者其它标准。
转账类的凭证一般都是从库存系统里打印相关的库存交易统计表，如果没有，需要制作相关的表并附附件，有制作和确认的人员签字一般就可以作为入账的原始凭据。（最初最好是有关的资料都先附在后边，以免时间长了，需要的时候找不到）
问：想问个问题，我公司是工业制造企业，现在会计（手工帐）原材料总帐和明细帐余额对不上，请问这种情况如何处理？材料品种有两三千个品种，如果逐个相对实在是太麻烦并且也没那么多时间。
答：年底大盘点后，调整盘盈盘亏之后账实做到相符，以后需要规范所有材料出入库的业务。请参考以下表格。
一、库存物流与总账信息流的对应关系表
物流（材料/人工/费用 状态） 信息流（总账）
材料采购入库/退货 应付账款、原材料 增加/减少
材料的报废申请/退港或者作为废品出售 费用预提，材料转入报废仓，不涉及材料/原材料 减少 冲 预提
直接材料的领用 原材料 减少，生产成本－直接材料 增加
辅料的领用（产品上不直接体现，价值低） 制造费用 增加，原材料 减少
生产线材料损坏退损坏仓/来料不良仓 生产成本－直接材料 减少，原材料 增加
来料不良退返供应商（退货/换货） 原材料 减少，应付账款 减少/从来料不良仓调拨到换货仓
直接工人劳动的消耗 应付工资，生产成本－直接人工 增加
制费的归集、分摊 制造费用 转出，生产成本－制造费用 增加
成品半成品完工入库 半成品、库存商品增加，生产成本的三个明细科目转出
成品销售收入/销售成本结转 应收账款、主营业务收入/主营业务成本增加、库存商品减少
全年销售成本结转金额的核实 与总账主营业务成本勾稽（成本倒扎表）
工单在制明细表（ERP系统可提供） 生产成本－直接材料、直接人工、制造费用
二、库存账与总账对账：库存材料/辅料于总账原材料科目一致；半成品仓半成品于总账半成品一致；成品仓成品与库存商品科目一致；在线的材料及工单（生产任务书）投入未结转部分的人工制费与总账生产成本科目余额一致。
*物流与信息流的对应，如出纳的现金与现金日记账必须对应同理，故所有物流的转移、领用、报废、入库、退货、销售、处置都需要在总账做相关的分录。
三、材料盘点注意事项：1、时机选择在月末，所有工单必须完工、成品入库，2、静态盘点：所有在线物料分门别类摆放，禁止物料移动；3、点数员先填写盘点副卡，核数员核实无误后填写正式盘点卡（一式三联：盘点部门、财务、税务）；4、盘点卡领用时登记，收卡的时候保证所有发出的卡收齐，领用份数＝使用份数+作废份数+空白份数（严禁将作废、空白盘点卡撕碎丢掉）。
四、财务对公司物料的控制：1、采购入库、发料等所有业务必须有规范的操作，保证有单据支持；2、按照生产计划发料，禁止超工单需领用量领料；3、定期盘点；4、呆滞存货的检查（连续3个月、半年、1年没有领用的材料）及对策；5、采购量合理性的判定（当月采购的量/实际耗用，一般超过2就需查明原因）
问：楼主你好，我公司仓库不完善，没有出入库纪录，我们会计都是根据销售成品来推算当月耗用原材料。以前按20%的损耗计算，现在才发现，实际材料损耗率达40%以上。结果是以往作帐中少转了成本，数额挺大。急盼楼主能给个好办法。
答：用销售的数据按照一定的毛利率倒推成本一般只有商品批发和零售偶尔会采用,生产企业必须登记领料的单据,根据实际耗用结转成本.
现在发现差异当作材料差异直接转入主营业务成本.
问：：“将报废材料列出清单，经过总经理审批后可以将报废材料从仓库帐面出掉，报废材料的收入计入其他业务收入，按照收入/1.17*0.17计算销项税。”咨询：
1、以上将废材料从帐面出掉，是否不通过待处理财产损失科目过渡？最终记入什么科目较为合适？能否直接记入主营业务成本？
2、其收入记入了其他业务收入，但没有其他业务支出与之匹配？
答：报废材料接到报废清单的时候，借：制造费用－材料损耗费，贷：预提费用－材料损耗；
报废材料出库：借：预提费用－材料损耗，贷：原材料，报废材料如果能有变卖收入，计入其它业务收入科目，对应的其它业务支出已经再制费－材料损耗费里反映，不必追求非得有其它业务支出对应。
如果是以前几个月的报废材料，直接转入主营业务成本更合理，而不必通过制费科目。
问：我现在的公司只生产一种产品，
一、因为生产管理比较混乱，仓库只有入库的数量，生产车间的在产品的数量很难统计，可不可以用当初要生产的数量-已入库的数量=在产品的数量？
二、委托加工物资需要明细账吗？我是按加工商来设的，没有按材料设 借：委托加工物资（按加工商设置明细） 贷：原材料（这是明细账）
三、因为只生产一种产品，生产工人的工资是不是全部计入直接人工？如果这一个月都没有生产新的产品，而上一批产品已入库，那这一个月的工人的工资计入什么科目？
四、为某产品的某部分零件加工商特制的模具费用（几千元至二万余元左右）这部分的费用是放在固定资产还是放入制造费用？
五、看了您上面的贴子，您说有一些支出不放入成本，直接入入费用，是指“制造费用”吧，而不是“当期损益”吧？
六、请问生产车间、仓库与财务关于成本核算这一块，工作流程是怎样的？我一直搞不太清楚。
给您添麻烦了。
答：我现在的公司只生产一种产品，
一、因为生产管理比较混乱，仓库只有入库的数量，生产车间的在产品的数量很难统计，可不可以用当初要生产的数量-已入库的数量=在产品的数量？
二、委托加工物资需要明细账吗？我是按加工商来设的，没有按材料设 借：委托加工物资（按加工商设置明细） 贷：原材料（这是明细账）
三、因为只生产一种产品，生产工人的工资是不是全部计入直接人工？如果这一个月都没有生产新的产品，而上一批产品已入库，那这一个月的工人的工资计入什么科目？
四、为某产品的某部分零件加工商特制的模具费用（几千元至二万余元左右）这部分的费用是放在固定资产还是放入制造费用？
五、看了您上面的贴子，您说有一些支出不放入成本，直接入入费用，是指“制造费用”吧，而不是“当期损益”吧？
六、请问生产车间、仓库与财务关于成本核算这一块，工作流程是怎样的？我一直搞不太清楚。
给您添麻烦了。
问：上来进销存软件，还有实行计划成本的必要吗、我公司实行计划成本10多年了，财务人员觉得不错，但是销售供应仓库以及领导觉得差强人意，现正在上进销存软件，正处于两难之中，供应部门反映实行计划成本，车间用料只用贵的，销售人员反映不知道实际成本。我公司从材料到产成品都是计划价格，计划成本，每步骤按计划价格结转。年销售额2亿元左右。总之，用微机了，还有实行计划成本的必要吗、盼复
答：用了财务软件仍可采用计划成本，但可以充分利用软件的有利条件，将材料成本差异调整到最小并进行合理的分摊，有计划成本操作经验，借助软件就可以做得更好了。用实际成本也未见得就一定能准确核算成本。成品入库如果已经调整了材料成本差异，销售成本应该就基本上接近实际成本了。我认为没有必要改实际成本。
问：电子加工类如何核算成本:
比方说要组装一台电视机,可以以定额的形式来核算成本吗?或者还有什么其他的办法?对其组装过程中的元件损耗如何核算好?是归入什么科目呢?
答：电子加工行业一般都采用实际成本核算，每一个产品都有自己的物料清单（BOM），根据计划产量*BOM用量就得到需领用材料的数量，如果生产中发生损坏/损耗，损坏的零件可以退报废仓，报废材料作为材料损耗费计入制造费用，生产中丢失（损耗）的零件，需要调整生产的需领用数量，计入产品的材料成本。
问：购置如u盘,工具等非一次损耗,而需要跟踪控制的物品,如何管理好些呢?
答：有两种处理方法：计入低值易耗品按照你公司的低值易耗品那摊销方法摊销；
一次性计入办公用品费用。电脑部负责发放和建立台帐进行管理。
问：车间领料（包括低值易耗、机物料）应做到按产品吗，是否增加了车间核算的难度
答：不需要按照产品，按照领用部门归集费用即可。作为费用处理不会增加核算难度。
问：我作为成本会计是一个新手，从何处着手都不知道，现在是让我负责“原材料数量金额明细帐”及月末成本费用的结转，还有登记总帐。这个原材料数量金额明细账应该怎样登记呢？公司的材料很多、很杂，应该从何处着手好，请指点迷津！这个账我应该怎样初始化呢？公司以前没有进行过成本核算！
答：如果材料的明细帐都登的话，那就是一种历史的倒退：即使没有库存软件，用EXCEL登记材料的出入库就可以了，最终只要有进耗存报表就可以了。
你的工作应该就是材料会计的工作内容：检查仓库的出入库单据是否有误，按照期初结存加本期采购计算领用材料的成本。其它人工制费分摊和完工产品成本结转你也做吗？
问：视同销售和作为赠品在帐务处理方面有什么区别？
答：成品的赠品和视同销售处理是一样的，零件的赠品（也叫备品）可以计入产品的材料成本。
问：我们公司是机械制造企业，每月生产车间都有一些产品因质量问题需要返修，有些是客户退换来的，有些是下线时质检查出的，请问对这部分返修所发生的人工费和材料费应怎样核算？还是全部计入当期生产完工产品的成本里？
答：我目前的处理方法是：客返品单独设立品号管理，生产线领用仓库的材料，之后将报废的损坏的材料退返生产损坏仓，领退料都是作为费用领料处理：按照退仓的材料成本计算“营业费用－维修费”。所以并不会增加很多的材料成本。差异都计入了营业费用，客返品入库和改修之后的成本都是零，人工制费由当月的完工产品承担——这是一个变通的简化处理方式，你可以参考一下。
问：公司财务以前一直没有较精确的成本核算，情况是：公司生产一个产品分5个车间流程，主要是根据订单来进行生产，产品可能常有变动（是否以分批法来进行成本的核算呢？）；统计员统计根据生产日排程对各车间生产材料领用量，工时，人工费用，产量按批次产品来进 欢迎来到阿里巴巴
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我们可不可以总结快速寻找客户的方法?
我们可不可以总结快速寻找客户的方法?
ID：buffypengbo
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发表于 2006-11-01 15:18
来这里光顾的多了,有时候感觉我们要找的东西就在这里.
也看到很多新手充满疑惑的问题.
我就产生这样的想法:
我们的师兄弟姐妹们都把自己的经验毫不保留的说出来.
这样,新手可以学习,老手可以借鉴......
总之,希望我们的生意越做越旺! [ 修改于 2006-11-12 10:28]
High minded bicycle Co., Ltd., Shanghai
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15821873298 mail:buffypengbo@hotmail&helli ID：songwai948
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发表于 2006-11-01 16:09
沙发 一、普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者***、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 普遍寻找法有以下的优势： 1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户； 2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法； 3、让更多的人了解到自己的企业。 当然其缺点也是很明显的： 1、成本高、费时费力； 2、容易导致客户的抵触情绪。 因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、***、与其他促销活动结合进行的方式展开。 二、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好； 2、相对普遍寻找法更加省时省力； 其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。 三、介绍寻找法 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有***介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。 四、资料查阅寻找法 我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。 需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。 业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。 一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
五、委托助手寻找法 这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港***使用线民，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。 六、客户资料整理法 这种方法本质上属于资料查阅寻找法，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM，不要把概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM又有什么关系？ 举个最简单的例子，某个家庭，第一代洗衣机购买的是小天鹅双桶洗衣机、第二代洗衣机是小天鹅全自动洗衣机、第三代洗衣机是小天鹅滚筒式洗衣机，你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用小天鹅，客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的（笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的，正要更新换代，这中间就有业务机会，而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情）。开个玩笑的话，小天鹅可以提出一个营销内部口号：让小天鹅在顾客家里代代相传。 七、交易会寻找法 国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。 八、咨询寻找法 一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案，寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。 九、企业各类活动寻找法 企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。 有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：所有目标对象－接触和信息处理－初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划。
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发表于 2006-11-01 15:29
.ooooO.....Ooooo...路过,留下我的脚印....... ............
.(....)...(....)....欢迎来海盐佳业公司做客.&helli ID：glx33790793
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发表于 2006-11-01 15:44
版主奖励：10点
1.在网上寻找商机,使用贸易通的各种功能.灵活运用.
2.发布商机,查找资料.使得客户在第一时间内找到你的产品信息.
3.信息平台有很多.除了阿里还有很多,可以搜索之后进入寻找.并不一定全在阿里了.
4.关键字查询,找到的厂家.主动联系为上.
常熟市中亚仪表有限公司是一家专业设计、开发各种压力仪表及自动化仪表的科技型生产企业，长期以来致力于中&helli ID：lyt21
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发表于 2006-11-01 15:52
楼上的能私下传授几招吗？
ID：caiyuantong
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发表于 2006-11-01 15:53
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在这里可以交流学习，增加商业知识，得到一些启发，还可以互补，这是互联网的优越，是电子商务发展的必然，电子商务须开展了几年，但这只是一个开端，还有很大的发展前景！我们要共同营造一个良好空间，把生意做的更加兴旺，更进一把生意做到全球！
宜昌天福，祝您天天幸福！天福家私经营木制品家具，药材，地方特产等,欢迎惠顾！欢迎您来宜昌三峡旅游&helli ID：songwai948
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发表于 2006-11-01 15:55
5楼 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢，我就开始说了。 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过***联系客户对你也不是很难的。 3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。 很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。 6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。 7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。所以我开头就说，当你不可以操作时可以不要运用。但真正的业务之道做到最后，应该是有这条的存在的，不过我运用得不好，曾丢掉很多客户。所以我只是提出来并不建议大家去学习！
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ID：linxia1221
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发表于 2006-11-01 16:03
楼主的这个主题不错~
伊人先学习了~
伊人淘宝在线,
阿里商铺:www.linxia1221.cn
联系人:林***,***:13410&helli ID：dg 等级：秀才一级
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发表于 2006-11-01 16:09
专业生产PP.PE混合,PE.PO压板料，进口纸厂胶纸抽粒的PE再生料.抽粒PP再生料，纯PP水口抽粒的高光&helli ID：luoye20061868
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注册时间：2006-10-12
发表于 2006-11-01 16:11
9楼 这些也叫经验交流吗？各位前辈们，你们也太不够哥们了啊！ |
汇科通科技有限公司主要生产数码象框,并对外承接SMT贴片,来料组装及加工服务!***：13928486140 QQ:28688&helli ID：dg 等级：秀才一级
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注册时间：2005-12-17
发表于 2006-11-01 16:11
专业生产PP.PE混合,PE.PO压板料，进口纸厂胶纸抽粒的PE再生料.抽粒PP再生料，纯PP水口抽粒的高光&helli ID：zhxqdfq
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注册时间：2006-01-05
发表于 2006-11-01 16:18
版主奖励：10点
真是好贴啊：热心人还是很多的，这不，楼主一提就应有尽有了。我想说的全被他们说完了，总而言之。要让上这来的新人、朋友觉得在问题面前有 茅塞顿开的感觉。那才是阿里网友们的目标所在。
1.五金工具堵缝***是一种专业的装璜、装修用于打玻璃胶的助推工具，目前国内市场刚开始使用，在国外已是很成&helli ID：fshangmao
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发表于 2006-11-01 16:22
国内海运集装箱全国各地都可起运,门到门服务。http://www.f hhangmao.cn
ID：buffypengbo
等级：秀才三级
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注册时间：2006-10-25
发表于 2006-11-01 16:29
不过,我还是没有找到最佳***
可能是因为没有悬赏金吧,
可俺觉得,
要学习新的技能也不会顾及太多
如果真的有必要,
俺下次多少会弄点诱饵,
谢谢大家的支持!
这次就多点精神奖励,
将就点哦. |
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15821873298 mail:buffypengbo@hotmail&helli ID：chinacases
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注册时间：2006-08-14
发表于 2006-11-01 16:38
版主奖励：10点
好象现在的新人都很急躁
恨不得今天上班明天就出个大单才好
首先这种情况是很少见的 还有就是这种心态是不好的
还是应该沉下心来
扎扎实实的做好基本工才是
我司专业生产各类铝箱，包括筹码箱、筹码，化妆箱、美容美发箱、公文箱、工具箱、电脑箱、航空箱、***箱、仪&helli ID：yuliangled
等级：秀才三级
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注册时间：2005-02-01
发表于 2006-11-01 17:18
楼主这个提议好,我得多学习一下,
专业生产食人鱼LED，贴片SMD LED，发光二极管,网站:www.yuliangled.com.cn
***:13530514980
ID：zjtelescope
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发表于 2006-11-01 17:35
楼主们的经验还真不少，我要好好学学。
公司组建以来，积极开发各类精密光学仪器，其主导产品为开普勒双筒望远镜和伽里略式双微望远镜和放大镜&helli ID：sys17554983
等级：秀才三级
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注册时间：2006-04-16
发表于 2006-11-01 17:38
最好的找客户的方法
黄而成白,污垢变净；忧愁见喜,喜之靓丽；用之惊奇,方识真品；出之独娇,后之新秀.(复制地址观看影视视频:&helli ID：whyongli
等级：秀才三级
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发表于 2006-11-01 17:42
多发广告
武汉永立高科（合资）有限公司是专业提供高科技环保系列产品的科技开发．生产和销售为一体的合资公司．永立&helli ID：trandon
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注册时间：2006-08-19
发表于 2006-11-01 21:19
版主奖励：10点
首先要了解自己的产品，例出自己的目标客户所生产的产品，例出关键词，在阿里爸爸/GOODLE/百度上搜索就要可以找到！因为你的客户就等于你的客户生产的产品！
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ID：sodr2000
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注册时间：2004-05-03
发表于 2006-11-01 21:40
2、5、8楼的商友说得都挺好，值得学习！有机会可以多交流。
牛仔服装加工，专业就是不同凡响。来料、来样加工都可以，同种质量比价格、同种价格比质量、同质同价比服&helli ID：buffypengbo
等级：秀才三级
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注册时间：2006-10-25
发表于 2006-11-01 23:14
可以啊,再次谢谢大家的支持.
最近,我收到的寻盘很多,有那么忙.
希望我的好运可以伴随大家.
High minded bicycle Co., Ltd., Shanghai
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15821873298 mail:buffypengbo@hotmail&helli ID：zjgndl
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发表于 2006-11-02 09:37
中国.精工变压器有限公司◆专业生产各种型号变压器，如有需要请联系我◆
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传真：057&helli ID：yaqir
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发表于 2006-11-02 09:41
发布信息很重要 这样可以让大家了解你
主动寻找意向客户
真诚地对待每一个来与你交流的人
什么也不介绍
一定要知道我是做什么的 那你就点
ID：shundazhubao66
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注册时间：2005-08-28
发表于 2006-11-02 09:54
对行业熟悉,态度真诚,有耐心很重要.
东莞顺达珠宝首饰厂专业生产水晶,玉石,虎石,发晶,绿松石,马鸡石,青金,紫晶,黄水晶,金砂,蛋白石,白松等各类&helli ID：hy00757
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发表于 2006-11-02 11:07
我认为参展是最好的，到各种国际展览会上去结识客户．
上海强生制衣有限公司，经营各类男装、女装、童装。欢迎合作。MSN: hy00757@163.com
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发表于 2006-11-02 11:13
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如何快速?其实很简单,采用钓鱼法,为什么那些天天发中彩垃圾信息的人一样有人上钩,原因就是一个数量.
所以个人以为最快速的方法就是: 一天100个***,保证你15天内有收获. 另外一种办法是直接卖给自己的朋
友亲戚.也是一个绝招,传销很多采用这个办法.
广州美人蕉内衣批发网-内衣批发，内衣直销，情趣内衣，网店代理，内衣品牌，内衣货源。联系人：韦先生 手&helli ID：sz966trade
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发表于 2006-11-02 11:21
多印些名片，见人就发，呵呵
专业生产花边缎带等服装输料,如有需求请联系.***:0512-67525515.传真:0512-67528515.手机:13606138436
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发表于 2006-11-02 11:25
话是不错～支持！
捧一团天赐七彩土，捏一把风雅紫砂壶!
ID：syxinan
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支持此帖！
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发表于 2006-11-02 11:29
8楼的意见很中肯.
耐心和决定及以硬的业务水平也是重要的. |
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( Mon, 3 Jan 2011 21:31:39 +0800 )
Description:
今天和张从南京路步行街到外滩，又去了城皇庙
未完待续 2011年1月10日 续写
看到很多漂亮的衣服呀,又不好意思去看 去试,怕张误会我想要 唉 如果是我姐在多好 可能不买,但也会瞧瞧的
以前和我姐一起出去从来不看男装的，现在也开始注意男装了，
逛完了南京路步行街 接着去城皇庙，因为去了很多次，我也不觉的新奇，只是这是第一次和张一起去，还是有着不一样的感觉
逛累了 饿了，看到小吃 就去了，乖乖 什么都是又贵 又迷你
最后吃了.....
( Sun, 2 Jan 2011 22:42:00 +0800 )
Description:
昨天自己真的很无理取闹,竟然也糊思乱想,
我和张感情这么好,我怎么可以想到那里呢,人生气的时候 真的很胡闹
悔不该呀 今天是2011年1月2号 祝未来的日子里和张爱情甜蜜蜜 也祝张事业蒸蒸日上
今天在京东上给张订了个剔须刀和围巾,虽然价格不贵 希望张能喜欢!
( Sun, 26 Dec 2010 18:57:54 +0800 )
Description: 亲爱的丹:
我爱你!
不知不觉我们一起走过了6个月,不知不觉中我习惯身边有你的日子,不知不觉中心中有种归属与安全.亲爱的,身边有你真好!
喜欢你的一言一笑,喜欢你每次过马路的相挽相伴,喜欢你生活中精打细算的样子!亲爱的,是你让重回幸福的男子!
没有你在的日子,到处都是孤独;没有你的***,我心里轻轻的呼唤你的名字;亲爱的,这也是我想你的一种方式!
有了你,我有时也会变成一个需要拥抱的大男孩;有了你,我又变成有爱情温暖的男了;有了你,我的世界从此脱离了平静的死水.你的出现为这片毫无生机的湖面勾画出最美的涟漪.亲爱的,还记得吗?世纪公园为我们见证:”我爱你”!
可是亲爱的,我无法给予你富裕的生活,但从现在起我会更加努力!
可是亲爱的,我可能无法给予你稳定的住所,但我相信爱是最舒适的住所!
可是亲爱的,我可能无法那般灿烂,但我相信你是喜欢我的.
匆匆时间流过,只身一人来上海打拼,希望在肥沃的土地上有一个属于自己的疆土,但现实生活的考验让我有些累了.而这时你的出现.让一个无定所的流浪者有了心的归宿,亲爱的,谢谢有你做我坚强的后盾,亲爱的,你是我的传说,拥着你一起向前走,将是我一生的幸福!
你曾说感情的世界不能很随便,想听你深情的一句”我爱你”是这么的辛苦,其实在煎熬之中每时每刻都想着你也是一种快乐.
因为我知道你就是那个我要等的人,所以我会一直用我火热的心,缠绵的柔情来呵护你,爱你.20几岁的你是一生中最光彩的最迷人的时刻,而我却还处在一生中最暗淡时刻,没钱没事业,但你却用一生最光彩的时刻来陪伴我.没有什么牺牲比这种牺牲更纯粹,没有什么付出比这种更无私 高尚.亲爱的,我要说声”谢谢你”.
世界上本没有沙漠,只因我每时每刻都想你一次,上帝就落下一粒沙子,从此就有撒哈拉ˇ_ˇ ˇ_ˇ， 爱一个人不容易，想忘记更难，但若爱上了再忘记，那会比爱上更痛苦，我现在已是患了爱情绝症，只有你才才是我的解药。
我喜欢平平淡淡，简简单单，两个人手拉手，相依相伴，也是一种幸福的源泉，不知道你喜欢不喜欢？
好了，亲爱的刚刚偷偷得抽出不想你的时间，简简单单写下以上的文字，原谅我的疏忽，下不为例哈！ˇ_ˇ
愿你永远年轻漂亮，你是我的肝，你是我的胃，你是我一生中的红玫瑰。 爱你的人：朝
( Sun, 26 Dec 2010 17:00:29 +0800 )
Description: 前天，12月24日 平安夜，他公司组织活动，吃饭 节目等吧，这是我早知道的事情，所以我司的公司聚餐我去了，如果他有时间的话 我会拒绝 陪他的.尽管是可去可不去的，但公司聚餐嘛，还是去了比较好，不要搞特殊，6点多开始的 8点多就结束了，心想他公司4点20就出发的，这个时候会不会也结束了呢?会不会也在公司附近吃饭呢?会不会有没有可能一起回家呢，想到此 就拿起手机给他打***，可遗憾的是 他没有接***，没有像我预期的那么好 没多大一会儿，他就回过来***了，他说话很模糊，也很兴奋，他说他喝了很多酒，公司抽奖 ，他抽了个特等奖1000元，他说可能晚点儿回去，就这么多，我听了也很兴奋，给我姐打了***，接着有点儿紧张，他喝醉了怎么办，好像刚才说话都不是很清楚，给他打个***吗？算了吧，正在玩的HIGH 总接***不好，会被罚酒的，就这样想了一路，担心了一路，刚走到家门口，***响了，是张的***，心想这么巧，我刚到家就来了***，外面太冷 赶快开了门 接***，但不是张的声音，他说，你好，我是张XX的同事，心里暗想难道张已经醉的不醒人事，需要我把他们回来吗？心里暗自紧张，我有点儿紧张，他接着说，你做好准备吧，张xx要娶你，真是吓了一跳，原来他是说这个，我不知道应该怎么回答好，赶快说，张xx醉了，照顾好他，他说张没醉，你要不要和他说话，我说恩，然后张接到***了，听到旁边很多几个男的七嘴八舌叫嫂子，搞的好紧张 不知道说什么好，只听张好像说 让我早点儿休息，他同事让他请洗脚等。接着就挂了 等了很久，张没打***过来，快12点了，还没有 难道不回去了，他每次到家前会给我***的，一直等待着，12点了，发了个短信，说自己先睡了，不敢打***，怕他同事听到，手机放到床边 等着他的*** 早上醒了，不想起来，我知道张会给我打***的，大概9点多张打来***了，说他挂彩了，我紧张了，问他怎么回事，他说 你不会不知道什么是挂彩吧，我当然知道的，赶紧问怎么回事，他说喝醉了，摔到眼了，流了很多血，我特别心疼 特别想知道怎么样，问他是否去医院了，他说没事，我说要看他，他说不用了，最后他说电脑上视频一下，在电脑上看了一下，我这颗旋着的心才稳定下来 11点多，给他打***，他在写报告，催他休息一下，不敢提情书一事，毕竟他现在受伤了， 1点多给他打***，他说和他同学去火车站那里买买眼镜了，眼镜摔了一跤 也摔坏了，我没有提情书，因为他答应我下午给我的，他确实没时间，我几天的希望，感到有点儿破灭，心情有点儿低落，打了几次***，他好像也没有提此事，他好像忘记了，感觉有点儿小伤心，就把***关机了，姐姐催着出去转转，在她不停的催促下，我答应去了，没什么心情，感觉自己不应该这样的,他又不是故意的,他还受了伤,自己真不应该这么小家子气,赶快拿自己手机开机,他买完眼镜,肯定会给我打***的,但手机竟然忘记带了,更加没有心情逛街了,过会儿,他真的打***过来了,打了我姐的手机,我接了***,我说故意关机的 放家的,他说他知道我生气了,晚些他写了那个带过来 我说嗯 我没有提醒,他是知道的,他没有忘记 天很黑,天很冷 他来了 先给我一个用礼包包起来的信,接着又掏出来一盒巧克力,真是太另人意外了,他竟然买巧克力,实在是太另人意外了,我们谈了很多,关于将来的事儿,一直都是他鼓励我的. 晚了,他回去了,我也回家了,到家先把巧克力给我姐,我姐也很意外的,接着我忙着看信,看完了,挺肉麻的,让我姐也看了,呵呵,骗他说 没让我姐看,嘿嘿!按捺不住激动的心情,给他打了***,说想不到他会买费列罗巧克力,他说是公司获奖得的,问我失望不,我说不失望,其实我还是有点儿失望的,我还以为他很浪漫呢,原来是公司的,不是他自己想起来的,他真傻 不告诉我 我是不会知道的,真想笑 这个笨猪,又好气,又好笑.... 下篇文章就是他写的,我全部打下来了,共915个字.
( Mon, 20 Dec 2010 21:20:21 +0800 )
Description:
今天开早会，我又被批了，真的很生气，脸皮薄的我，一下子就哭了出来
现在是，只要开会，被批的肯定有我，奶奶的 烦死了 下班了，我没有给男朋友说，我现在不想给他说这些烦心事儿了，
一天沉闷的我，想笑也笑不出来
下了楼，先活动一下脸上本已僵硬的面部肌肉 装作什么事都没有发生过
还和平时一样 在他面前说笑，我不想他为我担心
挽着他的胳膊 说笑着。。。 不过能够彼此相伴，我也的确开心了不少
给他说，他给我买的衣服受到一致好评，都说漂亮，表示羡慕 （
上周六，也就是前天，张给我买了件衣服， 原价1299元 满199减100 打折下来此衣服699元， 加了个打底衫99元 共付698元
） 。 。 。 接着我郑重其事的对他，要他在圣诞节送我个礼物 他问我是什么，
写封情书给我，在12月25号那天给我只能手写 不准机打，不准百度 如有雷同 纯属抄袭
他给我讨价还价，要元旦 今天20号了，没时间 我说不行，就要圣诞 “
由于时间紧迫，字数不限，但不允许仨俩字，糊弄我，敷衍我
” 他只好同意了，看着他，无奈的的表情，我真想笑
他说，天天写报告，作表，没想到，我还是让他写这东西， 他也在是没写过 不知道怎么写
还说，难道空口无凭，需要白纸黑字，看着他似笑非笑的表情，我实在觉的好笑
他答应了，12月25号下午给我，嘿嘿
上了公交，没有座位，只好站着了，他问我，怎么突然要这个，应该怎么写。。。。。
呵呵 呵呵 呵呵，好玩
( Mon, 13 Dec 2010 19:56:34 +0800 )
Description:
最近工作比较忙，总是不能正常下班，非常另人反感
最可气的是工作作的并不好，今天早上开早会，被老板批死了，我来这个公司这么久，第一次被这么批，
内心升气了怒火，天天忙死了，还挨批，我不火才怪 但并没有发怒，因为工作做的的确不够好
脸皮比较薄的我，说话都有点儿结巴了，快哭了 忍着了
下班了，可工作还没有做完 男朋友已经在楼下等了，我很着急下班了，但走不了，他发了短信，我没有回，也没有什么时间回
接着他***过来了 我说我赶快下去，但并没有下去，因为工作并没有做完，看着时间一分钟一分钟的过去 我很是着急下去,看表快6点了,等了半个小时了,就说让他先走,他有等的意思,.......
此日记因我姐回来了,不方便再写
当天没写完 不想再写了,当天很冷,并且还下着雨 他在楼下等了只少半个小时,我很感动!!!
( Sun, 12 Dec 2010 21:54:54 +0800 )
Description:
无聊了,给他打***
让他唱歌给我听,没想到,他竟然唱了1个小时多一点儿,现在好听话呀!!!!
( Fri, 3 Dec 2010 15:46:06 +0800 )
Description:
（一）
1.不要在流泪的时候做任何决定，情绪负面的时候说话越少越好。
2.不要去反复思考同一个问题，不要把所有的感情都放在一个人身上，你还有父母，还有其他朋友。
3.不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。
4.有负面情绪是正常的，但是自己一定要知道，要明白这只是生活的一小部分，在其余的时间里，要尽量的让情绪平稳起来。
5.那个人突然不联系你了，很正常;那个人突然又联系你了，也很正常，这也不说明什么。
6.如果不懂，就说出来，如果懂了，就别说，笑笑即可。
7.一切的烦恼都是自找的，因此也只能自己解决，不要找朋友哭诉，找他们去打球。
8.说过的话一定要做到，即使是很蠢的话，再蠢也比言而无信好。
9.无论发生怎样的变故，不要打破生活原有的规律，要按时吃饭，按时睡觉。
10.不要去害怕做一件事，不要害怕触景伤情，不要害怕说错话，不要害怕想起过去，不要害怕面对未来。
11.无论是对是错，你需要一个准则，你的行为应该遵循这个准则，并根据现实生活不断的修正。反反复复优柔寡断的人，是不可能讨人喜欢的，在对错之间徘徊的人，形象不如从错到对的人正面。
12.当他说“让我们冷静一段时间好吗？”的时候，冷静的说好，然后挂断***。不要哀求，他不是来征求你意见的。
13.不要把心底的话全掏出来，这些是只属于你的财富。
14.不要跟一个人和他议论同一个圈子里的人，不管你认为他有多可靠。
15.当你不知道和他说什么的时候，那就什么也不要说，沉默有无限种含义。
16.不要追求什么结果，每个人结果都一样，就是死亡。
17.不要后悔，无论怎样都不要后悔，后悔的情绪比你所做错的事更可怕，因为这会摧毁你的自信，自尊以及很有可能让你去做一件更错的事。
１、别低估任何人。
2、你没那么多观众，别那么累。
3、温和对人对事。不要随意发脾气，谁都不欠你的。
4、现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。
5、和对自己有恶意的人绝交。人有绝交，才有至交。
6、学会宽容伤害自己的人，因为他们很可怜，各人都有自己的难处，大家都不容易。
7、学会放弃，拽的越紧，痛苦的是自己。
8、低调，取舍间，必有得失。
9、不要试图给自己找任何借口，错误面前没人爱听那些借口。
10、慎言，独立，学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则。
11、付出并不一定有结果。坚持可能会导致失去更多。
12、过去的事情可以不忘记，但一定要放下。
13、活得轻松，任何事都作一个最好的打算和最坏的打算。
14、做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。
15、不说谎话，因为总有被拆穿的一天。
16、别人光鲜的背后或者有着太多不为人知的痛苦
17、尽量充实自己。不要停止学习。不管学习什么，语言，厨艺，各种技能。
18、注意自己的修养，你就是孩子的第一位老师。
19、孝顺父母。不只是嘴上说说，即使多打几个***也是很好的。
20、爱父母，因为他们给了你生命，同时也是爱你爱的最无私的人。
21、偶尔也要现实和虚伪一点，因为不那样做的话，很难混。
22、收敛自己的脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。
23、无论什么时候，做什么事情，要思考。
24、永远不要给背叛过自己的朋友第二次的背叛的机会。
25、无论是谁，都有自己的限度。特别是信任。
26、懂得倾听别人的忠告。
27、别人说的记在脑袋里，而自己的，则放在心里。
28、尽量不要讲同事朋友的八卦。
29、信佛，信因果，在真正的因果面前，人的力量是微不足道的。
30、坦然接受生活给你的馈赠吧，不管是好的还是坏的。
31、真正了解无常的含义，当你痛苦时，你要想这痛苦不是永恒的，当你快乐时，你要想这快乐也不是永恒的。
32、要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。
33、空虚无聊的时候就读书，但一定得有自己的生活目标和计划。
34、对人性的弱点有清醒的认识，但要相信真诚的爱情，对爱情永远怀有单纯的向往。
35、不要太过依赖除自己以外的人，因为只有自己不会抛弃自己。
36、永远对生活充满希望，对于困境与磨难，微笑面对。
37、多看书，看好书。
38、少吃点，吃好的。
39、古龙说过，爱笑的女孩子，运气不会太差。
40、多交朋友，交好的朋友。女人一定要有闺密。
41、请记得，好朋友的定义是：你混的好，她打心眼里为你开心；你混的不好，她由衷的为你着急。
42、要有梦想，即使遥远。
43、努力爱一个人。付出，不一定会有收获；不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。
44、承诺是一件美好的事情，但美好的东西往往不会变为现实。
45、每个人都有自己鲜明的主张和个性，不要识途去改变他人，同样，也不要被他人所改变。改了，就不是自己了。
46、没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得不到。
47、这个世界最脆弱的是生命，身体健康，很重要。
48、老天爷对每个人都是公平的。
49、不要试图控制别人，不要要求别人理解你
50、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活
51、不要忘本，任何时候，任何事情
52、要诚恳，要坦然，要慷慨，要宽容，要有平常心
53、学会忘记, 善忘是一件好事
54、要乐观，要积极，多笑，多照镜子
55、相信他说的话，但不要当真。
56、凡事多长心眼。
57、不要自作聪明。
58、做自己的决定。然后准备好承担后果。从一开始就提醒自己，世上没有后悔药吃。
59、自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。
60、相信因果报应！相信轮回！
61、要学会忍耐与坚持！
62这个世界上没有真正的爱情……时间可以冲淡一切
63、不要做刺猬 能不与人结仇就不与人结仇，谁也不跟谁一辈子，有些事情没必要记在心上
64、有时要学会听取身边人的意见，更多时候这样才不会让自己受到伤害。
65、忘记过去才能有新的开始。
66、这个世界很不公平。
67、不要太依赖朋友，人性基本都有恶的一面。
68、爱情很美好，相信爱情。如果连爱情都不相信那人生岂不太苦了？
69、想得到一样一定会失去另一件东西。
70、痛苦让人成长，是你进步的一个机会，一个挑战。别害怕痛苦的事情，它有另一面积极的作用。
71、人就是孤独的，缓解它带来的痛苦的唯一方式就是平静的接受它。
72、没有经历过的，永远不能理解这些道理，但听听也是好的。
73、可以不美丽，可以不可爱，可以不温柔，但是一定要诚实和善良。
74、喜爱一切美好的事物，赞美并享受它们所带来的美好。
75、当困难来临时，用微笑去面对，用智慧去解决。
76、要勇于承认自己所犯的错误，并承担其带来的责任。
77、爱家人，爱朋友，爱伴侣，爱孩子，然而，要真正为自己活。
78、永远不要为已发生的和未发生的事忧虑。已经发生既成事实忧虑也于事无补，未发生的凭主观臆测，无法推断事情的走向，徒增烦恼而已。
79、不要老在别人面前倾诉你的困境袒露你的脆弱。
80、不要想着依靠别人，要有目标有追求，这与年龄无关。
81、做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。
82、学会思考，头脑清晰，明白自己的渺小，切忌自我陶醉。炮打出头鸟，凡事不要强出头，因为并没有想象中的强！
83、每个人都是独立的个体，真的没有谁离开谁就活不下去！
84、不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起！
85、社会是有等级的，很多事不公平。别抱怨，因为没有用。
（三） 01．犯了错误就该诚实地认错——狡辩、诿过只会害了自己。
　　02．朋友之间要保持距离——这样的友谊才能长久。
　　03．钱追人，人追健康——有了健康，还怕挣不到钱么？
　　04．别轻易转行——转行的风险很高，最好不要轻率为之。
　　05．适度地抬高身价——在就业市场中，人也是一种商品。
　　06．把敬业变成习惯——从长期看是为了自己。
　　07．运用累积法壮大资产——不求快，不求多，不中断。
　　08．忍一时，争千秋形势比人强时，必须忍。
　　09．与其你死我活，不如你活我也活——这就是双赢，是良性竞争。
　　10．以“播种”的心态经营人际关系——种子播得越早越坚韧。
　　11．做事切勿率性而为——率性而为只会害了自己。
　　12．遇到魔鬼型的主管时——接受他的磨练可让你的性格越来越坚韧。
　　13．不要当众和主管吵架——那会让你无路可走，只有走人。
　　14．向不同行业的人学习新知识——记住，要用请教的态度。
　　15．所有的困难都是好事——这是老天爷在磨练你，目的是把重任交给你。
　　16．用吃亏就是占便宜的心态做人做事——那样你就可以迅速长大。
　　17．不要在失意者面前谈论你的得意——那样伤害你的人际关系。
　　18．不要小看守时这件事——守时是对别人的尊重。
　　19．用时间来看人——时间是检验大师。
　　20．用打听来看人——把获得的信息汇总，就可以了解那个人。
　　21．建立一个朋友档案——以免人到用时方恨少。
　　22．扩大交友圈——主动出击，不要等别人上门载入中，请喝杯茶先... 载入中，请喝杯茶先...
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[ 2008-5-3 15:09:00 | By:
jianggbo
] 发布于: 2008-03-30 09:21 shen079 阅读(2830) 问：楼主,有个问题请教一下,租入的营业楼及宿舍（服务业）的装修费用是记入开办费还是在建工程后转固定资产（租期为12年）?固定资产有没有租入固定资产装修这一明细科目?请多指教,谢谢!!拜托了
答：首先：计入开办费显然不妥，因为金额一般都比较大，而且装修支出与开办毕竟关联不是很大；
其次：经营租入的固定资产的后续支出有一个科目 固定资产－经营租入固定资产改良支出 来核算，并可按照合理的期限来摊销（租赁期和国家规定的期限）。但对于房屋的装修与改良支出的定义只能挂一点边：产生经济效益的能力增强了。其它如产量的提高、性能改善、寿命延长等都不沾边。（实务中极少人采用此法）
第三：厂房的装修一般计入长期待摊费用－装修费，按照租赁期和预计使用寿命孰短来摊销。按照12年摊销显然太长，可以以5年作为摊销期。
问：另外有个问题请教一下： 公司的注塑车间，生产时投入1000kG塑胶粒子，产出材料10K，同时产生模架（废料，有价值，可回收再次利用）200kg，此200kg可以在其他产品上使用（即使用回料）。而使用回料生产的产品，又将产生新的回料。根据产品的要求不同，投放回料的比例又比较难以确定和控制。 我的处理方法是，产生的回料，全部作入库处理（或者说退库）。但退库的价值比较难以合理的确定，我想请教楼主，以您看来，这个回料该以什么价值入账较好？ 另外，模具费用的分摊您是以怎么样的标准来分摊的？
答：尾料的投入和结存问题，我建议只计算耗用的差额，而尾料的成本只计算材料成本就行了，可以不分摊人工和制费。
我公司也有压铸和注塑，都是根据产品得实际重量来定BOM用量，不考虑在线，月末根据完工入库得成品来做自动扣料。
我公司模具费的摊销是作为低值易耗品管理，两年内摊销。
问：你的意思是把尾料作为退料处理吗（按照原来领料的价格）？还有模具摊销的问题，你觉得这么做合理吗？我们的处理方法也是大同小异，但我觉得不合适，但想不出更好的办法…
还有非开票销售的部分的处理，楼主能给出更好的建议吗？
答：耗用尾料＝（投入尾料-结余尾料），成本只计算材料成本；
模具费摊销也没有非常合理的做法，有些模具一旦报废或不再使用（极少使用）我们都申请报废处理；另外，如果模具按照产量来分摊也可以，但工作量较大，而且，有些试产的模具可能投入大，但实际生产的量又少，而后续的生产计划有拿不准，这样就比较难处理了，但是，我们只要注意到这些问题，就肯定能跟踪并及时处理，力求合理吧；
无票销售我们也是同样报税，报税的时候我们根据实际销售而定，与是否开票无关。
问：请教一下，我们公司生产胶合板，经常会把生产的产成品在出货的时候用来作包装物用，就是把一种产成品放在要出货的产成品的上面做包装用，请问如果是这样的话，那当作包装用的产成品是应当放在当月算当月生产产成品的生产成本，还是做营业费用-包装物来枋算。较急，盼复，谢谢
答：钻研精神可嘉。
产成品当作包装物来用，将其成本直接计入费用即可。计入费用的金额以该产成品的成本为准。
按照会计教材的说法，包装物的成本计入产成品的成本，但你的实际情况并不适合这样处理。成品本身又可以当作包装物，如果计算到成品成本，会陷入一个循环（这是成本会计经常会遇到的问题：领用当月生产的半成品需要计入制造费用，而制造费用没有分摊的时候，半成品的成本是不准确的，成本计算完后，半成品的成本会有所增加，那领用半成品计入制费的金额也增加，如此循环下去，只有将其计入期间费用或者成本计算完后直接转成本才可避免循环）。
问：谢谢指教！就我公司成本我还想向您请教一下。我公司生产胶合板，我们简称贴面板。生产工艺大概是这样的：买回单板，中板自己生产成坯板，坯板再贴上单板就成了多层板。根据客户的需求，贴面板可用坯板直接贴上黑胡桃之类的面板就成了贴面板。也可用多层板贴上面板成为贴面板。但是贴面板又分单面和双面之分。我们生产的坯或多层板也可直接向外销售。订单多的时候也会直接从外面买回多层板直接贴面加工成为贴面板销售。但是我感觉公司自己生产多层板或坯用来做贴面板会造成会循环，而且做的品种较多，做法也较多。有时候还会拿贴单面的成品再贴一面成为双面，这样制造费用不断的分摊，我感觉成本已有所循环。 目前我公司用的是品种法，而且月未不计在制品，这也是顺延以前会计成本核算方法，如果月未有在制品，因为一张板有好多层，没有办法准确核算在制品，请问象我司这种情况采用什么成本核算方法能更好一点呢！谢谢
答：对于有既可能被领用再加工又有可能销售的产品，计算成本并做入库为上，因为自制的坯板有可能销售，如不入库，会出现将人工制费全分摊给完工入库的成品，造成费用承担不配比。
如果每月在制部分材料都差不多（可以保证以后成本无大出入），在制部分可以不分摊人工制费（老板一般都喜欢这种做法：谨慎）。
你需要将实际成本和企业内部得标准作业工时结合起来，因为你在任何状态下都可能销售，如坯板的销售，如果只是占产量的30％以下，而你核算成本的时候，坯板的人工制费由领用坯板的成品来承担，那你销售部分坯板的成本如何结转，再生产中很难找到相关的数据，一般只能将当月坯板相关的人工制费按照销售部分占成品领用坯板和销售坯板的总数：
坯板分摊人工制费＝销售部分坯板数量/（成品领用坯板+销售坯板）*坯板投入的人工制费
理论上这可不用标准作业工时，但有时候，坯板的人工制费也需要用内部定的作业工时去从总的人工制费中分摊得来。
如果有销售的就核算成本工作量太大，可以将销售占到50％以上的做入库管理，人工制费的分摊如上，至于拿贴单面的再贴双面的，这只需要内部定一个贴单面的增加投入的料工费确定就可以了。分录如下：
借：库存商品－贴双面
贷：库存商品－贴单面
贷：生产成本－直接材料 －直接人工 －制造费用
如果要成本还原就复杂一点：
借：生产成本－直接材料 －直接人工 －制造费用
贷：库存商品－贴单面
借：生产成本－直接材料 －直接人工 －制造费用
贷：原材料 应付工资 制造费用
借：库存商品－贴双面
贷：生产成本－直接材料 －直接人工 －制造费用
方法一经选定，核算结果最后不会有太大出入。建议从简。
此外，我觉得可以根据当月销售+库存（成品）增加来分摊当月投入人工制费，因为工序先后衔接，用EXCEL表格就完成了全月的人工制费分摊。
问：我公司新建一车间,要生产新的产品,
现在新车间用的电风扇,电开水壶,电线开关等等低值品,
如果开始试产是否可以记入"制造费用".
没有试产又应记入什么科目?
答：低值易耗品的摊销有一次摊销、五五摊销和分期摊销，首先要将这些归类看是否符合你公司低值易耗品的定义，符合的话，按照原来的处理方式；
我认为，车间必备的供水、供电、消防可归于车间的基础装修，如果费用金额小，一次计入装修费，如果费用金额大，计入长期待摊费用－装修费，可在租期内（如果是租赁厂房）或者5年摊销。
没有试产，相关费用的摊销/入账可以计入管理费用，因为没有费用承担的对象，只有直接计入当期损益；如果有试产，则计入制造费用。
问：我觉得，如果车间不会再在装修，
是否可以把有关的供水，供电，消防等设施费用归于固定资产啦？
答：厂房已入固定资产，但是后面的后续支出如果金额不大，可以作为装修费列支，不用增加固定资产的原值。
我实务中常遇到的是：每年都有几百万的装修支出，厂房是租赁的，我一般计入长期待摊费用－装修费，金额小（以前是5千，现在是1万为界）的直接计入当期装修费。
低值易耗品的处理，我实务的处理是，200～2000元的属于低值易耗品，还有模具不管价值高低都属于低值易耗品，一般两年摊销，工具辅助设施类3年摊销。对于200元以上的消防器材我一般列入装修费，宿舍的风扇计入装修费，车间的排气扇200元以上的也计入装修费，因为这些东西年终盘点的时候太累人了
问：我刚接触酒店会计，能回答一下成本怎样计算吗？实际的账务处理和企业 的差别大不大呢？
答：酒店的成本核算我应该有简单介绍过。
我认为：
1、所有的进货金额较大的需要通过存货科目来管理，偶尔发生的一些购入，如果没有入仓库帐务，可以直接计入费用（材料入库）
2、当月的领用，如油、菜、米、调料等可以按照发出计入成本，可以不考虑厨房的结存部分，领用多少就计入多少；鲜活类食品没有卖出的，在池中也算为在库；烟酒饮料等一般领用在吧台，相当一个在线仓或者说中转仓，按照中转仓的销售结转成本，吧台的库存需要记帐，也需要盘点，做到帐实相符。
3、仓库的材料的盘点，如果变质、处理的材料（存货）需要调整库存帐并计入当月费用。
4、早点之类的如果需要单独核算损益，可以让领料按照耗用来，不要留太多的余料在厨房。
其余呢，你了解情况，根据实际情况办吧，这方面我没有实际经验，姑妄言之了。
问：这周开始下现场收集相关信息，可是我还真不太明白如何进行呢，我们公司用的是SAP系统，很多数据都是由生产、物流部门收集后输入系统中的，所以以前一直没去车间过，jinwa，你们是如何收集信息的？能不能给详细说说，俺是菜鸟级成本会计，呵呵
答：至于物流本身在采购、存货、成本系统都会以数量金额反映，最终汇总的信息集中在存货管理子系统内，所有业务可能不会全在存货系统录入单据，但最终会在这个模块集中。
了解物流相关各模块的业务，在看这些业务在贵司都是录入的什么单据。从采购PO－入库验收（退货）－应付确认－材料（包含辅料）领用/退料－人工制费分摊－成品入库－成品销售（退货），此外还有成品的改修改制，材料的报废处理。
坚持一个原则：物流的每一比业务在物流的单据录入是否规范、正确、合理；再看总账是如何将这些业务入账。
了解了这些，你对整个成本核算应该都了解得差不多了。还得努力呀。
另外，我对SAP也很想了解，如果能将系统“帮助”文件给我一份那就太好了。
问：只是要了解数据的录入么？我觉得在我们公司这个环节做得还可以，制度定得很死，谁要录错数据，轻者降工资，重者直接开除，我们老板让我要去监控生产、仓库实际操作情况，掌握生产、物流所有关于成本的现场信息，没个头绪，头都大了，呵呵
答：监控生产、仓库实际操作情况 得先了解他们的日常业务和异常业务都是怎么处理的，首先你从贵司SAP相关模块的单据设置入手，输出单据设置清单，再将各类单据的业务内容列表，通过检查系统的单据，就可以“足不出户”就了解这些部门的业务。
这叫从信息开始。
然后你再去了解各种业务类型（正常的和非正常的）的实际内容，然后回头来结合系统，结合专业知识，这些业务都该怎么在总账反映、对成本、库存、费用、在制都有什么影响。
监控：是审计？是审查？还是要对流程提出质疑？或者将制度做优化？
所有公司在生产一块都会有一些变通的做法，比如退生产损坏肯定是推到以后的工单；生产线不够料的时候先开新的工单领料满足实际生产再说而不去查少料的原因（有事是因为损坏料件造成，这是正常的）；领用材料之后包装内出现的增量是如何处理（是否登账？还是放在线上以方便以后丢失材料地时候补充？）。
至于仓库管理，我今天先不赘述
问：楼主，你真的好厉害哟，在我心目中简直是无所不能呀，佩服！我现在初学会计，只懂皮毛而已呀。现也有个问题，想请教楼主，问题是：我公司是生产医疗器械的，产品材料（线路主板）有外来加工，然后拿回公司组装，公司自己销售国内及国外。由今公司不断扩大生产，且材料不断上涨，故公司想有个人专门控制材料这一块，以及核算公司每月的产品总成本，因公司成立几年来一直未做成本这块，而且我又是新手，对于那些乱成一片的成本真的是无从下手，而且很多材料不认识，连价格也不清楚，所以很着急，不知怎么办呀？诚请楼主帮我解难，谢谢！
答：“产品材料（线路主板）有外来加工”应该为“产品材料（线路主板）有发外加工”吧。
从来没有成本核算，应该是产品的生产成本核算部分，销售成本肯定是根据采购或者领用来结转或者是设定一个产品定额成本来结转，要一步到位就比较困难。
规范的做法：
1、材料的采购必须有订单，并经过相关部门审核，总经理批准；
2、材料入库必须对应订单，有供应商的送货单并经过仓库验收签字，经过质检之后才做入库，月底汇总挂应付账款；
3、生产技术部门制订产品的BOM（产品的物料清单：组成材料*用量）
4、生产部门根据销售计划或者生产计划来下达生产的指令（工单：包含产品的数量及预计开工时间，需领用各种材料的数量），根据BOM用量*工单数量来决定领料的数量，发生损坏和来料不良退返仓库，再补料；
5、生产部门统计直接工人工时的投入情况，并按照需要填写辅料、消耗品、厂内用品等领料单，财务根据费用性领料及总账计入的其他计入制费的情况，讲人工制费按一定标准分摊到产品中去；
6、生产线填写产品入库单，经过质量检验、仓库验收，成品仓根据市场部的销货单（必须有相关部门、总经理签字）发货，财务根据销售单价*数量来确认当月销售，并结转销售成本。
设专人控制材料的办法是不可取的，只有将整个流程规范起来了，工作才能做得顺利。至于材料不认识，这个没有关系的，成本会计是不可能能认识所有材料和产品的。关键是日常物流的业务是如何转化为信息，这些单据（信息的载体）是否规范，就成为了会计能否将成本核算准确的关键。
建议：成本不能短时间内规范，就先规范单据和流程。
问：想请教楼主一个的简单关于暂估料的问题:
我公司材料采用先报价,然后按报价开入库单和领料单,当月就得按领料单结转成本,我公司的账务处理是这样的
按报价暂估时；
借:原材料
贷:应付账款-暂估料
当月结转成本
借:成本 贷:原材料
等合同和***到时；
借:应付账款－－暂估料
借:应交税金-进项税 贷:应付账款-公司
您认为我公司以上的账务处理在实际操作中能行得通吗?如果按书本上的先红冲,但是材料已经在报价的当月结转成本了,而且材料品种有上千种呢,难道也要红冲吗?
答：关于暂估进项税处理技巧
原材料购进确认的应付可能包含进项税，而进项税票什么时候收到并扫描与确认的月份可能大多不一致。现在介绍一种简单的处理办法。
1、 采购入库
Cr：原材料 10000
Cr：待摊费用－暂估进项税 1700 分供应商核算
Dr：应付账款 11700
2、 收到***并扫描当月
Cr：应交税金－应交***－进项税 1700 Dr：待摊费用－暂估进项税 1700 分供应商核算
3、技巧：无论***是在应付确认的前月收到、当月收到还是之后收到，两笔分录可以照做，如果暂估进项在借方，证明应付已确认，而税票未收到或未扫描，暂估进项在贷方，证明***已经扫描，但是应付还未确认（材料采购一般不会出现，有些运输费***和零星采购没有入库存账的，***一般都扫描较早，而财务收到付款资料较晚）。对于当月收到当月扫描的也分开分录做，不直接做进项税科目，因为这样处理，可以减少对账。
帖子里还有这方面的讨论，有些公司是采用月底暂估材料入账，下月冲红，***到的时候再挂账。你可以选择其中一种。
问：我单位因当月开票的情况很少，最快要到下个月才能收到进项票，有的甚至几个月后才收到，由于暂估的业务特多，且价格能够准确确认，
所以每月购进的时候我做的分录是：
借：材料
贷：应付账款－－-XX
等到票到的时候，直接做分录：
借：应交税金－－应交***（进项）
贷：应付账款－－-XX
因为暂估的业务太多，所以如果每次都是冲红的话，太麻烦了，所以简化了一下，楼主认为我这样做可行吗？谢谢！
答：你将一笔应付分作两条分录确认了，这样对帐可能麻烦一点，这也是一种方法。
如果当月先要求付款了，而进项税还未挂应付，这样会出现找票的问题。
冲红的方法我也没有采用过，我的意思是暂估入帐的时候就将应付一次确认，***扫描的时候冲预提就可以了。实务操作起来确实能减少工作量。
问：谢谢楼主的回答，我会尽力去做好的。在此还有个问题想请教：如果是9月份购买的材料，但是10月份入库单才随付款通知书一起上交，这个采购日期发生在9月份，费用本也应计入9月份，可是9月份的报表已经算好了，请问这些费用我应该怎么样去处理？
答：你表述的有点乱，你的意思应该是：9月材料9月份耗用了，单据10月份才到。9月份耗用的材料成本如何处理？
如果是原材料，实物进入仓库没有单据是严重的错误，更何况还有生产线的领用也没有单据？
如果是直接材料，那你当月将原材料的入库、领用、成品入库、销售成本结转全走一遍就算是补做账了。
1、借：原材料；进项税，贷：应付账款；2、借：生产成本－直接材料，贷：原材料；3、借：库存商品，贷：生产成本－直接材料，4、按照已经销售的比例结转销售成本。
问：请教关于暂估商品的成本问题:楼已前面已解答过这样的问题,但我想知道详细的操作.
例:某商业企业2月份发生暂估商品A1000元,商品B1000元,商品C1000元,3月取得***商品A1100元,商品B700元,商品C900元.
（1）借:库存商品 A 1000 B 1000 C 1000 贷:应付帐款_暂估入库 3000
（2）借:库存商品 A 1100 B 700 C 900 应交税金 459 贷:应付帐款 3159
（3）借:库存商品 A -1000 B -1000 C -1000 贷:应付帐款_暂估入库 -3000
该笔业务是暂估总成本比实际成本高了300元,但个别暂估商品成本则是有高有低.
现在有2种处理不知那种正确,请楼主帮忙分析.
第1种:该商品在2月份入库时将各商品明细记在库存明细帐上,而3月份收到***时的那两笔分录就不再记入库存明细帐上,只登在总帐上,差额300元调减成本.
借:库存商品 300 贷:主营业务成本 300
第2种:该商品在2月份入库时将各商品明细记在库存明细帐上,而3月份收到***时的那两笔分录再登记到库存明细帐上,即商品A库存明细帐上反映两次入库,一次红字冲帐.这种方法就不再调整成本了.
答：如果你采用暂估材料入账来计算成本，而实际材料成本又又差异调整主营业务成本也可以。
实际操作中，我暂估材料和进项税同时进行，一般很少有差异，如有差异调账方法同1，直接调整主营业务成本，但不走材料科目了。
如果觉得你愿意接受新事物，不妨试试我的暂估方法。有些同志理解后都觉得行得通，可以大大减少工作量。
问：你好，有一家纸厂，就从外面购买回纸浆，经过搅碎、加药，然后生产出机纸 就是一棍棍卫生纸 其中一部门拿到加工车间切割、包装成我们用的卫生纸，一部分机纸直接就出售了 请问这样的企业该怎么进行成本核算
答：如果包装后才算成品的话，那机纸的销售就是一个半成品的销售问题。
纸浆（原材料），经过搅碎、加药（制费、人工费的投入），就生产处理机纸（半成品），到这里可以作一次成本核算，作为成品或者半成品入库都可以。
机纸（半成品或说成品）在经过切割包装（制费、人工的投入）生产出来成品，需要再核算一次成本。
成本核算方式有两种选择：1、按照当月机纸和卫生纸的入库数量，选择一定（工时）标准来分摊人工制费。（卫生纸的工时在机纸的基础上加后工序的投入工时即可）这样可以一次将人工制费分摊完。 2、先核算机纸成本，机纸的领用按照料工费再平行结转到成品纸。
问：纸厂要经历打浆、漂白、洗涤、等过程，在其中的某一过程把配好的药液通过管子输进去、请问这里的药液是记入制造费用还是记如生产成本呀，配置和输入药液的人工费该怎么记，一些修理维修机器的费用又该怎么记呢，
生产车间、加工车间是分开的，因为生产车间的机纸有一大部分要按重量卖，是要在这个车间就要把成本算清楚吧，在加工车间领用的时候直接加入这个成本吧？
另外，表面上成品纸是成卷或打成大包的卖的、也就是按一大包多少钱出售，实际上还是按重量换算出来卖的，成品纸中也有一小部分次品，当然是按令一种价格销售的，在加工期间也会有一些产生一些无用的小纸头，当然这些纸头是要拉回生产车间重新作为原料来加工机纸的 还有加工车间和生产车间的人员是分开的 包装是直接从仓库领的 我不知道是否说清楚了，请问这个纸厂该怎么具体的成本核算
答：药液是记入制造费用，配置和输入药液的人工费计入生产成本直接人工；领用机纸按照半成品的成本结转（半成品核算成本的情况下）；次品的销售按照正常的销售处理即可；余料（小纸头）可以不用单独核算，做无值领用和无值转入下一次的生产就可（简化处理）。包装车间领用机纸做成品，简化的处理方法是：按照机纸结转成本，包装用的材料和投入的人工费直接作为制费处理，也可将投入的材料和人工结转到成品中处理。
问：还有，卖出去的产品有时后会票额和实际款项不符，该怎么入帐？
答：这样的情况如果不是重新开票，就只能作为销售之后的折扣处理，计入财务费用即可。如果多收，需要确认为销售收入。
问：前任会计的成本结转一直按照销售收入的一定比例结转的,（工业企业）没有进行成本核算的,这样也可以啊?如果要规范的话该怎么做呢?谢谢!
答：按照销售的一定比例倒扣成本是商业企业的做法，工业企业不核算成本，我觉得是不可思议的事情。
需要从头开始规范，如果一步不能到位，可以先采用适合企业实际情况的简单的成本核算，之后再一步一步规范
问：服装行业的成本核算流程？
答：流程简述：
材料成本较好的办法：生产同一类产品（包含不同规格）的领料作一份领料单，这样可以比较容易将投料分摊到成衣中，回收的碎布可以当作无值处理，销售取得收入计入其他业务收入（需要交税）。
人工费用的核算：与制衣直接相关人员的工资计入生产成本－直接人工，间接相关人员的工资费用计入制费、管理费用。
制造费用的分摊：按照成衣的工时或者机器工时分摊。
以上投入转入生产成本科目，按照入库转入库存商品，按销售结转销售成本
问： 各位同仁，我所在的是一个服装工厂，基本上来料加工的业务，客供的原料和辅料只有数量，没有金额。但是涉及到客户要开总票的（大家应该知道总票就是开给客户的******里包括了自己工厂的加工费，以及需要我方转付出去的原料和辅料款）。原料和辅料都设有仓库，主要是反映数量的收入和领用耗用。由于前期财务成本的基础不好，现在需要完善订单运行表的编制，这个是从总公司推下来的管理模式，既每个订单接到后，按照合同的实际情况，以及预算的成本，编制订单的预算部分；再根据订单的完成情况，编制实际成本部分，最后产生预算成本和实际成本的对比。在这张报表中，明确反映了原料、辅料、人工、制造费用、运费、商检费等等同本订单相关的直接成本和间接成本的发生情况。在这种情况下，就不需要按照每个不同的订单在帐内反映单个订单甚至货号的成本，每月总体结转成本，也就是账面简化，报表细化。
至于库存帐，我公司也基本上每月进每月出，至多两个月。没有设置半成品科目，直接挂在生产成本的借方，完工既出货的商品当月结转库存商品，并转入发出商品科目，待开票时，做主营业务成本和收入。楼主说风险已转移，但由于******相对沿后（尚要等待结帐的确认，或者还有扣款的可能，由于是外销订单，如果交期晚了，就会有空运费的负担），这种情况下如何做收入？请赐教。
答：我有几点看法如下：
1、如果你开的总票包括了进来的辅料和原材料（主料），这样的话就是实质是来料加工，核算方式是进料加工。
2、如果原材料和辅料是转付出去，而实际操作中应该是当作你公司采购材料，而且可以取得可以抵扣的进项，如果进项不能抵扣，销项又需负担则造成公司税负过重。建议采用进料加工的核算方式：进项的抬头全开给你公司，便可抵扣。
3、既然需要代付出去材料和辅料款，仓库只是管理数量，使得领用的成本需要另外查单据，使得成本核算的基础资料获得需要增大工作量：找单价算成本还要按收货单管理应付款。建议：库存帐数量和单价一起录入，便于计算成本，并且应付的管理也可同时完成。
4、由于制衣行业有自己的特殊性（非常适合用标准成本），所以你不需要材料的库存也可以根据成品的完工情况来结转完工产品的成本，但你所说的标准成本和实际成本都可以算出来，我认为，实际成本并不能准确。
5、产品发出，有订单，客户签收就可以确认为销售，***并非销售实现的必要条件。如果销售之后有退回或者销售折扣，按照业务的实质处理就可以。
你公司目前在仓库管理方面比较薄弱（对于成本而言是库存模块），生产强而辅助部门管理弱（提供成本核算基础资料的规范和准确度需改进）；应付管理和仓库的入库没有很好衔接，容易出现漏洞（可能出现往来款的管理混乱及成本基础数据的不全）。
问：有时候生产成本-A产品，可是这产品有很多规格或样式，材料发出时要细分到A以下的产品吗？
答：同样是A产品，不同规格和样式之间的材料成本的差异应该是可以区分的，如果用不同的工单来管理会加大工作量，我建议：将不同规格之间的材料差异单独做管理表；或者在产品没有区分规格之前的成本还是一起核算，有规格区分在分开计算成本。
如果材料成本的差异只是1～2%之间，建议放在一起核算成本。
问：想问下如果有些材料当时没有价格，月底才拿来，但生产又领用了，要怎样知道当时发出去的材料成本？
答：企业生产的理想化流程是：
有客户订单或者公司预计市场需求——根据产品生产计划和库存、在线的材料计算应该采购的材料数量——向供应商发出采购订单（PO）_——供应商按照PO送货——仓库入库，记录数量和单价确认应付账款和暂估税金——生产线领用库存材料生产——完工入库——销售并结转销售成本。
月末入库的材料首先需要确认应付，通过一定的计价方式（先进先出或者月加权、移动加权）核算发出材料的成本。所以你所说的情况，还是需要找到材料的单价信息，以便确定领用材料的成本。
问：可以，但不利于对账，月中点库存怎么办？
答：我们现行的做法是按照PO的进货在月底确认应付，当月采购入库和当月确认的应付与供应商的送货一致，可方便对账（对账是对送货而不是***）。
月中点的库存成本可以不考虑，因为要月底才计算领用材料的成本，所以月中不知道准确的材料成本也没有关系。
问： 不同规格的产品如果区分开计算成本，人工费及制造费该怎样分配？ 如果是同一种产品（品名一样），但因技术含量不同，有的售价特别高，约达10倍，像这样的情况该怎样做成本核算？
答：人工制费选择一定标准来分摊（如投入工时、完成工时等）。
技术含量不同的费用的分摊可以参考售价法，按照预计的售价来分摊某些具体费用，人工费用可以采用工时分摊。
问：我们企业是生产摩托车及汽车齿轮，并且生产汽车变速器。外购的半成品和成品都是进入“原材料-半成品库”，只是我们平时在核对库房帐时，习惯称为半成品库和成品库。外扩外协件，我们有大部份采用的是“材料调拨”方式，也就是直接销售材料给委外厂家。我这里所说的一级库房主要是指原材料库房。在制品帐与财务帐对不上，是指”生产成本-直接材料“的金额与各生产车间上报的盘存报表汇总金额不一致。s楼主不知道我说清楚了没？
答：在线部分料、工、费与总账结存的生产成本科目不一致，问题可能在领料环节，也有可能出现在生产现场的管理环节。
一般生产线多料的情况：A、没有经过入库，从供应商处拿的样品，B、供应商供料包装内有增量（小零件多会出现）；C、物料出入仓库不规范，没有填单D、设计变更用量出现变更，没有及时修订BOM。
少料的情况：A、生产线生产中掉落，因元件小而造成的在线短缺，B、报废材料管理不善，退仓没有填单，C、物料出入仓库不规范，没有填单，D、设计变更用量出现变更，没有及时修订BOM，E、生产线用于替代别的物料，一种出现盘盈，一种出现盘亏；F、各公司自己有不同的其它可能
建议：规范物料的转移，物料转移必须有单据支持，象出纳管钱一样管理物料就能将物料管理改善。
问：人工制费选择一定标准来分摊（如投入工时、完成工时等）。
技术含量不同的费用的分摊可以参考售价法，按照预计的售价来分摊某些具体费用，人工费用可以采用工时分摊。[/quot 楼主的意思是说技术含量不同的同一种产品，固定资产折旧费、物料消耗等制造费用可以按售价分摊，而人工费同时可以按工时分摊，两种分配方式同行。对吧。 还有一点：生产部门提供给财务部门的有关不同规格产品所耗工时的资料应该是什么格式才符合规定？谢谢！
答：同一类产品因为技术含量不一样，造成售价差异很大，就需要将专属的费用单独计入售价高的产品成本，如果没法严格区分开来，采用售价*数量按比例分摊费用也是一种不得已的做法。人工费按照工时是没错的做法；
生产管理部门提供给财务的工时效率统计应该包括 线号、机种、投入工时、完成工时、完成产量、其它借出入工时，投入工时是工作中心真实的投入，是一个分摊工人成本的依据。
问：我公司是接受外公司产品进行加工处理,然后收取加工费,我现在的处理是把发生的成本直接计入成本项目或制造费用,月末再由生产成品直接转入主营业务成本,收取加工费时计入主营业务收入.这样处理妥当吗?没有核算产成品.
答：我们也做类似的业务，客供料我们作为采购有值入帐，挂应付帐款，销售的时候客供料部分的成本金额确认收入－客供料收入，此部分收入与客供料的成本配比，销售实现后客供料部分的应收与采购的应付进行对冲处理。这种处理是来料加工的实质，处理形式是进料加工。
你发生的成本部分如果不包含客供料部分，收入可只作加工费部分，销售成本也是你司应该支付的代价,不能包括客供料的成本，这样收入和成本才会配比。这种处理方式就是纯粹的来料加工。来料加工的进项税不能抵扣，计算缴纳印花税的时候，按照加工承揽处理。
不核算产成品，那加工费收入配比的成本应该是你司自主采购的辅料和发生的相关人工和制费。
问：今晚我从头浏览到尾，确实不错，工作中有许多问题想向你探讨。我单位是一个中型机械加工国有企业，实行定额逐步结转法已多年，差异平行结转，保露出许多问题。1、原材料、库存产品以计划价格，差异单独列示，每步结转成本也以计划价格，当月购进材料差异按耗用比例摊入生产成本差异，产品每生产步骤产生的与计划价格的差异也归入生产成本差异，月底按比例摊入库存产品差异，单位不少人反映没有实际成本。差异没有分产品明细。请楼主谈谈看法
答：首先要看差异率有多大，如果差异超过一定的比例就需要及时调整标准成本，人工制费差异如果分摊到每个步骤，就比实际成本还麻烦，如果只分摊给产成品，差异较大会让人觉得标准成本不准确。
每月统计价格变动的材料的变动情况，就知道需不需要调整标准成本；标准成本准确，给企业内部半成品的转移提供了一些控制的依据，如果用ERP软件或者其它财务软件，实行实际成本也比较方便，只是会有不同仓库之间材料单价可能因为不同月份的加权单价有差异而导致结存的数量金额不正常，需要及时调整。大企业用ERP软件也有很多采用标准成本，成本核算可以避免因为加权造成的一些异常情况。ERP软件采用标准成本，差异同样也需要分摊，不断调整标准成本以保证差异率保持在一个比较低的水平。
问：我刚接手了一家小企业的账,但老板告诉我存货的账实不符,账上的原材料比实有的原材料多将近15万,并且解释说是因为那批原材料生产出来的产品由于客户不需要了（定点客户），后来就全部作为报废产品处理给个体户了，当时的收入也没入账，也没开***．我想请问的是这种情况该如何下原材料的账，是否还涉及***的补交，该开什么销售***？急盼！
答：将报废材料列出清单，经过总经理审批后可以将报废材料从仓库帐面出掉，报废材料的收入计入其他业务收入，按照收入/1.17*0.17计算销项税。
问：请问？次品与成品之间的分配，次品只分配材料部分好，还是根成品一样分配
答：应该一样分配吧，不然会得出次品比正品赚钱的错误结论的
问：我刚接手一个新企业的会计无老资料参照，工业会计又不熟，我想请教学长一个很菜的问题：
成本核算过程中料\工\费的归集、分配和结转要求每一步都要有相应的原始凭证作依据。请问各步骤的原始凭证什么样才算符合规定？
答：材料的领用：生产线从仓库领料的单据明细表，包括材料品号，数量单价金额信息，
人工费的预提和分摊：预提按照工资报表，分摊选择一定标准（投入工时或者其它）；
制费的分摊标准：根据谁受益谁承担的原则，可以选择多重标准，如水电费可按抄表计算分摊，租金可按照使用面积，其它制费可以按照投入工时或者其它标准。
转账类的凭证一般都是从库存系统里打印相关的库存交易统计表，如果没有，需要制作相关的表并附附件，有制作和确认的人员签字一般就可以作为入账的原始凭据。（最初最好是有关的资料都先附在后边，以免时间长了，需要的时候找不到）
问：想问个问题，我公司是工业制造企业，现在会计（手工帐）原材料总帐和明细帐余额对不上，请问这种情况如何处理？材料品种有两三千个品种，如果逐个相对实在是太麻烦并且也没那么多时间。
答：年底大盘点后，调整盘盈盘亏之后账实做到相符，以后需要规范所有材料出入库的业务。请参考以下表格。
一、库存物流与总账信息流的对应关系表
物流（材料/人工/费用 状态） 信息流（总账）
材料采购入库/退货 应付账款、原材料 增加/减少
材料的报废申请/退港或者作为废品出售 费用预提，材料转入报废仓，不涉及材料/原材料 减少 冲 预提
直接材料的领用 原材料 减少，生产成本－直接材料 增加
辅料的领用（产品上不直接体现，价值低） 制造费用 增加，原材料 减少
生产线材料损坏退损坏仓/来料不良仓 生产成本－直接材料 减少，原材料 增加
来料不良退返供应商（退货/换货） 原材料 减少，应付账款 减少/从来料不良仓调拨到换货仓
直接工人劳动的消耗 应付工资，生产成本－直接人工 增加
制费的归集、分摊 制造费用 转出，生产成本－制造费用 增加
成品半成品完工入库 半成品、库存商品增加，生产成本的三个明细科目转出
成品销售收入/销售成本结转 应收账款、主营业务收入/主营业务成本增加、库存商品减少
全年销售成本结转金额的核实 与总账主营业务成本勾稽（成本倒扎表）
工单在制明细表（ERP系统可提供） 生产成本－直接材料、直接人工、制造费用
二、库存账与总账对账：库存材料/辅料于总账原材料科目一致；半成品仓半成品于总账半成品一致；成品仓成品与库存商品科目一致；在线的材料及工单（生产任务书）投入未结转部分的人工制费与总账生产成本科目余额一致。
*物流与信息流的对应，如出纳的现金与现金日记账必须对应同理，故所有物流的转移、领用、报废、入库、退货、销售、处置都需要在总账做相关的分录。
三、材料盘点注意事项：1、时机选择在月末，所有工单必须完工、成品入库，2、静态盘点：所有在线物料分门别类摆放，禁止物料移动；3、点数员先填写盘点副卡，核数员核实无误后填写正式盘点卡（一式三联：盘点部门、财务、税务）；4、盘点卡领用时登记，收卡的时候保证所有发出的卡收齐，领用份数＝使用份数+作废份数+空白份数（严禁将作废、空白盘点卡撕碎丢掉）。
四、财务对公司物料的控制：1、采购入库、发料等所有业务必须有规范的操作，保证有单据支持；2、按照生产计划发料，禁止超工单需领用量领料；3、定期盘点；4、呆滞存货的检查（连续3个月、半年、1年没有领用的材料）及对策；5、采购量合理性的判定（当月采购的量/实际耗用，一般超过2就需查明原因）
问：楼主你好，我公司仓库不完善，没有出入库纪录，我们会计都是根据销售成品来推算当月耗用原材料。以前按20%的损耗计算，现在才发现，实际材料损耗率达40%以上。结果是以往作帐中少转了成本，数额挺大。急盼楼主能给个好办法。
答：用销售的数据按照一定的毛利率倒推成本一般只有商品批发和零售偶尔会采用,生产企业必须登记领料的单据,根据实际耗用结转成本.
现在发现差异当作材料差异直接转入主营业务成本.
问：：“将报废材料列出清单，经过总经理审批后可以将报废材料从仓库帐面出掉，报废材料的收入计入其他业务收入，按照收入/1.17*0.17计算销项税。”咨询：
1、以上将废材料从帐面出掉，是否不通过待处理财产损失科目过渡？最终记入什么科目较为合适？能否直接记入主营业务成本？
2、其收入记入了其他业务收入，但没有其他业务支出与之匹配？
答：报废材料接到报废清单的时候，借：制造费用－材料损耗费，贷：预提费用－材料损耗；
报废材料出库：借：预提费用－材料损耗，贷：原材料，报废材料如果能有变卖收入，计入其它业务收入科目，对应的其它业务支出已经再制费－材料损耗费里反映，不必追求非得有其它业务支出对应。
如果是以前几个月的报废材料，直接转入主营业务成本更合理，而不必通过制费科目。
问：我现在的公司只生产一种产品，
一、因为生产管理比较混乱，仓库只有入库的数量，生产车间的在产品的数量很难统计，可不可以用当初要生产的数量-已入库的数量=在产品的数量？
二、委托加工物资需要明细账吗？我是按加工商来设的，没有按材料设 借：委托加工物资（按加工商设置明细） 贷：原材料（这是明细账）
三、因为只生产一种产品，生产工人的工资是不是全部计入直接人工？如果这一个月都没有生产新的产品，而上一批产品已入库，那这一个月的工人的工资计入什么科目？
四、为某产品的某部分零件加工商特制的模具费用（几千元至二万余元左右）这部分的费用是放在固定资产还是放入制造费用？
五、看了您上面的贴子，您说有一些支出不放入成本，直接入入费用，是指“制造费用”吧，而不是“当期损益”吧？
六、请问生产车间、仓库与财务关于成本核算这一块，工作流程是怎样的？我一直搞不太清楚。
给您添麻烦了。
答：我现在的公司只生产一种产品，
一、因为生产管理比较混乱，仓库只有入库的数量，生产车间的在产品的数量很难统计，可不可以用当初要生产的数量-已入库的数量=在产品的数量？
二、委托加工物资需要明细账吗？我是按加工商来设的，没有按材料设 借：委托加工物资（按加工商设置明细） 贷：原材料（这是明细账）
三、因为只生产一种产品，生产工人的工资是不是全部计入直接人工？如果这一个月都没有生产新的产品，而上一批产品已入库，那这一个月的工人的工资计入什么科目？
四、为某产品的某部分零件加工商特制的模具费用（几千元至二万余元左右）这部分的费用是放在固定资产还是放入制造费用？
五、看了您上面的贴子，您说有一些支出不放入成本，直接入入费用，是指“制造费用”吧，而不是“当期损益”吧？
六、请问生产车间、仓库与财务关于成本核算这一块，工作流程是怎样的？我一直搞不太清楚。
给您添麻烦了。
问：上来进销存软件，还有实行计划成本的必要吗、我公司实行计划成本10多年了，财务人员觉得不错，但是销售供应仓库以及领导觉得差强人意，现正在上进销存软件，正处于两难之中，供应部门反映实行计划成本，车间用料只用贵的，销售人员反映不知道实际成本。我公司从材料到产成品都是计划价格，计划成本，每步骤按计划价格结转。年销售额2亿元左右。总之，用微机了，还有实行计划成本的必要吗、盼复
答：用了财务软件仍可采用计划成本，但可以充分利用软件的有利条件，将材料成本差异调整到最小并进行合理的分摊，有计划成本操作经验，借助软件就可以做得更好了。用实际成本也未见得就一定能准确核算成本。成品入库如果已经调整了材料成本差异，销售成本应该就基本上接近实际成本了。我认为没有必要改实际成本。
问：电子加工类如何核算成本:
比方说要组装一台电视机,可以以定额的形式来核算成本吗?或者还有什么其他的办法?对其组装过程中的元件损耗如何核算好?是归入什么科目呢?
答：电子加工行业一般都采用实际成本核算，每一个产品都有自己的物料清单（BOM），根据计划产量*BOM用量就得到需领用材料的数量，如果生产中发生损坏/损耗，损坏的零件可以退报废仓，报废材料作为材料损耗费计入制造费用，生产中丢失（损耗）的零件，需要调整生产的需领用数量，计入产品的材料成本。
问：购置如u盘,工具等非一次损耗,而需要跟踪控制的物品,如何管理好些呢?
答：有两种处理方法：计入低值易耗品按照你公司的低值易耗品那摊销方法摊销；
一次性计入办公用品费用。电脑部负责发放和建立台帐进行管理。
问：车间领料（包括低值易耗、机物料）应做到按产品吗，是否增加了车间核算的难度
答：不需要按照产品，按照领用部门归集费用即可。作为费用处理不会增加核算难度。
问：我作为成本会计是一个新手，从何处着手都不知道，现在是让我负责“原材料数量金额明细帐”及月末成本费用的结转，还有登记总帐。这个原材料数量金额明细账应该怎样登记呢？公司的材料很多、很杂，应该从何处着手好，请指点迷津！这个账我应该怎样初始化呢？公司以前没有进行过成本核算！
答：如果材料的明细帐都登的话，那就是一种历史的倒退：即使没有库存软件，用EXCEL登记材料的出入库就可以了，最终只要有进耗存报表就可以了。
你的工作应该就是材料会计的工作内容：检查仓库的出入库单据是否有误，按照期初结存加本期采购计算领用材料的成本。其它人工制费分摊和完工产品成本结转你也做吗？
问：视同销售和作为赠品在帐务处理方面有什么区别？
答：成品的赠品和视同销售处理是一样的，零件的赠品（也叫备品）可以计入产品的材料成本。
问：我们公司是机械制造企业，每月生产车间都有一些产品因质量问题需要返修，有些是客户退换来的，有些是下线时质检查出的，请问对这部分返修所发生的人工费和材料费应怎样核算？还是全部计入当期生产完工产品的成本里？
答：我目前的处理方法是：客返品单独设立品号管理，生产线领用仓库的材料，之后将报废的损坏的材料退返生产损坏仓，领退料都是作为费用领料处理：按照退仓的材料成本计算“营业费用－维修费”。所以并不会增加很多的材料成本。差异都计入了营业费用，客返品入库和改修之后的成本都是零，人工制费由当月的完工产品承担——这是一个变通的简化处理方式，你可以参考一下。
问：公司财务以前一直没有较精确的成本核算，情况是：公司生产一个产品分5个车间流程，主要是根据订单来进行生产，产品可能常有变动（是否以分批法来进行成本的核算呢？）；统计员统计根据生产日排程对各车间生产材料领用量，工时，人工费用，产量按批次产品来进