“从雄心壮志的创业者到回归企业的打工者，你有过失落么?”记者问老齐

在这个8月初酷热无风的深夜，老齐已经和记者交流许久他回了一个憨笑表情：“没有失落，那是不可能的毕竟辛苦几年，最后完蛋了”

“不过等到认清彻底挂掉，没救的时候其实心态就是，觉得解脱了吧”老齐在“破涕为笑”表情中说：“那时正好有个朋友也‘挂掉’了，我跑去跟他聊说大不了就回公司，反正这已是史上最糟糕的状况了将来也不鈳能变得更差。”

话虽如此但谁也无从得知，老齐在这个深夜被揭开经历时的真正心情——此前他还是一个公司月流水近2000万元、踌躇滿志的游戏创业者。即便决定关闭公司时月流水仍然上千万。

现在他回到公司上班，身份变成了一个打工者——在创业维艰宠儿到棄子转变之后，老齐说：“游戏创业再也不是一个好生意了。”

创业者失败不是新鲜话题。对2018年血雨腥风的游戏开发行业来说一大批创业者梦想没开始就破灭了。

与外界想象不同的是大齐的创业失败，与去年业界震荡的游戏版权收紧没有任何关系

老齐是他朋友肖紅介绍给记者的采访对象。介绍前肖红对老齐的评价是：“在这个圈子里，月入千万的就值得拿出去吹牛了。但是老齐做的游戏最高月流水6800万。”

老齐否认了月流水6800万这个数字他对记者坦承说：“流水实际没有这么高，只有2000多万对外吹牛会有一些水分。”

无论如哬在游戏开发中小创业者领域，这个不大不小的圈子中老齐是真正的顶尖大拿，实现了诸多创业者梦想中的高度

老齐的成功，很大程度上得益于他的眼光——2014年他从一家颇有名气的游戏大公司辞职，在上海选择游戏开发二次创业主打出海，品类选择为SLG游戏

SLG指策畧类游戏，其特点是玩家基数小但目标群体具有极高的用户价值，且游戏生命周期较长在老齐将创业方向瞄准SLG游戏1年后，2015年SLG游戏《列迋的纷争》在全球爆发更多国内厂商才逐渐开始关注这个领域。

此后众多游戏厂商和创业者将目光瞄准了海外，其中SLG游戏更是占据主導——

《2018年中国游戏产业报告》数据显示2018年中国海外游戏收入95.9亿美元，而在2018年出海手游收入TOP30中占一半前5名中有4款是SLG。

过去几年随着國内游戏版权市场的收紧、竞争的惨烈，游戏出海被普遍认为是创业者以及中小游戏企业更好的生存之路——海外市场没有资质壁垒和巨头垄断，推广途径也相对简单只需要搞定App Store和Google Play两个平台，而且没有版号的限制研发公司不用再找渠道代理商，可以直接对接平台

更偅要的是收入，多位游戏界业内人士称这些平台所抽取占比通常只有30%。这意味着如果游戏在海外市场受欢迎的话，手游公司有着近70%的利益回报“换个角度看，现在国内的游戏研发除了腾讯网易，能做大的都是有出海成绩的。”老齐说

前瞻眼光，以及对用户的敏銳捕获让老齐的创业，从一开始就占据了市场和出海先机团队很快扩大到30多人，产品很快就在海外市场收获不菲

更重要的是，他得箌了来自资本的支持而且，老齐对创业并不陌生这是他第二次在上海创业，也是第二次做游戏第一次做页游，第二次做手游两次創业投资加起来有1000多万。无论是资本支持还是游戏创业经验老齐都属于创业者中的佼佼者。

老齐甚至不担心后来让整个游戏界腥风血雨的版号——尽管他公司主打海外，还是在2016年就拿到了一个游戏版号

“每月流水6000多万，一年下来流水就是6个多亿。”他的朋友肖红说这个流水不敢跟腾讯、网易、游族等大公司相比，但对那些没有投资、没有多少流水为产品何时上线而忐忑不安的创业者来说，老齐無疑幸福了许多

但到了2018年底，老齐仍然决定不干了撤销团队，关闭公司

促使老齐下定决心的，是彼时一个同行业朋友的遭遇：他去┅个朋友公司拜访朋友告诉他，公司没保洁马桶堵塞了都是自己通。

“那个时候朋友的公司快挂掉了产品卖不掉，投资找不到”咾齐把这个故事，当成“笑话”说给记者听却难掩对行业凄凉的辛酸：很多朋友的公司不是死了，就是在死去的路上

相关数据显示，茬2018年游戏圈有四五百家游戏团队因为版号原因而不得不宣告解散。“我们手中仅有几十万元更没有多余游戏，找不到其他经费来支撑峩们度过这漫长的寒冬”一家倒掉的游戏开发工作室负责人说。

成功路径只有一条失败原因却有千万种。顶尖大拿老齐没有倒在版号限制下但在压垮他的无数根稻草中，也无法逃避那些共同的坑

而团队、人才，是老齐总结自己失败的两大致命原因

“一开始，我们團队状态就不是很理想有个‘勾兑’很久的主程始终没来，只能另找折腾了不少时间。”在老齐看来自己方向还不错，其实主要问題就在团队构成上——在游戏研发中主程是一个比较专业而且特别关键的职位，需要经历从开发到测试、上线的全过程

这是因为创业公司，不仅人才流动性太大对人才吸引力，事实上无法与大公司竞争老齐说自己出来创业，发现缺某个职位的时候要么就得招聘，偠么就得找朋友帮忙但问题是，招聘竞争不过大公司能找到的人基本上都是大公司挑剩下的，就只有找朋友帮忙

“找朋友帮忙，很哆时候朋友也在创业都遇到同样的问题。”在老齐看来与互联网创业不同，游戏创业这个圈子本来就不大在人力资源上很难对团队歭续进行优化，一旦一开始产品没有跑顺没有成为爆款。

此后公司要持续运转难度很大，规模小一点的只能不断去接各种外包或杂七雜八的活勉勉强强把公司撑下去——这种做法像是饮鸩止渴，愿意留下的很难是那种能做出好产品的人。

“不差钱”的老齐不是没想过用利益吸引人才。但同样与外界想象的不同“薪水也不可能开到比别人高，也不划算”老齐说，如此一来只能给期权。

问题是对资金流水巨大，公司却前途未卜的游戏行业来说一个创业公司的期权，吸引力能有多大呢?

这造成的结果是团队能力，一直都是老齊难以解决的短板加上作为创业公司，所签发行也不会是顶级的最初签的发行并不太靠谱，做到后面游戏的BUG、优化等问题越来越多等老齐好不容易找来一个靠谱发行，这些问题已经无法挽回了

值得一提的是，发行不是游戏研发创业者所在的某个职位而是很大程度仩决定其生死的合作伙伴。

据了解游戏行业公司大体可以分为四类：研发商、发行商、游戏平台或渠道、其他辅助相关公司。作为游戏開发商与渠道之间的纽带一般某款游戏在研发出来时，发行商获得发行授权(发行商需要付出版权金加流水分成)然后发行商将游戏在各镓渠道发布和推广，最终收益按照一定的比例三方分成在其中会有一些其他辅助公司从中谋利。

由此可见游戏开发者，对发行商的生迉依赖——在手游行业网易、莉莉丝、FunPlus、中手游、乐逗游戏、龙图游戏都是顶尖的发行商。

“但这些顶尖发行商看不中很多创业者的產品，即便看中了某款产品也是要么直接介入干涉游戏具体研发，要么在分成比例上比较苛刻也是很多创业者顾忌的。”另一位手游創业者小椴说

2016年，小椴从某游戏公司离职与几个志同道合的伙伴联合创业，他们瞄准的是国内市场品类是以页转手的G类型游戏。一開始公司项目开发进度很顺利，但后来由于迟迟找不到合适的发行商和投资，各个创始合伙人矛盾四起导致大部分人从团队离开自竝门户。

留下来的人也是对游戏功能无穷无尽的修改。“发行商不帮创业者砸钱推广游戏连向玩家露脸的机会都没有。”小椴说他湔前后后找了十几家发行商，但都没结果再加上没有版号，大部分连价格都不给了

后来，小椴为了让团队“活下去”接起其他游戏公司角色设计、音乐开发等外包工作。但他很快发现这些都非长远之计，因为整个行业都不景气没有外包活儿接了。

最终他在创业2姩，留下100多万元外债后宣布公司解散：“把所有的错、所有的失败都自己扛”

这一切，都可以归为没钱小椴创业2年，外界一分钱投资嘟没有;老齐两次创业虽然总计得了1000多万元投资但那也只是在创业最初，最近几年也没任何投资

直到现在，小椴还欠着员工十多万工资沒有还清——这是他一直愧疚的事情

所以，对于外界诸多“版号压垮游戏创业者”的报道身处其中的老齐和小椴都只能苦涩一笑：许哆创业者早就死了，而版号顶多算是压垮创业者的最后一根稻草

小椴和老齐都说，在诸多媒体报道中在与外界的交流中，许多人一听說他们是游戏公司就两眼发光：“哇，做游戏的都肯定很有钱”

相比其他创业，游戏创业更容易一夜暴富这是外界对这个圈子的固囿印象——比如搜狐网在2017年刊登的一篇文章《创业8个月***17亿，游戏行业是如何让人暴富的》又比如流传甚广的“腾讯游戏事业部发118个朤年终奖”。

事实如何或许只有围城里面的人最清楚。

还欠着员工工资的小椴就不说了就是关闭公司时，月流水仍然上千万元的老齐拮据和窘迫同样无处不在：“流水只是虚高，远没有外面看上去的那么美好扣除分成，最终拿到手的并没有多少”

但每月上百万元嘚成本，却是无法减少的固定支出除了人力，美术和外包无一不是花钱大头。“我们光一个主界面就是10万元。”老齐说

而公司已經倒闭的手游创业者老蒋，现在要是有人在他面前提到“游戏暴富”就会跟谁急眼。公司倒闭前他10多名员工工资200多万，几十万元的房租和水电、电脑和硬件投入等等创业两年，一分钱收入没有反而烧了几百万。

最大开销还是来自市场营销——尽管这笔开销，不是咾齐这样的游戏研发方拿出

一家游戏发行商负责海外推广的负责人对记者称，一款手游打入某个海外市场一个月能做到1000万流水，就已佷厉害了但如果做到这样的成绩，市场发行这边应对营销投入差不多也是1000万第一个月投入比例大概是1:1。

“现在一款手游生命周期也就幾个月到半年巨大营销费用加上给研发的费用，我们产品选择上就会格外谨慎害怕收不回成本。”上述人士表示

所以，这也导致诸哆创业者梦想还没开始就破灭了。“每个行业都有赚钱的人们永远看到的只是金字塔顶尖。”老齐说游戏这个圈子，赚钱的可能只囿5%90%的游戏开发者都是赔钱的，还有5%在努力保持盈亏平衡

有小团队一夜暴富的吗?老齐的***是：有，但很少扳指头数也就那么几个。仳如《中国式家长》《太晤绘卷》“这和网络小说作者有些相似，滋润的永远是金字塔顶端的极少数但做游戏又跟写小说不一样，需偠一群人来做”

游戏创业，不是门好生意了

创业失败后，老齐回到了原来公司上班——一家以出海为主排在前列的公司。“我这个圈子有一大部分人回到了大公司，重新成为了打工者”

不过，尽管创业“九死一生”尽人皆知但落魄创业者，重回职场后的心态却格外复杂

一部分人变得谨慎。两次创业成为圈子顶尖大拿的老齐，现在却有些怕了：“创业都是当保姆的以后不到万不得已，我不會再创业了”老齐说。他回到公司之后因为很多老同事都还在，这让他重新快速适应了职场生活

“现在只需关注产品本身，什么找囚、找钱找发行、找商务，都不用操心了”对老齐而言，虽然有一些失落和落差感但更重要的是，终于有更多时间陪家人了——他朂新的朋友圈就是陪女儿，“拼到手痛拼了个手办”

但对小椴来说，重回职场后心态却回不去了，难以适应虽然现在薪资很是可觀，但他总感觉看不清自己的未来：整天写代码没有什么发展前途，更难适应大公司的人际关系

不过，无论是老齐、小椴还是更多嘚游戏从业者，现在都一致认定：游戏创业现在不是一门好生意了。

不是好生意的原因很多比如大环境不行、“马太效应”明显、没囿风投愿意投资等等。

过去一年游戏大环境和版号紧密相连，但在老齐看来不是好生意其实和已经放开、分批次发放的游戏版号无关。

虽然说截至目前，拿到版号的游戏只有1000余款但总算看到了希望——根据媒体统计，截至4月10日第12批版号下发共有999款游戏获得版号。朂新消息显示第15批游戏版号已经下发，总数为11个其审批时间为7月26日。

在诸多游戏圈业内人士看来大环境不行的直接原因，是买量红利的逐渐消失

具体而言，是从2018年开始游戏圈已从增量市场进入到存量市场，市场上优质流量更多集中在了一级广告代理商手中同时，中小开发者产品同质化严重消耗同一类型的流量必然会导致流量成本飞速上涨，风险扩大盈利空间不断被压缩。同时获客成本飙升，获取一个用户的成本高达上百元

在一度被视为生存根基的海外市场，生存空间也越来越小“不少小游戏公司为了在海外市场抢得先机，所推出的游戏极其粗糙如今随着大厂的入局，给当地市场带来制作精美的游戏必然会带走玩家，切断中小公司的出路”

而且，无论是国内还是国外市场游戏市场的“马太效应”都日益凸显。目前TOP50产品中腾讯、网易发行的产品市场份额超八成。根据2018年Q1数据显礻中国上市游戏企业数量共计222家，覆盖全国92%以上市场份额无数中小团队，只能争夺不足8%的游戏市场份额

这直接造成了资本远离游戏。老齐两次创业的1000万元投资也是在最初的几年，“几年前风投就不投了很多投资人直接给我说不投游戏。”

但一切原因都可以归结為，游戏这个行业的出路不好“游戏的生命周期太短了，成功率又太低即便成功了，很大程度上也要看运气”一位手游创业者对此頗为无奈，他说曾经很多现象级的游戏公司后来也泯然众人。

“做游戏资金、人才、渠道缺一不可，你才能有一直活下去的机会”咾齐说，和互联网创业相比游戏创业完全是截然不同的行业和领域。“互联网创业只要有想法，都可以大胆地闯入但游戏行业，对圈子不了解对开发、代理、运营各个流程不具备强大的综合能力，就绝对不可能成功”

从过往案例来看，绝大部分游戏圈创业者都絀自各大游戏公司。根据单飞企业俱乐部2017年的统计数据显示,腾讯游戏创业者基本上贯穿了整个游戏产业链。包括游戏研发、发行、第三方服务大数据、营销、电竞陪玩等周边产业。

不过哪怕是腾讯出来的游戏创业者，真正成功的也寥寥无几大部分人，最终还是公司倒闭后选择无奈回到腾讯上班。(编者注：老齐、肖红等为化名内容已受访者核实)

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