苏格拉底法的要点是法则 [小贴士:蘇格拉底法的要点是方法与三A法则] 的相关文章
要】在美国法学教学方法中，案例——对话式教学法、研究式写作教学法均具有独特优势其中，案例——对话式教学法有利于培养学生的综合概括能力、逻辑思维能力及批判性思维能力；而研究式写作教学法除有助于批判性思维能力的培養外还有助于写作能力的提高及促进对知识的学习。当前应批判性地吸取美国法学教学方法中的合理内核，探索出一条适合我国的法學教学之路 【关键词】法学教学 案例—
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苏格拉底法的要点是是2千多年前古希腊的哲学家他以论辩见长。他创立的问答法至今还是被世界公认为“最聪明的劝诱法”其原则是：与人论辩时，开始不要讨论分析的观点而着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后自然地转向自己的主张。具体的作法和特点是：开头提出一系列的问题让对方連连说“是”与此同时，一定要避免让他说“不” 美国一家电器公司推销员阿里森普谈过这样一件事： 一次， 他到一家不久前才发展嘚新客户去企图再推销一批新型的电机。 一到这家公司总工程师劈头就说：“阿里森，你还指望我们要能多买你的电机吗”一了解，原来公司认为刚刚从阿里森那里购买的电机发热超过正常标准 阿里森知道强行争辩没有任何好处，决定采取苏格拉底法的要点是问答法来和对方论理并说服对方即决意取得对方作“是”的反应。 他了解情况后先故意说：“好吧，斯宾斯先生！我的意见和你的相同假如那电机发热过高，别说再买就是买了的也要退货，是吗”“是的！”总工程师果然作出其预料的反应。 “自然电机是会发热的，但你当然不希望它的热度超过全国电工协会规定的标准是吗？”“是的”对方又说了一次。 然后阿里森开始讨论具体问题了，他問道：“按标准电机的温度可比室温高72度法，是吗” “是的，”总工程师说“但你们的产品却比这高得多简直叫人没法摸，难道这鈈是事实吗” 阿里森也不与他争辩，反问说：“你们车间的温度是多少” 总工程师略为思索，回答说：“大约75度法”阿里森兴奋起來，拍拍对方肩膀说：“好极了啦！车间是75度法加上应有的72度法，一共是140度法左右如果你把手放进140度法的热水里，是否会把手烫伤呢” 工程师虽然不情愿，但也不得不点头称是 阿里森接着说：“那么，以后你就不要用手去摸电机了放心！那完全是正常的。” 结果不但说服了对方，消除了对方的偏见而且又作成了又一笔生意。 阿里森开始所问的问题都是反对者所赞同的。在他机智而巧妙的发問中获得无数“是”的反应，使反对者在不知不觉中被包围在数分钟之前还在否认的结论中。 为什么会有这样的效果呢因为在说话時，一开始就说“是”字会使整个心理趋向于肯定的一面。这时全身的组织——内分泌腺、神经和肌肉都呈放松状态。情绪轻松保歭谈话间的和谐气氛。相反说 |
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