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| 根据综合分析利诱玩家 DNF纯属于烧钱的游戏。
根据综合分析利诱玩家 DNF纯属于烧钱的游戏。　地下城兔年春节套可谓万众期待，原因之一是去年白虎之力套相当给力。原因之二是春节套在地下城运营的这几年中一直以高性价比深受玩家青睐。但是这次春节套推出之后，和运营商预想的一样，引起轩然**。很多网友在其他主题站论坛贴吧表示不满，导致怨念贴满天飞，比以往来得要猛烈得多。
　　其实这种现象每年都有。回顾去年白虎二八八，刚推出的时候也是怨念一片，后来结束之后大家才发现白虎套竟然是如此超值。怨念总是有的，大多是无病呻吟之态，这个无法避免。而等了一年**焚身真正打算买的玩家，就要理智的看待这次春节套，分析他的实惠与否，才能在这个套装淡出之后发现是不是真正的坑爹，或者又是一次错过了的福利
　　当我看到腾讯推出的这次礼包的时候，我先是感觉有点不可思议。不仅仅是价格上的不可思议。688!我后来慢慢发现这个活动比起以往来要难以理解要复杂的多。在这难以理解的过程中，我越发开始觉得古怪。我仿佛感觉到在这个礼包的背后有一群贪婪的小人们用他们那充满￥￥的眼神在打量着面对这个活动网页的每一个单纯的玩家。
　　的确，他们做了一个套。一个经济学上用的很烂的一个圈套，正在慢慢的动着脑子，算计着玩家的钱。
　　且听我慢慢道来。
　　先给大家讲一个案例，麻省理工学院的dan ariely教授在他的畅销书《可预见的非理性中的一
　　个案例，当年经济学院杂志社推出了一本畅销书，在网上出售，这是他的价格
　　电子版： 35美元
　　印刷版： 125美元
　　电子版+印刷版 125美元
　　大家是不是觉得第二项很诡异?他并没有存在的价值。很明显第二项是没有人会买的。除了傻子。
　　一般大家都会直接选择第三项了。但是在他们的销售分类上第二项赫然的出现在那里，我们的dan
　　ariely教授开始怀疑。第二项出现的唯一动机就是误导消费者。
　　他们做了一个诱饵。
　　教授开始怀疑，为了验证他的判断，他分别把两个畅销书的销售方案向麻省理工学院的学生推广并
　　进行试验。并得到了结果。
　　第一种方案：
　　电子版： 35美元
　　电子版+印刷版 125美元
　　有84%的人选择了电子版，16%的人选择了电子版加印刷版。
　　而第二种方案大大的出乎了大家的预料。甚至与第一个试验大相径庭。
　　电子版： 35美元
印刷版： 125美元
　　电子版+印刷版 125美元
　　有32%的人选择了电子版，而68%的人选择了电子版+印刷版。
　　价格没变化，只是多了一个诱饵，于是，销售结果变的给力了。
　　这次诱饵并不是中间的那一项，而是688。688是不是坑爹礼包?
　　***：是!
　　688超值不?根本不超值!688只是一个诱饵。我很明朗的预言，这次腾讯销量最好的肯定不是688，也不是198。
　　毫无疑问，是388礼包。那些骂688的人，基本都被腾讯转移视线了。
　　为什么要转移你的视线?我下文告诉你。
　　今年春节礼包按照往常的套路应该怎么出?
　　大家设想一下。
　　虚拟物品的价格首先大家根本没办法衡量，他的实惠与否
阿凡达电影
消费者很难界定，唯一的方法就是从它们之间对比得出，这就给了奸商有机可乘的机会。
　　如果你玩网游，你就会被网游运营商玩。这话，一点不假。
　　我可以为你一步一步分析，他们是如何诞生688时装的!
　　按照去年的“老实”套路来，这次的礼包应该分为两种：
　　1 188礼包 高级时装+一个称号
　　2 288礼包 高级时装+一个给力称号+一个兔宠物
　　至于其他什么附加物品什么的都是浮云，这里不做解释。其实腾讯应该如此出的，因为他们去年就是这样做的。
　　但是，他们是一个黑钱公司，他们要黑钱!!!!!!!于是，他们做出了决定!
　　推出两种礼包，
　　1 198礼包 高级时装+一个称号
　　2 388礼包 高级时装+一个给力称号+一个兔宠物 比以往贵了100元钱。
上国服已经更新，价格没有改动..期待降价的同学失望了...
　　春节套已出，属性大家肯定都看了，宠物肯定也知道，宝珠肯定也听过。那么，就来讲讲买 春节套是亏还是赚
　　首先，198元套装：ＮＰＣ的装扮一套，形象控可能很失望，但属性不赖。一套时装多少钱？就那么多，198元左右，但是，如果是商人，就不那么看。时装买了就绑定，所以要转卖就要连号一起，除去号上的东西只算时装，其实贬值了。
　　如果是非商人，就会觉得不错，因为不会太在乎利益的问题，追求高伤之类的（极限玩家）。吉祥宝珠一个：附魔使用，可附魔头肩，腰带，鞋，增加力量和智力15（来自与体验服）。对商人来说，一样亏，为什么？无法交易！！！对非商人，可能有些土豪（阿拉德大陆的有钱人）早附魔一些20力之类的卡了，对于一些经济贫困的人来说，又赚了（贫困指阿拉德大陆的，不是指现实）。
服务器喇叭10个
：按一个13万算，赚130万，按每20万换1元，得6.5元。这里不说什么商人非商人，大家懂。
雷米之吻，魔力果汁各50个
：刷图很好，雷米，不是商城卖的，只有2秒冷却时间，回复血和魔30%，什么概念？魔力果汁，和商城一样，回复30%魔力----无冷
西西外dnf挂网
却！！！
复活币10个
：自己衡量，高手没用，低手有用英勇的斗士或者英勇的智者称号任选一个：亮点在这里，可以交易，商人就会存货，等到较长时间以后，转卖。。。多少钱你懂的，对于非商人，基本就用了，要么买了就卖。
198礼包里没有宠物，注意注意198礼包的赚与亏，自己衡量吧
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=700) window.open('http://i1.17173.itc.cn/2011/dnf/2011/01/27/20110127092940066.jpg');" onload="if(this.width>'700')this.width='700';if(this.height>'700')this.height='700';" >
388元套装
：依旧ＮＰＣ的装扮一套，自己看上面，自己衡量。
　　雷米之吻，魔力果汁的数量改为100个，复活币改为50个
宠物礼盒一个
：不是宠物蛋，有几率出队长或者是普通的宠物，自己衡量，建议在别人抽了以后再决定。
称号礼盒一个
：随机开出一个称号，除了这个称号，还会让自己再从无双的勇士和无双的智者之间选一个，可以获得2个称号（肯定的）除了吉祥宝珠还有一个福泽宝珠：粉的
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装备品级调整箱10个
：随便开开魔盒啊，开开罐子（喷子嘴下留情，罐子指那些活动给的，如攻城，黄金罐等）就能开到，不过既然给，也不能不要吧？388礼包就这么多东西，自己衡量
=700) window.open('http://i1.17173.itc.cn/2011/dnf/2011/01/27/20110127092940405.jpg');" onload="if(this.width>'700')this.width='700';if(this.height>'700')this.height='700';" >
688元礼包：重点，不想前面那样了，乱成一锅粥。。。　　ＮＰＣ的装扮一套，属性如上，自己衡量
宠物蛋，兔精灵卫队长月禅
：四维全加（
虾米？什么是四维？四维乃是力量，智力，体力，精神
），有史以来第一宠，前无古人，然后肯定有强过这小兔子宠物的宠物啦，大家这次没买到下次买，自己衡量，刷图利器，宠物技能也很让人无语
称号礼盒一个：
抽一个称号，不用衡量了，看运气，白送的
吉祥宝珠2个，福泽宝珠2个
：你懂的，属性看上面
服务器喇叭20个
：喊几下是没问题了！！
达人，霸王契约7天
：自己看商城，达人可以用高五级技能，霸王则是装备
高级碳100个
：100个啊，100个啊，不懂问百度
　　雷米500好，魔力200个。
装备品级调整箱50个
=700) window.open('http://i1.17173.itc.cn/2011/dnf/2011/01/27/20110127092940589.jpg');" onload="if(this.width>'700')this.width='700';if(this.height>'700')this.height='700';" >
　　有些没说，自己看把，而且本次的礼包都没有洗点水！这一点比较坑爹，如果想洗点礼包里面没有送的还要自己掏钱买……
　　这100元钱是他们的最终目的，也是这次我整篇文章的中心
海阔天空
。请注意这100元钱。
　　但是贵处来的这100元钱，很难解释。首先有前例在此，另外春节套的传统是优惠，给力。这贵出来的100元钱，让此次的春节套和以往一对比，苍白无力。根本不符合一个网游运营商一次次的从玩家手里以“这次又是最好”的方式掏钱的原则。
　　所以他们为了掩盖这次多黑100元的目的，688这个诱饵诞生了!
　他们要让这贵出来的100元钱得到一个合理的解释，让玩家心甘情愿的购买!
　　于是，688诞生了。如果坑，清深坑。对于既然喜欢不在乎多掏钱的玩家。不管688还是6888。都打算买，这个不在咱们的分析范围之内。
　　还有一点，我不打算从游戏价值的角度来分析这个礼包的价值。为什么?因为游戏的价值是运营商一手操纵的，也就是说赠送的珠子你说可以卖100元rmb或者游戏币，但
csol外挂
是当游戏运营商在游戏里推出这种道具数量狂多的时候，他就无法卖到这个价。所以。某些计算帝算来算去很实惠，你根本不用算。如果你这么算的话，每个礼包都很实惠，运营商比你会算账。要不要把雷米什么的都算进去?按照他在商城的价格。显然不能这么算。我们只能按我们需要的东西的价格来算。
　　很显然。688没有存在的价值。这时候聪明人都出现了。他们的聪明得到了展现，他们通过精确地计算选择了388，本来应该可以卖288的礼包。并且很高兴抽到了好的称号和宠物，在对比中他们觉得很超值。并且感觉到这的确是腾讯给玩家的一个福利。
近年来，关于采用道具收费模式的免费游戏，报道和传言很多。但它们大多只选取了个案，没有整体性，缺乏说服力。从今天开始，网易游戏频道将陆续推出《热血传奇》、《剑侠世界》、《劲舞团》等八款采用道具收费的免费游戏的玩家消费情况调查报告，用翔实的基本数据和一对一的采访报道对这八款具有代表性的免费游戏进行深入分析，展示其基本消费水平，游戏中最昂贵的装备，最具特色的促销手段和为其投入数额不等金钱的各类玩家。希望借此机会，还原这类游戏一个客观全貌。　　由腾讯代理的横版格斗网游《地下城与勇士》(简称DNF)，自公测后玩家同时在线人数记录不断刷新，顺利突破200万大关，跻身国内一线网游行列。作为一款采用道具收费方式的“免费网游”，DNF是如何让玩家掏钱的呢?
　　一、DNF 收费情况简介
　　■DNF汇率：100点券=1Q币=1元人民币
　　■DNF玩家消费途径：
　　1.日常消费，如仓库存储空间、喊话喇叭。
　　2.进阶消费，如人物属性洗点水、时装道具、调级箱、魔锤。
　　3.促销活动，如时装包。
　　■DNF最贵装备：单体装备都不贵，如很受玩家欢迎的天空套装需花费2000~3000元人民币。高端玩家的钱主要花在积攒多套套装，以及砸魔锤和使用调级箱调整装备属性上。装备强化是无底洞，只有少数比较疯狂的玩家才会冒着武器爆掉或归零的风险花天价尝试。
　　■DNF最热门烧钱装备：洗点水、调级箱、魔锤、喇叭(排名不分先后)
　　■DNF平均消费水平：想参与PK的玩家，保持一套基本高级时装，买一年QQ黑钻会员，再洗几次点，需花费300~400元人民币。这里指的是一个号，由于DNF的游戏系统非常鼓励玩家玩新职业体验，每位玩家的实际花费是这个数字的N倍(N为游戏角色数量)。
　　■DNF最高消费水平：花费万元即可买到一身极品装备，进入高端玩家行列。目前5173上最贵的DNF号卖3万人民币，我们采访的玩家中有花2万人民币的。
　　二、DNF 收费机制详解
　　■日常消费：仓库存储空间等必需品都要收费
=700) window.open('http://i1.17173.itc.cn/2011/dnf/2011/01/27/20110127170213463.jpg');" onload="if(this.width>'700')this.width='700';if(this.height>'700')this.height='700';" >　　摆摊功能是玩家在游戏里面最重要的收入来源和节约仓库的办法
　　初始的仓库空间和极为有限的负重根本不够
=700) window.open('http://i1.17173.itc.cn/2011/dnf/2011/01/27/20110127170213616.jpg');" onload="if(this.width>'700')this.width='700';if(this.height>'700')this.height='700';" >　　用钱买格子
　　DNF玩家面临的最基本日常消费，来自于仓库存储空间。相对于游戏中丰富的物品和材料，系统免费提供的物品栏位捉襟见肘。很多人可能会先想到建小号，但这款游戏从技术层面上增加了此举的难度。第一次仓库升级费用非常便宜，只需60点券，相当于0.5元人民币。额外多出的16个格子和无负重限制的仓库，让你无法拒绝。接下来的事情就顺理成章了，第二次仓库升级120点券，第三次仓库升级240点券……直到仓库达到120格上限。处理好存储的问题后，玩家又产生了交易需求。想摆摊卖东西?先买摆摊证，一个月花费380点券。
　　DNF鼓励多职业同台竞技，设计者尽力让各职业发挥出不同的特点，还不断增加更新更强更好玩更有特点的职业。在这种模式的刺激下，大部分玩家玩了不止一个职业。每打造一个职业，就要重复购买仓库空间等必需品，而真正的消费重头还在后面。
　　■进阶消费：人物洗点和PK装需重复消费
　　DNF的人物属性加点比较自由，目前流行的两套基本加点思路，一套倾向于刷图打宝，一套倾向于PK。如果加点失误或者对加点效果不满意，或者在两种加点之间切换，洗点费用是3600点券一次。
=700) window.open('http://i1.17173.itc.cn/2011/dnf/2011/01/27/20110127170213634.jpg');" onload="if(this.width>'700')this.width='700';if(this.height>'700')this.height='700';" >　　洗点的代价非常昂贵
　　刷图的次数受制于疲劳系统，刷一张图消耗一点疲劳点数，点数用完就不能刷图了。购买20QB/月的黑钻会员，玩家每天可以多得32点疲劳，增加翻装备的机会。此外，刷图还会产生恢复药和复活币的消费，一组几千点券，细水长流下来也是不小的开支。
　　一套永久高级时装是绝大部分人要付出的价格
　　玩格斗游戏，玩的就是PK乐趣。初期比拼技术，还可能会有低等级玩家战胜高等级玩家的情况发生，到后来等级和装备才是决胜的关键。相对于用游戏币购买的虚拟装备来说，直接用点券购买的时装性价比非常出众。时装共有9个部件，单件售价2000~3000点券，一套下来价值20000多点卷。由于时装的属性和外形不同，同时购买多个单件来搭配的高端玩家不在少数。
　　■促销活动：借节日推高端套装
　　节日套装的属性相对高级时装套强一点，价格也相对便宜一点
=700) window.open('http://i1.17173.itc.cn/2011/dnf/2011/01/27/20110127170213650.jpg');" onload="if(this.width>'700')this.width='700';if(this.height>'700')this.height='700';" >天空套的外观都很出众　　为了刺激消费，DNF官方经常推出时装促销活动。去年国庆，一套标价28800点券的时装包，因为超越高级套装的属性和具有收藏价值的外观取得了不错的销量。今年春节，官方又出了一套标价18800点券的时装包，华丽的外形和实惠的价格得到了更多玩家的青睐。不久前，DNF还开放了天空套装。天空套装是由普通的时装和时装装扮器低概率合成，合成一套天空套装大约需要2000~3000元人民币。这高昂的价格也被大量的高端玩家接受，成为腾讯09年第二季度财报增长最强大的推动力。
　　■完美诱惑：考验人品的调级箱和魔锤
　　DNF的每一件装备都有属性，属性不满对于追求完美的玩家来说是很难受的一件事情，尤其是高价钱的稀有装备，这时候商城的调级箱就有了销路。调级箱可以随机调整装备属性，每个价格150点券，想调出自己需要的属性，也许要用掉成百上千个箱子。
=700) window.open('http://i1.17173.itc.cn/2011/dnf/2011/01/27/20110127170213819.jpg');" onload="if(this.width>'700')this.width='700';if(this.height>'700')this.height='700';" >　　人品游戏
　　考验RP的还有魔锤。魔锤砸盒子，大部分里面装的都是药水，但那些稀有PK向称号、商人用的15KG负重的称号、刷图用的宠物兔子、PK用的宠物苍蝇……必须用魔锤砸出来。5个魔锤折合300点券，4个魔锤才能砸一次盒子。问题是魔锤捆绑销售的特有商品不是一次全部开放，每开放一点新功能就要求玩家去砸盒子，有玩家前后砸了1000多元人民币的盒子，仍然没能将盒子的特有宠物全部收齐。
　　■无底洞：装备强化
　　游戏里的装备强化是系统默认设置回收游戏币的方式，游戏币不能和点券互相兑换，只能通过游戏获取，或者玩家之间私下人民币交易。装备强化需要材料“炉岩碳”和游戏币，强化有一定的成功率，强化等级越高，失败惩罚越大。10级以前，强化失败惩罚先是装备等级降级，后是装备等级归零。10级以后，强化失败的装备就会直接消失。强化是一个无底洞，游戏从概率上限制了极端破坏平衡的装备产生，也让少数疯狂的人民币玩家有机会用天价堆出神器。一般强化和疯狂强化，所花费的金钱有本质的区别。
　　■其他消费：纯粹烧钱的喊话喇叭
　　能够让全服务器玩家都能见到的喊话喇叭是不少道具收费游戏的吸金消耗品。本来喇叭正常的用途是供商人收材料装备，或者叫卖高价装备，但很多有钱玩家忽视其平均近200点券几十字的高昂价格，用大喇叭在公共频道聊天或对骂。极端情况下甚至会出现双方比拼刷喇叭个数的奢侈浪费行为。
=700) window.open('http://i1.17173.itc.cn/2011/dnf/2011/01/27/20110127170213968.jpg');" onload="if(this.width>'700')this.width='700';if(this.height>'700')this.height='700';" >　　大喇叭的黄字永远不缺
　　三、高端玩家消费调查
　　从网易游戏频道记
电影天堂
者了解到的情况来看，玩DNF的玩家花费超过万元的大有人在，为玩DNF换购机械键盘或者全新装机的玩家也绝非个案。这些玩家全部是60级顶级，PK等级全部在尊2以上。除了一部分花在装备上之外，另外有相当大的一部分花在了魔盒、调级箱、时装和洗点水上面。
　　■存了3万个罐子的人
=700) window.open('http://i1.17173.itc.cn/2011/dnf/2011/01/27/20110127170213990.jpg');" onload="if(this.width>'700')this.width='700';if(this.height>'700')this.height='700';" >　　花了1亿游戏币收来的罐子
　　长期游荡在广东2区的“此ID不存在”，每天最喜欢做的事情就是站在赛利亚的房间里发呆。DNF里的罐子，有很低微的几率摇出稀有的罐子传承装备。腾讯封掉开罐功能后，地下城和商店不再出售罐子，只能用材料换罐子，一次换一个。此人他发疯似的收了1亿游戏币左右的材料，一次换3000个罐子，历时几个小时。10余次下来，他已经存了3万个罐子，等待遥遥无期的解封。。
　　■追求完美的代价
　　所有的最顶尖的装备全部有了
　　上海1区的“来来去去”是一个上班族。他的游戏时间并不多，但是追求完美的他，装备全部顶级，花费了1000多个调级箱全部调至完美属性。时装方面如果不是太废柴太恶心，几乎是出一套买一套。前后陆续开放的宠物，已经让他砸了1000多元的RMB在魔盒上面。接近2万RMB的花销，让他在游戏里面体验到了足够的爽快。
　　也有少量的PK向玩家花大量的金钱购入极限的攻速或者释放的装备追求“华丽”，这类玩家的消费往往是一套天空套和大量的洗点水，同时也是华丽视频制作者的常客。
　　■玩家的键盘也很重要
　　高端玩家PK时对硬件的要求很高，好键盘容错高，速度快，爆发强，连招成功率高。重庆1区的“大腿肌”建立了重庆最早的PK公会，是现任会长。因为他所选择的职业需要极高的手速支持，他专程精心挑选了一块steel 7G键盘。这块键盘和他全身的装备让他能做到了一些超乎想象的连招。在被公会玩家推崇备至的同时，他参加的各项比赛也都有所斩获。
=700) window.open('http://i1.17173.itc.cn/2011/dnf/2011/01/27/20110127170214004. g');" onload="if(this.width>'700')this.width='700';if(this.height>'700')this.height='700';" >　　机械键盘能够最大可能的发挥出玩家的手速
　　只有一位高端玩家现在的装备属于平民等级。湖北1区的“筮心魔意”先后花了1万多人民币养成他的角色。DNF改版之后，他的实力异军突起。“筮心魔意”特别喜欢找人掐架，先后打过两次删号战，轻松过关。WCG开赛后，他顺利取得中国区WCG决赛权，最后却选择了弃权。
　　今年5月，“筮心魔意”的账号被盗。在装备全部损失后，他决定继续坚持。穿着平民套的他参与某网站举办的媒体赛亏于装备而惜败，但他并不介意，技术已臻完美的他不惧怕并渴望一切挑战。
　　三、低端玩家消费调查
　　低端玩家的游戏体验并不美好，主要是游戏等级难以提升。DNF刷图需要装备、恢复药和技术的支持。少部分职业可以用技术克服装备的问题，但是大部分吃装备的职业完全不消费的话举步维艰。
　　这类玩家的游戏等级徘徊在30级~40级，PK等级在1级以下(DNF的PK等级为10级-1级-1段-10段-至尊1-至尊10)。如果对游戏的理解不是非常深刻，很难安全过图。41级之后的很多地图难度奇高，升级难度加大，是一个巨大的坎。很多低端玩家不断刷图，又不断在地下城中死亡。
CF外i挂
　　对于低端玩家来说，时装是他们最想要的东西。没有时装的帮助，他们无法与高速的玩家对抗，无法完成一些基础的连招。实际上DNF PK场中级之后就很少有无时装的玩家了。没有时装和装备无法发挥出一个玩家应有的技术。甚至有大部分人在中级以上的PK场直接踢掉无时装的玩家。至于至尊以上的PK场，那已经是天空套主流了，普通玩家根本无从想象的速度和节奏。
　　■没有钱只能靠朋友
　　PK场里面没有时装很难得到享受
　　低端玩家缺钱买装备，尤其是人数众多职业装备价格奇高的职业。很多这样的玩家即使幸运地爆出了值钱的装备，也都被游戏中的商人以超低的价格买断。低端玩家成长多靠对游戏有理解深刻并且投入了一定人民币的朋友支援。
　　四川4区的“毒龙”就是这样的玩家。他在朋友的支持下成功升到了41级。现在他遇到了大麻烦，他很想PK，他也深深知道鬼泣这个职业等级的重要性。可除了朋友带他练
dnf外i挂
级，他上线已经不能做什么别的事情。现在他每天都在等待，等待朋友上线的提示。
　　DNF的游戏系统是鼓励玩家在竞争中一步步提升自己的实力。提升自己实力的同时，环境的潜移默化让玩家选择消费。越是高端玩家，消费越多，收益也就越大。从最近的数场大型的比赛可以看出，参赛玩家只属于高端消费者群体。
　　于是，马化腾，笑了。
　　亲爱的玩家们，你们明白什么意思了吗?他们整个一个运营团队耍了一个在经济学很不上档次的小聪明，通过这种方式来掏大家的兜里的钱。这就是马化腾和他的dnf团队的伎俩。
　　放眼整个网游界，这种通过营销手段来掏玩家兜里钱的现象屡见不鲜，层出不穷。可谓是千变万化。还请玩家在游戏中保持一种理智，要以快乐为原则。而不能一味追求装备，放纵了自己的欲望，忘记了游戏的初衷，从而掉进了运营商给你设下的陷阱。
[ 此帖被旧城温眸?◎在2011-01-28 13:14重新编辑 ]
nly_丶小男人
▼尼古丁ノ淡淡的掩饰伤感
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| 分析的很有道理···顶下你···· 莫阮年。
?????等你的关心???????????等到我关上了心
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这帖子才有看头。。
剖析了DNF的利诱手段。。 非猪流⑥
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绝对正确的分析！！
执子之手，方知子丑，泪流满面，子不走我走。
闪开，咱坏人
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这么长，我竟然看我了
丶铁臂阿童木
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说得很对,呵呵
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2011-06-24 01:51
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