摘录自几个知名up主，这些年跌入的坑不计其数，人就是这样，很多时候不亲自撞南墙不会回头，坚持复盘人生，在别人的故事里，留着自己的眼泪，领悟自己的人生，有欢笑有泪水有成长闲话少说，先放思维导图一、《被讨厌的勇气》1.两种不同观点●弗洛伊德“因果论”：人的童年以及过去的经历会影响我们的潜意识甚至是整个一生●阿德勒“目的论”你的过去并不重要，重要的是你对过去的看法，而这个看法事实上是能够改变的，就看你想不想改变；人们常会因某个目的，找到各种理由去为自己开脱，并认为一切现状都是由外界因素造成2.束缚我们的三个因素●无法改变的过去●实现不了的未来●复杂的人际关系3.正确面对人际关系●不要企图控制他人●不要因比较而把周围人全部视为对手，甚至是敌人，这会让自己陷入危险世界●你们有着各自的人生课题，大可互不相干●人生最大的谎言是不活在此时此刻，我们善于纠结过去，关注未来，把微弱而模糊的光打向人生整体，忽略了此时此刻，只关注根本不存的过去和未来●把强烈的聚光灯打向此时此刻二、《跨过我的坑》纳骨小鸟https://b23.tv/khh0p9；https://b23.tv/37ebpN1.永远不要后悔自己做的决定●做过的决定，对于过去的我，当时能力不能去解决，或当时眼界无法预料，但是现在的我一定不会去重蹈覆辙●要向前看怎么规避再犯错才是最重要的●能改变的只有现在和未来，要把宝贵的时间放到更有意义的事情上来2.不要期望每件事情一定要有个让自己满意的结果●太较真太钻牛角尖会把自己搞的很累很精疲力尽●不是所有的故事都是以句号为结束，不然累的和感动的只有你自己●真的努力了还是不行，学会打退堂鼓3.学会和自己和解●当能够真正直面内心的阴暗面时，你才能变得强大●能认识到内心阴暗面的人，本身就是值得尊重的行为，有反思说明在成长●有矛盾想法，有攀比心，一定要换个角度跟自己和解●坦然接受内心不好的想法，把它转化成为你变得更好的动力4.买可乐一定要戴套5.不要把恋爱看的太重要，让自己过的好比有个不知道是好是坏的伴侣更重要●恋爱会分散精力，先富帮带后富，后富拖先富下水●恋爱是人生中的一部分，锦上添花，非雪中送炭，不要觉得日子不好就找人恋爱●不要谈恋爱就不爱自己了，努力提升自己，让自己过的好，你就有更多机会认识更好的人，比有一个不知道好坏的伴侣更保险●男朋友可以换，自己的人生不能换，你都不知道和那个人能不能一辈子6.学会投资自己●我们所有想要的答案都在我们为之努力的当下，多提升自己●内在的东西可以让你在人群发光的时间更长久7.学会独立思考●没有独立思考很容易被骗●三观很大程度上影响一个人的走向和他的幸福指数，差异最大的是价值观●对事情要有自己的见解，不能因为别人怎么想就去改变，那活成了别人不是自己●除了亲人的离去和疫病带来的痛苦，其他的痛苦都是你的价值观带给你的●别人的眼光和世俗的看法真的没有那么重要，不希望自己做别人喜欢但是却迷失自己的事情8.不要让别人打乱你的节奏●现在的年轻人活的很着急，总是希望很快看到回报●能影响你一生的事情越是现在看不到，越需要时间去证明，眼光一定要放长远●逆风出列 积羽成舟●凡事都有它自己的节奏，千万不要被别人带跑偏了，也不要太过于心急，心态放稳9.不要太相信第一印象●这个世界变化最快的就是人，一直以第一印象对待人，很容易错过对你好的人，也容易信错人●你和自己相处那么多年都不了解自己，更别提那些认识一两年甚至几个月的人●人会因他遇到的事情而改变，要分阶段以运动的角度去看，而非以静止的角度去观察，你才知道这个人在你生命中扮演的角色，你应该怎么对待他10.把朋友分类●把朋友分类能够让彼此更有空间，关系也会更长久●只跟一个朋友交往而且关系过深，她跟别人好了你就会不开心●不要什么样的负面情绪都跟一个人讲，什么样的忙都让一个人帮，时间长了会过度消耗你们之间的感情11.学会相信●如果背叛了，立马离开他●凭什么让我们现任去承担你前任对你的坏影响●不要让别人的背叛和渣去减轻你对其他人的信任，不让别人的错误来惩罚自己阻碍自己幸福12.不要对任何人都掏心掏肺●不是你对人好，就能够得到回报●一开始就对一个人特别好容易让他形成习惯，等你稍微不上心后，他就会觉得你不爱他了●爱要细水长流，也要留给值得的人13.要善良，不要去轻视任何一个平凡又努力的人●每个人都不容易，他们都在努力的生活●每个平凡又努力的人支撑着这个世界的基础运转●人只要努力今后都不会活的很差，都会富起来，但是不善良的人即使今后再有钱，也不会让别人喜欢你，也很难让人喜欢起来●时人莫小池中水，浅处无妨有卧龙●现在你轻视的人，今后会让你高攀不起●善良和软弱不同，要么回击，要么转身潇洒离开，但是不要默默的承受●善良要留给值得的人，坏人我们要用其他的方法14.清楚自己的底线是什么●谈恋爱之前一定要告诉彼此自己的底线在●碰触了你的底线并没有怎么着，那其他事情我也不怕了●底线这个东西其实就是压死骆驼的最后一根稻草，是决定你能不能成为你想成为的人那个衡量标准●如果你为一个人放弃自己的底线，你其实会对自己产生怀疑●不要让那个碰触你底线的人去改变你●一个人对自己都没有原则，你觉得她做事会好到哪里，他会对你好到哪里15.学会享受孤独●要学会跟自己对话，知道自己是谁，你的茫然和焦虑会减少很多●人的一辈子大多数时间是跟自己相处的●与其忍耐孤独不如享受孤独●不想社交时候不要社交，没必要逼着自己去强融，一个人时候舒服就一个人呆着好了●能好好跟自己相处的人一定是活着很通透的人●学会跟自己对话，学会享受一个人的生活16.做一个成果导向，而不是心情导向的人●心情导向的结果是你被你的大脑所支配，而不是你支配大脑，要成为大脑的主人●大脑经常会让你做一些让它感觉很爽的事情，不要沦为大脑享受欢愉的工具●废柴很快乐，有拖延症，做错事想欺骗而不是勇于承担后果●抓大放小，以结果为努力方向●心情导向要看心情，很不可控，还不如以结果为导向更实在，更能让你变好17.学会情绪控制●少生气，特别是不要生大气，很容易伤身，很多病都是气出来的●生气是最没有用的一种表达方式，对解决事情没有什么好处●能让你生气的人都是你在乎的人18.坦然接受自己要长大要变老这件事●好像变老是什么错事一样，一旦变老就会被轻视，被喷●只有一种人会变老，就是心态上的衰老●如果你一直保持积极乐观，保持童心，就算你白发苍苍，你也会活得很年轻●每个年龄都有每个年龄值得去欣赏的地方，不要觉得年龄这个数字给人下定义●世界并不是只有年轻才会被欣赏，只欣赏漂亮和帅就会错过很多东西三、Now or never人生五大遗憾●i wish i hadn't worked so hard我希望我工作没有那么卖力●i wish i had stayed in touch with my friends我希望和我的朋友们一直保持联系●i wish i had let myself be happier我希望我能让自己过得更快乐些●i wish i'd had the courage To express my true self我希望我曾鼓励过我做真正的自己●i wish i'd lived a life true To my dreams我希望我曾为我的梦想而活四、世俗规则1.如果你背景普通，非名校出身，好好考研，考211、985，这是性价比最快的逆袭方法2.太多人因为本科学校不好，一生玩命努力，因为没有平台，始终处于底层，一辈子被压榨3.抖音上的才华再多都不是你的，尽早给自己确定一个能够持之以恒的爱好，它很可能是你下半辈子大部分的快乐来源，甚至悄然无息改变你的命运4.主动学习是你拉开和同龄人差距的秘诀。我们习惯于老师主动教，习惯了填鸭式，工作后再没人主动帮你，你不去问不去学不主动做笔记就永远的学不会了，一切都得靠自己5.人一生最该坚持的事情就是看书，持续有效的阅读带给你的不止是浮于纸面上的知识，跟重要的是对你思维认识的隐形提升。6.阅读本身不难，难的是你愿意花功夫去感悟书中包裹的前人见解和思维远见7.自我麻痹的感动比放纵堕落更可怕8.你不能把这个世界让给你所鄙视的人，这是我们努力的全部意义9.人生中的大部分苦恼和遗憾都是钱不够引起的10.要学会赚钱但不要急功近利，三十岁之前长本事才是日后赚钱的根基所在，否在一切美好想象都是徒劳11.你去追机会，机会废了，你也废了。如果花几年是假你，前期打好基本盘，也许不会暴富，但是你一辈子都不缺机会12.有钱人更擅长投资，每一次投资都有长远的目的；穷人只会消费，每一次消费都是为了满足眼前的需求13.用至少5年深耕一个领域做到1%，完成大量作品，是牛逼的唯一捷径；三天两头换赛道，你就永远从头开始；成功路上从不堵车，因为坚持的人微乎其微14.把钱当做生产资料，而不是生活资料15.普通人存量思维，多少资源才敢做多大事情；富人增量思维，定好目标再筹措资源16.手里资金越多，站得越高，对人性的把握越深17.钱能解决的事情就用钱解决，解决不了的才靠时间来解决18.弱小的时候应该选择容错率高的工作，容错率低的行业如卖保险、直销、传销，不好意思的人永远被欺负没地位可言，不好意思所有机会都不是你的，年轻时的面子算个屁19.认为读书没用的人，最先被社会淘汰，30岁以后就越混越惨，薪水依旧卑微，生活工作动荡不安20.喜欢整天讲道理的人人缘都不好，也做不成事情，中国人讲情分，更讲究不言之教21.评价你职场价值的唯一标准就是结果22.有梦想的人睡不着，没梦想的人睡不醒，与其逼自己早起自律，不如找好人生的目标，做一个中长期计划，短期计划，人靠目标活着23.持续性复盘反思，才能形成正向反馈24.学会搭圈子，共享资源，形成朋友圈的合力，做大事25.超高性价比的投资是定期运动26.好色是人之常情，但不要成迷于色，否则脑子混沌，精力涣散，浑浑噩噩，每天行尸走肉，要学会用精神控制肉体27.每天保证喝水2000尺寸cc，水是免费且效果最好的保健品28.保持苗条身材是你社交最值钱的名片29.你爸妈的身体已经没那么好了，也舍不得为了健康花很多钱30.想得到一样东西首先看要认可自己配得上它31.所谓渣不渣全看立场和利益，曾经的感情毛都不算32.鸡汤永远不会告诉你，成功路上所有不确定性，以及种种见不得的内幕33.你的第一份工作决定了你的职业方向、起点、圈子、甚至是性格，重要性和影响程度，胜于高考34.知道为什么要自强不息吗？哪怕对方不喜欢你，也不会轻视你，这个世界只敬畏强者35.当你没有明确方向，没有规划，或者看不到希望，每天无所事事，刷刷微信和抖音，一天天就这么混过去了，也不知道自己有什么收获的时候，这就是最大危机36.骂男人好色，女人爱钱，特权垄断，不要这样看。看清人性，驾驭人性，人性就是你腾飞的工具。抱怨人性，人性就是你的枷锁，你抱怨的不是利益本身，你抱怨的是你没有拥有它们37.别总是骂对方傻逼，多想想他哪里牛逼；别盲目嫉妒身边人的成功，学会借鉴对方成功的经验38.一个人真正长大，一定会经历几个撕心裂肺的瞬间，和三观一次次颠覆。在这之后，开始自愈，最终学会看破不说破，知世故而不世故，温柔对待这个世界的好与不好39.穷人讲情怀是很危险的一件事，作为一个穷人就该想着怎么赚钱才对40.有魅力的人告诉没有魅力的人长相不重要，就像富人告诉穷人钱不重要一样41.美丽的网美照背后，常常是牺牲睡眠提前1-2小时起床化妆、事前搜集景点细部资料，与当场各种努力才能产生出来，也是一种你必须非常努力，才能看起来毫不费力42.如果你足够焦虑的话，所有的快乐都是有罪的43.长大后的很多努力，就是为了摆脱过去经历对自己带来的影响44.抑郁症会让你白天很累，但晚上却能保持清醒45.“忘记在大学里学到的一切。那些东西在这工作里起不到作用。”“但是我从未上过大学。”“哦，那么对不起。你没有资格在这里工作。”46.这些年来我最讨厌的一句话就是“认真你就输了”，说的好像你不认真就会赢似的47.林语堂：明智的放弃，胜过盲目的执着48.世间治愈的，是愿意自渡的人49.当你停止创造，你的才能就不再重要，你所拥有的只剩下你的品味，而品味会裹挟你，让你排斥他人、变得狭隘。希望你能因为自己生产了好东西而感到骄傲，而不是洋洋自得于消费了什么好东西，好品味不值得骄傲50.有些人自己不好看，但却是外貌协会资深会员51.泡夜店、纹身、打洞、买醉这些事看似很酷，其实这些事一点难度都没有，只要你愿意去做就能做到。更酷的应该是那些不容易做到的事，比如看书、健身、赚钱、用心爱一个人，这种在常人看来无趣且难以坚持的事情52.欲望跟下雪一样，积得越多，路就越少53.为什么大多数人宁愿吃生活的苦，也不愿吃学习的苦？大概是因为懒，学习的苦需要主动去吃，生活的苦…你躺着不动它就来了…54.我国家长们的通病，喜欢把孩子当成自己的游戏小号，大号让自己玩废了，但是觉得已经自己掌握了大部分通关秘诀，拿小号再修炼一遍就打遍天下无敌手了，岂不知游戏规则早变了55.你总是在期待假期，以为放纵一下人生就可以重新开始56.虽然有些人帮助我成长了，但他们的方式不值得我一声感谢。因为帮助我成长的，不是他们的方法，是受到的伤害57.上学那会跟朋友决裂简直是一件要命的事情，特别伤心难过，现在不会了，走着走着就散了，一点动静也没有58.认真做事的人，领导永远会把难干的工作派给你，因为只有你靠谱，指得住，不会连累到他被上级批评。好处永远是给和他私交好的，还有特别难缠他不愿意惹的人59.当你觉得自己想要死去时，你真的不是真想死，你只是不想这样活着60.它是一次公平选择未来生活的权利，可以跨越阶层，对抗后门与关系。普通家庭孩子想改变现状，一定要抓住这个机会61.明白活得开心的方式，有太多选择，人生在世本为灭苦之终身学习。不能理解与吃苦，如何享受无后顾之忧的乐62.我们懂得学问没尽头，学会终身学习，才没辜负一番造就63.固执的人缺少反省能力，更缺少及时的觉知能力；人为什么懂事，那是因为环境所迫没有别的选择，他必须懂事；64.万般皆苦唯有自渡；在这物欲横流的人世间，做人实在是够苦；每个人都在各自的兵荒马乱中，独自承受着焦虑、失望和痛苦；拥有从来是侥幸，人生起落是无常；好好活着，才是最大的运气；成年人的世界，谁不是一边打伞，一边奔跑；人生其实就是不断轻轻地放下，再苦也要活的热气腾腾；接受生活的残缺，接纳自己的无能为力，不断调适自己，降低期望值，坦然面对命运给予自己的苦涩；你学过的每一样东西，你遭受的每一次苦难，都会在你一生中的某个时候派上用场65.生命就像是一辆公交车，你我在不同的站台上车，却都通向同一个归途，有的人还没看够车外的风景，就早早地下车离场66.人生如棋，落子无悔；人生虽长，但是关键的其实就是那么几步；你以为走的是捷径，其实是万劫不复的深渊67.李鸿章晚年曾手书一帧对联。上联是：享清福不在为官，只要囊有钱，仓有米，腹有诗书，便是山中宰相； 下联是：祈寿年无须服药，但愿身无病，心无忧，门无债主，可为地上神仙。68.小财靠勤，中财靠德，大财靠命69.一直以来我们缺乏的不是被人喜欢的能力，而是被别人讨厌的勇气；这世上只有一种成功，就是用你喜欢的方式度过一生70.有些人的出现是为了让我们发现自身的缺陷和不足，有的只是为了告诉我们坚持做自己就好71.逢场作戏的迎合换不来真心；虚情假意的奉承只能让自己觉得委屈；不要再不喜欢你的人哪里丢掉了快乐，然后又在喜欢自己的人这里忘记了快乐；不讨好感情才会长久，越讨好越脆弱，越委屈求全越丢失自我；踮着脚尖永远会累，哈着腰难免卑微72.有些人被社会角色关系数束缚，以至于活的越来越不像自己；人的痛苦几乎都来自于人与人之间的关系73.a型人格，时间观念强、进取心强、易躁易怒，有强烈的竞争意识，弱点就是“太拼”、用力过猛，不懂再生活和工作、学习之间的平衡点；太重感情的人容易陷入感情漩涡，太拼的人容易把自己累垮，欲速不达74.工作细节●下班时间尽量不要给上级打电话●别人不开口，不要主动帮别人/给建议，不要好为人师●面对职场潜规则，女生要“无中生有”●接受别人礼物就是默许对方做某事，免费的东西其实更贵，自己赚钱花●良好的外在形象可以让自己升值●成功经验无法复制，只能借鉴，不要看一个人说什么，要看他做什么●比起动嘴皮子，人们更喜欢你的行动五、我能力这么强，为什么不提拔我？1.吴起牛逼，魏文侯栋梁。武侯即位，欲拜田文为相。吴起：将三军，使士卒乐死，敌国不敢谋，子熟于起？治百官，亲万民，实府库，子熟于起？守西河而秦兵不敢东乡，韩、赵宾从，子熟于起？田文：你行。吴起：那凭啥提拔你，不提拔我？田文：主少国疑，大臣未附，百姓不信，方是之时，属之子乎？属之我乎？吴起：你行。这就叫可用不可信2.有的干部稍微有点成绩就翘尾巴，开始幻想火箭提拔，一旦不遂意就心灰意冷，牢骚满腹。有的干部只知道、也只会做手头那点业务，为人处事的能力接近于小白，经常踩了别人脚还觉得自己委屈。有的干部极端功利主义，为了博取眼前一点点的利益和莫须有的机会，就敢东踩西踏，不惜与人结成死仇。有的干部为了提拔毫无底线，敢于践踏一切法律和纪律的约束，沉醉于吹拍送、搞攀附、小圈子。这样的人能力或许还过得去，工作表现也未必糟糕，但是到了关键时刻可用、敢用吗？选人用人永远都是主观性的3.学观察，要看到别人在做什么，大局大势大机遇在哪里？学做人，要与会向前，尽可能减少阻力，不要轻易伤人树敌。学沟通，广结善缘、良缘，营造好口碑，打造优良人设。学应变，难免都会犯错、都会遇到危机，关键是如何化解4.每个人都活在自己的真实的故事里，只不过对自己是真实的活着，对别人只是故事而已5.只有努力才能够让我们有实力挣脱生活的囚笼。怀揣希望去努力，静待美好的出现。六、《致安德烈》：1.孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是你将来会拥有选择的权利，选择有意义的工作、有时间的工作，而不是被迫谋生2.当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严给你快乐3.与努力并列的还有选择。稳定只能带给你最低限度的安全，却剥夺了我生命的各种可能性4.年轻的时候以为不读书不足以了解人生，知道后来才发现如果不了解人生，是读不懂书的七、《约翰克里斯多夫》1.大部分人在二三十岁上就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，伺候的余生则是在模仿自己中度过。日复一日，更机械，更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨2.与选择并列的是责任，与责任并列的是金钱八、《一个人怎样才算见过世面》1.只有见过生活的不同，才会用力热爱自己和世界2.不随意评论别人，不试图改变别人●什么叫见过世面？是学会尊重，接纳不同●世界很大，活法很多，能很好地接受跟自己不同的人3.不卑不亢，从容淡定●见过世面的人，在比自己强的人面前，不低声下气，在比自己差的人面前，不骄傲自大●下面的人不会真正尊重你，上面的人不会真正重用你●如何停止讨好？先停止对讨厌的人笑●什么是从容淡定，遇事不急不躁，处事冷静理性（被扇巴掌时的反应）4.见天地见终生而后见自己●什么是接纳自己？不依赖别人的肯定而肯定自己●一个人越炫耀什么，说明他越缺什么●精神上比较自足，我认定了的事，就不需要别人支持和肯定，不介意别人的评价议论●谁也不用瞧不上谁，谁也不用去羡慕谁？人这一辈子没有绝对的成功与幸福，也没有绝对的失败与不幸，也没有绝对的好人和坏人●但求活的自在真实，活的有血有肉，如果有机会，创造一些价值留下●少些偏见，能接受很多事物的存在，能尊重不同人的不同生活方式，能理解有很多人跟自己持有不同观点、认知、价值观●真实做自己最重要，同时也让别人真实地做自己●永远提醒自己，见过世界读过书≠见过世面●如果走过那么多地方，却越活越狭隘，那么旅行看世界的意义在哪里？5.贫富差距●很多人为之奋斗一生的东西，有些人从一出生就已经拥有了●教育是分化器，是守卫堡垒的护城河，也是拉进贫富差距最重要可靠的途径●贫穷是既定条件没有选择，但一个家庭怎样对待和教育自己的孩子，是可以选择的九、消费致命三问●这笔消费符合零浪费的原则吗？有没有和已有的物品功能重合？●这笔消费能反过来省钱吗？●这笔消费能省时间吗？剩下的时间能变成钱吗？十、【铁木君】今天干货很足https://mp.weixin.qq.com/s/6xQ5MY2suiFlmbu6mkN8Gg●学习篇1.没有任何一本书能够改变你的人生，●一本书就可以改变，那人生就太容易了，需要很多书2.看书是最慢的学习方式之一，围剿式学习最快●找到该领域最优秀那个人，研究他的文章、演讲、行为、思想，全力以赴模仿和学习3.看人物传记的目的不在于复制经历●学习主人公在关键时刻做出相应抉择的方法论4.不要迷信牛人开出的书单●存在认知鸿沟●智信不要迷信，独立思考5.大学毕业前学的并非一生的天花板，主要是绝大多数人大学毕业之后不再学习了●终身学习决定一生天花板，并非具体哪个阶段的知识6.真正要重视的知识，反而是那些经久流传、毫无新意的内容●流传就有独到地方●学习内容只求新意是愚蠢行为思维篇7.做事要找关键点，一个支点有时候能撬动整个系统8.数量即质量，到了一定数量级，很多事情就会发生改变●一切幻想少投入、多产出的行为都注定只能是玄学9.人生是一场无限游戏，不到死亡的一刻谈不上胜负●开局顺利与否，并不一定能够决定终局10.世上不是每一块钱都跟你有关●没人都有自己能力圈，都有适合和不适合自己做的事情●把适合自己的事情做到极致，远离那些不适合自己的事情●想着把每一分钱都赚到，看到机会就盲目出击，不考虑能力范围往往会失败11.门槛思维，不好到一定程度，你连上牌桌的机会都没有●没有出场机会，后面的一切都与你无关●更高层次的牌局，面对的是全新的世界●先让自己活下来，全力拿到出场机会比什么都重要12.有时候你能不能赢，不是看你自己强不强，而是要看你的对手强不强●一腔孤勇，杀进诸强林立的世界，故事热血沸腾，下场可能会很惨13.这个世界是有基本套路的，如果说真的有相对容易成功的【捷径】，那么就是研究牛人的套路●捷径带框是因为你仍要踩很多坑，才能真正掌握套路14.独立思考，永远不要盲从任何人●心态篇15.人类的情绪大多是重复且无意义，平庸且廉价●过度重视自己喜怒哀乐，会局限眼光、拖住脚步，让你更加敏感脆弱●不是自己感受不重要，而是世界值得探索的请示太多了●总关注自己的小情绪浪费人生，并不能有任何帮助16.上帝给一把刀，有人觉得是要伤害谁，有人认为有个隐藏的蛋糕还没找到●两种心态的结果天差地别●如何诠释世界，世界就是什么样17.好的生活心态，其实很具象●好的生活心态不是越有钱，事业越大，而是一件件很具体的事情●具象的小事就是生活的锚点，不被任何生活洪流冲走18.掉水里不会淹死，停在水里才可能淹死●只有不断向前●任何自我满足，停在当下，自暴自弃都很危险19.越是关键时刻越要旗帜鲜明亮明态度，坚持和放弃都可能是对的●真正害人的是首鼠两端、迟疑不定这些暧昧状态●拖延不能解决问题，问题爆发就避无可避20.心情不好的时候可以降低幸福的标准●比如活着就已经很好了●天气好的让人真开心●爱情篇21.没有一份爱情是无私的，所有【对你好】都期待能够换来【对我好】，付出不对等的关系不会长久22.一份稳定的关系，对人的意义超乎寻常23.撒狗粮、花时间宠爱对方，这些都很好，但不值得羡慕●因为这些主要花时间就可以做到，多数是有一方牺牲了一部分自我●更好的关系是相互放大，帮助对方找到自己热爱的事情，两个人交相辉映24.在一段关系里要做好一种心理准备●不能因为你是付出方就要求回报或者不被伤害，那是一种贪心的行为●所有的主动，都应该你自己负全责25.可以有试探期，但不要反复试探，更不要那蛛丝马迹说是26.婚姻不仅仅是爱情，更是一种责任和伙伴关系27.关于另一半出轨，你只需要想好两个问题●你是不是还能够接受，如果不能就分开●如果觉得离不开对方，还想过下去，就抛开过去●人际关系篇28.当别人真心对你好的时候，一定要真诚、积极回应29.生活中是存在坏人的30.当你逐渐成长时，你自然会离开一些旧的朋友和圈子，这很正常也不必惋惜31.孟母三迁落到自己身上就很容易拎不清●圈子环境很能决定你的生活，环境影响●如果有能力就努力让资金进入更好的圈子，别留恋32.到一定年龄你会发现，过去跟你粘到分不开的朋友，都叫不出名字了●因为他们有自己的工作要做，有妻儿要照顾，有父母要赡养●曾经能够为你披荆斩棘的人你连1万块都借不出，连他半天都无法占用，别怨恨，他们有自己的责任●当下的每一刻都很重要十一、失眠是因为你从不能放过自己https://mp.weixin.qq.com/s/8JruCVV2xyFYaNBzArDxww1.为什么要赋予它那么高的使命感●画一棵树，作为一棵树，为什么要赋予它砸到了牛顿那么高使命感 2.失眠者一般有极强的控制欲，压力来源大多和“完美主义倾向”有关●因为要完美，所以必定时时批判自我●因为不完美，所以必定时时攻击自我●父母人格投射的坏影响●家族代际、糟糕的原生家庭、不够好的养育 → 不完整、未发展好的人格 → 极度自恋、一切都能掌控 → 害怕自恋被打破、害怕失控的感觉 → 不能犯任何的错误，不能接受生活里一点点和预期不一致的地方 → 把对自己的严苛扩展到对孩子的身上●一方面有强烈的低价值感●一方面有近乎病态的自恋●父母潜在认为自己很完美，只是基于外部原因未能超越所有人●既然我不是一般人，我生的孩子就一定不能是一般人●投射孩子“应该近乎于神的完美”3.我们都是普通人，有能和不能，对且错着，我们需要接受我们做不到的，解决不了的，不完美的部分4.越是想管理和控制睡眠就越是无法入睡，因为睡就必须是放下5.顺势而为就是年龄越大，越要去锻炼自己“包容犯错和搞砸的能力”6.练习接纳自己的焦虑，接纳自己，也包括接纳睡不着的自己，以及明知焦虑但无法停止焦虑的自己十二、从现在起，你要停止对自己做的 25 件事https://mp.weixin.qq.com/s/D2cqUSRG9oWPdXJ26cq9Ew1.当你停止追逐错误的东西时，正确的事情才有机会抓住你01 别再为过去的决定后悔：不去为过去的选择后悔，而是从错误中学习经验，才能避免从一个遗憾，走向另一个遗憾02 别让他人的成功，打乱自己的人生节奏03 不要把思考这件事，交给社交网络04 不要把太多人，请进自己的生命里05 别去消耗人情，天下没有免费的午餐06 停止拖延07 别把工资收入，当作唯一的收入来源08 不要给自己设限09 不要想着自己可以讨好所有人：不可能所有人都喜欢你，让别人知道你的底线在哪里，更能保护你自己和这段关系10 放下谈钱的羞耻心11 在任何关系里，都别把自己放在牺牲者的位置上：一段好的关系，一定是相互滋养，而不是互相索取和责怪12 不要沉迷于性价比，我们人生不是商品，别为了性价比买单13 不要在别人的标准里争第一：在别人的标准里争第一，把它当成人生目标，是一件荒诞的事情14 不要在没钱的时候，追求精致：提高生活品质的终极武器，是去创造，而不是消费；是相信自己并热爱生活15 不要急着原谅伤害你的人：所谓的无底线，就是不断地原谅伤害过你的人16 停止浪费自己的天赋：大多数人之所以焦虑，是因为一直活在别人的梦想里17 别成为存储知识的容器：加入自己的思考，「功利性」地学习，更容易帮助我们获得提升和成长18 停止向外界，释放任何形式的优越感●傲慢，是七宗罪之首。●而优越感，是人际关系的砒霜●请相信，一个人真正的强大，是不再在意别人的认可19 不要去猜测，一段关系是否出现了问题：最舒服的关系，就是不必取悦，也不去猜测20 停止沉默，不要吝啬对他人的赞美：能发现自己的潜能，也能在赞美中发现他人长处的人，更容易取得成功21 不要让自己的朋友圈空空如也22 不要强求别人的帮助，也别擅自「帮助别人」：生活中家长替孩子包办好一切，甚至书包都不让孩子背，最后怪孩子没出息的事，我们也见得不少了23 停止对快钱的追逐：快钱的可怕，因为"它打破了「付出 - 收获」「努力 - 进步」「投资 - 回报」这样朴素直观的社会法则"24 别害怕暴露自己的「愚蠢」●聪明人常问蠢问题，这是他们之所以聪明的原因●不要害怕暴露自己的缺点，这是一个人进步的开始。●不再自欺欺人，才能把自己看得清楚25 不要等需要的时候，才想起朋友和父母●我们常常被过去、他人和金钱所左右，却忽略了最重要的东西：家人、朋友和身体。●在不知道做什么的时候，不去做什么，比盲目尝试，更加重要。因为时间是最大的成本，不会停下等你。十三、【铁木君】看看这张知乎截图https://mp.weixin.qq.com/s/9cTUxTl-pQ8Y4Qk-OZWNeQ1.何以优秀，唯有学习●你现在的成长和进步，是因为在你心中有榜样、有信仰吗？每个人心中都应该有个榜样。好榜样对一个人的影响，实在是太大了。●只要不是出生起点太差，基本每个人都能透过读书改变命运，下限不会太差，上限就不由我们控制，要看运气和机遇了。●读书很重要，生活中极大部分的问题都能透过读书找到答案。你面对的所有问题，都有人曾经面对过、解决过，还写了下来。2.健康、投资、简朴、正直、专注、阅读●人生最好的投资，就是投资自己的健康●身体健康和长寿，是最被很多人低估的武器●投资最基本的素质，就是耐心、纪律、复利、能力圈等等●不仅能帮助我们赚到钱，还能培养良好的心性品质和个人习惯，让生活变得更好●评价一个人时，应重点考察四项特征：善良、正直、聪明、能干●如果不具备前两项，那后面两项会害了你●很多人选择合作伙伴，都会忽视“正直善良”这一关键项●做人要有基本的底线，无论有多大的利益也要坚守●很多人搞错了巴菲特说的专注，以为是把手头上的任务专注完成。●事实上，巴菲特想表达的意思是让你少做事情，专注人生中最重要的2-3件事情，疯狂投入。●专注可以带来复利，让价值最大化；而样样都尝试，结果往往没有一样能做好。●那些你并没有圈出来的目标，不是你应该在闲暇时间慢慢完成的事，而是你应该尽全力避免去做的事。你应该像躲避瘟疫一样躲避它们，不花任何的时间和注意力在它们上面。●一个人只有严于律己，长年累月的专注于做好一件事情，并且坚持终生读书学习，才能享有随之而来的成功、荣誉和财富。●巴菲特只是通过一生的专注和终生学习，达到了现在的高度。●一个人如果想要获得过人的成就，注定与读书和终生学习形影不离十四、很想努力拼命一把，但没有动力坚持下去怎么办？知乎热议：很想努力拼命一把，但没有动力坚持下去怎么办？1.想努力又坚持不下去的人，多半是生活还有退路2.别不信，现在大多数人的生活，都处在“比上不足，比下有余”的中间层3.准确的说，你是不甘心重复父母辈的人生模式。你不想过低配将就的人生4.你的不甘心，就是你努力拼命一把的理由。如果这个理由还不够充分，那就再加上两个字——野心5.不甘心和野心是你的动力来源，如果你还没有动力去坚持的话，只能说明你可以接受目前的生活。6.保持成长型思维7.强大心态的建设●01那些厉害的人几乎都看不到情绪变化，你感觉天要塌下来了，他却像看毛毛雨一样波澜不惊●02每天把大量的时间花在了宣泄情绪上，所以很难做成事●尽量少看新闻●佩戴不抱怨手环●不说负面的话●03打造沉浸式学习/工作环境●「奥卡姆剃刀原则」如无必要，勿增实体●打造一个「沉浸式学习环境」，一定要让周边的一切极简化，只留下和工作相关的东西，其它都可以用奥卡姆剃刀剃掉●04让目标能够实现●制定目标有三个要素①时间；②具体事件；③具体回报●05不定期的奖励●06目标回报可视化——保持前进的动力十五、【铁木君】25岁前一定要想明白的7件事https://mp.weixin.qq.com/s/LHCH2JJeQSFDyijNDuRfJA1.关于未来：人生根本不存在一条既定的跑道●不知道从什么时候开始，“赢在起跑线”成了一句深入人心的口号。可是仔细想想，这句话有个很大的问题，它让人产生有种错觉，误以为人生有一条既定的跑道●高考以前，某种意义上，我们和同龄人确实很像在一条跑道上●一群人按部就班地读完幼儿园读小学，读完小学读中学，在这个阶段，你很清楚地知道接下来会发生什么。所以只要努力争上游就好，不需要做什么选择●迷茫通常是从高考后报志愿开始的，从那一刻开始，人生的选项就不断地递到你的手里●我们和同龄人浩浩荡荡地一同出发，然后在分岔路口奔跑着散开●这个时候，你才会发现，真实的人生并不存在一条既定跑道，真实的人生是一个小径分叉的花园●每个人都需要去找到自己的路，找到自己要去的地方●在小径分叉的花园里，每一条路都有自己的风景，根本无法像跑道一样简单地比拼出输赢●所以，人生的成功并不是比别人成功，而是找到自己喜欢且擅长的事，按自己喜欢的方式安排人生●彻底想明白这一点有什么好处？●想明白这一点，你就不会再把自己和其他人放在一个假想的跑道上比较输赢。●你最关心的不再是所谓的跑赢人生，而是找到自己想去的地方、找到到达那个地方的路径。●你会一头扎进自己的人生，而不是环顾左右，整天因为谁谁赚得比较多，谁谁混得比我好而焦虑。●你会专注地做属于自己的事情，不再羡慕也不再盲从，不再因为别人出国而出国，因为别人考研而考研，因为别人跳槽而跳槽，因为别人考公务员而考公务员。●你会开始追随你自己。2.关于生命：阅历是由生活的密度决定的●单纯地计算经历过多少日出和日落，并不能完全反应出时间在人生刻度上留下的印记●有些人只需要几年就能走过一些人一辈子走过的路●所以重要的根本不是结果，而是过程，过程就是奖励●人生其实就是一场体验，是选择一成不变地过一生，还是在短暂的一生里，尽可能地看更多风景、认识更多有趣的人、经历更多的不同的事？●人生观是指导我们的人生选择的底层代码。让我们面临形形色色选择的时候，心里就和明镜似的。同时还会让我们获得一种不计得失、不畏虎狼的勇气：反正人生就是一场体验，我尽情体验就好了，得失并没有那么重要。3.关于金钱：想实现财务自由，要靠资产性收入●一种是资产性收入，即利用现有资本本身带来的收益，如房租收入、股权分红、版税收入等等；另一种是劳动性收入，即利用劳动换来的报酬，一旦停工就没有收入●财务自由指的不是钱够用，而是指长期不劳动换取报酬，也充裕。财务自由的“自由”意味着不需要为了工资而工作，不再被工资捆绑●靠停工就没收入的劳动性收入，是无法实现财务自由的●所以在金钱方面，25岁之后要努力慢慢从纯劳动性收入，过渡到有一定比例的资产性收入，甚至完全靠资产性收入实现财务自由4.关于人脉：一直施恩才能维系的，叫劳动性人缘●《认知突围》作者的分析让我一下子豁然开朗。他沿用了资产性收入和劳动性收入的概念，把人缘分为「资产性人缘」和「劳动性人缘」●劳动性人缘需要时刻维持在劳动状态，也就是得一直处于施恩状态。他在大部分情况下十分被动，所维系的关系也十分脆弱。看似拥有许多人缘，可是一旦他拒绝别人的请求或者停止施恩，前期的积累也就跟着烟消云散了●资产性人缘建立在个人的吸引力，来自于潜在的受益期望，哪怕你什么恩惠也不施，仍然有好人缘在。这种资产，可以是财富、权力、名气、美貌，也可以是才华、品味、性格魅力、甚至有趣程度●资产性人缘，人人都想跟你建立关系、交换资源，和不和一个人“建交”，主动权掌握在自己的手里5.关于能力：普通的人找工作，稀缺的人被工作找●这是因为我们的报酬，不是按劳动的辛苦程度来算，也不是按工作的重要程度来算的。单位时间的劳动价值是由供求关系决定的，我们是按能力的稀缺程度来拿报酬的●重要和稀缺是两回事，辛苦程度和创造的价值也不一定成正比●物以稀为贵，人也是以稀为贵，我是否掌握了一般人不会的技能？●横向上，看一下哪个领域，缺口大，就业人员少？选门槛高、可替代性弱、经验值钱的专业学。比如当医生，随着积累，经验会非常值钱，可是如果是办公室文员，经验就不太值钱，稍微一两年就是天花板。纵向看，同样的技能，我是否比别人专研得更深、完成得更有效率？●纵向的稀缺，就是把一件事做到极致6.关于工作：格局小的精明，会毁掉一个人●格局大的人，不会这样算，格局大的人着眼于自己的成长，着眼于自己的能力发育●那种和同事、老板看似精明的斗智斗勇，其实是职场的慢性自杀。●每个公司都只是你成长的一个阶段，请尽可能地从每一份工作里汲取养分，尽可能地成长，为下一次出发积蓄力量7.关于努力：别再拿“我懒”当遮羞布了●认为自己懒，背后的意思其实是：我可以变得更好，只不过我懒●懒的根源其实也在于认知能力受限●就拿学习来说，因为认知不足，所以搞不清楚学习有什么用，所以看不清接受教育和未来自己想要的结果之间的强联系，所以没有做出正确的决定●25岁之前你可以理直气壮地迷茫，25岁之后有些事情拎不清，社会对你就不会那么宽容了十六、【铁木君】成年人最大的自律，就是克制自己去纠正别人的欲望https://mp.weixin.qq.com/s/LQFF0-RnLC5el3TQIYxMvw想改变别人的念头不要有。每个人接收阳光的反应不同，有人觉得刺眼，有人觉得温暖，有人甚至躲开阳光。种子破土发芽前没有任何迹象，因为没到时间点。永远相信每个人都是自己的拯救者——荣格01.纠正别人后果往往是两败俱伤●我们都讨厌被强迫，即使知道对方是对的，是为我们好。我们也害怕被拒绝，当别人不领情时会感到受伤和委屈●大多数人都喜欢纠正别人，特别是在亲人间，但很多时候“纠正”完全不必要，没人愿意被说服，强迫对方按自己意志行事，只会让双方分歧倍增●当彼此无法说服对方时，逻辑和事实不再重要，情绪占了上风，导致问题最终从观点上升到了道德、人格攻击上●我们花光了力气，不仅无法改变对方想法，还带来了痛苦和敌对●双方都觉得自己受到了伤害，进而导致了关系的疏离02.为什么人们总想纠正别人？为了证明自己是对的●人注意力有限，每人留意的只是他想留意的部分，这叫「选择性注意」●人们往往只能看到对自己有利部分，看不到缺陷和漏洞，潜意识里认为自己是对的；却紧盯着别人缺点和漏洞，将对方可取之处选择性屏蔽，认为别人错了；我们认为不容置辩的事实，往往只是「局部事实」●当我站在对方立场，你会发现他坚持的“愚蠢做法”，也没有错●公说公有理，婆说婆有理，我们都想证明自己是对的，却谁也说服不了谁03.自我价值感不稳定的人更喜欢说服和控制别人●强势、施压的一方，其实依赖于弱势、承压的一方；因为控制不好自己负面情绪，所以会施加对方很多期待，期待别人改变来让自己心情变好；他们需要从对方回应里获得情绪稳定和人格上认可●人们会通过说服他人，收获安全感和信任，维持住自己情绪；这是自我价值感不稳定的表现●对个人成长和发展非常重要的——「稳固的自我」●指一个人具有非常稳定的自我价值感，并且不会因为外界否认或者质疑有所改变●失恋被甩，有人久久处于情绪低谷，不断地否定自己●稳固自我的人，知道只是因为不合适，更容易走出阴霾●当有非常稳定的自我价值感时，就有不需要去控制别人的勇气；别人将不再是维持情绪稳定的「工具」，我们也获得了「情绪独立」04.没人喜欢被强迫，每人都想按自己意愿生活●人都是讨厌被外力改变强迫，人有自己价值观需要捍卫；价值观是让人活得有尊严安全的屋子●每人成长环境、人生经历、人际关系都不同，影响了屋子外观和内饰●强迫别人按照你方式生活，就像青蛙邀请鱼到陆上做客；即使陆上世界比河里精彩百倍，这鱼也承受不起，只有水里才能感觉到安全●让人活在自己价值观里是基本尊重；一味想控制就像抓沙越紧流走越多●改变只能从内开始，无法从外部强行打破●不想改变越用力只会越反感、抵触和难堪，修建更高心墙抵御你的侵犯●对他人和环境期待越少，自由快乐越多；改变能改变的，接受不能改变的，生活会明朗很多05.我们都可以在自己设定世界观里活得很好，但人与人相处总会有分歧●人成熟的一个标志就是不再急着与人争辩自己的看法，逐渐明白不是所有人都生活在同一片海里●成长是以前被人误解或看法不一样时，恨不得揪住对方衣领说个三天三夜；现在如果不被理解就掉头而走；尊重永远比控制容易●改变自己是改变他人和世界最好方法十七、B站绝对是个好东西【铁木君】B站绝对是个好东西！01.纪录片推荐●1、身份的焦虑（BV1Rx4115744）●其实我们的焦虑，来源于时代的进步。科技的发展，塑造了一个「流动的时代」●和现在不同，以前的人很难改变自己的身份，于是他们对于身份，并没有现代人那样沉重的焦虑●而现在，随着物质条件和社会规则改变，我们的努力真的「有效果了」●我们真的可以，改变当前的处境；我们也更加容易，因为无法改变现状而焦虑●两个可行的方法●预先设想最坏的结果●想清楚你所焦虑的问题的最坏结果，问问自己能否接受●可以接受，那还焦虑什么●不可以接受，那就立即行动去解决它，别待在原地瞎焦虑了●了解消极情绪≠事实，定期记录你的负面想法●记录下来并试着验证事实，你会发现许多负面情绪都只是想象，而不是事实2、学会如何学习（BV1NW411C7d8）●学习是一种义务，拒绝学习终将遭到惩罚●不学习你就慢慢发现，很难走近同学朋友生活，跟社会逐渐脱节●学习更是一种权利●社会的信息传递和共享越来越发达，我们要把学习自己喜欢的东西，当作一种权利去争取和捍卫●世人慌慌张张，不过图碎银几两。可偏偏这碎银几两，能解世间万种慌张。不靠死工资，不看老板脸色，买东西不看价格，生活得永远那么有底气●阿朵:死过的人会知道有更长远的路要走。我今天只能走二里地，我可以走三里地，但我不能走五里地。要是我今天把脚走破了，鞋走坏了，那我明天后天大后天，明年后年大后年怎么办。未来十年、二十年我还有很多事情要做，我以前是要把自己烧尽的人，现在不会了●我现在会更长远考虑，比如再忙我都要十点钟回家睡觉，我以前会想大家这么辛苦，我一定更要怎么怎么样，但是现在不会了●找准自己想要走的道路，坚持努力和耕耘。终有一日：fuck you money 会有；独立生存的能力会有，勇敢说不拒绝别人的勇气会有……时间一定是看得见的。●多攒钱少消费●一来，每个选项都有成本，再正常不过。●二来，对于我们普通人来说，最重要的不是有做好选择的能力，而是有让自己的选择变得更好的能力。●It makes sense to be busy living or busy dying.

心理学150个效应大全下篇如下：101、拍球效应拍篮球时，用的力越大，篮球就跳得越高。对学生的期望值越高，学生潜能的发挥就越充分。优秀的老师总是尽可能地信任学生，不断鼓励学生；而批评则尽可能委婉，不使矛盾激化。102、旁观者效应　 1993年，四川达竹矿务局一名高考超过录取分数线28分的韩姓男同学，戏水不慎滑入深水区。结果围观者甚众，且其中不乏青壮年，却无一人伸出援助之手，终于使小韩溺水而死。黑龙江一级飞行员在众目睽睽之下被歹徒刺死。1993年夏，在云南昆明，一位农村姑娘被一群歹徒压迫裸体游街…… 虽然我们在很小的时候就听说过“人多力量大”的故事，但越来越多的事实却向我们证明，人多，力量却并不一定大，相反，很多时候恰恰是因为人多，力量分散，力量反而显得小了。心理学家将这种现象称为“旁观者效应”，也有人戏称为“龙多不下雨”。旁观者效应的提出，始于美国纽约发生的震惊全美的吉诺维斯案件。　　吉诺维斯案件是1964年发生在美国的一件凶杀案。案发的那天凌晨三点，一位名叫吉诺维斯的姑娘在返回公寓的途中被一歹徒持刀杀害。案件的特别之处在于，案件持续了30多分钟，遇害者的38个邻居听到了呼救声，其中许多人还走到窗前去看了很长时间。然而，在遇害者与凶手抗争的30多分钟里，没有一个人去援救她，甚至没有人行举手之劳，打电话及时报警，致使一件本不该发生的惨剧成为事实。　　案件发生后，社会各界反响强烈，有人认为，惨剧发生的根本原因在于都市人际关系的冷漠，而社会心理学家们则不这么悲观。他们认为，人们没有及时提供帮助的原因，在于许多人都有一种“也许其他旁观者会帮助受害者”的想法，所以，大家都对别人抱有良好的期望，把责任推给了别人，而认为自己没有提供帮助的责任，结果导致谁也没有真正提供帮助。　　旁观者效应的根源，在于责任的分散。旁观者越多，每个人所感受到的自己所肩负的责任就越小，因而提供帮助的可能性也越小；而那些认为“除了自己没有人会去帮助受害者”的旁观者，则会感觉到自己对受害者负有不可推卸的救护之责，因而实际上提供援助的情况倒比较多。众目睽睽之下发生如此之多的惨剧，不为别的，只因为在场的人。103、泡菜效应同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味道是不一样的。人在不同的环境里，由于长期的耳濡目染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。“泡菜效应”揭示了“人是环境之子”的道理，环境对人的成长具有不可抗拒的影响作用。人在幼年时期对环境的影响更为敏感，染苍则苍，染黄则黄。“出于污泥而不染”是对某些成人而言的，却不符合儿童的实际。启示：幼儿直接浸泡在幼儿园与家庭的环境之中，每一位教师和父母是否认真细致地考虑过孩子所处环境的各种因素是否健康？每一种因素将对幼儿产生怎样的作用？对显在的有害因素是否予以了积极的消除或控制？从心理健康角度看，精神环境对孩子的影响作用往往超过了物质环境的作用，老师与父母为孩子营造了怎样的精神环境？是否是多支持、多鼓励、多表扬、多肯定、多欣赏、多自由、多自主、多选择精神环境？104、培哥效应在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。表演者在这一过程中不看黑板，但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来。这种表演看起来十分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，产生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难，它是自创一套记忆编码，比如，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记的材料相连接。比如要求你记住这样几个词：⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联系起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。通过这样的编码联想，记起来就不困难了。因为在联想时，我们有意识地把联想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发生联想时，如果表象是电风扇吹开了衣服就很一般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服，就非常奇特，这就更便于记住这一对象。培哥记忆术的固定编码有很多种，如按照自己身体各部分的上下编号，按进门后能看到的东西编码，按自己的亲朋好友的姓名编号等等。在学习过程中我们掌握了这种方法，就可以避免记忆的枯燥单调，使其妙趣横生了。当然，这种方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我们去经常锻炼，并尽可能地使自己的联想奇特醒目非同一般。105、配套效应18世纪，法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗，一天，朋友送他一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色睡袍，狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉，总觉得家具风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他却觉得很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”。两百年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，把这种现象称作为“狄德罗效应”，亦可称作为“配套效应”，也就是人们在拥有了一件新的物品后不断配置与其相适应的物品以达到心理上平衡的现象。从学生的成长过程看，无论是好的行为还是不良的习惯，都可以找到引起这一行为的一件“睡袍”，在这里笔者想提醒班主任，应当多为学生准备几件有价值的“睡袍”。106、皮格马利翁效应1968年，美国心理学家罗森塔尔和贾可布森做了个实验：他们来到一所小学，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，极为认真地告诉校长、老师，并透露给这些学生说，这些名单上的学生被鉴定为“新近开的花朵”，具有在不久将来产生“学业冲刺”的潜力。其实，这份学生名单是随意拟定的，根本没有依据智能测验的结果。但八个月后再次进行智能测验时出现了奇迹：凡被列入此名单的学生，不但成绩提高很快，而且性格开朗，求知欲望强烈，与教师的感情也特别深厚。再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩。罗森塔尔和贾可布森借用希腊神话中一王子的名字，将这个实验命名为“皮格马利翁效应”。传说皮格马利翁爱上了一座少女塑像，在他热诚的期望下，塑像变成活人，并与之结为夫妻。为什么会出现这种奇迹呢？由于罗森塔尔和贾可布森都是著名心理学家，教师对他们提供的名单深信不疑，于是在教育过程中就会产生一种积极的情感，即对名单上的学生特别厚爱。教师们掩饰不住的深情在教学过程中通过语言、笑貌、眼神等表现出来。在这种深情厚爱的滋润下，学生自会产生一种自尊、自爱、自信、自强的心理，在这种心理的推动下，他们有了显著进步。这一效应就是期望心理中的共鸣现象。运用到管理工作中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性、积极性和创造性。“皮格马利翁效应”告诉我们在管理工作和人际交往中，一旦好意知觉对方，有意识或无意识地寄以期望，对方会产生出相应于这种期望的特性，如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“你是会有办法的”、“我想早点听到你们成功的消息”等等，这样，下属就会朝你期望的方向发展，人才也就在期待中得以产生。107、破窗效应美国心理学家詹巴斗曾经做过一个”偷车实验”，将两辆一模一样的轿车分别放在一个环境很好的中产阶级社区和环境比较脏乱的贫民区，结果发现贫民区的车很快被偷走了，而另一辆几天后仍然完好无损；如果将中产阶级社区的那辆车的天窗玻璃打破，几个小时后，那辆车也被偷了。后来，在此实验基础上，美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林提出了有名的“破窗理论”：如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。
“破窗理论”体现的是细节对人的暗示效果，以及细节对事件结果不容小视的重要作用。事实证明，“破窗理论”也确实能够指导我们的生活。
18世纪的纽约以脏乱差闻名，环境恶劣，同时犯罪猖獗，地铁的情况尤为严重，是罪恶的延伸地，平均每7个逃票的人中就有一个通缉犯，每20个逃票的人中有一个携带武器者。1994年，新任警察局长布拉顿开始治理纽约。他从地铁的车箱开始治理：车箱干净了，站台跟着也变干净了，站台干净了，阶梯也随之整洁了，随后街道也干净了，然后旁边的街道也干净了，后来整个社区干净了，最后整个纽约变了样，变整洁漂亮了。现在纽约是全美国治理最出色的都市之一，这件事也被称为“纽约引爆点”。
还有一个被称为校园里的“破窗理论”：班里新来了一个留级生，由于他的勤奋努力，使得原本想混日子的同学受到震动，学习气氛开始转好，有时老师反复强调的重点，有的人或许不以为然，但是他的一句话——这个内容要考试——便会立即引起同学们的高度重视，留级生的话比老师的话还有效！这说明及时修好第一扇被打破的玻璃，能有效阻止“破窗理论”于萌芽状态。
将“破窗理论”中的玻璃换一下，它变成了另一种说法，也是我对“破窗理论”的触动：一个人给别人留下什么样的印象，取决于他在一些细节上的表现。随地吐痰，暗示一个人缺乏必要的修养；在公共场合大声说话，暗示一个人喜欢表现自己；穿什么样的袜子，暗示一个人的品位如何；在背后说别人坏话的人，在暗示他不可信任；对任何事都怀疑的人，暗示他是一个悲观主义者；对任何事都不满的人，暗示他是一个愤世嫉俗者；不贪小便宜的人，暗示他很正直……每件大事都由无数小事——也就是细节构成，将细节尽量做到完美，将来的结果才有可能完美。人的一生也由无数细节组成，将小事做好，给他人留下美好印象，将来才会更美好。108、瀑布心理效应某人一句随便说出的话，却弄得别人十分“不得意”，有点“一石激起千层浪”的意味。这种现象在心理学上，被称之为“瀑布心理效应”，即信息发出者的心理比较平静，但传出的信息被接受后却引起了不平静的心理，从而导致态度行为的变化等，这种心理效应现象，正象大自然中的瀑布一样，上面平平静静，下面却溅花腾雾。109、齐加尼克效应法国心理学家齐加尼克曾经做过一个实验：将一批学生分成两组，让他们同时完成20项工作。结果一组顺利完成了任务，而另一组却未完成。试验表明，虽然受训者在接受任务时均呈现出一种紧张状态，但顺利完成任务者，其紧张情绪逐渐消失，而未完成任务者，紧张情绪却持续存在，且呈加剧倾向。后一种现象被称为“齐加尼克”效应。这种效应启示我们：学习负担重，学生长期处于紧张状态，学习效果就会越来越差。作为班主任，必须重视这一效应，采取有效措施，一是不要对学生提出过多、过高的要求；二是班主任要设法帮助学生按时完成任务，以适当缓解学生的紧张情绪，让学生学得愉快。在教育教学中也比较容易出现，如果学生长期处于紧张状态，学习效果就会受到影响。因此在教育教学中，教师要学会给学生松绑，尊重学生的个性发展，创设宽松和谐的教学氛围，让孩子自由发展；在教学中实施分层次教学，减轻学生负担，使教育教学活动有张有弛；同时要注意对有上进心的同学施加安慰，让他们抬起头来走路。110、期望效应有一次，心理学家罗森塔尔到一个学校里做完调查后，划了一部分名单告诉班主任，这些学生很有发展潜力，但要求班主任不要告诉学生。一个学期后发现这些学生进步很快。其实这些学生都是随便划出的，这就是著名的罗森塔尔效应，又叫期望效应。它告诉我们，真诚的期待和不懈的努力，终会结出预期的果实。平时，班主任要对学生充满信心，寄予厚望，使这种真诚的期待成为学生发展的动力和方向。111、青蛙效应从前有一则水煮青蛙的寓言：如果把一只青蛙放在沸水中，它便会纵身而出；如果把一只青蛙放进温水中，它会感到舒舒服服的。然后你再慢慢升温，即使升至摄氏80度，青蛙也仍然会若无其事地待在那水里。随着温度的继续上升至90-100度时，青蛙就会变得越来越虚弱，在此情况下，青蛙已经失去自我脱险的能力了，直至把它煮熟为止。在第二种状况下，青蛙为什么不能自我摆脱险境呢？这是因为青蛙内部感应自下而上威胁的器官，只能感应出激烈的环境变化，而对缓慢、渐进的环境变化却不能及时做出感应。这就是一种青蛙效应。青蛙效应告诉我们一个道理：生于忧患，死于安乐。112、情绪效应古希腊有个杰出的哲学家叫德漠克利特，他总是笑脸迎人，不摆架子，被人美称为“含笑哲学家”。现在的商店、宾馆的服务员都开展了“微笑服务”，目的是取得良好的情绪效应。同样，如果我们在平时，特别是在班主任工作不顺利或情绪不好的时候能注意调整，多给学生以笑脸，给学生以信任，为学生的成长创造一个宽松的心理环境，那么，在学生犯错误时，即使我们严厉地批评他，他也会认为这是为他好，从而能虚心地接受我们的批评。113、权威效应就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。在现实生活中，利用“权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据等等。在人际交往中，利用“权威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。114、热手效应如果篮球队员投篮连续命中，球迷一般都相信球员“手感好”，下次投篮还会得分。在轮盘游戏中，赌徒往往认定其中的红黑两色会交替出现，如果之前红色出现过多，下次更可能出现黑色。可是，直觉未必是靠得住的。事实上，第一次投篮和第二次投篮是否命中没有任何联系，转动一回轮盘，红色和黑色出现的机会也总是0.5。就像受“热手效应”误导的球迷或受“赌徒谬误”左右的赌徒，投资者预测股价也容易受到之前价格信息的影响，用直觉代替理性分析，产生所谓的“启发式心理”。举个例子，一家制药公司的股价长期上扬，在初期，投资者可能表现为“热手效应”，认为股价的走势会持续，“买涨不买跌”；可一旦股价一直高位上扬，投资者又担心上涨空间越来越小，价格走势会“反转”，所以卖出的倾向增强，产生“赌徒谬误”。“‘热手效应’与‘赌徒谬误’都来自人们心理学上的认知偏差——即认为一系列事件的结果都在某种程度上隐含了自相关的关系”。由南京大学商学院的林树、复旦大学管理学院和清华大学公共管理学院的俞乔、汤震宇、周建四位学者组成的团队，利用心理学实验的方法研究了中国的个体投资者在面对过去股价信息时的交易行为与心理预期。林树、俞乔等发表在《经济研究》8月号、题为《投资者“热手效应”与“赌徒谬误”的心理实验研究》的文章发现，“在中国资本市场上具有较高教育程度的个人投资者或潜在个人投资者中，‘赌徒谬误’效应对股价序列变化的作用均要强于‘热手效应’，占据支配地位”，也就是说，无论股价连续上涨还是下跌，投资者更愿意相信价格走势会逆向反转。根据这一发现，研究认为“在中国股票市场处于中长期‘熊市’时，较高知识水平的个体投资者存在预期市场回升的基本心理动力。”115、热炉法则每个单位都有规章制度，单位中的任何人触犯规章制度都要受到惩处。“热炉”法则形象地阐述了惩处原则：1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的——警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。2）每当你碰到热炉，肯定会被火灼伤——一致性原则。“说”和“做”是一致的，说到就会做到。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。3）当你碰到热炉时，立即就会被灼伤——即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不能拖泥带水，决不能有时间差，以便达到使犯错人及时改正错误行为的目的。4）不管是谁碰到热炉，都会被灼伤——公平性原则。不论是管理者还是下属，只要触犯单位的规章制度，都要受到惩处。在单位规章制度面前人人平等。116、人耳的遮蔽效应(The Masking effect)蔽效应表现在强信号会遮蔽邻近频率的弱信号。用生活经验来说，在安静的房间中，一根针掉到地上都能听见，可到了大街上，就算手机音量调到最大，来电时也未必能听见，而手机的声音确确实实是存在的，原因就是被周围更大的声音遮蔽了。有了对遮蔽效应的研究成果，编码器就能根据已建立的数学模型，计算强信号对附近弱信号的遮蔽，把能引起人们注意的声音才保留。我们在于人交流时形成的印象往往与真实情况有所差别，是什么原因呢？其实是一些“效应”在作怪。了解一些交往心理学知识，了解印象形成的一些“效应”，我们可以学会怎样留给他人一个好印象，同时也可以帮助我们克服这些效应的消极作用。117、人际吸引律在人际交往过程中，只有具备了对某人积极和正面评价的心理倾向，才会产生深入交往的愿望和要求。118、人际邻近律在很多情况下，人际吸引是以空间的接近为先决条件的，这就是人际邻近律。119、人际相似律人与人在思想观念和社会生活方面的相同和近似因素，能够使人际间产生相互吸引。120、人际互补律人与人在需要的具体内容上能够相互满足，会产生强烈的人际间相互吸引。121、人际相悦律人与人在感情上的融洽和相互喜欢，可以强化人际间的相互吸引。122、人际互动效应《诗经》中的《木瓜》：“投我以木瓜，报之以琼琚，匪报也，永以为好也；投我以木桃，报之以琼瑶，匪报也，永以为好也；投我以木李，报之以琼玖，匪报也，永以为好也。”便是生动的互动效应。人际交往中由于一方给予另一方的奖(惩)、恩(怨)，另一方产生相应的奖(惩)、恩(怨)交换的效应即为人际互动效应。这种交换与互动，可以是积极、肯定的，也可以是消极、否定的。你爱别人，才会获得别人的爱。123、软化效应“软化”是相对于“硬化’而言的。在管理学中，权力、制度作为管理者的手段，对人言行的约束确实具有不可抗拒性的功效。但是，仅仅依靠权力和制度所创造的管理气氛显得冷冰冰、硬邦邦的，可以称之为一种“硬化”的环境。而实行民主管理，教师对每个学生一视同仁，同学之间相亲相爱、互相帮助，则能够使人心情舒畅、情绪稳定，造成一种团结向上的人文环境，这种环境可称为“软化”环境。“软化”和“硬化”虽然只是一字之差，但效果却有天壤之别。“硬化”的管理环境，往往导致专制，产生对立。诚然，专制可以营造鸦雀无声的氛围，可以养成学生服从的习惯。在“应试教育”的条件下，很多班主任老师对此习以为常甚至心安理得。实质上，这种教育氛围的营造和学生习惯的养成所带来的后果是十分可怕的：它不仅泯灭了学生最宝贵的“天性”——好奇心、探索欲望、创新精神和独立意识，而且还很容易造成学生的表里不一、口服心不服以及师生之间的对立。美国有位教育专家曾以“心目中喜欢的老师”为题对九万名学生作了调查。结果显示，教师有十二种素质最受学生喜爱：友善的态度、尊重教室里每一个人、耐性、兴趣广泛、良好的仪表、公正、幽默感、良好的品行、对个人关注、勇于信错、宽容、颇有办法。总括这十二条，不难发现，学生们希望老师特别是班主任能够民主一些，有一个适合他们成长的“软化”的学习环境。“软化”的环境可以使学生情绪上镇定、安静，意志上振作、向上，可以减少学生的偏激、冲动、生硬等行为，可以缓解学生心理的紧张度和烦躁感。124、锐化效应在社会知觉中，波斯托曼作了有趣的实验，事先对人们所重视的价值作了调查，接着把与这种价值有关的单词在银幕上用瞬时显示器进行提示。当测定各人的认知阈限时发现，以前认为价值越大的单词，认知阈限就越低。也就是说，人的价值观对其知觉是有促进作用的。象这种由主体方面的内在条件而促进知觉的作用，就叫做知觉的锐化效应。在教学中，教师应重视学生的价值观，使学生的知。125、社会惰化效应社会心理学把一个人在群体中工作不如单独一个人工作时更努力的倾向称为社会惰化效应。按课前预想，合作学习是“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，即整体效果大于部分之和的效果；但在合作学习中，往往能发现小组成员你推我让，抱怨所分配的任务太多或不喜欢，习惯把困难推给其他成员，最终不能完成任务，造成整体小于部分效果的社会惰化效应。造成惰化的原因之一是不公平感。人们常常习惯把自己付出的努力和所得的奖励与别人（或过去的自己）付出的努力和所得的奖励进行比较，如果比较的结果证明是公平的、合理的，那么就会心情舒畅地继续努力工作，如果比较的结果得出相反的结果，就会产生不公平感，影响其积极性的发挥（公平理论，亚当斯，1965年）。原因之二是“责任分散”。所谓责任分散是指在与他人共同工作时，个人有责任感下降，将工作推给别人去做的倾向。产生责任分散的原因是指向群体的责任压力在群体中分散开来，落到每一个人身上的责任就很少了。因此，个人没有什么责任压力，而且互相依赖，所以产生推诿。我们看到，人越多，责任分散得越厉害，个人的责任感越低，而减少人数，会增强责任感。总之，如果学生认为自己的贡献无法被衡量时，合作小组的合作效率就会下降。所以为了削弱社会惰化效应，在合作学习中，应该增强学生的公平感，公平、客观地测量小组的每个成员所完成的任务质量和数量；同时在安排小组合作学习之前，应该使学生明确学习的共同目标，进行明确细致地分工，责任落实到每个小组成员，强化学生的角色意识，增强人们的责任感，严格检查、个别测试验收和反馈，使学生感到虽然在小组中学习但不能依靠他人，另外还要缩小小组人数的规模，从而避免责任分散。126、狮羊效应“狮羊效应”源于拿破仑的一句家家喻户晓的名言：一只狮子带领的九十九只绵羊，可以打败一只绵羊带领的九十九只狮子。这句名言说明了主帅的重要性。“狮羊效应”对学校管理启示是：办好学校的关键因素之一是校长，校长是一所学的灵魂。务必建立严格的选拔校长和管理学校等制度，能够真正选拔和重用一批政治素过硬、思想解放、勇于开拓、魄力大的创造型人才来担任校长。127、食盐效应“做菜时，盐不可或缺。但是放得太多却让人皱眉。好东西应适度、适时，需要的才是最好的”。教育实践中，经常有老师批评学生之后说：“我是为了你好！”但学生并不怎么领情，原因在此。128、视网膜效应记得4年前我刚回国时，首先想到要买的就是一部车。经过一段时间的评估后，我决定买一部墨绿色的中型轿车。当时我的印象是一般人的车都买白色或黑色，所以认为自己的选择很独特，而且又很有品位。正在为自己能买到一部与众不同的车而沾沾自喜时，我突然发现不论是在高速公路上、小巷子里，甚至于我住的大楼停车场中，都看到许多与我同型，而且是墨绿色的轿车。我开始觉得很奇怪，为什么大家突然间都开始买墨绿色的车？所以我就把我的观察与同事们分享。有一位女同事当时正好怀孕，听我讲完后就说：“我倒是没有看到很多墨绿色的车。可是最近我发现，无论在哪里都会看到孕妇。我记得上个星期天在逛百货公司时，短短两小时就看到6个孕妇，台湾的人口出生率最近是不是有提高呢？”我与其他同事异口同声地都说没发现孕妇有增加的现象，她看到那么多大概是很凑巧。后来我有一次在国外听演讲，才了解到这种现象在心理学上叫做“视网膜效应”。简单地说，这种效应的意思就是当我们自己拥有一件东西或一项特征时，就会比平常人更会注意到别人是否跟我们一样具备这种特征。那么，这个发现对我有什么影响呢？卡耐基先生很久以前就提出一个论点，那就是每个人的特质中大约有80％是长处或优点，而20％左右是我们的缺点。当一个人只知道自己的缺点是什么，而不知发掘优点时，“视网膜效应”就会促使这个人发现他身边也有许多人拥有类似的缺点，进而使他人际关系无法改善，生活也不会快乐。你有没有发现那些常常骂别人很凶的那位仁兄，常常自己就是一位脾气很坏的人？这就是“视网膜效应”的影响力。所以卡耐基先生在80年前创办卡耐基训练时，就一直强调一个人要人缘好、要受人欢迎，一定要培养欣赏自己与肯定自己的能力。因为在“视网膜效应”的运作下，一个看到自己优点的人，才有能力看到他人可取之处。而能用积极的态度看待他人，往往是搞好人际关系的必备条件。全世界有450万人接受过卡耐基训练，很多人都不了解，为什么卡耐基能有效帮助这么多有不同文化背景与不同成长经验的人改善人际关系。我猜想“视网膜效应”是原因之一吧！129、收入效应指由商品的价格变动所引起的实际收入水平变动，进而由实际收入水平变动所引起的商品需求量的变动。它表示消费者的效用水平发生变化。130、手表效应一个人如果只有一只手表，他知道现在几点了；如果有两只手表，他往往不知道现在几点了，因为他无法知道哪一只手表更加精确。启示：教师之间、父母之间、教师与父母之间对孩子的教育要求应一致，尤其是在行为习惯、道德品质、态度与价值观等方面培养上更要一致，否则极容易形成双重人格。家园同步教育十分重要和必要。131、首因效应一、第一印象所产生的作用称之为首因效应。指的是在有效交往过程中，社会知觉对象给知觉者留下的第一印象对社会知觉者的影响作用。现实生活和社会心理学实验研究都证明：人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉地依据第一印象去评价一个人，今后交往中的印象都被用来验证第一印象。人在交往中给对方留下的第一印象的好与坏，关系到今后人们对其评价如何，它往往决定着今后人际交往和人际关系。第一印象不好，彼此以后可能就不会继续交往，也很难结成良好的人际关系。了解首因效应的意义在于能使我们自觉地利用这一社会心理效应，为我们的现实生活和实际工作服务，帮助我们顺利地进入人际交往。这一方面的意义，对于领导者和管理工作者来说，尤为重要。在领导活动和管理活动等现实人际交往活动中，给交往对象留下好的第一印象，对于工作顺利、有效开展起着不可低估的积极影响作用。开端不好，就是今后花上十倍的气力，也很难消除其消极影响。所以，在现实交往中，务必在“慎初”上下功夫，力争给人们留下好的第一印象。二、心理学家曾经做了这样一个实验：让学生评价一个人，把学生分成两组，第一组先看介绍这个人内向的材料，然后再看介绍这个人外向的材料；第二组恰恰相反。结果是第一组大部分评价他为内向，第二组评价的多为外向，这种现象被称为首因效应，又称第一印象。它是指第一次接触陌生人或事物形成的印象，起到了先入为主的作用。它给我们的启示是：①班主任在刚接班后要全面了解学生，尽量避免受第一印象的影响对学生产生偏见，影响到以后的班级管理。②在与学生初次接触时力争给学生一个好的第一印象，这样能缩短师生之间的距离，得到学生的信任，形成融洽的师生关系，为以后实施有效的教育奠定基础。132、睡眠效应使坏印象随时间的流逝而消失邮递销售或上门销售中有这样一项保护消费者的制度，即使是已签定的买卖合同，只要超过了一定期限就会被自动失效。这个制度被称为“冷却制”（coolingoff）。这里的“cooling”是指从一开始认为“很好”到后来可能认为不怎么样的这段冷却期。反过来，起初认为“没有什么好处”的坏印象也可能由于时间的流逝而消失，继而产生好印象。心理学称这种现象为睡眠效应。比如谈判陷入僵局即将破裂时，提出“先吃午饭，等吃完后再做决定吧”，让双方有一段冷静思考的时间。等重开谈判时，进展会异常顺利。谈判到达高潮时或刚刚进行劝说后，给予对方一段思考的时间，会收到良好的效果。因为劝说者与劝说内容的暂时分离会增加信息的可信度，使对方作出冷静的判断。133、顺序效应面试考官在对多名考生依次进行评定时，往往会受面试顺序的影响，而不能客观评定考生的情况。例如，一个考官在面试了三个很不理想的考生之后，第四位考生即使很一般，考官也会对他有比前三位好得多的印象。反之，如果一位考官连续面试了三位很理想的考生，即使第四个考生水平一般，考民也会认为他比实际的水平还要差。134、Stroop效应对视觉选择性注意，研究者进行过大量的研究。Stroop效应是一种广泛使用的视觉任务。该效应是指，当词的印刷颜色与词的意义相冲突，而任务是命名印刷颜色时，被试的反应要慢。Stroop（1935）最早证明了这种效应。他发现，人们命名100个冲突词的墨水颜色，平均要花110秒的时间。相比之下，命名100个实心彩色正方形的墨水颜色，平均只需63秒。二者之间47秒的差异代表Stroop干扰量或Stroop效应量。同年青人相比，老年人有较大的Stroop干扰效应。Stroop干扰量已经被用作估计抑制系统效能的一种指标。干扰量越大，抑制效能越低。135、苏东坡效应古代有则笑话：以为解差押解一位和尚去府城。住店时和尚将他灌醉，并剃光他的头发后逃走。解差醒时发现少了一人，大吃一惊，继而一摸光头转惊为喜：“幸而和尚还在。”可随之有困惑不解：“我在哪里呢？”这则笑话一定程度上印证了诗人苏东坡的两句诗：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”即人们对“自我”这个犹如自己手中的东西，往往难以正确认识；从某种意义讲，认识“自我”比认识客观现实更为困难。因此，人贵有自知之明。社会心理学家将人们难以正确认识“自我”的心理现象称之为“苏东坡效应”。136、态度效应有关心理学和动物学专家做过一个有趣的对比实验：在两间墙壁镶嵌着许多镜子的房间里，分别放进两只猩猩。一只猩猩性情温顺，它刚进到房间里，就高兴地看到镜子里面有许多“同伴”对自己的到来都报以友善的态度，于是它就很快地和这个新的“群体”打成一片，奔跑嬉戏，彼此和睦相处，关系十分融洽。直到三天后，当它被实验人员牵出房间时还恋恋不舍。另一只猩猩则性格暴烈，它从进入房间的那一刻起，就被镜子里面的“同类”那凶恶的态度激怒了，于是它就与这个新的“群体”进行无休止的追逐和厮斗。三天后，它是被实验人员拖出房间的，因为这只性格暴烈的猩猩早巳因气急败坏、心力交瘁而死亡。启示：面对正在成长中的儿童，教师要真诚地热爱和关心孩子，要时时对他们报以友善、和蔼可亲的态度，因为教师的态度会成为孩子从镜子里看到的态度，会激发出孩子成倍友善、和蔼可亲的态度回应教师，教师友善、和蔼可亲的态度和儿童回应的态度共同营养双方的精神、温暖双方的心房、保健双方的心灵。137、替代效应(substitution effect）替代效应是指，当消费者的满足水平保持不变时一种商品价格变化所引起的需求数量的改变。 替代效应是指工资增加，人们用工作替代闲暇。这是因为在工资增加时，闲暇的代价高了。比如，每小时工资为5元时，闲暇一小时减少5元收入，每小时工资为10元时，闲暇一小时就减少10元收入。这时人们就会减少闲暇，增加工作。所以，替代效应引起劳动供给随工资上升而增加。138、停滞效应心理学家丹尼斯和纳亚连在育婴堂儿童剥夺研究中得出，育婴堂儿童比正常受教育的儿童在学习上有一种停滞的趋势。这种趋势是由于剥夺环境而缺少学习机会造成的，不是学习潜能的发展停滞，这种现象被称为停滞效应。为矫正一个特定儿童的生活条件所必需做的事，是可以让他处于富于学习机会的环境。可见，能否提供一个丰富多彩的学习环境和他自己的学习机会，对儿童的身心发展是十分重要的。139、通感效应“通感效应”是指艺术创作与鉴赏活动中，各种感觉相互渗透或者挪移的心理现象，将听觉转化为视觉与触觉。在小学音乐课堂教学中，可以根据音乐的特性把它与之相关的舞蹈、文学、美术及戏剧等艺术形式有机结合，将抽象的听觉艺术转化成更加直观生动的形式，发挥一切意向之间的交错与混合作用，从而让学生更好地理解、表现音乐作品。可以借助视觉、借助语言、借助场景等来发挥“通感效应”。借助视觉——是指“以图像、画面等方式使音乐成为可观察的形象。”其中卡通片是一种非常典型的音画结合体。故事里的人物诙谐、生动，再辅之以形象、立体的音响效果，便成了孩子们的最爱。在学唱歌曲《井底的小青蛙》前，我让学生欣赏了卡通片《井底之蛙》，学生在体验了声像的完美结合后，那只“单纯”的小青蛙就在脑海中升成了，从而激发了对歌曲学习的无限兴趣。（如利用多媒体教学设备将带给学生更真实体验。）借助语言——指的是“以语言文字描述表达音乐作品的内容情节。”比如在歌曲《春天里》的歌唱教学前，我以这首乐曲为背景音乐，缓缓道来：“当春天的阳光照耀在大地上，万物便宣告了它的苏醒。你看几只不知名的鸟儿正悠然自得的飞来，它们左顾右盼，蹦跳雀跃，似乎在欢迎春天的来临。远处的花而竟相开放，树芽也悄悄的探出了它的脑袋……”学生便如痴如醉地进入到了春天的世界，使他们对歌曲所表现的情景有了深刻的理解。借助场景——是指“像戏剧舞台一样，用简单的道具和人物造型创设故事场景。”比如在欣赏乐曲《在钟表店里》时，我用墙上贴了各种各样的钟表图，有些指针甚至是可以活动的，一旦配上了《在钟表店里》的音乐，学生便有了身临其境的感觉。这是非常实用的一种形式，能更容易的使学生进入角色。140、投射效应是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心，度君子之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面。一般说来，投射可分为两种类型：一种是指个人没有意识到自己具有某些特性，而把这些特性加到了他人身上。例如：一个对他人有敌意的同学，总感觉到对方对自己怀有仇恨，似乎对方的一举一动都有挑衅的色彩。另一种是指个人意识到自己的某些不称心的特性，而把这些特性加到他人身上。例如：在考场上，想作弊就吃亏了。值得注意的是，这后一种投射往往会把自己某些不称心的特性，投射到自己尊敬的人、崇拜的人身上。其逻辑是，他们有这些特性照样有着光辉的形象，我有这些特性又有何妨。目的是通过这种投射重新估价自己的不称心的特性，以求得心理上的暂时平衡。在生活中，我们要注意防止心理上产生的偏差，造成我们决策上的失误。从众效应：从众心理为人们普遍具有，一般而言，与青年的大多数人保持一致的人更易为青年接受。喜欢标新立异、坚持已见的人虽然常常是时代精神的体现者和青年进步的带头人，但是他们的非从众行为要为青年中大多数成员所接受往往需要一个过程。他们在青年中的威信和被人尊重、信任度的提高，是随着过程的发展而逐步增加的，而在过程开始时所获得的感受往往是其反面。141、同体效应同体效应也称自己人效应，是指学生把教师归于同一类型的人，是知心朋友。学生对“自己人”的话更信赖，更易于接受。管理心理学中有句名言：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你，否则，你的尝试就会失败。”因此，教师首先要学会把学生当成自己人，做学生的知心朋友，与之处于平等的地位，这样才能提高教师的影响力。同体效应的合理运用，能缩短师生间的心理距离，引起师生情感上的共鸣。在学生心目中，教师成了自己人，是知心朋友，于是对教师教的课也就产生了兴趣。若教法得当，学生的成绩自然而然地会逐步提高。142、洼地效应如同水往低处流一样，资金也会向交易成本低的地方集中，这在经济学中，被称作“洼地效应”。例如，一些跨国公司跑到中国办公司，就是因为我国的人力成本低。143、瓦拉赫效应奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来，老师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完善的品德，也决不可能在文学上发挥出来。”此时，父母只好尊重儿子的意见，让他改学油画。可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上是倒数第一，学校的评语更是令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才”。面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他已成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，建议他试学化学。父母接受了化学老师的建议。这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了。文学艺术的“不可造就之才”一下子就变成了公认的化学方面的“前程远大的高材生”。瓦拉赫的成功，说明这样一个道理：学生的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，他们一旦发现自己智能的最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。这一现象人们称之为“瓦拉赫效应”。每位学生都有自身的闪光点，教师平时应多观察，想方设法找到发挥学生潜能的最佳点和学生发展的优势方向，并创造一定的学习条件，就可能点燃孩子的智慧火花。144、自己人效应有一种效应叫自己人效应，就是说要使对方接受你的观点、态度，你就不惜同对方保持同体观的关系，也就是说，要把对方与自己视为一体。管理心理学中有句名言：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你，否则，你的尝试就会失败。”因此班主任要真正把学生当成自己人，做学生的知心朋友。145、武器效应著名社会心理学家伯克威茨，1978年提出了影响深远的关于侵犯的“武器效应”理论。他认为，人的挫折并不直接导致侵犯，正如考试失败，并不一定会导致侵犯他人。挫折主要导致产生侵犯行为的情绪准备状态——愤怒。侵犯行为的发生，还要依赖情境侵犯线索的影响。与侵犯有关的刺激倾向于使侵犯行为得到增强。为了检验以上假设的合理性，他们精心设计了一个实验。伯克威茨先让实验助手故意制造挫折情境，激怒被试，然后，实验安排一个机会，让被试可以对激怒自己的假被试实施电击。电击时有两种情境：一种是可以看到桌子上放着一只左轮手枪，一种是只看到一只羽毛球拍。实验结果与研究者的假设是相符，即被激怒的被试看到手枪时，比看到羽毛球拍实施了更多的电击。手枪增强了人们侵犯的行为。后来，人们将武器增强侵犯行为的现象称为“武器效应”（weapon effect）。这个实验告诉人们，社会暴力事件与环境中存在着刺激暴力事件的“武器”有关。正如伯克威茨所说的：“枪支不仅仅使暴力成为可能，也刺激了暴力。手指抠动扳机，扳机也带动手指。”在这起惨案中，正是“黄色木柄的榔头”充当了增强侵犯行为的刺激。榔头恰恰在徐某愤怒的时候映入眼帘，增强了侵犯行为。146、系列位置效应（serial position effect）学习材料中各部分的位置不同，学习效果就不同。实验表明，在系列学习中，前端和后端的学习要比中间的学得快。比如，识记一篇文章，开头部分和结尾部分的识记效果就比中间部分要好。对材料的掌握有从两端向中间进行的趋向。从开头处前进要比从末尾处前进稍快一些，掌握得最慢的部分，不在材料的中间处，而在稍后一点。据分析，这是由于系列前部受倒摄抑制的干扰，系列后部受前摄抑制的干扰，中间部分则受两种抑制的相继干扰。一般地说，该效应在学习的早期阶段最为明显。此外，也受材料的性质、数量和材料的呈现方式、学习方法等许多因素的影响。147、增减效应人们最喜欢那些对自己的喜欢显得不断增加的人，最不喜欢那些对自己的喜欢显得不断减少的人，心理学家们将人际交往中的这种现象称为“增减效应”。148、心理摆效应人的感情在受外界刺激的影响下，具有多度性和两极性的特点。每一种情感具有不同的等级，还有着与之相对立的情感状态，如爱与恨、欢乐与忧愁等。“心理摆规律”就是指在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的“心理斜坡”就越大，因此也就很容易向相反的情绪状态进行转化，即如果此刻你感到兴奋无比，那相反的心理状态极有可能在另一时刻不可避免地出现。克服这种“心理摆效应”的方法：1）要消除一些思想上的偏差。人生不能总是高潮，生活也不可能永远是诗。人生有也有散，生活有乐也有苦。有些人由于希望永远生活在激情、浪漫、刺激等理想的境界之中，因而对缺乏上述因素的平凡生活状态总是心存排斥之意，他们的心境自然也就会因生活场景的变化而大起大落。2）人们应该学会体验各种生活状态的不同乐趣。既能在激荡人心的活动中体验着激情的热烈奔放，又能在平淡如水的日常生活中享受悠然自得的生活情趣。唯有此，自己才能在生活场景中发生较大转换时，避免心理上产生巨大的失落感和消极的情绪。3）要加强理智对情绪的调控作用。人在让自己快乐兴奋的生活时空中，应该保持适度的冷静和清醒。而当自己转入情绪的低谷时，要尽量避免不停地对比和回顾自己情绪高潮时的“激动画面”，隔绝有关刺激源，把注意力转入到一些能平和自己心境或振奋自己精神的事情和活动当中去。149、晕轮效应晕轮效应，亦称光环效应。它指人们看问题时，像日晕一样，由一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈，是一种在突出特征这一晕轮或光环的影响下而产生的以点代面，以偏概全的社会心理效应。我们日常生活中对他人的知觉大多数都受着这种效应的影响。由于它使得人们仅仅根据人的某一突出特点去评价、认识和对待人，如某人一次表现好，就认为他一切皆优，犯了一次错误，就说他一贯表现差等等。所以，晕轮效应是一种把我们引入对人知觉误区的常见的社会心理效应。在对人的外表特征的知觉中，如对人的容貌的识记，晕轮效应具有一定的积极作用，为我们提供了一定的方便。晕轮效应的消极作用往往在判断一个人的道德品质或性格特征时表现得最为明显。它妨碍我们去全面地观察、评价人，使我们不能从消极品质突出的人身上发现其积极的品质和优点，也不能在积极品质突出的人身上看到其缺点和不足，对人作出“一无是处”或“完美无缺”的评价。事实上，在现实生活中，一无是处和完美无缺的人都是不存在的。所以，晕轮效应其危害是一叶障目，不见泰山。以点代面，以偏概全，容易影响对人的评价的准确性和可信度。认识和掌握这一社会心理效应，有助于我们克服看待别人的偏见，也有利于我们了解别人产生偏见的原因。这一点，对领导者和管理者尤为重要。150、迟延满足效应发展心理学研究中有一个经典的实验，称为“迟延满足”实验。实验者发给4岁被试儿童每人一颗好吃的软糖，同时告诉孩子们：如果马上吃，只能吃一颗；如果等20分钟后再吃，就给吃两颗。有的孩子急不可待，把糖马上吃掉了；而另一些孩子则耐住性子、闭上眼睛或头枕双臂做睡觉状，也有的孩子用自言自语或唱歌来转移注意消磨时光以克制自己的欲望，从而获得了更丰厚的报酬。研究人员进行了跟踪观察，发现那些以坚韧的毅力获得两颗软糖的孩子，长到上中学时表现出较强的适应性、自信心和独立自主精神；而那些经不住软糖诱惑的孩子则往往屈服于压力而逃避挑战。在后来几十年的跟踪观察中，也证明那些有耐心等待吃两块糖果的孩子，事业上更容易获得成功。实验证明：自我控制能力是个体在没有外界监督的情况下，适当地控制、调节自己的行为，抑制冲动，抵制诱惑，延迟满足，坚持不懈地保证目标实现的一种综合能力。151、羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。搜索引擎这个市场上的竞争加剧的情况下，搜索引擎的巨头之间对对手之间的动作非常的注意，一旦一个搜索引擎出现某一个新的功能，或者进入一个新的领域，众多的搜索引擎都会去尝试这个新的“水草地”是否真的肥美，是否真得有利可图。152、易感效应由于先前的学习已经改变了学习者的知识结构，当再一次遇到这个学习材料时，他就会更容易觉察材料中所包含的潜在意义。这种现象称为易感效应。它常被同化理论用来解释早复习对新知识的学习与保持的影响。同化理论认为，当新获得的意义还比较清晰和完整地保持在认识结构中时，再一次接触这个已学过的材料，已经获得的认识内容会使学习者产生这种易感效应。因此，较早地进行复习，学习者易于觉察更精细的意义和微小差别。153、异性效应心理学家曾在一次测试中发现，男性在男、女同桌就餐地要比单纯男性就餐时要文明许多，这是由于大多数人在异性面前更注意自己的言行。154、优势效应一个人只能从自己的优势而不是弱点中成功。155、邮票效应与人的某种具体事物、活动和情景相联系的课题，推论出来的准确性就会大为提高。156、月曜效应由于星期日的休息，扰乱了学生的正常生活起居和学习秩序，学习意志下降，注意分散，精神不振，从而影响了学习的效果，这种现象称为月曜效应。这种效应在每天的早上和下午第一节课中也常会出现，在假期过后的开学那段时间也甚为显著。按理休息之后应该精神倍加，效率提高，但是事实并非如此，而是按照月曜效应规律发生。有人把它也称为月曜病。157、乐队花车效应人类经常会有一种倾向，去从事或相信其他多数人从事或相信的东西，就是所谓的“乐队花车效应”。为了不让自己在社会中孤立，所以社会个体常常不经思考就选择与大多数人相同的选择，而这种乐队花车效应，就是乐队花车谬误及乐队花车宣传法的基础。乐队花车直接翻译自英文的bandwagon，也就是在花车大游行中搭载乐队的花车。参加者只要跳上了这台乐队花车，就能够轻松地享受游行中的音乐，又不用走路，也因此，英文中的“jumping on the bandwagon”（跳上乐队花车）就代表了“进入主流”。在选举当中经常可以看乐队花车效应，例如许多选民喜欢将票投给他自己认为（或媒体宣称）比较容易获胜的候选人或政党，而非自己喜欢的，借此提高自己与赢家站在同一边的机会，在台湾这种效应又被称为“西瓜偎大边”。乐队花车谬误：从乐队花车效应衍生出乐队花车谬误，又常称为“诉诸大众的谬误”或“从众谬误”，也就是将许多人或所有人所相信的事情视为真实，例如“大家都这么说，一定不会错”！但许多事实证明，多数或所有人相信的事情，在当下或经过时间的演进，并不一定是对的事情。例如在18世纪，美国绝大多数人都认为这世界上可以有奴隶存在，但在今日美国有这样想法的人已经很少了。或是有人可以宣称“因为有那么多人吸烟，所以吸烟是健康的”，但事实上许多医学证明指出吸烟有害健康，所以应该说：“吸烟有害健康，虽然有那么多人吸烟。”乐队花车宣传法：建构于乐队花车谬误的宣传手法则是常见的乐队花车宣传法，宣传者营造出一种“加入我们，否则就是与大家作对”的气氛，要求阅听人接受某种仿佛大家都接受的想法。乐队花车法也暗示阅听人：“宁可与胜利者站在同一边，而不要太去计较是非！”队花车也常常与其他的手法合并使用，例如在广告中经常可以看到类似“每五个医师中就有四个推荐某种牌子的口香糖……”的文案，这种文案同时利用了乐队花车及“诉诸权威”两种宣传手法。158、约翰逊效应如果缺乏应有的心理素质，即使平时表现再良好，在竞技场上也会失败。