混合休闲手游做变现推荐对接哪个对接第三方平台需要多久？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-02 21:30 标签： 对接第三方平台需要多久
首先，我们要先明确一点，我们做手游代理，为什么一定要加入手游平台？手游平台可以直接跟厂商对接，在一定程度上降低了手游代理的成本和难度，并且为手游代理争取更多游戏授权。因为平台为了办证产生更多流水和吸引更多代理合作，基本都是会不断的往平台上引进新的顺应市场的手游去给予代理更多的选择，让代理在任何情况下都能够选择到适合自己的手游去发展，能够在短时间内做出流水。那么，在一众手游平台里面，我们要怎么挑选平台加入？首先，一家靠谱的手游代理平台，需要具备以下3个优势：第一点，丰富的游戏资源是一个平台生存的根本，代理一定要选择一个游戏类型丰富、数量多且质量优的游戏平台，切不可一个游戏类型磕到底。如今的游戏市场是瞬息万变的，说不定哪天玩家的游戏胃口就发生了变化，所以应该多元化发展游戏类型。酷爱手游游戏平台现有市面热门游戏数百款，游戏类型包含了“RPG”, “卡牌”,“回合”,“竞技”,“传奇”等十几大类，爆款游戏源源不断！第二点，对于创业者或者行业小白来说，最困难的就是在成为代理前期缺乏创业经验和推广技巧，无法入门。一个合格的游戏代理平台，必然会拥有一个成熟的运营体系，不光可以帮助代理商实现流水变现，还会提供技术人员来教代理商，补全代理商的短板。酷爱手游平台有着专业的培训团队，可为代理商提供操作系统培训、引流方案培训以及7X24小时的专业服务，代理商只需要考虑如何推广和运营，其他游戏相关的问题都会由平台负责解决。第三点，一个好的游戏平台，必须保证稳定运行，功能齐全。如游戏下载、充值、客户服务等功能要实时到达。如出现时常进不去游戏、无法充值、充值不到账、客服无法联系等问题，都会降低玩家对平台的信心，导致玩家流失。同时我们作为代理也要随时了解游戏中玩家的状态和玩家的数据，帮助我们找到哪些游戏很受欢迎，哪些玩家喜欢玩并愿意花钱充值，这样我们就能有针对性的进行运营推广，不会盲目浪费时间精力。
智通财经获悉，SensorTower发布报告《2023年全球手游变现趋势洞察》称，多策略混合变现成为全球头部手游收入增长和长期盈利的主流趋势，2023年第一季度，全球收入排名前100名的手游中，拥有4种及以上变现模式的手游比例为97%。《2023年全球手游变现趋势洞察》报告将分析全球手游最新变现策略与趋势，了解不同品类手游变现策略，并拆解头部手游成功的变现经验。混合变现成手游盈利主流趋势2019年至2023年第一季度，全球收入前100名的手游中，超过95%的手游采用了4种及以上的变现策略，混合变现已成为头部手游盈利的主流趋势。2023年第一季度，拥有6-7种变现模式的手游比例高达40%。赛季通行证模式流行度上升近年来，越来越多的头部手游采用赛季通行证模式变现，2023年第一季度，全球收入前100名的手游中，约有54%使用了该模式。不同市场头部手游变现策略有所差异，其中抽卡模式在日本手游市场更受欢迎，而广告变现则在美国市场更为流行。混合休闲手游融入丰富的变现机制以《Survivor!.io》为代表的混合休闲手游，将剧情、装饰、角色收集等中度手游功能元层加入休闲手游核心机制，同时在广告变现的基础上融入新手礼包、线上活动、战利品宝箱、订阅和赛季通行证等多种变现策略，深受玩家喜爱，成为近期手游市场热门品类。中度手游变现的主要方式为应用内购，包括货币包、线上活动、战利品宝箱、新手礼包、订阅、抽卡和赛季通行证等，而广告变现策略则较少被头部中度手游采用。RPG手游偏好线上活动和战利品宝箱策略RPG手游十分注重线上活动的运营，2023年第一季度全球收入前100的RPG手游中，有97款游戏通过线上活动模式变现。同时，战利品宝箱变现策略也经常被热门RPG手游应用。策略手游中，不同子品类游戏对变现策略的使用有所差异，其中赛季通行证模式在MOBA手游中较为常见，远高于4X策略手游中使用该策略的比例。头部解谜手游将混合变现策略融合多元Meta机制广告依然是模拟手游变现的重要途径，2023年第一季度，收入前100的模拟手游中77%使用了广告策略。货币包、新手礼包和线上活动等应用内购模式也广泛被头部模拟手游采用。头部益智解谜手游常基于角色收集、剧情故事、装饰/ 改造、关卡、公会等多元Meta机制，加入货币包、线上活动、新手礼包、战利品宝箱和赛季通行证等混合变现策略，打造丰富的手游变现系统。智通财经23.4万获赞 4万粉丝每天推送最具价值的港股、美股、A股资讯！财经领域创作者

2023-04-12 14:23
来源:
罗斯基发布于：山东省
3月23日，罗斯基联合汇量科技旗下一站式跨渠道智能投放工具XMP、移动广告聚合变现平台Topon联合主办的“2023游戏出海新机会”上海站线下沙龙成功举办。本次活动邀请到多位业内知名公司、平台的负责人，分别从海外投放增长策略、产品融合玩法方向、商业混合变现模式、三方安卓流量渠道、AIGC应用、选品立项思考等多个方面，为从业者分享最新的行业趋势观察和经验案例分享。
活动上，Topon华北区商务总监尚亦婷带来了《IAA+IAP混合变现趋势下，出海手游广告玩法解析》。随着越来越多的开发者入局，混合变现已经成为当下热门的变现策略。那么混合变现效果如何，各市场有哪些参考数据呢？
以下是分享内容整理：
有效提升产品收益，混合变现已成为热门变现策略
混合变现简单来说就是IAA应用广告+IAP内购结合的变现模式，混合变现并不是某类产品特有的变现模式。像前几年比较热门的超休闲游戏，不仅玩法在变化，变现也在变化，从之前的纯IAA向混合变现模式转变，即用户可以选择免费使用有广告的版本，也可以选择内购付费去除广告的版本。以及越来越多中重度游戏在探索及尝试混合变现，中小R用户不花钱，也可通过观看广告得到一些游戏内资源，同时对于开发商来说通过广告让不付费的用户贡献他们的价值。
在此前Meta的采访中，大多数受访者都认为，相比单纯采用应用内购买变现，采用应用内广告+应用内购买的组合策略往往能让游戏 获得更高的日活跃玩家平均收益和玩家 留存率。为应用内购买变现模式引入应用内广告变现后，开发者发现收入和玩家终生价值(LTV)均有所提升：
50%取得日活跃玩家平均收益的上涨
30%取得应用内购买收入的上涨
33%取得玩家终生价值的上
67%的游戏决策者在游戏开发早期就已开始采用兼顾用户获取与变现的 策略构建游戏。在被问到采用组合方案的原因时，大多数受访者认为这有利于：
80%创建用户群/受众群，69%按用户群定制变现方案。若能在游戏开发之初便将应用内广告变现模式整合到游戏中，那么整个变现模式往往能发挥更强的效果。
2022年主流市场广告变现数据一览
下图是2022年中度游戏在主要市场的eCPM表现。可以看到，双端美国、日本、韩国市场激励视频和插屏均表现优异，远高于其他地区；Android端和iOS端激励视频和插屏最高均为美国；两印巴西地区由于设备和网络较为落后，设备较少支持中度游戏，eCPM表现较为一般。
LTV数据方面，美国在双端LTV表现均最佳，韩国、港澳台、日本排在第二梯队；双端两印地区、巴西的中度游戏表现均比较一般；与2021年对比，安卓端美国日本涨幅趋近，接近于并列第一，LTV30能增长到$0.6附近。但在2022年，美国仍然能达到$0.59；日本的成长则稍微逊色，中度游戏的LTV30仅为$0.51，相比2021年下跌了$0.09。
留存数据方面，日本、韩国的用户留存最好，次留依次为41.36%、39.73%。中度游戏用户在日韩地区的用户粘性较高，相应地，30留也较高，分别为7.51%、4.87%；俄罗斯的次留最低，仅为26.22%；俄罗斯、巴西两印地区的次留和长留表现均一般；2022年中度游戏的留存表现和2021年对比相差不大，仍然是日韩的次留和长留表现较好。
兼顾用户在游戏的体验，一般慎重使用插屏广告，主要使用激励视频，多为采用激励视频提供道具、金币等激励促进玩家继续参与游戏。接入注意事项：
激励视频：提前做预加载；
插屏：可根据实际情况控制展示频次或设置上限；
Banner：设置自动刷新，例如20S。
广告优化策略分享
接下来分享一些广告调优的策略。通常推荐开发者选择3-8家广告平台，可以提高收益和填充率。
我们推荐开发者在不同地区选择合适的平台，下面简单列举了一些主流市场的头部平台。
具体策略上，流量分组功能是开发者使用比较多的，根据一定规则将流量进行划分，并基于流量分组做精细化运营，因为不同分组下用户行为 和广告平台表现均有差异，实施差异化的waterfall排序，可达到提升eCPM的目的。
国家是最需要关注的一个维度，几乎所有广告平台都能提供分国家的数据。其它维度可以使用单独的广告位ID或者按展示来拆分收益。广告平台在不同国家的表现差异很大，重点国家尽量单独做waterfall排序
有无设备ID时，广告平台效果差异很大，部分平台在设备ID为空的流量上几乎没有填充，可以区分来设置Waterfall。后续iOS 14普及，设备ID为空的占比将会大幅提升。
此外，广告分层也是一个常见的手段。通过设置eCPM底价来对广告分层，可使得广告平台之间排序更合理，有效增加优质offer曝光几率。
有几点需要注意：
eCPM底价越高，填充越低。填充率一般控制在5%以上，最低不少于1%；
平台之间分层，交替排序；
设置1-3个兜底层，不设底价或底价很低，用于提升整体填充率来吃尾量；
展示顺位对eCPM不支持设置有影响，理论上曝光越靠前的展示，其广告效果越好。对于底价的平台，可以通过控制展示频次来实现分层。
作为聚合平台，Topon做的是混合智能排序。Topon会先请求waterfall最高层的价格，同时请求bidding的广告平台。当bidding平台返回价格后，Topon会将其穿插在waterfall中，价高者优先展示。通过这样的逻辑提升开发者广告收益，优先保证价格最高的广告平台得到展示。
A/B Test就是把用户按一定比例分组，控制广告策略的变量，做单一变量的对比测试。例如想要加入新的广告平台，但不确定效果。这时可以使用A/B两个方案，在其中一个方案加入新的广告平台和瀑布流策略，从而对比效果。
广告变现收益提升案例分享
最后分享几个产品案例。《Draw Tactics》是一款休闲类产品，游戏设有开屏广告。开屏广告通常会设置3-5秒的超时时间，如果瀑布流很长的话，可能会错过展示机会。所以我们建议开发者区别冷启动和热启动，冷启动的时候瀑布流不要太长，或者使用bidding。热启动有充足的加载时间，瀑布流长一点也可以。另外一个开屏优化是，增加兜底策略。在聚合里会有兜底的开关，客户端发起请求的时候，是向瀑布流的头层以及兜底的广告源发起请求，尽量保证填充。更保险的方案是客户端写死一个兜底的广告源ID，当产品启动初始化的时候，立刻去请求兜底的广告源，这样可以节省等待聚合初始化的时间。
另一方面，《Draw Tactics》从去年年底开始有大量的俄罗斯自然量进入，但是没有很好地变现平台。通过聚合接入了俄罗斯的广告平台，整体产品的收益提升非常多。
第二个案例是《Devil Lord》，主要做日本本土iOS市场。因为地区比较集中，加之IDFA的政策，产品受影响较大。所以开发者将用户按照是否有IDFA分开，发现有IDFA的用户价值是没有IDFA用户的3倍。
第三个案例《迷你世界》，一款内购为主的产品。我们观察看很多偏内购的产品，虽然设计了很多广告场景，但入口很深，用户到达的频次和频率都非常低。如果将这些广告全部使用单一的ID做优化，那么在启动App初始化时，一定会导致内存消耗。同时还会耗费大量人力，影响效率。在这种情况下，我们建议开发者使用场景管理功能，同一个广告类型使用一套瀑布流，但是可以区分不同的场景ID。这样可以清晰地看到每个场景的数据表现，可以高效地进行优化处理。
最后一个案例是更重度的纯内购产品。这款产品最初增加广告并不是为了提升收入，而是为了提升非付费用户的留存和活跃度。像这种产品，我们建议在首页加入一些小窗口，这样对玩家的影响较小。此外，对于想要提升游戏整体数据的内购产品来说，更需要关注的是上线广告之后数据的实时变化。
关于Topon聚合平台
Topon是全球领先的移动广告聚合工具平台，专注于为全球移动开发者提供广告变现运营管理及优化服务。
Topon基于大数据打造的智能化聚合管理工具，为开发者提供广告分层、头部竞价、流量分组、A/B测试、交叉推广、API管理等便捷变现管理功能，快速实施精细化运营策略，同时配备多维度数据报表，精准比对广告平台API数据，详细展示用户时长、广告展示频次、DEU、LTV、留存等关键数据，助力开发者实现广告收益最大化。
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