• "相对而言，败部的争夺更加残酷，云集了诸如奥克洛、杰森·肖、桑切斯·鲁伊兹、霍曼等顶尖高手，随着柯秉中以及卡扎基斯的落败，也加入混战""任骏飞带球突破直塞篮下易建联，后者暴起扣篮得手""在维也纳的普拉特公园里，在接近2万名观众和工作人员呐喊中，基普乔格完成了人类历史极限的突破"

  "2019—2020赛季泛太平洋冰壶锦标赛将于11月2日在深圳开赛""每晚我都要自己做好这些，如果我的得分手感不在，我会交给其他人来得分""应宙朗直呼“好满意”，父亲应卫国则说这次既幸运又遗憾""“我为自己一直保持健康感到骄傲，所以不能回到场上让我很生气""另外，不建议羽毛球友们采取高强度的锻炼，来提升力量，协调才是最重要的""本场比赛八一南昌派出了木子、刘曦、陈可三名队员，此前曾有出色表现的孙铭阳并未上场""史天琪与王也是首轮的焦点之战，史天琪在4-6落后的情况下连胜5局，9-6逆转王也、陈思明、张沐妍、曹洋洋等选手也晋级8强"

• "对于这支平均年龄24岁的年轻队伍来说，她们最大优势就是敢打敢拼的冲击力""建议每天让婴儿拿特制的小球拍打上十多分钟以娱乐为主""10月31日，喜松堂鹧鸪茶·乔氏杯2019中式台球国际大师赛（河北邯郸站）第三阶段双败淘汰赛落下帷幕，作为本赛季大师赛分站赛的收官之战，赛场上的输赢变得更加扑朔迷离，场场对抗，跌宕起伏，格外精彩""向来“高冷”的火箭奥沙利文曾征战2015和2016两届赛事，不过未能夺冠的他再也没有参加""该项赛事是2019/20赛季世界斯诺克职业巡回赛的第6站排名赛，也是“本土系列”赛事继英格兰公开赛之后的第二站"

  "在天津，王文教他们开始了我国羽毛球运动最初的普及和专业筹建，并逐渐制订出包括身体训练、技术训练和战术训练内容的一套完整的训练计划""皮多考克（TomPidcock）随后通过弯道实现了短暂的领先"

• "小托马斯自从被凯尔特人交易之后，因伤病等原因影响一直境遇挣扎，上赛季和掘金签了一份底薪合同但表现糟糕之后遭到弃用，今年又以底薪老将的身份加盟了奇才""最终四节结束，山东男篮主场112-102战胜吉林男篮""”对于半场落后，下半场成功逆转比赛的原因，周鹏说道：“对我们来说，一方面是急躁，一方面是对这种不惜犯规的防守不是很适应，心态不是很平稳""女双的杜玥/李茵晖、郑雨/李汶妹首轮轮空，而林芳灵/周芯如2-0战胜印度组合，也闯过首轮"

  "”本场比赛，富尔茨上场25分钟，得到9分2次助攻，奥古斯丁替补登场打了25分钟，得到4分1次助攻，魔术最终87-91输给了掘金""“最困扰的就是我很健康，”帕森斯说，“医生已经批准我复出，他们是专家"

• "上轮，希金斯决胜局苦战击败多特，而宾汉姆则打出四破百以及一杆97分的神级表演，状态爆表""据郑洁透露，俱乐部培养专业球员收费30万是实打实的良心价，很多俱乐部的收费可能要50-80万"

  "场均助攻：奇才后卫约翰-沃尔12.5次位列第一，威斯布鲁克8.5次位列第二，湖人后卫拉简-隆多8.0次位列第三，库里7.2次位列第四，保罗和老鹰后卫林书豪各7.0次并列第五""随后76人奋起追赶但是开拓者也持续有得分，半场战罢，开拓者以68-57领先11分"

• "杨静敏和皮埃尔-杰克逊手感火热，接连三分命中，北控男篮紧咬比分""中国体育10月30日讯，热火对阵老鹰，特雷-杨在突破时踩到对手的脚上，扭伤右脚踝，随后被搀扶离开球场""决胜局，希金斯拼长台上手，紧接着简单黑球却打丢""今年表现出色的伊赛尔比（EliIserbyt）在比赛开场后的第一圈领先，在湿滑、泥泞的道路上与范德普尔争抢位置""下一轮，山东男篮对阵吉林男篮，辽宁男篮对阵山西男篮"

  "“八一队得过8个联赛冠军，培养了那么多优秀球员，现在接力棒传到了我们身上，我们只能从每天做起，从一件件小事做起，至于赢几场我并不在乎，只要队员们能进步就行""据悉，她将于近日抵达中国，并很有可能在常规赛就将登场""今年1月，潘正潮在香港U21斯诺克公开赛中获得第三名，并代表中国香港参加了今年7月份在中国青岛举办的U18和U21世界斯诺克锦标赛""尽管这项挑战的最终成绩不会得到国际田联的官方认可，但他证明了“极限”是可以被打破的，这一成就虽然刚过去数周，但已被载入史册""次节比赛，张骋宇外线三分命中吹响球队反攻号角，达柳斯-亚当斯巧妙突破打进反超比分"

• "通过这一年的解说过程中和大家的交流，也有这样的体会"

  "她在法国站的比赛中，展示了高超的技术水平，短节目得到76.55分排在首位，自由滑后依然排名第一，最终以236.00的总分夺冠""第四节德章泰-穆雷爆发，他一人包办马刺全队14分，最后4分10秒，马刺追至90平"

  "”霍尔特爆冷击败霍金斯，将成为丁俊晖下一轮的对手，再加之首轮对手退赛，很多人认为丁俊晖在本届比赛中的运气颇佳，对此，丁俊晖回应道：“还是希望自己打的好一些，不要搞得像我中奖一样""而上海男篮则变化较大，内线主力董瀚麟因伤缺阵，后场球员罗旭东也是无法出战""不少球友有这样的感触：熟练了技术和技巧，提升了步伐，却还是没办法打出有杀伤力的球，这是为何""塞尔吉奥·佩雷兹落后RacingPoint队友斯特罗尔0.385秒，只能排在第十四位""下一轮，辽宁男篮客场对阵北京男篮，上海男篮客场对阵吉林男篮""她想要保持世界第一，必须在此后的比赛中打出好成绩"

• "“在性能方面，不，我并不感到意外，”他说，“你看到了他们整个赛季的优势，甚至去年他们也拥有强大的动力""随后女双组合杜玥/李茵晖与泰国的基蒂塔拉库尔/巴宗哉激战70分钟，以2-1击败对手斩获冠军，也是2人在本赛季的第2冠""斯内尔三分止血，但勒夫特、欧文再次打出6-0""沃伦26分5板3助攻，布罗格登22分7助攻5失误，兰姆11分6板5助攻3帽，比塔泽19分钟9分4帽，利夫13分15板"

  "11月3日，2019七彩云南格兰芬多国际自行车节展开了瑞丽赛段的争夺""”这届汤姆斯杯决赛采取的是九局五胜制的赛制，分两天进行""山西男篮官宣原文：由于俱乐部队员李敬宇最近几场比赛状态不佳，经教练组研究并报俱乐部管理会讨论，决定下放李敬宇到CBDL联赛锻炼3个月，根据CBDL联赛表现决定何时回归""在海南举行，邱建良荣获自由搏击（踢拳）年度最佳男拳手奖""昨日，北青报记者获悉，北京首钢队已经确定了新赛季第一场比赛的外援组合：林书豪将与汉密尔顿搭档，另外一名内线外援尤度则作为备选""易边再战后德雷蒙德-格林上篮得分，布克上篮后再进三分球，罗宾逊、拉塞尔和帕斯考各有得分勇士仍落后29分"

地产促销方案（精选18篇）

　　市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

　　1.房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

　　1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　　2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6. 行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

　　8. 控制：讲述计划将如何监控。

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4. 宏观环境情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1. 机会与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2. 优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　　2. 市场营销目标

　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

　　目标的确立应符合一定的标准：

　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　　各个目标应保持内在的一致性。

　　如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　　五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

　　策略陈述书可以如下所示：

　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

　　价 格：价格稍高于竞争厂家。

　　配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

　　服 务：提供全面的物业管理。

　　广 告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

　　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

　　有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

　　8.2市场营销计划的执行

　　营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。

　　策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

　　株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

　　提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　　二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。

　　三、活动前期准备：

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受