在《今年香港第二家游戏公司IPO的背后，有全球下载量最大的手游公司》一文中，我们曾经报道过Garena是东南亚最大的游戏发行商，旗下电竞游戏平台京视通2020年Q4活跃用户6.1亿，付费用户7310万。而且这个游戏平台早在2009年就进入了电竞市场，这个平台是自己的。

目前《自由火》全球累计下载量超过10亿用户。2021年第二季度，Google play日活跃用户峰值达到1.5亿，位居全球第三。单款手游能达到这样的DAU，已知游戏中只有中国的《王者荣耀》能与之平起平坐。

至于东南亚和拉美，《自由之火》是目前东南亚、拉美和印度收入最高的手游[div]

在美国，《自由之火》也连续两个季度成为收入最高的手游，是2021年第二季度Google Play上收入第二高的手游。

截至今年2月底，战术竞技游戏已在全球App Store和Google Play吸引了超过100亿美元的收入，成为收入最高的游戏类别之一。据Sensor Tower统计，今年Q1全球战术竞技手游市场总收入约为13亿美元，同比增长16.6%。

2021年6月，全球移动游戏市场在App Store和Google Play上产生了45亿次下载。全球游戏下载量的三大市场分别是印度、美国和巴西，累计下载量分别占全球的18.7%、9%和8.3%。在这些地区中，“自由火”的市场份额分别为83%、46%和82%，拉美国家的市场份额超过60%。

收入方面，《自由之火》在全球App Store和Google Play的总收入达到15.6亿美元，成为海外收入最高的战术竞技手游。在过去的一年里，该游戏吸引了8.1亿美元，其中48%来自美国。29%来自东南亚，25.6%来自拉丁美洲。

对于Garena的印象，人们可能只知道该公司有“东南亚小腾讯”的称号，拥有腾讯在东南亚五年的发行权。事实上，该公司的背景具有浓厚的色彩。Garena早期的产品是GG battle platform，由两位创始人创立，一位是新加坡华人福里斯特·李晓东，另一位是聚美优品创始人、街电科技前董事长陈欧。然而，在年期间，由于公司内部原因，陈欧和他的下属核心成员刘辉steven liu遭到架空排挤，最终陈欧、刘辉等老员工离开了Garena。

此后，Garena获得了腾讯的投资，其商业逻辑与腾讯非常相似:通过购物-支付-娱乐，形成一站式服务，构建东南亚生态，因此商业绰号为“东南亚小腾讯”。目前，腾讯持有Garena母公司SEA集团33.4%的股份，是SEA集团的最大股东。论决策权，腾讯的投票权只有29.1%，低于李晓东的44.4%。腾讯首席运营官和IEG总裁任宇昕是SEA集团的执行董事。

Garena的母公司SEA近日公布了2021年第二季度财报。公司第二季度总营收为23亿美元，其中数字娱乐GAAP营收为10亿美元，同比增长166.8%，EBITDA调整后利润(折旧摊销前利润[div]

《自由之火》这款游戏在战术竞技类游戏火热的时候，其实并没有占据有利位置。当时亚洲市场被网易的《荒野行动》和《终结者2》占领，游戏版权和代理商被腾讯把持。在美国，甚至出现了一款名为《堡垒之夜》的手机游戏，200天内在全球赚了3亿美元。

《自由之火》等四款战术竞技手游年第三季度收入表现

《荒野求生》和《终结者》安卓版分别于2017年11月15日和11月18日在Google Play上线。而111dots工作室旗下的吃鸡手游《自由火-战场》在Google Play上的上线时间甚至更早，在2017年10月1日。

《自由之火》和《和平精英》《荒野求生》一样，是一款射击战术竞技手游，是由越南战队111dots开发的大逃杀手游。这款游戏在越南、东南亚国家和韩国极为流行，随后在2018年1月17日被Garena收购为其工作室。

在R&D和运营定位方面，Garena选择了两大决策:低端机型的R&D和基于游戏减法的差异化战略。

1.针对低端机型开发。

时至今日，在印度体验《和平精英》的用户中，仍有不少用户使用模拟器，游戏配置和流量是重要原因之一。印度、印尼等地区整体经济水平仍然较低，智能手机普及率不高。低价+中国品牌手机成为东南亚、印度手机用户的首选，游戏配置要求成为自由火的根本。

对于经济水平和移动网络基础设施并不完善的东南亚来说，“自由火”自然成为大众用户中的“首选”。

2.基于博弈减法的差异化策略。

如果把自由火当成“低配版吃鸡”，那就大错特错了。事实上，加雷娜的游戏团队在《自由之火》中做了很多不同程度的“减法”。游戏“自由火”设置相对简单，更容易“一目了然”。用户不需要花更多的时间调整游戏设置来设置自己需要的设置。

《自由射击》在射击过程中，大大降低了枪的后坐力，使得射击过程中屏幕抖动很低，并在瞄准镜中加入了辅助瞄准提示，可以让很多射击游戏的“新手”玩家觉得很酷很有趣，减少游戏难度给玩家带来的“劝退感”。

除了传统射击领域的枪械之外，其他带有软科幻元素的武器，比如等离子枪，也被加入到枪械中，使得游戏在“仿真”的基础上加入了“游戏元素”，以至于在深度体验传统仿真射击游戏时，不容易感受到现实与虚拟世界的“硬边界”。如果是一个没怎么玩过射击游戏的用户，社交动机驱使他尝试接触游戏，那么无论是枪械的丰富性和多样性，还是游戏本身不必要的难度，都是他们无法拒绝“沉浸”的充分理由。

《自由之火》使用等离子枪进行拍摄

至于游戏的紧凑性，《自由之火》通过三点解决了逃生机制一直难以解决的问题。首先，地图上的建筑分布。自由火的主流游戏地图百慕大相对于和平之岛精英来说，区域更少，区域之间的距离更密。其次，地图路线设计不同于和平精英。《自由之火》的交通干道采用环形设计，而《和平精英》的交通干道设计则更为分支。看起来两者的区别并不明显，但实际上在游戏体验中，前者可以让其他玩家更容易发现对手并预测其动向。分支设计往往会导致玩家在完成一次对抗后，出现侦察与反侦察的长期博弈行为。虽然这个过程可以在玩家的智力选择和应对上展现出玩家之间的斗智斗勇，但同时，这个时间段使得游戏对观赏性和射击类游戏的先天刺激降低。

左图为自由火的百慕大地图，右图为和平精英的岛屿地图

除此之外，玩家数量也是让游戏更加紧凑的关键。《自由之火》游戏单场50人，单场15分钟，《和平精英》游戏单场100人，单场24-30分钟。50人和100人的区别出现在游戏的中后期。基于游戏地图的密度，中后期伪装的游戏迫使玩家更容易暴露遭遇。通过三种方法的设计，很好地解决了自端游《绝地求生》以来，战术竞技游戏中一直被玩家诟病的“战斗5分钟，搜索2小时”的问题。同时，单个游戏的紧凑性使得核心玩家在完成一个游戏后就迫不及待的想要下一个游戏，更容易让玩家“上瘾”。

《自由之火》在产品差异上也与同类竞品有着明显的区别。以上两款竞品有一个共同的特点:端游移植，高还原。如果说这个特征还有另一层含义的话，那就是缺乏创新，同质化严重。关于这个问题，《自由之火》给出了很好的答案:在玩法机制上，不仅仅局限于大逃杀游戏，还将以往FPS游戏中的积分战等多种玩法带入游戏中。

因为游戏并不是完全移植端游，而是在大逃杀游戏的基础上做了明显的创新。自由火的不同角色有不同的特色技能，这些技能甚至可以在一定程度上影响玩家是否被杀/被杀。这些不同的角色背后都有各自的游戏故事和成长体系，需要玩家不断投入时间和精力逐步解锁相关内容。目前，自由火设计的游戏角色已经达到40个。

“自由之火”游戏角色，右边是这个角色对应的技能

——2020年9月9日，印度政府宣布禁止中国的应用，随后广受欢迎的PUBG:M不可避免地被下架。

——今年5月8日，苹果与Epic就账户分成比例采取法律行动，手机版《堡垒之夜》在苹果应用商店下架。

为了不错过这个“天赐的市场机会”，加雷娜决定“用重锤敲鼓”。在苹果APP STORE的版本日志中，“自由火”近两年的更新次数达到了24次，相当于平均每个月都有比较大的版本更新，而其他同类产品的版本迭代都是双月一次。

事实证明，Garena以“重锤击鼓”的方式占领了市场，对自由火的全球市场产生了巨大的冲击。

-PUBG:M在印度市场下架后，游戏的下载量在四天内激增了210万次。

——堡垒之夜下架之前，美国最受欢迎的游戏是堡垒之夜、PUBG: M、使命召唤手游。在过去的一年里，自由火的市场份额从2020年3月的12%激增至今年2月的46%。

同时，Garena善于利用10年来积累的丰富经验，甚至Garena的“独门武器”——电竞平台，这是与生俱来的基因。

2019年11月，Garena在巴西里约热内卢举办了首届自由火世界系列赛，以200万观众的最高同时在线人数打破了自己的纪录。目前在自由火的用户中，巴西的玩家数量最多。

腾讯电竞近日发布的《全球电竞产业发展报告》显示，巴西的电竞观众已达2000万，是仅次于中国和美国的世界第三大国。移动电竞在2019年取得了巨大的增长，东南亚和拉丁美洲的复合增长率分别为24%和17%。用户观看时长从2018年的1530小时飙升至2019年的9850小时，增幅超过600%。2020年，《自由之火》的相关内容在YouTube上创下了全球超过720亿次观看的纪录，连续两年成为YouTube上观看次数最高的手机游戏。其中，第四季度举办的“自由火”线上电竞赛事的观看人数再创新高。到目前为止，它已经吸引了超过1.7亿的在线观众。

2020年8月19日，著名足球俱乐部弗拉门戈的电子竞技部与巴西B4俱乐部合作组建“自由火”战队，成为继圣保罗、克鲁塞罗之后又一家进入“自由火”的足球俱乐部。两个月前，北美著名电竞俱乐部Team Liquid也组建了战队，正式进军“自由火”电竞。

2020年12月7日，Garena《自由之火》与5亿社交媒体粉丝和世界著名足球运动员c罗达成合作，在游戏中设计了定制的联名角色CHRONO，大大提升了游戏在全球范围内的影响力。罗的影响力到底有多大？他最近回归英超曼联俱乐部，让曼联官网和各大体育网站的流量超载陷入瘫痪。

自由火与c罗打造全新联名角色“Chrono”

在游戏联动活动方面，《自由之火》很多地方都表现出了加雷娜接手后的用心和打磨。比如音乐主题音乐节活动，在等待界面中的全场景布局中，所有玩家都可以非常“直观”和“身临其境”地在游戏等待界面中感受音乐节的完整场景，从而获得更好的跨界和联动效果。例如，在巴西，“自由之火”与著名歌手DJ Alok合作推出联名皮肤，而在哥伦比亚，“自由之火”邀请著名足球明星詹姆斯·罗德里格斯和奥斯皮纳直播比赛，吸引了超过100万人观看。

左图为《自由之火》在哥伦比亚和JLuo的海报。

右图是自由火等待界面以音乐节为主题的全场景

表面上看，Garena的游戏业务过于依赖腾讯的发行权，地域仅限于东南亚，目前营收“自由火”，但实际上并非如此。至于海外地区，Garena不仅拥有腾讯的PC和手游5年限量购买权，还拥有《梦幻西游》在中国台湾省的发行权。去年2月，Garena宣布收购欧美开发商凤凰实验室(Phoenix Labs)。该团队成功开发了多人ARPG游戏《霍元甲》，拥有超过2000万游戏用户。6月，Garena在中国台湾省发行了《天涯岳明刀》。今年7月，Garena向王晨科技战略投资7711.2万港元，后者拥有多项国内足球游戏版权、自主研发的3D重建技术和随机模型。

从以上信息可以看出，Garena现在正从单一的发行角色走向自研之路，试图寻求游戏的多元化发展。在Garena前段时间的招聘信息中，Garena对SLG、爱女、三笑、纸板等品类的相关人才有需求，甚至在R&D线的美术岗位中，也有对写实/漫画/魔幻/二次元等相关R&D人才的需求。[div]

然而，自由火通过设计不同的角色，拥有不同的特色技能，角色背后都有自己的游戏故事来勾勒这个“点”，但它还没有形成一个完整的“点”——如何在角色之间讲故事、关联、刻画、成为一个共同体，将是自由火能否把“三分打脸”变成“四分成人”的关键。

对于射击游戏爱好者来说，不同角色的喜好和喜好会成为他们津津乐道的话题，甚至愿意为此付出更多，形成经济学中的“边际效益递增”。其实这种方法也被很多其他类型的游戏所证明，其中最著名也是最原始的案例就是暴雪娱乐的《魔兽争霸》:忠诚玩家从前期付费游戏到购买实体游戏攻略书籍、下载付费RPG地图体验、下载相关音乐、购买相关衍生品、观看和参与电竞赛事、下载相关IP游戏付费体验等。，都足以证明在优秀游戏品质的基础上构建自己故事的商业利益。

你是否笑到最后，有时候不仅取决于你自己，还取决于大局是否更有利于你。在大家嗅到战术竞技的巨大机会之前，加雷娜的“天才”杀手其实已经到位。在形势有利于自己的时刻，行动迅速，重拳出击，是杀手的一大特点。

长期以来，FPS网游在这一领域一直存在空白。加雷娜和它的“杀手”自由火能抓到它吗？让我们拭目以待。

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