市场上无人机表演秀价格为什么那么贵？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-13 01:54 标签： 1000架无人机表演 多少钱

核心提示：无人机的表演创作过程中的另一个关键因素是无人机创作工具。对于一些高科技交互的大型舞台表演，需要工具来高效地创建大量的无人机轨迹。将前沿科技的魅力展现的尽致。通过无人机编队表演，将文字、造型、LOGO等于夜空中放大呈现，更好更具个性的展示。近几年，发展最快的新科技，就是无人机了。从2015年的悄然起步，2016年

无人机的表演创作过程中的另一个关键因素是无人机创作工具。对于一些高科技交互的大型舞台表演，需要工具来高效地创建大量的无人机轨迹。

将前沿科技的魅力展现的尽致。通过无人机编队表演，将文字、造型、LOGO等于夜空中放大呈现，更好更具个性的展示。

近几年，发展最快的新科技，就是无人机了。从2015年的悄然起步，2016年的发展，到如今无人机强势崛起，无人机已然成为新的热潮。无论是狗年春晚的无人机灯笼舞动北京，巨型3D立体海豚飞跃港珠澳大桥，无人机烟火表演燃亮三亚夜空；还是平昌冬奥会开幕式上创记录的1218架无人机表演，都在预示着无人机表演的强劲势头。

无人机编队飞行作为一项比较复杂的机器人控制和管理活动，需要多项基础技术融合支持。

1、从技术走向艺术最初谈论无人机时，还是围绕着其先进的技术。而随着无人机的普及和发展，许多艺术家和导演们开始用无人机编队表演，进行科技与艺术的融合探索，这也让其从技术话题逐渐变成了艺术话题。日本新媒体艺术家真锅大度，尝试将无人机作为表演元素，随着舞者的动作变化飞行角度，打造“人机共舞”的酷炫舞台。“人机共舞”舞台多媒体艺术家王之纲（鱼果创始人兼创意总监），尝试将灯光秀与无人机结合，创作《Reflection》,分别在林茨电子艺术节，国际新媒体艺术节，清华美院60周年庆和米兰设计周“万物”展开幕式上演。艺术家们对无人机表演的探索，利用一定数量的无人机通过编队、挂载数字化灯光、配合音乐等，在空中进行各种光线图案、明灭闪耀、飞舞构图等一系列传播表演。让它可以通过在三维空间中编排大量飞行物体，同时运动来扩展传统的光、声、表演者和舞台效果。人机表演有了另一种在天空中作画的方式，虽然花费不菲，但是表演规模的不断扩大也在一定程度上预示着无人机表演的走热。2、艺术跨界商业如今，无人机表演已不再陌生，除了无人机编队飞行的形式之外，无人机作为表演元素，与声、光、电以及其他「传统」表演形式和载体的结合，可以碰撞出许多意想不到的新奇体验，在空间里创造的震撼视觉能力与艺术价值。这种融合无人机、灯光秀的新媒体艺术表演在成就艺术价值的同时，也激发出其商业价值的潜能，备受青睐。千架无人机分布在一个不算广阔的空域中，编队非常密集，天空中每架无人机之间的距离只有3-5米。普通无人机采用GPS和Glonas双星定位时，理论上定位精度为1米，也就是机与机之间误差为2米，这对表演来说是巨大的挑战。—舞台演绎—▲在百老汇剧场《Paramour》无人机演出▲英国达人秀无人机表演▲太阳马戏团无人机互动表演▲2017年超级碗中场秀，无人机汇聚成一面巨大的美国国旗▲张艺谋的《对话·寓言2047》无人机表演

—品牌传播—最令人印象深刻的就是Intel的无人机表演。2016年，在天猫“双11”全球创智生态峰会上，上演你了500架无人机同时升空，并编队表演灯光秀。奔驰发布会上也使用了无人机，带来了一场别具一格的体验。不仅是商业品牌，在时装秀场，也能看到无人机带来的科技体验。2018年米兰时装周上，杜嘉班纳(Dolce&Gabbana)的秀场没有一个真人模特，运用了高科技手段——无人机，进行展示。3、未来，走向何处无人机表演，将艺术与科技进行了完美的结合，为观众带来耳目一新的视听享受。作为种全新的表现手段，无人机也仅仅只是一种技术手段或表现元素，而表演背后的创意才是其灵魂所在。如何将无人机与其他表演元素结合，充分发挥无人机在表演中的潜力和优势，最大化其带来的震撼效果，这些才是打造一场精彩的无人机表演所需要思考的问题。无人机未来又将带给我们什么样的惊喜，更值得我们期待。

成都成美世纪文化传播有限公司2017年成立于成都，服务于文化旅游演艺行业，承接文旅行业大型科技型演艺。是融合团队创作、创意创新、特效研发、实景工程、演艺合成、售后服务为一体的综合性文创公司。企业实施以文创产业为主导，创意创新和技术创新为依托的公司长远发展战略，并汇集国内外知名导演组、行业专家组为演艺行业服务。经过多年国内外实践，成美世纪文化已成功涉足：旅游演艺、剧院演艺、创意水秀、主题大秀、视觉创意秀、音乐水舞秀以及舞美特效等领域。并凭借优异的创作团队、强大的技术力量、优质的服务、严谨的工作态度获得了市场及业内的高度认可，为文旅演艺产业开启了新纪元，成为西南地区文旅演艺综合项目的佼佼者。

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你好，马上八一建军节了，请问贵司的无人机有用在表演上的作品吗？

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前一阵的CES让无数人都沉浸在各种展出的黑科技之中，而各大媒体也貌似忽略了英特尔CEO科再奇在大展中曝出那段视频，以至于身在国内的网友们在最近几天，才知道英特尔与Ars Electronica Futurelab（未来实验室）合作，用100架无人机做了一场音乐灯光表演秀。

视频中，100架无人机在固定范围的空间中，排列组合并按轨迹进行飞行，最终利用机身的LED灯，在空中组合出各种图案。整部视频让人震撼的，并非是所谓的视觉效果，而是它整套地面控制编排系统的设计，能做到如此精准，国内企业还真是无法企及。

上面的秀看完了，就开始说点正经的。都说2016年是无人机元年，那市场竞争必然是少不了的，英特尔的这场视觉秀或多或少，都会给整个无人机行业带来一些启发。今儿个从消费者的角度，我也来说说在2016年的国内无人机市场竞赛中，专业级厂商该怎么玩，我们会更接受？

一、您得明白什么才是真正的竞品

之前国内的消费类航拍无人机市场，大疆占据很明显的市场份额，但眼瞅着各个品牌就要抢滩登陆的架势，2016年国内的无人机市场势必会热闹一阵。有先来就有后到的，但无论怎样，竞品都是少不了的，不过您得明白，什么才是真正的竞品。

所谓竞品，就是指竞争对手的产品，而针对航拍无人机而言，单独竞品的概念，并不是说两者价位相近那么简单，还需要有技术功能特色能与对方产品具有差异化才可以。那么多的品牌都要登陆市场，您要说我们的机器也能飞也能拍，那只是简单抄袭了非核心技术的复制品，而不是竞品。

基本上，任何品牌推到市面上的航拍无人机，要是没有点特色，也就没什么竞争力了。所以说，技术将是决定无人机市场一切竞争的原力，但技术又该怎么卖呢？

二、技术实力派卖解决方案，而不是产品

一个消费级航拍无人机单品面市，企业做了各种准备，但归结到最后一点，是怎么卖。把产品放到货架上，就直接有人买吗？当然不是，你得介绍。介绍我们家的这个机器有多NB？当然不是，现在傻子才说自己单品有多强，一大堆功能，我知道它有什么用？消费者又不是专家。

现在聪明的厂商，都是在展示自己为用户能提供什么样的解决方案，然后再说自己的产品在里面独一无二的作用，这从根本上就体现出了自己的技术实力和产品特性。也有人说，我们的解决方案，其它品牌的竞品也能达到要求，这不是给竞品做了嫁衣吗？要我说，您的复制品，卖不出去实属正常，没独特想法，拉那么大摊子，做什么无人机啊还？

实际上，您看过英特尔那个100架无人机灯光秀的视频后，自己也想来这么一下子，您是找英特尔，还是找大疆？您自己得明白，有过成功案例的解决方案，胜于所有的概念推销，而全面性的技术实力，才是提供有效解决方案的唯一基石。

三、不打愚蠢的价格战，因为再也解决不了任何问题

之前我发的一篇文章说3500元人民币可以作为消费入门级航拍无人机的一个门槛，结果大疆把自己入门机型直接就降到了2999元，给所有入市品牌都摆了个局。让所有品牌头疼的不是说大疆打价格战，而是没办法在保持产品功能稳定性的情况下，再赚取高利润了，除非自己推出真正具有创新意义的高端机型。

大疆的此次降价，直接导致光天猫的大疆官方旗舰店自2016年1月1日截止至14日，就卖出入门机型1542架，再加上其他代理经销商的出货量，这对整个市场确实产生了较明显的影响。可问题在于，这次的降价让以后的其他品牌航拍无人机，失去了再打价格战的意义。这是个很现实的问题，在国内无人机市场，产能、销量、成本的比例控制，能跟大疆抗衡的，基本没有。在这种情况下再打价格战的话，就不是赚不赚钱的事，那是要清仓关门了。

四、利用非主体功能来拓宽中国消费级市场

从根本上来讲，是航拍功能让无人机真正走进了民众消费类市场，但也让自身陷入了一个用户群的死循环。有多少人对航拍有需求，有多少人会背着一架无人机走到哪飞到哪？如果只作为一种拍摄工具的话，真正的航拍无人机最多只能达到单反相机量级的千分之一，而这个量还要众多的品牌一起分摊。所以如何拓宽自己的用户群体，是各品牌的一个很明显的难题。

抛开航拍的特性，从国外引进一些竞速穿越和物品运载的赛事活动过来，是真正能引导非航拍爱好者关注成无人机产品，最终转化成无人机消费者的一个关键点。有人说国内的玩家没有专业，自己组装不了专业穿越型无人机，这其实正好迎合了成品机企业的需求，从成品机玩起嘛。

实际问题在于，只依靠民间力量，这种转化过程的见效，可以说是微乎其微的。但对于任何企业而言，这也需要一个长期的培育计划，值不值得去做，就要看企业自身的思想高度与实力，以及如何最终做到排它的策划能力。

五、KOL营销与互动地推，胜于传统网络媒体宣传

也不记得从什么时候开始，媒体的编辑、记者们去趟发布会，回来发篇通稿，然后就不再关注你了，除非有广告任务压下来，才翻翻资料写一些无关痛痒的内容。都说是自媒体和各种新媒体平台冲击了原先的传媒行业，实则是传统老牌网络媒体的责任缺失性，让自己显得已经不是那么的重要了。

由于航拍无人机产品的特殊性，在传统的网络媒体平台上做做日常的新闻露出，保持曝光量，已经足矣。早年间，几大传统网络媒体确实培养了无数具有品牌情节的人，但现在的时代，是谁的故事讲的好，谁才能让人动容，这一点在锤子手机的宗教式商业模式上被体现的淋漓尽致。

而要想故事讲的好，就必须具有真实性，因此真正的内容还得来自接地气的目标群体KOL、自媒体、俱乐部活动与飞行学校等通道，也就是所谓的口碑营销与地推，这是需要企业与渠道代理商们，共同来完成的一件大事。

说实话，任何一个专业级航拍无人机品牌想跟大疆在市场上齐头并进，都至少得有个两到三年的时间，还得是技术、产品、销售、市场宣传都强有力的情况下才能实现。而作为特定市场，消费者最终接受你的原因，永远都不是因为价格，而是诚意，是你对行业和用户的诚意。

这次的CES大展给众多航拍无人机企业一个挂号报名的机会，但在接下来的这一整年里，如果交卷才是各企业需要正经做的事情。我国绝大多数消费者仍处于冲动消费阶段，但如果这样你还站不住脚，只能说贵企业也是人才辈出了。（本文首发钛媒体）

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