1：阿富汗人信仰伊斯兰教，属于阿拉伯人，阿富汗商人也就属于是阿拉伯商人的范畴。古代中国的“丝绸之路”主要就是经过阿拉伯商人把中国古代先进的产品输往欧洲的。自古以来，阿拉伯商人的经商能力就闻名世界。阿富汗这个中亚小国，受制于大国利益的纠葛和外来势力的干预，30多年来战乱不断，世人皆知。阿富汗国内的工业基本是空白的，几乎所有的产品都依赖进口，但阿富汗市场上商品不短缺，而且还极其丰富，各种各样的产品都供应充足，充足的商品供应说明了阿富汗商人的经营能力。下面陆续介绍一些我们接触到的阿富汗商人。

2：阿富汗人都是以家族成员为主建立自己的核心经营团队。在这个还依然贫穷落后的国家里，虽然基本解决了温饱问题，粮食生产实现了自给自足，不至于出现像非洲那样饿死人的现象，但贫富的差距是很悬殊的。美国推翻塔利班政权十年来，随着大量国际援助的蜂拥而至，短短几年的时间，造就了一批拥有上亿美元财富的家族企业，他们就是把握和利用了阿富汗重建和大量外国军队驻军阿富汗的这个机会，迅速致富的，发凯利家族的阿卜杜拉。瓦希就是其中一个典型的代表，瓦希还不到30岁，他的家族并不在首都喀布尔，初到喀布尔的时候他仅仅是开了一个规模很小的店铺。由于勤奋好学和天生的经商能力，他把握住了机会，和西方国家合作供应他们需要和重建阿富汗政府所需物资，迅速积累了数亿美元的财富，在印度、马来西亚等国家投资创办了工厂，在迪拜置业，目前他大部分时间居住在国外，由于阿富汗国内安全形势仍不乐观，像瓦希这样的阿富汗大富豪大都生活或移民其他国家了。

3：阿富汗男人大都身材魁梧，满脸络腮胡须，他们生活简单，喜欢吃肉和油炸食品及甜食。阿富汗人年轻时候都是精力充沛，但容易未老先衰，他们的平均寿命不长，这可能和他们的生活习惯有很大的关系。穆罕默德。考核是阿富汗商人中的另一个代表人物，他每年至少到过中国一次，能说简单的中文，基本沟通还是可以的，到过中国的很多地方，考核性格开朗、活泼好动，喜欢和女孩搭讪，在阿富汗和中国都结识有很多女性朋友。属于花花公子类型的，由于他们家族实力强大，他把大部分时间都花在了和朋友一起吃喝玩乐上了，对于经营和管理，他很少用心思去琢磨，但这些不影响他的生活，天天见他都是快乐开心的。

4：由于战乱和国家局势不稳定，阿富汗耽误了几代人受教育的机会，但达伍德属于少数接受了良好教育的阿富汗人中的精英分子，他在中国留学了5年，能讲一口流利的中文和英语。他在多家在阿富汗投资的中资机构工作过，但他也摆脱不了大多数阿富汗人具有的习性，喜欢自由散漫、不受约束的工作，因此他每个工作做的时间都不长，同时由于家庭的原因，他离了两次婚，又准备第三次结婚了，这在阿富汗绝对是领风气之先的。

5：阿富汗国家和社会还比较落后和封闭，几十年的战乱不止，让这个国家很不幸，《古兰经》大过法律对人们日常行为的约束。每天5次的礼拜几乎是每个人必做的。他们祈祷可以随时随地，铺上一小块地毯就可以做礼拜了。在阿富汗商人阿朗的办公室我经常遇到在他宽敞明亮的办公室大厅里做礼拜的客户。阿郎能说一口流利的英语，年纪在40岁左右，是一个十分精明的商人，他经营的有商店、服装、加油站和房地产开发，还有一家旅行社。他的公司成员主要由他的家族和亲戚帮他打理，生意做的红红火火的，他雇佣的保镖就有7、8个，他很注意自己的安全，天晚的时候，他是不出门的。

6：阿富汗没有工业，所有的工业产品几乎全部依赖进口，据中国大使馆商务处统计，中阿2011年的贸易额有60亿人民币，基本全部是中国出口到阿富汗的商品，阿富汗商人沙里夫早在10年前就在中国义乌等地开始采购中国的产品，他虽已年逾60了，但能讲一口流利的中文，对中国很多地方都很熟悉，每月他从中国进口几百万美金的货物，供应给阿富汗本地的批发商，年纪大了，沙里夫基本退居幕后了，生意上的事情主要交给他的儿子在打理了，这个老头是个老狐狸，狡猾的很，特别会做生意，看着他慈眉善目的，但他非常会算计和把握对手的心理，和他交往，不知不觉就被他牵着走了。

7：阿富汗商人瓦汗常年在中国，他是做服装生意的，在中国有数百名中国工人为他贴牌生产服装，他只在专业学校学习了一个月左右的中文，但已能讲一口流利的中文了，他只有26岁，娶了一个中国老婆，在中国和阿富汗各有一个家，每年有半年在中国，半年在阿富汗。瓦汗像大多数阿富汗男人那样满脸络腮胡须，看上去精明能干，他告诉我，他中国老婆怀孕8个月了，他着急赶回中国，但他的签证手续不全，一直办不好到中国的签证，在我们的帮助下，他现在已到中国陪伴在老婆身边了，在等待人们的宝宝出生了，祝福瓦汗！

8：阿富汗商人阿来是幸运的，他娶了一个中国老婆，阿来诚实勤快，中国老婆聪明能干，夫妻携手在阿富汗打拼，经过几年的努力，积累了丰厚的财富，在中国购买的有房产和汽车，在喀布尔盖有别墅，他们有一男一女两个孩子，孩子在中国私立学校上学，接受良好的教育，孩子和他沟通用波斯语，和妈妈说话用中文，这是一个幸福的家庭，他们在中国居住几个月之后在返回阿富汗打理自己的生意，赚钱和生活很轻松，这个中国和阿富汗联姻的家庭，让认识和了解他们的阿富汗男人羡慕和梦想也能像阿来那样娶到一个聪明能干的中国老婆，可惜的是，由于阿富汗人信仰伊斯兰教，歧视女性，中国女人想到阿富汗受制于许多限制条件，因此，在阿富汗的中国女人很少，阿富汗商人要想娶一个中国老婆，只有他们自己到中国寻找了。

9：阿富汗民族的习性就是不思进取，好逸恶劳，只要他们有囊吃就知足了，囊是一种小麦面做的食物，大街上到处都是卖囊的店铺，里面有蒸囊的灶具，类似国内农村的小土窑，里面一次可以放几十个囊同时蒸烤，外面就是对着大街的铺满或挂满了已制作好的囊，平均不超过500米就有一个制作和卖囊的店铺。沙飞属于阿富汗人中间少有的能坚持学习和追求上进的年轻人，他家庭条件稍好，在巴基斯坦和伊朗。英国都学习过，接收了系统的教育，沙飞看上去很魁梧健壮，但他骨子里胆小怕事，对外处理事情的能力很差，但他追求上进和坚持学习的精神是许多阿富汗人没法和他比的。

10：阿富汗商人阿斯是土生土长的阿富汗首都喀布尔人，阿斯性格豪爽，对朋友很仗义，虽然年龄不大，但阿富汗战争还是在他身上留下了烙印，有一次他让我看他头部有子弹划过的伤痕，肚子上也留下了长长的疤痕，他说这些都是塔利班执政的时候留下的，具体原因他不方便说，阿斯是不幸的，也是幸运的，这些受伤的地方 稍微偏离一点，他可能就没命了。

11：阿富汗商人达南是他们家族企业的代表，他自己有独立的办公地点和专门为他服务的工作人员，有客人来访，他的秘书外出接送，在他宽敞明亮的办公室是里，有独立的会客厅和密探室。达南家族有9家独立运营的公司，他属于家族企业的灵魂人物，具体的业务他不负责，他只是居中协调和处理各个关联公司之间和对外关系，在和他交谈过程中，他的电话一直响个不停，我们的谈话不时被打断，他不停的抱歉，我可以理解他的工作忙碌。

12：阿蒙看上去憨厚老实，有点发福的阿蒙长的很像中国人，没有满脸的络腮胡须，他的家族在广州和乌鲁木齐都有公司，他在中国生活过几年，能用中文简单和我沟通。阿蒙在经营着服装批发生意。他的三间店铺里堆满了从中国和巴基斯坦进口的男女和儿童服装，生意很红火。

13：阿富汗商人阿兹是我非常好的朋友和兄弟，他给我很大的帮助。阿兹家族开有客货运公司，拥有10几辆汽车跑运输，还有一家手机贸易公司。阿兹很勤劳并且不辞辛苦的工作。阿兹的英语和中文不好，只能简单的沟通，但他的耐心和热情能让人感觉到很温暖。阿兹有2个孩子，在他手机里拍了很多孩子的照片，他很爱自己的孩子，小儿子只有几个月大，他告诉我，每天晚上他要起来喂孩子多次奶粉，虽然很辛苦，兴奋的神情还是难以掩饰的，祝福阿兹生活幸福，家庭美满。

14：商人阿蒙长的英俊潇洒，只有20多岁，他的手下雇员和他年龄差不多大，他有一个团结和有战斗力的团队，他们租住在喀布尔最高级豪华的商业写字楼里办公，和他经营同样生意的竞争对手在他的办公地点附近就有7、8家，大家经营业务范围类似，但在同行中阿蒙经营的是最好的。阿蒙年龄不大，但做生意的头脑很灵活，能在同行竞争中脱颖而出，阿蒙是有他独到的经营之道的，祝愿阿蒙生意兴隆，大展宏图吧！

15：能讲一口流利中文的阿富汗商人阿巴家族是经营服装生意的，阿巴生活在中国已有10年了，他的中文是在中国自学的，阿巴的爸爸在喀布尔经营他们的服装生意，阿巴的哥哥常年生活在英国，结识阿巴纯属一次巧合，一天在市场上和一个阿富汗商人谈合作，不巧的是我们的翻译有事不在，没法深入沟通交流，这个阿富汗老板就找来了阿巴做我们的翻译。结束后，阿巴很兴奋的把我带到他们家的商店让我参观，并把他的父亲和哥哥介绍给我认识，并且留给我了他在中国公司的地址和电话，欢迎我回中国后拜访他，感谢阿巴对我的帮助。

16：有一个响亮中国名字的阿富汗商人王天德，在中国生活了5年，在中国某省和中国人合资开办了一家企业。他现在回到了喀布尔从事电机和电料产品的批发和零售。王天德能讲一口流利的中文，我和他沟通没有任何障碍，天德也只有二十六、七岁的样子，长的很强壮，但他性格很温和，说话像女孩子似的柔和，天德和哥哥一起打理这一家规模颇大的商店，靠近马路的一个专业市场里，他们的公司在二楼足有上千平米的营业面积。祝愿天德的生意越来越好。

17：商人阿秦，喀布尔大学孔子学院毕业的，在中国留学两年。一口标准的普通话，从口音听不出来他是阿富汗人。他帮助父亲经营着一家专卖自行车的商店，生意很好，业余时间，他兼职做中文翻译。阿秦很年轻，充满了青春活力，和他交谈，能感受到他对未来充满了信心。

18：见到商人瓦兹的时候，他刚从中国广州回到喀布尔，瓦兹家族主要从事手机批发零售，在喀布尔开有5家专营手机的店铺，在外省还有几家店，他经营有各种知名品牌的手机，但销售量大的还是中国生产的“山寨”手机。每过一段时间，他就要从中国购买一批手机发回阿富汗销售。

19：从事服装批发零售的商人阿塞弗主营男装西服、裤子和衬衣，他每年都要到中国来进货。见到阿塞弗的时候，他正在整理刚从中国发过来的换季衣服，主要是衬衣和体恤，阿塞弗商店所在市场主要是做批发的，来自全国各地和喀布尔的零售市场的小商人来他们这里进货零售，各种各样的男女服装，特别是女装，光鲜夺目、款式别致。富有伊斯兰风情，但在大街上基本看不到有女人装出来让人看到，在阿富汗女性的地位还很低，不能抛头露面，靓丽的服装只能在女人圈里欣赏，或者只有他的丈夫一个男人欣赏，其他人是看不到的。走在服装批发交易市场里，感叹这么漂亮靓丽的服装真的很可惜，市场里女性顾客不很多，偶尔看到的也是几个人一起，低着头选购他们喜欢的服装。

20：商人阮明开着一家规模颇大的旅行社，阮明30来岁，我每次见他都穿着休闲装，显得怡然自得，阮明很有抱负，工作目标很强，在阿富汗其他旅行社都是清一色的男雇员，但阮明独具一格，他宽敞明亮的接待客户大厅里一字摆开有6个前台接待小姐，而且一个比一个靓丽，在阿富汗女性一般是不工作的，阮明公司却招聘使用这么多年轻漂亮的女孩为他工作，阮明的与众不同由此窥见一斑。

21：在阿富汗世界各国的货币都是可以自由兑换的，汇率和世界同步更新，在喀布尔河南岸商埠云集的地方有一个专门的货币兑换交易市场，门口还有警察站岗执勤。货币商人阿里里就在这个专业市场里经营着一家VIP大户兑换办公室，院子里露天的地方是地摊交易市场，一个接一个的地摊，铺上地毯，放一个简易的摆放各种货币的小箱子，交易员席地而坐就开张了，交易时间都是人头攒动，熙熙攘攘的很是热闹。阿里里的店铺在二楼，是VIP大户交易室，只有大量兑换的才能进入VIP交易室，阿里里的交易室里铺上地毯，4、5个雇员席地而坐忙碌的清点着各种货币，，地上放了5、6个点钞机，阿里里笑着对我说，这些验钞机都是来自中国的，很好用。

22：商人纳可夫来自北方巴达赫尚省，他的家族在北方开发的有矿山，纳可夫在喀布尔主要从商矿石贸易，在他新建还未完工的大楼一层大厅和房间里堆满了从矿山开采的青金石等矿产品，纳可夫在喀布尔投资几百万美元建有一个地板加工厂，加工各种各样的矿产品地板，像阿富汗国石—青金石，品质最好的就产自巴达赫尚省的巴达克山，被称为宝石，数千年前就流行世界，曾经和钻石一样珍贵，是佛家七宝之一，这种神奇的宝石只有阿富汗的最好并闻名世界，据说青金石还可以治疗失眠、抑郁和降低血压，好处很多。纳可夫对我说，他想把青金石切割成地板，用作装潢材料。这个大胆的想法，我想有多少人能用的起呢。

23：长着满脸络腮胡须。看起来儒雅、风度翩翩、和善的商人阿明经营着一家家用电器批发生意。阿明的店铺位于喀布尔河北岸的电器批发零售市场一条街的二楼核心位置，他的店铺面积在那个市场是数一数二的，产品种类很丰富，有洗衣机、冰箱、电磁炉、烤箱等厨房全套用品。以前阿明主要从印度、巴基斯勒和迪拜进货。阿明找到我咨询和了解中国电器产品。我建议他亲自到中国考察看看。阿明欣然同意了，不久后阿明就到中国来考察他需要采购的家用电器产品了，我也算为中国制造的产品进入阿富汗市场尽一点微薄之力吧。

24：阿玛德经营着一家面积有1000多平米的日用产品商场，见到阿玛德的时候，他刚从广州回到喀布尔，他用并不流利的中文和我说话，他经常到广州、深圳和义乌采购产品。多年的中阿商贸，阿玛德已经疏通好了一条从中国厂家进货、运输到阿富汗和在阿富汗销售的完整服务体系。见我是中国人，阿玛德很是热心和友好，阿玛德对中国人评价很高，他对我说他愿意多交中国朋友，遇到这么热心的阿富汗人，我又何尝不想交他这个阿富汗朋友呢？

25：见到阿玛阳的时候，他正在和几个女性顾客讲解他经营的儿童服装。阿玛阳黑黑的，长着一头浓黑稍有点卷曲的黑发，未见其声，先感受到他笑声和友善。看到我时候，他满脸微笑，很远就伸出了双手欢迎我，阿玛阳打理着一个专门经营儿童服装和儿童用品的商店。他的店铺位于他所在那个有10层楼高的商场的一楼靠近马路边的黄金位置，我想租金肯定会比其他店铺高出很多的。阿玛阳多次到过中国，他店铺里经营有很多中国生产的儿童服装和用品，不过。阿玛阳告诉我，他经营的中国商品没有库存了，他急需到中国购买产品补充库存。

26：胖胖的黑黑的达萨龙经营着一个专营服装佩饰的商店，他的店铺里堆满了从中国进口的女性服装佩饰，各种各样颜色的搭配都有。在喀布尔河南岸的商埠云集的专业市场里，达萨龙的店铺独具一格，看起来与众不同，他经营的服饰配件专业专营，主要供应固定的客户使用。达萨龙经常需要到中国厂家进货，我看到他店铺里堆积如山的产品，问他什么时候可以销售完呢，他微笑着对我说：这都是已有厂家预定了，这里只是替人暂时保管，急需到中国订购下一批货了。

27：阿富汗电力不足，基本天天都要停一会电，最多的时候，我们这里连续停电一周，喀布尔市民照明用电都不能保证正常供应，因此，各种功率的发电机在阿富汗是必不可少的，停电的时候，到处是发电机的轰鸣声。发电机的零售和批发市场生意红火，每家店铺都堆满了各种各样规格型号的发电机，麦如夫家族就经营着一家专营发电机和配件的店铺，每次见到麦如夫的时候，他和爸爸、弟弟还有2个工人都在店铺忙碌，不断有人到店里选购产品。

认识麦如夫是他想到中国参加广交会，寻找中国合作厂家。麦如夫对中国充满了向往，想寻找到中国能和他长期合作的供应厂家，在这里默默祝愿麦如夫一切顺利如愿。

28：留着八字胡，长的很像孙中山形象的阿富汗商人阿利诺慈眉善目，八字胡修理的很整齐，看样子是天天处理的，阿利诺在商店里接待我们的时候，他的工人不时打断我们的谈话。一会给他对账，一会请示产品价格，一会把顾客带到我们面前直接给他说话，看样子阿利诺大小事务都要亲力亲为的去处理。阿利诺店铺里主要经营电力方面的配件，店铺里玲琅满目堆满了产品，有的商品我见都没见过，自然就不明白做什么用途的了？阿利诺还没来过中国，他的商品主要从巴基斯坦和伊朗及迪拜进口。阿利诺希望能和中国厂家合作，销售中国产品。他说阿富汗市场虽然不很大，但人们认口碑，一个产品一旦被阿富汗人接受和认可，人们就会长期购买和向亲戚朋友推荐使用这个产品，一个产要进入阿富汗市场，首先要被阿富汗人接受和认可，回报在以后，因为阿富汗工业基本空白，所有产品基本完全依赖进口。

29：在人们印象中阿富汗贫穷落后，常年战争，没有工业，人们食不果腹，生活艰难。但现实并不是这样，在喀布尔大街上到处都是车，堵车是家常便饭，每个工作日街上到处都是车，不过，在大街上跑的车，不管是轿车还是越野车，基本清一色的是日本丰田品牌的二手汽车。这些被其他国家淘汰的汽车，充斥在阿富汗各个专业汽车批发市场里。商人阿希姆就是经营二手丰田汽车的，在阿希姆的专营市场里，停有近百辆各种丰田二手汽车。问他这些汽车都是从哪里购买的，他说从日本购买经迪拜运回到阿富汗的，因为配件便宜，阿富汗人基本都喜欢购买丰田汽车，他每年都要销售上千辆汽车，这些车都已安装好牌照，客户只需要付完款，就可以开车上路回家或去工作了。

30：阿富汗固定电话很少，没有线路，手机很普及，基本人人都有手机，一个人有几部手机很普遍，因为在喀布尔有五家移动通行运营商，竞争很激烈，不同运营商之间打电话比打国际长途还要贵一点，多备一个手机，方便联系也能节省一点话费，阿富汗人很会精打细算的。手机批发和零售市场自然是配套不可少的。商人瓦兹经营着一个手机店铺，瓦兹的店铺面积不算大，手机品牌确很多，苹果机、诺基亚、爱立信都有。最多的是中国的山寨机。这些手机价格不贵，最新四代的苹果iphone手机只卖350美元一部，不知道真假？诺基亚手机价格在50-200美元之间。瓦兹每年都要到中国2-3次，主要到深圳购买山寨手机。

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