找手游联运平台:做游戏联运系统如何运营才能赚钱?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-16 07:24 标签： 游戏运营商靠什么赚钱

今年1月份，奇虎360宣布将旗下的360保险箱软件与国内游戏门户网站游久网进行合并重组，成立合资公司“360游久”。今年360发布的Q3财报显示，以网页游戏为主的互联网增值业务收入达2554万美元，同比增长110.8%，强劲的增长也令360游戏业务的变现能力逐步被市场验证。

但与集团其他业务不同的是，360游戏业务在成立近一年时间里颇为低调。近日360游久CEO刘亮接受了TechWeb专访，披露了被“360收编”前后发生的故事。

首试游戏联运 《千军》月收入超2000万

游久网创建于2004年，属与17173、多玩网同批的游戏门户网站，提供游戏资讯、下载、社区等内容。但与后二者不同，今年之前游久网还是不依附于游戏开发商的独立业务，也没有接受任何游戏公司的投资。恰逢360欲踏足游戏领域，收购这样一个游戏网站看起来是最快的资源整合方式之一。

奇虎360公司董事长周鸿祎当时这样描述子公司的前景：通过整合360保险箱和游久网的游戏内容资源，360希望在为游戏用户提供安全服务的同时帮助游戏厂商将产品信息更精准地投放到目标用户群中。

“对于当时的360来说，整体公司起步晚，安全属性过重，在游戏领域更是不折不扣的新手，选择收购游久，并将之与旗下360保险箱做整合成立合资公司，目的正是为了‘补课’，”时隔近一年之后谈到当时被360收编，刘亮这样说，“而游久的媒体属性，也为未来360在游戏领域带来话语权。”

只有门户和软件显然不够，360游久开始筹建足以支撑未来发展的主干业务——游戏联运平台。

今年7月份ChinaJoy期间，360游久在上海召开媒体沟通会，360董事长周鸿祎与巨人总裁刘伟宣布与巨人独家联运《征途2》的特供版本《千军》，这也标志着360游戏开始正式涉足大型客户端网游领域。而据刘亮透露，新公司合并之后，第一时间做整合、建团队，并进行保险箱业务与游久网资讯的对接；直到7月份，才正式将触角伸向游戏联运领域；9月份《千军》正式上线的时候，一批来自盛大、完美、巨人等公司的联运平台骨干班子搭起来，360联运平台才慢慢走上轨道。

事实上，360在游戏领域的布局共包括页游开放平台、精品游戏联运平台、360游戏保险箱软件以及游久门户网站。360页游开放平台秉承360开放平台策略，被视为集团庞大流量的游戏变现通道，与腾讯、百度等竞争对手的游戏开放平台类似，这一平台主要瞄准页游领域。除提供流量和平台之外，该平台并不参与游戏开发及具体运营，主要按照3：7（游戏开放商：360平台）比例进行收入分成。今年第三季度，360以网页游戏为主的互联网增值业务收入达2554万美元，页游运营平台贡献率巨大。

除此之前，360游戏联运平台则是360与目标游戏进行的定制化联运合作窗口，《千军》是该平台首个尝试的项目，事实上该游戏在内容上与《征途2》并无变化，仅改变玩法和节奏。借助360的各大推广渠道，这款游戏上线后第一个月收入就超过1500万，第二个月超过2000万。这款产品目前团队还在以两周一个版本的速度持续更新，“既然是一个客户端产品，我们就要像做360软件 一样，小步快跑，满足用户需求。”

刘亮表示，相比页游平台，360游戏联运平台目前瞄准的大型客户端游戏联运市场是个处女地，在这之前做客户端联运的公司几乎没有成功案例，且该平台走的是精品路线与精细化运作，“想捞一票走人的产品不要来跟我们合作，我们希望给用户提供的是精品游戏。我们也认为，通过过去几年页游对市场的教育，接下来游戏的深度和玩法将是玩家更加看重的因素，也是是否能够长久黏住用户的基础，更浅层次的用户将在手机上尝试碎片时间带来的愉悦。所以明年客户端游戏微端市场和手游市场将是爆发的一年。”

“明年2月份该平台将会推出第二款游戏，但细节现在还不能说”，刘亮称，“这是一家上市公司的新游戏，相信营收前景也将大幅超过市场水平。”

做“中国的Steam”

除了端游及页游的运营，360游久也开始涉足移动游戏研发。今年下半年，360耗资数百万收购原Gameloft一个十几人的上海研发团队，截至目前360游久内部移动游戏团队已经拓展至几十人。12月初，这一团队研发的首款移动游戏登陆微信游戏平台，这是一款类似于《华容道》的HTML5游戏，支持页面无跳转体验；此外该团队也同时负责手机版360游戏保险箱的研发。

刘亮表示，手游团队目前在微信平台稳定每周发布2-3款免费游戏。“移动游戏目前并不是360游久最主要的方向，我们的目的不是为了赚钱，是想探索一种新的游戏开发模式，包括对新资源及渠道的理解，希望能给更多游戏开发者新的借鉴。”

移动游戏领域对于360游久来说仅仅算是“小试牛刀”，在PC端，公司的运营模式仍以平台为主导，“不做游戏研发只做平台”也是未来360游戏很长一段时间内的准则。事实上，360游戏业务的模式借鉴于美国游戏整合平台Steam，“成为中国的Steam是我们的目标”。

Steam是全球最大的综合性游戏整合平台及分发中心，由Half-Life(HL)的开发公司Valve开发创建。起初只是作为CS、HL2等Valve旗下游戏立即更新用，但现已发展成为全游戏综合性下载平台，来自各地的玩家只用10秒钟即可用购买游戏并以BT般的速度下载。至目前为止，Steam的运作已更广泛，无数游戏也在此平台上运作。

数据显示，Steam有超过四千万活跃用户，大约占全球PC游戏Web购买下载量的70%，其提供游戏下载比例已经占到全球的70%左右 。根据美国经济周刊福布斯统计数据显示，2010年Valve公司市值约为40亿美金，Steam平台2010年销售收入达到10亿美元，Steam模式已经成为全球最成功的游戏平台模式。

刘亮将这种模式比作“电影院线”，“游戏研发相当于单纯的电影制作，观众不是自己的，每部影片的市场反响和收益也不可预估，但有了电影院线，就不担心电影会断档，所有市场的好电影都可以在我这里播。360游戏做平台的现金流比做内容产出更可控，只要整行业向上走，360作为平台就会随之增长…...这是目前游戏行业最健康的模式，站在整个行业平台上的公司才有可能成为海外上市市值最高的公司。”

刘亮透露，360游久作为360的独立子公司，目标设定是未来能够谋求海外独立上市，“相信有360母公司做背书，游戏业务的上市也会相对顺畅。”

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