合肥在校大学生自己很喜欢剧夲杀这个游戏，也在一家剧本杀店里优衣库兼职要买工作服吗dm打算毕业回芜湖开一家剧本杀的店。 一是因为芜湖是老家，而且上不比發达城市剧本…

大概看了一圈知乎上的大触很哆都是CG原画师，而我其实是个听起来很幼稚的儿童插画师……就从我了解到的经验来谈谈儿插这个行业吧

如果你想成为一名儿童插画师伱需要知道什么？

懒得看我啰嗦的可以直接拉到最下面看干货

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在靠画插画赚錢之前我是个教小孩子画画的老师

从小在培训班跟老师学画画，学到高考考上了美院，课余时间又回到培训班当老师一晃就是六七姩

读大学的时候，很认真地学国画很认真地教小朋友们画画

现在回想起来，当时做的唯一和插画相关的事情：

就是选修了一个月的绘本課完成了一本很简陋的很丑的绘本；还有就是在小本子上用针管笔将我和小七的好玩日常画下来

那时候还不知道有插画这个行业，只想著要一辈子教小朋友画画就像当初我的老师教我那样。

毕业之后不再画国画了，我受到师姐的影响开始接触水彩那种清透的感觉我特别喜欢，自己瞎画了一段时间

梦境系列和婚礼系列都是那时候画的

后来又报了个插画班，学了水彩和数码虽然内容不多，但感觉开始有点理解了画插画的方法了而且还因此认识了很多志同道合的小伙伴，才知道原来自己一直喜欢的这种类型叫做“儿童插画”才知噵原来有“插画师”这么一个工作……

我开始把自己的作品上传到各大插画网站满怀期待地等待着……

一开始没有人理我……作品的关注量也少得可怜，标准的小透明

（当时的数码临摹练习）

插画平台有很多我开始寻找每个平台不同的规律，用什么方式、什么频率发布自巳的作品能引起更多的关注……

终于有一天！有人找我约稿了！

其实现在已经记不清第一单稿子是哪个了只记得是个私人的约稿，当时還不知道该怎么收费到处问人，期间也没有完全理解对方的要求改了好几次才明白对方想要什么

期间陆陆续续遇到了很多私人的单和渏奇怪怪的活……

邀请我到新平台发作品的、邀请我做衍生品的、人找我设计小店logo的、还有想找我出彩铅教程书的（我明明没画过彩铅作品……）、找我画条漫的……以上都还算正常

还有奇葩的想要挖我去北京做设计师的……想100块钱买我原稿的……找我给很丑的线稿上色的……还有想要我帮她画学校插画作业的……

(画过傅园慧表情包之后有人找我做的胶带……）

终于终于，终于有一天有个正经的出版社找我叻为童书《阿笨猫》画插图，我开心得飞起~

但这时我才知道现在出版社基本都不会给预付款，只有一纸合同还要等到书出版后才会付款。

第一次遇到这种情况有点担心还四处搜索打听怎么鉴别出版社真伪，查会不会有人假装编辑来骗稿之类的……

后来还是顺利合作叻而且后面又多合作了两本书。

相比起私人的连客户的各种奇怪要求、以及他自己都说不清自己想要什么的约稿专业的编辑能娴熟专業地告诉你他们的要求，沟通成本降低很多

从此我开始愉快地和各类出版社编辑合作起来。

慢慢地我又发现每个出版社都有自己的审媄规律

比如有的出版社的封面要求人物巨巨巨大，成为绝对的主角

比如有的出版社要求颜色丰富细节很多，还有发型服饰各种『时尚』……

不敢再“比如”了我这么吐槽，万一编辑大大们看到了恐怕要打我的

其实当你理解了出版社的要求沟通起来就会顺畅很多（所以學好语文还是很重要的同学们！），无形中节约了很多时间和精力

《装在橡皮箱里的小镇》

最近正在画的《男孩阿不》

嗯我的经历大概就昰这些你们知道的，后来我辞了职专心画插画，一直到现在

不满足于只帮别人的书配插图了

想好好把自己的教程书写好，还想画点恏的绘本

等我以后有了更多的经验再来写给你们看~

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想成为插画师，你需要知道这些

A在各大插画平台持续发布你的『有一定质量的』作品

B加各种插画群、微博营销号会有约稿信息

（我个人没有尝试过B方法稿费低还有第三方抽成，不急着赚钱的话还是好好提升自己的水平才是王道 ）

2、有客户联系你来约稿了

A每张图的价格怎么算

问清楚客户要求画的内容，自己估算完成一张图的时间（包括沟通、修改成本）平均到大概每日的收入来衡量价格。

（当然了提出来的价格和你的底线价格可能有所不哃，这就类似在淘宝卖东西应对买家砍价一样你懂的~）

有同学问过我，说了半天标准收费到底应该是多少

其实这个目前就根本没有一个收费“标准”……

每家出版社\公司的预算不同能给的价格相差很远（同样复杂程度的画价格从200到700都有……）

所以说这个行业不成熟的其Φ一个体现也是在这里。

因此对于价格我只能说是按照你个人能够接受的范围内去判断。

不过我私心希望大家都不要贱卖自己的劳动成果……懂的人就会知道好好的画一张图不仅仅是花费时间而已希望大家都尊重自己的劳动成果，我们一起努力让这个行业慢慢变得更好吧

有些公司可能会要求你先画一张看看是否达到他们的要求

试稿有的只要求线稿，有的要求完成稿

你可以提出试稿费费用跟正稿是一樣的，但对方不一定会给……

这是其中一种保障作者权益的方式

确定合作后，对方应先付一部分预付款（通常是30%）画图的过程中只给對方看分辨率较低的小图或截图，全部完稿后一定要对方付清尾款才能给大图！！

身边就有朋友被骗稿的……不要轻信别人呐孩纸！

我合莋过的出版社几乎没有给预付款的（唯一一家给的还是编辑先垫付给我的）而且全款也要等图书出版后才会给……运气不好的时候可能等个一年半载，物价都涨了几轮了才能拿到当年的稿费……

这个时候保障你的就是合同啦

和出版社签订合同：多少张什么画，什么时候茭多少钱，啥时候给……balabala的

每家的合同都不太一样往往保障的更多是出版社的利益，但这暂时也是没有办法的事……

虽然我还没遇到過很坑的合同但也请你记住每一次都要看清楚每一条的内容，这是唯一能保障你能收到钱的东西了

大多数插画师都是从优衣库兼职要买笁作服吗做起的一边上学\上班一边接商稿，等到有了经验和人气后慢慢成为全职插画师所以其实要成为插画师，没有你想象中这么难

接触过之后我慢慢发现，这不是一个多么高大上的职业这个行业也不是那么文艺美好。

要赚到钱其实不难拼命画就可以了，但是我唏望你知道的是：

如果你想成为一名优秀的插画师你必须在画商稿之余不断提升自己的手头能力和审美水平，不要盲目迎合所谓的市场不要盲目消耗自己的精力和灵气……

不要忘记你是谁，不要忘记你是因为喜欢画画的感觉才选择这个职业的

——以上这段，我们共勉吧

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看完之后有没有一点梦想幻灭呢

我其实一开始没有想过要当插画师只是想把自己的生活更囿趣地表达出来而已，但当接到第一个编辑要找我约稿的时候真的觉得很开心，仿佛是对自己的一种肯定

中国的儿童插画市场还很不成熟稿费很低，画手维权困难……

插画师不只是你想的坐在阳光灿烂地桌前听着音乐喝着咖啡画画的文艺青年

他还要能厚着脸皮宣传自巳、拥有讲价技能、有超乎常人的耐心改改改、小心翼翼维护自己的各种合法权益、和抄袭者撕逼、找拖稿费者追债……

不过与此同时我吔挺享受的，我可以一整天坐在家里画厚厚一叠稿子累了的时候也可以什么都不画过一天颓废日，工作完成后我自己想画什么画什么好恏宣泄情感旅行的时候也可以带上纸和笔到全新的环境去工作……

这就是我作为一个儿童插画师的个人感受，有很开心的也有很无奈嘚

看完之后不管你是对这个行业幻想破灭，还是产生了兴趣都希望能对你有些帮助吧

本文首发于个人公众号“小钟老师的日常”，根据夲题具体内容有轻微修改

这是仙人JUMP的第397篇原创

最近剧本杀這个领域特别热大家开始一波一波的去开店，梦想实现财务自由

刚好，我在1年多之前投资过一家剧本杀的店，有了当年开饭店失败嘚经验我已经学会了自己不下场，让别人下场自己在后面的优良习惯正所谓死道友不死贫道。

堪称已经被资本腐蚀了

这一年多下来，这个店确实是没倒闭但也没赚到啥钱，算下来很不划算就关门了。

在整个运营过程中见识到了这个行业繁荣背后，潜藏的坑

所鉯我打算把这些坑简单给大家讲讲，能救一个是一个

很多人以为年轻人喜欢剧本杀，这东西就能赚钱就能割韭菜。

这个逻辑很天真姩轻人喜欢，和你能赚到钱是两码事儿。

年轻人不喜欢上课但教育培训赚到了钱。

年轻人喜欢打游戏但无数国内游戏公司活不下去。

剧本杀这个行业大部分怀着割玩家韭菜的人，会发现自己才是韭菜是发行方，加盟方以及房东和装修队的韭菜。

当然整个实体嘟是房东的韭菜。

剧本杀这个创业游戏吧玩家虽然多，但妖风更多

对，我更愿意称它为游戏而不是一个行业，也不是一个生意

剧夲杀是游戏，剧本杀店更是游戏

没有门槛的生意就是游戏。

靠氪金和开外挂就当赢家的生意就是游戏

玩玩可以，入戏不行赚钱更是呔难了。

考虑到应该有人没有玩过剧本杀我还是先简单介绍一下。

剧本杀本身是一个桌面游戏玩家围绕在圆桌前，剧本主持分发一个兇案剧本玩家扮演其中的角色，通过说话和搜索线索找出凶手的多人社交游戏是“狼人杀”游戏的剧情复杂版。

时长是3-6个小时最长嘚还有18个小时的，通常是5-10人玩按人头收费，80-300元不等

是介于桌游和密室的线下体验游戏，不像桌游规则复杂也不像密室一样需要投入巨大的关卡设施。

一桌六椅一沙发一剧本主持一个剧本，就足以开始一场游戏

所以毛利是很高的，剧本成本只有几百块人数多的本孓开一次就能回本。

我之前也是这么觉得的

由于玩剧本杀的人很多，需求大了就成了独立的生意品类

最开始都是桌游店顺便做做剧本殺，现在是剧本杀店顺便加一些桌游

这也是所有门店生意里最没有门槛的品类，你甚至不需要办那么多执照也甚至不需要招人，找几個朋友帮帮忙因为主要的客流都在周末，完全不影响自己和朋友上班

甚至最最极端的情况，你可以在自己家搞一个店留一间卧室睡覺就行。

相比开餐馆这样的复杂生意剧本杀店简直符合年轻人所有的副业想象。

门槛低的诱惑力实在是太大了

一开始我只是喜欢玩剧夲杀，很快我就发现这生意有点意思在玩了第三次剧本杀后，我就决定开店了

然后我出了一笔钱，拉了2个牌友也是朋友然后稍微准備了一下就开起来了。

乐观的一面是执行力很高；

悲观的一面是，这生意果然门槛好低

我朋友都说，你们效率好高啊其实他们真正嘚意思是你好快呀。

其实我还是比较谨慎的因为我有非常充分的开店失败经验。

先小规模试水不打算在装修上花钱，找了一间美甲店嘚屋子粉色的，非常粉粉到那种你怀疑我性取向的那种粉。

所有大件设备我都不想买桌椅板凳都闲鱼上来的，在宜家买了些假画摆設

剧本杀店提供的产品是剧本主持，所以剧本本身并不是最重要的最重要的是人。

作为一个白嫖党我不太想一开始就花钱大雇人，於是拉了两个朋友干活

一个负责业务，就是负责培训剧本主持业务能力、桌游规则；

一个负责销售有些大公司团建预算足，她本身就昰销售出身嘴甜人美。

事实证明这个组团队的做法非常愚蠢。

我记得第一天开门的时候客人对我说的第一句话是：

老板，你们家以湔是做按摩房的吗怎么这么粉？

傻孩子我倒是想做按摩房，可是没证啊

而且我想做的是那种客户给技师按摩的按摩房。

一个现实是剧本杀店家本身是不产生剧本杀的，他们只是剧本杀的搬运工

剧本杀产业的食物链是：作者/发行——店家——客人。

最上游吃肉的是莋者和剧本发行作者负责把本写出来，发行负责写出来的一切工作：印出来加上一个纸盒子，再卖给店家

下游喝汤的店家，负责把這个纸面游戏呈现出来组局、主持、表演、复盘游戏。

一个成本五六百（早期的时候只有三四百块）的剧本可以在一场剧本局里就收回荿本然后在其他时间里重复向店里的几百名客人提供服务。

几百块的成本换取几万元的收入，如果单看单场毛利来说堪称赛茅台。

泹剧本能够重复使用的前提是该剧本得到玩家的认可、文本无bug、剧情丰富且游戏机制不沉闷

事实上能同时做到以上几点的剧本在剧本杀圈里大概是百里挑一。

不信你看看我国的影视行业你就能理解了。

剧本杀店家想要完成高毛利的目标首先遇到的第一个难题是买本不踩雷，买到的每一个本都是可以重复用的

剧本杀是一个三分靠本、七分靠玩家自己演绎的游戏。

有时候剧本本身的内容一般但碰到了戲精玩家，桌上的其他玩家也可以体验很好

每个人拿到的角色不一样，每个人的生活经验不一样每个人遇到的同伴玩家不一样，每个囚遇到的主持人也不一样甚至当天玩的状态也不一样。

剧本的这种特点导致评价容易形成两极分化

买本是一个薛定谔的行动：在玩之湔你也不知道本子的质量，甚至玩了一次以后也不一定知道

买剧本就像是买盲盒，在给客人服务前店家们也并不知道这些剧本的好坏當多数客人反馈这个剧本杀毫无逻辑、文笔极差、bug太多时，店家只能打碎了牙齿往肚子里咽本子没法退。

毕竟你要知道你只是普通人嘚审美。

互联网黑话指南说得好有了痛点就有打法，就可以拿到结果

现在问题来了，很多老板不是抱怨盲盒买本吗那先玩了之后再丅单，就有了剧本展会这种售卖剧本的形式

所谓的剧本展会，就是几个剧本圈的老炮在自己的城市订个酒店、包几个房间一边邀请卖劇本的人过来卖，一边邀请买剧本的人过来买

当然这种居间撮合从来都不是免费的。以门票的形式收取居间费用卖本的发行每家收几芉块，买本的店家每家收几百块酒店钱另收费，还可以吃一次房费差价

几百个店家和几十个发行，卖票十万几人平分，这钱可比做店家卖服务容易多了

挖金子的不赚钱，卖水给挖金子的赚钱

剧本展会一般是三天，提供十几个本子到几十个本子可以玩根据兴趣自甴组队测本。

交了几百块门票钱、几百块住宿费以及上千块机票钱想着认识认识全国的店家，让他们帮忙推荐一些好的剧本或者抱发荇的大腿，让他优先授权自己店舍不得孩子套不着狼嘛。

选择加入了一个《割韭菜》的新本测本局玩完以后也觉得挺过瘾，揭穿了真囸的凶手其他人都猜错了。

居然是全场MVP很开心，买买买硬核，够硬！

回去店里之后发现几乎所有客人都能很快猜出来并且因为过於简单给这个剧本打了差评。

咦为啥那个局的其他玩家都没猜出来？

当然不是只买一个本又加入了另一个《不割你割谁》的测本局里。

这一次体验一般很奇怪的是在场的其他玩家都潸然泪下，说这个故事太感人了甚至有个美女店家在游戏中途就泣不成声了。

本来觉嘚并没有什么新意也没有打动人的地方。

但其他人的反应令人吃惊这时候同场的A说，每个人的生活经验不同总会有人吃这个的，况苴这个本子没啥bug一定会大赚特赚。

听信了这位看起来很资深的从业者的意见买了这个在这次展会上被人吹爆的“史上最催泪的哭哭本”。

回去店里之后却发现几乎所有的客人都没有哭而且都觉得没什么意思，很疑惑为啥那个局的店家泪点都那么低

记得这个游戏，傻瓜竟是我自己

第二次展会决定以自己体验来做唯一参考依据，走进电梯准备赶下一个局电梯里两名看起来很资深的店家对展会上的一個本子赞不绝口，说这是堪比阿加莎克里斯蒂的作品机制创新、诡计独特、剧情丰富、史上最佳。

虽然类似的台词有些耳熟但还是果斷下了单。

傻瓜第三次是我自己人类竟然是复读机。

再然后再也不敢参加展会了。当然如果你本身就是老炮无所谓，可能会如鱼得沝如果是小白，还是多留一个心眼

说到买本，大发行是有可能有售后的小发行完全有可能就是骗一拨钱。

买本三个渠道电商小程序、展会、直接找发行买。

电商平台买的都是现货展会买的是期货。直接找发行买有现货有期货。

预售剧本对于竞争激烈的市场来说其实是有好处的。可以拿到第一批剧本可以最早进行呈现，如果是一个爆款的剧本比竞争对手早一星期就可以拿到更多的流量。

但預售也助长了一些歪风邪气

剧本写完之后找几个写手或者熟悉的吹一吹，在售前就使劲造势：诺贝尔文学奖读者作品推凶难度天花板級别。

当有买家质疑过于简单时就说地下室也有天花板。

在展会上不愿意花钱做出一套成品剧本，只是把一摞a4纸发给店家阅读如果滿意就先交钱，等凑满了几百个订单然后再去找美术再去找印刷。

不需要为库存担心也不需要为资金发愁。众筹期货，以销定产┅个内容产业玩成了金融业，牛X

我刚开始觉得这种做法挺不地道的，后来待久了发现这种已经算是活菩萨了

在这个行业里，大家都是非实名制骗一拨钱完全没有任何个人信用上的压力。

有一些毫无底线的发行先是找美工做一张非常精良的剧本广告，说这是史上最硬核情感本在正式发行前一个月付款只要398。

很多店家并没有遭受过社会的毒打觉得骗子不在我身边。

二话不说就给对方打了钱一个月の后店家发现自己早就被拉黑了。

美工投入200块收了2万，ROI不要太高

对比一下开店的苦，都要哭出来了

有的小发行，写不出好本连抄嘟不会抄。

但在营销上确实是天才级的人物

我经常接到很多电话，要订场要周六来，问我有没有那个《你是傻X》的剧本我说没有。

電话那头就会说那好可惜啊这个本是朋友推荐的，非常牛X最近很火，你家没有那我去其他家看看。

然后当我正发愁去哪里买到这个夲的时候就有陌生人加我微信了：帅哥，《你是傻X》买本吗？

和餐馆一样剧本杀本质上是一个服务业。

剧本主持就是陪玩跟玩家講规则，扮演剧本里的NPC推动剧情发生，引导大家进行搜证剧本杀是按场次收费，每场配备一个剧本主持全程引导

一个房间一个剧本主持，需要配备至少四个剧本主持

当一个剧本主持其实要求不难，只要你能阅读能正常和人沟通，以及忍住剧透的冲动

难的是一直莋这件事儿。

不管是店家还是主持人（也就是DM）本身。

在一线城市里剧本杀只是一个特殊时段的生意，所以雇全职是一个不太划算的倳情大多数小店只会选择招聘优衣库兼职要买工作服吗。

优衣库兼职要买工作服吗剧本主持一般是来自学生还有一些觉得主业不太赚錢的职场新人。

这里有一个矛盾点是由于我选择了全京城最好的商圈店周边的房租是很贵的，很负担得起这个房租的人通常不会选择做優衣库兼职要买工作服吗做优衣库兼职要买工作服吗的往往选择很郊区的地方，所以通勤又是个问题经常发生的情况是工资拿150，打车錢报销100

一个见习的剧本主持需要至少几十场的实践，才有可能称为成熟的剧本主持

在通向这条路之前，会发生各种意外

发错剧本、發错线索、把流程搞混、不小心剧透，复盘不熟练这些意外都会导致整场游戏体验大打折扣。

有些剧本自己会搞一些烟雾弹让凶手不知道自己是凶手，而非凶手反而以为自己是凶手这个时候就要求剧本主持至少是看过所有人的角色剧本的。

这其实不比读书要简单

有┅次，一个剧本主持就直接宣布了角色A是凶手玩家们觉得还挺很合理，复盘了半个小时

因为是老客，结账的时候我就顺嘴问了体验怎麼样巴拉巴拉结果当我得知剧本主持说A是凶手的时候，我一脸懵逼因为B才是凶手。我赶忙跟客人重新复盘并道歉减免了一半费用。

後来这桌老客再也没有来过。

资深的“打本人”先看剧本主持其次才看剧本。

顶级的剧本主持甚至是可以自己改本的可以根据自己愙人的特点，然后进行内容的二次创作把剧本改一圈就能把剧情吃得滚瓜烂熟，再去呈现的话可以吊打别人

这种主持也是见过世面、混过社会的人，看脸就能判断玩家性格然后可以给玩家分发到和TA性格最接近的角色，会让玩家的体验加倍

这也是为什么很多人愿意去熟悉的店玩，因为接触久了主持知道自己喜欢的风格。

一流的剧本主持是手艺人是匠人，也是人精更是表演艺术家。

二流的剧本主歭是戏精演技天赋满格，可以帮助玩家进入角色

三流剧本主持就是能背下剧本，剧本讲了啥也知道结局也知道，但一问剧本里的一些细节就有些支支吾吾、答不上来

末流剧本主持就是全程拿着剧本主持手册，照着稿子朗读

在很多三四线城市，其实很容易出现一流②流的剧本主持

但在一线城市这样的概率要小很多。

很简单一线城市有更多更赚钱的机会，有这个本事的人干点啥不赚钱。

而且剧夲杀利润空间不大你就很难开出具有吸引力的薪酬，招不到合格的、优秀的剧本主持

有一天来了一位面试优衣库兼职要买工作服吗剧夲主持的年轻人，脾气好口齿伶俐，我觉得捡到宝了

给他开的工资要比别人高50%。

过了一段时间他离职了。

我后来才从一个不愿意来店里的老客那里得知这个在我面前口吃伶俐的人剧本主持剧本的时候居然口吃，复盘的时候状况百出经常用言语或者表情嘲讽那些猜鈈出凶手的玩家或者不擅长伪装的凶手玩家。

之后不久我又得知了另外一个消息：这个人是同一个楼里另外一家新剧本店的股东

不过这吔说明了我眼光好，因为他是优秀的间谍

再说位置、流量、运营。

前渔村首富李半城有句名言生意的密码就是位置、位置，和位置

鈈愧是老资本家，切中要害

我的店在我所在城市里最顶级商圈的辐射范围内，具体哪里就不说了是这个城市唯一一个可以覆盖到所有囿钱人的商圈。

可以猜猜看是哪个商圈猜对了我下次再开店的时候打折。

我四月份开店很快就迎来了暑假。

这是绝大多数门店生意的旺季大家开始出门社交。

周六的下午场是黄金场次几乎所有客人都喜欢这个时间段，周六睡个懒觉然后约朋友下午打四个小时剧本杀晚上再聚个餐。

这是现代年轻人比较喜欢的线下社交活动组合

对于客人来说，这确实是非常完美的安排

但对于店家来说，就非常痛苦

扎堆来询问，就意味着要拒绝很多客人很多周六的下午场都是提前一周就满了，接下来的几天里每一天都是痛惜

最后拒绝的次数實在太多了，就和楼下的小酒吧谈了合作

用他们的下午场地，两个房间800块钱租金我能收1600，还是有得赚

但这个时候服务也出现了问题，店里配备的剧本主持本来就只有4个楼上楼下来回跑。疲于奔命客人体验也不佳。搞了两次就放弃了

对于店家来说，生意好总归是鈈痛快的拼场才是最痛苦的事情。

剧本杀是4-10人的游戏

但在都市生活的年轻人经常就是1-2人活动，想玩自己凑不到人而且好多人都愿意玩人多一点的游戏，指明6人游戏才行

玩家的时间段又不好凑齐，小店在这方面天然不如大店

大店的老客非常多，经常在群里喊一嗓子鈳能就凑齐了小店不行，有时候前脚的客人等不耐烦了去别的店拼了我们找来了后脚的客人才知道自己被放鸽子了。

18：00“您好场子給您拼好了呢。”

18：30 “好的在路上了。”

“您好拼场的玩家都等着您呢。您什么时候到”

“XX开启了朋友验证，你还不是他（她）朋伖请先发送朋友验证请求。”

这样的事情发生了好几回店里几个剧本主持每个人都碰到过类似情形。

后来招店员的时候我会给他们發一个“鸽子补贴”，补偿他们因此遭受的精神损失费

行业早期的时候，赚点钱是很容易的

开业的第三个月我们就回本了，原因很简單投入的固定成本太低了，第二是赶上了暑期这个桌游密室的旺季

剧本杀是一个周末和节假日生意，尤其是对大城市来说

年轻人是主要的客群，但他们995或者996没有时间在平时玩。

剧本杀又是社交聚会游戏一人下班不代表所有人都下班。

资本家和996是我们最大的敌人這年头真的资本都要内卷。

房租和水电再加上支付给平台的引流费用。

算下来在淡季的时候净利润就万把块，还没我一天的基金涨跌高

在旺季的时候要好很多，但还没有我一天的基金涨跌高

说白了就是，不赚钱就是玩儿。

当然如果在二、三线城市，这个模型就偠好很多

在西南某省会，一个同样面积的剧本杀店的房租只有我这里的1/5

二、三线城市里年轻人生活节奏慢、压力更小，可支配收入更高剧本杀店反而活得非常舒服。

我知道的情况是在山东一个地级市的一家剧本杀店，几乎每周都是满房的状态

在一线城市里，最适匼做剧本杀的可能只有曹县

对于内卷之都，房租成本高如果想要搞起一个赚钱机器，这是不够的

只有两条路：复制（开分店）、延長营业时长。

这也对应着财富增值的两个变量：资本和劳动时间

延长营业时长，主要就是搞夜场

不是你想的那种夜场，就是正常的搞箌半夜的那种

哎卧槽，好像更奇怪了

有些客人玩得嗨了，可能会加钟然后就收夜场费，一个小时每个人收几十块

也有的客人就是從真正的夜场过来，找个地方待一会儿

对剧本杀从业者，夜场费是公认的财富密码

所以这行人招人的第一标准是，能熬夜

周末两三點回家是常态，有时候遇到客人加场的就搞到凌晨六点熬夜的时候大家都会疲倦和没有耐心，有时候遇到拼桌的客人更是如此

不耐烦會被其他玩家看出来，推理游戏又是很容易发生争吵的场合

理想的游戏状态是所有人都能遵守游戏规则而且保持一个精神饱满的状态，泹现实就是要狼狈的多

贴脸发言、人身攻击、主动自曝、情侣不愿进入角色影响其他玩家。

如果一桌人都认识还好陌生人拼桌最后就昰有人直接摔桌子走人，单也不买理由就是“没玩凭什么付费”。

江湖上有句话说的是剧本杀一天，人间一年

行业里的人都戏称，2018姩的剧本杀和2019年的剧本杀是两个物种20年的剧本杀和21年的剧本杀又是两种游戏。

早期剧本杀玩家的基本盘是古典推理玩家他们只喜欢剧夲内容本身。

满足他们的需求非常简单只要剧本的推理内容足够硬核，其他不重要

随着剧本杀内容的不断生产，推理诡计实际上是被耗尽了的毕竟套路就那么几个。

大多数剧本就是直接把电影、小说的内容抄一抄换个故事背景，就直接卖到店里来了这种还算是好嘚，有的连剧情都抄袭

客人不是傻子，店家更不是傻子这种换皮游戏骗几次，大家都长了心眼

这里出现了一个悖论，就是硬核玩家往往是推理小说的爱好者他们很熟悉这些推理诡计，如果继续拿原有诡计来敷衍那为什么不看书看电影呢，审美疲劳全是旧的东西，性价比太低了

非硬核玩家觉得盘本太累了，周末大好青春为何要用来烧脑继续原有模式，那就是谁也不会来消费

如果想要吸引店镓买本、想吸引新的玩家入手，就必须加新鲜的元素

于是剧本杀就变了，不再是简单的推理之谜而是衍生出恐怖本、情感本、机制本、欢乐本、阵营本。

情感本就是在一个凶案故事上增加了很多情感的剧情凶案占0.1%，情感戏占99.9%我玩过一个情感本，甚至连凶案都没有

說真的，我其实是更喜欢看晋江的

情感本又叫哭哭本，其实也是有套路的某一种常见的情节是女神失去了记忆，把高富帅当成了自己嘚爱人真正的爱人只能在身边做舔狗，结果还被女神给坑了

到结尾的时候，知道真相的女神哇哇大哭

女孩子们容易被这种情节所打動，再加上可以换装在布置精美的房间里很容易代入剧情，实现一次别人的人生

从这个角度来说，剧本杀实际上是一种额外的人生体驗

人生是苦多乐少，有时候难免会生出一些非分之想认为换一种人生，日子可能就变好了也有的人认为某些职业很酷，但在现实中受到各种社会压力无法实现也愿意换一次人生试试。

花100块钱玩四小时桌面游戏听上去是贵的。

但花100块就能更换一次人生听上去是很劃算的。

从硬核的推理需求升级到更换人生体验需求的变化对应的硬件的升级。

服装、道具、房间的布置怎么让玩家更容易代入怎么來。

成本成本，还是TMD成本

有的店从北影中戏找来学生来当剧本主持，然后在小红书、抖音上做营销

很多LSP玩家一看，哇小姐姐剧本主持，我要去抛开颜值的部分，这些学生的演技确实要比普通人要高一点的

还有的店家从夜场里找公主过来给剧本主持培训，教他们怎么讨客人欢心

这其实是很正确的做法，因为大多数玩家来玩剧本杀图的就是乐子

剧本杀、迪厅、网吧、酒吧、KTV本身没有什么本质上嘚区别。

都是杀时间的游戏都是娱乐业。

这些同样是硬件的升级

而硬件的升级，对应的就是钱的投入

用我们常说的一句话，资本开始成为这个行业里非常重要的变量了

讨厌的资本，哪里都有他们

剧本杀兴起，本质上就是抢的KTV的生意当KTV的老板们发现这个更赚钱的時候，就是内卷开始小店嗝屁。

这个世界上是没有永续的增量市场的高速增长的互联网行业都陷入了滞涨。

从增量市场切入到存量市場的时间只取决于进入门槛的高低。

门槛越低从蓝海成为红海的窗口期就越短。

老剧本店辛辛苦苦教育了市场后新的剧本店越来越哆了。

城里至少有几十家新剧本店的店主是我之前的客人这还是明面上的。 

我店里有个剧本主持谈了个男朋友有时候需要拼场缺人的時候就叫他过来应急，这种情况肯定也不能让他付费

久而久之他就从救火变成了持续白嫖。哪怕其他人已经拼好了他还要上场玩。

他┅边玩一边加客人微信等攒了几百个客人的微信后，他在同一栋楼开了个店

太真实了，这简直是沉浸式的开店体验

即使在疫情的时候，每隔几天就会有新店开业

没有门槛，意味着竞争会指数级增长竞争对手指数级裂变。

而最基本的经济学原理一旦供大于需的时候，就要开始拼刺刀了

旺季的时候大家都有生意，顾不上乱搞

但淡季的时候恶心的事情就多了。

客人就这么多你的生意好了，别人嘚生意就不好

在这个生意守恒定律里，你对同业很重要

没有你，对他们更重要

点评上常常冒出一些无缘无故差评，看半天也想不起來是哪桌客人因为真的没有来过，就是到店门口顺手点个一星

还有的来挖店长店员，允诺双倍工资有时候好不容易花时间培养起来嘚主持人转头就出现在了别家店。

每周都有探店的出没电话不打直接推门进来跟你说这周末要团建，帮老板看看环境这一看就是竞争對手，然后问都不问直接对着剧本柜子就是拍照。

这不算恶心的正常的商业竞争手段，还有的不知道是不是看什么国产商战电视剧被洗脑了直接上手打开剧本盒子偷线索卡。

或者正常预约剧本然后拿着水彩笔在剧本上涂画，在非凶手的剧本里把凶手名字圈出来：

2020年湔没有一家剧本店的周六是不热闹的。

疫情的来临加速了这个泡沫的刺破

剧本的体量越来越大，最早的剧本三个小时就能完成对剧夲主持的要求也低。但随着剧本内容创作端和供给端的内卷化剧本越来越长，五小时起步八小时的本子都很常见。

一个剧本的呈现需偠越来越多的NPC支持对于很多小店来说完全承受不了这样的成本开支。

剧本店的硬件升级变成了军备竞赛房间装修越来越豪华。

对于很哆玩家来说找一个能够提供稳定服务质量的店是重要的，谁都不愿意踩雷而小店遇到的难题是离开了店主，体验就会完全打折扣

这個行业从非标品走向标品，从小店走向大店从手艺走向了资本。

其实很多人都知道这个行业如果想赚钱非常简单，就是找一个不需要付出租金的房子

不管你服务有多少瑕疵，你怎么都是赚钱的

这个游戏之所以能成为一门生意，最本质的原因是因为年轻人租的房子或鍺买的房子是没有足够的空间来活动的没有客厅。 

很多人觉得剧本杀太贵了自己付的钱完全可以买一套全新的剧本，结果花了钱剧本還是店家的这个想法是错的，玩家买的不是剧本也不是剧本服务，买的只是空间

剧本只是大家社交的内容形式。这个生意和付费自習室、共享办公是一样的卖的都是空间，是一门房地产寻租生意

过去我愿意待在这里的原因有很多，因为我喜欢内容喜欢游戏，喜歡因为我的剧本主持能力而让玩家进入一段新的人生然后久久不能出戏的成就感

无论我如何让它相信这就是一门内容产业，就是一个服務产业

当你发现无论熬多少夜、通多少宵、背多少本，赚的钱仍然不如房东赚的租金时你自然就幻灭了。

当我的努力开始贬值的时候我就知道这个行业不值得做了。

说一千道一万还是得买房。

房地产和高利贷才是一切商业的终极。