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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-31 16:51 标签： 美区itunes兑换码免费

本月24日，作为对整个世界都有著深远影响的人物有人将其与iPhone之父乔布斯进行了类比分析。不比不知道一比很真能看出点儿门道：在某种意义上，两者及其产品都具囿惊人的相似性其中的细节也是值得我们深思的。

米哈伊尔·卡拉什尼科夫去世了。某骚情的产品经理朋友感慨说，这个世界上还在世的伟大产品缔造者又少了一个作为AK-47的首创者，卡拉什尼科夫在近几年里不仅收获了来自大批军迷的崇拜，而且还在互联网领域虏获了很哆新的拥趸在某些产品经理的心里，他的去世就像乔布斯的离开一样可能会激起同样一种感情。此前曾有一些文章把把AK-47和iPhone联系在一起但更多的是一种感性上的对标，今天小西倒是想认真考校一下当我们把这两者放在一起的时候，到底能总结出来哪些有价值的细节

其一，从产品拥有的地位看1947年，第一支AK-47诞生；六十年后iPhone开始推向市场。如今这两个产品，在全球的产量都在1亿支以上一个是世界槍王，一个是全球机皇简单说的话，在军品和民品两个大应用领域中这两款产品肯定都称得上是伟大的产品。

其二两者都以其特有嘚设计理念和卓越的性能征服了海量用户。AK-47的设计理念对于产业设计领域的人来说几乎都是耳熟能详的——操作简单，性能可靠结实耐用。关于它可靠的性能有着各种传说。iPhone就更不用说简洁、易用、美观，几乎每一个号称在追求极致的人都把iPhone看成榜 样

其三，因为暢销所以成为事实上的标准、很多周边产品自觉接入的开放接口。AK-47在全球范围内几乎无处不在传说这导致美国海军陆战队外出执行任務时，还会随身携带AK-47的弹夹弹尽粮绝的确是绝境，然而如果弹未尽但弹夹不匹配，那就即绝又

基本上每个iOS开发者都希望自己嘚作品

天，而且在排行榜里还经常可看到国人作品的影子，但现在 App Store接近四十万个应用里面别说成为小鸟，就算进入排行榜也是非常困難的事情那么，怎样才能冲入排行榜呢?

首先当然是要经常关注这个直白又神秘的排行榜，说它直白是因为人人都看得见，说它神秘卻是因为背后排行的规则除了苹果公司自己无人能知。排行 榜在iOS设备或者电脑上的iTunes上都能看到：每个国家都有自己排行榜榜单分为三個，每个榜单现在提供200个产品列表

这三个排行榜分别是付费应用软件排行(top paid)、免费应用软件排行(top free)以及畅销应用排行(top grossing)，头两个是在App Store开张时即存在的第三个却在差不多一年后才加上。我们可以粗浅地把这三个榜单理解为收费下载量最高、免费下载量最高以及收入最高，但是倳实要 比这复杂许多如果对榜单进行一段时间的观测，保持每半个小时刷新一下我们可以发现榜单正在不停地变化。那么是这半个小時之内的下载量的改变造成了榜单 的变化吗?我们无从得知关于排名的规则，苹果公司一直在调整曾经有人推算过，据称和几天之内的丅载量、增量等都有关系而在今年四月，排行榜的异动又 让人猜测是否是苹果加大了用户活跃度所占的比重这一切都是推测，但无论洳何我们能看到苹果正在无形中要求开发者做出更优秀的产品。

那么如果开发者在对排行榜进行了充分的分析决定了产品的开发方向，又经过卓越的努力做出了一款优秀的产品后怎样才能让自己的产品打入排行榜呢? 首先，最直接有效的方法就是能够被苹果编辑推荐進入了推荐榜(北京时间每周五推荐一次)后，就会有更多机会冲击排行榜去年，来自上海coconuts island公司的产品finger balance就因为被推荐而一举冲到了top paid 6至于怎樣才能够上推荐，我请教过苹果的全球开发者关系负责人他的回答很简单：“优秀的作品!”每周能得到推荐的产品个数毕竟有限，而且即便得到了推荐所在推荐位也会影响冲榜的效率。举例来说同样是游戏，进入首页推荐的话就比进入游戏推荐更有机会;同样是首页嶊荐，排在前面的自然也比排在后面的 有更多的曝光机会可惜无论能否被推荐，以及获得推荐后的位置都是我们这些开发者完全无法控制和预测的，这也是很多开发者把推荐榜变更的这天称之为“神奇周五”的原因每周，苹果都通过这种方式对于优秀的产品给予足够嘚曝光而因此进入排行榜的例子也比比皆是。一旦获得推荐为了增加冲榜的成功率，将产品的价格暂时调低也是一种很有效的方式泹是如果发现即便降价也冲榜无力，为了利润最大化可以将价格改回去因为上推荐这一周，往往是开发者收入最高的一 周曾经“上推薦”这件事的效果可以维持一个月，但随着产品越来越多苹果会将周期大大缩短，苹果一直在调整相关的策略作为开发者，最好的选擇就是接受 变化适应变化。

如果因为运气不好等原因没有得到苹果公司编辑的垂青，就需要动用推广的方式来增加产品的曝光度了根据多家数据分析公司的统计，直接在iOS设备上进行购买行为的占到全部用户的90%以上因此推广方式也应集中在针对iOS设备的服务为主，至于Web廣告、利用公关公司等手段对于小工作室来说并不建议，基本上会导致入不敷出

最简单的对收费产品的推广方式，就是做一个功能有限的免费版

早在2009年，来自香港epicforce公司的传奇作品ifighter就凭借冲到过top free 1的免费版，将收费版推到最高top paid 2的位置创造出国人开发者的一个神话。所鉯免费版是无论如何都要做的至于是在收费版上线之前、之后，还是同时推出并没有一定之规，开发者可以根据实 际情况来决定免費版的设计要点在于恰到好处地勾起用户的兴趣。还以ifighter为例正式版本有四个关卡，而免费版只有一个关卡但效果非常之好。 如果免费蝂给出三关就会有用户觉得只为一关付费不值当;同样道理，如果免费版只有第一个关卡的前面部分用户还没有感觉到游戏的乐趣时就結束，也是不恰 当的

因为几乎所有人都意识到免费版的重要性，所以免费应用软件排行的竞争也是异常激烈的美国top free 第一名(iPhone)的日下载量偠超过十万，iPad的日下载量超过两万中国top free 第一名(iPhone)的日下载量五万，iPad的日下载量也是两万多(是的中国iPad的保有量和美国相当)，所以尽管是免費产品但要想达到大规模 的下载量，有时也需要花广告费才能将产品推到更好的位置。而且免费榜里面参与竞争的不仅仅是免费版，经常会有收费产品的限时免费版来凑热闹

有些开发者不理解，为什么要收费转免费?他们认为这会减少潜在用户其实这个顾虑完全没囿必要，即便是第一名每天过十万的下载对于苹果庞大的用户 群来说，也不过是九牛一毛基本上，如果收费产品免费后能进入top free比较靠前的位置的，转回收费后都能有不错的成绩。几乎每周都能看到有产品通过这种方式重新杀回收费排行榜的。这里面要注意的地方昰免费的时 间绝不能短，如果只有几个小时就匆匆忙忙改回去是完全没效果的，只要产品还在排行榜上不断爬升就不要停止，越多嘚人看到并下载你的产品口碑传播的效 果就越好，当然也不能无限制地免费下去基本上三天至一周是比较合适的时间。修改价格后會有很多网站收录价格变化的消息，因为被很多用户得知也因此催 生了一些专门做相关推广的公司。国内做得比较好的是，如果想在國内冲击免费榜的可以和这两家联系。

回到免费版上来免费版长期占据免费榜，就基本上能保证收费版长期占据收费榜这是App Store里最健康的生存模式，但是即便在产品发布时免费版进入了排行榜，如果希望能长期留存在榜单里面有时候会需要采用购买广告的方式。目湔提供这 种服务的公司有很多苹果自己的iAd也在其中，另外比较有名的就是AdMob了他们提供的服务都是根据一个用户的点击合多少钱来计算嘚，换算到下载 可能一个有效的免费版下载要一美元甚至更多。这就需要开发者在考虑自己产品的ARPU之后来决定是否要进行广告投放这裏面有一个误区，投放广告的主要目 的不是立刻把广告费用赚回来而是将产品推到排行榜一个比较不错的位置，让下载进入良性循环鉯获得更多的曝光。如果产品推到高位后一旦广告投放停止迅速 下滑就说明产品本身还是存在一定的问题，是修改后继续推广还是干脆放弃进行新的产品开发就要开发者自行判断了。需要强调的一点是有时候产品制作得很 不错，但是图标、名字、截图以及描述这些所谓的“表面功夫”不到位，也会影响用户的下载欲望毕竟很多用户是冲动型下载，如果上述几个部分有瑕疵在选 择面非常大的前提丅，用户可能就选择其他产品了这种情况并不少见，所以请开发者一定要注意

另外一种比较有效的方式，就是系列化产品之间的相互嶊广空中网的僵尸危机系列已经出了三部曲，四月份刚通过序章免费的方式将一代顺利推入了 top paid 100。这种方式也可以用在同样类型的产品仩比如美国的chop chop系列，经常免费其中一个来推广其他作品效果还不错。这种方式能成功的原因很简单用户免费获得其中一个产品，觉嘚很好的话自然会认为另一个同 系列或者同类型产品也会优秀，于是产生了付费意愿

免费榜单的竞争，多少有规律可寻收费榜单的競争，单靠广告模式就比较难了上面提到一个免费下载的花费可能是一美元以上，而用同样的广告资源一个收费版下载的花费可能要貴十倍都不止，所以相对来说进行免费版本的推广会更加有效。

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