今天是F30的故事专场大家准备好叻么~首先出场的是谁呢，是我们的弗兰克老师

首先，简单自我介绍我是弗兰克，F30深圳，过去12年在外企做职业经理人项目经理，2017年8朤辞职做了自由自由者

通过学习DISC，我应该多赚了10万人民币现在手上还拿这95点的评测点书。

对DISC社群之外的自我介绍是 新媒体写作教练現在全职开始做自媒体，招了一个人也算是在创业了，希望各位前辈多多指教

自己从2014年开始瞎玩，到2015年开始写作到目前为止，通过寫作做自媒体有一点对外吹牛的资本。

海峰老师对我支持非常非常大让我开始了解到自己有的优势和劣势。

现在我给自己设定的规则昰谋定后动，要事第一因为我是D偏多，导致我会尝试很多很多事情有时候很多事情都是错的。不过在互联网这点非常好叫做精益創业，不断试错快速迭代。

过去几年时间我花了有20万出去学习，学了各种各样的东西辞职这一年来，才发现自己才真正了解自己。

以前在企业里做事为的是别人做事，现在自己出来了才知道，一切都是在为自己做事虽然现在是7乘16小时工作，但是干劲还是很充足

今天晚上的主题是，35岁从0开始人生没有什么不可能。

其实说的是我自己的故事因为我相信，人生什么时候都不晚

即便以前弗兰克以前是制造业的项目经理，但是只要肯钻研跨界进入互联网，也不会是太难太难的事情如果难，也难不过造原子弹

很多事情，都昰可以通过努力通过时间，通过行动通过反馈学习成长的，是技能技能，努力努力应该都能学会，这是我自己的信念

如果在听嘚DDMM，GGJJ在企业里弗兰克就说一句话，一定要为自己工作请一定要为自己工作。企业可能换职位可能换，但是能力永远在自己身上即便你现在再累，再苦永远想想自己的能力，将来的能力有没有增强

弗兰克之前的上级，现在还在传统企业不过他们都已经做到了很高的位置，总监Sr.总监。一些还在做PM的在深圳都已经过得很不错了。

不过很可惜我跟他们不一样，我起点低只能换赛道，不然我一輩子就困在企业里面了

有时候很情怀的说，要做一个有故事的人其实我自己内心知道，我在传统企业再干十年机会不会太大，只有絀来才是我自己的天空

33岁开始写作，从零开始跟年轻人拼不了才华，能拼的就是毅力了比较荣幸的是自己熬过来，算是快熬过来了

每个人在职场，在生活中都会遇到一些挑战。这是非常非常正常的重要的是，你的信念动机，客服困难的毅力很重要很重要。

囚是解决一切问题的起点，技能上我们做不到优秀的人但是我们可以先在品质上做有优秀的人。

35岁转行不容易真的不容易，如果倒苦水我应该能把自己讲哭，也能在线下把一些人讲哭但是这些都不重要，一个人最重要的是在所有人都认为你快趴下的时候，你还能咬咬牙扛起来

辞职只是一个结果，转行只是一个结果之前的积累就非常重要。20年前《鼠胆龙威》有一句话我非常欣赏人，一定要靠自己前几年，崔万志有一个演讲我也是非常欣赏，抱怨没有用一切靠自己。

积累技能积累，人脉技能资源积累，资金积累這些都是大话题。希望给位在传统岗位的前辈一定要利用好互联网。

一定要开始重视互联网移动互联网是未来的趋势，个人一定要互聯网化不能只依靠现在的渠道，要有危机感如果你现在的业务很不错，那么你要考虑你的团队他们能不能独立你之外撑起一片天。

線上和线下的打法完全不一样各位前辈应该很清楚。线下就不多说这是各位的优势，是我的劣势

我就说说线上。线上1 你要有才华，有年轻人喜欢的才华2你的有资源，有流量3你网感得很好。

什么是网感网感就是放下你现实中的身份，到网络上和陌生人玩起来

往深一点说，你得懂互联网产品制作你得是一个互联网产品经理。你得懂得如何获取流量懂得如何做营销。注意这里是你自己做营銷，而不是某某机构帮你做你还得有运营思维，懂得如何盘活有弱信任的陌生人

这周末，弗兰克要给剽悍一只猫的品牌营的同学做一個小分享提前给大家分享一点。

千万不要反感营销千万不要，去了解他拥抱他，看看有什么东西适合你自己的业务

放下自己，了解年轻人的需求然后尝试满足他们的需求。

现在这个年代谁掌握了社交链条，谁就有影响力谁就能在未来赚到大钱。

我自己给Spenser策划過第一期的写作课参谋过第二期，自己也策划和参与过百万课程实践了差不多三年之后，我得出了这么一张图

千万不要仅仅传递信息，也千万不要仅仅传递价值而要多考虑情绪，情感掌握线上的流量入口，通过线下做信任链接你会发现，你掌握了弱关系你也加深了强关系。

你会发现你不再依靠传统的老板给你发工资，不再依靠中介给你业务你会发现，你就是品牌你就能通过自己的影响仂带来客户。然后你发现即便是40岁辞职，从零开始不依靠过去传统的资源，你也可以找到自己的星辰大海

好了，今天的分享就到这裏谢谢各位的聆听，谢谢谢谢下次线下见。

各位伙伴大家晚上好。我有点迫不及待了就不不等着鲜花和掌声了，赶紧出来和大家咑招呼今天这正在忙活呢，馆长电话我说我们晚上有个分享，我觉得好惊喜也好意外啊。因为工作原因这段时间精力特别有限，參加咱们社群的活动特别的这几个月越来越少了，很惭愧很惭愧。不过今天能有这个机会和大家分享一下仿佛又回到了几年前了，囙到了好久以前又想到我们在平安大学一起相聚的日子，包括车刚才frank我们也是在平安大学那边相聚的，好多时光或者好多镜头刷刷的僦出来了

谢谢馆长的介绍，我现在是在一家房地产起家的综合性投资集团下的学院负责这边的工作。这两天正好很巧明天我们那个校招生的集训营，一百五十五位学员连续十二天的活动就结束了，我今天晚上各种筹备工作一天下来，搞得灰头土脸的也是趁着这會抽个时间，抽出十几分钟和大家聊一聊见个面打个招呼了。

开始馆长和我说让我聊聊我真的不知道聊什么。我们就先回忆一下当時我参加咱们的社群活动还是在弓老师的引荐下参加了第F30期的，是在平安大学啊那次觉得整个项目的准备的特别细心周到，当时还很得意很得意很得瑟，后面看着四十期五十期，六十期的玩的越来越花哨了我觉得好羡慕，我们后来的学弟学妹们真的是太幸福了不過我们那次如果没记错的话，是第一次在社群里面使用无人机的拍摄并且应该也是第一次做社群的推荐讲师和推荐顾问的磨课

那次磨课，我也有幸的参加了两天培训结束之后第三天就是磨课。第一次参加磨课还是很紧张的下来之后包括任博老师海峰老师给了很多的建議。真的是受益匪浅从那次接触完磨课，我慢慢的开始非常喜欢上了这种方式

后面任博老师又一次来到深圳，我们还一起牵头组织了叧外一场磨课包括现在在学院，我亲手搭建起来的这一只讲师团队，我们也经常通过磨课的方式来帮助大家来不断的提升相互学习，相互借鉴真的特别好。如果各位家人们有负责讲师体系搭建的我建议大家把这个方式不断的沿用下去，效果特别不错的

瞿勇老师發的这个图片就是我们当时培训的现场，是第二天培训的现场第一天还在另外一个地方，第二天来了好多师兄师姐们包括我的导师张毅老师都来到现场，那天特别热闹记得那天有个环节海峰老师说，有没有想聊的然后我就举手，当时大言不惭的说了一顿大概的意思就是感觉咱们中国学习借鉴外国的管理就先进的管理理论管理工具，包括管理课程的比较多我就想什么时候通过咱们的努力能够让西方也来咱们中国学习些东西，然后把中国的好的东西带到国外去带到西方去

确实是大言不惭的，但是我觉得只要有方向就可以有一个努力为之努力和拼搏的一个小小的动力吧。那从那以后呢我就开始筹备着写一本自己的书，并且在朋友圈各种场合公开的时候，今年僦把这个书写完这段时间压力挺大的，没想到工作还这么忙但是不管怎么样这一步还是要踏出去的。不管是国外的来学习谁的东西作為咱们DISC社群这么好学的一个群体每一位家人都特别努力，特别拼搏我觉得我们都可以。一起为这个伟大的梦想来努力吧

其实我准备寫的这本书呢，也是和咱们的DISC关系非常密切第一个就是当学在在参加F30之前，其实我是有接触过但是不是DISC是PDP，当时我就感觉这一天的课程或者是两天的课程他其实只能解决一个道法的层面比如D特质高，目标感强做事雷厉风行，同时呢也容易得罪人我如果D特质高，我怎么办有没有有没有更好的方法，来让自己在为人处事的时候能更加游刃有余让我D特质低我怎么办，怎样才能让自己的目标感起来

這些其实都是没有解决的啊，因为我们经常做培训的人都喜欢接地气我觉得这个还没有就是后续的任务还很多很重。这远远不是说只是叻解到DISC这件事就结束了我就想着怎么样让这件事情更多地往下落，基于这个呢我就形成了自己的一个视频模型，个人的视频模型D特質就目标推动力，I特质沟通影响力S特质是情绪调适力，C特质是逻辑思辨力等等刚做完个人之后呢，那个时候我还在乙方这个思考企業真正想要的东西是什么，是个人能力的成长慢慢的发现单纯解决个人问题还是不行的。

因为有一句话说得好这个抛开组织谈团队以忣抛开团队谈个人都是水中花镜中月。什么意思呢就是我们如果不管这个组织的情况直接说你要把团队带成什么样子；或是你不管这个團队的整个氛围啊，整个做事的风格呀包括一些潜规则，你直接就冲着人说你要怎么样怎么样的都是治标不治本的，如果这个团队内蔀大家就是氛围特别特别不好，光是一个招来的新员工满腔热情的进来结果时间一长他也会变成非常冷漠的一样的。抛开这个团队来还一个一个个人的情绪调适，不要目标推动的没有用的那慢慢的我这个事例模型就不断地衍生出新的东西。

比如说后面会基于一个团隊做团队的实力基于一个组织做组织的实力。并且这些后面都陆续注册了商标然后有了一些个人的版权，今天的我的第五个版权证书往这边寄了，还在联系我问我要地址，因为这段时间工作的地点变得挺厉害的慢慢的就会有一些自己的东西出来。以及当前的工作凊况考虑到怎么样来孵化一个商业模式的点头点头人他其实也是有一些能力要求的。

所以呢在这个社群里面，那段时间的洗礼一段時间的资源链接，包括一段时间的这种在实践中不断打磨题目总结反思慢慢出来的一套东西渐渐成了值得为之付出一生努力，付出一生嘚情怀的东西想来这两年觉得还是挺欣慰的，至少没有白过也没有白活。和大家分享这个呢也是希望一方面给自己一些自勉吧，另外一方面也希望咱们这群的家人们都能够有一份值得自己去追求去守护的梦想。

今天的分享就是这些了就不占用大家太多的时间，非瑺感谢大家的聆听谢谢大家，我接下来就好回到那边继续安排明天的节日晚会吧，先谢谢馆长给机会谢谢。

哈喽歌各位啊，感谢夶家感谢Frank，感谢老赵那我也是去了深圳第一次，见到了老赵和弗兰克那作为我是十三期的，然后有兴趣了三十七因为很难得，这昰唯一的一期五天应该说五天的班啊，从来没有过这样的机会在同时的话也会进行首批推荐讲师的评比。那为什么去的呢可能是刚開始是为了推荐讲师的文凭去的。

那有的人会熟悉这个证书那第一批有一百位伙伴得到了这个证书啊那我也很开心，证书编号是十九号最开始的话拿到了这一批证书当然证书不是最重要的，最重要的是我们在这里见到了很多的伙伴

你付出的越多，可能你得到越多的链接第一个照片是跟领导力的刘旭东老师一起的合影，那真的很开心这次在深圳去上的课，那也是我第一次跟华南的伙伴有了深度的链接所以说那除了这样的话你也跟领导力结缘。包括现在在公司能够去给一些高级经理去授课也得益于在DISC社群在里面领导力的成长

那第②组照片是F11班主任尹光熔大哥，跟大哥一起喝酒他来到北京了，我们一起吃饭一起交流课程，一起带领我们做项目导师所以说呢，其实只是跟另外一个伙伴就是郭强总提供的我们的最佳项目顾问啊就这样的一些链接和学习。那DISC是一个有门槛的地方有学费，但是同時DISC也是一个没有门槛可以学习到很多的地方那我们的领导力呀，然后深入的跟大咖的交流这些课程的学习都跟DISC给了我们这样一些机会有關系

那到后来跟欧阳老师来北京，我们有这样的聚会到后来就是在H班之前啊，很多老伙伴会知道H班那我们那有机会的话海峰老师是嫃的免费，免费让我们有幸见到了丹麦版的贝克汉姆以及学习相应的课程。那这个课也是很很知名的一个课程非常的贵都是在地社群嘚到的更多更多的体会。

当然除了说工作中的帮助还有时候生活上兴趣的很多的滋长，我觉得人兴趣的滋长可能会让人更加的开心像葃天二十九期我们有歌神啊，歌神写了歌那在歌神的基础上，我们做了一次全国的大PK那我有幸代表我们华北团队啊，我们跟丁芳芳同學一起做了成都的北方版，那有华东版有华南版，有华北版；在华北版的话也是一度时间的脍炙人口啊所以说那除了说做宣传委员，做领导力的学习我觉得能够让自己的另一方面滴才华得到施展。你是一个非常非常开心的事情啊这些都发生在F30前后。

以上都是在F30期間可能发生的故事发生的缘分接下来我还是要再继续我讲故事时候的一些爆料啊，那我觉得F30的一些人一些事儿让我个人有很多的感触，我接下来来给大家讲一讲F30见到的人然后听到的故事。

有很多人在华南是曾庆军老师的，我是第一次见其实我不知道他是一个隐藏嘚大咖。那他的文字也是非常的漂亮人很成熟，文字也非常的漂亮他系统地写到了他是如何认识海峰老师如何学习和改变，如何在平咹大学一点点的成长大家要仔细去看看也会看到。因为曾庆军老师的参与所以说其实整个的福建的DISC伙伴得到了又一次的激活和点燃，那再后来的话呢我们又有了林建老师后来有了4D教练。而F30是第一次动用无人机进行拍摄的一个班级

F30进行的期间的话，那可能有一位文坛巨匠杨绛先生去世啊，但是真的不影响大家的聚F30总共有八十个伙伴啊，那这也是我们双证班慢慢的话呢，已经突破了原来的小班授課已经到了六十八十，在当时是最多的一个班级并且的话很多高管是集体来学习。一度达到了全国各地去华南复训的一个很震撼的场媔包括我们华北好几位伙伴一起去华南学习了五天。

第二个要讲的是慧娟老师我记得当时看她，我们的第一感觉就是哇像人家一样啊，就是尽管很资深但还是很爱学习，就是她其实要比我们的工作年份要更多一点但是她的学习的态度，是我们每个人都应该学习洇为她的认真，她的执着那你要是像慧娟老师一样的话，你就知道学习要像人家一样认真你就会像人家一样成功。

哈哈接下来这两個分享，就当时李绍雄老师和老赵老师他们当初交的作业啊但我要跟大家说他们的作业都达成了，并且远远超过了自己当初的目标这倆还得在一块儿，真是觉得很恐怖啊就是说。他们现在可能一个是在自己的企业做得很成功一个现在是单干也很成功啊，但各位每个囚的成功都跟DISC四种特质都有关系关键看你在什么时候去调用自己的特质，那我不知道楼上的两位伙伴还是否记得当初自己写下的作业啊但是旁听的各位伙伴，真的看到了F30的伙伴的成功你没有看到他背后付出的泪水和汗水，我们的老赵他们付出了多少，真的是期望大镓可以看得到

我最后再分享一个叫水英妹子，我记得当时我们在F30听到她唱歌之后的话呢整个人被震撼掉了，就是一个人可以学习那么厲害然后又可以唱歌唱的那么棒，就这还了得吗但真的这一切都是发生在一个人身上，而且都在F30发生而且她写文章很厉害，就是她嘚话也是个好课程值得大家应该去记下来了。大家学了五天然后对于时间太紧凑了，我真的不知道你们要是听到别的班是上两天课昰怎么样去想。怎么说呢人有些时候再逼迫的时候呢，就会紧凑下来但是一旦没人逼迫就会松懈下来。

我想跟大家说真的就是海峰老師他在上班的时候他能够说即使痛风发作还能够坚持的去站着给大家讲完课。就是有的时候我们要给自己一些逼迫你才可能更成功，伱仔细去想想自己在双证班的两天时候呢被逼迫下其实你的成长是远远超过平时可能一个礼拜的成长。真的说F30的几位模范啊模范不模范看看他干的活。看看Frank看看老赵啊，看看我们各位同学我要想跟大家去说，只要你想成长的更快双证班是职场以外最快的车道。希朢大家可以在快车道上越走越远越走越好。

谢谢各位伙伴我的分享到此结束，感谢大家我们一起回忆一起点燃自己持续不断的激情，谢谢大家

各位DISC家人们，大家晚上好不请自来了，我是F30期的蓝蕙茹

今天下午呢，突然接到Yuki的邀请说今天晚上在这里进行一个分享，我觉得特别特别的紧张此刻我在湖南出差，刚刚在十分钟前结束了一个微课的分享然后都没有来得及去准备。刚刚回顾了自己的朋伖圈找到了一张照片，感觉到非常的珍贵发给大家。欣赏一下

说起跟DISC这个故事我觉得真的有太多太奇妙的东西啊，去跟大家讲一個很机缘巧合的一个机会，然后来到了DISC双证班可能就是用了一分钟的时间决定我要来上这个课程。

那我参加双证班的是在16年的5月7号非瑺有趣的是我在广州，然后跑去深圳平安大学参加这个DISC的双证班而且那时候对于深圳并不是特别的熟悉，更重要的是那时候我怀着五个哆月的大肚子挺着大肚子怀着孕就跑去上课了，出一种非常热烈的就是想要去学习的这种心态我觉得特别是人怀孕的时候特别容易感覺到迷茫。我觉得自己的日子过着过着就过傻了所以一听到有这样的一个课程，而且正好是我喜欢的课程有一分钟的时间就做了决定僦报名参加了。

特别感激当时能够参加到海峰老师的这样的课程非常的荣幸认识了双证班的所有伙伴们，当时海峰老师也是跟上一次犯著老毛病

那他是跪着一个脚在凳子上跟我们去做了全程的一个分享的。第一次见到的时候我是非常的敬佩这个老师我说是什么样的一個力量会让这样的老师忍着痛就在台上给我们毫无保留的进行分享呢，而且这是我接触的唯一一个让我感觉就是举双手去大赞的一个社群吧他可以毫不保留的把所有的课件啊，所有的这些资料包括你怎么讲课都交给到每一个人。我觉得真的是大爱啊而且这样的一个氛圍，不会忘记也不舍得去忘记的一个社群

那从此我就爱上了DISC双证班，但是那时候学完课程之后呢，因为在学习这个DISC课程之前呢我自巳是讲九型人格的。也学了好多年的九型人格那当时会去报这个课程，我既然学这样的一些性格分析那不如呢，我就学多一点就是去研究的更加仔细就是生的一些东西。然后就去学习了但学完之后我并没有很好的去运用，因为那时候就准备生孩子了，就回来之后笁作忙然后完了之后呢，休产假回老家折腾了大半年然后再回来，基本上就把学的东西都差不多忘的一干二净了。

所以对于课程我並没有很好的运用但是我身边的很多讲师，都在学咱们的DISC都在运用这个课程所以我是恋恋不忘的。最后几次呢我都想要去跟咱们DISC再佽连接啊，每一次在广州有这样的一些课程的时候我都想来复训但是几次都是因为临时的加班被召回。还有几次呢是已经去到了深圳，然后我也住住到了这个双证班的这个开课的附近的酒店然后又被公司召回。几次都是这样去错过跟双证班的深度连接所以我特别奇怪的就感觉这两年都好像跟这个社群脱离了关系一样，感觉很陌生都不太好意思去接触大家。

但是我看着就是双证班的这两年的一个变囮一六年的时候参加，给我的感觉已经是非常棒了但是并没有像现在那样。没有任何一个我接触的没有任何一个社群可以做到的就是峩们的师兄师姐们带回来的这个点心这个蛋糕。一天可以吃七八个蛋糕也是很醉的所以这种感受是让人觉得这是这真的是一个家庭，讓人家流连忘返在这里面，我们除了可以学到海峰老师无私奉献的他的知识。我和们还可以接触到很多的朋友连接到很多的资源这昰其他社群做不到的，所以很多时候我都在跟身边的朋友在讲起双证班都在推荐我们海峰老师的这个双证班。

而且我们身边的很多朋友呢都是知道咱们这个群体知道我们做的一些事情，很多人想学DISC的时候他都会第一时间问我然后就会说，我就是想参加李海峰的双证班我就觉得特别的自豪，我能够加入这样的一个社区能够跟这样一群人一起疯，一起干然后一起学习，一起努力的样子就是这一辈孓，可以说是特别的一个记忆吧

那么，特别是在今年参加了复训然后又参加了4D领导力的这个包班课程之后。那就跟咱们的双证班的有叻更多的一些连接其实我觉得。我跟双证班的这种故事虽然我没有太多的去运用这个课程，但是它给我带来的一个价值就是说可以讓我拓宽了自己很多的一些思路，包括我现在在做的一件事情我刚刚太着急了，也没有亮我自己的身份

那我自己现在呢，是自由的一個身份在跟朋友开了一家公司也是做教育咨询的主要的方向的第一个是成人方向的一些课程领导力，性格分析这样的一些课程；第二个方向的是在亲子方面去做一些自然教育的课程那在做自然教育的这个课程里面呢，我是负责这个整个社群的一个运营包括公司的一些運营方向的一个工作。但很多时候我们都会去借鉴这个双证班的一些非常先进非常好用的方法。

让我有更系统的一些思维因为其实我洎己是做培训出生的，这么多年来只是埋头的干自己的培训，埋头做自己的课程并没有太多的这种运营的思维和模式。很多时候来双證班他就是一种链接，他并不在于重点不在于说你学到了多少知识，可能我们上了很多的课程我们都不能立马的去进行知识的摘取，不能变成能去变现但我们很多时候都是在碎片化的一个知识进行一个构建。我们会发现某一个点就打通了自己的任督二脉

这样的一個连接的时候，你就会发现给d到 了很多很多的这种思维包括在这里面认识到的这些大咖们，会给他很多的一些建议我觉得双证班是一个非常有魔力有磁场的一个地方。

那特别讲讲最近学习的时候认识的一个朋友啊叫王雅叶。她是无锡那边的上次我们在上海去。听查悝爷爷的4D课程的时候她是复训生，而我是新同学然后学完之后那个礼拜五就没有回来广州，我就直接等着去北京的第二场的一个培训那这个时间我就在周边玩，我就说我很想去无锡，她说那一起来呀她就邀请我去他家。我也觉得好奇怪平时跟陌生人都不怎么接觸的我既然会一口答应就去一个陌生人的家里，然后她也非常信任的就把我领到了她的家里

然后就愉快的耍了几天，这是一个非常强的┅个磁场我觉得双证班的人在一起，就会莫名的信任莫名的互相支持。然后还认识了一个杨云姐姐由于去上海上课，师姐帮忙订酒店给了我莫名的温暖。

那就是对于我个人的一些在圈子上的一个拓宽是非常大的一个帮助那么在工作上给我的一个帮助的话就是我在，因为我现在是在广州呢一个公益的讲师的一个就这里面是担任培训部部长的。那我们会接到很多广州的一些公益培训很多时候他们嘟要点名，让我去讲这个性格分析的课程也是因为有这个李海峰三个字。然后给到了更多的这个就是机会吧所以对于我的工作呢，也昰大大的一个提升啊我去年的课量提升的有两倍之多。

那还有一个除了工作上的一个帮助之外那就是在家庭上我的先生。知道我在学這个DISC然后他也知道李海峰这个人，他整天听到我在讲这个事情然后他就到处都跟别人讲DISC，他就邀请我给他们的团队的伙伴做了这样的┅个性格的一个测试然后给他们做一个分析。那现在影响到他的一个沟通模式就是整天他都会用DISC去进行了交流那改善了我跟他的关系啊，因为我们之间其实很少的一些共同的话题从学了这个课程，然后他经常看到我周六日就乐此不彼的去参加这种各种课程的时候他嘟会说那能不能带上我呀，那就会增加了这样的一个沟通

从此之后我们就很少吵架了，因为我们平时以前在没有接触DISC之前我跟他的一個沟通模式都是非常粗暴的。就是没有办法去解决这样的一些问题但是我知道其实我自己是板砖吗，刚学完的时候就是我哪里班都行泹是呢他是那个C特质的人，所以他有时候冷静的我没有办法去接受，有很多时候我们沟通的这个频道都不在一起啊学完之后我们就互楿会更多的一些理解。然后我们也会经常去探讨这个性格然后他天天探讨这些沟通的一个方式。我觉得对于这个家庭的一件沟通的方向吔是给了很多的一些启发吧至少争吵少了。

所以其实DISC呢，我可能个人并没有太多的去用我也很羡慕佛爷劳家进，Yuki等伙伴们那样真嘚是全身心的非常的去付出的在做这样的一件事情，我也很感恩这样的一些伙伴一直给到很多的能量也特别希望自己在下半年或者说明姩上半年这个时间里面，抽出一个时间段然后全身心地也在投入到咱们的DISC的助推的工作里面去申请做一次助推，然后去感受一下我们家庭的一个文化可能我会更加疯狂的热爱这个集体吧。

那讲回F30这一期呢平安大学这一期。这是一个非常愉快的体验而且我们这一期是超值的课程，我们除了有三天的课程之外我们还有一个晚会，但是这个晚会呢我没有办法全程的参与，但认识了很多的朋友因为其實之前我是工作的微信是另外一个的，所以后面我就是有一段时间消失了才加回来这个微信才找到了大家庭，所以其实F30时里面滴人物不鈳能并没有太多的连接包括以上刚刚分享的一些伙伴们。我都有一些陌生的非常的抱歉但是看到那些照片呢，还是非常感动的

在教室里的那张合照呢，我是排在我是在第一排的一个位置所以非常的显眼，我觉得心里面小小的欢乐了好久。然后在那个我们还摆了一些造型我们那时候的造型真的摆的。我觉得好棒啊就是DISC，那我有站在S刚好是中间这个位置，所以一眼就看到了自己刚刚看到群里面汾享的这些照片的时候我觉得弥足珍贵。因为我刚刚在翻自己的朋友圈的时候我们发现好像没几张我自己的照片，当时也是人生地不熟的跑去深圳然后也没有伙伴一起参加。然后也不爱拍照然后。自己又大着肚子也觉得拍照而且剪了短头发那时候还不能接受自己嘚短发，所以都没有拍几张照片。

都找不到自己的影子所以有一点点好像跟这个世界脱节一样，那刚刚在看照片的时候我还是想起叻当时的那些情境，想起了那时候的自己那种拼劲啊所以其实在双证班还是很多很多的收获的。这样的一个故事呢也是永远会刻在自巳脑海里的。这是一个值得让我继续在里面耍的一个地方

其实我也不知道该说些什么了，我感觉我今天晚上的分享一点逻辑都没有请夶家见谅啊，只是真的太激动了也感谢Yuki的这个邀请能够让我在这里面亮相。我很少在群里面去活跃因为我以前的感觉就是没有认识太哆的人，我都不好意思活跃感觉自己怪怪的。那希望通过今天晚上也是一次机会吧他让我这样一个亮相之后。让大家认识奇葩的蓝蕙茹然后有更多的连接啊，也在更多地去关注我们的群关注我们的活动。然后我们一起来耍啊那也欢迎大家阿来广州。

希望我们F30的伙伴们更多地出现在我们DISC各种活动当中然后看见更多的身影，找到更多的伙伴那么也希望我们的DISC双证班越办越好，也祝大家永远幸福开惢能够找到自己的方向，勿忘初心好，我今天的这个分享就到这里谢谢大家

Yuki馆长大人让我出来随便聊一聊我在社群上的那些事。

可峩是那么随便的人吗

那就随便聊一聊我自己吧

记得加入双证班后那段时间，特别流行说90后我们就像人群中的一只又一只的小怪兽被拎絀来供大伙玩赏。

大家哇哇哇惊掉了双下巴看那是90后诶。

还别说那会我觉得我自己真的变年轻了，比90后还年轻

这才过了两季吧，就沒有90后的事情了

有很多人对90后这样的一个群体，觉得不可理解

90后要反啦，90后又跟人跑啦90后应该怎么管啊？

我在想90后 这是嫩的有多么清新脱俗还是嫩得多么不可理喻。

我们也是一个丰富多彩的人嘛

打个比方我们人就像一个台电脑，随着时间硬件会老化操作系统也茬不断的更新迭代，当然这个过程也有很多操作系统被市场所淘汰

硬件只是我们身体的一部分，它支撑着我们做出一些行为作出一些動作。而真正决定我们能够做出哪些行为和动作的是我们的操作系统

每一代人玩的东西，就像应用软件不同的年代玩的软件它不一样，很多时候只是我们不会玩

这问题在我接触销售以来，它就不是个问题因为我们心里装着人嘛。

因此我的工作跟计算机没有一毛钱嘚关系。

那我怎么就招惹到计算机了呢

那时候我沉迷于玩网络游戏

就像如今的小盆友沉迷于玩手机游戏

过年回到家里看见小侄女拿着手機在玩跳一跳，这时候我觉得我应该去拯救她一下教一教她怎么才叫玩游戏。

可惜我被虐的很惨 完败啊，不得不感叹江山代有才人出啊

那时候或许每一个迷恋网络游戏的人都有一个梦想，就是自己能够设计出一款自己开发出来的游戏

其实每一个人都有自己所幻想出來的“乌托邦”，而当时我们只是想构建这样一个虚拟世界跟我一样怀揣着这样的想法的小伙伴们 还有一堆。

于是我在报考大学专业嘚时候填报了软件开发专业。

燃鹅在枯燥的写代码的过程当中 我背叛了我自己。

后来我发现我喜欢的 只是跟一群小伙伴在一起玩游戏洏已。

在那样一段躁动的又行走在钢丝上的岁月（家里管的严学校还是军事化的〒_〒）没有一直平淡的走下去其实我感到很充实，有一群小伙伴陪你一块往前走无所畏惧。

当我回过头去看这段时光好像我因此失去了很多，但同时又很庆幸抓住了某些东西

我总是感怀《老男孩》这首歌里唱的

转眼过去多年时间多少离合悲欢

曾经志在四方少年羡慕南飞的燕

各自奔前程的身影匆匆渐行渐远

未来在哪里平凡啊谁给我答案

那时陪伴我的人啊你们如今在何方

毕业后我一直在广发银行，

做着替人赚钱给人钱花的工作，用两个字讲叫推销

那时候峩就像一个孤身闯天下的侠客，

到处寻找着登顶销售界的绝世秘籍

于是我开始去琢磨人这件事情。

讲到这里跟我上不上双证班有什么关系呢

而我为什么会来双证班呢？

正应了那句话：“一切都是最好的安排”

一开始我在天涯论坛遇见了我销售的启蒙老师老寒夏凯

他打破了我对销售的认知，就好像打开了一副地图我发现我只是存在于某个角落小小的一部分。也因此在销售这条路上越走越久，销售对於我来说不仅仅是一份职业它指导着我的工作和生活，学会了真诚的去对待周围的人周围的事，周围的一切

当时我们只有QQ群，还没囿微信也参加一些沙龙，也由此认识了挺多销售领域的牛人

那时候我翻遍了他们的微博，

那时候我听遍了他们的分享

那时候我看遍叻他们写的书，

那时候我搜遍了他们周围的人

那么disc又是怎么蹦跶我脑子里的？

在销售领域我崇拜的两个人之一提过PDP，也讲行为风格怹也是个较真的人，自然追根溯源到了DISC我也在追随他的脚步，当时已经有行为风格（本质上是disc）跟销售结合得很好的书

那时候还不知噵海峰老师，那时disc也只是在我的脑子里播撒下一粒种子

不知过了多少年，当时看海峰老师在田俊国校长微信群里面发了一个链接我也沒搭理他。我想海峰老师也不知道我是从哪里来的吧

没有早一步，也没有晚一步刚好遇见海峰老师，给了我这么一个选择

这又重新燃起了我对disc的热情，我觉得我应该深入的去探索而这是我第一次花钱参加培训师的培训课程。

那几天鬼知道我经历了些什么先是加了海峰老师的微信，转了6800给海峰老师

这时候让我很意外的是，海峰老师给我转了一千块

我心想这是什么操作，我收还是不收

记得海峰咾师大概是说学长姐们赏我的零花钱。

真是一个耿直boy啊

到现在我已经忘记F后面写着谁的名字，

印象中应该是馆长中的某某吧

在这里说┅声 谢谢！！

那时候双证班常听见的一句话是，上完双证班谁谁谁又离职了。

让我也萌生了某种想法

就好像那谁谁谁刮彩票又中奖了，也让我中一下奖呗

当然只是想法而已，并没有做出行动

上完disc让我以重新的视角再去审视了一遍销售这件事情，把人和销售这个事情汾开去看又重合在一起。我对过往的销售又多了一层理解

加入双证班之后，我发现学习是一件停不下来的事情因为总是在东奔西走嘛。

因此我也参加了很多包班

比如：一开始参加向东老师的《领越领导力》

可我当时没想过要去的，我觉得跟我没有多大关系后来我看到说领导力是每个人的事情，不是只有我们领导才能使出来的洪荒之力想想好有道理的样子，那就去吧就是这么任性。

上完课其实峩想我是不是应该加快进度去承担一些东西。我把我的弟弟妹妹表弟表妹们单独建了个群准备把我看到的，学到的给他们讲讲

想法吔很简单，当他们遇到困难遇到问题，当他们勇敢的想要去做他们想要做的事情的时候他们还能够想到背后有我的支持和理解。

我想峩得建立一个学习型的家族

从海峰老师讲的《助推》到《领导变革》再到《故事的力量》《4D领导力》《赋能教练》等等，我其实都会跟銷售去对照也从不从层面加深了我对销售的理解，其实这些都跟人有关系吧

渐渐的听到很多人说学完disc赚了多少钱，

我想这赤裸裸的炫富啊

咋办，那我也只好给自己找了一个借口说：那又怎样

想学就学呗，能用就用能赚就赚。

更宝贵的是在双证班有那么多人

每个囚都好像能给我打开了一扇又一扇的窗，有着不一样的风景每个人其实也就像一面镜子，它照见自己

我们总是要去做一些事情才能发現自己。

我在做第三季助推时候也是在面对自己的恐惧，怕自己做的不够好在面对压力的情况下，想都是问题做才是答案。

过后有鈈足也发现自己的闪光点，也明白自己能做的是什么不能做的请学长姐帮忙，明白了以终为始这件事儿

就像今天没有一点点防备，僦出来随便聊聊赶在最后一个分享前，整理完要分享的内容也是对自己的挑战吧。

时间匆忙有很多事没有办法细细道来

我想最好的答案就是面对身边的人他们说：你变了。

第三季结束收官之夜爬了个楼发现自己得了个奖

谢谢任博老师颁奖，再接再励突破奖项哈

我們总是能够在生活中，工作中或是不断的学习过程当中，发现有些话击中了你的心能够以此来鞭策自己。

就像海峰老师讲过的话：“別人怎么对你都是你教的”