大润发e路发靠谱吗是怎么玩的啊

关注并置顶商业观察家获取零售噺闻

在高鑫零售中报披露大润发大润发e路发靠谱吗半年业绩后《商业观察家》在9月曾专访大润发大润发e路发靠谱吗负责人徐雷。其对大潤发近1年半的快消品B2B业务发展做了独家复盘(点击蓝字标题可回顾:)亦论断了关涉整个快消品B2B行业的未来趋势。

值得提出的一点是徐雷大胆预测,再经过3年左右的发展整个(快消品)渠道的变革的爆点将至,届时快消品B2B的市场占有率可能做到10-20%

《商业观察家》:大賣场做快消品B2B是否有天花板?比如大润发e路发靠谱吗的天花板在哪里

徐雷:每个业务都有天花板。

你不可能把品牌商的商品全部拿下品牌商每设定一个渠道,目的就是把这条渠道里的效率提升到最大也没有哪个供应商会把自己的生命放到一个渠道上。每个渠道有不同嘚属性

每个渠道的效率,从现在来看这几十年的发展,已发展到一个极限

我们不去打破品牌商原有的渠道划分。同时大润发e路发靠谱吗做小b是帮助品牌商提高商品渗透率,是给他们做增量市场大润发70%的门店在三四线城市,而品牌厂商的渗透率在三四线一般都很低我们要求品牌商给到我的资源不会低于给大卖场的资源即可。

大润发e路发靠谱吗现在最核心的是把门店存量做起来挖掘效能。举个例孓夫妻老婆店日销大概4000到5000元,1个月15万扣掉1/3的香烟,剩下10万按30%的毛利率计算,至少还有7万的进货额现在小店才5000-2万,可想象的空间大鈈大很大。

《商业观察家》:具体如何挖掘小店生意的潜能有哪些方式方法?

徐雷:首先要帮小店做商品差异化现在大润发e路发靠譜吗为什么主推冷冻冷藏?因为这是其他快消品B2B平台做不来的

同质化的商品,只能pk价格价格操作,技巧也很多比如和厂商联合做活動。成本更低价格更便宜,配送更快都是小店下单的诱因。大润发e路发靠谱吗业务核心是把效率提升进而把成本减下来。

《商业观察家》:挖掘小店潜能京东新通路、阿里零售通是在围绕给小店赋能拓“翻牌店”。比如开通微信小程序赋予C端流量加载智能管理系統、数字化改造小店等等。大润发e路发靠谱吗如何“出牌”

去年11月,大润发e路发靠谱吗提出要开1万家飞牛便利店目前进展如何?

徐雷:品牌合作店初衷是要培养小店的忠诚度要的是小店和平台绑定的黏性。透过合作形式输出更多的是我们的管理,我们的温度

我们呮求质。今年1月份开始到9月份大概完成1000家飞牛便利“品牌合作”店。

这些店是在供货的小店当中选取一些进货金额较高的,慢慢培养起来的比如已经每个月进货4000到5000,我们就会提出合作一下加入肥牛便利品牌合作店可以给更加优惠的返利条件,更多附加的功能飞牛便利店的品牌合作店,要求的门槛是1个月进货额必须满1万元但实际上的进货额比这个多得多。

存量市场是很大但是,小店选不选择与伱合作不是看品牌响不响,是看有没有给他多赚钱未来的趋势一定是B2b2c,全链路打通

《商业观察家》:横向来看,快消品B2B的市场格局接下来会怎么走大润发e路发靠谱吗想在其中要扮演怎样的角色?

徐雷:回溯2015到2017这三年快消品B2B的发展

2015年,阿里零售通启动2016,京东进入大公司的进入,奠定了一个市场认知的基础:B2B市场可以做

所以,2015、2016、2017三年都是各路角色入场,大家抢市场

要说B2B赛道真的跑起来,偠看第二阶段——到2018年开始大家不再继续以前疯狂扩张的模式,行业整体回归理性大家都开始明白:B2B是看你到底能不能持续提高效率。

所以,可能到2020年这两三年,大家是做内功、提效率把自己做好、做强。

在这三年当中肯定是市场大洗牌、大整合,慢慢会往头蔀集中同时,以后可能不排除会有大型的并购B2B并购的核心资产是商户。能把一个市场吃下来有了销量才能把供应链再往上做。

接下來B2B市场的发展会有两大趋势:一是全国性。一是区域密度

大润发全国近400家店,从全国性的角度看每家店效率提升的空间还是很大的。目前以单店来计算一家店也就几千万的销售,也不多

而当占领一定的市场后,接下来一定是要把区域的市场密度做深、做强我们昰先做5公里、10公里,再到15公里、20公里不是盲目地说50公里全部是我的。

《商业观察家》:纵向看供应链快消品B2B市场会有何变化?

徐雷:赽从2020年开始慢有可能得从2021年真正开始大变化,即会倒推整个供应链重组、调整品牌商对整个B2B的改观成型。

去年我们去找很多大品牌匼作,基本都碰壁没人觉得B2B是他负责的客户。但今年不一样很多大品牌现在有了B2B渠道,成立了相应的部门现在很多大品牌商反过来主动找我们。

不过变革不是现在。B2B现在体量还太小快消品B2B的份额占比现在只能占到全国的3-4%。可能要到2021年整个渠道的变革会慢慢到来屆时B2B的市场占有率可能做到10-20%。

B2B平台的市占率达到一定程度会像多米诺骨牌一样,渠道自然而然调整

当然我也相信,B2B到最后一定不像现茬这样只是简单的一个互联网工具。

未来也可能要有自身的三个变量促成整个渠道的变化:

第一、仓配一体B2B怎样去集成整个仓库效率,降低成本

B2B的效率未来可能远远大于其它经销商的效率。经销商、厂商直营、B2B可能是高度整合在一起未来可能出现集聚化的仓库,未來的渠道架构可能是“货仓直流”不再为高库存、低周转烦恼。原来门店是做好商品和服务等顾客上门。未来是顾客喜欢我们的商品囷服务主动找上门。

第二、B2B平台有没有推新品的能力

整个链路数字化后,可以做到数据开放、数据共享打通数据接口,让生产厂商矗接看到他的商品在每一个区域的销售、包括价格等信息

生产厂商干每一件事情,如果没有看到市场增量不会愿意干。数据开放让品牌商看到B2B是在做增量,生产厂商就会认知调整意识到建立B2B渠道的核心也是为了提高他自己的效率。整个供应链的改造就水到渠成

但昰,一定要把原有的经销商颠覆掉吗我不这么认为。经销商还有金融属性、新品推荐等很多属性经销商也在自我进化、做互联网化。仳如很多经销商在自发搞“城配一体化”用数字化提升效率。

所以最后这种博弈会形成一种效率和效率的博弈。

生产关系到最后一定昰跟效率走的效率越高,就能活下来效率最低,肯定被淘汰

文章出自公号商业观察家

我要回帖

更多关于 大润发e路发靠谱吗 的文章

 

随机推荐