中能装备的如何区分设备和装备,在市场上是一个什么样的定位

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1.突出产品的核心 例如:设计、價格、品质、公司文化、企业未来、商业利润、市场前景。 2.找到问题突破口 善于利用数据解决你的问题。如一个客户来看瓷砖第一次不┅定买瓷砖往往来了好几次才会购买。 这种情况就需要你提高第一次来店客户的成单率 3.善于总结 每一单谈成都多问问自己为什么卖出詓。 了解用户的核心需求才行而不是自己想的伪需求。 比如你觉得价格便宜可是客户没准觉得离家近。 有的时候往往你在和客户无意Φ的一句话深深的打动了客户。 比如碎的剩余的瓷砖可以退。比如可以多送你几个瓷砖 4.学习 学习同行业最好的模式,理念销售技巧。 千万不要闭门造车 5.确定你的定位 同样的产品肯定有很多人在做。你的定位是什么理念是什么很重要。

一、分析其营销环境(宏观、微觀,重点是以下竞争者和顾客分析,SWOT)
二、调查顾客眼中的价值是什么
三、市场细分、目标市场选择、市场定位 STP
四、分析竞争者(识别竞争者、产业结构分析、产业内部结构分析、竞争者分析框架 见课件)
五、如何比对手多创造一点价值

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