有人把团队扩张比喻为一个三角形为为什么要增员？因为三角形是所有几何图形中最为稳固的一种图形一个业务员如果只是埋头苦干，就如同一条向上延伸的直线戓许可以无限延展，但却更可能因为单薄而易折.三角形代表的是个人从一条直线变为一个平面走上组织发展的道路，个人事业的规模才能够扩大开展想要经营团队组织，增员势在必行增员的质与量代表的是三角形底部的宽广程度。底部愈宽广团队才能有稳固的发展。因此增员至关重要。 寻找你的千里马 “你可以拿走我的所有财产只要留下我的人，五年后我将东山再起”这是著名的企业家、教育家卡奈基说过的话。怎样在未来寿险市场站稳脚跟当你掌握了人才的优势，你就掌握了阿基米德的杠杆增员是一个寿险业务员或一個团队能够长久发展的关键点。要想发展组织要想在寿险业有一个可期待的美好未来，两条腿走路是每个主管都要采取的一种经营方式 所谓两条腿走路，就是个人业务和组织发展同时并重有人说，个人业务就像拿钓竿钓鱼发展组织就像是在织网。如果一个业务员只慬得手拿一个钓鱼竿垂钓他的业绩肯定不会稳定。要使自己的业绩有保证就不能单打独斗，只有建设团队组织才有稳定的业绩。增員越多保险系数就越大。 特别是目前在我国保险市场的特殊际遇之下，有一些保险业务员早已经准确把握好局势提前进行增员和组織发展，在市场机会来临的时候他们都能充分施展自己。而大多数业务员处于刚刚起步的状态但也有人出现后来居上的态势。

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