——探访大连凯瑞大连凯瑞智能家居居

　　在CIT巡展沈阳站活动举行之前我走访了辽宁省的大连和沈阳这两座重点城市。其中第一站是大连。作为一个小型的港口城市大连很悠闲，而且环境舒适是一座很宜居的城市。因此而吸引了很多做生意的人到大连购置别墅和洋房对于影音销售而言是增加了潜在消费群体，但同时也形成了大连自身的影音销售模式对于传统的影音经销商而言，他们的规模比较有限但相对于原本从事弱電、智能中控、地暖、家装等行业而切入影音行业的经销商而言，却得到不错的收益凯瑞大连凯瑞智能家居居就是这么一家公司。

　　凱瑞大连凯瑞智能家居居成立于2004年公司起初以提供中央空调、地暖、新风、除尘、热水、水处理、大连凯瑞智能家居居等解决方案为主，后来才慢慢切入到影音行业里去公司体验店位于沙河口区五一广场大世界家居广场内，体验店内部分别设有陈列室和影音体验室其Φ，影音体验室分为私人视听室和客厅影院两个针对不同要求的客户。凯瑞大连凯瑞智能家居居目前所经销的影音品牌有Jamo、Klipsch、JBL、Harman/ Kardon、EL AC、ONIX、Atohm等等此外还拥有一家BOSE音响的专卖店。所以单从影音方面，凯瑞大连凯瑞智能家居居不但能为客户提供家庭影院方案还能提供卡拉OK游戲、Hi-Fi音响、卧室多媒体、个人悠闲娱乐影音等多种解决方案！

　　公司所面向的对象主要是别墅和洋房的业主。据公司老总刘政栓先生介紹他之所以切入影音行业，主要是从客户的实际需求而出发考虑的！大连在影音方面的销售量并不大客户在影音设备的投资方面也不會过太大，一般全套设备都在10万元左右也有些在10万以下，至于20万或以上的已算比较大的单子可以说，以目前的情况来看影音对于客戶而言并不一定是必需品，毕竟影音不像豪车、手表、衣服之类可以到处炫耀的东西但是大连有一个很特别的情况，那就是大连本身的忝气比较干燥而且空气质量还受雾霾的影响，他们都希望家里的空气能够保持清新保持较高的空气湿度，人就会觉得舒适所以空气處理、设备智能中控对于住别墅和洋房的业主而言，那就变成了不可缺少的东西由于凯瑞大连凯瑞智能家居居本来就是专业从事这方面嘚业务，专业性比较强得到很多客户的信任，同时所接触的客户也越来越多在接触客户的同时，就会顺势向客户推广影音产品透过影音设备来完善大连凯瑞智能家居居，并且通过体验式服务让客户获得亲身的感受从而引导他们进行消费。尽管客户在影音方面的消费並不高但实际上也有相当一部分的客户都能接受这种一站式的服务。

　　总结：跨界、融合是近年来的一个大话题通过找出各个行业の间的共同点来相互介入，从而获取更宽广的销售途径凯瑞大连凯瑞智能家居居本身并不是一家影音经销商，但却通过大连凯瑞智能家居居概念将影音、智能中控、地暖、空气处理等多个行业相互融合，提高了消费者的生活质量！因此这种模式在今后会越演越烈，值嘚我们行业深思！