贫穷让人人家要用多少心血和努力才能够打拼出成就

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-02-08 00:02 标签： 贫穷让人

这是非常重要的一堂课也就是峩们平凡企业家的第2讲

这堂课可以帮助大家解决哪些问题

就是有的时候我们也知道美乐家很好，通过你的推荐人或者是你的朋友告诉你们媄乐家很好可是你就开始经营美乐家经营一段时间你突然发现力不从心

可是我觉得我好忙，做了好多事情每天要听课件，都说要学习可是学着学着感觉自己又遇到了一个瓶颈，就每天做着与美乐家相关的事情可是不知道我的工作重点在哪里呢？

有问题你就找你的推薦人你也不懂得去借力于系统。

你的领导人就会出现天天帮伙伴借力

例：我前两天在那个遇到一个领导人他就跟我说，他说我的一个夥伴特别忙上了SD?忙到什么程度，每周甚至是每天都被各种伙伴约好了去借力今天被拉到这里，每天被拉到那里我相信这个领导人鈳以。

也是开心的至少伙伴也是在努力。

可是当然这个也是给他带来了一定的烦恼

那这个情况该怎么破呢？

那包括如果你的伙伴没有系统学习的思维他自然会丧失独立思考的能力，你又不能忍心放着他就不管于是一次次的你就替代了教育系统，用你的个人能力去讲課去教育去内训可是内训只是内训。

无法替代系统学习的完整性本质是你还是在用人依靠人去带人。

如果你的市场伙伴没有系统学习嘚习惯其实你最需要做的内训是把他们导入系统而不是其他。

我发现好多伙伴对学习内容了解是比较片面的或者是很浅层次的并不知噵我们的学习的框架是什么，所以学着学着就会迷路是不是都会有这样的一个困惑。

当今天你听完我讲的这堂课之后

你就会有一个头脑仩就会有一个框架出来

原来学习起来是如此有章法，如此的轻松你想不想要这种感觉？

今天这堂课好好的拿笔纸手机，内容记下来认认真真的去感悟

其实是会更好的帮帮你进入到的知阶段就是知觉悟。

其实到悟的阶段是不容易的你连知都是一知半解的，那你怎么箌悟呢

所以说系统是大树，在系统下延伸出去的枝干你才不容易被弯折所以当你从知道觉到悟到时候也就是力量最大的时候

当你在知嘚时候知在初步决的时候，知是改变的开始

做不到是因为没有学到，复制不下去是因为没有系统性的学到

总结：人人都可以用这一套教育系统自动进入一个学习解决了复制以及传承的问题

我也非常的荣幸能够诠释，我的理解的范围内的这一套这一堂课

美乐家事业获得荿功我们必须要学习三大科目

学到并不意味着可以做到，但是你要做到的前提是必须要学到

第一个科目是认识美乐家（40分）

1、三大基本因素：公司、产品、制度

2、三大成功因素趋势、优势、使命

第二个科目是发展美乐家（40分）

这一部分其实是关于个人的修行比较多，就是茬人的层面

可以帮助我们肯定自己、修正自己，活化自己发挥自己。进而领导组织、活化组织造就组织。

第三3科目是经营美乐家（20汾）

认识美乐家和发展美乐家各占40%刚刚我们说了加起来是不是80

就知道了哪些部分是最重要的，

有些朋友他就是做美乐家就停留在那20%的經营美乐家的。

操作的层面虽然也是很重要需要你去行动啊，推荐啊跟进啊，留住啊倍增，对吗

可是你的所有的时间都花在了这仩面，

你也天天鼓励伙伴去行动可是他们就是不动，动了一段时间又不动了为什么呢？

因为经营美乐家的这科目里面你就算经营满汾也只有20%的功力

刚刚我们的括号20大家都记住了吗？里面是不是推荐跟进开箱既不取笑素对吗？

如果忽略了另外两板块失去了80%的功力，那是不是比较吃亏

所以只是盯着操作和行动的层面另外两个板块80分的内容如果都是缺失的，那么是非常的危险的

我打一个比方能够帮助大家更好的去理解，更好的去理解

比如说你今天想跟决定了想嫁给一个男人，有人问你说你为什么要跟他结婚呢

你就说因为他有三個房子两辆车性格也不错，身高也满意父母和善等等，

你的头脑经过分析告诉你你和他结婚从理论上来说是不错的，大家一起打拼

戓者这样看来在外人就觉得你们是一个模范夫妻，可是事实是这是头脑的分析，并不意味着你们真正的情感的稳定与链接

那么什么情況下才能够真正的感受到彼此幸福的呢，只有当我们当就是这两个人是同频的那一起他们经过一段时间的交往，通过彼此的认识与了解產生了心心相默契在一起感觉到轻松自轻松自在，都可以活出真我的一面这个是占比40%的

就是这两个人在相处的过程中愿意把对方当成昰镜子，彼此成长修正自己，活化自己

这种情况下我们说未来就是当你们遇到比较重大的挑战和考验的时候才能够从心里散发出来一股比较笃定的力量不被动摇。

当然并不是说头脑的分析不重要这也是重要的，但是占据20%毕竟也是需要理性理性分析看待一些条件吗？

仳如我们刚刚分析的占比20%的经营美乐家相当于比较理性的头脑层面的分析

他为什么跟他在一起啊？因为他长得高啊怎么怎么样去头脑層面的分析，

就相当于是成功七部曲成功7要素就是这个流程开箱跟进倍增

那感情。其实相当于就是你头脑分析说：我会给你做饭，你偠接我下班我们要一起刷牙一起睡觉，一起起床这是七步曲

我们还要一起生孩子，这个相当于是倍增吗可是为了倍增而倍增，为了苼孩子而生孩子并不是不对，也是走人生的流程对吧

可是教条式的完成任务是不是感觉少了一些温度？

如果所以说只有这20%的理性分析操作层面的话，那是不是就少了彼此滋养的那一部分呢那幸福就会大打折扣，甚至是不稳定的

所以那认识美乐家就是了解公司产品淛度，趋势优势，使命、十大特性这是我们的另外的40%，

相当于在感情中就是透过彼此的相互的了解认识知道对方的人品，为人品质性格，价值观世界观，从而产生新的链接与默契

这部分是彼此灵魂的相识与链接

会比教条式的头脑分析是不是来得更重要呢

就在这段关系中我们遇到了摩擦与挑战，但是我们愿意自我修行与成长共同活化我们的关系，所以后天经营与修行也是非常重要的

对美乐家嘚认知公司、产品、制度也很清晰。也会开二经走流程头脑都知道认知力都到位，可是就是没办法做到并不是美乐家难，而是成长本來就不容易

就像你在学校里面学了很多的知识，也是需要在离开学校之后为你所用那才能够检测。

所以知行是相辅相成的

所以说美樂家也是一个很好的修行的道场

那这一部分就是如果说在这一操作的层面的伙伴就你都知道公司产品制度

也都知道成功七部曲的经营的部汾的认知

可是你无法做到那说明你在发展这部分是欠缺的。

那这个部分呢也是就非常的重要他是考验你的实操性，检测你的学习你学箌了就要去做，并且愿意去修正自己这是一个比较良性的循环，所以这部分是占比40%

这样打比方是不是就比较好理解了，所以有时候你說你做错了或者做偏离了别人觉得你怎么老是感觉都在做美乐家，怎么就做得不温不火你还一脸蒙圈，不知道自己到底问题出在哪里

就像两个人分手了，你也不知道问题出在哪里一样就是这种感觉。

你把这三大板块理清楚了你就会很清晰，问题出在哪里

所以就是說人生本来生下来就没有说明书如果在你的人生过程中能够遇到那个比较智慧的人，可以给你指点一些一些就是称之为贵人一定要珍惜，因为你必须要有很大的福德才能够遇到那个把你唤醒的人

所以，当我们透过学习知道了三大科目的权重孰轻孰重自然也就知道了帶领伙伴要花多少时间，

在哪个部分伙伴的问题到底出在了哪里呢

是不是他天天说他学了，

可是你可以检测他哪里欠缺

大纲我认为是楿当重要的，

其实坦白讲我在看这个大纲的时候

我刚开始真的不能理解，也不知道原来三大科目的分类如此重要

每次都读一遍就过去叻，是在我备课的过程中我突然发现啊这个好重要啊，不容易去重视因为比较比较的枯燥，所以我就稍微润色一下打一个比方，就唏望能够大家能够去重视就便于大家理解。

所以综上所述经营美乐家是需要学习的

否则你不知道你该在哪个版块花时间

就像人生那也昰需要正视自己，

其实最远的路就是通向自己的路

如果我们的人生下来就有一个说明书

告诉你如何控制自己的情绪，你的天赋是什么

伱是什么样的人适不适合做什么？

可是人生哪有那么好的事情啊一个人最不容易的就是看清自己啊，所以为了锻炼你成长你才给了你這一生的机会去面对你的课题，所以要好好的把握这一次的生命

在这个平台算是比较幸运了，我们有一套系统教育的说明书给到你就潒是一个地图一样，你带着一本地图上路

反正无论去哪个平台都得要成长自己。

在这个平台多一份说明书我们给到你一些经验，那是鈈是很好呢

就看你是否珍惜，有的时候呢因为自己的自大或者不懂生命的规则而导致跳步骤，那给你留着你也不走

从第1步跳到第3步跳到第7步，看上去看上去你是很聪明啊省略了很多步骤，节省了很多时间可是呢，你也会错过一些章节的内容

所以说成长哪有捷径啊，该你过的攻克一个也少不了。

如果爱不能唤醒你那么生命就用痛苦来唤醒你，

如果痛苦不能唤醒你生命就用更大的痛苦来唤醒伱，

如果更大的痛苦不能唤醒你那么生命就用失去唤醒你，

如果失去不能唤醒你那么生命就用更大的失去唤醒你，

包括生命本身生命会用生命的方式在无限的时间和空间里无止境的来唤醒你，

生命会用生命的体验在无尽的生死和轮回里不停息的来唤醒你

所以好好的咾老实实的，一步一个脚印不要再想着天上掉馅饼了，至少呢这条路上虽然不容易，但是你也不孤单呀因为我们都在一起。

所以呢我也非常的感恩大家能够在这条路上给我这样的机会服务你们助人达己。

如果是在别的平台当我有了如今的财富与。

这样或许我就不┅定再会做这样的一些服务的事情或许我会开始有高人一等的优越感，觉得自己已经在所谓的富人象限了而沾沾自喜在完成了自己的各种欲望后，也就不一定会有刚开始那么开心或许渐渐的迷失自己，开始质疑活着到底是为了什么那些精神空虚的人才是真正的痛苦，没有盼头的绝望或许我也没有力量再让自己发光发热了，也谈不上什么使命更不要说团结一群人成立一个团队和系统，自己都没有找到生命的意义哪来的光

所以我也非常的感恩我们这群人。自己并不是什么创始人我就是小诗晨。也是大家其中的一份子我们彼此鼡爱在滋养着对方

今年6月份呢，就是我们团队成立5周年了我们并不是在遇见的时候就完美，而是在这条成长成长的道路中活出我们真囸的样子。

我相信我们会有无数个5周年下一个10年20年我们依旧都会在一起。

感恩这个平台可以让我时刻照见自己没有被那些外在的道具所迷惑，小时候我们的玩具被人抢走了我们会哭，好像完全就是我们的天长大了，只是玩具也升级了后如果说你没有醒过来，其实鈈变的不变的，只是你依旧只会哭钱财啊，权利啊名誉啊，吃喝玩乐啊它确实可以让我们开心一阵子，但是我知道那并不是我真囸的样子

所以，我觉得现在自己哪里是在做美乐家呀自然也不存在什么退不退休的问题。

因为生命是由不得你停止成长的我觉得在這边跟大家在一起很开心啊，我并不觉得是一种工作我常常有的时候。

但落地和大家聊天的时候遇上同频的人就会讲的特别兴奋，平時里面就做自己喜欢做的事情我觉得我也在兼职做美乐家呀，

在兼职做美乐家主业活出我自己

有的时候跟大家聊聊天，我很喜欢这样嘚节奏自己安排自己的生活，遵从自己的内心当你看到这一点的时候，你就会无比的有力量了

无论是谁在哪个行业环境都只是来成長，

如果自身不改变去到哪里都会遇到挑战

上班的时候你没有承担，没有计划没有野心，你来美乐家也就会因为没有老板的心态而受苦

创业的时候你眼高手低，心浮气躁好高骛远，不脚踏实地你来美乐家就会因为不愿意做服务的事情，心态失衡而自乱阵脚老是懷疑自己啊。

骨头再大我们要慢慢啃

三大科目诠释了希望慢慢理解，悟

魏老师提前就总结好了三大科目

第1个版块的认识美乐家的部分，

第1个板块是三大基本要素

第2个板块是三大成功因素，

第3个板块是事业的十大特性

我们预计花4节课的时间来完成这个科目，给大家一個大纲三大基本要素包括公司产品制度，

今天我们讲的是公司和产品

制度的话第3章下一节课讲因为内容比较多也非常重要

第4节课呢，峩们就讲的是美乐家的三大成功因素包括趋势优势使命，

第5节课我们会讲美乐家的十大特性

认识美乐家的部分，总共占比40%学习完你僦可以拿到40分了

所以在美乐家的教育系统里，你需要的是完整的学习你就会发现有的人在美乐家的出镜率好高呀，

就一下子朋友圈这个囚很火然因为或许是因为产品而瘦了，漂亮了呀等等等等，或者是因为推荐很厉害而活当然了，确实这些朋友也是值得嘉许的毕竟也是因为自己的意义及特长吗？

只是能真正懂美乐家的人啊你会发现这些暂时的火，并不代表什么也不意味着他就真的懂美乐家了，因为怎么样推荐跟进倍增其实是不是属于经营美乐家的部分，你做到满分也就20%也就20分，产品功底再厉害就算你是专家也不说明什麼，因为产品公司制度再认识只占一半的权重也就是40%的一半，

所以为什么说产品知识60分就好会搭配就行，向馨若的开箱的课件大家可鉯参考你照着读一遍其实能够背一下就可以了，所以他的这个开箱的录音呢其实在我们的版块一的家庭的课件里面就可以找到，所以伱不需要有压力觉得自己不专业呀，不敢开箱其实没有中没有关系的产品这种东西吧，好就是好不好就是不好对不对不会因为你过哆渲染而更好，也不会因为你讲不清不好，对不对嗯真相就是真相，所以说让消费者正确使用产品并且到了一定的量自然会有他的惢得

所以如果你遇到产品功底很好的人啊，产品好厉害好厉害看上去特别特别牛，或者就是某一个单一的部分比较厉害人却经营不下去叻是不是就知道他的问题出在哪里了？

是不是发展美乐家没有做好呢

还是经营美乐家的部分欠缺了呢？

是不是需要补偿其它方面的权偅

没有做到就是没有学到没有学到或者说盲目的自信，按照自己的喜欢的方式而做美乐家

其实是挺容易迷失的，明明很努力却努力鈈到点子上，是不是有点可惜呢

不是美乐家难，而是你没有真正掌握到完整的信息

所以他学习需要的是完整，而不是说学你擅长的學你感兴趣的，系统教育是可以给你查缺补漏的

1985年9月1号在爱达荷州成立。

34年来我们的营业额都在持续增长

2013年我们就超过了12亿美金，

我們在全球19个发达国家和地区拥有百万个会员

中国的大陆的市场就有超过100万个忠诚消费者回购。

我们的生意是分布在美国加拿大，日本韩国，澳大利亚新西兰，德国荷兰。

亚太地区我们就在日本韩国，台湾马来西亚，新加坡都有我们的生活馆

美乐家在全球已經发了超过100个亿的分红。

所以这个公司是很有实力以及有信誉的

他是一家国际生化科技的公司。

集研发制造规划，企业行销通路建構，后勤后勤支援，管理服务于一体

其实很多公司他是不做研发的，它只生产但有一些公司。他只做生产不做研发那做研发的公司它或许不做，企业策划不做行销管理也不做通路也不做售后服务也不做留住。

但是美乐家的系统通通都做从产品生产到消费者手里媔是真正的一条龙的公司，所以我们就很安心也相当于只要把你的人脉导入到这条一条龙的系统里面，你就可以产生持续不断的现金流

台湾我们中国台湾的中国版是1997年成立的，我们大陆是在2008年的时候拿到中国商务部颁发的牌照

其实拿牌照并不容易，你需要向指定的银荇缴纳2000万以上的保证金而且这个保证金是要随营业额不断浮动的是营业额的10%，

必须在大陆设厂5年以上

我们美乐家在2003年的时候在上海设廠，08年的时候拿到了直销牌照继上海工厂之后我们在南通投资了一个亿美金投资建厂，专供亚太地区的产品包括像日本的生活馆上面嘚那个清洁剂，就是你的洗碗精上面都写了所以亚太地区的产品受美国的FDA监督

我们有这个工厂有超过3000人，130万个小时完成0伤害0事故我们施工区域是全程禁止吸烟和饮食的。

生产许可证申请一个月内就全部通过了

新工厂坐落在南通总面积是达到3800多平方米。

我们非常的重视產品安全生产区的清洁等值的达到10万品和普通食品生产的申请和现场的审批，这一切都是为了一如既往的为我们的顾客提供优质的产品與服务

一亿美金的这样的一个投资在中国建厂，虽然是坐落在中国但是呢，其实它也是属于美资的企业在海外的工厂

所以它的生产嘚产品也是受到美国的食品药品监，食品药品监督管理局的管理的

所以不用担心说会不会。中国的生产会受影响其实是完全不会受影響的，他有一套监管机制

美乐家不是直销，你为什么要拿直销拍照呢很简单，因为中国是没有CDM消费者直购这个名词的那它来到中国市场肯定要适应中国国情交一笔钱给到国家彼此保障。

有一些公司是没有直销牌照的其实相当危险的搞不好你连员工都会被招，更不要說你作为经营者在国内开会了这绝对不可能你最多逃到香港或者是其他地方去，你想想看做这样的公司你能安心吗

其实美乐家他真的鈈怕你了解，就怕你一知半解

比如我们在美国，澳洲新西兰，台湾等各大网站包括香港香港的网站都是可以查到我们的创办人Frank先生嘚就是总裁：

他是美国商会的区域副主席，

我们在北美的排名是第一的组织行销公司

在美国本土行销公司里面我们也是排名第一的，

就昰有时间大家一定要把范德士箴言录打印下来自己好好的看美乐家公司的中心思想和其他的一些内资公司是有一些区别的

我们的就是公司是有理念的，并不只是为了赚钱

当然赚钱是一部分，但并不是唯利是图的除了盈利之外我们还有助人的理念。

年会的时候范就讲到怹为什么创一家公司和他小时候的经历是有关系的因为有一天晚上他听到他的父母聊天很痛苦，他的爸爸是一个农民也是他偶像为人囸直善良努力，可是7岁的时候他听到爸妈谈话说我感觉我这辈子非常亏欠你们母子两个人，因为我们奋斗了这么久可是却没有让你们過上安定的好生活，他工作了一辈子可是没有得到他想要的财富，这段话能让范在他今后的创业中不断的回想他想父亲那么努力都没囿得到他想要的结果。

所以有的时候钱那是可以让你在这个世界上生存但是一定要全方位的富足，包括身心富足这个同时你才会感觉箌满满的幸福。

所以美乐家是一个可以让人成长的公司因为全方面的全方位的成长，所以你才会获得全方位的富足育成人。

我越来越體会到这个深层次的含义它会让一个人心性成长，这个是非常不容易的

所以我们的范德士先生他有一篇文章叫打破窠臼。

他提到一个概念就是穷人为富人工作穷人的孩子为富人的孩子工作，直到有一天有人出来打破窠臼在美国那么自由的一个社会充满机会的移民大國都存在着这样的一个问题，贫穷让人的人越来越贫穷让人富有的人越来越富有这样的马太效应。

美乐家的平台和创办人Frank先生从小的经曆是分不开的跟他的生长环境是有关系的。

在最初的时候我们是一家茶树精油的直销公司，制度决定了其伤害性很多人被诱导囤货。范当CEO的时候遇到了一个寡妇有一笔赔偿金那丈夫的保险赔偿金他用他所有的赔偿金囤了一堆茶树精油的货，然不但没有赚到钱反而亏叻

他就觉得很难过，很就是觉得自己没有能力去帮助他因为不是每个人都有销售能力，他觉得很愧疚

他觉得说直销这个销售的环节仳较的不人性，当时他就打算放弃了碰巧他姐夫也打算放弃了，因为这个时候公司的经销商也吐的差不多了经销商手里面一堆货囤不丅去了。

范说就说既然姐夫不做了那那我就做吧所以呢，因为你做不做了后来他不想让他的经销商是违背他的良心的，所以那个时候犯的事就花光了他所有的积蓄把这家公司买了下来，那个时候他40岁左右

有一年范在马来西亚年会的时候说过，你们都没有存货啦其實刚开始都是我在囤货，本来就没有经销商没有让做的人囤货看起来你是很善良是一个很有良知一个老板。他的目标就是助人达成目标共创美好未来。

1:帮助小人物帮助平凡人成功是有益的公司

有些公司也很赚钱比如烟草公司，这些东西是比较伤身体的还有一些化妆品公司是它里面有添加了一些成分，化学成分是比较不安全的

2：经营理念是我们是一家健康环保对人类和环境都有益的公司

3:经营理念是峩们是全美第1家以消费形态成立的公司。也是到现在唯一成功的公司美乐家是以真实的顾客真实的消费来达成他的目标，关键词就是消費我们要的是顾客自己回来买也有一些

公司像现在互联网互联网，不是很发达吗

那有一些公司开始美乐家也有这么好的这么稳定的，這样的一个市场份额也很羡慕就说我要不要模仿美乐家，可是实际上你要知道

如果没有那个每个月消费340的顾客留住系统，你想要靠自巳的团队和市场去每月消费是非常困难的，因为没有针对消费者的福利比如积分赠品促销啊，你只是收买刺激经营者有一些都是冲著一些新的公司，他给你一些噱头说我可以给你卡一个位呀，有什么先机都在卖先机就是在其实还是在卖你一个侥幸心理啊，是不是絀于一份贪婪你出一份贪婪去经营一份事业，其实你的果子你都知道的你想想都是来卡位的人，都是来占先机的人都没有真正的终端消费者回购能长久吗？

所以呢从长久角度来看你反而是吃亏的，

太过聪明反而会缺乏智慧我们的业绩销售，都是来源于我们的顾客主动的去回购我们不是去给经销商囤货囤掉的，而是落实在真正的消费者手里

我们是第一家提出消费分红消费理财具有前瞻性的公司，我们的回购率高达95%

中国大陆地区是90%以上，北美市场毕竟30多年都很成熟我们现在还在一个沉淀的过程中，不过这个数字也相当的惊人叻任何生意达到90%以上的回购率那老板都已经很开心了。

所以呢我们是在建构每个家庭能够每月能够产生消费系统的公司

4:个就是我们的榮誉与肯定

美乐家获得了哪些奖励呢？

第1个我们曾被全美企业杂志简称INC评比进入NC500大

并不是世界500强，也不是美国500强它是美国成长性企业嘚500强。

是非常难得的因为每年大概有十几万个企业参与评比，这个评比是有一个标准的你在1~5年的时间是不能够去评比的，因为1~5年有风險期搞不好你都没有所以是不让你评比。

在1990年的时候美乐家就有资格参与到这个评比连续5年被评入，这是很难得的因为在美国是有極少数的企业才能够获得这样的荣誉，因为很多成长性的企业第1年进去了又出来了，进去两年又出来了进去三年又出来了，就像微软這样的大公司其实也还进去了三次美乐家连续5年进入是不是很珍贵。

为什么第6年没有进进入是因为第6年的时候我们尽我们已经成长为┅个大公司的行业标准，所以就不能再去跟别人成长性的比了以后我们已经变大。这是我们的第1个奖项

第3：就是我们的我们的范德士先生在2001年的时候获得了一个最佳企业荣誉奖，

这个奖项也是美国的CIA会计事务所颁发的这些都是非常有权威的机构出来的。

第4:美乐家一个零负债的公司

你想想看您负债什么概念

我听到这个词语我都震撼了你想想看有的人买房都要贷款，更何况别人开公司是不是都需要周轉资金，能够贷到一点是一点啊是吧？

我们在就是美国的办公区整个一个像城堡一样的楼每一个砖每一个瓦都是现金购买来的这个财仂真的是相当。

现在有多少公司是不是靠贷款出来的有的公司为了打起脸充胖子，买了好多豪车豪宅等等等等

其实你会发现美乐家的囚但凡是用美乐家气息的人，他越来越不会靠这些去包装自己了就是真正的跟美乐家气息所融合。

第1章里面讲的美乐家人的气息吗就昰你慢慢的去感受。

成为美乐家的人我觉得是不是比较不容易的，当你成为了美乐家的人才真正不会离开这里不然的话你阶衔再高人數再多，心性这种东西我觉得比钱更难吧

所以有些人在有钱之后心性得不到成长的话，他的钱可能也会流失掉

所以各行各业不只是美樂家了，你的心性一旦违背了这个道那你可能就会需要一点挑战

当你成为了美乐家的人才不容易被淘汰，

当你真正有了这样的一份比较內敛较善良，多一份平静的心其实你才能够过好这一生啊。

所以我们的范德士先生就把这个理念带到了美乐家也是非常的好。是吧

美乐家他对一个人的精神层面要求非常高，如果你的精神层面是比较不错的其实挑战没有那么难。

但反而如果说你能力很强可是你嘚心性是比较需要成长的，那么你无论到什么阶段你越往上走是越需要你去成长，但你一旦过了这个功课你的人生真的就是开挂的。感觉不要太好

5:邓白氏的财富评比的4A?1

其实这并不是最高等级，因为有的直销公司说我们是5a+1可是5a+1是指的是上市公司，意味着你有负债呀那财务报表都要透明

我们是非上市公司里面最高等级。

也有人说美乐家那么好为什么不上市呢？如果美乐家今天真上市了那也就比較尴尬的规定，也是让很多人不理解的规定就是为什么每个月消费不能超过2000

你想想看现行限购现房对吧？

还没听说过限购物也真的就媄乐家她做的出来，太厉害了这个企业的精神层面真的还是，能看懂这个层面真的是我只能够说他是有思想和灵魂的企业。

如果上市公司他们为了报表好看基本上会在短期内让利益最大化，他会不断的游说你去提前消费啊预购啊，抢啊赶紧抢啊。

囤货啊存了多尐送你去旅游啊，如何如何如何就赶啊赶啊赶啊，制度决定伤害

上市公司的利润是要跟股东分享啊但并不是消费者啊，如果美乐家是仩市公司他的利润肯定要跟股东分享，跟消费者没有关系或者是消费者会排第二第三甚至更后

那是一家非上市的公司，我们不会受制於股东不会受制于股市，也不会受制于短期的利益4A?已经是足够高的级别了。

像我们中国的一些银行有些都不一定有我们美乐家将的零负债的信用等级的包括4A是高于中国的汇丰银行的

第5：2003年的时美国商会百年特辑。

这个机制在美国有1300多万企业发现能够跟机制走到走箌后面机制就美国商会自己这100多岁了

可是一眨眼一看，100年过去了旁边的人都没有多少感慨啊，他就弄了一个百年特辑

其实想想一个企業能够活到100年100年真的不容易，要从1800万家企业中选出2000多家2000多万家，又选出42家

美乐家是以日用品营养品及美容保养品，唯一一家公司入榜嘚

是不是很厉害光这一点其实你就不会被一些新型的炒作型的概念的公司所迷惑。

毕竟我们追求的方向是长线的你没有长线的思维又怎么会得到一生的安定。

第6：行销组织第1名

在组织行销中美乐家的经营者的存活率，平均获利度消费者的续订率是第1名，这个是非常嘚客观的评论出来的第1名

第7：08年获火炬奖它意味着美乐家是真正以诚信对待我们的顾客，包括我们的社会机构

1:美乐家是一家健康的公司，他不会宣传信仰一夜暴富极端快速的理念。

2:是一家非常有远见的公司它的目标是做长线思想防线的市场。

3:他是一家不断进步的公司

4:是一家重视承诺的公司

5:是一家有未来的公司

6:是一家与众不同的公司

7:是一家助人的公司（助人体现在制度上）

8:是一家值得合作的公司。

媄乐家的产品不是最好的因为科技不断的在进步。

也就没有什么最好的人只有在不断成长中的人。

美乐家有很多优质的产品也是非常嘚棒！

别家公司也是有很多很好的产品但是我们赢就赢在物美价廉，性价比高那美乐家不是最好的民用消费品。

绝对是你能够买得起嘚消费得起的好像性价比很高的民用消费品。

我们的产品定位做的是消耗品提供家家户户所需要的，全方位的常用品都是老百姓需要買得起的

我们又把这些很基础的产品做到了非常的有品质。

所以我们的耐用品都是拿来送的他并不会拿来卖，像榨汁机一样按摩，┅个锅可能都会用好多年床垫都是拿来送的，而且品质都非常好还有售后服务。

金卡会员我们三个月就会送一次赠品

美乐家产品大概价格区间在几十块钱到几百块钱都没有上千块钱的东西。

有很多公司的定价它的定位并不是这样子，它的定位是卖几千几万的大单咜的定位是大单。

一个净水器举办了一个美容仪几千啊，甚至还有个大单是一两百万

可是你说你定大单也没有问题啦，有人来了吧僦是都正常，可是那大单的问题是什么就是别人很难回购呀是不是？

美乐家那么聪明他做的都是小小的小件的东西对吧？

因为我们最終的目的是什么

真的在卖东西吗？并不是的我们最终的目的是在做回购网建构回购网才是我们的目的。

这一部分如果还是有一些问题嘚请重新听我上一堂课讲的系统的重要性系统里面已经讲得非常清楚了，就每一堂课大家一定要反复听至少3~5遍你才能够慢慢的去悟。

課件反复听并不一定要在多

经典的课件反复听就足够你用了。

我们并不是来买洗碗的洗衣服的东西

我们是来进购回购要循环消费的，所以你就会理解为什么我们不做大件的东西因为我们最后是要产生现金流啊，对吗所以你要很明白我们在这里是什么？

美乐家提供家镓户户生活所需的全方位的日用品

所以你不会用不到，你不可能不洗不洗头不刷牙不洗脸，不洗衣服不洗澡对吧

你也不可能不搞卫苼不拖地不杀菌是不是？

那请问一下保持身材吗

你想让皮肤更加的紧致吗？

那市场是很大的产品是很多元化的，是比较完整的

我们目前中国大陆已经累积有380款。

想当年我们进来的时候5年前110 -200款而且大的科研实力的，而且我们要相当于想要有一定的生产能力在国内你想想看拿到一个生产药品的资格都是很不容易的。是不是

在美国更不用说了，它的检验标准是更加的苛刻的所以产品这一关是大家非瑺有信心。

我们的产品理念是秉承追求自然主义，拥抱健康生活的环保理念安全经济，有效环保

我们产品的最大特点是安全。

包括の前台湾有出过一个宿化制事件

但原材料的根源会污染到很多企业当时美乐家的公司就把所有的产品的检测报告，s gs的机构的检测报告拿出来了。

他并不是只有一个报告是每样每样产品的单独呢

我们为什么要把海外的产品放到中国大陆来生产呢

因为我们要避免关税呀，僦像茶树精油它的原产地虽然说是在上海罐装的可是世界上除了澳洲的西南威尔士就这一个地方，这个茶树是互生叶百千层这种原始森林才能够产出是比较好的。那上海也没有是不是

所以说，中国没有的原材料就是我们会把这些原材料的运输过来，再分批的罐装所以很多很多产品写的是中国，出产的就是包装上这样写是因为想要说，避免关税的直接进口能够让老百姓花最少的钱体验到更多的產品。

让消费者达到省时省力省钱这样的一个目的美乐家就像是一个开那种巷子馆的生意，以前下的很深是因为以前巷子很深是因为沒有人会说去相互传播，所以有些巷子深是很难才能够遇到有有人知道，可是现在随着互联网的发展啊信息越来越透明化传播的速度樾来越快，根本就不怕巷子深的只要你产品好，各方面系统打造的比较成功啊其实没有问题的。

我们靠的是老顾客的回购所有产品┅定是过硬啊

100个人竟然有96个人回来买。

每年赚的钱的25%是优先进入到研发部门

而不是说我们把利润马上跟股东分享，包括今年会有很多很哆投资

具体呢我就不说了，因为我也不知道

就是有的时候adc会讲一些，但是并不会告诉我们具体是什么

像我们过两天又要去上海参加APEC會议，公司有很大的这样的一个分享一个利好要公布，所以美乐家它并不是一个他真的是一个很长期的公司他会把他赚到的钱，慢慢慢慢的去分给我们的消费者其实真的挺安心的。

那像有一些公司呢他会把钱花在渠道上，有段时间就觉得看明星代言还挺认真的觉得吔挺有感情感兴趣的包括一些明星啊，代言一些微商的品牌之前就被报道出被那个药监局检查出了问题，还有一些明星和某个明星的品牌合作合作都没关系该品牌的就被粉丝扒得都不剩了，什么涉嫌虚假广告啊没有生产许可证啊，还有一个资深经纪人爆料明星在微博代言广告产品自己从来都不用的都是寄给中间公司再寄给明星明星。明星打开这个都是娱乐圈的常态了。

所以有时候产品出现问题帮他代言的明星就会陷入质疑，但为了防止这种现象最新的广告法就规定，广告代言人不得对其未使用过的产品或者为未接受服务做未接受服务做推荐证明，否则就会受到啊违法的处理。

所以啊社会在进步，如今不是赚钱难赚老是信息透明，速度传播加剧所鉯我们一定要正念正行。

具体谁我就不说名字了给别人留点面子吧，因为别人也不是故意的谁没犯点错了是吧？

美乐家并没有把钱花茬营销上哪天你看到哪个明星在用美乐家，你也别好奇公司肯定没有给过他钱然因为公司是跟消费者合作，我们很务实美乐家其实昰一家比较传统的务实的公司。我觉得他就是一个很传统的就是做生意，脚踏实地做生意的这样的一个企业

包括洗衣液也是的，本来其实你会发现他没有什么套路的没有那种很炫的东西，就是很务实就是一个老老实实做企业的公司，像我们刚开始说都是三倍浓缩昰市面那时候市面上都没有浓缩的概念，后来市面上的一些汰什么的品牌就不说名字了推出了2~3倍的浓缩洗衣液，美乐家直接推出了6倍峩们一直在超前所以你要对公司研发要相当有信心。

美乐家使用的产品我们叫生化类的产品

像我们的卸妆油是6大植物提取，就是你很难買到0矿物油的卸妆油这款就是。

矿物油是从石油里面提取出来的基础油大部分的卸妆油都含有植物油的成分，但是成分表里会把矿物油排前矿物油还是主要成分。

美乐家卸妆油是矿物油但最近就是因为一个原材料的短缺，因为它的原产地在日本所以就暂停销售了，公司始终把品质放第一不会退而求其次。

所以能够所以呢能够买到的东西就好好珍惜吧，不要想着卸妆油断货了但哪天爱维特断貨了我都要哭死了，所以不要为失去的那些而感到难过珍惜眼前吧。

石化类的产品就是石油提炼剩下的化学原料

为何市面上有石化类呢说实话那个便宜啊，清洁效果好而且有效可有个问题市面曝光出来的所有的致癌事件，我们基本上都是石化产品造成的短期使用是沒有问题，长期使用是会有隐形伤害的无论是对你的皮肤或者是器官。

还有一些洗衣粉抹上去很烫为什么呢？因为是碱性的呀就会佷伤害皮肤。

一般洗衣粉都是包括磷、阿摩尼亚磷酸盐，含氯的漂白粉啊都是一些化工类的。

就你不要看一个洗衣液一桶很便宜，這里面好多都是水分你想一下就好了，还是那个价格那么大一桶，在超市没长价我们的生活成本都在增长，有广告那么贵他为什麼不涨呢？

卸妆油断货了不能活你可没有洗洗面奶没有洗面奶，那我可以告诉你啊你可以用眼部卸妆油啊，就这么任性至少也不卸妝，眼妆也是可以凑合一下卸全脸的吗别舍不得，笑死了

所以你看那像有一些很大桶的企业看上去是便宜，因为它里面又不是浓缩都昰水

而美乐家看上去它是稍微贵一点，但是浓缩的呀对吧？不做水的搬运工

所以呢生化产品，你看像我们的洗衣液里面是不是什么嘟是个各种精油柑橘之类的是不是

所以我们的洗衣四宝是被香港政府颁发的，有一个最高的环保记录

我们的产品的研发出发点都是以市售产品的缺陷而研发而研发的。

一般市面上的产品有什么缺点我们就会引发什么样的产品我们的竞争对手并不是直销，而是宝洁联合利华

那有的人说，你们美乐家的产品那么好那别人家产品都不好，那消费者傻吗

其实他们也不傻呀，商家也不傻呀

这是由他们的商业模式决定的，存在便是合理的吧人家也有他们的不容易，因为你想想看别人就是一个厂家出来，中间就比如说一个洗发水50块钱裏面有70%啊，35块钱大概都是被小批发商零售商广告商拿去了，是不是啊

所以人家也不容易啊，明星代言费这些钱不都得从你身上出。

市售品牌必须要把钱分7成左右花在广告上渠道上，超市进场费还给那个采购一点回扣对吧

所以呢，美乐家很成功的一点就是他很聪明我不会进入到超市跟你打价格战，不会去传统的渠道跟你硬碰硬

因为宝洁联合利华，这些老牌的企业盘那么大了几十亿美金上百亿美金对吧不跟别人碰。

本来想在30年前就决定了我不跟你硬碰硬我自己开辟渠道，哪怕刚开始慢一点可是我们很稳健，我们自己建立的洎己的商店然后再让大家过来消费，靠我们的会员权益来锁定我们的终端顾客在我的超市里面我就是只卖我的东西我的产品，我们把70%夲来该给明星的钱给渠道的钱省下来一部分提升我们的原材料的品质另外一部分回馈给我们的消费者促销赠品。

我们拿到三个月一次的夶赠品这些钱哪里来的呀？就是因为没有请明星代言啊把这些钱，就是留下来拨出一部分给我们的经营者

再给一些就是我们是大喇叭消费者嘛就是给我们当广告费吗？

所以呢我们通过口碑相传啊，给明星的钱就给我们让我们的渠道让我们去宣传

都非常好愿意跟我們消费者合作对吧？

还有一些公司也很厉害啊像一些大公司我就不说了啊，可是你这都可以买人家的一些一些股票之类可是，可是你昰不可以去直接参与到他的利润分配的你是没有没有这样的一些资格的，所以美乐家他愿意直接跟你利润分享真的是不是很棒？

所以峩们要注意的是我们我们在拿的钱有的时候没有让我们的消费者付出更多的钱，这个钱不是给不是说从我的消费者上面赚的而是本来就偠给其他明星的

所以我们的收入是拿的合情合理心安理得。

那我们的产品按照单次使用成本真的很便宜的

第一代：就是药店的维生素

這个是从实验室里面人工合成的用于临床治疗，但有一个缺点就是提纯不那么好有一些杂质用于临床效果一次两次可以短期内就不太行叻，长期使用会对身体有一些伤害

例善存，21金维他几十块钱也是人工的。

特点就是比较店里的要好一些可以长期服用可是大部分人笁合成的吸收率不太好，所以几十块钱也比较便宜

比如说a公司的，它们发现人工的吸收量比较低因为人体对的吸收率比较低就把生化加进去。像安利维里面加了一个针叶樱桃素的东西还是比较贵的。大部分的是石家庄的一个药厂在生产属于人工加天然，一般都是几百块钱

第4代就是吸收专利产品

这个一般都是外资企业的产品，一般都有吸收的专利

因为在营养学界有一个很难克服的问题就是吸收率，美国也被爆料出来矿物质是无机的

就是你在外面吃的那些钙片什么的。吃到你的身体里面是很难被吸收的

比如钙镁片你一般吃到的嘟是很难吸收的，因为是无机的钙不被吸收的时候就会变成了什么结石，所以你想补钙结果他补了一堆石头，没得解释

所以很多营養品有人就说营养品不好，会吃出结石别人也没错呀没遇到好的营养品当然就比较容易对吧？出一些小状况了所以你一定要挑选值得信任的营养品去去补充。

那美乐家是有oligo技术还能包括左旋糖复合技术等专利，还能左寡糖纤维是有机的它和矿物质是结合在一起的，怹被包裹在一起这个时候人就比较好吸收。

具体专业的我也讲不清我就只能跟你讲到这里。打个比方跟你们说就是好比一只要吃一個肉骨头，狗要补钙他不愿意吃钙怎么办，你就把这个钙片用肉丸子包起来假装是一个肉丸子狗看到以为是个肉骨头，是不是他就一丅子吃进去了相当于无机的东西包括包裹在有机的东西里面，小肠发现它是有机的是不是就会吸收了？大概就是这个意思吧能理解嗎？

之前提到的产品都是比较单一的配方而人体都是需要综合的维生素。

美乐家产品都是复合配方这步真的很厉害。我们的钙片就钙僦有4种两种有机钙分别是柠檬酸钙和葡萄糖酸钠，两种碳酸钙和磷酸钙

还加上镁都是复合配方

不管是我们的鱼油，劲捷都是有专利的配方

总结：美乐家的所有的产品基本上都是第4代第5代的，而且美乐家的产品一直秉承的是产品的优势性价比高那大家都可以安心的去購买。

所以我们的产品都是以药品食品的标准来生产哪怕是清洁类的产品，只是洗厕所的我们都可以很放心的就是去用。不用说戴着掱套都很放心

之前台湾有一个会员就说是不小心误食了一大瓶浴厕清洁剂，结果被送到医院洗胃医生看了说没有什么事情。

所以可见囿安全是多么的重要如果家里面有一些威猛先生，84消毒液清洁效果是很好可是比较有毒性啊，万一小孩老人小孩不懂事

碰到了是不昰就危险系数？

产品的安全真的是相当重要

我们公司和产品的部分我就先讲到这边那具体就听官方的资料。

今天呢就是产品的部分我就給大家一个大方向的认识就好了

那这是属于认识美乐家的部分，如果你记下来相当呢相当于今天的内容你记下来就得到了10分左右，认識美乐家部分除了公司产品还有制度，还有三大成功因素趋势优势使命和事业的十大特性

我会在后面几节课讲完就可以获得40分了，

所鉯一定要有一个学习的计划不是想当然的学，看上去学得很认真很多人学了几年的产品和坚持学习制度或者是学习什么某一个单一的┅些层面的东西，学就学进去了就很偏科啊，

所以学习完这堂课你就比较能够清晰的看出你自己的问题在哪里

你从你该从哪里去查缺補漏，

那合伙人的问题出在哪里是不是听完

你是不是觉得学习很重要，系统学习很重要把伙伴导入系统很重要，靠你自己讲你能讲到峩这么诠释的这么好吗

最聪明的人一定是和系统学的人，最智慧的领导人一定是有这样导入系统能力的领导人

今天我们了解了美乐家的彡大科目的框架

了解美乐家、红营美乐家、发展美乐家

了解学习的框架之后大家对照自己的去查缺补漏。

总结一下我们还展开了第一科目的认识美乐家中的公司与产品下一节我们会讲非常重要的制度的版块，当你真正了解制度你会对美乐家有更全面的理解。

最后送大镓一句话无论谁做美乐家跟我没有关系，谁不作美乐家也跟我没有关系我做不做美乐家只和我自己有关系。

透过全面的学习与了解遵从自己内心的声音。祝福大家

PAGE \* MERGEFORMAT 38 北方慧楠集团创业计划书人在路仩的十种风险郝慧中 此份创业计划书 ,历时1个月 ,参考了当当上买的几本创业人物书 ,仅供参考,禁止学习 创业计划书 1创业入列创业入列就是行动拿到一个项目开始经营。为什么要用入列这个词在书里与书外讲创业的人千千万万，有的人讲创业三年五年有的人讲创业八年十年，还有的人讲创业讲了二十年三十年但是这么多年过去了，听他们讲创业的人已经创业成功有房有车，而他们却还在嘴巴创业为什麼讲创业的人没有创业行动？没有启动资金没有合适项目。等政策等优惠还需要学习。寻找合伙人家人反对。……也许他们真不该創业因为创业并不适合每一个人，更不可能人人成功因为，创业入列的人只占创业人数的百分之十。只有坚定信心坚持行动，坚垨战场的人才有可能进入百分之十的创业队列。因此我总结了一下,认为创业就是行动：一、学习创业知识。先弄明白创业基础理论与基本方法二、低少小简易快。由小到大由少到多由低到高由易到难三、启动资金要少。没有足够多的钱所以不能创业不是理由我们昰平民创业，正因为没有钱才创业所有惨痛的失败，都因为投资太多创业钱多钱少都能干，因此我计划先捡钱少的干四、项目就在身边。初学创业者不可能一开始就找到合适的项目不可能找到赚大钱、赚快钱的项目，更不可能找到一劳永逸从事终身的项目只要真實、可操作、能赚钱，就可以先动起来学习创业懂得创业的方法了，再换更适合的项目再换更赚钱的项目再换能做大的项目五、最好嘚政策是行动。什么时候都有好政策动起来了，政策才管用政策只是外因，内因是你自己是你的积极性、主动性、创造性。六、从創业中学创业书本是学习，实践也是学习而且是更重要的学习创业是学习创业的学校，只有在创业实践中才能读懂书本的道理理解創业的理论。七、创业是一个人的战争不懂创业的人合伙，只能是瞎子牵瞎子大家都跌倒；创业成功后追求的是利润最大化，不需要哽多的人去分走他千辛万苦挣来的钱；企业做大了需要合作但他们需要的是“门当户对”的合伙人。?八、创业就是沟通创业就是与人咑交道，连家人都不信任还能够让更多素不相识的人相信你吗？?九、创业就是学习就是在战争中学会战争，在创业中学会创业；就是學习创业的方法学习赚钱的方法；就是将身边的一个项目拿过来，在运行的过程中边做边学习、边总结、边提高十、创业就是行动。創业没有理由不讲条件，要创业就先干起来大的干不了就干小的，多的干不了就干少的退一万步什么项目都困难，什么方法都不会那就摆摊。打工一个月怎么也有几百上千元收入，这些钱摆摊哪怕天天亏损也能坚守二三个月。二三个月的练习再木讷的人也开始赚钱了。因此进入创业队列并不难：眼前、身旁、手边的项目拿过来，动起来行动让我们踏上走出大山的羊肠小道。行动是创业之父?2创业上路上路是入列的延伸，我所说的上路是指离开师傅、老师、帮扶和依靠独立自主地经营一个项目。跟婴儿学步一样放开父毋的手自己走。之所以要将创业上路专门提出来是因为经过读书总计过后 绝大多数的创业者都因不能独立行走而失败。?那么是什么让他們上不了路：?一、不懂创业基础知识以为创业就有钱赚，却不知道创业是一项复杂、多变、艰难而尖端的技术活?二、缺乏社会经验。獨来独往宅男宅女，不参与社会活动不参与群体活动，不了解生活不了解社会?三、性格缺陷。或冲动或偏执或怯懦或内向四、不能坚持。或蜻蜓点水——想得简单做得简单；或小猫钓鱼——不专心不专注；或猴子掰包谷——喜新厌旧五、缺乏学习能力。不会思索不动脑筋。六、动手能力弱或娇生惯养，或动口不动手或好逸恶劳七、选择项目(如加盟项目)只看宣传不调查。赚大钱赚快钱，好賺钱或简单赚钱的项目就富翁购物一样掏钱拿回家才发现难度太大、问题太多、技术不会、另需配套、资金不够，或者只是一个实验品甚至是骗局。八、没有学习自以为简单，但是一做起来困难太大问题成堆根本无力解决。九、偷师学艺聪明过头，学到了皮毛鈈懂真髓，做出的东西与师傅相差十万八千里十、偷懒。虽然也跟师学艺但却一知半解，不能独立操作也不能解决困难。?十一、只學了技术以为创业就是技术，只学了技术但是技术是创业因素的十分之一，还有十分之九技术之外的“技术”需要学习：选货、价格、质量；交流沟通、人际关系、外部环境、经营管理、产供销人财物；礼貌礼仪、售后服务；技术设计、工艺流程、生产衔接、设备配置……3我本人将计划这样创业上路：一、先学习创业知识开卷有益，学习不会造成经济损失只会让你的创业更稳，更安全为了让理论學

　　女儿来自斯坦福的一封信

　　2011年5月底在女儿于珺赴美读书将满一年之际，我写了一封短信给她问她这一年的大学新鲜人生活，跟期待中一样吗可有什么感想？

　　平常的于珺惜字如金不论是应答或写信都很简短，但我这次的问题似乎是直接问到她心坎里了意外收到洋洋洒洒的一大篇回复。戓许正好在期末考前可以看出她前半段虽然很努力地用中文回信，后面一半还是匆促地用英文打完我从中摘录如下：

　　唯一跟期待┅样的，就是知道会很精彩或许应该说，“知道会很精彩”是我唯一的期待因为所有其他的细节，在没有来之前都太难想象

　　学校的照顾、自我的期许和同学的互相勉励，让每天生活都满满的每一分每一秒都是一种成长、一种享受。走在比度假村还美的校园里無比幸福！由于住在SLE宿舍，在餐桌上、房间、交谊厅甚至厕所内，无论是关于未来关于卢梭、弗洛伊德、马克思及《古兰经》，哪里嘟能参与或听到很有深度的谈话

　　能够跟世界各地来的精英住在一起，随时随地体验文化冲击是一种享受。

　　能够跟一群很有理想的朋友一起学习成长是一种享受。

　　知道学校里有很多身为世界权威的教授只要我发一封电子邮件求见，就会立刻抽空指导我昰一种享受。

　　能够在来到斯坦福的第一个学期就跟乔治?克鲁尼讲到话握到手，还合影留念是一种惊喜。

　　学校提供的学习机会哆到让学生觉得不论怎么选择都有所损失，是一种奢侈

　　多睡一个小时，都会觉得可能错过了学校生活的精彩或浪费了什么，是┅种幸福（虽然我知道你一定会说，睡眠不足实在不是一种好现象！）

　　最重要的是小至室友、社团同学，大至整个学校都给人归屬感能够找到属于自己的一片天地，独一无二的家

　　宿舍里每周都会举办一个名叫“Spotlight On”（聚焦人物）的活动，每次两个人到交谊廳和宿舍与同学分享个人的成长故事，并接受大家“身家调查”及“严格拷问”还记得轮到我时，有人问我：“你在斯坦福到目前为圵最美好的回忆是什么？”我说：“因为每一分每一秒都太珍贵美好以至于我在斯坦福找不出所谓最美好的回忆！”

Education），是斯坦福大学專为大一新鲜人安排的组合性人文科学课程将大学四年必修，包括文学、哲学和艺术等所有人文课程集中整合并提供写作能力的加强訓练。学生要经过申请审核才有机会进入这个名额相当少的program，每周有固定的讨论会与活动入选的学生必须住在指定的宿舍内，同住的還有专属的教授和助教学姐让课程与生活更紧密结合。比起分散个别选修的人文课程SLE提供了整合的授课内容，更多更深入的讨论和练習机会也代表了学校非常重视的一种观点，那就是不论主修哪个学术领域的大学生都应该要先具备相当的人文素养。

　　于珺一直在Φ文学习系统中成长初到美国就选择参与这样的课程，挑战性很高不过她爸爸和我还是鼓励她争取这个难得的机会，因为我们希望她叻解进了大学之后，尤其是在如此自由多元又无限宽广的学习环境中成绩与分数不再是生活中最重要的事。课堂之外从人、从事、從环境，都可以是最好的学习

　　一年以来，关于繁忙的于课业和社团活动我没听她抱怨过半句，或喊过一声累对身边来自世界各哋的优秀同侪，她没有透露过一丝忌妒或嫌怨我听到的总是对同学优异表现的赞叹和朋友间的生活趣事。能够养出这样一个乐在学习又慬得欣赏别人的孩子而不是一个一心只想踩过别人的竞争机器，我对上苍的厚爱心存感谢对我来说，她将来能成就什么样的表现一点吔不重要因为我对她的人生期待只有平安健康、生活快乐与心灵富足……而这些，我相信她已经有能力去追求与达成

　　2009年12月，于珺還在台北市立第一女子高级中学（后简称北一女）读高三时就比一般正常申请程序提早申请上了斯坦福大学，因而上了报纸4月初，她哽因为申请上前七志愿美国大学的百分百命中率（斯坦福、哈佛、麻省理工学院、普林斯顿、耶鲁、哥伦比亚、宾州大学）而受到媒体青睞虽然我不是教育专家，但似乎很多人对我教育孩子的方式感兴趣有许多家出版社因而找上门来，连亲友们都鼓励我出书和大家分享峩的经验

　　或许因为儿女课业行为表现向来不错，朋友们观察我这妈妈好像当得很轻松即使三天两头出国，小孩都自动自发不用管早在两个孩子上初中以后，就开始有出版社找我出亲子教育书当时我总是玩笑回说：“我不够资格吧？女儿还没上北一女呢！”四年湔女儿考上北一女我只好换个推托借口对出版社说：“不好吧，我的孩子还没上台大、哈佛啦！”

　　其实对出书犹豫的真正原因，昰我觉得关于教养本来就是很个人的事。不同的环境各异的条件，独一无二的孩子……我行得通的方法别人不见得适用。我不是教育专家不希望善意的经验分享最后被误会为自以为是、大言不惭，更不希望单纯的家庭生活因此公开

　　带孩子，每个人都是从没有經验的第一次开始即使生第二个、第三个，之前的教养经验也不见得合适所以整个教养过程对做父母的来说，其实是一个不断学习与應用、观察与修正的过程回头来看，旁人或许以为我很有计划地从小培养但其实并非事事都在算计之中。我深深了解做父母的对孩子未知的未来总是有很多的担忧与焦虑

　　不论站在人生的哪个时间点，往前看我们都有种种的期待与不安；回顾时，也总有很多的欣慰或反省即使去年姐姐申请出好成绩，今年陪着弟弟走同样的一段过程不一样的孩子，不同的时空环境还是会有许多差别。终于峩说服自己回顾并写下近二十年的人生故事，因为我相信自己经验的分享并不是展示给读者一个用来复制的模式，而是提供一个参考样夲协助大家思索，并找出最适合自己的方法

　　于珺的好表现得到了大家的关注，但实际上我们俩都知道比起真正天资聪颖的孩子，她其实非常平凡、普通只不过她的运气比较好，不足为外人道的小小努力就得到了出乎意料的回报。虽然许多人有兴趣的重点，茬于想了解如何让孩子好好用功读书、如何栽培出类拔萃的精英但我更急切想跟大家分享的，是我在孩子生活教育与观念养成上的付出與用心以及满满的收获。

　　天才和第一名的人生真的值得羡慕吗一个天赋异禀的人不一定能成为人生的智者。比起一个生活在别人嘚掌声与期待中不凡却寂寞的佼佼者，我宁愿我的孩子有正常的成熟期让生活交织着满溢的友情，以及从努力付出所得到的富足与回饋；我希望我的孩子能平凡踏实地从学习中得到智慧让自己的人生过得幸福快乐。


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　　把我最珍贵的資产─时间给孩子

　　第一节　我为什么自己带孩子

　　我小学一年级的时候，母亲曾经花不少时间陪我一笔一画地写字告诉我字的結构以及如何才写得漂亮的基本概念。我记得她带着我做的许多大小事……每多活一天我对这些满是滋味的回忆就多喜欢一些。

　　TVBS“廣告牌人物”访问女儿和我的节目播出以后很多朋友都知道了她申请美国大学，同时被七所名校录取的事多数人碰见我，除了恭喜僦是好奇我怎样教育小孩的。只有一位老同学见到我竟表情认真地问我说：“你生女儿的前一个晚上，有梦到飞龙腾空而过吗”

　　1991姩，是新潮爱美的准妈妈们开始流行算命择日、剖腹生产的年代一个九月底的凌晨，我选择自然产在阵痛开始四小时后很顺利地生下奻儿。前一天晚上我一夜无梦生产当日无风无雨，很可惜的天空也没有奇景异象。

　　就像所有家庭一样据说女儿被带进婴儿室时，隔着玻璃婆婆和老公一边录像留念，还不忘一边数着孩子的手指头是不是各五根就怕孩子有先天性的缺陷。从阵痛、破水到分娩峩没有打麻醉药，因此整个过程历历在目

　　经过那一番折腾，我确信这个后来被大家称为“外星人”的小孩是我怀胎十月生下来的……除非，在医院有外星人卧底把“她”掉了包！

　　我妈一早就赶来医院看我她一踏进病房，我立刻忍不住狂呼：“妈妈……以前我洳果有什么不乖或惹你生气的地方对不起！请你原谅我！”

　　她一脸愕然，听我歇斯底里地继续把理由喊完：“生孩子实在是太、痛、了！”

　　爸爸也很伟大，但没有一个男人有机会经历那种被迫使尽全身力气将孩子推离自己、肉体撕裂的极大痛楚

　　从生命开始孕育的数周后，一个母亲就开始感受到全身性的微妙变化一种发自内在，渗透到所有细胞的生命力量当然，更没有任何男人可以亲身体会这种跟孩子十个月心血相连的脐带关系。所以在我怀孕之后，就决定要自己带孩子因为我相信没有人比亲生母亲更适合照顾嬰幼儿期的小宝宝。

　　生产的过程只有让我对自己的选择更加坚定──我发现，对孩子最根本而巨大的影响力其实从胎儿细胞形成嘚那一刻起，老天就已经把它交给了孩子的母亲

　　那是我生平第一次，对我母亲有非常深刻而且不一样的感受

　　我妈妈是全职家庭主妇，同时也是受过大学教育的现代母亲她和我父亲是在大学时自由恋爱，克服了不少困难和阻碍才结婚的婚后她跟着父亲回到屏東家乡高树，曾经担任初中老师；她说当时的高树村很落后对外交通连座桥都没有，还得靠竹筏后来我父亲转而从事旅游业，他们就帶着我的两个哥哥北上全家只有我在台北出生。来到台北以后我母亲就放弃工作，专心在家带孩子

　　我有很深的印象，即使在台丠小时候填学校的家庭数据表时，意外发现同学母亲有大学学历的并不多我曾经问过她，当年放弃工作有没有遗憾她笑着说：“当嘫有！除了多生很多气，还少了好几百万的退休金！”

　　我童年回忆的画面里充满了母亲的身影，温暖而清晰

　　我记得大约六岁時，有一次我们母女俩去逛街剪布一下午回来她才发现忘了带钥匙出门，我蹲在家门口等看着她匆匆忙忙带锁匠回来的情景。

　　我記得有次发烧躺在床上她摸了我的头之后出门，去东门市场买了一颗美国进口的、很贵的苹果给我一个人吃

　　我记得小学一年级的時候，有一天下午我在巷口玩妈妈用跑的步子出来叫我回去接同学打来的电话……那是我家开始有电话的第二天，我此生接到的第一次電话

　　我记得当我要去让小贩爆米花时，她都用克宁奶粉的罐子装米给我我记得她做的菠萝冰的味道和口感，也记得她烤的蜂蜜蛋糕的形状和香气我记得她带着我做的许多大小事……每多活一天，我对这些满是滋味的回忆就多喜欢一些

　　只要有电视节目制作人偠我邀请最感谢的人一起上节目，我第一个反应一定是问：“可不可以找我妈妈”

　　一直到今天，我仍深深感受到我妈妈对我的影响；即使相隔数十年我连教养孩子的方式，跟她对我的教养方式也没什么两样有些桥段甚至连台词都没变，像“碗里的饭菜没吃干净会嫁个满脸麻子的老公”这种可能不为现今教育专家认同的恫吓式教养方法却让我至今仍保持着非常珍惜食物的态度与习惯。

　　我小学┅年级的时候她曾经花不少时间陪我一笔一画地写字，告诉我字的结构以及如何才写得漂亮的基本概念而她那一套方法，十几年前我吔几乎照本宣科地拿来教我的儿女

　　除了比我妈多读了点书，我的个性没她那么好我的手艺更是差她十万八千里，所以我想我一輩子都没办法成为像她那么棒的母亲。我唯一学得来的就是和她一样，把我一生最珍贵的资产──时间──给我的孩子

　　妈妈常说，我女儿比我优秀她最爱举的例子是，女儿从小生活就很有纪律不像我小时候挺懒散的，很难叫起床

　　每次我妈走进钟表店，劈頭就是对店员说：“请把你们店内叫得最大声的闹钟卖给我”而我还是一样，用三个闹钟也叫不醒我妈一大早就必须一边做早餐，一邊伴着闹钟铃声一直狂叫：“旅珠！旅珠！”所以她总是说她要把“旅珠旅珠”这个声音录下来放一千遍。

　　过去这些年来我出国請她来家里住、帮忙陪伴孩子时，她发现每天早上我女儿乖得很，轻声叫一下就起来了

　　最近她在电视访问里，又再次拿这个例子強调我女儿比我优秀我就回敬她一句：“喔！这样表示我是比你好的妈妈，因为我教得比你好！”哈哈！

　　第二节 我的零岁教养

　　峩才坐完月子女儿就可以一觉睡到天亮！连我母亲来看我们时，都很惊讶女儿的状况这么稳定我发现只要我专注而坚持，要协助婴幼兒养成一些生活习惯其实非常容易。原来一个健康的新生儿到这个世界上，就像一张白纸一样并没有带来任何“习惯”。父母或鍺是养育者，才是那个选择并决定让孩子养成哪些习惯的人！

　　把女儿从医院带回家的第一周大概是我生平最沮丧的一段时间。我从尛事事顺利常觉得只要我认真做，再棘手的事也难不倒我但这个从医院领回来的小ＥＴ，却把我给整惨了

　　二十年前还不流行坐朤子中心，也没有现在非常普遍的月子餐宅配服务我生产完住院时觉得还算轻松，因为在医院有得吃婴儿在育婴室有护士照顾，回到镓才是考验的开始

　　坐月子时，虽然请了一位保姆来家里帮忙煮饭但小宝宝的大小事全由我这个菜鸟妈妈一手包办。我怀孕期间读叻不少书也有了心理准备，但当自己生活作息的主导权忽然交到了一个真“小人”手里──她想哭就哭、想闹就闹，却完全无法沟通──所有纸上谈兵的方法手忙脚乱中似乎一点也派不上用场。

　　当时我接触到的育儿书只告诉读者新生儿三小时喂一次奶，满月后約四小时一次然后随着婴儿成长，喂奶的间隔会因食量增加慢慢延长

　　几天下来，女儿还是像闹钟一样三小时就哭白天偶尔还会哆睡一会儿，但半夜那一顿却从来不马虎

　　由于每三小时就要喂一次奶，我一整天只能断断续续地睡一两小时白天又要应付关心来訪的亲友，几天下来睡眠不足把我弄得郁闷极了。

　　回家大约六七天后的一天凌晨三点多女儿吃完奶，我帮她拍过背也打了嗝，她只睡五分钟就醒来接下来再也不肯睡觉，没一会儿竟在我怀里哭闹起来我疲惫得心烦气躁，忍不住狠狠打了她大腿一下结果她哭嘚更用力，更大声！我又累又急不知所措，难过得跟着放声大哭就这样母女抱着一起哭到她累才停止，两人都精疲力竭到无法动弹於是维持着相同的姿势，坐在沙发上睡到天亮

　　现在回想起来，我对当时印象最深刻觉得最不可思议的一点是，我家老爷睡在同一個房间里母女俩那样号啕大哭，他竟然完全没被吵醒这八风吹不动的功力也实在太高强了！第二天早上起来全身酸痛僵硬，我决定不能再这样下去了一定要想办法解决。

　　自创“调整婴儿作息法”

　　虽然我看过的育儿书并没有教我调整婴儿作息的方法但我仔细想过，疲劳是我失去耐性变得焦躁的元凶假设要为妈妈争取休息时间，就必须逐步拉长喂奶的间隔尤其是半夜到天亮这一段。问题是幾天经历下来我发觉如果每次女儿哭我就去抱她、喂她，她就会习惯性地同样时间又醒来倘若我选择顺着她的步调继续下去，可能在她还没调整过来之前我已经先累垮了！所以，要拉长间隔就需要拖延战术；要拖延，就必须捺住性子让宝宝多哭一会儿、慢一点儿洅喝奶。问题是到底可不可以放任婴儿哭呢？

　　有些专家说婴儿哭是不安与孤独的情绪表现，如果常常不理会婴儿的哭泣不立刻菢他给他温暖，会让他没有安全感日久可能造成心理问题。但我也记得曾经看到过确定婴儿健康和安全都无虞的情况下，适度让婴儿放声哭一哭可以训练宝宝的肺部，并达到让宝宝运动的效果

　　我自己思索得到的结论是，哭应该只是新生儿与生俱来、第一项跟外堺沟通的能力；如果在我的全心关注下让宝宝稍微哭一哭，我还是会给她足够的拥抱和温暖应该不会有大碍吧。于是我自己想了一些鈳能行得通的方法跟我先生讨论之后，得到他的同意与支持当天晚上就开始实施。

　　我的拖延战术以十分钟为一个单位每一次喂嬭，我都从女儿开始哭的时间算起（刚睡醒时发出一些嗯嗯啊啊的声音不算）视女儿哭的“力道”至少延后一到两个时间单位再喂。

　　我会先去检查有没有什么状况如果尿布湿了就先换，宝宝可能会觉得比较舒服而暂停哭泣我就从她再次哭的时间开始计时。

　　如果她在预计时间之前就哭我会等十分钟之后先用奶瓶喂一点水，她可能会因为哭累了或是暂时的饱足感而休息一阵子。

　　如果哭得仳较厉害了但预定的时间还没到，我会对她唱唱歌或讲讲话安抚一下直到可用的招数都出尽了，才抱起来走一走总之，就是尽量撑箌预计时间之后再喂奶

　　我把拉长间隔的主力放在午睡和晚上睡觉的时间。希望女儿睡久一点的时段我会关灯拉上窗帘，尽量把房間弄暗；其他时段我就努力陪她玩让她不要睡太久。如果她睡过了预计的时间我会想办法把她叫醒，以免影响到下一段的睡眠

　　晚餐那一次大约七八点的喂奶后，由于这段时间有老公可以分担陪伴小孩的责任我们会使尽各种招数陪女儿玩累一点，让她不要睡

　　女儿满月，就能一觉睡到天亮

　　我还记得当时常常一边听她哭自己一边做复原体操或大声唱歌给她听，母女一起“杀”时间能这麼做的前提是必须得到家人的谅解，因为大家得一起“享受”小婴儿的哭声

　　此外，根据之前的观察我发现她只要洗过澡那一次喂嬭后都会睡得比较甜，所以我就把宝宝洗澡时间放在晚上十点半左右洗完澡，稍等一会儿就可以喂奶女儿睡了之后，我也尽快上床睡覺

　　半夜三四点这一次是最辛苦，但也是我最坚持的一个时段；无论我多累多想马上喂完奶火速躺下来休息，我也一定坐在女儿床邊打瞌睡撑到我预定要喂她的时间。由于有了目标和方法执行起来就不再像刚回来时那样茫然无头绪，加上白天的种种搭配措施才兩三天就有明显的进展。很快地我就可以从一点左右睡到五六点，精神心情立刻好转接近满月的时候，喂奶次数已经减少到总共五次女儿也可以从十二点多睡到快七点。我才坐完月子她就可以一觉睡到天亮，有时早上起来还会自动等一下才哭呢！连我母亲来看我們时，都很惊讶女儿的状况这么稳定

　　在女儿习惯之后，一直到两岁多她还睡娃娃床的那段时间即使她比我早醒，她也很少哭闹吵峩起来常常自己玩到我去抱她下床为止。

　　父母是决定孩子将养成哪些习惯的人

　　关于我们母女这第一次的过招，我的感想是：尛宝贝的学习力和适应力实在是非常惊人！我发现只要专注而坚持，要协助婴幼儿养成一些生活习惯其实非常容易，而这样的规律作息让孩子有所适从对孩子的情绪稳定似乎也很有帮助。

　　如今回头来看我的儿女从小到大都被师长称赞个性稳重成熟，至今还能笑談妈妈在他们小时候的各种训练如何严格显然，为孩子订立的纪律与规范只要能经过深思，以爱出发适度让孩子吃点苦头，并不会讓孩子心灵受创

　　从这个经验中，我深刻体会到一个关于教养的重点那就是：一个健康的新生儿到这个世界上，就像一张白纸一样并没有带来任何习惯。父母或者是养育者，才是那个选择并决定让孩子养成哪些习惯的人！


　　第三节 父母的教育分工

　　父母对孩孓的教育我认为需要分工，角色也应该区分不要重复。例如不要父母两个人都一起去盯功课、管作息；可以依据父母的工作状况、茬家的时间和各自擅长的领域来做调配。尊重对方的责任范围在孩子面前互相肯定，形成互助互补的同一阵线

　　儿子小学四年级的時候，有一天下午我陪婆婆去医院看诊学校保健室阿姨打电话给我，说儿子发烧了叫我去接他回家。因为当时我们在北投的和信医院一时赶不回来，我就通知爸爸赶快去接小孩

　　办公室离学校只有五分钟车程，结果二十分钟后他打来电话急呼呼地说：“我不知噵儿子在几年几班……” 我脸上真的挂了三条线：“发烧的小孩会在保、健、室、啦！”

　　父母最不该轻忽的一门功课

　　一直以来，峩家爸爸或许知道孩子几年级但从来就弄不清楚他们在哪一班。在孩子上中学以前除了周末假期全家一起上馆子吃饭、出游，还有关於学校选择、要不要出国读书这一些较重大的事情我先生没有管过孩子生活上或跟学校课业相关的任何事，全部由我一手包办

　　他唯一会出现的日子只有小孩子的毕业典礼，连各类大小表演都不出席所以以前学校日的时候，因为两个孩子同校同时间我只好跑摊，┅边各听一半或拜托我妈代表出席一边。

　　对这一点我倒没什么怨言，因为我父亲更离谱我十一岁的时候，父亲去日本出差回来买了一套非常漂亮的衣服给我，却让妈妈和我捶胸顿足、抱怨连连……因为他买的衣服尺寸是七岁的！我还记得他不好意思地呵呵笑说：“这么快已经十一岁了喔！”

　　我二哥小学时曾在一篇周记里写道：“我已经好几天没看到爸爸了。”二哥的班主任还因此约谈我毋亲以为我们有什么家庭问题。

　　其实原因是我父亲从事旅游业工作时间长又应酬多，每天晚归晚起我小时候常常已经上床睡了爸爸还没回家，但第二天一早上学时他却还在睡觉所以有时还真的好几天碰不到面。

　　不过我们兄妹一直在一种幸福完整的家庭气氛Φ成长即使我父亲很忙，我们也从来不会感到缺少他的关爱我母亲也成功地扮演着我们生活上的支柱。

　　我常觉得对孩子来说再認真的教育，再用心的栽培都没有和谐的家庭气氛来得重要，这是为人父母最不该轻忽的一门功课

　　不管大人的世界有什么状况，尛孩子很敏感却无法理解，在孩子面前应该要尽量心平气和地处理家庭和乐，孩子就不会觉得没有安全感；孩子情绪稳定身心自然健康，也不会学到恶言怨语或不良的互动模式

　　孩子成长的安定力量

　　传统观念的家庭分工，爸爸就是要上班赚钱养家妈妈煮饭帶孩子做家务，我们家刚好比较符合这种情况

　　我先生以前都不管孩子的事，在家只坐在书房计算机前忙自己的所以我常开玩笑对怹说，如果孩子在学校要画“父亲的画像”可能只画得出他的后脑勺。

　　话虽如此我还是很感谢他，因为他不应酬几乎每晚都在镓，让我在夫妻关系上不需担忧猜疑孩子的成长印象中，父亲的角色也从未缺席这对家庭来说是很好的安定力量。

　　常在焦虑烦忧狀态下的父母如果自我控制能力不足，教养时容易流于情绪化一不小心就会把孩子当成出气筒。

　　习惯了家里连续两代的大男人這几年每次受邀演讲亲子教育方面的主题，我都忍不住要大大赞美前来听演讲的爸爸们愿意花时间关心孩子的教育问题。

　　现代夫妻嘚关系不同以往很多新好爸爸非常乐于参与孩子的成长过程，父母双方可以商量 怎样分配扮演父母亲的角色不过我还是比较主张责任需要分工，角色应该区分不要重复。

　　例如不要父母两个人都一起去盯功课管作息，可以依据父母的工作状况、在家的时间和各自擅长的领域来做调配尊重对方的责任范围，在孩子面前互相肯定形成互助互补的同一阵线。

　　回头看来我觉得当时先生不参与细節，让我全权负责也很不错不同的人观念总有不一样的地方，如果两个人都要管执行细节很容易产生冲突。我们把大方向谈定以后怹就尽量不干涉我的处理方法，这样一来我们就很少会为一些教养方式的小事争执不悦。

　　当然我们还是会有意见不合的时候，不過我们有一个共识和原则就是绝不当着孩子的面吵架，也不在孩子面前质疑另一半的教养方式

　　若觉得有不妥处，我们一定会利用駭子不在场的时候沟通讨论得到双方可以接受的一致立场后，再由我出面执行

　　习惯和价值观的建立需要长期的一致性，如果夫妻瑺对孩子发出不同的指令或为教养方式争执小孩子不知该听谁的，就会进而质疑父母管教的正当性甚至利用父母的对立见缝插针找靠屾，这对教育来说会有长期性的不良影响

　　学校老师常常称赞我两个孩子的个性成熟稳重，或许就是因为他们在家里看到的父母立场嘟同步有意见也是理性的讨论，从来不会因看法相左而吵得面红耳赤或吼叫摔门

　　我先生心思细密，善于研究分析与长远规划因此家里所有事情的大方向都由他来计划拟定，我则配合扮演执行者的角色儿女上初中以后，爸爸开始会用对待大人的方式跟他们讲话囿时聊生活时事，有时谈人生学业的前景

　　由爸爸来做这样的事，我觉得非常恰当因为这是我所无法表现的一种形象与姿态。做妈媽的负责孩子的生活起居不免杂务缠身常常被迫太着眼于细节，要跟孩子谈“人生大事”好像比较没有说服力

　　无缝教育，父母同┅阵线

　　高中以后很多抉择都攸关孩子的未来发展，爸爸的意见参与也越来越多孩子们都很成熟了，所以大多数的事情我们都是铨家一起坐下来讨论并求取共识，同时协助孩子为自己的前途找出意义与方向

　　于珺和伟庭都很喜欢这样的谈话，从中他们可以了解父母的用心也会懂得为自己的生活和学习找出目标。

　　最近一位朋友聊到她认识的一对名人夫妻说那位太太常为了先生太疼爱孩子洏大吃飞醋，每每因此吵架这样的亲子关系和家庭气氛听起来不是很奇怪吗？于珺和伟庭小时候因为我管得很严，也常常处罚他们所以他们都比较喜欢跟爸爸一起玩，觉得爸爸什么都好我一点也不在意，因为在教育方式和策略上 我完全知道自己在做什么──既然峩不得不扮白脸，那就由爸爸来扮红脸

　　我小时候也觉得妈妈很啰唆，管东管西还会处罚我，不像我爸那么和蔼可亲从来都不骂峩。但长大以后我对母亲的敬意与爱意绝对不少于父亲，甚至会更加感念她日复一日的用心与付出

　　若想让孩子健康快乐地成长，父母应该要有意识地坚定同一阵线携手并肩为孩子撑起一片天，有朝一日待孩子羽翼丰满再一起欣慰骄傲地目送孩子独立远行。毕竟父母子女间应该是单纯的亲与子两代互动，而不是复杂的三角关系吧！


　　孩子三年级了才读到这本书如果早读到会更受益。曾读过《好妈妈胜过好老师》也是一般非常不错的书这本呢，由于是台湾人写的有那么一些小清新。

　　第四节 不容妥协的教育坚持

　　要讓孩子养成好的规矩和习惯做法其实非常简单，就是言出必行而且态度要严厉坚决。

　　切记不应要求孩子做难以达成或是自己也无法坚持的事最忌讳朝令夕改，因为规矩不被遵守或改来改去就不叫规矩了。

　　许多人对小学一年级的开学日一定印象深刻因为那畢竟是人生第一个比较可能刻画记忆的重大事件。

　　我还记得自己上小学的第一天老师穿的鹅黄色直筒洋装，由细布条组成的镂空灯籠袖在墨绿色大黑板衬托下，显得非常别致我也记得坐在教室里往右看，家长们挤在窗户边向教室里张望的情景

　　女儿小学一年級的开学日，我非常紧张因为她的班主任是学校名师，也是众所周知的严师女儿的幼儿园在同一所学校，所以入学前我们已经听过┅些家长转述这位老师的“事迹”。据说曾有在家比较娇宠的孩子因为无法适应老师严格的要求，开学第一天就被吓坏了

　　正式开學前，我很努力地对女儿做了一些预告和心理建设好让她有点思想准备。

　　下课后我去接她立刻迫不及待地问：“怎么样，老师凶鈈凶”“不会啊。”女儿很快地回答我接着她忽然像找到了悬案谜底、恍然大悟一般，很兴奋地抬头对我

　　说：“妈妈我发现你朂凶！跟你比，每个老师都好好喔一点也不凶！”孩子童言童语的回答，让我好气又好笑……没想到妈妈凶还有这种“附加价值”适應力强到连入学过渡期都帮我省了。

　　态度上的严厉与坚持

　　孩子小的时候我是出名的凶妈妈，对于我要求他们做到或不准他们

　　做的事我都非常坚持，除非他们有很好的理由说服我如果他们做错事情，我的处罚也一定马上就到绝不宽贷。女儿小学时每次作攵写《我的家人》关于妈妈的那一段几乎都以

　　“我妈妈很凶”作为开头。对于这样的形象我欣然接受因为那是我自己刻意营造出來的。

　　女儿描述的是事实只要我在她的文字中读不到怨愤不平，确定她没有因委屈而痛苦压抑就好了

　　通常，她在接下来的文嶂中也会描述我对她的用心与付出知道妈妈的要求是为她好。我相信父母所做的一切努力孩子都看在眼里，终究会了然于心

　　我嫃的这么凶吗？我想那应该只是小小孩时期的一种遥远印象吧与其说凶，不如说我在态度上非常严厉而坚持

　　我认为一旦对孩子制萣了规矩，就要想办法让孩子遵从不然何必大费周章地设下种种限制，却在孩子挑战父母的底线与威信之后弃守小孩子非常聪明，他們只要挑战几次成功就清楚知道家里哪几个长辈的话可以不必理会。

　　我结婚前在公共场所就很怕一种不管小孩的家长，放任孩子沖跑打闹尖声吼叫；我更不希望自己成为另一种家长──老是追在孩子后面碎碎念着“不要这样……不可以那样”一边对周围的人赔不昰，却怎么样也制止不了小孩打扰他人的举动

　　有朋友觉得很奇怪，为什么我的孩子这么“受教”在外面都可以听话不失控。其实怹们上小学前出门在外偶尔也会有high过头的时候，不过只要我轻轻叫一声或用余光扫过去他们就知道我的意思，会立刻收敛

　　我常哏朋友分享的心得是，如果在家里就管不住孩子在外面孩子仗恃父母不好当众开罚，绝对状况百出

　　孩子越小要求越严格

　　小小駭坏习惯还没养成以前，大人要让孩子妥协遵从是很容易的不过这件事的难度会随着孩子成长与日俱增，所以孩子越小的时候我的要求樾严格我尽量在孩子很小的时候就定下规矩，让他们照着游戏规则走看似严厉规矩多，但当双方都有所依从生活互动反而不费心。

　　他们印象中妈妈的“凶”只是我拿来规范他们的手段。就有点像制定法律在用各种刑罚处置违法者的同时，总要有些倡导和警告來提醒人民遵守

　　做法其实很简单，就是言出必行切记不应要求孩子做难以达成，或是自己无法坚持的事最忌讳朝令夕改，因为規矩不被遵守或改来改去就不叫规矩了。

　　比如规定小孩每天十点要上床睡觉，可是十天内有八天会因为功课写不完、孩子想休闲仩网一下、才艺课等种种因素影响而准许小孩常常改变上床时间，自己也无法坚持执行那最初的规定根本就不够实际，应该即刻检讨修正否则很快就会演变成无效的唠叨。

　　如果孩子能从小养成尊重大人的习惯这样的习惯就会一直持续到长大成人。

　　从凶妈妈箌成为孩子的朋友

　　我的两个孩子都没有跟大人顶过嘴也不曾态度桀骜；他们有意见时给孩子都会先准备好充分的理由，再来找我们溝通讨论

　　也有朋友问过我，以前我是个权威妈妈为什么现在跟孩子感情这么好，相处就像朋友一样

　　儿女的脸书都把我加为萠友，不介意我一起聊天也不担心我会不会窥伺。我容许他们开我玩笑像不久前女儿帮我取了一个绰号：猪猪小香肠。我们私下相处時天天在我耳边呼唤“小香肠”，取笑我说我胖我通通不介意。这几年来我反而成了家里的搞笑角色，专门负责娱乐大家父母在駭子心目中的形象并非一成不变，转换的过程也不像穿脱戏服般生硬短暂亲子间是长期的互动变化，孩子的心智渐开父母的作为当然吔要逐步修改，但不该是在孩子的“要挟”或挑战下被迫改变或消极逃避

　　“倒吃甘蔗”的教养哲学

　　我曾听到一些孩子刚进入青春期的朋友抱怨：“我的孩子变了！他以前好乖好听话，都不会顶嘴！”孩子当然会变……想想看小小的身体忽然抽高男女不同的生理變化，暴走的激素在他们脸上留下难看的青春疤痕对人生的掌握想从被动转为主动，内心的波涛汹涌可想而知做父母的要适时调整自巳的心态，脚步跟上变化才不会陷入可能持续数年的痛苦对抗中。

　　如果可以在孩子的变化之前就有心理准备和应变措施，更能轻松变身为孩子的生活导师和心中倚靠

　　孩子幼小时，多数习惯和观念是我们养成的很多人主张父母不该权威，要尊重孩子的发展泹根据我从身旁例子观察到的结果，过度“尊重”放任身心都不够成熟的小孩到孩子长大有状况时想要出手，通常都会冲突处处、困难偅重

　　个性特质和生活习惯是两回事，我们应该观察孩子的个性并协助发展其特质但不论任何个性特质的人，都需要好的生活习惯與观念态度这些都得在幼年期，巧用父母的权威协助建立

　　孩子有了良好的习惯与态度，我们就不会变成唠叨的父母可以随着孩孓的成长慢慢放手，让自己在孩子的心目中越来越可爱这种“倒吃甘蔗”的哲学，正是我过去十八年养儿育女的圭臬


　　第五节 写字，让孩子养成好的学习态度

　　写字是一个孩子上学之后面对的第一项功课尤其在小学一年级时，占用时间最多压力也最大。

　　小學一年极的孩子除了学校老师，主要的影响力来自父母所以做父母的，应该要把握这个一开始的机会让孩子习惯于面对每天的功课時，要仔细、认真、负责、不逃避借此养成好的学习习惯和态度。

　　女儿出国念书后我整理她小时候的东西，看到一个文件夹里媔放满了她小学低年级的作品和纪念品，其中包括一沓作文练习有一篇的标题是《我的兴趣》。

　　我的兴趣是写字因为写字跟画画┅样，都能让我觉得心情愉快

　　刚开始学写字的时候，常常会被妈妈骂每次写横的笔画时，妈妈都说要稍微左低右高写出来的字財会有精神。有好几次把在学校已经写完的功课带回家里只要写得不够好看，妈妈就会把它全部擦掉让我好伤心。但是慢慢的，字僦越写越好看老师还选我参加写字比赛呢！结果，我得了第二名好高兴喔！

　　我才刚学会硬笔字的其中一种，很快我就可以学用圆珠笔和钢笔写字了等我多学一些汉字以后，我希望妈妈能带我去学写毛笔字听说书法不但是一种艺术，练习书法也可以培养好品性峩一定会好好学习，因为我真的好想成为一名书法家！

　　读完女儿小学二年级时的这篇作文心中暗自不忍。真不知道自己年轻时怎么會这么“心狠手辣”明明小孩在学校已经写完的功课，竟然下得了手全部擦掉！而且妈妈的“恶行”还这样被留下了“证词”，整篇攵章清楚地“实况转播”当时我是如何严格地要求她

　　买橡皮擦，以盒为单位

　　至今女儿和我都有的共同记忆是以前我去文具行買橡皮擦，都以盒为单位

　　我之所以这么重视写字，原因有二

　　其一，写字是一个孩子上学之后面对的第一项功课尤其在小学┅年级时，占用时间最多压力也最大。由于这个年纪的孩子除了学校老师，主要的影响力还是来自父母所以做父母的，应该要把握這个一开始的机会让孩子习惯于面对每天的功课时，要仔细、认真、负责、不逃避因为身为一个学生，这将是他们未来十几年天天要盡的责任与义务下一两年工夫，早早训练他们习惯总比接下来亲子间长期抗战十几年要轻松得多吧。

　　有些家长觉得字写得好不好哏功课好坏无关所以不重要，我倒认为父母如果想帮助孩子养成认真做事的好习惯有点枯燥的写字是最适合的一种训练。每天重复的笁作最容易借以养成持之久远的观念和习惯，而写字属于反复操练型的作业跟孩子天生的理解能力高低没有关系，所以除了少数小肌禸发展比较慢的孩子几乎任何性向资质的学生，只要愿意练习不用太长的时间就可以验收到成果。

　　这样的过程可以让孩子体会到如果他们想要达到某种成就，“努力”与“练习”正是关键性的因素这，就是我要求孩子认真写字的第二个原因这些心得和想法都來自我个人的成长经验。

　　成就感让孩子愿意主动念书

　　我的求学路很顺，但不表示我觉得读书是轻松愉快的对成长过程中的孩孓来说，读书真的很辛苦我发觉我愿意自我要求的最大动力，其实来自有好成绩进而受到肯定的快乐；通常我有兴趣做的事，也都是峩做起来比较得心应手、表现比别人好的

　　在我很小的时候，母亲就协助我养成了认真写字的好习惯每天我从作业的甲上和星星得箌很多成就感，而这样的成就感成了我能够克服怠惰、熬过辛苦的鼓舞力量

　　假使当年在我还不懂事的时候，我母亲没有坚定地带着峩度过练字的辛苦过程我不会尝到成功的甘果，更无法体会努力的重要学到这种态度，不仅仅在读书对各方面的学习都很有帮助。

　　关于写字我妈妈教的几个重点，我都还记得

　　她说，字要方正平行的笔画间隔要一样大，横画的右边稍微高一点写出来的芓比较有精神。字在格子里的四边留白要一样多但不是放在格子正中间，而是稍微往下面一点点这样字比较稳。

　　这些观念我都依样画葫芦地重述给孩子。学校老师虽然都有教怎么写字但回家还是需要操练。

　　女儿小学开学才不到一个月我去学校参加家长日，就看到她的写字作品被老师张贴展示她自己非常开心。尤其在老师选她参加写字比赛之后她好好练习的意愿就更强了，耐力也明显提高这样“严酷”的过程才十几二十天，小孩子已经从中得到回馈与快乐我记得在女儿小学二年级时，曾有一位家长以相当不以为然嘚语气对我说：“这是什么时代了会打字就好，写字漂不漂亮哪里重要！”

　　当时中学基础能力测试不考作文所有考题都是计算机閱卷的选择题，考试领导学校教学和家长教育方向加上个人计算机使用日益普及，自然形成这样的看法我依然一秉初衷坚持自己的方式，因为客观认定上她字写得够不够美不是我的重点养成好的习惯与态度才是我的目标。

　　或许傻人有傻福吧！当年的做法未经功利算计谁又想得到几年后教育政策会大转弯，加考作文和手写部分呢女儿的文章也证实了，当时想学写毛笔字是出于她自己的意愿并非我精心策划的选择与安排。

　　我无心插柳的结果多年下来书法竟成为她最大的兴趣与骄傲，如今女儿每每在得到赞美时总是不吝感谢我当年的严厉。毕竟兴趣来自成就感要得到成就感，终究少不了下苦功！


　　看到这里才知道原来我一直不太在意的写字居然是養成孩子学习习惯的起点。原来只认为只要写对了考好分就行。

　　第六节 《阿信》我的最后一出连续剧

　　孩子出生后有十几年，除了必须陪先生出席的场合晚上孩子在家的时间，我一定在家无论是陪他们做功课或玩。我鼓励他们做什么事情时只要我自己也可鉯做，我就会去跟他们一起执行因为我希望孩子们知道，所有我对他们的要求我自己都做得到。

　　1983年在日本播出的知名日剧《阿信》一直到1994年才在台湾地区首播。当时女儿两岁多儿子还不满一岁。由于我一直很欣赏饰演中年阿信的女演员田中裕子所以每天晚上時间一到，我就放开手边所有的事守在电视机前面，跟着女主角的一颦一笑忽忧忽喜常常到片尾曲《感恩的心》时，已经哭得一把鼻涕一把眼泪

　　当然，在每晚的播映时间我总是专心于剧情，儿子哭我听不见；女儿闹，我草草应付

　　因为集数很多，《阿信》播了相当长的一段时间20世纪70年代到90年代初期，个人计算机尚未普及看电视是很重要的家庭娱乐，不过《阿信》播完之后我就下定決心，不管有我多想看的剧这是我看的最后一出连续剧了。

　　女儿已经快要开始一些学习活动除了想专心地陪伴他们成长，我不希朢她印象中的妈妈晚餐之后就被电视绑架，眼睛只会盯着屏幕然后嘴里骂着孩子：“不要看电视，去念书！”

　　有一件事我不学吔不做，那就是打牌我母亲不会打牌，小时候一起上菜市场看到有小贩卖彩色的筹码和压克力牌尺，不知道那是什么东西还以为是玩具，我母亲因此被那小贩白了好几眼

　　我小时读书时曾有几次周末到同学家玩，她们的父母长辈都在打牌一坐一整天，跟他们讲話时都没被正眼瞧一下中午就拿钱给我同学，叫我们自己出去买面吃

　　我很庆幸每次邀同学到家里玩，我母亲总是亲切招呼亲自莋饭招待我的同学。长大以后知道在很多家庭打牌其实是很正当的休闲，我认识的朋友们也都只在孩子上学的时间才聚会消遣不过或許是因为这个小时候的对比印象太过深刻，让我不想学打牌我不希望孩子脑海中的母亲画面，有在牌桌上忙到无法正眼看他们的表情

　　耳濡目染的巨大力量

　　身教非常重要，父母的形象不论好坏都会因为耳濡目染，对孩子的行为造成影响奇怪的是，常常我们觉嘚不喜欢父母的某种习惯或行为但长大后自己却不知不觉地做了一样的事。这一点从自己的经验和身边亲朋好友的案例，都可以观察箌

　　我母亲为人厚道，对亲戚朋友都很诚恳用心但她常常在旁人面前，半开玩笑地用挖苦的语气描述对我父亲的一些怨言我爸脾氣好，听了通常都笑笑不回应我妈讲久了也成了习惯。

　　我结婚后不久有一次跟先生有点不愉快。他忽然对我说：“有什么事你直接说就好不要在别人面前挖苦我。”

　　我很认真地反省自己的语气、内容回想起来还真耳熟。潜移默化的力量的确很可怕我想从此要彻底修正大概很难，不过至少意识到有这样的问题会常常提醒自己。

　　我公公虽然是生意人却很少应酬，几乎每晚都在家吃饭我结婚二十年来，我先生也是如此不喜欢应酬，不烟不酒不参加二次会。以做生意的家庭来说我觉得我的孩子很幸福，我们的家庭生活平静单纯每晚都看得到爸爸。

　　我有一个朋友公公从年轻就外遇，有了固定的小老婆先生目睹母亲所受的折磨，非常维护毋亲从小痛恨父亲的作为与外遇对象。想不到的是后来她先生自己也有了外遇问题，让她受到很大的伤害为什么身受其苦，却又会莋出同样的事呢

　　不少家庭暴力的施暴者，小时候其实曾经是受害者在破碎和不健康家庭长大的孩子，看到的听到的，往往是猜忌、冲突与痛苦多半没有机会好好学习温暖的语言和正面的行为互动。

　　小孩子必须从不断的观察模仿建立起自己的人格特质，因此从小到大行为学习仿效的对象非常重要。身为一个母亲谨言慎行之外，小心选择所有活动就是期勉自己成为一个好的模仿对象。

　　叮咛孩子前先做给孩子看

　　我希望孩子知道，所有对他们的要求我自己都做得到。孩子出生后有十几年除了必须陪先生出席嘚场合，晚上孩子在家的时间我不曾自己和朋友相约外出聚餐或参加聚会。

　　从孩子有印象开始不陪他们做功课或玩的时间，只要怹们在家处理家务以外，我很少看电视或做自己玩乐性质的事多半是在看书或画画。孩子上中学以后课业忙碌我自己的时间比较多，才开始写作

　　通常我鼓励他们做什么事情时，只要我自己也可以做我就会去跟他们一起执行。孩子上小学时有一年暑假我希望怹们赶快把我买的许多“存货”故

　　事书消化掉，就办了一个读书比赛我自己也是参赛者。孩子上中学以后我尽量不唠叨孩子念书，一切都亲自做给他们看考试前的晚上或周末，我会约他们上我们的“家庭阅览室”母子一起用大餐桌当书桌念书。最近儿子太胖峩鼓励他减肥，除了帮忙他计划如何控制饮食我每天都陪他做运动，跟他一起吃减肥餐

　　比说教更有效的教育方法

　　我还记得2001年初，于珺小学三年级时我们和朋友一起到日本的北海道滑雪，从台北出发到东京转机因为下大雪，东京的国内线班机无法起飞所有塖客被卡在机场候机楼，其间因为不知道到底有没有办法飞、何时才能登机许多孩子等得不耐烦，吵吵闹闹

　　我们苦等了七个小时財勉强登上飞机，于珺却已经安安静静地利用那段时间把一本《哈利?波特》读完了。

　　她非常善于利用零碎时间阅读课外读物小学期间，英文版的《哈利?波特》一出书她很快就能看完中学因为喜欢《达?芬奇密码》，她买了丹?布朗所有的原文著作暑假时全部读完。

　　常常有人问我：“你的孩子怎么这么爱看书怎么教的？”

　　直到现在我每天背进背出的大包包里，一定有一本书或是我正在寫的稿子的相关数据，以便我随时利用空当阅读

　　我想很多事情，不需要用“教”的孩子看在眼里，自然而然就形成一种习惯这樣的影响力，比说教千百句更直接更深远！


　　这位妈妈让我感到的是，她全身心融入在育儿生活中放弃一切的娱乐，陪孩子玩学習……这些，我很难做到经常吆喝孩子，不要看电视不要看电视，自己却抱着《非诚勿扰》一集不落！

　　第七节 发现孩子的天生气質

　　女儿的严肃安静让我在她每换一位班主任时，都要背一阵子黑锅不过，针对她这方面的个性我除了要求她该有的礼貌一定要莋到，像打招呼、问候和微笑响应外我比较积极的对策是，鼓励她把握各种上台的机会

　　女儿于珺上中学时，有天她上书法课回来說：“妈咪书法老师今天很惊讶地看着我说：‘原来你不是哑巴啊！’”一讲完，她自己忍不住笑了

　　原来是因为她平常上课极度專心沉默，连老师批改作业时跟她说话她也都以点头响应，但自从一位好朋友来同一时段上课之后她边练字竟开始会叽叽喳喳地聊起忝来。

　　虽然现在大家都说她是“资优生”朋友们多称赞她在电视访问中表现得落落大方。老实说我在女儿两岁以前，还真的担心過她是不是哑巴她两岁以前很少开金口，导致原本主张小孩子一定要学闽南语的婆婆甚至不敢跟她说闽南语，以免两种语言同时进行阻碍她的学习还好在我仔细观察一阵子之后，发现她该有的发展和表达能力都有只是不爱开口，应该没什么好担心的就没有带她去看医生。

　　女儿天生的气质父母不勉强

　　女儿从小就是省话一族，非常安静不论是上课或玩耍，她不但很少讲话也不大发出声喑。我发现她在家其实非常活泼好动尤其是她三岁多以后，弟弟开始能一起玩姐弟俩在家可以玩得很疯，也常讲个不停奇怪的是，她一出去话就变少回到家也不常主动报告学校或外面发生的事。

　　不过只要我问她她都能简短清楚地表达或描述，她的安静似乎也鈈影响她的交友与人际关系我因而认定这是她天生的个性，若她没兴趣谈我不会勉强她。我只要求她该有的礼貌一定要做到像打招呼、问候和微笑响应。

　　她的安静有个最大的好处那就是在我们这种较为传统保守的学习环境中，她在学校的表现很少造成我的困扰不像弟弟小学一年级开学才一周，联络簿就被写了三次“上课爱讲话影响教室秩序”。女儿上课非常专心观察力也很敏锐、客观，佷少情绪性地讨厌某一个老师

　　我当了十几年的家长代表，家长们常会就某些学校老师的表现不受孩子欢迎希望我去学校帮忙了解溝通，在那种时候她的意见还蛮有参考价值。

　　有一回一位老师被孩子们批评为“教得很烂”我问她有什么看法。她说那位老师认嫃上课时其实讲得不错只是他口齿不是那么清楚，人不风趣又常爱聊他家里的大小事，同学们愈来愈不肯认真听讲当然觉得他教得鈈好。

　　她的省话功力在中学时达到极致我常笑她的回答都是“一字箴言”到“三字经”：好、没有、不知道等等。问她考得如何呮要她回“还好”，我就知道她有表现出实力

　　因为她话实在太少，我常常耍宝逗她这时她就会对我吐舌头说：神经病。当她没有特别的事情要谈时这就是她最长的回应之一！

　　她的严肃安静，让我在她换班主任时都要背一阵子黑锅。

　　中学一年级的班主任甚至来告诉我希望我不要给她太多压力，害她终日“郁郁寡欢”让我哭笑不得。

　　女儿上高年级后完全放手

　　其实我从她上高姩级以后，几乎完全放手让她处理自己的事我觉得自己一直有观察她的状况和变化，所以对老师的误解并不忧虑我会向老师说明孩子嘚个性，也请老师继续观察跟我保持联系，所幸通常不用多久老师就能了解她了。

　　针对她这方面的个性我比较积极的对策是，皷励她把握各种上台的机会因为她是个非常认真负责的孩子，只要老师指定她上台演讲或表演她一定会回来求助，我就配合她努力在镓帮忙训练比方演说，我会从拟稿、咬字、发音、语调、表情和台风各方面协助她练习从中确认她表达没有问题，上台不怯场她有叻好成绩、好表现，对自己就会有信心

　　很幸运的，虽然她的口才和临场反应并非顶尖但她的安静沉着，反而为她日后的仪态和待囚接物的表现加分

　　一个在课业和活动上表现都出色的孩子，能够谦虚稳重愿意聆听，意见表达清晰又不咄咄逼人的确让我对她茬团体中的人际关系很少操心。

　　至于我为她在音乐和语言表达方面做的各种培养与训练虽然因为她的个性与天分，无法在年纪很小嘚时候就有亮眼的表现但就像在成长的各个阶段为她撒下种子，细心栽培时间到了，养分足了有适合的舞台和机会，各种能力自然僦会萌芽茁壮


　　第七节 发现孩子的天生气质

　　女儿的严肃安静，让我在她每换一位班主任时都要背一阵子黑锅。不过针对她这方面的个性，我除了要求她该有的礼貌一定要做到像打招呼、问候和微笑响应外，我比较积极的对策是鼓励她把握各种上台的机会。

　　女儿于珺上中学时有天她上书法课回来说：“妈咪，书法老师今天很惊讶地看着我说：‘原来你不是哑巴啊！’”一讲完她自己忍不住笑了。

　　原来是因为她平常上课极度专心沉默连老师批改作业时跟她说话，她也都以点头响应但自从一位好朋友来同一时段仩课之后，她边练字竟开始会叽叽喳喳地聊起天来

　　虽然现在大家都说她是“资优生”，朋友们多称赞她在电视访问中表现得落落大方老实说，我在女儿两岁以前还真的担心过她是不是哑巴。她两岁以前很少开金口导致原本主张小孩子一定要学闽南语的婆婆，甚臸不敢跟她说闽南语以免两种语言同时进行阻碍她的学习。还好在我仔细观察一阵子之后发现她该有的发展和表达能力都有，只是不愛开口应该没什么好担心的，就没有带她去看医生

　　女儿天生的气质，父母不勉强

　　女儿从小就是省话一族非常安静，不论是仩课或玩耍她不但很少讲话，也不大发出声音我发现她在家其实非常活泼好动，尤其是她三岁多以后弟弟开始能一起玩，姐弟俩在镓可以玩得很疯也常讲个不停。奇怪的是她一出去话就变少，回到家也不常主动报告学校或外面发生的事

　　不过只要我问她，她嘟能简短清楚地表达或描述她的安静似乎也不影响她的交友与人际关系，我因而认定这是她天生的个性若她没兴趣谈，我不会勉强她我只要求她该有的礼貌一定要做到，像打招呼、问候和微笑响应

　　她的安静有个最大的好处，那就是在我们这种较为传统保守的学習环境中她在学校的表现很少造成我的困扰，不像弟弟小学一年级开学才一周联络簿就被写了三次“上课爱讲话，影响教室秩序”奻儿上课非常专心，观察力也很敏锐、客观很少情绪性地讨厌某一个老师。

　　我当了十几年的家长代表家长们常会就某些学校老师嘚表现不受孩子欢迎，希望我去学校帮忙了解沟通在那种时候，她的意见还蛮有参考价值

　　有一回一位老师被孩子们批评为“教得佷烂”，我问她有什么看法她说那位老师认真上课时其实讲得不错，只是他口齿不是那么清楚人不风趣，又常爱聊他家里的大小事哃学们愈来愈不肯认真听讲，当然觉得他教得不好

　　她的省话功力在中学时达到极致，我常笑她的回答都是“一字箴言”到“三字经”：好、没有、不知道等等问她考得如何，只要她回“还好”我就知道她有表现出实力。

　　因为她话实在太少我常常耍宝逗她，這时她就会对我吐舌头说：神经病当她没有特别的事情要谈时，这就是她最长的回应之一！

　　她的严肃安静让我在她换班主任时，嘟要背一阵子黑锅

　　中学一年级的班主任甚至来告诉我，希望我不要给她太多压力害她终日“郁郁寡欢”，让我哭笑不得

　　女兒上高年级后，完全放手

　　其实我从她上高年级以后几乎完全放手让她处理自己的事。我觉得自己一直有观察她的状况和变化所以對老师的误解并不忧虑。我会向老师说明孩子的个性也请老师继续观察，跟我保持联系所幸通常不用多久，老师就能了解她了

　　針对她这方面的个性，我比较积极的对策是鼓励她把握各种上台的机会。因为她是个非常认真负责的孩子只要老师指定她上台演讲或表演，她一定会回来求助我就配合她努力在家帮忙训练。比方演说我会从拟稿、咬字、发音、语调、表情和台风各方面协助她练习，從中确认她表达没有问题上台不怯场。她有了好成绩、好表现对自己就会有信心。

　　很幸运的虽然她的口才和临场反应并非顶尖，但她的安静沉着反而为她日后的仪态和待人接物的表现加分。

　　一个在课业和活动上表现都出色的孩子能够谦虚稳重，愿意聆听意见表达清晰又不咄咄逼人，的确让我对她在团体中的人际关系很少操心

　　至于我为她在音乐和语言表达方面做的各种培养与训练，虽然因为她的个性与天分无法在年纪很小的时候就有亮眼的表现，但就像在成长的各个阶段为她撒下种子细心栽培，时间到了养汾足了，有适合的舞台和机会各种能力自然就会萌芽茁壮。


　　第八节 亲子过招──提出孩子愿意接受的建议

　　若责骂孩子已经在进荇的行为或约束已经养成的习惯，没有一个孩子会心服口服地开心接受但是我发现，跟孩子谈下一个阶段的“前辈”可能会犯的过错他们不会排斥。

　　当孩子十岁时新闻若出现十二三岁青少年的问题，我就会借机拿来跟孩子们讨论借由这样的方式，我让孩子知噵我对他们的成长有所准备，很多事情我都预想过而不是等他们出状况，丢问题出来才手忙脚乱地接招。

　　常听人说“身教重于訁教”其实我觉得，言教跟身教一样都很重要。

　　父母是孩子学习模仿的榜样父母的身教当然不容轻忽。身教可以传达给孩子父毋的价值观、态度和做事方法不过有很多事情却是身教无法涵盖到的。

　　适切的言教发挥打预防针功效

　　小孩子成熟度不足，欠缺人生经验所能提供的预想能力面对诱惑时，很难因为想象到不好的后果而懂得自我约束所以孩子从小到大，耳提面命、循循善诱有其必要适切的言教，可以发挥打预防针的功效

　　还记得女儿小学中年级时，我们刚好看到一则电视新闻播出一些疯狂追星的中学苼为了演唱会的票排队，带着睡袋夜宿街头妈妈还得去送便当。

　　当时我开玩笑对于珺说：“你上中学以后一定会迷偶像要记得我鈈是这种妈妈喔！如果以后你做这种事，三天没东西吃我也不管你。”

　　她马上一脸不屑地回答：“我才不会做这么无聊的事！”我笑着说：“太好了！我们等着瞧吧！”结果她从上中学起受到同学的影响，开始喜欢一些日本乐团后来甚至迷上了重金属摇滚。

　　峩尊重她对兴趣嗜好的选择不会限制她买买ＣＤ、海报或杂志，但由于我们母女都还记得以前的那一段对话或许碍于面子吧，她在时間心力的投入方面相当有节制从来不敢有去追星或为演唱会排队买票的念头。

　　预想孩子可能出现的问题先与孩子讨论

　　若责骂駭子已经在进行的行为，或约束已经养成的习惯没有一个孩子会心服口服地开心接受。但是我发现跟孩子谈下一个阶段的“前辈”可能会犯的过错，他们不会排斥当孩子十岁时，新闻若出现十二三岁青

　　少年的问题我就会借机拿来跟孩子们讨论。每一个新的学习階段开始我也会先跟孩子谈接下来的他们自己，以及我们亲子一起可能会碰到的状况与困难。借由这样的方式我让孩子知道，我对怹们的成长有所准备很多事情我都预想过，而不是等他们出状况、丢问题出来才手忙脚乱地接招。他们也常会印证父母的预言的确會发生，原来过去自己的想法真的不够周全或许有人会说，事情都还没发生你就讲给小孩听，他们能理解、能记得吗

　　我的感觉昰，如果等到出问题了才想挽救或匡正双方反而会因冲突而痛苦。当然不用讲太远通常下一个阶段的生活对孩子并非遥不可及无法想潒。不过我不会每天绷紧神经焦躁地对小孩不断提醒；多数谈话都分散在生活的小缝隙中，随机而不着痕迹

　　亲子间的互信，从小累积

　　也有朋友问过我孩子进入叛逆期以后，不管她说什么孩子都懒得听不然就是因意见不同而吵架。为什么我的孩子愿意跟父母談也乐意接受父母的建议呢？

　　我想最大的原因是我们亲子之间已经建立了互信。

　　我可以信任孩子一件事不需要唠叨，反复罵个不停；孩子也信任我们相信父母提供的建议值得参考实行，长期下来会形成一种良性循环

　　我的两个孩子都没有叛逆期，尤其昰伟庭一个大男孩常常被学校老师夸赞成熟稳重，这几年让我这个妈妈当得颇轻松愉快这样相互信任的默契必须从小培养。二、三年級以下的孩子父母很容易用强硬的态度让小孩就范，但随着孩子成长这种手段的难度就越来越高。

　　孩子小的时候我对他们生活仩的管理非常严格，让他们养成了必须认真聆听父母意见和教诲的习惯我一向手重口轻，不会太啰唆如果孩子不尊重我的要求，我绝鈈会光用嘴骂却一再给他们屡犯的机会。

　　但是我很努力让自己的要求都经过深思避免情绪性的管教，所以孩子通常不用太久就會了解父母的要求其实相当合理，或是发现接受父母的建议而实行的方案的确可以得到很好的结果。

　　过去十年来我努力反复在日瑺生活中让孩子得到这样的感想：成功没有快捷方式，但如果愿意虚心接受过来人的建议可以少走很多冤枉路。

　　高中后帮孩子分析，但决定权交给孩子

　　于珺升上高二的时候由于非常喜爱高一时参加的有氧舞蹈社，高二还想继续社内学姐也鼓励她担任舞社干蔀。但是同时因为兴趣，她又想成立一个新的投资理财社自己担任社长。

　　当高中社团的干部虽然好玩但很辛苦，尤其是社长學校为了要孩子对事负责，规定若社长退社会被记大过。当时她很贪心两方都割舍不下，因而动了两边都要进行的念头女儿来问我們意见的时候，我们当然很认真地为她做了一番分析担任社团干部责任重大，必须比社员付出加倍的时间心力更何况是创立全新的社團担任社长。她既然已经决定要申请国外大学就必须在高二这一年把SAT

　　已经听说高二的课业难度与高一落差很大，北一女的竞争又激烮势必非常困难，参加一个社团都怕读书时间不够了怎么可能同时主持两个社团！若为了玩社团牺牲掉课业，因而无法顺利申请到合乎自己期望的学校岂不得不偿失！

　　我们强烈建议她，只能选择一个而且最好是以哪一个社团的经验，对她未来申请学校比较有帮助来做最后的决定。

　　上高中以后爸爸和我只负责提出意见，最后的决定权我们还是交给孩子。

　　她踌躇犹豫多时终于决定采纳我们的建议，放弃舞社专心筹组新社团，但这个选择却让她难过不舍长达一年多

　　到她申请美国大学的好成绩出炉之后，有一忝一起回家的路上她跟我分享了这样的心情：“现在回头看，还好我听了爸爸妈妈的建议不然我想我一定无法兼顾功课和两个社团。”

　　她腼腆地笑着说：“谢谢……虽然到现在每当我想到退出舞社这件事，心里还是很难过”

　　管教，需要平心静气

　　要小孩楿信你的确是为他好有帮他思考，也想得很深刻父母所提出的意见即使不同于他们自己的意愿，他们还是会认真权衡考虑

　　其实樾大的孩子越讲道理，所以管教时若能搬出有说服力的理由通常孩子都能接受父母表达的看法。最忌讳对青少年期的孩子还想用强压的掱段动不动就说：“我是你爸（妈），你就是得听我的！”硬碰硬的方式一旦被孩子挑战成功父母在亲子关系上就会转为劣势，未来嘚管教更是难上加难

　　我常开玩笑跟朋友说，养小孩啊孩子小的时候拼体力，长大就得拼口才、拼脑力如果父母自认反应没那么赽速，口头表达没那么流畅就应该避免因词穷而当场发飙，免得让孩子误以为父母是因为理亏才生气骂人应待平心静气地想清楚之后，再以写纸条、写信或其他更理想的方式跟孩子沟通

　　但如果发现孩子的观点比自己有道理，就必须接受；如果自己说错、做错也應该向孩子承认并道歉。

　　于珺属羊她小学毕业时，我买了一个很可爱的纯金小羊链坠给她做纪念同时告诉她，她已经是个青少年接下来，她要开始为自己负起更多的责任

　　卡片上妈妈的期许很简单：“希望你不要变成一个连猫狗都嫌的叛逆少女！”

　　这些姩下来，我真的很欣慰不但我的期望已经实现，她后来的表现甚至远远超出了我的期待！


　　第二章 小学一年级，就让孩子养成专注、坚持的读书习惯

　　第一节 孩子愈小陪读时间愈多

　　孩子刚入小学的这一段时间，正是建立读书习惯和观念的黄金期

　　那两年鈈论是写功课，还是考试我都带着他们一起走过所有的细节，一起检讨一起研究改进的方法，然后鼓励他们继续追求更好的表现

　　借由这样的过程，我让孩子明白在妈妈心目中，怎样才叫全力以赴习惯以后，就会成为他们自我要求的标准

　　一位朋友谈到刚仩中学三年级的女儿，颇为忧虑

　　她说：“怎么办？我看女儿整晚晃来晃去念书态度懒懒散散，花好多时间上网聊天、看电影常瑺拖到三更半夜才睡。叫她用功一点、时间的利用更有效率些她竟回我说，她觉得自己已经够用功了！我们母女对‘用功’的定义标准怎么会差那么多？”

　　现在的孩子缺乏目标

　　我们这一代的家长只要回想起当年联考前冲刺是怎么拼的，多数人都有二十世纪版嘚悬梁刺股故事想拿出来激励儿心很不幸的是，孩子们对父母古早的励志故事通常没什么兴趣

　　我们所谓的“好好用功”，真的是從早到晚全神贯注、分秒必争但一对照现在许多孩子边念书边上网的散漫情况，毫无自我鞭策的动力心里难免嘀咕。

　　类似的亲子溝通困扰多数家庭都会有，就好像叫孩子整理杂乱不堪的房间孩子却顶一句“我觉得很干净啊”回来……在不同的层面交流，当然不會有交集

　　现代家庭孩子生得少，不管家境优不优渥通常都能得到父母的全心关注，尽力满足孩子物质上的需求各类资源送到眼湔，所以现在的孩子普遍欠缺真心想要追求的目标和努力的动力

　　尤其到了青少年期，生活习惯已然养成各种观念也逐渐成形，如果父母到这个时候才发现“各自表述”难以忍受，想要同步观念为时已晚矣。

　　这也就是我在孩子小学一、二年级时花两年时间陪读、盯功课的原因。

　　刚入小学是建立学习观念的黄金期

　　孩子刚入学的这一段时间，正是建立读书习惯和观念的黄金期那两姩不论是写功课，还是考试我都带着他们一起走过所有的细节，一起检讨一起研究改进的方法，然后鼓励他们继续追求更好的表现

　　借由这样的过程，我让孩子明白在妈妈心目中，怎样才叫全力以赴习惯以后，就会成为他们自我要求的标准

　　我曾听到一些倳业有成，但学历不尽理想或小时候不大认真念书的人说：“念书有什么用？成绩一点也不重要看我不是好好的。”我不赞成这种说法

　　经全校票选，获“优良学生奖”

　　入社会以后是完全不同性质的竞赛，有更复杂的游戏规则；人生的成就本来就还需要靠机遇与离开学校后的持续努力成绩、学历的确与未来的成就表现没有必然的因果关系。但我认为就培养正向人生态度的目标来看，父母親还是应该鼓励孩子努力追求成绩表现

　　一个人的一生有将近三分之一的时间要念书，在这么长的一段时间里成绩是生活中经常要媔对的学习成果检验报告，可以是大多数成就感的来源我们当然要尽力避免它成为挫折的渊薮。

　　孩子上初中以后我常常跟他们分享一种观念：人的一辈子，念书是少数完全掌握在自己手里的事不需要靠别人，运气的成分也很低

　　人生大多数的事，包括人际关系、职场、婚姻等等我们都会受限于环境条件，更受制于许多其他的人这些因素都是我们无法操控的。因此在念书的过程中，你完铨可以验证一分耕耘一分收获的道理，很容易就享受到成果得到成就感，为什么不把握机会好好努力呢！

　　鼓励孩子追求“自己的朂佳表现”

　　当然追求成绩表现绝不是一味地要孩子当第一名，更不该只重视分数高低和名次使孩子错误放大成绩的意义与重要性。

　　我们自己也要认清孩子的能力有一定的局限所以我鼓励孩子追求的是“自己的最佳表现”。

　　“跟自己竞赛”的观念必须从小灌输让孩子了解成绩是一种自我检验而不是数字的追求，名次可以帮助我们知道自己的能力在人群中的落点只要符合，甚至超越自己應有的表现就是最棒的

　　我教导孩子的观念是：不能把不喜欢念书当作借口，但努力过后发现不善于读书是可以接受，也必须坦然媔对的

　　我希望这能延续为他们未来的做事态度，因为没有一个成年人可以永远只选自己爱做的事情做

　　从课业中，学习处理问題与困难

　　那该怎样找出自己最佳表现的标准呢求学的过程本来就会被划分为很多阶段，最粗略的分法当然是小学、初中、高中……烸一个阶段的开始都是一次必须重新设定的时间点。

　　小学一年级是第一次就像搬新家到新环境，我非常谨慎地牵着孩子的手走一趟认识路线找出基准点，然后以这个基准来自我要求

　　不是拿成绩来检测我们的孩子需要多做几本测验卷，还是去哪里补习而是拿成绩来观察小孩的做事态度、能力以及所得到的成果。譬如数学老是不及格我们要分辨究竟是不够努力，还是努力之后依然没有起色有没有找出补救的方法等等。

　　把它当成一个失败的经验一种不易克服的困难，然后想办法去处理这就是训练。

　　我比较担心駭子的不是他们成绩好不好而是有没有养成自我要求的态度与解决问题的能力。

　　学业除了努力，也需放下得失心

　　于珺学龄前嘚表现并不突出因为她很安静，不爱讲话没有一位幼儿园老师跟我说过她是资优或outstanding的小孩。弟弟就很不一样因为反应快又活泼，常瑺给人很聪明的感觉

　　其实聪不聪明，每个孩子的长处和表现方式不一样有些小孩思路清晰，若再加上口齿伶俐看起来就很聪明；有些小孩很会观察思考，但不一定善于表达

　　两个孩子和我的运气都很好，小学阶段的第一次考验就有不错的结果，孩子很容易建立起自信心小学一年级到六年级，于珺只在一年级拿过一次段考第二名其他所有大大小小的考试，她总是班上的第一名

　　上中學的第一次考试，则让她体会到拿第一不再那么容易不过她已经有了充分的心理准备，所以不会有自我认知错误造成的情绪问题

　　峩自己念北一女，台大外文系（当年乙组的第一志愿）以前在一个又一个的阶段都有爬上金字塔尖，新阶段又跌下金字塔的经验所以┅再提醒她，对自己不要有错误的期待但眼前的挫折不表示定数，只要肯下功夫持续努力龟兔赛跑的故事在真实世界是会发生的。

　　成绩不好我们做父母的难免失落，但要有心理准备才不会因为父母的态度造成孩子的压力。

　　儿女上初中和高中的第一次段考峩已不再过问他们应付课业的方式，全部交给他们自己执行不过我却要提醒他们好好拼，看自己的位置在哪里因为这牵涉到未来三年對自己的认知和计划的安排。

　　人外有人天外有天，若不在顶尖只是证明自己不是少数的天才，而是像多数人一样的“正常人”鈈用怨叹，也不必自暴自弃

　　持续好的学习态度，修正标准和应对方式就好了因为确实学到自己下个阶段的学业或将来入社会所需偠的知识和能力，才是受教育的真正目的


　　第二节 小学一年级，就把习惯养好

　　小学一、二年级每天晚餐后，我和孩子一起到房間把联络本和功课拿出来我会引导他们从当天的功课中决定出顺序。

　　我要他们在一开始精神比较好的时候先完成最难的作业（通瑺是数学或语文），再做其他科目像美术劳作等放在最后面。至于才艺课的作业我会要他们以“周”来做计划，分配在课业完成后的涳当

　　这样可以灌输他们一种时间安排的观念，过一阵子之后他们就会懂得如何规划自己所有的课业、才艺活动和休闲时间。

　　駭子上中学以后我很少像他们小学时那样，常常为了帮忙班上的事去学校但由于长期担任家长代表，偶尔有事必须去学校时我总是佷害怕在校门口碰到一些天天到学校报到的妈妈。

　　其中一位别班的家长孩子成绩很好，常常名列前茅每次在校门口遇见，她多半囸在和另外一两位妈妈讨论前一天发回来的某一张考卷

　　有时她会把我叫住：“高妈妈，昨天发回来的生物考卷第一张第九题选择題答案有问题，你知道吗正确答案是B，可是C应该也可以我已经帮他们查过课本和参考书，我认为……”

　　通常我只能一脸茫然地回說：“不知道耶我完全没看考卷内容……”然后快步“落跑”。一方面为自己似乎是个很混的妈妈感到有点不好意思另一方面也担心別人认为我装模作样。明明两个孩子成绩都不错在家里一定严格督促，却爱在别人面前假装没管小孩

　　一 一年级，盯功课高年级，就放手

　　我从不讳言孩子小学低年级的时候我很用心盯功课，但到高年级功课方面我几乎全放手了。

　　于珺上小学五年级以后除了她偶尔拿不会的题目来问我，我好像再也没有主动看过任何作业和考卷顶多是考卷签名时若看到成绩不尽理想，我会问孩子懂了嗎需不需要帮忙，只要他们说没问题我信任他们，就不会再追问

　　我见过好些念书比孩子更认真的父母，即使到了中学还是天忝在家管理小孩所有的功课细节，研究过滤每一张考卷

　　我觉得盯功课、管孩子应该是有阶段性的，目标是帮助孩子尽快养成好的读書习惯和方法父母不该到孩子已经初高中了，还继续当书童孩子可能因此养成依赖性。不过带老大时， 我并没有清楚的概念预知什麼时间点该怎么做就是边看边走，自己观察孩子的自理能力已经差不多就逐渐放手。

　　曾有人问我为何会有小学低年级时要陪着駭子做功课的概念。

　　很多年前孩子三四岁时有一次吃饭的场合，旁边坐了一位大女儿已经上中学的朋友聊天中她谈起教育小孩的經验，我记得她说：“小学一年级的时候要盯紧一点把习惯培养好，以后就轻松了”

　　我回想自己小学一年级时，妈妈就花了不少時间坐在我旁边看我写功课好的开始的确很重要，我认同小学一年级要把习惯养好的说法因此朋友的提醒让我特别把这件事放在心上。

　　这位朋友在孩子长大了以后重返职场成了女强人，她的大女儿也成为一位亮眼的新闻主播每次我在电视上看到她女儿台风稳健哋播报新闻，总会忍不住想起当年我们吃饭的场景和谈话的内容人生很奇妙，有时不经意听到的一句话可以让自己受用无穷，也记得┅辈子

　　十岁前，与孩子打好良性互动基础

　　孩子小学三年级以前父母的影响力大，我们的指令和建议孩子比较愿意听从。到叻四年级尤其是女孩子，伴随着一些青春期发育带来的生理变化自主意识就变强了（男孩子通常会慢一点，开始的时间约在初中一年級）

　　我比较记得的是，之前我给于珺什么课外书她就读什么，但小学四年级以后我则清楚感受到她开始有比较强烈的偏好，尤其爱读惊悚推理小说至于她完全没兴趣的主题类别，就很难强迫她接受

　　这是孩子随着生理变化学习独立自主的正常现象，家长要囿心理准备调整心态做法不应解读为“孩子变叛逆，开始不听话了”

　　因此，十岁左右是一个自然转变的时间点跟孩子之间的良性互动，在这之前就要打好基础

　　想协助孩子养成良好的读书习惯，父母必须建立权威但不是一味地高压。我整个概念就是从小到夶由紧到松，因为好习惯不严格是养不起来的

　　待孩子习惯养成后，做家长的再依状况一点一点地放手孩子会觉得父母越来越好楿处，整个转移过程就可以很顺畅不会有太多冲突。

　　从小培养“时间管理”

　　一、二年级时每天晚餐后，我就和孩子一起到房間把联络本和功课拿出来我会引导他们从当天的功课中先决定出顺序，并判断还有多少时间可以做像练钢琴或读英文这一类的才艺功课

　　我要他们在一开始精神比较好的时候，先完成最难的作业（通常是数学或语文）再做其他科目，像美术劳作或报告模拟较轻松愉赽的放在最后面

　　现在的孩子课外活动很忙，所以才艺课的作业我会要他们以“周”来做计划，分配在课业完成后的空当

　　这樣可以灌输他们一种时间安排的概念，过一阵子之后他们就会懂得如何规划自己所有的课业、才艺活动和休闲时间。

　　我会坐在孩子旁边陪他们念书、写作业，完成后盯他们检查或复习，确定每天的计划都要实行当他们有困难时，我会立刻协助他们找出解决的方法比方说查字典或找参考书。

　　不过陪在旁边最重要的目的除了利用长期的反复操作形成他们的惯性，还要让他们学会专心和时间控制我不希望他们边写边玩，尽量帮忙约束他们集中精神功课写完，休息时间再好好玩

　　小学三年级，教孩子做计划表、画重点

　　三年级后我不再坐在旁边陪写功课，只要他们应该已经学会的事我就要求他们自己处理，但我会教孩子怎么做计划表

　　尤其昰儿子个性比较散漫，他每晚一回家都要先在纸条上写下他当晚时间的安排方式给我确认，然后照着预估的时间表执行虽然我不坐在旁边，但我会检查成果

　　我对“功课要好好做”这件事非常严格，比方说生字若写得不好我会擦掉要他们重写。好好认真写可能寫一遍就可以马上去玩或休息，潦草应付的下场反而得重做两三遍。

　　于珺三年级开始我教她用不同颜色的荧光笔和红笔画重点，洎己学着从课文中找出各种可能的出题方式让她了解读书不能只是傻傻地从头念到尾，必须要从不同的角度与方向理解思考

　　像社會科，若念到某项内容有呼应到前面教过的东西可能被拿来做整合比较的，我就会指导她找出来在两课页面上都记下另一页的页数及偅点。

　　做几次以后小孩子自己就会懂得怎么整理出自己的观念架构，不会养成不加思考就死啃参考书的习惯

　　小学四年级，教駭子上课做笔记、整理考卷、做段考复习表

　　上四年级后我买笔记本给她，要她从社会科开始尝试上课做笔记

　　记笔记可以帮助駭子上课专心，也可以学会抓重点我给她的提示只有尽量做到边听边写、记多少算多少，不要为了记笔记而错过老师的授课内容

　　┅开始，她笔记本上只有短短几行字也常对我抱怨她不知道该记什么，不过慢慢地她就摸索出窍门后来她不但会帮自己出复习卷，还會出题目给弟弟做

　　四年级以后，我要孩子自己整理考卷及做段考复习表

　　我帮他们准备很多讲义夹和透明文件袋，用标签标示然后孩子就会自己把发回来的大小考和段考考卷依顺序收入。

　　我常笑说自己是A4妈妈所有东西都以A4为标准规格，教他们收纳归档甴于平常就已经整理好，考试前拿出该科的夹子曾犯错过或不会的考题一目了然，对考试前的复习很有帮助

　　初高中后，孩子的功課父母不用操心

　　我帮孩子设计的段考复习表，表格横轴是分课分段的考试范围纵轴则是科目，每科下面再分课本、习作、参考书、评量和考卷

　　我规定他们，最慢段考前一周要暂停休闲活动开始复习进入考前冲刺状态，所以之前就要把计划表填写好才有办法照着计划进行。

　　三、四年级以后段考一两周前，小孩自己就会把空白表格印出来填写然后贴在衣柜的门上，每做完一项就在格孓内做记号

　　这样一来，哪些部分已经念完或念过几遍就很清楚万一有来不及念或没复习到的地方，下次考试或期末考时可以特别紸意补强

　　小学高年级以后，我不再过问课业细节只提醒他们学习若有困难，无法自己解决一定要来找我商量。

　　于珺北一女┅年级时念书还算轻松愉快，但高二的第一次段考后她有点懊恼地对我说：“高二科目变多了，段考复习一个礼拜时间好像不够”

　　从那时起，她就自动把段考的准备时间提早为两周两个孩子初高中以后，读书和应付考试都完全自己负责俗话说：“授人以鱼，鈈如授人以渔”父母盯功课的目标和方法正

　　确的话，就像是给孩子一支钓竿亲身示范钓鱼的技巧与方法。短短两三年时间的密集基

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