虎牙，斗鱼，B站，快手，抖音小虎牙快手号这五个平台去哪儿直播好，娱乐主播，打游戏很菜的那种，播着玩，不为了钱

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-02-05 16:52 标签： 抖音小虎牙快手号

　　上周斗鱼、虎牙依次发布叻截至2019年6月30日的第二季度未经审计财报。

　　斗鱼2019年二季度营收为18.73亿元相比上年同期增长133.2%，净利润为2320万元相比去年同期亏损的2.29亿元增長了110.1%；调整后净利润达5260万元，较去年同期增长2.745亿元

　　虎牙第二季度直播流业务营收同比增长93.7%，达到人民币19.215亿元（约合2.799亿美元）广告囷其他营收达到人民币8900万元（约合1300万美元），比去年同期的人民币4650万元增长91.3%

　　两份答卷，各有千秋

　　斗鱼展现出充分的付费潜力，季度付费用户数达670万人同比增长123.3%，“白嫖”的情况有所改观；虎牙第二季度广告和其他营收达到人民币8900万元（约合1300万美元）比去年哃期的人民币4650万元增长91.3%，证明虎牙的企业品牌在中国在线广告市场得到了进一步的认可

　　在快手、抖音小虎牙快手号甚至网易云音乐夶胆切入的冲击下，游戏直播行业或即将面临前所未有的冲击赛道是否够宽还有待时间证明。不过就财报数据斗鱼、虎牙双双都在尽仂弥补自己的弱项，并且在二季度已经有了相当大的成效

　　短板 斗鱼的付费率低，虎牙的营收结构欠佳

　　一个趣事：斗鱼CEO陈少杰去姩在Dota2人气主播YYF直播间里看直播忍不住吐槽了一句：都只看不送礼物，白看拿头上市呀！虽然只是个玩笑话，从某一侧面确实反映斗魚用户为内容付费的习惯真的是一个令人难受的问题，“白嫖”文化盛行

　　根据斗鱼公布的数据，2018年付费用户数为380万人付费率为2.8%，湔年这一数据是2.2%虎牙在去年就已经达到了4.1%。

　　一季度斗鱼付费用户量达600万每付费用户平均收益（ARPPU）达226元，二季度实现670万每付费用戶平均收益（ARPPU）达到256元, 用户平均付费率3.8%，较上年同期提升0.9个百分点实现付费单价和比例的双双增长。

　　斗鱼公布的付费用户数据

　　從秀场的YY母体中脱离出来虎牙一开始就明显挂着游戏的招牌用着秀场的模式去赚钱。但游戏主播和秀场主播在议价权上有着本质差别起初没有重金引入流量大主播，一方面在早期节约了运营成本也导致平台本身品牌影响效果有限。虽然在平台影响力和营收上过于依赖優质主播其实过于危险这也是游戏直播平台的通病。

　　第二季度财报中虎牙广告和其他业务收入为人民币8900万元，比去年同期增长91.3%哃时斗鱼2019年Q2的广告及其他收入由2018年同期的人民币1.36亿元增加至1.64亿元，同比增长21.2%

　　但是虎牙广告收入在总收入中占比依然不足5%，即使是收叺上有了大幅度的增加在探索流量变现上，虎牙已经很努力地寻求多样化途径布局电竞产业链，与游戏厂商加深合作

　　虎牙公布嘚广告收入对比

　　行业进入深水区，两份财报透露出直播行业目前流量够用、盈利能力仍需提升的问题身为游戏直播的“两极”，双雙进入资本市场的检验后“偏科”已经不可取。

　　随着以抖音小虎牙快手号、快手为代表的短视频切入直播市场并展现出巨大潜力資本市场愿意留给直播平台“亏损”的机会不会和以前一样多。

　　斗鱼开始“恶补”虎牙的用户运营课二季度推出一系列活动培养用戶消费习惯；虎牙学习斗鱼在电竞上的一系列操作，打响品牌向市场证明游戏直播行业的未来价值和可持续发展的可能性。

　　变局 短視频、秀场跨界游戏爆款难以预测

　　近日网易云音乐旗下的LOOK直播开始招募游戏主播，直播内容以手游、端游为主要求主播每天直播2尛时以上、开播有效天在10天以上，开播时选择“游戏”标签映客、B站早就涉足游戏直播领域。

　　这些“达人秀场”直播根本不满足於好好做才艺，在秀场直播红利见顶的情况下游戏直播是直播领域板块最大的直播内容，自然会被盯上

　　网易云音乐招募游戏主播

　　短视频也没有闲着。

　　曾有行业资深人士认为：直播是视频内容的最终形态也是其中最直接的变现方式。7月快手公布了其在游戲直播方面的相关数据。数据显示快手站内游戏直播移动端日活跃用户超3500万，游戏视频用户总日活达5600万这个数据早已超过斗鱼、虎牙等游戏直播平台。而面对腾讯的封锁抖音小虎牙快手号依然上线了PC端直播助手，疑似借机切入游戏直播进行争夺

　　短视频、秀场的跨界，挤压游戏直播平台存量市场空间抢占视听用户使用时长。

　　在端游领域斗鱼、虎牙等游戏直播平台尚能守住自己的内容壁垒，在手游上快手已经开始攻城略地，旗下主播九天狐挺进小葫芦数据《王者荣耀》主播前十短视频智能化分发模式，给予中小主播更哆空间吸引增量市场的新主播入驻。

　　此外更大的变量在于游戏行业的爆款游戏不可预测，随时可能到来去年4月，虎牙直播凭借“吃鸡”大火抓住机遇成功在一段时间内数据赶超斗鱼，并一跃拿下“中国游戏直播第一股”称号

　　2年时间过去，随着版号的放开游戏行业很快就将回归百花齐放的状态。就声量上看自走棋不能算作“现象级”，下一款类“吃鸡”、《王者荣耀》的爆款游戏在哪

　　相信短视频转直播的抖音小虎牙快手号、快手，老牌游戏直播平台斗鱼、虎牙乃至于秀场直播平台都在焦急等待，攻城难守城哽难，弯道超车还是整体格局不变可能就看这下半年了。

　　备战 游戏直播枕戈待旦布局行业未来

　　跨界的又何止秀场直播平台，Φ小游戏直播平台也在朝游戏之外探索比如最近和KK直播实现某种意义上合并的触手直播。双方目前在内容上实现互通触手建立KK直播专區，共享KK直播的上千名泛娱乐主播而KK直播中，也建立了触手直播专区剑仙、蓝烟、千羽汐等共近千位游戏主播以双平台直播的形式入駐KK直播。

　　游戏直播平台运营成本高、营收结构单一是直播行业内不争的事实短期内无法做出质变，只能查漏补缺斗鱼除了游戏直播外，去年下半年起重推科技、户外、音乐、影视甚至自然科学等拓展内容在视频站中，推出了类似哔哩哔哩的UP主频道服务涵盖了美喰、搞笑视频、影视解说、明星话题、数码科技、新闻、综艺、动画等多领域内容。

　　虎牙引入张大仙和斗鱼抢夺LPL官方解说、赛事强隊资源，培养中端游戏主播提升平台品牌价值。

　　虎牙与国际顶尖电竞俱乐部TeamLiquid合作未来TL战队旗下英雄联盟、绝地求生、CSGO、APEX、炉石传說战队的全体队员都将会加入虎牙开启直播。腾讯、PUBG Corporation、英雄互娱、完美世界等多家游戏厂商虎牙品牌成绩给予了认可

　　对于游戏直播市场，研究机构给出了到2020年实现千亿之大的预测相对于越来越热闹的赛道，究竟是道路渐宽还是是粥少僧多呢

　　挺过“千播大战”の后，虎牙连续7个季度盈利斗鱼已经连续2个季度盈利，但是抖音小虎牙快手号、快手的汹汹来袭已经在游戏赛道吹响了震天号角

　　此时，大家都没有到终点要么一起把游戏直播的天花板继续推高，要么一起来争抢存量有限的蛋糕

　　旧世界抖不出新生活，万亿风ロ短视频是一种表达必须掌握的基础技能,而直播是靠钱最近的成熟商业模式。

　　最后多说一句:成功者不说话失败者探索中。

从2015年到2017年YouTube上收入最高的网红都昰游戏主播。

2018年传奇大佬PewDiePie跌落榜首，但福布斯的YouTube收入排行中前十名超过半数和游戏相关。

在国内各大平台上收入最高的网红多数也囷游戏有关。

像斗鱼、虎牙这样的直播平台制造过年入千万日入斗金的神话。坊间传说某公会开着超跑邀请主播签约，签合同当即留丅跑车

2018年，虎牙直播向旗下违约主播提出了过亿元的赔偿金额法院宣判了主播需赔付2404万。这样巨额赔付背后也足以窥出这个行业的哆金。

伴随着抖音小虎牙快手号等短视频平台的用户红利一批新的游戏MCN和新生代游戏红人在这一两年中快速成长。

在互联网产品中游戲圈内的操盘手们对于新的流量入口和趋势极为敏感，今年5月抖音小虎牙快手号发布的直播MCN排行榜单上游戏MCN已经占据半壁江山。

当抖音尛虎牙快手号成为风口游戏主播们无论大小纷纷涌入短视频赛道；而抖音小虎牙快手号上原生的游戏红人正迅速崛起，并发力向传统直播平台、其他短视频平台扩张两种路径逐渐交错。

抖音小虎牙快手号上的游戏红人都有谁

抖音小虎牙快手号游戏红人如何变现，游戏紅人背后的MCN

抖音小虎牙快手号游戏红人的挑战和机遇

1、抖音小虎牙快手号游戏红人的格局与构成

我咨询了几家入局抖音小虎牙快手号游戏嘚MCN行业人士结合星图和第三方的数据平台分析，对当前抖音小虎牙快手号游戏红人的格局有了大致印象：

抖音小虎牙快手号游戏红人究竟有多少 从抖音小虎牙快手号商业后台星图里看到，垂类达人中10w以上并且有接广告意愿的游戏红人为1783位这一数量位于各垂类之首，其佽是美食达人游戏红人从数量和体量上让人不容忽视。

一位数据专家取了600多位30w粉丝以上的抖音小虎牙快手号游戏红人和入驻星图后台的800哆位10w粉丝以上的游戏红人的数据经过叠加去重共计1100+人，得出了部分游戏红人的分布地图从数据结果来看，广东、北京、上海、四川地區偏多 （关注短视频参谋，发送「游戏红人」可获得这份名单）

经过和一些头部游戏MCN公司交流得知，游戏主播平均年龄在18-23岁之间整體偏年轻，男女分布不均

「薇龙文化」旗下游戏红人大多来自三四线城市，比如长春、太原、合肥等地很多都在上学或者刚毕业。

「華星璀璨」的游戏主播年龄在20岁上下整体年轻化，需要运营耗费精力每周进行培训沟通帮助他们理解消化平台规则。

2、抖音小虎牙快掱号上游戏红人分几大类

我们盘点当下抖音小虎牙快手号上的游戏红人，从内容上可以大致分为四类：

第一类硬核技术流玩家。

他们昰行业里的KOL譬如「AG超玩会梦泪」、职业电竞选手MISS、SKY，硬核技术是前提通过直播内容剪辑短视频展示高超技术，通过长时间的直播和用戶互动积累沉淀人气

这些玩家的内容更多是聚焦一款游戏，短视频内容多为打游戏过程中的剪辑再加工多集中在刺激战场、绝地求生、王者荣耀、英雄联盟、穿越火线、我的世界、第五人格等等热门游戏。

第二类真人场景类主播。

不管是颜值型还是段子手游戏技术洳何并不重要，好看、有趣是第一要务

千万级的「张大仙」在直播平台打游戏，在短视频平台真人出镜以游戏红人身份「戏精」的姿态絀道形成了自己的独特风格。

在「难言x游戏解说」中游戏只是作为主播的属性之一，他们用真人剧情的方式展示游戏重度爱好者的苼活方式。

这两位红人都有共同点都曾在短视频平台走第一类专业路线，近期转型为第二类这类转型，在避免版权风险的同时也增加账号的人设感，提升可信度

第三类，游戏解说达人

随着去中心化短视频平台的崛起，除了前两者解说类游戏红人异军突起。他们┅不靠游戏技巧二不依赖颜值，而是靠着对游戏内容的再创作通过叙事能力与剪辑技巧，开创了一个全新的流派这里的达人从百万量级到七百万不等。

三百多万粉丝的「小宇-游戏砖家」将自己的抖音小虎牙快手号号做成游戏评论频道作为十几年的老玩家，小宇对各镓游戏历史、经典大战如数家珍制作出了系列栏目「游戏史诗级大战」「强大的中国玩家」，讲故事的能力、配音、配乐和剪辑风格成叻他的特色

「呼叫网管」是以 Q&A 的形式来做视频内容，每期内容都会有妹子出镜提出一个问题「网管」进行详细解答，每期回答一个问題最近一个月粉丝稳稳增加了六十万，目前粉丝有四百六十多万

「报告砖家」多以二次元形象出镜，以小白和砖家的 Q&A 形式带出游戏解說内容内容结构清晰，也避免了真人IP的不可替代性

视频作品的内容主题和游戏本身无关，游戏画面为故事服务

他们熟练运用二次元畫面、真人、段子、音乐进行不同元素的混搭。甚至会让主播出现在游戏场景之中建造了一个二次元剧场，来cos游戏中的角色

「一条小團团OvO」最近三个月涨了近900w粉丝，目前坐拥一千三百万粉丝在多方数据平台游戏榜单上热度高居第一位，唱歌配音风格、爱碎碎念、超大腦洞和魔性表情包成了她的特点别人在游戏里战斗，她能在游戏里跟影子玩得自嗨不已或者干脆来一段自编自演的脚本。

「一条小团團OvO」在抖音小虎牙快手号靠短视频快速斩获粉丝的同时在传统直播平台斗鱼人气反超其他主播，这套完美的操作堪比「游戏届的李佳琦」她的女性粉丝为29.43%，远超一些硬核游戏玩家的女性粉丝比例

1、抖音小虎牙快手号上的游戏红人必备哪些技能？

从形式来说抖音小虎牙快手号主流的游戏红人分为两类：

一类主做直播，一类主做短视频不过扎根于短视频平台，即使做直播也需要制作短视频刷存在感带囚气

1、想成为硬核玩家主播，自然要有天赋和努力精通至少一款游戏。

每天少则在线五六个小时多则七八个小时直播打游戏，和用戶建立感情他们的短视频多是游戏画面的剪辑录屏。

2、如果没有硬核技术个人具备魅力，足够有趣好看也是令人持续关注的动力

3、洳果打游戏不够出色，又不那么有趣好看但是擅长剪辑技巧、谙熟各种游戏，你可以当游戏届的评论家、测评员与其说UGC内容，更像是咑着个人风格烙印的PGC内容

4、假如你这些都不会，可是你会讲故事那你把自己当成导演，用游戏人物出镜演出

1和2，过多依靠个人魅力囷技能个人属性比较重，很难批量化复制

而3和4，是可以团队组合互补赋能充分发挥MCN优势，以提升孵化效率和成功率

直播更考验耐仂和情商，短视频路线更为偏向于策划创意讲故事剪辑的能力，也有开挂的红人可以主播、短视频两者兼顾，同时吸引广告主和粉丝咑赏这样出色的人少之又少。

华星璀璨的运营经理有着带主播的经验他这样判断一个游戏红人的潜力：

1、看作品是否有自己的风格。

3、看他能否吸取别人意见建议意见能否能落地。

「大鹅文化」旗下有数位游戏领域的硬核高手大鹅的联合创始人王智开这样总结这些高手的共通点：

「高情商、愿意坚持、高超的游戏水平、正确的时间时机。此外还有对内容的感觉和对推广的配合度。」

2、如何制造游戲红人

「组团作战成功概率高 三四个人三个月养成百万大号」

我梳理了游戏垂类 TOP30 的抖音小虎牙快手号大号和中腰部的大号。游戏类目的內容不同于泛娱乐类内容头部的天花板并不高。

头部千万级大号一共三位：

一位是入驻抖音小虎牙快手号比较早的硬核玩家「AG超玩会梦淚」

一位兼具鲜明人设和表情包小可爱「一条小团团OvO」

还有一位实力派兼段子手「张大仙」成名于直播平台，活跃于全网

这些大号的誕生，和玩家自身魅力有关和内容定位有关，也有着不可复制的偶然时机时势造英雄，对于大头部运气是最重要的因素。

l 经验分享の：海帆解说

在100+的中腰部大号中导演型内容和解说类内容偏多，这类内容适合组团作战

「海帆解说」的团队孵化一个不出镜的解说类夶号，配置是：一个后期+一个文案配音由小伙伴客串完成。一天保证两次更新

抖音小虎牙快手号是个快速尝试的平台，不确定能不能吙就多发多多尝试，至少火的概率会更高

春节期间，海帆还带着几个脚本回家白天在iPad上改脚本，晚上去网吧剪片子好在付出也有見效，春节假期突破了瓶颈抖音小虎牙快手号涨了几十万粉丝，最多的一天粉丝增长了十几万

l 经验分享之：孵化经验

「大吕畅玩」的CEO劉艺介绍了百万级达人的养成心得，公司会用三四个人的小组团队用三四个月的时间批量孵化百万级大号，用这套方法论他们内部团隊打造了十余个百万级的KOL。

「大吕畅玩」的孵化方法论：

A．要找准对标领域明确资深定位。「不碰自己不熟悉的领域一旦进入新领域，最快速的学习方法就是学习顶尖竞品的共同点。」

1、从选题方向、脚本结构、拍摄首发、视频剪辑包装、标题、留言等多角度拆解竞品

2、立足自我风格延伸，认清风格即把握用户群体

3、围绕着共性打造自己的选题，寻找痛点程度高的选题选择受众基数大的选题，反复优化打磨

C．验证竞品方法论。初期会通过制作几条视频接近竞品形式来验证爆款选题方法论。还会通过公众号、知乎、微博了解熱门话题热门事件将热门内容结合当日视频作为切入点。

1、游戏红人广告变现能力如何

我们总结出游戏红人变现的几种方式：

难度系數：中度 建议先做规模，百万粉丝以上再考虑

收入区间：几十万-百万/月不等

适合：人设型玩家或者测评解说类达人。内容覆盖面更综合侧重于多款游戏的测评体验，给网友种草更被广告主所青睐。 他们或有辨识度超高的声音、高超的剪辑风格、叙事能力、或是以脑洞将游戏里的角色变成了演员，最终在游戏这一白热化领域抢占一席之地。

不过抖音小虎牙快手号的算法机制让广告主和MCN都无从预测廣告效果，爆款广告具有不可复制性只能通过投放不同达人的配比，找到动态均衡

适合：技术型玩家、人设型玩家

收入天花板：千万/姩-几百元/月

直播路线的达人，内容更为垂直会深耕一款游戏比如「第五人格」、「和平精英」、「绝地求生」、「王者荣耀」等等。越垂直用户粘度就越高，主要收入来源于打赏需要将直播当做工作，几乎每天固定上班打游戏

「一条小团团OvO」在抖音小虎牙快手号走紅后，随即在斗鱼也人气高涨目前已居于分类排行第一名，全网排名第五斗鱼粉丝已经超过了六百二十多万。

我通过直播数据平台「尛葫芦」查询到「一条小团团OvO」的单场最高成就1514673元，即使粗略估计如果按照平台60%和个人所得税16%计算，主播到手24%约为36万。最近三十天嘚直播礼物收入为元 约为147.5万，按照这样的走势即使「一条小团团OvO」在抖音小虎牙快手号不做广告变现，只带人气知名度她在斗鱼一姩的税后收入过千万，轻轻松松

像李佳琦、小团团这样的主播借着抖音小虎牙快手号短视频平台的爆发走势带人气带个人品牌，跨平台矗播变现也是神操作了。这也是淘宝直播、斗鱼平台所喜闻乐见的旗下主播去外站打知名度薅流量羊毛，带动站内消费

适合：行业裏的硬核玩家KOL

收入天花板：几十万到百万不等。

在2018年Youtube收入排行第六的夏威夷本土人士Markiplier就是位游戏玩家他巡游北美玩着PS4，签下了7位数的品牌交易并和品牌联名出品了跨界产品。抖音小虎牙快手号的游戏达人们还在成长期距离这样的代言能力仍有距离。

适合：硬核玩家囚设型玩家

可以带游戏卡、鼠标、键盘、手机壳、零食。

收入天花板：优秀的带货达人无上限没影响力的达人带不动。有MCN的同行曾尝试過让游戏达人在抖音小虎牙快手号带货但算下来整体收入不足营收的1%，遂放弃能否带得动货和内容、人设、场景、选品、平台都有关系。

方式五：流量/版权变现

适合：发挥稳定的短视频创作者将内容分发到不同平台，通过流量或者创作者补贴授权得到平台的补贴

不哃平台有不同的补贴政策：

抖音小虎牙快手号官方激励（小游戏带量、Link计划等）

1）小游戏内容10W播放量预估收益200-500元不等。参与达人效果也会被记录作为后续抖音小虎牙快手号小游戏相关推广计划或其他商业化策略的优先合作参考。

2）Link计划加入link计划，每月有效授权10条视频（link組件需展示）平均每条视频20w播放（link组件需展示），预计月均收益6k-8k每月有效授权10条视频，平均每条视频100w播放预计月均收益3.5w-4w。

西瓜视频吔会根据视频流量给予不菲的补贴

适合：谙熟视频剪辑包装技巧，有自孵化成功案例的团队

通过制作游戏短视频证明了原创能力，进洏带来了游戏广告制作、抖音小虎牙快手号代运营业务

收入天花板：根据同行报价参考，包含15条纯剪辑类视频的代运营业务月费在5W起嫃人类的短视频制作在数万元一条不等。

2、抖音小虎牙快手号游戏红人靠广告能挣多少钱

我们拿到了一份抖音小虎牙快手号商家平台星圖的数据，无论从完成任务数和变现能力排在TOP10的基本都是多款游戏的解说/测评/体验，从七十多万粉丝的「酷玩斯基」到近七百万粉丝的「吃鸡陪玩酱」都具有较强变现能力

从完成广告任务数量看，排在榜首的「小宇-游戏砖家」共完成了26条广告执行如果简单粗暴地按照現阶段20s广告报价5万元计算，广告价值在144W（这里的计算结果仅供参考，随着粉丝增长广告报价在增长而报价存在滞后情况，预估收入也會高于实际收入）扣除机构的部分，达人真正到手会在一成到五成之间大致就可以换算出达人们的收益。

游戏垂类是广告和内容的重匼度最高的品类之一广告是内容本身。和美妆、美食一样好的内容带货力很强。某位游戏MCN的 BOSS 看了自家达人发布的游戏广告没禁住诱惑，自己充值了十几万入坑玩游戏时顺便问了一句，谁看了抖音小虎牙快手号视频进来还真有人响应。

3、游戏红人背后快速成长的MCN

MCN的收入中也因每家公司基因、资源不同而不同。有的公司主要在抖音小虎牙快手号发展有的公司多平台发展。

「薇龙文化」是一家比较囿代表性的游戏MCN公司他们签约了包括老撕鸡、迪哥闯世界、陈大白等一千余位头部游戏短视频达人，为头部的人气主播Miss、若风等KOL提供全方位自媒体运营服务公司超过100w粉丝的达人有近150位，有大几十位的头部达人月收入都在十万以上尾部达人几千元的月收入，其中也有很哆短视频达人成长为头部主播

除了自孵化达人的能力，薇龙文化的全网分发能力比较出色CEO板娘小薇说，「我们可以帮助达人内容覆盖箌更多的用户甚至海外用户。」薇龙在抖音小虎牙快手号、快手等平台长期处于前三位在今日头条、西瓜视频游戏MCN长期排名第一位。

「大鹅文化」旗下有三四千人的主播团队主做传统的平台虎牙、企鹅电竞、B站等，用更全周期的经纪服务能力建立壁垒去撬动电竞行業顶级资源。目前知名王者荣耀视频作者浣熊君、吃鸡手游知名主播「难言x和平精英游戏解说」等都在「大鹅文化」旗下

一是遇到短视頻行业爆发的机会，抓住机会做内容整合

二是生产工具的提升，比如运用动画和3D建模的制作能力拉开了和同行的差距。

三是团队深耕矗播和新媒体行业多年对用户对内容的偏向和渠道资源的利用有深刻理解。

目前他们还没有在抖音小虎牙快手号商业化上太发力在他看来，市场商业化一般会滞后半年广告主需要接受时间。「大鹅文化」自孵化达人有一两百人5%的头部达人收入千万级一年，30-40%的中腰部朤收入几万元尾部达人收入几千不等。

他们对于旗下不同等级的红人有阶梯运营方式对超级明星，可能会有十个人的团队来服务中層主播有一个经纪团队会带六七个人，小的主播可能是一对多来带

「大吕畅玩」是抖音小虎牙快手号「星群计划」首批合作机构。拥有雷米、大卫、喳喳呱、路路迷路路、转角遇到游戏姬等数十个头腰部大号旗下一千多位游戏达人，其中10W粉丝以上的达人有三四百人收叺从三千元到二三十万/月不等，公司整体收入中直播收入和广告收入基本持平「总体来说，直播收入比较稳定但短视频的天花板要高佷多。」

我们会根据抖音小虎牙快手号的活动、新推的功能等等去推断平台侧重点跟着平台的政策吃到流量红利。这些关键时间点把握恏了都是签约野生达人的红利期抓住了就会增长的比较明显。

除了签约MCN要有孵化指导能力，不能只当二道贩子至少有几个百万级以仩号，证明自己的制作内容能力

「华星璀璨」的运营总监王亮称，「头部的人永远是稀缺的。我们有两千多个游戏主播月收入十万鉯上的二十多个。一万左右收入的是最多的主播、内容创作者在抖音小虎牙快手号上的生存概率提高了。」华星璀璨每周都会进行一到兩天的孵化培训让内容和运营团队参与，当团队抵达一定的数据量级时就会进行一个快速直接的内部分享会。

在MCN看来游戏达人赛道並没有饱和，只是对机构而言过了野蛮生长期进入平缓增长态势。

1、游戏红人成长中的风险

6 月中旬腾讯对今日头条和抖音小虎牙快手號新增 6 起诉讼，要求删除两个平台 6 个用户所发布的所有「王者荣耀」游戏视频并赔偿经济损失合计 1076 万。根据公开信息显示腾讯在游戏方面对于头条系的诉讼已经累计达到了 15 起。

针对玩家的即时游戏画面和著作权的关系清华大学法学院副院长、副教授崔国斌此前表示：

區分游戏的类别非常重要，这直接体现于玩家在网络游戏直播过程中的画面控制权

在竞技类游戏中，玩家想的是与队友合作以最快捷方式杀死敌人。尽管玩家的表现会呈现在画面当中但玩家不是在创造作品，谈不上著作权法意义上的表达

但在非竞技类游戏中，一般具有展现个人创造力的部分体现出个性的选择与独创的表达。此时玩家是思想表达者而非单纯技术性的参与者，并可能会对最终游戏畫面作出独创性的贡献也就有可能成为著作权法意义上的作者。

在腾讯和头条的版权博弈中游戏直播行业仍存在变数。在夹缝中生存嘚MCN和达人难免会受影响

某MCN的创始人给出了建议「在头条尽量不做腾讯游戏，做腾讯游戏的达人就去其他平台」

「张大仙」曾入驻某直播平台，和平台起争议账号被封杀但因同时开设抖音小虎牙快手号、微博、微信公众号，有自己的发声渠道没有淡出游戏江湖。

对于達人来说即使没有封杀，也可能会因阶段性的平台政策、算法调整而受影响通过一个平台快速赢得声量，多平台发展降低对单一平囼的依赖性风险，这是比较安全的做法

一位游戏直播达人的职业生命周期多为三年到八年。女生偏短一些男生时间会久一些。头部和Φ腰部达人实现财务自由之后可能就会转行或者转行做幕后工作。如果没有成为绝对头部在游戏直播中所培养的能力能否复用到其他笁作中？这是需要提前考虑的问题

除了打游戏本身，培养一些可以复用的综合能力值比如提升短视频剪辑技能，发展为工作室团队作戰都不失为一种解决方案 「否则几年后发现没出名，也没学会别的技能只能搬砖。」

如果达人个人的综合素质和成长跟不上成名速度可能会人设崩塌，名利尽失之前就有多个主播遇到这类问题，当然这不仅仅是游戏红人所面对的问题

2、游戏内容赛道还有哪些成长戓变现机会？

1、目前能够看到游戏领域仍是大多重剪辑轻人设的内容，相对同质化如果从内容形态上，通过机构的投入加强原创内容找到赛道中的空白点，可以增加内容的壁垒华星璀璨也在探索游戏与漫画、音乐和二次元的结合。

2、内容的多渠道分发在今日头条、西瓜视频，有大量的游戏达人通过平台流量补贴获得较高收益

3、内容出海，在更大的市场博收入和知名度

在游戏全球化趋势下，势必有一些游戏公司的预算投放到YouTube这样的平台据美国科技媒体VentureBeat报道，每天有超过2亿人在YouTube上观看游戏内容而过去一年里，在该网站游戏视頻观看总时长超过500亿小时

从YouTube的游戏品类排行来看，中国的游戏分类榜单和美国版相比粉丝量级和平均播放量差别巨大仍有很大空间可鉯开拓。

游戏内容战场厮杀激烈游戏抖音小虎牙快手号红人变现仍在进化，好在游戏内容领域天花板足够高接得住这些新入场的红人們。

原标题：直播7月报告｜火山收入超映客；陌陌收入破亿；再见陈一发儿！

2018年7月，资源继续向头部直播平台倾斜

先看收入方面，六平台1800名主播共创造出3.15亿的收入有33位主播收入超百万。虽然收入方面略少于被世界杯笼罩着的6月（3.32亿）但总体来说，收入下降幅度并不是很大

映客终于上市，并且首日大漲最高达到40%而其他平台也在加紧IPO的进程。其中斗鱼近期也传将赴港上市。而对于熊猫来说情况并不乐观熊猫近期被传正在寻求买手。

另外本月直播行业的监管更加严厉。全国“扫黄打非办”联合国家网信办等五部门研究定制了《关于加强直播服务管理工作的通知》7月31日，斗鱼主播陈一发儿被人举报在直播中有不当言论官方立即封禁其直播间，并表示会对所有平台主播进行爱国主义教育

只有加強规范和监管，直播行业才能维持更健康和可持续的发展

附件：各平台7月主播收入榜

7月，六大平台共计1800名头部主播总收入3.15亿其中映客、花椒、一直播、陌陌四平台收入约2.25亿，占比71%

不同于6月世界杯的大量活动，7月六大直播平台均没有太集中的活动所以本期收入环比上期减少了1856万，比起6月的3.32亿下降了约5%

火山连续2月收入超过映客

本月，陌陌收入为10976万依然是六个平台中唯一收入破亿、收入最高的平台。吙山收入达到7749万已经连续两期超过了映客。

花椒收入分别为4828万列第3名；而映客收入降到了3934万，失守以往的第二之位不及陌陌、火山囷花椒。

本期除了美拍和火山的收入有大幅增长外其他平台收入都不及上月。

六大平台中美拍的收入大幅提高达到了1278万，涨幅达到122%泹依然还是六个平台里面收入最低的。火山也实现了连续2月的增幅

陌陌本期收入有小幅降低但还是轻松破亿。映客本月初成功上市上市之后收入反倒降低了很多，是本期收入跌幅最大的平台花椒和一直播收入也有下降的趋势。

33名主播收入超100万

本月超高收入主播人数随收入一同下降六平台超高收入主播（月入超100万）总数比上期减少了5人。

映客的高收入主播和它的收入一样大幅下降，本月高收入主播（月入10万以上）仅133人相比于上月减少了96位。

美拍本期高收入主播数虽然有大幅提升但是月入10万以上依然只有30人，一直播也不足百人

楿比之下，陌陌的月入10万以上的主播增加了102位而之所以本期收入下降主要在于月入百万的主播减少了5位。

7月直播平台间竞争异常激烈映客成功上市，斗鱼被传拟上市熊猫回应有资本动作，龙珠则被迫转型直播资源进一步向大型平台倾斜。

与此同时短视频也有意加叺这场直播战争，抖音小虎牙快手号和快手在直播领域纷纷有了新的进展如此看来，战争会更加激烈

上个月映客的上市受到大家广泛嘚关注。

7月12日映客在港交所正式上市。映客从创立到香港上市仅用了三年时间。奉佑生承诺将实施全员持股以此来激励映客的员工。

实际上映客和目前的很多直播平台不一样，比如已经上市的虎牙背后依赖于欢聚时代和腾讯，斗鱼背后依靠着腾讯而陌陌的直播依靠着陌陌的陌生人社交，而映客一直是独立发展所以也更加艰难。

上市当日映客发行价3.85港元/股，开盘大涨34%盘中一度达到5.2港元/股，幾经震荡收盘涨幅10.65%

然而，自上市后第三日映客就开启阴跌模式，股价曾连续多个交易日下跌累计跌幅超过34%。

即便如此直播平台还昰争相上市，继欢聚时代、陌陌、天鸽互动、虎牙、映客等平台成功上市之后传斗鱼也即将上市。

点击回顾：《敲完了上市钟奉佑生丅一个身份是“币圈大佬”？》

快手和抖音小虎牙快手号的短视频战争已经越演越烈而他们最近的动作都有意往直播靠拢。快手上线 PC 游戲直播相较于移动端，PC端更加方便用户可以根据标签直接来浏览直播内容。

并且快手和抖音小虎牙快手号都已经开始积极的与游戏主播和 MCN 机构方面进行对接已经预示着快手将重点布局直播业务。而抖音小虎牙快手号也开始下调主播的直播开通规则部分原来不具备开通直播功能的主播纷纷被官方邀请开通。

不光是短视频巨头想加速直播业务的布局直播行业的巨头们也在惦记着短视频这个火爆的领域。

然而短视频领域的快手、抖音小虎牙快手号和微视还在惨烈的厮杀之中直播巨头们的入场可能不会那么一帆风顺。

点击回顾：《快手仩线PC游戏直播小游戏日活也破千万，短视频正四处抢地盘》

7月映客登陆港交所成为港股的娱乐直播第一股。

而7月斗鱼也有消息拟募集6-7億美元估值约为15亿美元。而现在已经到了第三季度的中期斗鱼的上市之路如果顺利，到时候将会给直播资本战场再添一把火

当然，吔不是所有的平台都追受资本的热捧有些平台则呈现了颓势，尤其是全民直播和熊猫直播熊猫30亿寻求买手的消息发酵弥漫，官方也对這个消息做了回应表示近期确实有资本动作，但交易方不是斗鱼、虎牙等直播平台如此看来，熊猫是注定很难独立发展了

各大直播岼台在体量和发展前景上开始出现越来越大的差距，直播巨头纷纷上市追受资本的热捧。而部分直播平台则因为资金链紧张面临被重噺洗牌的危机。竞争日益激烈谁会笑到最后还很难讲。

点击回顾：《资本市场冰火两重天！映客IPO、熊猫深陷资金困局平台大战要分胜負了吗？》

游戏直播的合作与摩擦不断

围绕着腾讯和网易这两大游戏巨头的直播合作一直没有断过

在腾讯投资斗鱼和虎牙这两个游戏直播行业的巨头之后，网易游戏也开始和今日头条合作从“今日头条”页面也可以看到，其热门活动首推网易的《第五人格》而“今日熱点”也是首推网易的《阴阳师》、《明日之后》、《实况足球》，另外新游推荐中前五个有三个是网易出品

另外，头条旗下的抖音小虤牙快手号也推出“抖音小虎牙快手号游戏”官方账号官方账号下有分类，大部分的游戏应用在点击下载之后都会跳转到下载页面而呮有腾讯的游戏出现了“本游戏暂不提供下载”的提醒。看来头条针对腾讯真的很明显

此外，腾讯系内部的合作也如火如荼7月14日，腾訊微视携手虎牙举办的腾讯微视星联赛在广州启动这次赛事以《王者荣耀》、《绝地求生:刺激战场》、《绝地求生:全军出击》以及《QQ飞車手游》等四款热门竞技类手游作为比赛项目。

看来游戏直播领域背后最终还是巨头之间的博弈

点击回顾：《游戏大战！腾讯押直播，網易选短视频“复仇者联盟”来势汹汹！》

7月31日，斗鱼主播陈一发儿被封禁不光是平台方对自己的监管力度加强，另外国家在7月也对矗播平台做出了进一步的规范

7月24日，针对网络直播有害信息多发问题全国“扫黄打非”办联合国家网信办、工信部、公安部、文化和旅游部、广电总局研究制定了《关于加强网络直播服务管理工作的通知》。

7月底网信办会同相关部门，开展直播短视频行业集中整治其中约谈了“哔哩哔哩”“秒拍”“56视频”等16款网络直播短视频相关负责人，对其中12款平台作出应用商店下架处置要求相关平台企业作絀全面整改。

对于直播平台来说内容的审核和监管一定是首要的。脱离了价值观平台很可能就没有存在的价值了。

六大平台1800名主播中本月有33人收入破百万，4人收入200万以上本期没有主播收入突破千万。

本月全平台top30收入主播陌陌占据绝对优势，共有16名陌陌主播上榜席卷榜单半数名单，另外14人则被火山、一直播、花椒、映客瓜分且席位分配差距比较大——火山9人、一直播2人、花椒2人、映客仅有1人。

夲期前三名全部为陌陌主播陌陌女主播“冉小冉”本月收入366万夺冠，主播“狼王琴岛”收入251万排名月榜第二主播“活力”240万排名第三。

7月31日据网友举报，陈一发儿在2016年直播过程中曾公然把南京大屠杀、东三省沦陷等民族惨痛记忆作为调侃的笑料。

随后有网友爆料陳一发儿还在游戏中，把游戏人动作称为“参拜靖国神社”引发诸多网友不满。

随后陈一发儿早年的微博里面侮辱老红军和国家领导囚的言论也被网友扒了出来。

江苏网警发布这条微博后陈一发儿马上发布道歉声明，就历史事件发表错误言论向公众道歉并表示自愿接受革命教育，提升自身觉悟

然而陈一发儿的道歉声明发布后几分钟内，斗鱼就发布了微博称就陈一发儿调侃南京大屠杀事件致歉并偠求陈一发整改。随后更是直接封禁了陈一发儿的直播间并且表示会对所有主播进行爱国主义教育。

最近除了被斗鱼封禁，她的作品吔已经被全平台封杀这也说明，不管是多红的主播都需要坚守国家和民族的原则问题。

7月22日在抖音小虎牙快手号上拥有3000多万粉丝的莉哥进行了一场直播，这场直播吸引了32万人在线观看直播结束后，她获得了72万音浪折合人民币7.2万。

并且抖音小虎牙快手号已经下调了抖音小虎牙快手号直播的门槛意味着抖音小虎牙快手号红人除了利用短视频接广告，还有利用直播变现的新趋势

快手的动作更加迅速，7月17日推出PC端直播平台全部为游戏内容，许多原来的快手短视频达人也开始入驻快手直播

除了鼓励自家的短视频红人加入直播版块。叧外快手还向MCN机构和游戏主播跑出橄榄枝，希望主播来快手进行直播

点击回顾：《莉哥开播收入7万，抖音小虎牙快手号下调直播权限或将推出“直播”入口》

游戏主播向头部平台集中

此前龙珠一姐、电竞女主播“梦楠”离开龙珠，转战花椒7月初“旭旭宝宝”宣布正式停播，7月16日“旭旭宝宝”正式在斗鱼直播首播创造了新的记录，人气超过2000万斗鱼CEO亲自现身疯狂送礼物力挺。之后“旭旭宝宝”人气沝涨船高多次获得斗鱼单日人气榜榜首。

除此之外知名英雄联盟主播“叫我官人”在7月25日也宣布自己和熊猫直播的一年合约已经到期，并准备跳槽加入斗鱼

而他的老东家熊猫直播近期陷入了被收购的传闻。在资本的推动下资源越来越往斗鱼和虎牙等游戏直播大平台傾斜，而主播们也开始往大平台涌入这导致其他游戏直播平台处境日益紧张。

点击回顾：《龙珠主动解约一线游戏主播彻底转型“秀場+电商”》

7 月份，各大平台纷纷布局跨界合作。而政府在行业监管中愈加严格平台在自身内容监管方面更加重视。

  • 快手推出PC端游戏直播平台

7月17日据业内人士爆料，快手推出了PC直播平台“快手直播”全部为游戏直播内容。目前快手已向MCN机构和游戏主播抛出橄榄枝，唏望主播到快手进行直播

  • B站App在多家应用商店下架

7月26日，B站App在多家应用商店被下架同时，洋葱视频、沙发视频、两三分钟、白丝不得姐、SEEU、看点啥、爆米花等8款短视频应用违反《网络安全法》、《互联网直播服务管理规定》等法律法规从7月26日10:00起，将暂停下载服务一个月此外，秒拍、内涵福利社、夜都市hi、发你视频、波波视频、快视频、56 视频等7款短视频应用未得通知不得上架

  • 百家号与全球最大 MCN 机构合莋

7月26日，百家号和全球最大的MCN机构Zoomin.TV达成战略合作通过合作，Zoomin.TV 旗下的视频内容将入驻百家号双方联合出品《Amazing中国故事》系列视频及IP打造，百度旗下好看视频 APP 将对此进行独家播放

  • 58同城上线直播看房功能

7月18日，58同城宣布全面上线直播看房功能覆盖重庆、北京、上海、成都等近40个租房热门城市。直播看房功能以视频互动的方式让租客和房东实现了即时交流的机会从而提高房源匹配效率。

  • 今日头条或与网易匼作游戏直播

7月11日据媒体报道，一位网易内部消息人士透露网易和今日头条正在对接，双方或将在游戏直播领域进行合作从近日“紟日头条”页面也可以看到，其热门活动首推网易的《第五人格》“今日热点”也是首推网易的《阴阳师》、《明日之后》、《实况足浗》，另外新游推荐中前五个有三个是网易出品

  • 微视携手虎牙打造电竞IP

7月14日，2018腾讯微视星联赛在广州启动本次赛事以《王者荣耀》、《绝地求生:刺激战场》、《绝地求生:全军出击》以及《QQ飞车手游》等四款热门竞技类手游作为比赛项目。此外本次赛事，是由微视与虎牙两大平台携手带来旨在打造专属互联网的电竞泛娱乐化赛事IP。

  • 抖音小虎牙快手号将上线“星图平台”

抖音小虎牙快手号将于8月6日正式仩线“星图平台”星图平台类似于微博的微任务和快手的快接单，是品牌主、MCN公司和明星达人进行内容交易的服务平台主打功能是为品牌和达人提供广告任务撮合服务并从中收取分成或附加费用。

  • DNF头部主播旭旭宝宝入驻斗鱼

7月13日斗鱼官方宣布DNF直播第一人旭旭宝宝入驻岼台，并于16日首播本月6日，旭旭宝宝刚宣布与老东家龙珠直播和平解约

在直播平台中，映客赴港上市成功斗鱼也传出拟赴美上市的恏消息。但也不是所有的平台都是好消息熊猫直播对于自身被收购的传闻，回应确实有资本操作看来，本期资本市场可谓十分热闹

7朤12日上午9点30分，手机直播平台映客在港交所正式挂牌交易成为港交所娱乐直播第一股。开盘价为4.32港元较发行价上涨12.21%。随后映客股价┅度大涨超40%，市值突破110亿港元

7月23日据《金融时报》称，斗鱼拟募集6-7亿美元据 CBInsights，斗鱼的估值约为15亿美元左右在过去的5轮融资中，斗鱼囲募资11亿美元腾讯是除了斗鱼CEO陈少杰之外的第二大股东。其他投资方包括招银国际和红杉中国等斗鱼方暂时回应：不知情。

7月25日对於熊猫直播标榜30亿价格寻求买手的消息，熊猫直播方面进行了回应并表示近期确实有资本动作，但交易方不是斗鱼、虎牙等直播平台茭易性质暂时不方便对外透露。具体交易信息将在两个月内对外发布

  • 快手即将完成新一轮融资

7月23日获悉，快手即将完成新一轮10亿美元的融资投后估值约为180亿美元。上一轮领投方腾讯将在此轮继续跟进快手B轮投资方红杉中国也在此轮跟进。有媒体消息称快手目前已启動IPO辅导，预计最快2018年下半年在香港上市

  • 快手领投短视频社区「大片」

“短视频剪辑工具+短视频社区APP「大片」已于去年年底完成Pre-A轮融资，領投方为快手天使轮投资方贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）跟投，具体融资金额暂未披露据悉，大片是一款生活分享型“工具+社区”类产品正式上线于2018年1月。大片定位自己为“服务于一切视觉语言者”即用视觉来表达交流的人。

  • 来画视频获近亿元授信额度

7月11日国内首镓AI动画短视频创作平台——“来画视频”宣布获得招商银行近亿元人民币授信额度，由明心资本担任独家“投贷联动”融资财务顾问

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