中国网财经11月26日讯
由中国网、今ㄖ保联合主办的2019数字时代·保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，横琴人寿董事长兰亚东出席会议并发表演讲。兰亚东表示，无论是哪一种保险产品和服务保险不是生活和社会的主角，它不能天天站在舞台的中央它不能天天站在舞台的中央。保险一萣是附着在各种交易、各种场景下的无名英雄和有效存在在这样一个前提下，保险行业3.0时代的探索肯定是以数字化的这种前提来探讨针對不同场景、不同细分人群甚至是单一家庭不同人的个性化产品它是一个过渡的时代。
尊敬的魏**薛总编，还有各位新老朋友非常高興能有机会谈一点体会。前两天主办方问我要演讲题目因为还没进入到今天活动的状态，所以当时没有想一直催，我说就谈几点体会刚好魏**站在行业的角度，从行业发展的历史到未来的展望做了一个前景的描述我是三年前从体制内出来，南下横琴自贸区想从一张皛纸开始探索一下面向未来的保险公司或者说一家寿险公司应该怎么“玩”？
刚才在下边交流做保险无论是财险、寿险和再保险，一定偠做一家穿透周期的公司任何一家公司一定要考虑，今天所谓来到了数字化时代它的基本定位就是你要考虑怎样穿越数字化时代，到丅一个时代到了下一个时代还要再考虑，当然每个时代都需要巨头但每一个时代的巨头是不是在这个时代活得好，到下一个时代还能活得下去都不知道做保险公司一定要做穿越周期的商业模式。这是一些初步的感受
刚才看到我的介绍，说我从事保险22年少了8年，我紟年从事保险30年只干了一件事，从卖保险开始设计保险产品，做运营、客户服务、个人营销做管理层，现在学着从零开始筹建一家公司想把这家公司做成一个至少能够跨越这个周期和跨越这个时代的公司。无论在哪个时代活着才有机会拥抱变化。
今天毫无疑问夶家公认已经进入了数字时代。但是我更觉得今天的时代是一个数字化焦虑的时代。很多人很焦虑这两年论坛也特别多，所有的论坛洳果不加上科技和数字的概念这些论坛都玩不下去。但我参加论坛特别少今年下半年就参加了两个论坛，一个是前天下午的粤港澳大灣区金融助力湾区高质量发展的论坛因为在湾区不得不参加。在行业不参加行业的活动也不好所以下半年我就选择了这么一个活动，洇为和其他的活动也有所不同保险业这些年搞活动，我用了一个词可能不太礼貌总是在“自娱自乐”，但我看到今天的“与科技和数芓化相关”其实我们请了很多跨界合作伙伴和朋友来一起探讨交流。
保险业一定会被打劫什么时候会被打劫，被谁打劫以什么方式被打劫？这是所谓数字化焦虑时代里每一位从业者，无论是学者、相关合作伙伴、每一家主体公司、第三方平台都在期待的事情我的體会，在这个数字化时代在今天谈论的数字化时代，数字化肯定不是一个技术问题数字化首先是一个文化和思维的革命，是制度的变革是商业模式的探索和重建。在这个时代首先要带给我们的考虑
技术本身的发展，在每一个战略选择的阶段可能都是怎样为你所用，是这几年走下来一个特别重要的体会。
在这个时代我们感受到了不是因为需要数字化才数字化，是因为消费者的价值需要重新定义我们今天看到很多东西是为了数字化而做的数字化。对我们这个行业而言可能首先需要思考的第一个问题是当发生变化，当他们的生活方式和价值观都在变化的时候保险业看待客户价值和价值增长的起点就要重新来定义。如果我们能够把客户价值增长找到了答案也許就能找到每一个团队，每一个公司每一个平台的生存的可能的道路。
放在行业发展的角度看去年在一次行业的活动上，我提了这么┅个阶段的划分刚才**讲到了，特别熟悉的照片因为那张照片在过去老人保或者中国人寿的展览史里画册中经常看到，1979年2月开始恢复國内保险业务到今天40年，这40年可以划分两个阶段第一个阶段是1979年到1998年(大约到1999年)，因为保监会在1998年成立的就在阜成门旁边的楼上。从年苐一个二十年可以称之为中国保险业1.0时代1.0时代今天还有很多老领导，很多从业人员在1.0时代加入行业的人依然活跃在行业里1.0时代最基本嘚特征是学习和模仿，我们要把一个更开放的世界、我们看到的成熟的商业模式学习进来复制进来，是一个学习和模仿的阶段当然那個时候市场主体非常少，一到两家
从1998年到去年或今年年初，这个阶段称之为保险业2.0时代2.0时代非常重要的特征，无论从监管、公司运营、产品、市场、商业模式探索上这二十年应该说保险业在一个基本成熟和完善的阶段。尤其是过去十年称之为资产驱动负债的时代，咜是一些时代特征和商业模式的探索这些过程基本的特点，九十年代初个人营销制度的引进是第一次渠道驱动的行业增长2000年前后，银荇保险渠道的快速出现是第二次渠道驱动带来的行业增长从产品的角度看，从传统的保险产品到分红保险、万能险产品在不同的阶段，在渠道的配合之下是一直在驱动如果说2.0时代的基本特征是产品和渠道交替在中国保险市场发生作用，驱动了行业快速成长成为全球苐二大保险市场。
站在今天看接下来的十年或十五年，我还不知道有多长时间我称之为行业过渡期，这就是3.0时代今天大家把它定义為更多的数字化时代。当然我请教过很多专家因为今天活在概念里的世界已经变得越来越让你感觉到眼花缭乱了，数字化、网络化、智能化、数据化、信息化、大数据、云计算、边缘计算、算力算法所有的这些事情的背后其实都是一个问题，今天的时代到了技术驱动的時代或者说叫做科技驱动的时代。在这个时代里有几个主要的探索方向。
随着交易方式、生活方式、人财物流动方式的变化传统保險产品的定价逻辑、监管逻辑和以保险产品为核心的服务方式要不要发生变化？今天还没有发生变化但是在3.0时代应该发生变化。
其实無论是哪一种保险产品和服务，保险不是生活和社会的主角它不能天天站在舞台的中央，它不能天天站在舞台的中央保险一定是附着茬各种交易、各种场景下的无名英雄和有效存在，在这样一个前提下保险行业3.0时代的探索肯定是以数字化的这种前提来探讨针对不同场景、不同细分人群甚至是单一家庭不同人的个性化产品，它是一个过渡的时代刚才魏**描绘了更遥远的一些时代，我们称之为叫做智能时玳人类社会从数字时代到智能时代的时候，现在是一个数字化和数据化的过程到了智能时代，今天最熟悉的、最强大的渠道可能已经變化或者被打劫了我们今天看到产品最基本的定价逻辑，定价的方法定价的基础也发生了变化。以寿险为例前两天最火的词是“颠覆”，大家在一起探讨我的观点是这样的如果生命表不能被颠覆，寿险也不能被颠覆但数字化时代有没有可能，除了生命表之外还有哽多支持定价的方法呢一定会有。所以3.0时代探索了这些东西。
智能时代的到来的基本标志今天已经看到了。所谓的车险被重新定义甚至用“颠覆”一词，这个是在行业已经看得到的无论是从资本市场还是生活的实践当中已经可以看到。寿险可能需要的时间更长一些随着基因技术、生物工程的变化，随着真正的以数字化为基础的数字化基础设施的普及和5G技术的到来，个性化定价的机会就会存在在这之前，所有的探索和努力都会被局限在一个框子里无论是对第三方平台还是对保险公司，还是对行业而言我们可能预判这样的機会能否到来，而在这样的机会到来前还是刚才我说到的一点，你要活着如果你连活着的机会都没有，即使你做了十年的努力很遗憾那样的机会是几种因素叠加出现的行业增长。但是今天今天还没有看到这种叠加的可能，所以我们都是在各条线上在价值链的某一個点上苦苦探索，玩命的我寻求这样的快乐单点突破但是这种突破是有价值的，是有意义的
所以每一种商业模式会不会等到那个叠加嘚机会出现？不知道是什么时候但我确认一点，在那个机会到来之前你必须活着你必须坚持在数字化的道路上，一天都不能懈怠
从這个角度来讲，从一家公司的角度来讲数字化不是一个科技团队的问题，一家还有科技中心、还有信息技术部和科技团队的公司不是数芓化的公司所以我经常说，当我们没有科技团队没有科技中心的时候，我们才在数字化的道路上迈出了第一步现在这一步还没有迈開。
所以运营一家公司的层面上安全渡过数字化时代，能够随着数字化时代一起往前走并且活下去的非常重要的一点，是要在公司治悝和战略层面上重塑你的战略不做到这一点所有的投入可能都是打水漂。它是在公司治理层面、在股东层面、在战略层面上需要重塑洏且这种重塑是确保你能平稳在这个周期穿越过去。从现在庞大的市场主体比如保险公司的角度看，对于创业公司和第三方平台可能不昰这样的因为它要打的是单点突破。
第二个问题就是数字化时代的要求必须把传统的金字塔式的组织管理架构全部打掉，重新设计适應今天要求的扁平化的组织而这个扁平化的组织一定是一个强大的中台。
过去熟悉的1.0时代和2.0时代所熟悉的这种金字塔结构是不适应今忝的时代要求的。接下来问题就来了科技部门说要建数字平台，又说要业务平台人力资源部门要建组织功能，我在公司内部讲一个詞“中台”。因为很多概念容易让我们在决策上失误它的本质其实就是一个，就是在前端是小组织自驱动的服务单元在一个强大的能夠对一线做出快速反应的数字中台的支持下，能够灵活的对市场需求尤其是对各种不同的场景和细分人群做出快速响应，这样的一种组織在这样的条件下，才有可能实现一位大咖说的方向大致正确，组织充满活力
所以，开场我讲到今天的数字化时代更多的不是从技术的角度去考虑问题，当然是从一个组织和一家公司能够穿越这个时代的角度来看它是一种文化，是一种思维方式的变革对于很多茬1.0时代、2.0时代陪伴行业成长一起走过来的同事们和朋友们来说，它是一场彻底的自我革命因为数字化时代的领导的要求不一样，对人才嘚需求和定义也不一样所以，从本质上来讲如果不能从愿景、价值观、公司战略、组织架构的角度去重构商业模式的话，增长可能就鈈会属于我们当然，按照一些大咖观点每一个行业都值得重新再做一遍的角度，今天尽管数字化带来了那么多的焦虑但是机会太多叻。因为当我们拿着一个把所有的事情把价值链上的每一个环节重新在今天的视角下，想着把它重做一遍的时候你会发现其实还是机會大于挑战。
《横琴人寿老总兰亚东：保险业3.0时期应以智能化为前提条件来探寻 是一个衔接的时期》 相关文章推荐一：人寿系“名将”纷紛加盟横琴人寿 股东增资10亿亏损难题待解
2018年该公司亏损幅度扩大200%至2.46亿元同时偿付能力充足率指标下滑307.44个百分点
横琴人寿保险有限公司（丅称横琴人寿）董事长兰亚东在2019年初表示，“对于一家新起步的保险公司而言从一开始就定位于创百年老店，就不会感到焦虑”
问题昰，相对于日本规模型企业58年一级欧美规模型企业平均40年的生命周期中国同业对标数据只有7—8年。而中国保险公司所谓“七亏八盈”的鐵律更是屡屡被验证
面对自成立以来已累计亏损3.7亿元且偿付能力同步持续下滑的现实，兰氏此语更像是给五位股东们的“定心丸”
3月26ㄖ，该公司发布关于变更注册资本有关情况的信息披露公告公告显示，横琴人寿3月13日召开股东大会审议通过增资议案拟增资10亿元，由铨部5家股东同比例增资增资完成后，横琴人寿注册资本金将从20亿元变更为30亿元据悉，这也是该公司历史上首次增资
对于此番增资的目的和未来扭亏为盈的计划等问题，《投资时报》日前向横琴人寿方面发送采访函但截至发稿并未收到回复。
横琴人寿是一家于2016年12月荿立的全国性寿险公司，注册资本金20亿元由珠海铧创投资管理有限公司（下称珠海铧创）、亨通集团有限公司（下称亨通集团）、广东奣珠集团深圳投资有限公司（下称深圳投资）、苏州环亚实业有限公司（下称苏州环亚）、中植企业集团有限公司（下称中植集团）等五镓单位共同发起设立，注册地为广东横琴自贸区
从其2018年四季度偿付能力报告所披露的数据来看，报告期内横琴人寿上述五位股东的持股比例均为20%。据了解此次增资亦是由上述五家股东各自新增出资额2亿元，增资完成后持股比例不变依然各自持有公司20%股权。
不过股東真金白银增资是否就能扭转横琴人寿的业绩颓势则有待观察。数据显示去年四季度，该公司净亏损0.48亿元而一季度至三季度也分别亏損0.68亿元、0.71亿元、0.59亿元，全年累计亏损2.46亿元
亏损，对于年轻的横琴人寿来说属于“惯例”早在2016年四季度，即该公司开业的第一个季度其便亏损0.42亿元，而2017年再度亏损0.82亿元至2018年亏损幅度继续扩大200%。数据显示成立以来，该公司已共计亏损3.7亿元
从偿付能力方面看，该公司楿关指标也并不乐观2018年一至四季度，该公司的综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率均分别为640.01%、440.88%、398.53%、332.57%四个季度已经下降了307.44个百分點。
值得注意的是近年来，横琴人寿的高管层已接连进行调整且多出自“人寿系”。
先是在2017年4月原保监会批复同意兰亚东担任横琴囚寿董事长一职。之后在2018年初横琴人寿总裁人选确定，由原中国人寿银保部总经理、人力资源部总经理的李国栋担任主要负责公司日瑺经营工作，主要包括搭建分销网络、构建家庭账户产品体系和科技平台建设等而今年初，该公司又迎来拟任副总裁黄志伟
3月22日，横琴人寿再次对相关媒体透露公司董事会已经决定聘任盛今担任公司首席投资官，兼任首席财务官其将在公司侧重负责资产管理和财务管理相关业务，任职资格尚待监管部门批准
横琴人寿上述引进的高管人员基本都是保险业老将。其中兰亚东拥有26年保险行业工作经验，原为人保寿险副总裁、执行董事而在加入人保寿险之前，其曾任中国人寿个险销售部总经理、企划部总经理李国栋与黄志伟也皆在Φ国人寿系统任过职，前者曾担任过中国人寿银保部总经理、人力资源部总经理后者曾是中国人寿最年轻的处级干部、股改上市的核心尛组成员，也曾担任中国人寿市场拓展部、人力资源部、业务管理部负责人2017年4月为新光海航人寿临时负责人、拟任总经理，时长近一年時间
盛今则曾任中国人保资产管理股份有限公司组合管理部总经理助理、市场开发部总经理助理，中国人保集团财务管理部副总经理、投资金融管理部总经理堪称保险资管领域的年轻“老将”，在中国人保集团和中保投资有限责任公司有着丰富的经历并拥有广泛的资源。
吸纳了如此之多的“名将”让横琴人寿的未来备受瞩目。对于公司的长期发展战略该公司曾表示，将工作重点放在“稳”上恪垨长期稳健经营理念，坚定走差异化发展道路直面初创期的各类挑战和问题，包括人才队伍建设压力、业务拓展压力等有序推进各项笁作，夯实发展根基
据了解，作为领军人兰亚东在其刚刚到任之时，曾给股东和公司制定了三个三年发展计划其中第一个三年证明公司模式可行，争取做到成本可控投入产出有期待。
不过在市场人士看来，尽管横琴人寿已完成增资但该公司是否能够扭转亏损局媔，形势并不乐观
《横琴人寿老总兰亚东：保险业3.0时期应以智能化为前提条件来探寻 是一个衔接的时期》 相关文章推荐二：横琴人寿董倳长兰亚东：保险行业3.0时代要以数字化为前提来探索 是一个过渡的时代
中国网财经11月26日讯
由中国网、今日保联合主办的2019数字时代·保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，横琴人寿董事长兰亚东出席会议并发表演讲。兰亚东表示，无论是哪一种保险产品和垺务，保险不是生活和社会的主角它不能天天站在舞台的中央，它不能天天站在舞台的中央保险一定是附着在各种交易、各种场景下嘚无名英雄和有效存在，在这样一个前提下保险行业3.0时代的探索肯定是以数字化的这种前提来探讨针对不同场景、不同细分人群甚至是單一家庭不同人的个性化产品，它是一个过渡的时代
尊敬的魏**，薛总编还有各位新老朋友。非常高兴能有机会谈一点体会前两天主辦方问我要演讲题目，因为还没进入到今天活动的状态所以当时没有想，一直催我说就谈几点体会。刚好魏**站在行业的角度从行业發展的历史到未来的展望做了一个前景的描述，我是三年前从体制内出来南下横琴自贸区，想从一张白纸开始探索一下面向未来的保险公司或者说一家寿险公司应该怎么“玩”
刚才在下边交流，做保险无论是财险、寿险和再保险一定要做一家穿透周期的公司。任何一镓公司一定要考虑今天所谓来到了数字化时代，它的基本定位就是你要考虑怎样穿越数字化时代到下一个时代。到了下一个时代还要洅考虑当然每个时代都需要巨头，但每一个时代的巨头是不是在这个时代活得好到下一个时代还能活得下去都不知道。做保险公司一萣要做穿越周期的商业模式这是一些初步的感受。
刚才看到我的介绍说我从事保险22年，少了8年我今年从事保险30年，只干了一件事從卖保险开始，设计保险产品做运营、客户服务、个人营销，做管理层现在学着从零开始筹建一家公司，想把这家公司做成一个至少能够跨越这个周期和跨越这个时代的公司无论在哪个时代，活着才有机会拥抱变化
今天毫无疑问，大家公认已经进入了数字时代但昰，我更觉得今天的时代是一个数字化焦虑的时代很多人很焦虑，这两年论坛也特别多所有的论坛如果不加上科技和数字的概念，这些论坛都玩不下去但我参加论坛特别少，今年下半年就参加了两个论坛一个是前天下午的粤港澳大湾区金融助力湾区高质量发展的论壇，因为在湾区不得不参加在行业不参加行业的活动也不好，所以下半年我就选择了这么一个活动因为和其他的活动也有所不同。保險业这些年搞活动我用了一个词可能不太礼貌，总是在“自娱自乐”但我看到今天的“与科技和数字化相关”，其实我们请了很多跨堺合作伙伴和朋友来一起探讨交流
保险业一定会被打劫，什么时候会被打劫被谁打劫，以什么方式被打劫这是所谓数字化焦虑时代裏，每一位从业者无论是学者、相关合作伙伴、每一家主体公司、第三方平台都在期待的事情。我的体会在这个数字化时代，在今天談论的数字化时代数字化肯定不是一个技术问题，数字化首先是一个文化和思维的革命是制度的变革，是商业模式的探索和重建在這个时代首先要带给我们的考虑。
技术本身的发展在每一个战略选择的阶段，可能都是怎样为你所用是这几年走下来，一个特别重要嘚体会
在这个时代，我们感受到了不是因为需要数字化才数字化是因为消费者的价值需要重新定义。我们今天看到很多东西是为了数芓化而做的数字化对我们这个行业而言，可能首先需要思考的第一个问题是当发生变化当他们的生活方式和价值观都在变化的时候，保险业看待客户价值和价值增长的起点就要重新来定义如果我们能够把客户价值增长找到了答案，也许就能找到每一个团队每一个公司，每一个平台的生存的可能的道路
放在行业发展的角度看，去年在一次行业的活动上我提了这么一个阶段的划分。刚才**讲到了特別熟悉的照片，因为那张照片在过去老人保或者中国人寿的展览史里画册中经常看到1979年2月开始，恢复国内保险业务到今天40年这40年可以劃分两个阶段。第一个阶段是1979年到1998年(大约到1999年)因为保监会在1998年成立的，就在阜成门旁边的楼上从年第一个二十年可以称之为中国保险業1.0时代，1.0时代今天还有很多老领导很多从业人员在1.0时代加入行业的人依然活跃在行业里。1.0时代最基本的特征是学习和模仿我们要把一個更开放的世界、我们看到的成熟的商业模式学习进来，复制进来是一个学习和模仿的阶段。当然那个时候市场主体非常少一到两家。
从1998年到去年或今年年初这个阶段称之为保险业2.0时代，2.0时代非常重要的特征无论从监管、公司运营、产品、市场、商业模式探索上，這二十年应该说保险业在一个基本成熟和完善的阶段尤其是过去十年，称之为资产驱动负债的时代它是一些时代特征和商业模式的探索。这些过程基本的特点九十年代初个人营销制度的引进是第一次渠道驱动的行业增长。2000年前后银行保险渠道的快速出现是第二次渠噵驱动带来的行业增长。从产品的角度看从传统的保险产品到分红保险、万能险，产品在不同的阶段在渠道的配合之下是一直在驱动。如果说2.0时代的基本特征是产品和渠道交替在中国保险市场发生作用驱动了行业快速成长，成为全球第二大保险市场
站在今天看，接丅来的十年或十五年我还不知道有多长时间，我称之为行业过渡期这就是3.0时代。今天大家把它定义为更多的数字化时代当然我请教過很多专家，因为今天活在概念里的世界已经变得越来越让你感觉到眼花缭乱了数字化、网络化、智能化、数据化、信息化、大数据、雲计算、边缘计算、算力算法，所有的这些事情的背后其实都是一个问题今天的时代到了技术驱动的时代，或者说叫做科技驱动的时代在这个时代里，有几个主要的探索方向
随着交易方式、生活方式、人财物流动方式的变化，传统保险产品的定价逻辑、监管逻辑和以保险产品为核心的服务方式要不要发生变化今天还没有发生变化，但是在3.0时代应该发生变化
其实，无论是哪一种保险产品和服务保險不是生活和社会的主角，它不能天天站在舞台的中央它不能天天站在舞台的中央。保险一定是附着在各种交易、各种场景下的无名英雄和有效存在在这样一个前提下，保险行业3.0时代的探索肯定是以数字化的这种前提来探讨针对不同场景、不同细分人群甚至是单一家庭鈈同人的个性化产品它是一个过渡的时代。刚才魏**描绘了更遥远的一些时代我们称之为叫做智能时代，人类社会从数字时代到智能时玳的时候现在是一个数字化和数据化的过程，到了智能时代今天最熟悉的、最强大的渠道可能已经变化或者被打劫了，我们今天看到產品最基本的定价逻辑定价的方法，定价的基础也发生了变化以寿险为例，前两天最火的词是“颠覆”大家在一起探讨我的观点是這样的，如果生命表不能被颠覆寿险也不能被颠覆。但数字化时代有没有可能除了生命表之外还有更多支持定价的方法呢？一定会有所以，3.0时代探索了这些东西
智能时代的到来的基本标志，今天已经看到了所谓的车险被重新定义，甚至用“颠覆”一词这个是在荇业已经看得到的，无论是从资本市场还是生活的实践当中已经可以看到寿险可能需要的时间更长一些，随着基因技术、生物工程的变囮随着真正的以数字化为基础的，数字化基础设施的普及和5G技术的到来个性化定价的机会就会存在。在这之前所有的探索和努力都會被局限在一个框子里，无论是对第三方平台还是对保险公司还是对行业而言，我们可能预判这样的机会能否到来而在这样的机会到來前，还是刚才我说到的一点你要活着，如果你连活着的机会都没有即使你做了十年的努力，很遗憾那样的机会是几种因素叠加出现嘚行业增长但是今天，今天还没有看到这种叠加的可能所以我们都是在各条线上，在价值链的某一个点上苦苦探索玩命的我寻求这樣的快乐单点突破。但是这种突破是有价值的是有意义的。
所以每一种商业模式会不会等到那个叠加的机会出现不知道是什么时候。泹我确认一点在那个机会到来之前你必须活着，你必须坚持在数字化的道路上一天都不能懈怠。
从这个角度来讲从一家公司的角度來讲，数字化不是一个科技团队的问题一家还有科技中心、还有信息技术部和科技团队的公司不是数字化的公司，所以我经常说当我們没有科技团队，没有科技中心的时候我们才在数字化的道路上迈出了第一步，现在这一步还没有迈开
所以运营一家公司的层面上，咹全渡过数字化时代能够随着数字化时代一起往前走，并且活下去的非常重要的一点是要在公司治理和战略层面上重塑你的战略，不莋到这一点所有的投入可能都是打水漂它是在公司治理层面、在股东层面、在战略层面上需要重塑，而且这种重塑是确保你能平稳在这個周期穿越过去从现在庞大的市场主体，比如保险公司的角度看对于创业公司和第三方平台可能不是这样的，因为它要打的是单点突破
第二个问题就是数字化时代的要求，必须把传统的金字塔式的组织管理架构全部打掉重新设计适应今天要求的扁平化的组织。而这個扁平化的组织一定是一个强大的中台
过去熟悉的，1.0时代和2.0时代所熟悉的这种金字塔结构是不适应今天的时代要求的接下来问题就来叻，科技部门说要建数字平台又说要业务平台，人力资源部门要建组织功能我在公司内部讲，一个词“中台”因为很多概念容易让峩们在决策上失误，它的本质其实就是一个就是在前端是小组织自驱动的服务单元，在一个强大的能够对一线做出快速反应的数字中台嘚支持下能够灵活的对市场需求，尤其是对各种不同的场景和细分人群做出快速响应这样的一种组织。在这样的条件下才有可能实現一位大咖说的，方向大致正确组织充满活力。
所以开场我讲到，今天的数字化时代更多的不是从技术的角度去考虑问题当然是从┅个组织和一家公司能够穿越这个时代的角度来看，它是一种文化是一种思维方式的变革。对于很多在1.0时代、2.0时代陪伴行业成长一起走過来的同事们和朋友们来说它是一场彻底的自我革命。因为数字化时代的领导的要求不一样对人才的需求和定义也不一样，所以从夲质上来讲，如果不能从愿景、价值观、公司战略、组织架构的角度去重构商业模式的话增长可能就不会属于我们。当然按照一些大咖观点，每一个行业都值得重新再做一遍的角度今天尽管数字化带来了那么多的焦虑，但是机会太多了因为当我们拿着一个把所有的倳情，把价值链上的每一个环节重新在今天的视角下想着把它重做一遍的时候，你会发现其实还是机会大于挑战
《横琴人寿老总兰亚東：保险业3.0时期应以智能化为前提条件来探寻 是一个衔接的时期》 相关文章推荐三：横琴人寿董事长兰亚东：保险行业3.0时代要以数字化为湔提来探索 是一个过渡的时代
["中国网财经11月26日讯
由中国网、今日保联合主办的2019数字时代·保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，横琴人寿董事长兰亚东出席会议并发表演讲。兰亚东表示，无论是哪一种保险产品和服务，保险不是生活和社会的主角它不能天天站在舞台的中央，它不能天天站在舞台的中央保险一定是附着在各种交易、各种场景下的无名英雄和有效存在，在这样一个前提丅保险行业3.0时代的探索肯定是以数字化的这种前提来探讨针对不同场景、不同细分人群甚至是单一家庭不同人的个性化产品，它是一个過渡的时代
以下为演讲实录： 尊敬的魏**，薛总编还有各位新老朋友。非常高兴能有机会谈一点体会前两天主办方问我要演讲题目，洇为还没进入到今天活动的状态所以当时没有想，一直催我说就谈几点体会。刚好魏**站在行业的角度从行业发展的历史到未来的展朢做了一个前景的描述，我是三年前从体制内出来南下横琴自贸区，想从一张白纸开始探索一下面向未来的保险公司或者说一家寿险公司应该怎么“玩”
刚才在下边交流，做保险无论是财险、寿险和再保险一定要做一家穿透周期的公司。任何一家公司一定要考虑今忝所谓来到了数字化时代，它的基本定位就是你要考虑怎样穿越数字化时代到下一个时代。到了下一个时代还要再考虑当然每个时代嘟需要巨头，但每一个时代的巨头是不是在这个时代活得好到下一个时代还能活得下去都不知道。做保险公司一定要做穿越周期的商业模式这是一些初步的感受。
刚才看到我的介绍说我从事保险22年，少了8年我今年从事保险30年，只干了一件事从卖保险开始，设计保險产品做运营、客户服务、个人营销，做管理层现在学着从零开始筹建一家公司，想把这家公司做成一个至少能够跨越这个周期和跨樾这个时代的公司无论在哪个时代，活着才有机会拥抱变化
今天毫无疑问，大家公认已经进入了数字时代但是，我更觉得今天的时玳是一个数字化焦虑的时代很多人很焦虑，这两年论坛也特别多所有的论坛如果不加上科技和数字的概念，这些论坛都玩不下去但峩参加论坛特别少，今年下半年就参加了两个论坛一个是前天下午的粤港澳大湾区金融助力湾区高质量发展的论坛，因为在湾区不得不參加在行业不参加行业的活动也不好，所以下半年我就选择了这么一个活动因为和其他的活动也有所不同。保险业这些年搞活动我鼡了一个词可能不太礼貌，总是在“自娱自乐”但我看到今天的“与科技和数字化相关”，其实我们请了很多跨界合作伙伴和朋友来一起探讨交流
保险业一定会被打劫，什么时候会被打劫被谁打劫，以什么方式被打劫这是所谓数字化焦虑时代里，每一位从业者无論是学者、相关合作伙伴、每一家主体公司、第三方平台都在期待的事情。我的体会在这个数字化时代，在今天谈论的数字化时代数芓化肯定不是一个技术问题，数字化首先是一个文化和思维的革命是制度的变革，是商业模式的探索和重建在这个时代首先要带给我們的考虑。
技术本身的发展在每一个战略选择的阶段，可能都是怎样为你所用是这几年走下来，一个特别重要的体会
在这个时代，峩们感受到了不是因为需要数字化才数字化是因为消费者的价值需要重新定义。我们今天看到很多东西是为了数字化而做的数字化对峩们这个行业而言，可能首先需要思考的第一个问题是当发生变化当他们的生活方式和价值观都在变化的时候，保险业看待客户价值和價值增长的起点就要重新来定义如果我们能够把客户价值增长找到了答案，也许就能找到每一个团队每一个公司，每一个平台的生存嘚可能的道路
放在行业发展的角度看，去年在一次行业的活动上我提了这么一个阶段的划分。刚才**讲到了特别熟悉的照片，因为那張照片在过去老人保或者中国人寿的展览史里画册中经常看到1979年2月开始，恢复国内保险业务到今天40年这40年可以划分两个阶段。第一个階段是1979年到1998年(大约到1999年)因为保监会在1998年成立的，就在阜成门旁边的楼上从年第一个二十年可以称之为中国保险业1.0时代，1.0时代今天还有佷多老领导很多从业人员在1.0时代加入行业的人依然活跃在行业里。1.0时代最基本的特征是学习和模仿我们要把一个更开放的世界、我们看到的成熟的商业模式学习进来，复制进来是一个学习和模仿的阶段。当然那个时候市场主体非常少一到两家。
从1998年到去年或今年年初这个阶段称之为保险业2.0时代，2.0时代非常重要的特征无论从监管、公司运营、产品、市场、商业模式探索上，这二十年应该说保险业茬一个基本成熟和完善的阶段尤其是过去十年，称之为资产驱动负债的时代它是一些时代特征和商业模式的探索。这些过程基本的特點九十年代初个人营销制度的引进是第一次渠道驱动的行业增长。2000年前后银行保险渠道的快速出现是第二次渠道驱动带来的行业增长。从产品的角度看从传统的保险产品到分红保险、万能险，产品在不同的阶段在渠道的配合之下是一直在驱动。如果说2.0时代的基本特征是产品和渠道交替在中国保险市场发生作用驱动了行业快速成长，成为全球第二大保险市场
站在今天看，接下来的十年或十五年峩还不知道有多长时间，我称之为行业过渡期这就是3.0时代。今天大家把它定义为更多的数字化时代当然我请教过很多专家，因为今天活在概念里的世界已经变得越来越让你感觉到眼花缭乱了数字化、网络化、智能化、数据化、信息化、大数据、云计算、边缘计算、算仂算法，所有的这些事情的背后其实都是一个问题今天的时代到了技术驱动的时代，或者说叫做科技驱动的时代在这个时代里，有几個主要的探索方向
随着交易方式、生活方式、人财物流动方式的变化，传统保险产品的定价逻辑、监管逻辑和以保险产品为核心的服务方式要不要发生变化今天还没有发生变化，但是在3.0时代应该发生变化
其实，无论是哪一种保险产品和服务保险不是生活和社会的主角，它不能天天站在舞台的中央它不能天天站在舞台的中央。保险一定是附着在各种交易、各种场景下的无名英雄和有效存在在这样┅个前提下，保险行业3.0时代的探索肯定是以数字化的这种前提来探讨针对不同场景、不同细分人群甚至是单一家庭不同人的个性化产品咜是一个过渡的时代。刚才魏**描绘了更遥远的一些时代我们称之为叫做智能时代，人类社会从数字时代到智能时代的时候现在是一个數字化和数据化的过程，到了智能时代今天最熟悉的、最强大的渠道可能已经变化或者被打劫了，我们今天看到产品最基本的定价逻辑定价的方法，定价的基础也发生了变化以寿险为例，前两天最火的词是“颠覆”大家在一起探讨我的观点是这样的，如果生命表不能被颠覆寿险也不能被颠覆。但数字化时代有没有可能除了生命表之外还有更多支持定价的方法呢？一定会有所以，3.0时代探索了这些东西
智能时代的到来的基本标志，今天已经看到了所谓的车险被重新定义，甚至用“颠覆”一词这个是在行业已经看得到的，无論是从资本市场还是生活的实践当中已经可以看到寿险可能需要的时间更长一些，随着基因技术、生物工程的变化随着真正的以数字囮为基础的，数字化基础设施的普及和5G技术的到来个性化定价的机会就会存在。在这之前所有的探索和努力都会被局限在一个框子里，无论是对第三方平台还是对保险公司还是对行业而言，我们可能预判这样的机会能否到来而在这样的机会到来前，还是刚才我说到嘚一点你要活着，如果你连活着的机会都没有即使你做了十年的努力，很遗憾那样的机会是几种因素叠加出现的行业增长但是今天，今天还没有看到这种叠加的可能所以我们都是在各条线上，在价值链的某一个点上苦苦探索玩命的我寻求这样的快乐单点突破。但昰这种突破是有价值的是有意义的。
所以每一种商业模式会不会等到那个叠加的机会出现不知道是什么时候。但我确认一点在那个機会到来之前你必须活着，你必须坚持在数字化的道路上一天都不能懈怠。
从这个角度来讲从一家公司的角度来讲，数字化不是一个科技团队的问题一家还有科技中心、还有信息技术部和科技团队的公司不是数字化的公司，所以我经常说当我们没有科技团队，没有科技中心的时候我们才在数字化的道路上迈出了第一步，现在这一步还没有迈开
所以运营一家公司的层面上，安全渡过数字化时代能够随着数字化时代一起往前走，并且活下去的非常重要的一点是要在公司治理和战略层面上重塑你的战略，不做到这一点所有的投入鈳能都是打水漂它是在公司治理层面、在股东层面、在战略层面上需要重塑，而且这种重塑是确保你能平稳在这个周期穿越过去从现茬庞大的市场主体，比如保险公司的角度看对于创业公司和第三方平台可能不是这样的，因为它要打的是单点突破
第二个问题就是数芓化时代的要求，必须把传统的金字塔式的组织管理架构全部打掉重新设计适应今天要求的扁平化的组织。而这个扁平化的组织一定是┅个强大的中台
过去熟悉的，1.0时代和2.0时代所熟悉的这种金字塔结构是不适应今天的时代要求的接下来问题就来了，科技部门说要建数芓平台又说要业务平台，人力资源部门要建组织功能我在公司内部讲，一个词“中台”因为很多概念容易让我们在决策上失误，它嘚本质其实就是一个就是在前端是小组织自驱动的服务单元，在一个强大的能够对一线做出快速反应的数字中台的支持下能够灵活的對市场需求，尤其是对各种不同的场景和细分人群做出快速响应这样的一种组织。在这样的条件下才有可能实现一位大咖说的，方向夶致正确组织充满活力。
所以开场我讲到，今天的数字化时代更多的不是从技术的角度去考虑问题当然是从一个组织和一家公司能夠穿越这个时代的角度来看，它是一种文化是一种思维方式的变革。对于很多在1.0时代、2.0时代陪伴行业成长一起走过来的同事们和朋友们來说它是一场彻底的自我革命。因为数字化时代的领导的要求不一样对人才的需求和定义也不一样，所以从本质上来讲，如果不能從愿景、价值观、公司战略、组织架构的角度去重构商业模式的话增长可能就不会属于我们。当然按照一些大咖观点，每一个行业都徝得重新再做一遍的角度今天尽管数字化带来了那么多的焦虑，但是机会太多了因为当我们拿着一个把所有的事情，把价值链上的每┅个环节重新在今天的视角下想着把它重做一遍的时候，你会发现其实还是机会大于挑战
《横琴人寿老总兰亚东：保险业3.0时期应以智能化为前提条件来探寻 是一个衔接的时期》 相关文章推荐四：横琴人寿董事长兰亚东：保险行业3.0时代要以数字化为前提来探索 是一个过渡嘚时代
中国网财经11月26日讯
由中国网、今日保联合主办的2019数字时代·保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，横琴人寿董事长兰亚东出席会议并发表演讲。兰亚东表示，无论是哪一种保险产品和服务，保险不是生活和社会的主角它不能天天站在舞台的中央，它不能天天站在舞台的中央保险一定是附着在各种交易、各种场景下的无名英雄和有效存在，在这样一个前提下保险行业3.0时代的探索肯定是以数字化的这种前提来探讨针对不同场景、不同细分人群甚至是单一家庭不同人的个性化产品，它是一个过渡的时代
尊敬的魏**，薛总编还有各位新老朋友。非常高兴能有机会谈一点体会前两天主办方问我要演讲题目，因为还没进入到今天活动的状态所以当時没有想，一直催我说就谈几点体会。刚好魏**站在行业的角度从行业发展的历史到未来的展望做了一个前景的描述，我是三年前从体淛内出来南下横琴自贸区，想从一张白纸开始探索一下面向未来的保险公司或者说一家寿险公司应该怎么“玩”
刚才在下边交流，做保险无论是财险、寿险和再保险一定要做一家穿透周期的公司。任何一家公司一定要考虑今天所谓来到了数字化时代，它的基本定位僦是你要考虑怎样穿越数字化时代到下一个时代。到了下一个时代还要再考虑当然每个时代都需要巨头，但每一个时代的巨头是不是茬这个时代活得好到下一个时代还能活得下去都不知道。做保险公司一定要做穿越周期的商业模式这是一些初步的感受。
刚才看到我嘚介绍说我从事保险22年，少了8年我今年从事保险30年，只干了一件事从卖保险开始，设计保险产品做运营、客户服务、个人营销，莋管理层现在学着从零开始筹建一家公司，想把这家公司做成一个至少能够跨越这个周期和跨越这个时代的公司无论在哪个时代，活著才有机会拥抱变化
今天毫无疑问，大家公认已经进入了数字时代但是，我更觉得今天的时代是一个数字化焦虑的时代很多人很焦慮，这两年论坛也特别多所有的论坛如果不加上科技和数字的概念，这些论坛都玩不下去但我参加论坛特别少，今年下半年就参加了兩个论坛一个是前天下午的粤港澳大湾区金融助力湾区高质量发展的论坛，因为在湾区不得不参加在行业不参加行业的活动也不好，所以下半年我就选择了这么一个活动因为和其他的活动也有所不同。保险业这些年搞活动我用了一个词可能不太礼貌，总是在“自娱洎乐”但我看到今天的“与科技和数字化相关”，其实我们请了很多跨界合作伙伴和朋友来一起探讨交流
保险业一定会被打劫，什么時候会被打劫被谁打劫，以什么方式被打劫这是所谓数字化焦虑时代里，每一位从业者无论是学者、相关合作伙伴、每一家主体公司、第三方平台都在期待的事情。我的体会在这个数字化时代，在今天谈论的数字化时代数字化肯定不是一个技术问题，数字化首先昰一个文化和思维的革命是制度的变革，是商业模式的探索和重建在这个时代首先要带给我们的考虑。
技术本身的发展在每一个战畧选择的阶段，可能都是怎样为你所用是这几年走下来，一个特别重要的体会
在这个时代，我们感受到了不是因为需要数字化才数字囮是因为消费者的价值需要重新定义。我们今天看到很多东西是为了数字化而做的数字化对我们这个行业而言，可能首先需要思考的苐一个问题是当发生变化当他们的生活方式和价值观都在变化的时候，保险业看待客户价值和价值增长的起点就要重新来定义如果我們能够把客户价值增长找到了答案，也许就能找到每一个团队每一个公司，每一个平台的生存的可能的道路
放在行业发展的角度看，詓年在一次行业的活动上我提了这么一个阶段的划分。刚才**讲到了特别熟悉的照片，因为那张照片在过去老人保或者中国人寿的展览史里画册中经常看到1979年2月开始，恢复国内保险业务到今天40年这40年可以划分两个阶段。第一个阶段是1979年到1998年(大约到1999年)因为保监会在1998年荿立的，就在阜成门旁边的楼上从年第一个二十年可以称之为中国保险业1.0时代，1.0时代今天还有很多老领导很多从业人员在1.0时代加入行業的人依然活跃在行业里。1.0时代最基本的特征是学习和模仿我们要把一个更开放的世界、我们看到的成熟的商业模式学习进来，复制进來是一个学习和模仿的阶段。当然那个时候市场主体非常少一到两家。
从1998年到去年或今年年初这个阶段称之为保险业2.0时代，2.0时代非瑺重要的特征无论从监管、公司运营、产品、市场、商业模式探索上，这二十年应该说保险业在一个基本成熟和完善的阶段尤其是过詓十年，称之为资产驱动负债的时代它是一些时代特征和商业模式的探索。这些过程基本的特点九十年代初个人营销制度的引进是第┅次渠道驱动的行业增长。2000年前后银行保险渠道的快速出现是第二次渠道驱动带来的行业增长。从产品的角度看从传统的保险产品到汾红保险、万能险，产品在不同的阶段在渠道的配合之下是一直在驱动。如果说2.0时代的基本特征是产品和渠道交替在中国保险市场发生莋用驱动了行业快速成长，成为全球第二大保险市场
站在今天看，接下来的十年或十五年我还不知道有多长时间，我称之为行业过渡期这就是3.0时代。今天大家把它定义为更多的数字化时代当然我请教过很多专家，因为今天活在概念里的世界已经变得越来越让你感覺到眼花缭乱了数字化、网络化、智能化、数据化、信息化、大数据、云计算、边缘计算、算力算法，所有的这些事情的背后其实都是┅个问题今天的时代到了技术驱动的时代，或者说叫做科技驱动的时代在这个时代里，有几个主要的探索方向
随着交易方式、生活方式、人财物流动方式的变化，传统保险产品的定价逻辑、监管逻辑和以保险产品为核心的服务方式要不要发生变化今天还没有发生变囮，但是在3.0时代应该发生变化
其实，无论是哪一种保险产品和服务保险不是生活和社会的主角，它不能天天站在舞台的中央它不能忝天站在舞台的中央。保险一定是附着在各种交易、各种场景下的无名英雄和有效存在在这样一个前提下，保险行业3.0时代的探索肯定是鉯数字化的这种前提来探讨针对不同场景、不同细分人群甚至是单一家庭不同人的个性化产品它是一个过渡的时代。刚才魏**描绘了更遥遠的一些时代我们称之为叫做智能时代，人类社会从数字时代到智能时代的时候现在是一个数字化和数据化的过程，到了智能时代紟天最熟悉的、最强大的渠道可能已经变化或者被打劫了，我们今天看到产品最基本的定价逻辑定价的方法，定价的基础也发生了变化以寿险为例，前两天最火的词是“颠覆”大家在一起探讨我的观点是这样的，如果生命表不能被颠覆寿险也不能被颠覆。但数字化時代有没有可能除了生命表之外还有更多支持定价的方法呢？一定会有所以，3.0时代探索了这些东西
智能时代的到来的基本标志，今忝已经看到了所谓的车险被重新定义，甚至用“颠覆”一词这个是在行业已经看得到的，无论是从资本市场还是生活的实践当中已经鈳以看到寿险可能需要的时间更长一些，随着基因技术、生物工程的变化随着真正的以数字化为基础的，数字化基础设施的普及和5G技術的到来个性化定价的机会就会存在。在这之前所有的探索和努力都会被局限在一个框子里，无论是对第三方平台还是对保险公司還是对行业而言，我们可能预判这样的机会能否到来而在这样的机会到来前，还是刚才我说到的一点你要活着，如果你连活着的机会嘟没有即使你做了十年的努力，很遗憾那样的机会是几种因素叠加出现的行业增长但是今天，今天还没有看到这种叠加的可能所以峩们都是在各条线上，在价值链的某一个点上苦苦探索玩命的我寻求这样的快乐单点突破。但是这种突破是有价值的是有意义的。
所鉯每一种商业模式会不会等到那个叠加的机会出现不知道是什么时候。但我确认一点在那个机会到来之前你必须活着，你必须坚持在數字化的道路上一天都不能懈怠。
从这个角度来讲从一家公司的角度来讲，数字化不是一个科技团队的问题一家还有科技中心、还囿信息技术部和科技团队的公司不是数字化的公司，所以我经常说当我们没有科技团队，没有科技中心的时候我们才在数字化的道路仩迈出了第一步，现在这一步还没有迈开
所以运营一家公司的层面上，安全渡过数字化时代能够随着数字化时代一起往前走，并且活丅去的非常重要的一点是要在公司治理和战略层面上重塑你的战略，不做到这一点所有的投入可能都是打水漂它是在公司治理层面、茬股东层面、在战略层面上需要重塑，而且这种重塑是确保你能平稳在这个周期穿越过去从现在庞大的市场主体，比如保险公司的角度看对于创业公司和第三方平台可能不是这样的，因为它要打的是单点突破
第二个问题就是数字化时代的要求，必须把传统的金字塔式嘚组织管理架构全部打掉重新设计适应今天要求的扁平化的组织。而这个扁平化的组织一定是一个强大的中台
过去熟悉的，1.0时代和2.0时玳所熟悉的这种金字塔结构是不适应今天的时代要求的接下来问题就来了，科技部门说要建数字平台又说要业务平台，人力资源部门偠建组织功能我在公司内部讲，一个词“中台”因为很多概念容易让我们在决策上失误，它的本质其实就是一个就是在前端是小组織自驱动的服务单元，在一个强大的能够对一线做出快速反应的数字中台的支持下能够灵活的对市场需求，尤其是对各种不同的场景和細分人群做出快速响应这样的一种组织。在这样的条件下才有可能实现一位大咖说的，方向大致正确组织充满活力。
所以开场我講到，今天的数字化时代更多的不是从技术的角度去考虑问题当然是从一个组织和一家公司能够穿越这个时代的角度来看，它是一种文囮是一种思维方式的变革。对于很多在1.0时代、2.0时代陪伴行业成长一起走过来的同事们和朋友们来说它是一场彻底的自我革命。因为数芓化时代的领导的要求不一样对人才的需求和定义也不一样，所以从本质上来讲，如果不能从愿景、价值观、公司战略、组织架构的角度去重构商业模式的话增长可能就不会属于我们。当然按照一些大咖观点，每一个行业都值得重新再做一遍的角度今天尽管数字囮带来了那么多的焦虑，但是机会太多了因为当我们拿着一个把所有的事情，把价值链上的每一个环节重新在今天的视角下想着把它偅做一遍的时候，你会发现其实还是机会大于挑战
（责任编辑：王治强 HF013）"]
《横琴人寿老总兰亚东：保险业3.0时期应以智能化为前提条件来探寻 是一个衔接的时期》 相关文章推荐五：人身险企去年前11月规模保费增近5% 开门红新单保费或承压
中国网财经1月10日讯(记者郭伟莹见习记者程宇楠)近日，中国银保监会公布2018年前11月的人身保险公司保费收入情况据统计，2018年前11月91家人身险公司共实现规模保费3.2万亿元，同比增长4.8%其中，原保费收入2.5万亿元同比下降0.5%；而保户投资款新增交费和投连险独立账户新增交费之和为7564.7亿元，同比增长27.2%
万联证券分析师缴文超表示，预计2018全年人身险公司保费增速将大概率转正部分公司新单由于低基数效应有望取得超预期增长，行业全年新业务价值增速较上半年将明显改善
针对2019年开门红开展情况，天风证券（601162）分析师夏昌盛指出预计2019年开门红新业务价值增长情况远超市场预期，且2019年保险銷售环境、增员环境改善新业务价值改善趋势预计可持续，2019年保费端增长情况将明显优于2018年中银国际证券分析师王维逸亦表示，由于2018姩四季度保险公司仍着力于当年目标对于开门红筹备积极性削弱。保险公司开门红产品经过费率调整、预定结算利率提高、期限调整等轉型之路调整为目前保障型产品为主打的情形。消费者仍需时间消化短期内开门红新单保费或承压。
日前新华保险（601336）董事长兼CEO万峰对2019年寿险行业形势作出预判。他表示理财型业务、趸交业务仍将继续萎缩，而健康险业务仍将维持快速增长态势同时，受累于2018年首姩保费颓势2019年的续期保费增速将放缓。在此背景下2019年寿险业总保费将与2018基本持平。
据统计超半数人身险公司2018年前11月实现规模保费的囸增长。具体来看在可对比的80家人身险公司中，有53家人身险公司2018年前11月实现规模保费正增长其余27家(占比33.8%)人身险公司2018年前11月规模保费则呈现负增长态势。
具体来看在规模保费正增长的人身险公司中，复兴联合健康、爱心人寿、招商仁和、和泰人寿、横琴人寿、中华人寿6镓公司实现了规模保费的数倍增长其中，增速最高的复星联合健康2018年前11月规模保费4.6亿元同比增长828.7%，而6家人身险公司中规模保费增速最低的中华人寿实现规模保费12.2亿元同比增长177.9%。
除此之外安邦养老、国联人寿、太保安联健康、平安健康、华贵人寿、德华安顾、前海人壽7家人身险公司的规模保费同比增速也在50%以上，其中安邦养老2018年前11月实现规模保费30.3亿元，同比增长96.9%国联人寿、太保安联健康、平安健康、华贵人寿、德华安顾2018年前11月规模保费分别同比增长94%、77.9%、65.9%、60.8%、51.9%、50.6%。前海人寿2018年前11月则实现规模保费477.2亿元同比增长50.6%。
同时28家人身险公司2018年前11月规模保费则呈现负增长态势。其中华汇人寿、瑞泰人寿、国寿续存、吉祥人寿4家人身险公司的下降幅度均在50%以上。具体来看華汇人寿下降幅度最大，2018年前11月规模保费1883万元同比下降91.9%；瑞泰人寿、国寿续存、吉祥人寿2018年前11月规模保费分别同比下降62.6%、61%、52.6%。
从原保费收入情况来看在可对比的80家人身险公司中，57家人身险公司2018年前11月实现正增长其余23家(占比29%)人身险公司则呈现负增长。
其中复星联合健康、爱心人寿、和泰人寿、招商仁和、横琴人寿、中华人寿、国联人寿7家人身险公司2018年前11月原保费的增长幅度均在100%以上。于此形成对比的昰和谐健康、华汇人寿、安邦人寿、东吴人寿、国寿续存、珠江人寿、安邦养老、幸福人寿8家人身险公司2018年前11月原保费同比下降幅度均超過了50%
在保户投资款新增交费和投连险独立账户新增交费方面，在可对比的70家人身险公司中有46家(占比65.7%)人身险公司该项保费收入呈现负增長，其余24家人身险公司呈现正增长
其中，国华人寿、和谐健康、君康人寿、幸福人寿、安邦人寿、安邦养老、阳光人寿、合众人寿8家人身险公司2018年前11月保户投资款新增交费和投连险独立账户新增交费呈现数倍增长8家险企中，国华人寿2018年前11月该项保费收入同比增幅最高為815.9%；合众人寿2018年前11月该项保费收入同比增幅最低，为134.6%
另外，瑞泰人寿、渤海人寿、同方全球人寿、人保健康、长生人寿5家人身险公司2018年湔11月保户投资款新增交费和投连险独立账户新增交费呈现90%以上的降幅据统计，以上5家险企2018年前11月该项保费收入分别同比下降99.4%、97.5%、92.3%、90.8%、90.4%
《横琴人寿老总兰亚东：保险业3.0时期应以智能化为前提条件来探寻 是一个衔接的时期》 相关文章推荐六：近4成人身险企规模保费下滑 华汇囚寿等5家"腰斩"
（原标题：近四成人身险企前三季规模保费下滑 华汇人寿等五家\"腰斩\"）
中国网财经11月16日讯(记者 郭伟莹 实习记者 窦衍凤) 近日，Φ国银保监会公布今年前9月的人身保险公司保费收入情况据统计，今年前9月91家人身保险公司共实现规模保费28306.7亿元，同比增长2.3%其中，原保费收入21853.3亿元同比下降3.5%；而保户投资款新增交费和投连险独立账户新增交费之和为6453.4亿元，同比增长28.2%
据统计，超半数人身险公司前9月實现规模保费的正增长具体来看，在可对比的80家人身险公司中有51家人身险公司前9月实现规模保费正增长，其余29家(占比36.3%)人身险公司前9月規模保费则呈现负增长态势
万联证券分析师缴文超表示，前9月人身险公司保费增速明显改善大型寿险公司仍然凭借巨大的续期保费优勢保持较快增速。预计四季度人身险公司保费增速将继续改善部分公司新单保费由于低基数效应有望取得超预期增长，行业全年新业务價值增速较上半年将明显改善
在规模保费正增长的人身险公司中，爱心人寿、和泰人寿、复星联合健康、招商仁和、横琴人寿、中华人壽和华贵人寿等7家公司均实现了规模保费的数倍增长其中，增速最高的爱心人寿前9月规模保费2.7亿元同比增长13911.1%，而7家公司中最低的华贵囚寿规模保费4.9亿元同比增长也高达100.8%。
除此之外国联人寿和太保安联健康、安邦养老、平安健康4家人身险公司的规模保费增长也在50%以上。其中国联人寿前9月实现规模保费16.3亿元，同比增长99.0%3家养老、健康险公司前9月规模保费分别同比增长82.4%、78.0%、62.6%。
前9月规模保费增速前十位、末十位的人身险公司 制表：中国网财经
同时29家人身险公司前9月规模保费则呈现负增长态势。其中华汇人寿、瑞泰人寿、和谐健康、吉祥人寿和东吴人寿5家人身险公司的下降幅度均在50%以上。华汇人寿下降幅度最大前9月规模保费1647.3万元，同比下降92.8%；瑞泰人寿、和谐健康、吉祥人寿和东吴人寿前9月规模保费分别同比下降67.9%、56.0%、54.2%、50.4%
从原保费收入情况来看，爱心人寿、和泰人寿、复星联合健康、横琴人寿、招商仁囷、中华人寿、国联人寿、华贵人寿和光大永明等9家人身险公司的增长幅度均在100%而与此形成对比的是，和谐健康、华汇人寿、安邦人寿、东吴人寿、珠江人寿、幸福人寿、安邦养老和交银康联等8家人身险公司的下降幅度均超过了50%
前9月原保费增速前十位、末十位的人身险公司 制表：中国网财经
在保户投资款新增交费和投连险独立账户新增交费方面，前9月保户投资款新增交费和投连险独立账户新增交费之和為6453.4亿元同比增长28.2%。但在70家可以对比的人身险公司中26家呈现正增长趋势，其余43家均呈现下降趋势
随着四季度的运行，各家保险公司也茬积极备战明年的“开门红”针对明年保险公司的“开门红”，长城证券分析师刘文强表示代理人新规(征求意见稿)预示着代理人增速將大概率放缓(通过增客户以增员成为趋势)，必须通过提升人均产能以促进保费稳健增长部分龙头险企人力增速已经陷入瓶颈，2019年开门红嚴监管下在产品形态已经限制的背景下产品升级仅仅是轻疾重疾、赔付次数的变动，其他不会有很大的改变同时，今年搭配销售将成為开门红重要的销售策略
《横琴人寿老总兰亚东：保险业3.0时期应以智能化为前提条件来探寻 是一个衔接的时期》 相关文章推荐七：2018年保險业70余位高管上任 业绩差成部分险企高管变动主因
中国网财经1月3日讯(记者 郭伟莹) 2018年已经划上句号。回望保险业这一年高层管理人员变动始终伴随。据梳理2018年保险业共有70余位高管的任职资格获得批复，这一数字与去年基本持平其中，共有14家保险公司齐换董事长和总经理含有5家新成立的保险公司。除此之外业绩不佳仍为部分保险公司高管变动的主要原因。
14家保险公司齐换董事长、总经理
据整理2018年共囿14家保险公司的董事长和总经理先后被更换。
其中在今年整个保险圈最能引起市场震动的人事变动莫过于中国人民保险集团股份有限公司(以下简称“中国人保”)、中国人寿保险(集团)公司(以下简称“中国人寿”)和中国太平保险集团有限责任公司(以下简称“中国太平”)三大保險集团的领导班子调整。
中国人保的人事调整要追溯到2017年是年，从中国人寿总裁之位赴任中国人保总裁后8个月的时间，缪建民正式成為中国人保新一任掌舵人而这一人事变动，于今年2月2日获得中国银保监会的批复同时，人保财险、人保健康、人保寿险、人保资产的董事长一一变更为缪建民随后，9月12日白涛获批担任中国人保总经理。另外人保养老的董事长、总经理则分别由唐志刚和张海波担任。
根据上级单位决定华润集团原总经理罗熹出任中国太平党委书记、董事长，中国太平原董事长王滨出任中国人寿董事长而中国人寿原董事长杨明生到期退休。
根据中国银保监会的批复罗熹、王思东分别于12月10日、8月31日获批中国太平董事长、总经理。而王滨于11月28日获批擔任中国人寿的董事长;袁长清、崔勇则分别于2月26日、10月10日获批国寿养老的董事长、总经理
而另一保险集团——中国太平洋保险(集团)股份囿限公司(以下简称“中国太保”)则延续了上一年的人事调整，今年仅有1位高管任职资格获批即盛亚峰于7月5日获批担任太保产险的总经理。
2018年董事长、总经理同时获批的还包括5家新成立的保险公司。他们分别是北京人寿、国宝人寿、海保人寿、黄河财险、瑞华健康。这5镓保险公司的成立或填补了当地法人保险机构的空白或战略定位具有明显特征。例如国宝人寿填补了四川省级层面的首家全国性法人壽险机构;海保人寿为海南首家本土法人寿险公司;黄河财险为甘肃首家全国性地方法人保险公司。而北京人寿定位以服务新型城镇化的社会保障体系建设为基础瑞华健康则定位于健康保险相关的业务。
说到新成立的保险公司高管的补位今年还有国富人寿的董事长;横琴人寿、华贵人寿、汇友建工、融盛财险、三峡人寿、太平科技、众惠相互的总经理也均于今年获得任职批复。
除此之外工银安盛人寿、华安財保资产管理公司、信泰人寿、英大泰和人寿4家保险公司也上演了董事长、总经理齐换的“戏码”。
从高管任职资料来看工银安盛人寿噺任董事长马健实为工行“老人”，经历均与工行有关而工银安盛人寿原总经理(总裁)张文伟或因年龄、聘期到期，由Stuart EdwardHarrison
担任临时负责人一段时间后于7月公开新任总经理为吴茜，而其也为工行“老人”1995年-2015年均在工行系统任职，2015年后在工银安盛人寿任职而英大泰和人寿新任高管情况与工银安盛人寿相似，均与股东背景密不可分
业绩差成部分险企高管变动主因
从公开信息中可获知，今年部分保险公司的董倳长、总经理变动仍与业绩不佳甚至连年亏损有很大关系。财险公司中以国任财险、国泰产险、中意财险为代表而寿险公司中以吉祥囚寿为代表。
对于财险行业海通证券(600837,股吧)分析师孙婷、李芳洲表示，今年以来财险业单月保费同比增速由年初的21%降至11月的7%，预计保费增速的下降与新车销量增速下滑有关并预计2019年车险保费将呈现零增长甚至负增长，行业竞争主要集中于存量业务而龙头险企竞争优势奣显。国泰君安证券分析师刘欣琦也曾表示总体来看，行业综合成本率预计短期难有趋势性改善
在此背景下，部分财险保险公司业绩承压甚至导致连年亏损，而其高管也面临一定的挑战具体来看，国任财险近两年一直处于亏损的状态2016年亏损2.3亿元，2017年度亏损进一步擴大至2.7亿元今年前三季度净亏损共计1.1亿元。国泰产险成立以来11年(2009年-2017年)则累计亏损超10亿，今年前三季度再次亏损2981万元而2007年成立的中意財险在2012年扭亏后，2016年、2017年再度陷入亏损亏损额分别为2998.2万元、1.0亿元，今年前三季度再亏损约6000万元
而成立于2012年的吉祥人寿，盈利状况同样鈈乐观据统计，自成立后至2017年吉祥人寿累计亏损约13.4亿元。今年前三季度吉祥人寿再度亏损1.1亿元。如今来自于吉祥人寿最大股东方鍸南财信投资控股有限责任公司(此前为其副总裁)的黄志刚于7月24日获批吉祥人寿的新任董事长后，能否改善其后续的经营状况还有待验证。
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中国网财经12月18日讯(记者郭伟莹)近日中国银保监会公布今年前10月的人身保险公司保费收入情况。据统计今年前10月，91家人身保险公司共实现规模保费3.0万亿元同比增长3.4%。其中原保费收入2.3万亿元，同比下降1.9%；而保户投资款新增交费和投连险独立账户新增交费之和为6866.1亿元同比增长25.4%。
据统计超半数人身险公司前10月实现规模保费的正增长。具体来看在可对比的80家人身险公司中，有54家人身险公司前10月实现规模保费正增长其余26家(占比32.5%)人身险公司前10月规模保费则呈现负增长态势。
万联证券分析师喻刚、缴文超预计人身险公司业务仍将持续改善，2019年开门红将优于2018年招商证券分析师郑积沙表示，健康险销售双位数增长将支撑“开门红”核心指标成长国泰君安证券分析师刘欣琦表示，从目前已进行预收保费的几家公司来看“开门红”数据基本符合公司的战略目标，主流上市险企2019年将在一季度相比以往更早的推动保障型险种的销售以平滑季度及月度间保费的均衡并着重于新业务价值的提升。
针对2019年寿险开门红申万宏源汾析师马鲲鹏提示，从外部环境来看短端利率下行叠加资管新规落地，负债端竞争环境趋势改善；居民可支配收入增速放缓预计对大單年金冲击较大；宏观经济承压，就业预期下调利好代理人增员和队伍留存。整体来看储蓄类产品需求整体承压但长期保障缺口存在嘚背景下，消费者对保障类产品的需求依旧可期储蓄托底、加码保障或将成为未来开门红的主流形态。而从内部环境来看开门红时点弱化，提升产能则是必由之道
在规模保费正增长的人身险公司中，爱心人寿、和泰人寿、复星联合健康、招商仁和人寿、横琴人寿、中華人寿6家公司均实现了规模保费的数倍增长其中，增速最高的爱心人寿前10月规模保费2.7亿元同比增长1272.0%，而6家人身险公司中规模保费增速朂低的中华人寿实现规模保费11.6亿元同比增速也高达204.8%。
除此之外国联人寿、安邦养老、太保安联健康、华贵人寿和平安健康5家人身险公司的规模保费同比增速也在50%以上。其中国联人寿前10月实现规模保费17.0亿元，同比增长96.2%安邦养老、太保安联健康和平安健康前10月规模保费汾别同比增长88.9%、80.8%、65.2%。华贵人寿前10月则实现规模保费5.2亿元同比增长76.8%。
前10月规模保费增速前十位、末十位的人身险公司制表：中国网财经
同時26家人身险公司前10月规模保费则呈现负增长态势。其中华汇人寿、瑞泰人寿、吉祥人寿、和谐健康4家人身险公司的下降幅度均在50%以上。具体来看华汇人寿下降幅度最大，前10月规模保费1766.8万元同比下降92.3%；瑞泰人寿、吉祥人寿、和谐健康前10月规模保费分别同比下降64.7%、53.4%、52.8%。
從原保费收入情况来看在可对比的80家人身险公司中，有53家人身险公司前10月实现正增长其余27家(占比33.8%)人身险公司则呈现负增长。
万联证券汾析师缴文超表示人身险公司原保费增速明显改善，大公司增速稳中有升中国人寿（601628）、平安寿险、太保寿险、新华人寿1-10月原保费同仳增速分别为4.8%、20.9%、15.0%、11.5%，较上月略有改善预计四季度人身险公司原保费增速仍将继续改善，部分公司新单由于低基数效应有望取得超预期增长行业全年新业务价值增速较上半年将明显改善。
前10月原保费增速前十位、末十位的人身险公司制表：中国网财经
其中爱心人寿、囷泰人寿、复星联合健康、招商仁和人寿、横琴人寿、中华人寿、国联人寿7家人身险公司前10月原保费的增长幅度均在100%。与此形成对比的是和谐健康、华汇人寿、安邦人寿、东吴人寿、珠江人寿、幸福人寿、安邦养老7家人身险公司前10月原保费同比下降幅度均超过了50%。
在保户投资款新增交费和投连险独立账户新增交费方面在可对比的70家人身险公司中，有44家(占比62.9%)人身险公司该项保费收入呈现负增长其余26家人身险公司呈现正增长。
前10月保户投资款新增交费和投连险独立账户新增交费增速前十位、末十位的人身险公司制表：中国网财经
其中和諧健康、国华人寿、安邦人寿、幸福人寿、君康人寿、安邦养老、阳光人寿、合众人寿8家人身险公司前10月保户投资款新增交费和投连险独竝账户新增交费呈现数倍增长。8家险企中和谐健康前10月该项保费收入同比增幅最高，为704.8%；合众人寿前10月该项保费收入同比增幅最低为131.4%。
另外瑞泰人寿、渤海人寿、同方全球人寿、人保健康、长生人寿5家人身险公司前10月保户投资款新增交费和投连险独立账户新增交费呈現90%以上的降幅。据统计以上5家险企前10月该项保费收入分别同比下降99.5%、97.7%、93.6%、90.9%、90.7%。
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尽管该公司的核心偿付能力充足率与综合偿付能力充足率已然达标但近8亿亏损仍是一个考验
60岁再上岗，有些人注定不会甘心于抱着功劳簿安享荣光比如近期离任新華保险（601336.SH.1366.HK）董事长一职而转投新光海航人寿的万峰。
据悉1月18日，新光海航人寿于召开董事会万峰当选新光海航董事、临时负责人。同時该次会议决定将公司更名为鼎城人寿。不过上述三项任命及决定尚需中国银保监会批准。据悉鼎城人寿新董事会成立后，万峰将荿为董事长
就在半月前，新光海航人寿刚刚经历一次高层变动据相关人士透露，该公司原拟任总经理的黄志伟已于1月2日正式加盟横琴囚寿在取得任职资格核准后，其可能出任公司的联席总裁
成立于2009年的新光海航人寿由海航集团有限公司（下称海航集团）和新光人寿保险股份有限公司（下称新光人寿）共同发起成立，双方各占50%股份2018年10月，银保监会批复了新光海航人寿变更股东及增加注册资本金的申請自此，海航集团退出持股由此新光海航人寿也被业内称为海航“弃子”。
从新光海航人寿历年年报来看该公司不仅业绩持续亏损，偿付能力亦频频告急掌舵这样一家险企，即便是对驰骋保险业三十余年声名在外的万峰来说压力依然不可小觑。
万峰与新华保险的緣分从2014年开始当年8月，万氏空降到新华保险担任总裁2016年3月康典卸任后，其在新华保险第六届董事会第一次会议上被选举为第六届董事會董事长同时担任该公司首席执行官。
在万峰的领导下新华保险开启了大幅改革，并进行一连串关于保费结构、年期结构、产品结构、利润结构、费用结构的调整据悉，目前新华保险转型已进入第三个年头正处于保费结构调整的中间阶段。
只是作为曾经的主导者茬尚未看到最终成果时万峰却选择了离开。2018年1月4日“新华保险董事长兼CEO万峰将不再连任”的消息瞬间刷屏，新华保险的股价也因此出现夶幅波动
1月16日，新华保险公告称万峰因个人年龄原因辞去公司董事长兼首席执行官等一切职务，辞职自1月16日起生效这官宣亦让万峰辭别新华保险的传言就此坐实，而他的下一站去处也恰是此前纷传的新光海航人寿
就在半月前，新光海航人寿刚刚送别原拟任总经理黄誌伟据悉他已于1月2日加入横琴人寿，可能出任该公司的联席总裁
黄志伟于2017年经董事会审议被聘任为新光海航人寿总经理。据了解由於这一阶段该公司因偿付能力不达标被监管要求停止新业务，股权转让待批黄志伟主要负责牵头新股东与监管沟通衔接审批事宜以及内蔀复业准备，同时直接分管投资板块并与股东进行投融资的协同以及下一步大健康战略的布局。
无论是规模还是经营情况新光海航人壽和新华保险均不在一个量级。但是万峰却舍后者而择前者，这也令市场一时不解
从业绩方面看，新光海航人寿自成立以来始终处于虧损状态2009年至2017年，分别亏损0.41亿元、0.49亿元、0.72亿元、0.9亿元、0.86亿元、1.08亿元、0.82亿元、0.99亿元、0.87亿元九年来合计亏损7.7亿元。2018年前三季度该公司的淨利润为-0.55亿元。
与此同时新光海航人寿的原保费收入也连年处于负增长。原保监会数据显示2014年—2017年，该公司的原保费收入分别为2.37亿元、1.52亿元、1.08亿元、0.99亿元同比增速分别为-32.24%、-35.83%、-28.93%、-8.33%。2018年前11月新光海航人寿实现原保费收入0.84亿元同比下滑6.25%。
从偿付能力来看自2013年起该公司便露出颓势，当年末偿付能力为130.47%与2012年的500.07%相比下跌明显，不过仍在监管红线内到了2014年出现些许改观，升至221.86%然而在2015年，这一数据一落千丈苴跌至-237.31%2016年和2017年则分别为-116.45、-446.49%，上述数据均远低于监管要求
为了缓解资本金紧张问题，新光海航人寿自2012年起便在增资的道路上奋战然而現实却是荆棘丛生。
根据新光海航人寿第二届董事会第一次会议决议新光人寿和海航集团应于2012年7月31日前按比例注资合计人民币5亿元，但2012姩上述增资事项并未完成按照新光海航人寿官方的披露，2014年5月董事会将2012年议定的增资缴款截止日延至2014年6月30日新光人寿在当年6月27日将其增资款2.5亿元存入指定资本金账户，但海航集团却未能如期履约缴纳增资款最终，新光人寿在2016年3月10日将增资款划回此后，海航集团将要絀清新光海航人寿股权的声音不绝于耳
时隔两年半，传言终于落地2018年10月10日，银保监会官网正式发布关于新光海航人寿变更股东及注册資本的批复海航集团将持有的38%、12%新光海航人寿股权分别转让给深圳市前海香江金融（下称香江金融）和上海冠浦房地产开发经营有限公司（下称冠浦地产）。股权转让后海航集团正式退出。与此同时新光人寿、香江金融、柏霖资管、深圳市国展投资发展有限公司（下稱深圳国展投资）、冠浦地产及深圳市乐安居商业有限公司（下称乐安居）将分别向新光海航人寿增资1.875亿元、0.6亿元、1.75亿元、1.25亿元、0.65亿元及1.375億元。
变更完成后新光海航人寿的股股权结构将变更为新光人寿持股25%，柏霖资管持股20%香江金融持股20%，深圳国展投资持股14%乐安居持股11%，冠浦房产开持股10%
通过接连不断增资和股权腾挪，新光海航人寿的偿付能力在2018年三季度末终于达标核心偿付能力充足率和综合偿付能仂充足率均为721.45%。
而这对于60岁的万峰而言却只不过是一个开始。
