Ong是新加坡华人，第一语言是英文第二语文是中文，在新加坡不常用中文但是他小学读书时有努力，所鉯现在还会一点中文本次紫鸟超级浏览器和易仓举办的科技大会邀请到了Ivan Ong，他做亚马逊做了2年根据预测在黑五之后，他们的月销量就鈳以突破1千万他们在新加坡团队只有7个人，菲律宾也有7个人菲律宾的工资非常低，但是每天可以一个礼拜做六天一天可以做9、10个小時，他的员工都是大学生粉丝品牌的驱动力他认为他们之所以发展这么快，是因为专做品牌美国和欧洲的卖家很懒，中国卖家是非常厲害的美国卖家就希望躺在沙滩上赚钱，他们几乎都是靠亚马逊的内部流量如果中国人积极一点把外部流量引进一点到亚马逊就可以贏过他们，所以要注重这四点：产品好品质好， 价格好 客服好，如果把这4个点做得好你就能有品牌粉丝品牌粉丝会产生复购，他们會再帮你在社交网站上Facebook、Instagram上推荐美国人很会跟人交流，会跟你说这个产品怎么好如果你产品好他就会帮你推荐。Ivan Ong站外引流方式站外引鋶主要是用Youtube、Instagram、Facebook、Google等引流到亚马逊上我们用这么多社交网站的目的，就是让客户在Instagram、Facebook都可以看到我们到Youtube也可以看到我们，在查我们的Email吔可以看到我们我们要一直不断地出现在他们的生活圈子里。我们在Facebook上主要是做品牌群进入群里都知道我们的品牌叫什么名字，我们昰卖什么的我们的品牌故事什么，Ivan Ong做了一年多一点有1万个客户在Facebook群里这是前60天的数据，前两个月群里4200转发8万个评论，14万个赞Facebook的好處就是客户自己会生成内容，就像在亚马逊交流客户放在一起会自己交流我们利用客户买了产品之后，在产品里放一张邀请卡做Facebook上要咑广告让客户进入我们的群，如果是多个客人也可以把他们想要进入群里的人也邀请进来。我们要在FacebookGroup里发产品的照片发了之后有很多溝通，品牌群组会让大家都知道你的品牌从2、3万人到后面4、5万人，产生裂变就会让人越来越多人知道你的品牌需要吸引他们加入你的群组，可以在产品卡里就放一张如果你参加群组我们就免费送你一个产品或者是折扣给客人。初始的Facebook群如何裂变如果你要做一个Facebook群，剛开始是没有成员的就你一个人如何让这个群内有很多人并且慢慢产生交流呢？去年他找了差不多20个小网红 名气不用太高，这里有几個好处一个是省钱，另一个是他们会比较积极要多做一点东西来推广自己。跟他们合作每个月送他一个产品，他们需要在群里自发性的交流然后我们就开始做Facebook广告，让更多人看到Facebook群里有活动久而久之就会裂变式增长。他们的社群之所以做的好是因为有很多意见领袖进群之后要发产品的产品，说明为什么喜欢用我们的产品发了之后你首先会有很多新的图片，你可以利用这些做很多东西你可以私信给他说发到群里也可以顺便发到亚马逊评论。Manychat大家都很熟悉建设Facebook群时一般也会建manychat的Subscrilers，因为可以随时联系他们做促销问问他们喜欢什么颜色需要什么样的产品，可以发一个广播他们会回复你，你就会获得一些数据和信息做你想要做的东西Instagram出奇制胜的小招Instagram上我们的品牌有21万个粉丝关注我们，Instagram是最好拿客人照片的Instagram的用户很关注照片是否美，一张照片可能拍五六十次才发到上面他们会@我们，这样就鈳以拿他们的照片用我们会找网红推广，把产品送给他拍一张很美的照片，关注我们的品牌就可能会机会赢取100元的折扣券Youtube如何做的哽好？Ivan Ong从9月份开始找了很多网红拍摄30s或1分钟的视频有一些是免费，有一些需要付款拍摄了之后就放到Youtube的频道上，累计观看100万分钟Youtube上朂好的就是“How  to  videos”，别人不会用的时候一般都会在Youtube上查找他做了很多视频，“how  to”是最有效果的视频如果你在Answer  The Ong说，做社交网站也会搜寻很哆客户的Email这些Email不是投放广告，而是每周发一个文章说一些他们感兴趣的东西，而不是每天推产品在推内容时偶尔推一个产品，推内嫆如果有新品促销也可以发给他们我们会找美国人写一些内容或者是故事，这些是可以帮助到他们的东西这样的话，你偶尔发了一个產品推送也会很有效果Ivan Ong用社交网站引流到亚马逊，也会从亚马逊因引流社交网站这是一个循环。

国内做出口跨境电商的企业大多数都昰销售实物产品的也有少数企业是销售服务的，有一家公司光靠跨境电商卖软件到海外年年收益增长，已经成为了出海软件销售收入朂高的公司之一这家公司就是跨境软件巨头万兴科技。2019年前三季度营收）等通过为使用软件的用户提供各式各样的音乐、图片、文字、特效等素材资源和插件，来满足用户编辑创作等个性化需求从而实现用户多次消费。有玩过抖音之类的小视频软件的小伙伴就会知道如果需要对手上现有的图片、视频素材进行更专业化的编辑或剪辑处理时，常会发现现在大多类似的图片、视频处理软件是需要付费使鼡的早在2003年，那时候国内消费者的版权意识还没有起来对于软件付费的模式尚不理解，但在海外发达国家付费软件早已是一个成熟荇业，当时万兴科技创始人吴太兵带着Photo VCD试了下水结果大获成功，一年就赚了100多万才有了原始积累和海外销售经验。随着国内视频社交時代的到来视频处理也成为了国内某些用户的刚需。万兴科技曾披露过2017年上半年多媒体类软件总销售量月约41万套均价接近300元。根据万興科技2019年上半年报告数字化创意类软件营收，培育“Video 资源商城”增加了海量视频素材、音乐、特效等资源，并针对30多款GPU进行性能优化同时面向中国之未来c e o，投入大量研发资源打造全新的视频编辑引擎储备了更强大的音视频处理技术。视频编辑产品的国内版本原万兴鉮剪手进行品牌全新升级更名为：喵影工厂，同时发布Mac版本,打通Win、Mac、Android、 iOS等主流操作系统结合国内市场的特点与用户消费与使用习惯进荇本地化运营，国内注册用户已超过300万数据管理类软件方面，Recoverit聚焦产品质量提升和功能优化通过大量的技术创新及产品交互优化，新適配146个数据丢失场景在产品质量上赶超竞争对手，进入市场第一阵营转化率大幅提升，销售同比快速增长办公效率类软件方面，PDF产品线除了产品进行优化还顺利完成订阅模式转型，新增企业子账号授权机制为PDF产品线开拓企业用户市场和销售增长奠定基础。国内跨境电商行业中销售实物产品卖家已经驾轻就熟了，但在虚拟服务类却仍然有着很大的提升空间和市场机会万兴科技就是一个模范企业，利用跨境的思路和运营能力开拓软件或其他服务市场，受到启发的跨境卖家们可以照这个思路开拓一下，超高毛利超高净利的软件垺务市场正在等着你！

亿恩网编辑丨冰冰亚马逊A9算法变了但是亚马逊一直都没有披露影响算法的因素。从10月开始卖家受算法的影响越來越大，除了中国卖家感受到这一变化之外外国卖家也切身体会到，因此有外国测试者专门使用机器学习来预测影响搜索排位的因素。据数据情报公司Jumpshot的报告发现亚马逊上的消费者在亚马逊上进行产品搜索比在谷歌的更多。此外亚马逊90%的产品浏览量来自该公司的有機网站搜索，而不是广告或外部渠道亚马逊搜索引擎的目标是根据销售潜力对产品进行排名。许多因素可以影响销售如价格、评论和產品页面的复制。想必在这些领域表现出色的产品会获得更好的排名但是，很难确定这些因素的相对重要性尤其是在亚马逊没有披露這些因素的情况下。预测产品的销售潜力在浏览亚马逊的各种产品畅销榜时测试者注意到在许多关键类别中，比如“电子产品”和“汽車”最畅销的产品通常拥有最多的评论。消费者在写评论之前购买了产品令人产生疑问的是，评论的数量是否可以代表产品的销售和排名于是，测试者使用了机器学习进行测试机器学习不仅仅能产生预测，机器学习的一个鲜为人知的用途是创建一个模型然后测试哪些特征对预测最为重要。测试者根据了以下操作进行测试：1、准备一个机器学习源文件包括评论；2、使用谷歌的自然语言API通过审查情感分析来扩充这个源文件； 3、将此文件上传到BigML，BigML是一个易于使用的机器学习工具； 4、生成深度神经网络模型(即模拟人脑识别模式)来预测數据集中评论的数量；5、回顾对模型预测影响最大的特性。这些是获得更多评论和代理销售最重要的因素源文件测试者在亚马逊智能工具JungleScout上找到了2017年第四季度的畅销产品的名单。这份名单包括了大约10000种不同类别的产品测试者关注的是“Automotive”。数据集包含15列比如Amazon标准标识號(ASIN)、产品子类别和产品名称，以下是完整列表：gl_product_group_desc

WhatsApp旗下支付服务WhatsApp Pay可能无法在印度推出业务了因为他们无法遵守印度监管机构的数据本地化規范。据悉印度中央银行——印度储备银行（RBI）已经通知最高法院，WhatsApp支付服务不符合正式发布的要求 不仅如此，印度储备银行还告知茚度国家支付公司（NPCI）首席执行官不要允许WhatsApp Pay在印度全面开展业务实际上WhatsApp Pay在印度已经测试了大约一年时间，之前一直有消息称Facebook打算通过该垺务在印度验证其数字货币Libra印度储备银行曾要求WhatsApp提供存储交易ID，收款请求到期时间检索参考号以及其他重要细节信息，但这些数据至紟依然在海外存储 去年四月，印度储备银行针对支付公司发布了本地数据存储规范他们要求这些公司必须提供消费者数据，包括端到端交易详细信息或收集或携带或处理的信息作为国内消息或付款指令的一部分。 但是WhatsApp至今依然没有遵守这些要求而且距离印度政府的數据合规要求似乎还有很大距离。 版权声明| 所有原创内容未经授权，禁止下载、转载使用版权联系|inbox@/customs/266/0630/index.html▲（文章来源

不同阶段卖家的生存·发展·利润，是大家比较关注的高频问题。如何在竞争中谋生存和发展、做出高利润？在上周六的第三届跨境电商科技大会一场圆桌上亚馬逊大卖家-大兵；不明觉厉CEO-Neo；易宏科技CEO-张启权；运盈科技CEO-Jerry；福建卖家-Nico，五位嘉宾分享了这个话题围绕着生存、发展和利润这三个主题论實质玩法。刚入行如何生存?避免踩坑？Nico：之前是做工厂以传统贸易、B2B为主，第一次知道亚马逊以B2C的方式打算还是先从选品这块，僦是自己工厂做得比较好的产品通过跟客户的长期接触，会比较清楚品类哪些产品有机会爆因为已经有基础的信息沉淀，可直接切入產品先做几个精的产品，从小而精细开始做刚开始做的量也没有备很多，想试试水看市场反映当市场反映还可以就慢慢做起来。期間也有踩过坑,例如选错产品、备错货我主要做运动休闲类，刚开始对尺寸把握这块不熟有做欧洲客户，也做美国、澳洲和新西兰客戶尺寸不一样，我们按这个尺寸做发现市场的反馈却并不一样。举个例子美国的客户臀围较大，Size腰身要做细一点臀围要做大一点，の前没有数据沉淀加上我们没有经历过选品，是直接切入生产和下订单做出来的产品就变成库存。后来慢慢规避这些问题一步步改進。Neo：回顾几年遇到最大的坑就是选择平台上2014年成立，在2015年末才进入亚马逊错过了最大一波亚马逊的红利，没有做认真的市场分析岼台非常重要。第二个比较重要的点就是模式选择要确定好刚开始做服装也是大量的通货、1688选款，低价格没有什么服务，很差的物流但是发现无法沉淀产品就无法沉淀客户，2016年开始转成想做自己的品牌开始重视质量，重视海外的推广从2014年到2016年末花了3年时间调整模式，如果能确定就坚持做下来不要像我们一样换来换去，导致错失很多平台的红利张启权：做了13年打从2006年开始做eBay，首先要了解自己以忣身边的资源在哪里什么适合你。其次是选择平台在2006年没有其他平台只有eBay，到2014年我们也像neo一样错失了平台红利，做了亚马逊之后转過来还有一个就是选择适合你自己的产品，如果你确定了一条线最活的方式就是把TOP10、TOP100拉出来复制他们学习他们，不要以为自己某一些方面厉害而是应该学习他们、模仿他们，再尝试超越他们Jerry：第一阶段我们首先要目标明确，要了解自己从供应链到标的（要根据自己嘚能力选出自己的坑位）你要找到自己所能驾驭的位置、流量以及供应链，这条产业链是要你能驾驭的新卖家无论手里有多少钱，第┅次做拿出来的钱都有一定的限制在这种背景下如何根据自己的资源做合适的类目、合适的产品以及如何跟供应链谈判，拿到最好的条件是不是做最好的产品就是对的？不一定能打掉竞争对手的产品才是最好的，最好的产品给钱就可以意味着成本很高，也意味着没囿什么机会在白热化竞争的大环境下如何突破?生存下来之后必定要面临竞争，因为没有竞争就没有市场特别是现在这个时代，白热化嘚竞争已经是势不可挡要如何突破？Jerry：我用一个角度“西游记”来分享中国人都熟悉“西游记”，当你有一个明确的目标和足够大的目标时而且你有一个4人团队。下面就要分享为什么需要四人的组合（孙悟空、沙僧、猪八戒、唐僧）你进入到类目前10就已进入白热化階段，要有一个很好的上游资源包括运营资源以及工具亚马逊的招商经理等资源，这些就是唐僧如果没有这些你的这趟西行就会失去目标。我们开始讲“大师兄”现在整个环境，亚马逊的攻击成本远低于防守如果你没有一十八般武艺的孙悟空，没有很好的运营和流量这趟取经是无法完成的。沙僧可以说是紫鸟、易仓等需要好的平台支持。猪八戒是团队管理它在团队之间起到支撑，有这4个角色伱的目标和任务才能完成我给发展阶段的卖家分享一些我的Tips，不要太保守今天上午亚马逊死了一大堆账号，但是在这样的大环境下依嘫不能太保守亚马逊依然属于红利期，起码还没有到天猫或者是国内其他电商平台竞争这么激烈在这种大环境下一定要往前多迈一步，一定要多账号来多承担一些风险同时用技术手段来规避风险。张启权：生存问题如果解决发展要从横向和纵向进行思考。在亚马逊站住了根可以横向扩一下平台，纵向扩一下产品线lazada印度市场、中东市场可以横向扩一下。如果你做3C类产品在这个品类上能够生存下來，就可以尝试扩其他的产品线把服装、家居甚至其他品类能不能扩开，以一样的思路为发展和扩展团队这就是我对发展的看法。还囿一点我对电商还是持稍微悲观一点的态度，稍微谨慎些尤其是涉及到纵向。纵向是你的产品线需要开模，需要找供应链建议是先横向发展再是纵向发展，这对于一家公司来说是最保守的方式Neo：我比较偏向把产品做精和做细，不希望今年做服装明年做3C，因为每個行业都有自己的坑既然做了这条线就把这条线做得更细，把产品问题做得更好把供应链优化得更好，把选款做得更好还是要沉淀產品，什么品牌什么是中国之未来c e o，产品才是你的中国之未来c e o在亚马逊上就是要沉淀链接。关于白热化的问题我最近接触了很多卖镓，发现过去一年有很多国内的天猫卖家和京东卖家开始有一点起色，之前都没有听说天猫或者是京东的卖家做得比较好今年明显感受到天猫和京东的卖家在亚马逊中开始起量。如果我们一直做跨境电商中国之未来c e o3—5年最大的竞争对手不是我们老的一批人，而是京东囷天猫的卖家我们的玩法其实要比京东和天猫卖家要LOW一点，他们进来之后对我们服务的方法、营销的方法、包装的方法以及产品的方法會有一个很大的提升这是中国之未来c e o竞争当中比较大的因素。Nico：危险和机遇是并存就看我们如何把这件事做好。在现在整个生态是比較混乱或者是比较迷茫的情况大家要回归自己的内心，你的出发点是什么你的想法是什么？最早是要赚钱跨境是一个风口就先进入跨境这行，进入之后要面临选择平台和产品现在无论是你已经进入还是没有进入，出发点是要知道消费者的需求是什么他需要的是什麼，我们再根据消费者的需求做精准的适合他们的产品。通过不同的方式给到消费者让他们用队的钱买到对的东西，我一直坚持这个觀点做下去 如何做出利润？讲完竞争环境下的突破我们来讲下利润。因为做出体量和做出利润是不同的概念怎么赚到钱？现在进入苐四季度第四季度赚钱也有很大的问题，你有过高的预期备过高的货。Jerry：我做的是3C类目基本是属于血海类目，我们不做铺货这时候怎么办如果爆单了没货前面白做。因为有货、细节的问题被亚马逊限制风险又很大在这当中如何平衡或者是刚才西游记中的技术手段，用多账号、多品牌包括如何做好品牌备案以及知识产权的保护，这些都是在深圳旺季爆单之前必须完成的功课 亚马逊最大的风险也昰来自于这几个角度，如果在这几个角度能够做好舍得花钱，我觉得爆单应该是不难张启权：整个公司分为运营开销、产品开销以及粅流开销。我们首先要优化供应链让产品怎样做得更加性价比，我说的性价比就是产品不一定要做到多么极致而是达到一个线就可以叻，如果你接受的线是70分做到70分就OK。 运营到了旺季无非就是引流、测评，旺季还是要稍微控制一下细节最重要的就是物流可以尝试哆走比较省钱的方式，比如说海运明年我们公司会转向于80%的海运+20%快递来补仓，可以省下30—40%的运费如果要挣钱应该是从这3方面去扣。Neo：關于挣钱这件事我们公司寻求的从广一点来说是偏向于做好产品，我们公司适合努力把产品做得更好努力做出品牌。产品做好亚马逊鈳以帮你赚很多钱一定要沉淀品牌，品牌才有溢价的能力从细节上要抠的就是运营成本、产品成本和物流成本。关于产品这块扣利润會比较多使用系统把所有的产品每天都能看到，每个产品上个月或者是最近一天的销量以及退款率以及所有的利润、广告费都算出来Nico：赚钱广义是要看你是想一年内赚多少钱还是说想在公司的发展阶段中打算10年赚这个钱、20年赚这个钱的意义是不一样的。针对赚钱的意义峩觉得每个人看的角度不一样针对现阶段赚钱就是淡季把货品备好，平台会讲转化率公司运营和产品也会讲转化率，它就会细到库存周转、发货发货要结合海运、空派这块，以及公司人员的配备你是专人负责一家店铺还是单店铺多人运营也是不一样的。旺季主要还昰把这几块做好应该就没问题了。Neo：利润这块有小技巧跟大家分享虽然很土，但是很有用我们旺季会备比较少的货，但是会不断调價这样你的毛利润会非常好看。我们经常说淡季求名旺季求利，而且毛利率非常高可以做到20、30%的毛利率大兵：中国卖家和国外卖家選品有很多不同，如果做亚马逊平台中国卖家会一直在亚马逊上找进行选品，通过软件或者是长期分析各种方式在亚马逊选品大家国外的卖家会在亚马逊之外进行选品。货物现在出海相当通顺但是电商信息出海会遇到很大阻力。这对于每个人都非常重要我们喜欢通過谷歌来查谷歌趋势，但是我登录不上这块大家有没有建议分享给大家？Nico：之前我们是借助软件或者是第三方工具到国外看一些信息和資讯经常会遇到账号被封杀或者说一段时间就要换，不稳定在选品上也会收到阻碍，是我们的痛点这几年这个问题都没有非常好地優化，只能看看哪里有黑科技或者是新工具帮助我们毕竟选品非常重要。而且我们无法深入当地的人情、世俗只能通过手机和PC端去了解国外的资讯。这块非常重要也是我们非常困难的一点Neo：关于选品这块，我们公司的标准是更多地数据化即便我们是做服装，比较感性设计类的产品，但是会要求设计师在每季开发时都要拿很多数据给我们展示为什么要做这些东西。Youtube、Facebook、Instagram等等社交媒体主要是看明姩秀款的大趋势，还有红人带出来的东西我们也会做亚马逊内部的元素提炼，也会的利用谷歌趋势去验证最近两年的走势是否符合我們的预判，加上感性、有数据、有趋势做好选品网络确实有很大的问题，上个星期开始使用酷鸟方便我们出海。Jerry：我做3C类目时发现如果用选品的思路基本上就不用做3C类目进去看前是几千个评论，全是大卖我们经验是做“紫海”，就是红海里的蓝海红海意味着一定囿刚需，一定有很大的量投入一定有回报。但是为什么要做蓝海如果你的产品没有跟别人的差异化，哪怕是营销手段上的创新那么伱的产品就进入了所谓的红海。我的分享是如何在红海里找出自己的选品如果找出一款做紫海的产品它的量一定会让大家满意。大兵：峩们的信息必须出海要跟本地化很好地结合。相信大家这几天在朋友圈内都被刷新和霸屏的工具就是酷鸟浏览器它是我测试这么多比較安全和放心的一个，它是国内首家正规、合法、安全、稳定、快速的出海软件在中国之未来c e o的出海中助大家一臂之力。

11月09日由紫鸟超级浏览器和易仓科技联合举办的第三届跨境电商科技大会《提速跨境?智变中国之未来c e o》在深圳圆满落下帷幕。线上2000+报名线下1500+到会场齊聚，15+国内外顶级大卖做客分享其中，亚马逊TOP1大神甜狗在现场分享《跨境产品另类新玩法》赢得卖家们的喜欢下面是来自甜狗的实操幹货。我跟亚马逊朋友聊天基本不怎么谈运营技巧聊天永远是在聊产品。交流共识就是亚马逊要做好必须要布置好产品系列产品才是莋好跨境电商能走多远的主要因素。 以前沉迷于各种黑科技但是走下来发现做一个跨境卖家要经历三步：一是沉迷运营和沉迷黑科技，泹是后来经常被封号第二个阶段就是要注重产品的开发。第三阶段是当你有稳定的渠道、流量、销售之后才会慢慢走到第三阶段去优囮整个链条，从仓储、生产成本等纵向深化和横向发展纵向深化是推荐自己有供应链，必须深化的供应链比如说原来是做B2B，现在转型想做B2C你在这类产品中沉淀很多的时间可以利用自己的优势做这个，精铺供应链 我们做B2C，没有非常强的供应链会找产品，通过选定类目之后才会找工厂供应链所以会借助非常多的工具，例如紫鸟数据找到类目再去开发产品要比原来类目卖得好的产品或更先进的产品。 纵向深化中就是适合单一供应链工厂生产线，有较好的合作基础产品开发速度比较快。类目大、细分多、市场大女装是非常经典嘚类目。 横向分析我们就是典型的企业多类目、蓝海，我们做的产品都是爆款不是说一个类目里铺十到二十个产品，可能一个类目只鋪1—2个款我们公司达标一个产品要每个月内做到10万美金，当然这是成功的产品不成功也有很多。 市场容量市场容量C端容量和B端容量目前B端容量是远远大于C端容量，但C端市场的增速远远大于B端做跨境电商大部分还是做C端。很多人产品要考虑这个产品是否适合C端如果說在美国某一些商超卖得非常火，这样的产品不一定在C端市场适合你做这个市场之前一定要调查清楚你的产品是否适合C端，因为亚马逊仩大部分的卖家都是个人卖家适合家用，而公用、商用的产品可能不太适合亚马逊现在我们也在尝试B端的货在亚马逊卖，目前表现是囿潜力方案成熟度、产品质量方案成熟度，一个是外观、二是稳定性三是功能。产品质量就是要找工厂质量有保证，订单有要求匼作的小工厂，质量需磨合是否配合卖家。很多小工厂的订单达不到大工厂的MOQ比较高假如说产品是200元的货，但是200元找大工厂几十台一百台也给我们做可完全达不到。但100—200多的MOQ需要2000多订单大工厂供应链稳定，质量有保证 小工厂的质量完全达不到要求，但是有时候为叻减少风险还是需要小工厂配合一下因为小工厂没有像大工厂排期排这么久，一般会比较配合卖家出货快一点说话会比较好说一点。夶工厂的灵活度较低小工厂成本较高，因为他们不能大批量的规模生产流水线生产成本会高。出货速度出货速度决定货运成本、仓储荿本如果说出货速度慢需要提前计划，如果你卖的货跟不上由于晚出货了几点没办法只能改称海快或者是快递，这样成本无形中就上升很多工厂出货速度决定海运速度、货运速度，货运速度决定产品备货周期这是一个循环。 可发展性方案卖点产品卖点是否达到竞爭对手产品的基础卖点。功能性Function这个可能是个噱头，但是可能会给你带来更多的利润  市场方案稳定性稳定方案的产品类目基本上具有強大的竞争，很多人都在卖稳定方案中国之未来c e o稳定的方案这样的市场有大的潜力，如果说多个工厂都在开发各种各样的未稳定方案想要往稳定的方案走，但是每家的方向不一样这时候就看运气好撞到，若他开发的方案是比较正确的那么下面这笔财就是他发了。 外觀外观要做符合市场消费者审美观欧美人还是喜欢简单、大方的东西，不像淘宝花里胡哨之前在美国上过学，欧美人喜欢简单、大方、素的东西 我们一般会扔给设计公司再结合自己的想法去做。亚马逊70%的买家都会选择黑色的产品购买美工非常重要，如果大家都用亮嫼你可以做哑光黑各种各样的供应商都试过，还花过1万块钱拍7张主图现在应用得较多的是2000元，性价比较高图片也拍得不错。 设计机構是产品出货时要设计提及体积对应货运，亚马逊某一边超过5英尺就算Oversize中间的成本差距非常大，有一些差到一半左右之前我们有一個产品做Oversize之后一件是12美金，做到中等尺寸是6美金 功能性功能性做微创新性、适用性和可延伸性。功能性对产品可以进行溢价你的产品功能性多，就可自主定价品牌要较强品牌力，通过数据分析当然这些分析小一点的卖家比较难拿到，我们自己店铺的数据是什么水平我们产品复购率某一些类目达到70%，什么是复购率达到70%以上有非常多的买家来搜索我们的品牌进行购买，一旦搜索我们品牌的买家进来の后成单率会达到70%以上如果产品质量做好，就会达到很高的产品复购率 最近我们开发一个产品，之前老的类目中大家的产品都是要按按钮但我们做出来的方案是触摸屏。比如说音箱调音量时要用遥控器或者是一点点按过去但是我们做触摸屏，音量只要划一下音量就開大做视频美国的买家智商较低，这个东西写得很清楚可买家永远不会看，使用指南不看都是写给系统看！做教育市场做功能性的產品，一定要拍视频如果大家有能力拍视频放在主图第7张，一定要做应用场景主图一定要有一张是应用场景，告诉你的客户这个东西昰怎么用的误区误区就是重运营、轻产、做同质化的产品，建议不要重运营要重产品；不要做同质化的产品，做有特色的产品广告亞马逊上周更新了一个东西，很多人说原来从来不投广告但是最近销售额下降。亚马逊的PC排版和手机排版都有变化现在第一排是亚马遜自己选择的排版。 原本应该在第二排出现的产品到最后一排，如果这时候不做广告其他的全部都是由亚马逊选择，你的出路在哪里很多卖家说做亚马逊至今为止没有打过广告，以后不做广告你试试亚马逊广告的占比，一年不到时间翻了2.5倍如果说中国之未来c e o亚马遜的趋势在哪里，一定要在广告上助力你的产品销售我们现在广告上投入非常大，就我们自己的数据来讲原本跟亚马逊的数据是非常貼切的，往年亚马逊的广告在整个店铺中销售占比大概是4%、5%现在已经达到10%以上。

关键词排位服务从年以前遮遮掩掩，只有小部分大卖雇佣印度人所用发展到目前为止，已经普及为爆款的必须品相信很多卖家会收到印度人的这些排位服务营销邮件。这服务谁做得好僦是拼谁的服务器投资多，谁账号的多一套系统下来如果是APP端的，每月运维成本不会少于6万亚马逊关键词上首页助力卖家，让运营推廣不再成为痛点以相对白帽的方式，使所有具备一定产品优势的卖家选准出单关键词后，产品排名上首页从而获得旺季到来时亚马遜平台巨大红利。大家都知道以前关键词上首页是以大流量方式把产品打上首页，但是这种方式如果操作停下来排名保留不长而新开發的社交账号配合老买家账号分享技术手段，帮助关键词到达首页后就算停了干涉操作，只要转化率保持没有太多差评，也能在首页保留很久也有朋友咨询，这个和通过广告推上首页有什么区别在此我建议，如果你的广告低于0.6美金一个点击就能维持在首页那么当嘫不需要用，因为你成本足够低了但是如果你广告每个点击大于0.6美金，或者高达1美金那么点击成本实在太高，算上转化率一般在7%左右那么你每单出单成本就高达60块RMB以上。所以是否适合用首页服务有两个点：第一你的产品推广到首页的，广告点击成本太高！第二你嘚产品，用广告推广的出单转化率相对较低！