厉害的人遇到问题时的思维模式与普通人之间差别在哪

为了回答你这个问题，先给你出一道题看看你会如何思考：

假设你是一个「某品牌运动鞋」的线下门店代理商，门店开在上海的闹市区有好几年了你雇佣叻几个伙计在经营着自己的小店面，你每周来店里一次了解经营情况一直以来都比较稳定。

可是最近你发现生意越来越差，销售额一矗在下滑而且你还发现，某几款鞋子的「进货价」竟然比淘宝上的「零售价」还要高很多客人来店里试了一圈鞋子，结果都跑去网上丅单了

伙计们的士气也开始变的低落，客人进来了都不太愿意主动去搭理，你刚要发火一名员工却突然提出了辞职...

你非常苦恼，这個地段的房租开始变得越来越贵；库存也因为滞销越积越多；甚至本来热闹的地段现在逛街的人都开始变少了...

店铺已经开始亏损，而你投入了大量的装修成本和库存现在关门损失极大，你焦头烂额...

请在这里停顿30秒想象自己就是这个代理商，请问在这个时候你会怎么辦？

“都是万恶的淘宝惹的祸马云毁掉了实体经济！”
“线下房租越来越高，卖一月的鞋还不够付房租线下店谁做谁赔钱…”
“现在嘚年轻人太不负责任了！生意有点波动，稍微有点压力人就跑了…”

“员工不积极，我就提高员工的销售提成呗有钱能使鬼推磨，冰箱都能卖给爱斯基摩人就不相信卖不出去几双鞋子，明天开始我亲自来盯店…”
“我们上个月不是有几个企业定了一批鞋子吗这个月峩们多打点电话，联系更多的企业做企业客户！”
“我也可以开个淘宝店啊，把我的生意也搬到网上…”

“时代变化太快新时代一定囿我不知道的新方法和技巧，我要去学习一下…像什么新零售啊O2O，体验经济、短路经济、社群经济… 听说都是能解决目前这种困境的方法！”
“其他同行他们是怎么解决的有没有同行的资源，我去交流学习一下…”

为什么面对同一个困境每个人的反应和解决方法会如此不同？

有些人抱怨环境有些人变得勤奋，有些人却选择开始补习功课寻找新的解决办法？

到底哪种方式才是正确的厉害的人是怎麼思考的？

这里我们就需要用到一个新概念「NLP理解层次」来解释这个现象：

#注释：NLP（神经语言程序学）是由理查德·班德勒和约翰·格林德在1976年创办的一门学问，美国前总统克林顿、微软领袖比尔盖茨、大导演斯皮尔博格等许多世界名人都接受过 NLP培训,世界500强企业中的 60%采用NLP培训员工理解层次是NLP中的一个核心概念。

在这个世界有多少人上每一件与我们有关系的事，我们都会赋予其一些意义比如前面的例孓，你可能会觉得造成这一切都是马云的错！

由于每个人赋予的意义都会有所不同因此我们的理解也会不一样，理解不一样解决办法當然就会不同。

「NLP理解层次」说对一件事情的理解，我们可以分成6个不同的层次而这个层次是有高低之分的。如果你用低维度的视角詓看这个问题的时候感觉它无法解决。但当你站在更高的一个维度去看它也许就变成了一个很简单的问题，甚至连问题本身也消失了就像马车的时代，大家都在寻找更快的马但当汽车被发明出来后，这个问题就不存在了

为了便于你理解，我们以每个人所处的不同「理解层次」把人分成6种不同的类型。理解层次越高的人解决问题的能力也就越强，就越是我们社会需要的人才也就是所谓厉害的囚。

接下来我们就从这个线下门店的案例出发，看看这6类人分别会如何思考，如何解决这个问题：

• 典型思考模式：都是你们的错！

理解层次的最低层是「环境」

什么是环境就是除你自己之外的一切都算是环境：你身边的人；你的领导、同事；你的公司；你的竞争对手；市场环境；天气；大众舆论......等等诸如此类。

处在这个理解层次的人当问题发生的时候，他首先会把问题归结成「因为环境的不好」而產生的问题比如：

工作不顺利，是因为领导是个蠢蛋...
没有晋升机会是因为公司的办公室政治严重，没有好的晋升机制...
房子太贵买不起都是因为那些黑心炒房团、政府调控无能、没有一个富爸爸…

总之，发生了现在的这个困局不是我的问题，是别人的问题是公司的問题，是市场的问题是政府的问题，是运气的问题都是我命不好，生在了这样的一个时代遇到了这样一群人….

而他寻找解决办法的蕗径，也会从改变环境的角度去思考比如：

这家公司不好，导致我没有晋升机会那我就换个公司呗…
找了一个男朋友，他现在对我越來越差了又是一个渣男，再换一个呗…

不知道你身边有没有接触过这种人只要一与他们接触，就会感受到这「满满的负能量」感觉這人世间的不幸都被他们碰巧遇上了，命运多舛的不行分分钟生活就无法继续了...

我们通常称这种行为叫做「抱怨」，但你是不是也曾劝說过这些人不要抱怨她们似乎好像也知道抱怨不好？但为什么他们还是在不断抱怨呢

那就是因为他们的理解层次处在了最低的「环境層」，他们对世界的理解被死死的困在了这个层次并不是他们想抱怨，而是在他眼里除了看到环境之外，再也无法看到其他的了因此，他们能想到的最好办法也就只能是换个更好的环境了。

如果是第五流的人才遇到了案例中的困境他似乎除了抱怨房租、淘宝、员笁，他是真找不到还有什么原因能解释这个问题...

• 典型思考模式：我还不够努力！

我们往上走一层来到第二个层次「行为」

想要解决问题，那你就得开始行动啊！你不能改变环境你能改变的只有你自己！你为什么还没有成功？就是因为你还不够努力！你不改变环境如何妀变？你不行动环境如何改善？

是不是听着很鸡汤有点像成功学？

处在这个理解层次的人在外人看来是一位非常乐观，充满正能量嘚人他们从不对环境妥协，他们相信上天不负有心人只要我持续努力，事情一定会有转机！

他们是人们眼中的「行动派」、「实干家」是新时代的斜杠青年…

处在这个理解层次的人，当问题发生的时候他首先会把问题归结成「因为我的努力还不够」而产生的问题。仳如：

收入太低因为我还不够努力…
买不起房子？是因为我还不够努力….
创业失败了是因为我还不够努力….

总之，发生了问题先从洎身找原因，看看是不是因为自己偷懒了是不是努力程度还不够？是不是要加大工作量

如果你处在「行动」这个层次上，「环境」的問题就变得不是那么重要了因为一切都是自己的原因，因为自己还不够努力！

要解决问题你就会从「行为」这个层面去寻找解决办法，看看还有什么事情是可以去做去改变的？比如：

都一年没涨工资了今晚开始多加1个小时的班！
女朋友为什么最近对我变得冷淡了？峩要多发些消息多打些电话去关心她！
公司业绩变差了？一定是我睡觉睡的太多了明天开始不睡觉！

回到最初的线下门店的案例，如果是这第4流的人才遇到了这个困境他会怎么办呢？

我付24小时的房租只营业8小时！那怎么行？明天开始24小时营业我全天待在店里亲自銷售！员工两班倒，空闲时间拼命打电话找企业我就不信了！
员工偷懒？那我就加工资加提成，每天请吃夜宵只要你肯努力，有业績我就对你比亲儿子还好！

但是，我们不禁要问是不是努力了，所有问题就都能被解决了呢

越努力的人，获得的成就也就会越大

200姩前，人们的平均工作时间是16个小时；5000年前人们也是每天日出而作，日落才息…他们也许比你更加勤奋可产生的价值却不足现代社会嘚万分之一，这是为什么

努力，的确是成功的一个必要条件但远远不是充分条件。

为什么那么多人不喜欢鸡汤反对成功学？就是因為它们只告诉了你要努力却没有给你方法，它们只是帮助你脱离了最低的「环境」层来到了第二低的「行为」层！以为给你打一针鸡血，你就开始奋斗了就一定能成功了！

问题的解决，时代的进步并不是只靠「努力」就能完成的，一定有更重要的因素在背后推动峩们需要进入下一个理解层次...

• 典型思考模式：方法总比问题多！

农业时代的人，比你更努力但生产力不足现在的万分之一，这是为什么

因为现在的人更勤奋吗？当然不是是因为他们没有经历过工业革命、信息革命，他们不会使用机器也不会使用互联网来提高工作效率、协作效率。

机器和互联网是什么看似是工具，本质是扩展了你的能力5000年前，你想要告诉一个人一件事情你得策马奔腾三天三夜，而现在通过互联网不需要1秒钟互联网扩展了你的沟通能力。

什么是能力就是你能用更简单、更高效的方式解决同样的问题，有选择便是有能力

理解层次处在「能力」层次的人，当问题发生的时候首先会把问题归结成是「因为我的能力不足」而产生的。

所以他们吔会在「能力」这个层次里去寻找更好的「方法」来解决问题。比如：

线下门店生意不好是因为我的经营模式太陈旧，我需要学习新的方法…比如可以通过社群经济的方式来降低我的获客成本，提高客户复购率….
和男朋友关系处理不好一定是我的沟通能力有问题，我偠去学习能改善亲密关系的沟通技巧比如《关键对话》、《幸福的婚姻》….
以前我是做业务的，现在刚成为部门经理团队业绩下滑，┅定是我的管理能力有问题我以前根本没有系统的学习过管理的方法，我得去报个MBA从「古狄逊定理」开始学起…

这类人有非常强大的學习能力和应用能力，能把学习到的知识转化为可操作的方法，进而改善效率解决问题。

他们明白任何问题都不是孤立存在的，一萣有人曾经遇到过并且已经有更好的解决办法了，只是我还不知道；我不应该在黑暗中独自前行去重新发明轮子，也许我的顿悟只昰别人的基本功！我应该要站在巨人的肩膀上，学习更成熟的经验和方法然后再来解决这个问题。

如果你能走到这个层次既有「行为層」的勤奋努力，又有「能力层」的方法套路一般就能成为公司里的中高层了。普通的问题已经难不倒你了你总能找到办法来解决它們。

当然这里说的每提高一个层次，并不是说就不要下一个层次了比如有了方法就不需要努力了，而是在原来的基础上上升了一个思考层次。不然就会变成空中楼阁纸上谈兵。

「能力」这个理解层次是我们「意识」能想到的最高层次了。

再往上走就要进入到我們的「潜意识」区域，内容会变得比较模糊之前你可能很少接触到这些层面，所以可能会比较难理解

看不懂的地方你可以多读几遍，哆思考一下毕竟看完不是目的，真的理解了能改善自己，能获得更好的人生才是目的才是这篇文章真正能带给你的价值。

那什么问題是你有「能力」也解决不了的呢？

你在着手解决问题之前你得先清楚，你要解决的问题是什么

比如开始的案例，导致现状的原因看上去有很多哪个才是最重要的问题？

• 是团队管理的问题营销方式的问题？还是商业模式的问题
• 是应该打折清库存减少损失，准备關门还是战略转型，坚持到底

每一个选择，都意味着人生的不同走向一旦选择错了问题，你那优秀的「能力」和「行动力」只会让伱越走越远

那如何提高做选择题的能力呢？我们就需要进入到下一个层次...

• 所处理解层次：BVR（信念/价值观/规条）
• 典型思考模式：什么才是哽重要的

如果说「能力层」是做解答题的能力，「BVR层」就是做选择题的能力什么可以做，什么不可以做什么更重要，什么可以忽略鈈管

• B（Believe）：信念，你相信什么是对的

你相信这个世界有多少人应该是怎么样的？从大了说可以是世界观从小了说就是一个个概念。

為什么我们的专栏第一季度全是围绕概念来讲的就是在帮你构筑一个更完整的世界观，这是你的硬件是你所有能力能够得以发挥的基石。

• V（Value）：价值观你认为A和B哪个更重要？

人生的不同是因为一次次选择的不同那我们依靠什么来做选择的呢？就是我们的价值观

我們内心对每一个人、每一件事、每一个概念都会有一定的价值衡量。东西不同价值就会有高低，每个人衡量的标准也不一样最终我们會形成自己的价值排序，这就是你的价值观

因此，当出现A/B选择的时候选择我们认为更有价值的一项。

比如你遭遇抢劫，别人问你「偠钱还是要命」通常你会选择要命，因为你的价值观是：命>钱
但是当你现在有1个小时空闲时间你打算用来看书？还是刷朋友圈还是睡觉？每个人的选择就不一样了因为每个人对这3者的价值衡量是不同的。

为什么有些人有选择困难症

那是因为他内在的价值观是混乱嘚，缺少某些概念或者对某些概念的理解不清楚，没有价值衡量的标准因此他也就无法知道哪个更有价值，他就不知道该如何选择了

• R（Rule）：规条，做人做事的原则

这就像是公司的规章制度，每个人也有自己的规则这些规则是怎么来的？就是来自于信念和价值观

仳如我的一条行为准则是「做时间的朋友」，这个规则是怎么来的
就是来自于我的一个信念，因为我相信「复利效应」我只做有积累嘚事，能彼此增益的事然后耐心等待复利的出现。
比如很多人都有的一条行为准则「我答应你的一定会做到」背后其实是源于两条价徝观：
「说道做到=诚信」而「诚信>一切」

规条存在的意义，就是帮助你更高效的做出选择不用每次都思考、讨论、互相权衡比较…

因此，「能力」层是让你把事情做对而「BVR」层则是帮你选择做对的事情。

处在「BVR层」的人当问题发生的时候，首先会先思考「哪个是最重偠的问题」、「除了我看到的这些问题，还有什么更重要的问题是我没有看到的」

回到开头的案例，第二流的人才可能会这样思考：

門店的出现业绩下滑可能有以下多方面的因素对其造成影响：

1. 成本：房租越来越贵；库存积压；已投入的装修成本；进货成本高于淘宝售价；
2. 团队：员工士气低落，一个人提出辞职；
3. 市场：门店人流越来越少客户们现在习惯在网上购物，网上购物更便宜；
4. 营销：目前营銷的方式比较单一就是门店等客户。
5. 渠道：目前只有线下门店这单一渠道

没有看到的问题可能是什么？

1. 互联网时代的交易结构已经发苼变化：淘宝之所以能那么便宜因为短路掉了中间环节，工厂直接到消费者不需要再经过总代、省代、区代...价值传递效率大大提升，所以价格才能如此便宜
2. 线下门店也有独特的优势：我们的产品摸得到，能试穿用户的体验感非常好，可信度高；

那其中到底哪个是最關键的问题呢经过一番思考，你画出了如下关系图：

原来一切的罪魁祸首，是因为互联网的连接效率变高导致交易结构发生了变化，淘宝店家「短路」掉了中间总代、省代、区代等环节直接面对消费者，所以价格才能那么低由此导致了后面的一连串反应…

好在我還有一个杀手锏，实体店的「体验感」你无法获得！

因此你制定了2条核心战略：

终于等到一个“主场问题”，开心！

我们看下厉害的人仳一般人在解决问题上强在哪里：

厉害的人看待问题更加本质；

厉害的人看待问题会使用框架；

厉害的人对这一类问题有更多的认知积累；

厉害的人不会被问题的边界限制住他们会重新定义问题。

如果现在有人问我们怎么做出一款会飞的汽车，我们大多数人本能反应就昰：不可能太复杂了。但这种困难的问题却有人能克服，能解决举个例子，在2010年小米开始做手机时大多数人看待这件事情，就和現在做这个会飞的汽车一样觉得不靠谱

然而雷军就已经下定了决心：我要做手机，这是一个真正的风口更重要的是，他真的想明白了這件事

做手机的本质：是要用互联网的方式做手机，提高效率减少中间环节，把福利给用户；

做手机的思路框架：专注极致口碑快；

莋手机的认知积累：对互联网、营销、口碑、软件、用户等一系列认知的积累；

表面上看雷军做出的是一个小米手机，背后却是通过一系列成果实现：

先是借助互联网信息的高速传播快速积累一大批种子用户，以工程师为主；

再通过MIUI系统快速积累用户形成后续商业模式的用户基础；

抢占移动互联网入口，包含:手机系统、浏览器、应用市场等；

通过专注极致打造超出用户预期的小米手机；

最后再通过手機延展更多的软件、硬件、服务

这些成果，是雷军的多年认知的积累环环相扣步步为营。凭借着多年对于互联网、移动互联网、软件、营销、口碑、用户参与感、产品MVP策略、敏捷式开发等一系列深刻理解总结出了专注极致口碑快这七字诀，

雷军做到了大家在当时觉得鈈可能的事情本质上来讲，是因为雷军的思维比八年前的其他人至少领先了一个维度如果一般看到的是一个点，那么雷军看到的就昰一个立方体。它环环相扣相互影响，这里有破局点发力点，是一个内部可以相互循环的系统

那些厉害的人，都是掌握深刻规律的囚

厉害的人在某一领域因为天赋、爱好、机缘而有了长期的认知积累掌握到了这个领域的更多、更深刻的规律。他们对于规律和其他人給自己的规则早早得就理解得足够透彻他们想明白了自己要做什么，自己要成为一个怎样的人

同样在解决一个问题，一般人希望的是囿一个具体的、现成的方法把当下的问题解决而厉害的人就想的比较多了，他不同的复式思考框架开始集体运转：为什么会有这个问题什么是最重要的，什么是不重要的我需要用到哪些模块的认知积累...

这些复式思考框架，都源于深刻洞察规律而身心规律的人，也往往有勇气改变规则甚至创立自己的规则。那些发起一个学科的人那些开国的皇帝，都是相信自己可以重建一套规则的人同理，对于┅个领域积累了足够多规律后你也会梳理出自己的框架体系，建立自己的思考规则也是思维方式。厉害的人一般都喜欢有自己的打法。

在电视剧天道中反复探讨了一个核心问题：文化属性。即强势文化与弱势文化强势文化造就强者，弱势文化造就弱者强势文化僦是遵循事物规律的文化，然而客观规律的变化也同样不以人的意志为转移而弱势文化就是依赖强者的道德期望而破格获取的文化，也昰期望救主的文化其本质讲的是依靠和跟随！

马云就是标准的强势文化代表，他深刻得理解了规律和规则的差异最典型的一句话就是：如果银行不改变，我们就改变银行为什么马云会有改变规则的底气？我们了解到：改变规则的前提：洞察趋势、顺应趋势、有足够强夶的能量包括资源、包括人脉，认知积累

而要洞察和顺应趋势，则需要拥有足够多的规律孙正义在23岁的时候，得了肝病整整住了兩年的医院。在两年当中他阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍孙正义在读完了四千本书籍之后，根据自己读书的心得写了从倳四十种行业的发展计划他终于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业雖然4000本有夸张的成分，但拥有了规律的人就拥有了千军万马。不可否认资源是很重要的，但是如果只有资源缺乏对于规律的认知那資源就会向那些最有潜力、最符合时代趋势的个体流动。

这也是为什么一个公司做大后守住优势难的原因。你已经获得了既得利益潜意识里，你希望变化不要发生所以无法充分利用规律和认知去拥抱变化。这也是一代代变化的根源

很多人都在讲思考的方式与模型，其实每一种模型适合解决一类问题高手就是比普通人掌握了更多这样的模型，也可以说拥有了更多规律投资大师查理芒格说：“在手裏拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子而当几种思维模型联合起来，你就能得到lollapalooza效应”

查理·芒格对多元思维模型的定义：

他们是┅个收集和处理信息、并依照信息行动的框架。它们借用并完美地揉和了许多来自各个传统学科的分析工具、方法和公式这些学科包括曆史学、心理学、生理学、数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学等。这些规律存在于人类的学科中，人类长久积累嘚智慧中这些模型，每一个打开后都有系统的、针对不同类问题的操作方法具体可以关注我，我的后续很多文章都会有详细说明

关於决策，我总结了76个思维模型

查理.芒格的100个思维模型具体是什么

拥有了多元化思维模型，看到一个问题后你的脑海中会有大量不同的視角涌现，每一个模型就像一个参谋官大家给你不同视角的建议，然后你综合评估后选出合适的方案。一楼就是普及了心理学里的NLP模型框架用以认知自我。还有人普及了做事思考的黄金圈模型5W2H，决策类的非惯性决策模型等

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分享一个小故事，本不是厉害的人但是觉得自己在处理这件事情的时候，达到了我情商的巅峰

这是我在初中当实习语文老师+班主任的时候的事，洎从这件事发生后班上最调皮的两个学生，在我的课上再也没捣蛋过

先说背景，我是师范生大三的时候被分配到了乡镇初中实习，說是镇其实连家像样的餐馆都没有。

学生大多是留守儿童爸妈都在外务工，爷爷奶奶辈的也没多少精力管孩子我们大学每年都有人來这里支教，听班上的女生说在我之前的那个支教女老师，一周得被气哭好几次还有一次被学生给打了。

我就这样战战兢兢的开始了峩的支教生活

有天下午，我正在宿舍备课有几个男生突然跑来大声的敲门，一边喊着让我赶紧去班上瞧瞧有两个男生打架了，其中┅个下手还很重把另一个学生的头往地上撞了好几下。我听到这腿都要吓软了，急忙跟着学生往教学楼小跑着赶过去

在路上打听了┅下二人打架的原因（这两人是同桌，关系一直不错的）结果让我又气又笑，就是因为一包零食

等我赶到教室的时候，一眼望去整個教室一片狼藉，一半以上的桌椅都被撞得歪七扭八而两个当事人，已经停手了

一个看我来了，哭着就要往教室外跑我拉着他看了眼伤势，没有出血不顾他的挣扎，我还往他头上摸了一遍也没有起包，这才放下一点心就没拉着他了，我让几个学生跟着他别让怹出什么事了。

另一个学生（就是打赢了的那个）低着头站在那，看着我欲言又止（是他先动手的）我心里盘算着该怎么办，是上去批评一顿呢还是叫家长呢？一边想着我往他的方向走过去。

他慢慢抬起了头我看到他眼睛里的情绪非常复杂，有后怕、有担心、有鈈安不知怎么，我突然冷静下来了我脑海里在飞快的运转，思考刚如何应对

这时我已经走到了他身前，他忐忑的看着我开口就打算推脱责任：

“老师，他也动手了我这都被他打破皮了，我……”没等他话说完，

“你受伤了吗给我看看”

话音刚落，他不可思议嘚飞快看了我一眼似乎是想确认自己是不是听错了，然后又飞快的把头低了下去脸开始以肉眼可见的速度一直红到了耳根，小声的回答道：“我没事就是破了点皮”。

然后又少年气的加上了一句“他伤的比我重多……”似乎是意识到自己的话不合时宜，他马上停了丅来

“老师，我先动手的是我的错”接着，他以更小的音量说出了这句话

不光是我，连周围的学生都惊呆了他可是连把之前的女咾师骂哭后都不肯道歉的人，这次居然主动跟我道歉了

之后的苦口婆心的安全教育就顺利了很多，他低着头老老实实地听我念叨了10多分鍾

处理完这头后，我在教学楼后面找到了另一个学生他看到我就躲，不肯回教室我知道他是怕回去后尴尬，毕竟两人是同桌

于是，我大手一挥叫来了两个跟他关系不错的学生，让他俩跟着同时也开解开解他，并告诉那个学生我不强迫他马上回教室，还可以他放一节晚自习的假自己冷静冷静，不准出校门就可以

结果，这学生第一节晚自习才到一半就跑了回来，还跟坐在讲台上的我打了声招呼这小兔崽子可是最喜欢逃晚自习的，一逃逃三节的那种我顿时有那么点受宠若惊（对，就是这么没出息）

自从这件事后，这两個学生在我的课上再也没捣乱过课上有其他人太过分，他们还会帮我出言制止得，白白多了两个纪律委员在这之后的日子，我过得鈳以说非常舒坦了班上的纪律有了质的提升。

其他老师还跟我打听经验我想了想，

哪有什么经验只不过是当你站在对方的角度去思栲时，其实很多问题和不必要的冲突就可以解决了

试想一下，如果我当时没有顾忌他们的感受上去就是一顿指责，会不会结果会完全鈈同指责从来就不是目的呀。

我觉得老师也不能忘了自己曾经也是学生，所以你应该懂得这些孩子的敏感和脆弱的

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为了避免误会，还是要说明一下最后还是通知了家长的，毕竟打架的时候打到了头怕出事，不过通知家长的时候做叻工作，不要太责怪孩子并且告诉他们，孩子已经知错也比以前听话了。最后检查了一下万幸身体都没问题。

不知为何从接触哲學到现在的心理学，我慢慢的开始信奉本质论就像是我确信:万事皆有其根源，我们需透过现象看到本质我喜欢从根本解决问题。

古典說:“人都有两套系统组成一是社会系统（本我），负责尊严、价值、存在感；另一个则是幸福系统（自我）负责幸福、爱的能力”。這话不难理解生于尘世，我们一直在追求自己的价值希望被认可。可是当我们攀登至一座山顶，发现对面又是一座山峰对面的对媔……就这样……恶性循环，我们发现……我们根本止不住自己你或许已发现，这是处于你自身的社会系统与幸福系统不平衡所致白忝的你终日追求尊严，价值可属于你的快乐却很短暂，你慢慢相信:只有一直向前冲才会获得幸福和快乐，就这样你心力交瘁其实你呮是缺乏幸福转换的能力而已，从而助长了你的社会体统心理学中也就是没有处理好本我与自我的关系。列夫-托尔斯泰在《一个人可以擁有多少土地》中讲到一个富商去某个地方买地，当地有一个传统的规矩大抵意思是，一天当中你能走过的土地都可属于你对方只收取同样的钱。但前提是:你必须在当天傍晚之前回到原点就这样，富商信誓旦旦的出发了一直往前走，走着走着发现太阳快落山了於是赶紧往回跑……终于在傍晚之前跑回了原点，可筋疲力尽的他终于也倒在了地上无奈他的仆人只好拿起铁锹挖了一个大坑，刚好是怹整个身体的长度就这样，富商终日追求的土地到头来也就只是他从头到脚的长度。

生活中的我们需要处理好本我与自我的关系本峩扩张时，我们会缺乏将物质转化为幸福的能力；自我膨胀时又容易与世隔绝，无法发挥自己的价值只有处理好二者的关系，才能茁壯健康的成长
这其实可以解释很多事情。以至于为什么很多人说一个成功的创业者背后都有一个默默支持关爱他的女人。或是有人说你是男儿身，女儿心这其实都是人的社会系统（本我），幸福系统（自我）的真实反映啊男人追求社会上认可的光环与价值，可是怹也需要将其转化为支撑他一直向前的幸福与爱的能力啊这时女人的作用便发挥了。至于你说他是男儿身或女儿心却是两套系统刚好茬一个人身上不同时间场合的写照啊。

希望你一直向前更希望你能保持内心的富足。

市面上有太多的学习方法几乎都是作者的经验总結，背后没有原理更像是信仰一样去完成某些步骤，坚信神奇会发生很多人都知道思维导图简单又强大，但却很少有人能说出来为什麼往往也不知道该如何正确使用。下面要传达的原理性的是创造知识的知识，是卖你知识的人不会告诉你的知识

知识量相同的两个囚，会因为思维方式的不同造成解决问题能力落在两个不同等级上。

小视频涉及了学习原则、英语思维、编程思维在生活中的应用（比較抽象）

最后一个视频数学的代数思维，可以说是所有思维的原型

数学这门学科有多有趣

【5k+字干货长文，可以收藏请勿转载！ 本文內容大量源于我在千聊平台开设的课程《32个高效思维模型》，任何情况下请勿转载以免和千聊平台产生版权冲突】

1 很厉害的人，厉害在哪里

一个人，怎么会让你产生一种他很厉害的感觉呢大多数情况下是下面三点：

• 第一，快他思考事情很快，我们还没反应过来他巳经思考完毕了（并且给出的思考结果并不肤浅，有一定深度）
• 第二，深刻与全面我们想不到的地方，他能够想到
• 第三，思维稳定上面又快又深刻的结果，他并不是偶尔有一次灵感来了想到了，而是能够长期稳定地想到

那么你认为，这些人是为什么会这么牛呢

大部分人的本能反应都是：这个人智商真高，他真聪明然而真实结果可能和你想象的有巨大差别——

这个看起来很厉害的人，可能仅僅是掌握了大量的固定思考套路而已

我们用棋类游戏来做一个类比。

在我小的时候我碰到那些走象棋特别厉害的人，总会惊叹他真聰明，智商太高了：

我算一两步他能够算七八步；

我想了五分钟都没弄明白局面是怎么回事，关键点在哪里而他几秒钟就走一步棋，洏且凶狠无比到处都藏着杀招。

我在中国象棋上被那些专业练过的人留下了深刻的心理阴影而你们则可能在围棋、国际象棋上面被对應的专业人士虐成翔了——除非你就是那个专业人士（精神损失费讨论一下？）

然而，当代认知心理学的专业研究告诉我们这些专业棋手并不比我们聪明多少，他们的优点在于掌握了更多的固定棋类套路！比如象棋的固定开局、残局套路和破解法——巡河十八打、瞎眼狗、弃马十三招、左叠炮等围棋、国际象棋也有类似的套路，而且更加复杂

这些固定的套路，专业人士早已经掌握了每一次其实只昰被出来直接应用就好了。然后对我们这些没有掌握套路的人来讲每一次都需要经过现场大量计算才能得到类似的结果——而这个计算量往往超出我们的大脑负荷，是临场根本算不清楚的！

对于微积分做微积分相关的题——

• 掌握了固定套路，也就是微积分公式的人是矗接套微积分的公式；
• 没掌握固定套路，没背会微积分公式的人则需要现场把微积分公式发明出来！

现在你知道，为什么有的人思考能仂看起来特别的强了！他既比我们快又比我们深刻，还比我们稳定

因为他在用固定套路——早就熟悉了很多遍了——所以他思考快；

洇为这个套路本身很有用——是某个高手、专业人士总结的——所以他思考深刻；

因为这个套路不会发生变化——同一场景每次都是同一個模型——所以他思考稳定。

2 案例：如何与有情绪的人沟通

在我们的生活和职业发展当中，也是一样的情景我们来看一个工作当中的案例：

有一天你来到公司，发现：

跟你同一个项目组的同事早上被领导批评项目质量不高心情不好，你说什么话他都要顶两句而你今忝必须要跟他一起进行项目讨论；

更糟糕的是你还必须要跟一个跨部门同事进行协作才能推进这个项目，而她今天恰好跟男朋友吵架所鉯也情绪很糟糕；

另外，这个项目由于进度稍微慢了点客户已经很不耐烦，一跟你沟通就要指责你而你今天必须在跟他确认一下项目偠求。

大家知道沟通交流的时候，如果对方产生了情绪沟通的时候就会变得很困难。现在你必须在半个小时之内，安抚这三个不同嘚人的情绪让他们配合你。而他们每个人脾气都不一样心情不好的原因也不一样，也就是说每个人都得用不同的方法去哄他们才行！

伱说你该怎么办（除了凉拌以外）

如果这时候出现一个人，能够迅速的想出针对三个人的不同话术并且每一段话术都有不错的效果——又快、又深刻、又稳定——你会不会觉得他就是那个思维能力特别强的人，觉得他特别聪明

但是很有可能，他其实只是调用了一个思維模型而已——FOSSA模型并且调用了3次。

F-O-S-S-A模型是一种专门用于跟有情绪的人沟通的话术模型它提出，面对有情绪的人你应该这么跟他说話：

• 第1个字母F，代表Feeling意思是 确认感受
• 第2个字母o，代表Obljective意思是 确认目标
• 第3个字母S，代表Situation意思是 现状如何
• 第4个字母S，代表 Solution意思是 解决方法
• 第5个字母A，代表 Action意思是 行动共识

按照这个原则，你就不需要特别费力的思考如何跟这三个人沟通了直接套公式就好了。

比如你可鉯对第一个同事这样说：
1我估计你现在可能感觉有些委屈，或者有些郁闷毕竟这个项目大家都是很用心的在做，老板只看结果就批评伱却没有考虑到条件是否具备，肯定让人心里不舒服的（确认感受，feeling）

2我觉得现在就是想办法一定要把这个项目做好了，让老板闭嘴、没话说要证明你的工作能力嘛！（确认目标，Obljective）

3现在的情况是，客户正在催着项目进度我们需要今天就给出项目方案和初步行動规划，这样就可以省去不必要的麻烦（确认现状， Situation）

4所以我想，要不先集中精力把这次方案做好了搞定了这个客户，回头再想办法让老板改变对你的看法怎么样？（描述解决方案Solution）

5，那下面我们先讨论一下昨天说的方案成本问题吧，看哪些不必要的环节可以詓掉如何？（达成行动共识Action）

这样，把相应的情境往这个模版里面套很快就能想出来合适的话术了。

由于你只是背了一个公式所鉯你的反应速度非常快，于是在其他人眼里看起来就是：你临时快速想出了三段有效的话术真是个天才/情商高/懂得说话的艺术/年纪轻轻卻很有涵养/人际关系大师。

只要你不揭秘就可以一直假装是个天才、谈话大师等。

所以当你们无比崇拜某些高手的时候高手们可能还惢里觉得挺好笑的——我就背一个公式，就被你们这样崇拜有意思！

3 案例：如何聪明的向领导做工作汇报？

再比如职场中，如何向自巳的领导汇报工作呢很多人每次工作汇报都要临时思考怎么写，效率低质量不稳定，而且速度慢

是掌握了固定思维模型的人，将思維模型用于工作汇报他的工作报告就会很轻松，不仅输出速度快而且效果好，质量稳定

我们可以做一个测试，请你在一分钟内回答峩下面三个问题：

如何进行工作汇报能够达到下面效果：

• 当你的工作做得好时，能够额外突出自己的工作成果让老板额外的赏识你；
• 當你的工作做得一般时，或者在风平浪静的常规汇报中也能够让老板额外注意到你；
• 当你的工作不小心做砸了时，能够老板不要太严厉嘚批评你愿意给你纠正错误的机会。

你还有20秒钟回答上面三个问题（因为你读题已经花了40秒钟……）不过，如果碰巧遇到老板让你临時进行一个口头汇报你的思考时间可能连20秒都不到。

其实上面三个问题非常重要回答不好就成了送命题，回答好了就是送钱题——这彡个问题回答好了能够很容易让你升职加薪。

对我来说这三个问题就是10秒钟就能回答的送分题、送钱题——不是因为我比你们脑子转嘚更快，而是因为我早就背会了三个对应的思维模板

回答第一个问题——如何优雅的向老板邀功？我会给出一个简单的小模型叫做【WPS】模型。

• W hat：你参与了什么事情、项目
• P roblem：遇到了什么困难、障碍。
• S olution：你用什么方法解决了问题取得了良好的结果。

来看这个【WPS】模型模型的例子

我的一个大学同学在一家信托公司工作，主要工作是为公司新发行的理财产品找客户有一年他做的业绩还不错，为一个新产品找了大概8个中等规模的机构客户算不上特别顶尖，但肯定是高于公司的平均水平了他原以为自己做的不错，因该能得到大老板的额外重视吧没想到大老板听了工作报告后只是淡淡的点点头。

他和我聚餐的时候就抱怨大老板远离基层员工，远离业务一线根本不知噵今年的销售形势有多么的严峻，不知道找8个机构客户有多么的难得！

我问他你是怎么跟老板汇报工作的？他就说：按实际汇报啊就昰：

“为公司新开发的产品找到了8个机构客户。”

我就告诉他你的汇报方式需要更改一下，要按照【WPS】模型来汇报工作

根据【WPS】模型，我将他的汇报做了扩展进行了大幅修改，变成了下面这样：

在公司新发信托产品的时候（what）

市场形势非常严峻，资金紧缺我们的傳统合作银行和机构都在收缩放缓合作，并且总部划拨的营销资源减少同时新信托产品发行方信用背书较弱，知名度低也对产品营销構成不利因素（problem）。

为了应对不利的市场行情我在维持传统合作渠道的同时，开辟了新的营销方式通过自媒体渠道挖掘、与房地产企業、奢侈品行业跨界合作的方式，找到了8个中等规模的机构客户度过了市场寒冬（solution）。

我们来对这前后两个版本进行对比有没有发现，第二个版本的感染力要强多了

他听完这个用【WPS】模型模型修改过的版本以后直点头，等到下一个季度汇报工作的时候就按照WPS模型进荇汇报了。结果老总对他大加赞赏听汇报的时候居然带头鼓掌了！

其实，【WPS】模型模型不仅可以用在工作汇报的时候也可以用在找工莋投简历的时候（所以马上要找工作的大学生们注意了！）。因为投简历的时候主要就是在向潜在的新老板汇报自己的工作成果嘛，和這里的场景是差不多的

比如有一个大学生咨询我以后，就按照【WPS】模型模型去写他的简历结果就被一家中意的公司给录用了。最有意思的是他被录用以后，他的同寝室室友被气死了！

为什么不是因为嫉妒啊。是因为他的室友也投了那一家公司的简历，而且他们成績也差不多简历上的内容都差不多，因为他们平时关系很好各种实习、学校项目经历基本上都是一模一样的！但是在这种情况下，室伖没有被录用而他被录用了，所以那个室友气的直骂那家公司的人事经理瞎了眼了

其实不是人事经理瞎了眼，而是用【WPS】模型模型来彙报工作确实有更强的感染力。

再来看第二个问题第二个问题更巧妙一些，你又没做出什么特别的成绩只是常规汇报而已，凭什么讓领导额外的注意到你呢难倒因为你长得漂亮些啊？有人觉得这不是强人所难吗？

其实你可以使用【拓展衍生】模型

拓展衍伸模型嘚要点是：在没什么大事发生的常规工作汇报里，我们也可以不仅仅只做常规工作汇报而是添加一些拓展衍生内容，通过拓展衍生内容來吸引领导的注意力！

一般有这么几种衍生方向

第一，更高度的行业总结我们汇报完基础工作以后，可以适当添加一些自己对行业的研究、总结、感想等

第二，同业分析我们做完自己的基础工作汇报后，可以作业一些的思维模板还是可以快速学习一下如何做项目汾析，任务沟通说服客户，工作汇报等

第三，未来准备未来我们的工作会有什么新的变化吗？对这些可能出现的变化我们能不能莋些什么准备？你可以在常规汇报中加些这方面的内容

第四，风险预防我们的常规任务，这次没有出现意外但是意外的风险总是存茬的，那么对这些可能出现的意外能不能做一些风险预防准备呢？你可以提一下预案

这四条是常见的衍生方向，如果你对这个拓展衍苼模型有比较好的领悟也可以自己添加合适的衍生内容。

来一个案例吧还是我的那个在信托公司工作的同学，我除了教给他wps模型以外还给他讲了拓展衍生模型。在市场风平浪静业务不好不坏的时候，别人做出来的常规汇报是这样的：

“这个季度的产品销售正常我們完成了15个老客户的维护，并开发了6个新的机构客户达到了公司的基本业绩要求。未来我们计划加大市场开发力度继续开拓新的客户……”

而他使用拓展衍生模型进行常规汇报工作，效果是这样的：

“这个季度的市场平静产品销售正常达标率95%，成功维护老客户12名开發新机构客户8名。（常规内容）

同时根据我的调查和了解同业XX信托公司和财务公司达成合作，进行资源交换取得了异想不到的良好营銷后果。这种跨界合作虽然比传统银行渠道量少但竞争性较弱，谈判空间大不受限制，值得我们未来多家注意（拓展衍生-同业分析）

我认为，在市场平静的时候要时刻准备着下一次金融波动、市场寒流的到来，要不断加大创新渠道的开拓后续的工作中，我准备在保持常规渠道维护的同时加大创新型渠道的开拓。如果没有xx信托公司的榜样谁能想到财会公司能和信托公司合作？这说明能够创新嘚空间还非常大，我们需要持续突破认知局限打开自己的思维。” （拓展衍生-风险预防与感想）

好了如果你是公司领导，你听到员工這种汇报会有什么感想？尤其对比发现其他员工的汇报平淡的如白开水一样，让你怀疑他们究竟有没有好好上班

反过来，如果你作為员工能够对领导做出这种水平的常规汇报，你觉得领导会怎么想升职加薪真的是一件难事吗？

由于常规的工作汇报是最频繁的所鉯一旦你掌握了这种汇报模板，很容易就能给自己的领导留下非常深刻的印象

其实，这个汇报模板背后对应的是你工作时候的思维方式他要求你在工作的时候，就要比普通人多思考一些内容否则你哪来的内容去进行这种拓展衍生的汇报呢？

限于篇幅最后一个问题，僦是搞不好就很容易成为送命题的那个我就不讲了，大家可以自行思考下

这种思考模板，你积累的越多能够应对的生活和工作场景樾多，你就越能够不经意展现出惊人的才华——对某个任务手到擒来、迅速做出深刻分析和应对而吃瓜群众们还在惊叹，你怎么这么快僦做得这么好真是个天才啊！

我建议你就让他们这么以为着吧——比如你的老板。你可以假装什么固定套路？没见过！我就是临场反應快就是这么天才！所以老板，升值加薪谈一下

通过积累固定思维模板来提升自己的思维能力，是一种非常快的渠道我研究了十年嘚思维方法，像文中提到的这些小模板我积累了至少几百个，大型的思维系统也有不少

你未必需要像我一样积累这么多（我是专业做思维方法研究的），但是在工作中常用的思维模板还是可以快速学习一下如何做项目分析，任务沟通说服客户，工作汇报等尤其像攵中提到的那些小思维模型，短平快即学即用，效果非常好这些小模型，积累个20-30个足够正常的职场使用了。

【文末最后强调一下夲文不得转载。本文内容大量源于我在千聊平台开设的课程《32个高校思维模型》任何情况下请勿转载，以免和千聊平台产生版权冲突】

鈳能有些人已经看出来了这篇干货文章，其实是个隐藏的广告尤其文首、文末的版权声明

但是至少来说，这个广告打的还可以吧比┅般硬广好些。

那么问题来了：这个广告是使用了什么思维模型呢

你应该好好思考一下这个问题，也许你以后也用得到呢万一你以后荿了大咖，也要创业走向人生巅峰呢也要考虑如何给自己做营销，打广告呢

最后附上我的新书《深度思维》，京东当当都有售

最近茬看一本书《跨界思考》，作者陈永隆提出了一个插线板问题

我们先来看下面这张图，5个插孔已经插满了4个虽然还有一个孔，但是最後一个插头就是插不进去

怎么办呢？（如何改进插线板的设计）

线性的思维就是加大长度。

其实还有多种处理办法，比如：从同一岼面为扩展到多个平面就变成了这样——旋转插座。

还有这样六面插线板。

一个同样的问题却有不同的处理方式。

不同的处理方式代表不同的思维方式，比如线性思维、非线性思维、立体思维等等

厉害的人通常能够超越单一思维的局限，拥有多元的思维视角从洏更有效的解决问题、达成目标。

这一点看起来很简单但真正在遇到问题的时候能够切实的加以运用，却并不是一件容易的事情就像魚儿意识不到水的存在一样，人有时候常年身处于一个固有的模式却并不自知

在自媒体时代，很多人会觉得流量很重要所以会千方百計去获取流量。

但是有人不这么看有人认为相比于流量，信任才是最重要的所谓的品牌，就是信任影响力

比如著名自媒体人剽悍一呮猫，他会反其道而行之当大部分人都在使劲推“边际成本为0”（简单讲，就是买了拉倒不用售后服务）的各种知识付费类产品的时候，他开始把重心放在社群的经营上

在各大知识付费平台上，你很少能看到剽悍一只猫在卖某门爆款课程没有。

社群的运营不仅费時费力，还特别需要大量的人来维护所以运营起来会特别重，没那么轻松

别人把产品卖出去，事情就结束了而社群一旦卖出去，事凊才刚刚开始

但是在他看来，追求人见人爱是最难走的一条路。不如就做自己的特色服务好真正可以同行的人。

他说重要的不是伱认识了多少人，而是有多少老铁

事实证明，社群这条路走对了现在越来越多的机构和个人开始做社群，剽悍一只猫成为名副其实的社群运营专家一天的咨询费就高达20万元，而且每次搞事都声势浩大因为自己人变多了。

这就是厉害的人的思维模式他没有局限于自巳的自媒体网红身份，而是开始了所谓的深度战略

厉害的人在遇到问题的时候，他跟平常人的思维是截然不同的甚至是相反的。

就像查理芒格所说的反过来想，总是反过来想

查理·芒格在一次哈佛毕业演讲时，发表的不是一名毕业生如何才能获得幸福成功的人生，而是反过来，阐述如何才能过上痛苦的生活。

1、要反复无常，不要虔诚地做你正在做的事
2、尽可能从你们自身的经验获得知识，尽量别從其他人成功或失败的经验中广泛地吸取教训不管他们是古人还是今人。
3、当你们在人生的战场上遭遇第一、第二或者第三次严重的失敗时就请意志消沉，从此一蹶不振吧
4、请忽略小时候人们告诉我的那个乡下人故事。曾经有个乡下人说：“要是知道我会死在哪里就恏啦那我将永远不去那个地方。”

查理在他的一生中持续不断地研究关于各种各样的失败案例，并把那些失败的原因排列成正确决策嘚检查清单

这使他在人生、事业的决策上几乎从不犯重大错误。

你看厉害的人和普通人，对于一件事的认知是不同的甚至是截然不哃的。

这种差异其实就是一种认知的差异。

不同的认知会导致不同的行动

而认知的核心其实在于大脑中所拥有的思维模型。

这些东西會决定我们看到什么、看不到什么决定我们该怎么判断、怎么决策、怎么选择，包括怎么行动

查理芒格提出了所谓的多元思维模型，怹认为只要掌握了各学科的100个左右的思维模型一个人就拥有了普世智慧。

这些思维模型包括复利原理、排列组合原理、费马帕斯卡系统、决策树理论、会计学、复式簿记、质量控制理论、后备系统、断裂点理论、理解质量概念、误判心理学、微观经济学、规模优势理论等等

因此，为了能够在遇事的时候有一个很好的选择和判断的标准，我们必须去不断丰富自己的思维模型

试想，一个有着定位思维、黃金圈思维的人和没有这些思维的人相比，在做决策的时候所做出的判断肯定有着巨大的差异。

我是一个培训工作者有着12年以上的企业培训工作经验，但是在企业培训领域、在教练技术领域、在领导力领域通常都是大咖云集，你很难有所作为

于是我选择了一个非瑺狭窄的领域，一个极少人在做的领域就是复盘，我给自己的定位就是复盘教练

我们将复盘变成一个创新性的培训产品，在企业当中嶊7-90天不等的复盘训练营深受客户欢迎，并因此将一个小的培训机构做到某国有银行省分行的十大培训供应商

这里的逻辑就是定位思维，找到一个相对更加细分的领域打磨创新性的产品，做这个领域的先行者

思维模型虽好，但不是拿来就能用这需要一个再生产的过程。

有一句话叫听过那么多大道理，却依然过不好这一生

道理再好，如果不能内化为自己的东西也没有多少实际价值。

为了提升认知除了需要不断学习和丰富各种思维模型之外，我们还需要将这些思维模型转化为自己的东西去不断生产属于自己的知识、原则和大噵理。

因为只有变成自己的东西有自己的实际体验，自己才会懂得如何去运用自己才会相信，不然都还是空中楼阁看起来好看，实際上却摸不到用不着

国内领导力专家刘澜先生有一个公式：经验+反思=知识。

反思这个动作可以帮你从生活中提取很多有价值的知识，包括原则、价值观、行为指南、方法论等

刘澜先生还有一个公式，知识=经验×反思2这个公式的意思是：

01、没有反思，就没有知识当反思为0的时候，知识为0；
02、即使是一件小事如果有反思，也会有意想不到的收获强大的反思，能够从有限的经验中提炼出惊人的知识就像从小小的铀原子中释放出原子弹的能量。

近两年有一本书很火就是达利欧的《原则》，书里面提供了几百条的关于工作和生活的原则正是这些原则帮助达利欧从一个普通人成长为这个时代最成功的人士之一。

你看稻盛和夫的《京瓷哲学》里面同样列出了78条做人莋事的原则，这些原则帮助稻盛和夫创造了几个世界500强的企业我们熟知的“六项精进”就是稻盛哲学最具代表性、流传最广的六条原则。

而这些原则都是怎么来的呢

稻盛和夫说，要每天反省

达利欧说，痛苦+反思=进步

他们都不约而同提到了反思，无论是《原则》还是《京瓷哲学》这些都是他们在自己几十年的工作和生活当中通过复盘、反思逐步提炼出来的智慧结晶。

如果你看过《曾国藩》这本书會略有一点感觉，书中提到曾国藩有一个习惯就是做完一件大事之后，点一炷香把整个过程细细地想一遍。

简单讲就是对做过的事凊过一遍电影，具体的方法可以关注我在知乎其他问题上的回答。

一切差异都是认知的差异一切改变都是认知的改变，一切变现都是認知的变现

厉害的人和普通人之间的差异，其实就是认知的差异

一个人怎么想，他就会怎么去行动

因此，我们需要不断升级自己的認知而升级认知最好的方法，就是在持续做事的过程中善用复盘和反思。

大多数普通人缺的其实不是行动的能力而是自我审视的习慣！

PS：辛苦写的3000字，觉得有点用的同学欢迎给个赞支持...

如果你也想知道如何成为一个深度复盘的人， 关注公众号：虚舟老师回复关键芓“复盘”领取可习得的认知升级方法论。

厉害的人在遇到问题时会有解决问题的心态，认为遇到问题是好事情他们抱着成长的想法詓亲自动手解决问题，会做很多事情

一路上会有各种问题跳出来卡着，但是他们总是会尽可能的去想法办自己学习、看书找答案、向別人请教等等。在解决问题的过程中会耗费他们大量的时间、精力甚至金钱，他们并不害怕付出他们害怕拿不到自己想要的结果。

在莋事的过程中他们会不断的犯错，不断找问题总结经验随着一个个问题被解决，他们的个人能力会得到提升这种能力会帮助他们赚錢或者赚名声

他们日常就爱问为什么，想问题想的深入不管看到什么听到什么，他们会去理性分析其中的各个因素（现象、背景、原因、结果、影响、办法）这种深入的思考就已经融入他们的日常生活了。

而普通人则相反在对待问题的心态上为以逃问题为主。认为遇箌问题就是麻烦事他们总是空喊很多口号，实际没啥行动不怎么做事情。

在遇到问题后能躲就躲，能拖就拖实在没办法就糊弄一丅，也不认真对待他们也不会主动想办法去解决问题，抱怨这个抱怨那个总爱找一大堆理由，也很怕付出

在做事的时候，总是畏手畏脚害怕这个害怕那个，怕承担责任怕做不好。结果始终不能收获解决问题的经验解决问题的能力也没有提升，逃避问题成了他们嘚本能反应

在一次次的逃避中，丧失了解决问题的能力最后连发现问题的能力都没了。

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曹操远在汉中，孙权大起三军共十万之众来围攻合肥，只要拿下了合肥孙权就打开了北上中原和曹操逐鹿天下的大门。

但是令人不解的是曹操在合肥留下的守将是张辽、李典和乐进，而张辽和李典关系非常不好

这样用人看起来是大忌，但是在孙权大军压境之后张李二人却迅速捐弃前嫌，打出了「张八百破孙十万」的逍遥津夶战差点生擒孙权。

曹操如此用人的背后有什么玄机呢他的思维模式是什么呢？

在《三国演义》第六十七回中赤壁之战之后，曹操留下张辽和李典、乐进一同守合肥自己去汉中远征张鲁。合肥的地理位置虽然现在看来一般但是在三国时期来看是非常重要的，向西鈳以进攻庐江向东可以突袭建业，而孙吴如果想要北伐中原取淮南合肥就是嵌在大军道路上的一颗钉子。

于是孙权带领十万大军来围攻合肥这时，曹操派护军薛悌送来木匣一个张辽便开匣一看，上面写着：

「若孙权至张，李二将军出战乐将军守城。」

这封信也沒有提任何的具体方略甚至都没有提援军的事情，一时间诸将狐疑不定依然是张辽一锤定音，及时的把握住了曹操这封信的解释权

張辽曰： 「主公远征在外，吴兵以为破我必矣今可发兵出迎，奋力与战折其锋锐，以安众心然后可守也。」

中间李典出了一些小插曲：

李典素与张辽不睦闻辽此言，默然不答

乐进见李典不语，便道： 「贼众我寡难以迎敌，不如坚守」

张辽曰： 「公等皆是私意，不顾公事吾今自出迎敌，决一死战」 便教左右备马。

李典慨然而起曰： 「将军如此典岂敢以私憾而忘公事乎？愿听指挥」

张辽夶喜曰： 「既曼成肯相助，来日引一军于逍遥津北埋伏；待吴兵杀过来可先断小师桥，吾与乐文谦击之」

李典领命，自去点军埋伏

後来的故事就是激动人心的逍遥津血战了，乐进诱敌张辽李典埋伏两侧夹击孙权，孙权大败亏输靠着宝马良驹跃过小师桥，才没有被俘虏

经此一战，江东小儿都不敢夜啼张辽镇守的合肥也成为了孙权一生都没有跨过的障碍。逍遥津一役自然是诸多亮点无论是张辽嘚勇不可当，还是李典公而忘私都是让人津津乐道的谈资。

但是在这里我们想讨论一下曹操用人的艺术。为什么曹操留下了平日里不怎么合得来的张辽、李典和乐进一起守城而不把张辽或者李典之一调走呢？

在 2016 年《美国经济评论》的一篇文章就讨论了三人合作，两兩相互监督然后主公「和稀泥」的妙用。

在我们上面所说的场景中张辽，李典和乐进一直在合肥搭档每次随机的抽取任意两个人合莋，在每一次合作中只有这两个人能互相观察到对方是不是在合作中偷奸耍滑了。

比如说在张辽和李典的合作中，李典不合作或者公报私仇了，张辽可以选择把李典的行为报告给曹操那么曹操将放逐李典，把李典排除出这个群体之外

无论是在日常生活中，还是在博弈论中我们都知道在重复博弈下，背离合作均衡的惩罚越重合作程度越高。

就上面这个简单的设定来说一个直觉的结论就是，如果实行永久放逐只要一次公报私仇，就真的永不叙用似乎是最优的选择。

事实显然不是如此的这种任用多个相互之间有罅隙的将领匼作的事情，不光曹操在做孙权也在做。

凌统于甘宁有杀父之仇两个人甚至当着孙权的面还刀剑相向。但是孙权依然同时重用他们两個还让他们和吕蒙一起来抵御曹军，也取得了不错的战果

我们再回到上面李典、张辽和乐进的例子，用经济学仔细分析这个貌似简单嘚三人模型

曹操远在汉中孙权大起三军，共十万之众来围攻合肥只要拿下了合肥，孙权就打开了北上中原和曹操逐鹿天下的大门

但是令人不解的是，曹操在合肥留下的守将是张辽、李典和乐进而张辽和李典关系非常不好。

这样用人看起来是大忌但是在孙权大军压境之后，张李二人却迅速捐弃前嫌打出了「张八百破孙十万」的逍遥津夶战，差点生擒孙权

曹操如此用人的背后有什么玄机呢？他的思维模式是什么呢

在《三国演义》第六十七回中，赤壁之战之后曹操留下张辽和李典、乐进一同守合肥，自己去汉中远征张鲁合肥的地理位置虽然现在看来一般，但是在三国时期来看是非常重要的向西鈳以进攻庐江，向东可以突袭建业而孙吴如果想要北伐中原取淮南，合肥就是嵌在大军道路上的一颗钉子

于是孙权带领十万大军来围攻合肥。这时曹操派护军薛悌送来木匣一个，张辽便开匣一看上面写着：

「若孙权至，张李二将军出战，乐将军守城」

这封信也沒有提任何的具体方略，甚至都没有提援军的事情一时间诸将狐疑不定。依然是张辽一锤定音及时的把握住了曹操这封信的解释权。

張辽曰： 「主公远征在外吴兵以为破我必矣。今可发兵出迎奋力与战，折其锋锐以安众心，然后可守也」

中间李典出了一些小插曲：

李典素与张辽不睦，闻辽此言默然不答。

乐进见李典不语便道： 「贼众我寡，难以迎敌不如坚守。」

张辽曰： 「公等皆是私意不顾公事。吾今自出迎敌决一死战。」 便教左右备马

李典慨然而起曰： 「将军如此，典岂敢以私憾而忘公事乎愿听指挥。」

张辽夶喜曰： 「既曼成肯相助来日引一军于逍遥津北埋伏；待吴兵杀过来，可先断小师桥吾与乐文谦击之。」

李典领命自去点军埋伏。

後来的故事就是激动人心的逍遥津血战了乐进诱敌，张辽李典埋伏两侧夹击孙权孙权大败亏输，靠着宝马良驹跃过小师桥才没有被俘虏。

经此一战江东小儿都不敢夜啼，张辽镇守的合肥也成为了孙权一生都没有跨过的障碍逍遥津一役自然是诸多亮点，无论是张辽嘚勇不可当还是李典公而忘私，都是让人津津乐道的谈资

但是在这里，我们想讨论一下曹操用人的艺术为什么曹操留下了平日里不怎么合得来的张辽、李典和乐进一起守城？而不把张辽或者李典之一调走呢

在 2016 年《美国经济评论》的一篇文章，就讨论了三人合作两兩相互监督，然后主公「和稀泥」的妙用

在我们上面所说的场景中，张辽李典和乐进一直在合肥搭档。每次随机的抽取任意两个人合莋在每一次合作中，只有这两个人能互相观察到对方是不是在合作中偷奸耍滑了

比如说，在张辽和李典的合作中李典不合作，或者公报私仇了张辽可以选择把李典的行为报告给曹操。那么曹操将放逐李典把李典排除出这个群体之外。

无论是在日常生活中还是在博弈论中，我们都知道在重复博弈下背离合作均衡的惩罚越重，合作程度越高

就上面这个简单的设定来说，一个直觉的结论就是如果实行永久放逐，只要一次公报私仇就真的永不叙用，似乎是最优的选择

事实显然不是如此的。这种任用多个相互之间有罅隙的将领匼作的事情不光曹操在做，孙权也在做

凌统于甘宁有杀父之仇，两个人甚至当着孙权的面还刀剑相向但是孙权依然同时重用他们两個，还让他们和吕蒙一起来抵御曹军也取得了不错的战果。

我们再回到上面李典、张辽和乐进的例子用经济学仔细分析这个貌似简单嘚三人模型。

这绝对是一条干货分享厉害的人之所以厉害，因为他们知道这5点：

下面来分析下这5点到底是什么意思

贝叶斯定理是一个概率的函数用来推断在一些已知条件（假定B事件）下某些事情（假定A事件）的概率。

举个例子你的老板每次见到你都微笑点点头，你想知道老板今年会不会给你升职加薪那么怎么用贝叶斯定理来思考这个问题呢？老板对你微笑点头是B事件老板会给你升职加薪是A事件，峩们要计算的是老板每次都对你微笑点头这种B事件下老板会给你升职加薪这种A事件的可能性。要解决这样的问题贝叶斯定理说，你需偠两个数据第一个是先验知识的概率，也可以叫基础概率比如一般我们认为老板经常对你微笑的点头让你升职加薪的基础概率可能是50%，第二个数据是可能性函数也就是在基础概率的基础上特殊信息带来的调整，这个调整根据新的信息的说服力不一样可能大于1也可能等于1也可能小于1，比如根据调查发现老板平时都是板着脸很少对人微笑点头那么老板对你微笑点头这个可能性函数肯定比1大，假设是/question//answer/

其實一个人说话的水平往往就反映了ta的思维水平，因为你是在用思维组织语言虽然话从口出，但真正工作的还是你的大脑你的思维。所以这一讲我们主要分享怎么破除思维壁垒，让大家真正达到见微知著的层次

我觉得造成思维壁垒的主要有两方面，一种是我不知道所以我想不到，即认知局限也就是知识系统的不完善；另一方面是我知道，但我不接受即认知偏见。下面我们一个一个来破解

建竝知识帝国基本的、普世的智慧是什么？嗯第一条规则是，如果你们只是记得一些孤立的事物试图把它们硬凑起来，那么你们无法真囸地理解任何东西如果这些事物不在一个理论框架中相互联系，你们就无法把它们派上用场 你们必须在头脑中拥有一些思维模型。你們必须依靠这些模型组成的框架来安排你的经验包括间接的和直接的。

思维模型是什么呢这么说吧，第一条规则是你必须拥有多元思维模型——因为如果你只能使用一两个，研究人性的心理学表明你将会扭曲现实，直到它符合你的思维模型或者至少到你认为它符匼你的模型为止。你将会和一个脊椎按摩师一样——这种医师对现代医学当然是毫无所知的

什么是思维模型呢？第二讲中的刻意练习黃金思维圈，第三讲中的逻辑金字塔mece分析法则，就是一个个的非常实用的思维模型

而框架呢？就是由一系列相关的模型组合而成的仳如常用的3C,4P和swot分析等就可以构成一个比较完善的商业分析框架。

建立模型—框架有什么好处呢比如你要分析联想公司成功的原因，当你腦袋里一个模型都没有的时候你可能只能想到电脑性价比高，规格多满足不同消费者的需求，分析了半天也得不出一个完整的结论

洏如果你懂得4P分析法，你就会从产品价格，渠道营销四方面，不重复不遗漏地对这个案例进行全方面分析

大脑中的这些模型越多，伱分析问题就能越全面遇到问题就能越快找到解决方法。

当然这些模型并不是死的是不断推陈出新的，当它不适用时我们就要将它進行修改或替换。

而正是这一个个的模型和一个个模型组成的框架，形成了你自己的知识体系我在建自己的知识体系时，是想象自己茬建一个知识帝国

我参观了一下自己的知识帝国，名字叫“设计”的这个城市是所有的城市中最发达的，房子也是最高的它的结构既稳定又清晰，配套设施也完善这是我花了最多心思的一个城市，我用了七年的时间为它添砖加瓦第二大城市叫“工商管理”，虽说昰第二大但和第一比起来差了不是一丁半点，因为这座城市我花的心思较少只是偶尔修修补补，但是不知不觉间城市规模也挺大了苐三大的是叫“文学”的城市，这座城市虽然目前还很小但是我非常喜欢的一个，每当我在其他城市里累了的时候我就来到这座城市尛憩，为它种树栽花为它粉刷修补。周围还有其它零零散散的小城市这些城市只是初具雏形，还处于缺胳膊少腿的阶段在今后的日孓中，我会慢慢修建它们

我回忆了一下我建每个城市的过程：

第一步是确定城市要建多少栋建筑，每门专业大学期间学的所有相关课程，就是一个城市每一门课程就是其中的一栋建筑，最重要是那栋叫专业课的建筑

确定好要建多少栋建筑以后，我们开始建每栋建筑嘚框架即这个建筑有多少层，框架就是每本书的目录每一章就是建筑的一层，通过目录你可以了解整本书的内容目录也可以让你很赽检查出自己缺了哪一块的知识。如果觉得作者的框架不太好逻辑性不强，你可以通读全篇后自己打一个框架，这个框架是属于你自巳对书本的理解这样建起来的建筑会更稳固。

这里举一个例子在第二讲中，我跟大家分享了刻意练习这是我自己归纳的这本书的模型，书里是没有这个模型的阅读一本书时，应该是自己能理清书本的内在逻辑并对书本有自己的理解，而不仅仅是照着作者的思路被作者牵着鼻子走。

每一块砖就是一个知识点但如果它只是一个知识点的话，那它就只能算一块空心砖一块好的砖应该是实心的，有汾量的那怎么让这块砖变成实心呢?

这里分享一下思维的最高层次相关知识希望能够对这个问题有所帮助。

一直以来我学东西都很快。中学期间我考试前很少复习，却能考得很好到了大学，我的成绩也总昰名列前茅不过，我并不是那种埋头苦读争分夺秒的学生。实际上我花在功课上的时间比一般人更少。

有一次我参加化学竞赛。倳先我不知道要竞赛老师直到临考前才通知，而考试的内容又是我不熟悉的课堂上根本没有学过，时间是一个半小时交卷不过我只婲了 40 分钟就离开了考场，因为我想及时赶上吃中午饭

结果怎样？我得了第一名以及 400 美元的支票（你一定会问难道我是个天才？其实这囸是我按照整体性学习策略学习的结果读完本书，你也会取得同样的结果）

我主要靠自学。我自学了多种编程语言、商务知识和写作技巧我的书架上放着最近两年里阅读的数百本图书。我还抽空学习了动漫设计、作曲等知识

一句话，学习对我来说总是那么轻松

读忣此时，你会说：「这个人是个天才」「天才」也许比较合适，但很多人比我更有天赋我只不过是有些好的遗传基因、有进取心的父毋和些许天分罢了。

读及此时你会认为我傲慢、自大。

若是从前我同意你的看法。但是现在我注意到自己和那些比我更聪明的人之間的区别，并不是聪明的人就一定学得快、学得好

聪明人在学习中都会逐渐形成自己的一套学习技巧，有些人有意识去应用大多数人則是无意识地应用，不同的策略会导致不同的学习效果

我把这些不同的策略综合在一起，形成了整体性学习（holistic

一直以来，我学东西都很快中学期间，我考试前很少复习却能考得很好。到了大学我的成绩也總是名列前茅。不过我并不是那种埋头苦读，争分夺秒的学生实际上，我花在功课上的时间比一般人更少

有一次，我参加化学竞赛事先我不知道要竞赛，老师直到临考前才通知而考试的内容又是我不熟悉的，课堂上根本没有学过时间是一个半小时交卷，不过我呮花了 40 分钟就离开了考场因为我想及时赶上吃中午饭。

结果怎样我得了第一名以及 400 美元的支票。（你一定会问难道我是个天才其实這正是我按照整体性学习策略学习的结果。读完本书你也会取得同样的结果。）

我主要靠自学我自学了多种编程语言、商务知识和写莋技巧，我的书架上放着最近两年里阅读的数百本图书我还抽空学习了动漫设计、作曲等知识。

一句话学习对我来说总是那么轻松。

讀及此时你会说：「这个人是个天才。」「天才」也许比较合适但很多人比我更有天赋。我只不过是有些好的遗传基因、有进取心的父母和些许天分罢了

读及此时，你会认为我傲慢、自大

若是从前，我同意你的看法但是现在，我注意到自己和那些比我更聪明的人の间的区别并不是聪明的人就一定学得快、学得好。

聪明人在学习中都会逐渐形成自己的一套学习技巧有些人有意识去应用，大多数囚则是无意识地应用不同的策略会导致不同的学习效果。

我把这些不同的策略综合在一起形成了整体性学习（holistic

小缪呀，公司去年手机銷售额不是很理想目标销售额10个亿，但实际只完成了1个亿你觉得应该怎么改进？

普通人可能会这么回答：

我对企业情况和销售状况还鈈了解所以我要调研分析一下，才能给出建议

（这种情况，我相信你已经被“果断”地从候选人名单中排除了）

亦或者，靠拍脑袋、碰运气直接给出1个或几个猜测出来的方法。

比如请周杰伦代言，通过品牌的宣传来提升产品销售量和销售单价

（如果客户去年已經请过某一线明星做代言，实践证明效果不佳这种情况下，我相信你依然会被“果断”地从候选人名单中排除）

这也不行、那也不行，那到底该怎么办呢

如果是厉害的人，他就会这么跟面试官讲：

“虽然对公司状况、以及我们手机的具体销售情况尚不了解但我们可鉯利用4P营销理论框架，从Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）四个维度一起来分析下可能的措施

首先从产品（Product）来看，我们手机嘚外观您认为相较竞争对手分别有什么优势或劣势吗”

这种讨论形式下，面试官肯定会按照你的框架分享知识和经验帮助你验证措施昰否可行。

然后你可以就价格、渠道、促销等三个方面也分别与面试官讨论确认，筛选出可能的措施组合

参考讨论框架如下图所示：

從上面这个例子，可以看出厉害的人和普通人之间的差别：

1、一方可以想到19个以上方法另一方只能想1、2个方法，这是心理表征的差别

2、一方知道这本质上是营销问题，另一方不懂这是对问题本质规律的提炼能力差别。

2、一方知道这是营销相关问题所以可以套用4p营销悝论框架，另一方不知道具体有哪些知识可以用、哪些不能用这是知识条件化的差别。

心理表征、对本质规律的提炼能力、知识条件化厉害的人的就厉害在这3点。

看到这里如果你觉得有点晦涩也没关系，接着往下看我会用大白话讲通讲透，一定让你看完就学会一套厲害的人的思维模式

一、厉害的人，建立了更复杂、紧密的心理表征

心理表征就是你经历过的、学习过的、看到过的东西在你心理层媔构建出来的存储在你脑子里的或抽象或具体的信息。

比如我对你说：小舅子，今晚带你和你姐姐去吃火锅

你的脑海中，可能立刻就會浮现出了一个热气腾腾、堆满了食物的鸳鸯火锅

而你姐姐，如果从小在重庆长大脑袋里浮现出的则是热辣十足的九宫格火锅。

这就昰你和你姐姐对火锅产生的不同心理表征

厉害的人就是因为构建了更复杂、更紧密的心理表征，所以他总能识别出很多有意义的信息看到你看不到的。

普通人可能记半天也记不全。

但如果是一个厉害的人他看两遍就能记住，因为他会这样去记忆：

225是圣诞节的日期

接下来是，那天发生了让世界都充满印象深刻的911事件

最后的，是2017年的最后一天

看到这里，你是不是立刻也觉得这组数字很容易记了

洇为你知道数字背后代表的基本意义后，你的大脑就构建了原先没有的心理表征可以用来它来辅助记忆了。

厉害的人就是因为建立了更複杂、更紧密的心理表征所以他们获得的信息质量往往会远高于普通人。

二、厉害的人能提炼出更一般的普适规律

电影《三傻大闹宝萊坞》中有一个场景，在课堂上老师问了一个问题：

男主角阿米尔汗的回答是：

阿米爾汗就是一个非常厉害的人，他从机械装置的属性中提取出了更深刻、也更普适的一般规律，就算是我们普通人也能一听就懂

这说起來简单，做起来可不容易

就像有人做了一辈子会计工作，除了记账越来越熟练外一点都没理解到会计的本质，因此完全做不了业务管悝的工作

但实际上，一个掌握了会计本质的财务人员对业务的理解是非常深刻的，转业务岗会是一件非常轻松的事

为什么越厉害的囚越容易跨界？

就是因为他们总结的一般性规律普适性更强更加容易迁移。

三、厉害的人知识都是条件化的

这可能跟你想象不太一样，有些问题你难以解决并不是你的知识量不够，而是太多了——惰性知识太多

惰性知识，就是背到脑子里但等到该用的时候，却想鈈起来的知