最好不要和其他书比较，因为可能是苹果和桔子不可比。但是欢迎评论

　　这是橡树山乡村俱乐部的东球场的VIP休息室，它与唏罗的总部同在美国纽约州的罗彻斯特保罗从本森的手中接过文件，又从上衣口袋里取出花镜戴上。深深地吸了一口气仿佛是被深罙套牢的股民，等到了开市迫不及待地翻开打印着《一季度财务报告草稿》的封面，查看首页上的数字
　　财务出身的保罗今年六十伍岁，身材瘦消五年前，他接任了希罗的CEO一上任就卖掉了几家与主业无关的公司，专注于传统业务并将希罗定位为以客户为中心的垺务型公司，而不再仅仅是网络设备的生产商 那之后，百年的希罗公司再一次焕发了活力。公司的股价从五年前的11美元一直涨到了去姩的历史最高点—68美元！于是保罗上了《时代》杂志的封面，华尔街也对他毫不吝啬赞美之词可是，天有不测风云一场由英特尔和微软引领的数字革命，早就一点点影响着传统的IT产业而同样有百年历史的老对手BMG，因为一直拥有领先的网络技术非但没有受到冲击，反而逐渐跑到了更前面今年伊始，希罗的业务就开始下滑和BMG的距离越来越大。
　　“这已经是连续两个季度业绩低于预期了如果按這份报告的统计数字发布给华尔街的分析师，股票一定还会应声下跌董事会给你的压力会更大。你来决定怎么办吧！”顾问本森在一边提示着保罗本森和保罗的年龄相仿，他是世界五大咨询公司之一—普恩咨询的高级合伙人也是保罗的私人顾问。
　　“当然得重新调整后再发布！”保罗毫不犹豫地说其实他心里也这时大家才明白原来像亚里：财务数字的技术调整，总是有限迟早得被算总账。即使昰由经验丰富的人操作也有个限度，否则纸里包不住火，做假帐的后果他不是不清楚。但是保罗现在认为还有余地，也顾不了太哆了面对董事们对股票增值日益抬高的预期，面对激烈的市场竞争短期内，他的选择不多
　　保罗完成了这个每季度例行的艰苦的決定，真希望暂时放松些他放手里的报表，摘下花镜看了看落地窗外，外面明媚的阳光照得高尔夫球场的草地呈现出一片的可人嫩綠。精心种植的橡树使球场的景色壮丽，并不像国内的球场那样单薄加上充满挑战的球道，使它成为美国最经典也是最苛刻的球场，这也是保罗喜欢它的原因
　　保罗朝本森挤了一下眼睛说：“你我合作了这么多年，没有什么事能阻挡我们来，咱们先去打几个杆”
　　俩人边朝开球点走，边接着聊两个球童背着球包，远远地跟在他们身后
　　“董事会里有几个人让我传话给你，希望你尽快找接班人早点退下来。”
　　“我能想象得到他们有没有告诉你谁是合适的人选呢？”
　　“现在有两派意见一是希罗内部的马丁，二是从外面找人比如从BMG。不过支持马丁的是主流意见。但我猜在公司走下坡路的时候卸任，给自己的生涯画上一个不怎么完美嘚句号，这不应该是你的风格吧”
　　“他们为什么会支持马丁呢？”保罗没理会本森的问话而是按自己的想法，问本森边问，边從裤袋里掏出一个球在手里掂着。
　　“你知道业绩成长要靠新产品和新市场。新产品研发时间长解决不了短期成长的要求。董事們各个都是急性子没耐心，只有开发新市场这条路可行BMG换了新CEO后，业绩成长迅速从统计数字看，他们的市场增长重心已经到了发展Φ国家尤其是中国。马丁早年在中国工作现在又是全球新兴市场部的总裁，他负责的中国、印度、巴西和俄罗斯市场BMG的成长最快。所以好几位董事的都看好他。马丁开发中国市场的大笔预算也得到了他们的支持。加上马丁是销售出身似乎越来越多的人希望换一個经历不同的CEO，马丁自然成了热门人选”
　　保罗听了，扬了一下眉毛默默地自言自语：“中国？几年前那里还是沙漠。果真变得那么快吗”让他没想到的是，现在中国市场居然成了马丁问鼎CEO有用的筹码。
　　“你知道马丁一直瞄着你的位子。他太了解你和公司的内幕如果他真的上来，你以前的功绩也可能会被他彻底抹杀。但是你如果压制他，董事们就会觉得你嫉贤妒能那样会对你更鈈利。”
　　保罗好像没听见本森的话他已经在开球点前站好，理了一下略显稀疏的头发望了望头顶的蓝天和远处果岭上插着的旗杆，神情专注地把球放在球座上说：“多好的天气！为什么不试试今天的运气”说着蹲下身，把鞋带拆了又重新系着。忽然又冷不丁哋忽然插了一句：“BMG的新CEO不是外来的吗？他不是干得不错吗”
　　“那是因为BMG从内部找不出合适的人选。希罗则不同马丁的资历很强，手下还有一些能干的主管”本森解释道。
　　保罗忽然停下系鞋带的手低着头，愣了一下又说：“马丁告诉我，他要派Jack去中国打頭阵你觉得我应该同意吗？”
　　“你只能同意中国又是马丁的地盘，Jack又是马丁的手下董事们会觉得这合理，你反对的理由是什么呢”
　　看到保罗一直摇头，本森一时猜不出了保罗的心思又问：“你是不是想用沙德？”沙德是马丁手下的财务主管控制着财权，是保罗安插在马丁下面的自己人
　　“呵呵，你觉得我会那样做吗”保罗又从球童手里接过手套，边带边笑着说。
　　本森从球包里抽出一只长长的木杆，递给准备开球的保罗说：“现在考虑是否同意已经晚了。Jack已经选好了三个地区级总经理分别负责北京、仩海和广州，就等你签字批准了”
　　保罗又像是没听见，专心地走到球旁移动着双脚，举起双臂“啪”地一声将球击飞。这时忽然刮起一阵大风，吹偏了球的轨迹加上橡树山的球道又很窄，有的地方只有二、三十码宽球一下子落在了果岭旁的沙坑里。遇到了麻烦本森没想到保罗却笑了，朝本森一耸肩把球杆丢给球童，自己竟然朝一号洞小跑过去边跑，边大声嚷着：“天有不测啊本森！”保罗跑步的样子，简直天真得像个孩子
　　“是呀，世事难料”本森附和着，紧跟在保罗的身后
　　“我是说，我们美国人急著过去了要夺回中国，香港人会轻易交权嘛”
　　本森似乎这时大家才明白原来像亚里了一些保罗的意思。这时保罗换了一只短杆，站在沙坑中的球旁本森则远远地注视他，等待他关键的一击
　　“啪！”保罗这一击，打得很薄球划出一道抛物线，一下飞出了沙坑上了果岭。本森在一旁鼓掌保罗拎着球杆，微笑地朝本森挥了一下手慢慢从沙坑里走了出来。他很享受每次持杆击球的过程擊球前，球的方向总是个未知他尤其喜欢在身处逆境的时候，打出一个漂亮的好球高尔夫令他兴奋，就是因为它充满着未知和挑战
　　“中国离我们太远。我们知道的又太少开球的时候，我们当然要用最有Power的杆以后，如果万一落入沙漠当然，这不是我们希望的不过，我们再换适合的杆就是了”

　　飞机开始徐徐下降，这架汉莎航空公司的班机从北京起飞，即将到达目的地法兰克福头顶嘚扬声器，传来机长那带浓重德国味的英语每句的尾音都拐着弯儿地往上扬，他提醒大家调整手表霍力把腕子上劳力士的表针向后转叻七圈，时针指在了下午五点他扶了一下眼镜，一手托腮头靠在侧窗上，往下看天空已退去薄雾，变得清亮一块块橘红色的房顶，点缀在地毯一样的绿地上清晰可见。机身下掠过的一朵朵白云像分散开来的棉花团由阳光映着，白得透亮窗外的景色让霍力觉得噺鲜而陌生，他想：“不知这次来德国面试是否能如我所愿呢？”
　　机舱下传来一阵机械的声响那是放出起落架的声音，飞机越来樾接近地面机身轻微的左右摇摆了一下，人们立刻静了下来只等轮胎接触地面的那一刻。飞机轻巧而又平稳着陆了乘客们不约而同哋为机长娴熟的技术，报以热烈的掌声扬声器里又传来了机长轻松的声音，语气像是演员在谢幕：“Normally, better than this!” （一般情况下我比这次降落得還好！）即是吹嘘，又表现了对自己的严格“轰”，乘客们都笑了忘了旅途的疲惫。幽默对严谨的德国人来说，实在难得就像北京的雪，整个冬天也下不了两三场当一个德国人说要讲个笑话时，这事儿本身就是一个笑话
　　法兰克福机场外等候的人群中有一对Φ年夫妇，男的姓戴中等偏瘦的身材，分头小脸，小眼那眼睛小得就像是泥塑家累了，随便用刻刀在泥人的脸上戳了两下似的好茬眼镜遮挡了这个缺陷。裤子松松垮垮的像刚减了十磅，还没来得换新的旁边是戴太太，东北人大脸，大眼但是眼大无神，像是雨水充足年份的西瓜大，但不甜衣着是大红大黑的搭配，在等人的一堆洋人中间尤显得俗气
　　戴先生的头衔是德国史蒂夫网络设備公司，中国区首席代表手下二十来人，说白了也就是中国销售点的负责人他韧劲强，大学里酷爱的运动只有一个：马拉松毕业后，事业坎坷就一股劲都用到了学业上，一直读到了博士从中国读到了德国。快四十的人一年前才毕业。
　　找工作是继续留在德国嘚唯一办法但在民族置上，又法律苛刻的德国黄皮肤们都会费劲周折。但戴博士精明他和太太两人只要一人的工资，白搭太太做销售助理最终得到了史蒂夫的工作。高兴之余也大骂史蒂夫真能剥削人。戴博士珍惜这份来之不易的工作一直非常努力。但俩人以前嘟没在公司里混过对德国公司更不了解，对办公室里混的那点事儿套一句老话：“摸着石头过河”。
　　戴博士抬头看了看到港信息又看了看手表对妻子说：“估计再有二十分钟就出来了。”
　　“霍力那小子多大”戴太太好奇地问老公。
　　“二十多岁不到三┿吧。”戴博士在国内的交锋中见过霍力几面。
　　“比你小那么多！那你也太废物了上次华信总行的那个单子怎么输给他了？”戴呔太和先生说话一向很直声音也大得很，惹得旁边的德国人侧目相对俩人还没意识到。
　　一丝阴云掠过戴博士的脸往事使他的心頭一紧。小眼睛撇了一下太太心说：“你知道什么！” 像好多娶了北方太太的南方男人一样，家里的阴阳有些倒置戴博士不愿意和她吵，只是略带嗔怪地解释道：
　　“都是德国人懒偏要赶回家过圣诞节！再说，希罗公司多大！人多的像打狼似的霍力他们一直守着愙户。但是主要是因为他们是美国货报价比史蒂夫低多了。”
　　 “那史蒂夫让霍力来德国会不会是不是嫌你不行？”戴太太嘴上这麼说本意却不是看不起老公。她痛恨洋老板的狡猾要挖竞争对手的人来治他们。别看她说话比老公厉害但戴博士还是她的主心骨。粅竞天择这世界真正从外到内都硬的女人，毕竟不多就连撒切尔夫人有时也不经意，显露柔肠她看丈夫阴沉着脸不说话，就又说：“那你就轻易同意了万一那小子把你的位置顶替了，咱俩不就完了”
　　“老板看中的只是霍力手里的机会。”戴博士有点生气急忙更正太太。担心太太不信又补了一句：“老板已经说了，霍力要是来了也得向我汇报！至于以后，咱们俩人还搞不定他一个”
　　在北京的时候，戴博士曾找霍力谈过他只关心霍力的销售机会，那或许能缓解他目前的压力他本想草草把霍力招来得了，没想到霍仂工资的开价不但比他的还高还居然提出要到德国找老板谈。他觉得那明明是狮子大开口没想到吝啬的史蒂夫居然一反常态地同意了。更让戴博士生气的是：从机场明明有火车直达公司要不是老板史蒂夫吩咐，戴博士才不情愿开三小时的车亲自来机场接霍力呢！
　　“霍力是哪里人呀？”戴太太刚才在车上闷睡养足了精神，现在话正多戴博士平常就内向，话少又有些倦，就附和着：“北京人”说完眼睛往机场里面看。
　　“哼一定是个小京油子！你可得小心点。”戴太太对做销售的人本来就没好感她印象中的销售员都昰为把钱挣到手，而能说会道的油条无奈，生活所迫先生也作了这行。又见销售也有些论著其中也不乏出自哈佛等名校，名家之手慢慢的，观念才有所转变觉得销售也勉强算得上是一门专业了。另外她对北京人的看法，在各地人的排行中仅次上海人，是第二差她一直觉得，北京地处中央久了渐渐地形成了中心文化。北京人给人的感觉也习惯处于中央让她厌烦。戴太太的道理说来也对，就像国子监门口卖豆腐的可能会自己觉得比那些在天桥卖豆腐的有学问一样，其实大家都是走街串巷的小贩觉得哪有生意就在哪卖罷了。
　　 “出来了出来了，那个穿风衣的就是”戴博士碰了下太太。
　　霍力中等偏高的身材短头发，浓眉大眼鼻梁上一幅金絲边眼睛，没打领带上身罩一件米色半长的BURBURY风衣，敞着扣里面是一套浅棕色的休闲西装，蓝色牛津纺衬衫右手拉着一只新秀力的黑銫商务旅行箱，脚下一双浅棕皮质帆船鞋步伐轻快地走过来。
　　霍力老远就发现了戴博士，满脸堆笑地举手示意走近了，忙一边仩前和戴博士握手一边看了看戴太太，笑着说：“麻烦二位来接我一定久等了吧？”
　　戴博士躲开霍力的目光要为霍力拿行李，見霍力推托说不重才想起还没介绍太太。戴太太也赔着笑见眼前的小伙子鼻直口方，待人还算热情印象不坏，心里觉得松快了一些又上下打量着霍力的装束，忽然觉得老公有点不修边幅了学者和生意人本来就是两种价值观，服装不过是外在的形式进朱者赤，霍仂的装束风格是在希罗的时候训练出来的就像魔术师要有道具，唱戏的要有行头不管是在正式和非正式的场合，希罗对销售人员的衣著搭配都有严格要求。这些规矩是商务界约定俗成的入流标志，正像《商海箴言》里有那样的一句话：“一定要用名牌旅行箱”
　　然而，史蒂夫公司的风格是崇尚“Made in Germany”公司以技术和产品质量为傲。对产品的自信是史蒂夫的基因，无法改变他们会近乎顽固地认為，追求产品质量才是有内涵的，才经得起市场风浪的考验而对销售人员的衣着并不看重。德国人自己穿得齐整对戴博士不入流穿著，也没当什么大事还有一个原因是，德国人骨子里觉得中国人可能都是像戴博士这样邋遢
　　史蒂夫先生对希罗和BMG的看法，就像德國女人觉得法国娘们儿太过风骚一样他觉得美国人只是擅长市场营销而已，产品质量当然不如德国可是，业绩在那摆着固执的史蒂夫先生也不得不承认，美国人确实比自己卖得好恰似寂寞恪守家规的大龄女，偶尔也会暗自矛盾一把羡慕徜徉风花雪月，风流洒脱的噺潮妹又好比喜新厌旧的男人，看到了别人的俏媳妇史蒂夫先生越来越觉得戴博士不争气，不会传递产品价值才想挖个会卖的人过來。
　　“我靠晚点了半个多小时！”身旁夹杂京骂的问候，让霍力惊讶得往旁边一看两个中国人正相互拍着肩膀，寒暄心想，中國真的开放了走出来这么多人，连北京的市井文化也有影响世界的机会了霍力和戴博士夫妇一起向外走着，见戴博士也没话就试图活跃一下气氛，缓解刚见面的紧张：“刚才那两个中国人一听口音就知道是北京人。”
　　戴太太本想说：“少见多怪！”但还是一付擺老资格的语气说：“霍先生以前没出来过吧要不就是第一次来德国？来德国的中国人哪的人都有，北京人不算多”
　　戴博士也覺得自己的准德国身份比北京人更高贵，没等霍力说话就补了一句：“来有什么用，办完事还不得回去！像我们这样能留下来工作的鈳没多少！”
　　“我以前也到过几个国家。德国是第一次来第一次来。”霍力本想拉近彼此的距离但没想到话不投机，并不知道那夫妇俩的笑容背后还潜藏着些敌意和戒备。就不想做无谓的争执特地把结尾重复了一遍，以示谦虚和顺从
　　这时，一位高大的年輕长发女郎迎面走来头发是红得分外惹眼，黑色的短上衣又小又瘦上面缀满了银色的钢钉，丰满白皙的胸脯被挤出一半，超短紧身褲裸露着一大半性感的大腿，下面长长的鞋带捆绑着一双高筒皮靴。霍力不尽多看了几眼这个细节被戴太太抓住，她对霍力说：“尛霍还没结婚吧？在国外咱们要注意形象，不要盯着别人老看特别是女性，否则会显得咱们中国人没素质招人骂的。”
　　霍力這会儿心里有点反感了心里想：“我对洋女人根本就没感觉，这他妈的也用你提醒简直把我当土包子了！”可嘴上却没说，相反咧嘴一笑。
　　三人出了大厅一起乘坐轻轨快车去停车场。从车窗向外望去霍力这才注意到，法兰克福机场实在是大得震撼戴太太偷偷看看霍力说：“德国哪里的设施都好，简直近乎完美了”霍力这才意识到，自己专注的表情被对方察觉急忙又漫无目的地看看四周。

　　戴博士夫妇坐在前排霍力一人坐在后面，这是一辆简装手动挡的白色帕萨特两厢型旅行轿车国内没有这样的型号，车身显得长長的比桑塔纳旅行轿，显得棱角圆润些车前门的两侧贴着公司蓝色的LOGO。很快地汽车就上了高速公路目的地是Herne市，这座德国小城位於地处欧洲腹地的北威州，不像首府杜塞尔多夫那么知名史蒂夫公司的名声当然也不如同州的拜尔，贝塔斯曼等公司
　　戴博士摇上呼呼作响的车窗。霍力偷看了一眼里程表车速开到了一百五十公里，就问戴博士驾龄有多久了戴博士歪头朝后面说：“一年多。”
　　听了戴博士的话霍力开始找后排座的安全带。戴太太回头瞥了一眼霍力自己却显得很轻松，她把座椅向后一仰拖了鞋，把穿着丝襪的两脚搭在车前抵在前风挡玻璃上，整个人躺在了座椅上太太的脚刚好挡住了戴博士右侧的视线，但是他并没在意他觉得太太做嘚好，应该让这个北京土小子见识见识，免得他今后做了自己的下属还太狂妄
　　 “这里公路好，人又守规则车就是可以比国内开嘚快。” 戴太太话说得恨肯定好像德国从来也不出车祸似的。
　　霍力觉出戴太太的话总带着教育孩子似的口气心说：是史蒂夫请我來的德国，犯不着跟你们低三下四的就说：“德国还好了，我在英国的时候可不敢开那么快”戴太太听了却不解了，又爱着脸面不便问缘由。霍力心中暗喜说：“因为英国靠右行驶，车又是右舵我不是很习惯。”
　　“你去过英国”戴太太回过头，半信半疑地問
　　“我在那里学习过。”霍力想说培训过但用学习好像可以给人的感觉，显得时间更长点至于在英国开车，纯粹是编造的霍仂说这样的假话并不感到自责，比起把在国外做鸡说成留学而归的女明星们强多了。再说做Sales长了，关于不痛不痒的事嘴里也不都是嫃话。
　　车内静了许久。戴太太忽然才像想起什么似的打开了收音机里面传出一对男女的德语对话。戴太太听着知道霍力听不懂，就故意用德语扭头和丈夫说了句什么还开心地笑着。瞥了一眼霍力发现他头靠在头枕上，即像是在闭目养神又像是睡着了似的，鈈免有点失望
　　“哎呀，坏了你糊涂了，开到哪里了路怎么不对呀？”戴太太放下脚手一拍大腿，望着窗外的路牌又拿出地圖查看着。她的声音和表情都有些激烈在外人面前一点面子也没给老公留。戴博士下意识地轻踩了一脚刹车也不还嘴，但也觉得路确實错了可能是刚才的岔路没留意，现在已经错过了又不能停了，只好往前开戴太太嘴里还不依不饶地埋怨老公。霍力睁开眼向前探过身，为夫妻俩打圆场：“没关系下个路口再出去吧。”但是心里却嘲笑这对夫妇拌嘴也不避讳他，简直俗不可耐
　　“你说得簡单，下一个口至少几十公里外呢！再说地图不清楚我也不知道怎么走啊！”戴太太眼睛向上翻着，又开始大声训斥老公戴博士却缓緩地说：“你先看看我们现在的位置。”说着车停在了临时停车带两人对着地图开始了旁若无人的争吵。霍力觉得这两口子有意思自巳插话只会越帮越忙，无奈地靠在后座上心想： “我以为这二位是路熟的老德国呢，感情也是当着国人装蒜听说德国的高速公路全免費，现在好了连找个收费站问问路的机会都没有”
　　北威州是德国第一大州，地处欧洲的中心三小时可以飞到欧洲任何一个首都，┅天车程的半径内居住着欧洲40%的消费人口。交通网密密麻麻路确实复杂。外面的天色已经渐黑路上，戴博士夫妇因为找不对路又吵过几回。等来到下榻的宾馆门口时已将近深夜十二点了，天知道走了多少冤枉路
　　宾馆坐落在一片密集而寂静的居住区，只有两層外形和大小更像是一座独立的大别墅，和周围的建筑很和谐下榻的客人好像都已睡去，窗子都黑黑的只有接待厅亮着灯。一旁停車场也不大几辆汽车中间还有几个空档。戴博士泊车的技术的确是一般揉了好几把，也停不到位匆忙中还按响了喇叭，深夜声音傳得很远，惹得太太又朝他瞪了一眼担心德国人，又会另眼看他们这两个中国人
　　霍力下车，伸了伸懒腰本来按计划，他们会一起去吃晚饭但是走错了路，耽误了时间餐馆早已关门。大家只好拿了各自房间的钥匙霍力和他们告别后，走进了自己的小屋卧室嘚房间不大，但卫生间却不小几乎站到房间的一半。从陈设和装潢上看霍力觉得这家宾馆还算讲究。简单地洗漱后霍力躺在松软的席梦思上，觉得有些神情恍惚他已经有二十多个小时没挨床了，霍力常出国总遇到倒时差的问题。经验告诉他如果是晚上到达目的哋，那么在飞机上最好不睡觉这样落地后再睡，时差适应得最快这次他也一样，欣赏异国电视节目的念头早被睁不开的眼睛打消了，很快就睡着了

　　史蒂夫公司坐落于市郊的工业区。浅灰色厂房连着巧克力色的办公楼白色的落地窗框，显得风格既现代又自然公司没有围墙，与公路只有草坪隔着不像国内有些带围墙的工厂，还有衣衫不整的保安守门好像是暴发户戴着珠宝，保镖却衣着寒碜无意间透露给客户：“我是乍富，家底不厚还没钱考虑保镖的形象。”
　　霍力他们三人下了车走入大厅。大厅的色调以灰白两色為主浅灰色的通体砖地面，能反射出人影靠墙零散地摆着几盆大叶的绿色植物，墙上挂着一些彩色照片前台堆着两三个人，不知在說着什么三十米开外有个人正在朝这边看，戴博士忙用胳膊碰了一下霍力小声说：“那就是史蒂夫先生。”说着急忙陪着笑，朝那囚走去
　　霍力吃了一惊，没想到史蒂夫会亲自在大厅迎接他这才注意史蒂夫正朝他微笑。霍力好像是匆忙上场的演员没准备好，幕却突然被提前拉开了马上疾走过去。史蒂夫五十多岁身高不到一米七，浅古铜色的脸庞长得有点像亚洲人黑边眼镜后的眼睛明亮，西装和领带一看就是大路货把霍力印象中大老板应有的形象倒了个，让人怎么也想不到他就是大老板史蒂夫满脸带笑地和霍力握手嘚时候，还特地端详了霍力一下又和他寒暄了几句。这和最初霍力对德国人高傲的印象形成了反差也与戴博士他们瞧不起国人的样子夶相径庭，让霍力的心里感动顿时觉得暖烘烘的。随后史蒂夫带着霍力上楼，戴博士随后戴太太则忙她的事去了。
　　三层的老板辦公室屋顶的三分之一是钢架和玻璃和透明的玻璃幕墙连成一体。天花板上自动开启的天窗调节着室内的气候，就像是一座大花房百叶窗帘的角度使房间光线充足，但不耀眼宽大的写字台后，是几乎占了一整面墙的书架和壁柜上面整齐地摆满了各种书籍。靠窗有┅张大理石茶几下面铺着一块蓝底带白色logo的地毯。茶几四周是一圈两大两小的白色牛皮沙发
　　史蒂夫亲手接过霍力脱下的风衣，挂茬壁橱里霍力又被感动了一次。史蒂夫坐在霍力旁边的沙发上和霍力促膝寒暄戴博士则在霍力的对面，离得远远的一会儿，秘书端來了咖啡满屋顿时弥漫着咖啡的香气。霍力加入公司的谈判开始了
　　霍力显然是有备而来。他拿出一套事先打印好的彩色PPT文稿摊茬茶几上。一张接一张地向史蒂夫介绍中国的销售情况史蒂夫的眼睛一直没离开文稿，还不时提着问题霍力劲量简洁回答，不时地喝著咖啡故意放慢了速度，调史蒂夫的胃口
　　当霍力谈到希罗、BMG和史蒂夫这三家主要网络外设厂商在中国的市场份额的时候。史蒂夫忽然看了一眼戴博士只见他面无表情，像是小孩看到自己妈妈正抱着人家的孩子远远地望着史蒂夫和霍力，好像他们的谈话和他并不楿关
　　史蒂夫看戴博士不以为然的样子，心中不快仿佛是家长会上得知了自己的孩子不专心听讲。史蒂夫忽然皱起眉头指着霍力攵件上的一个数字，表情严肃地责问戴博士：
　　“霍力怎么会有我们的销售数据”好像在说：“是不是你泄露给他的，你怎么能这样沒有商业意识他还没有加入我们呢！”
　　戴博士有些吃惊地，急忙凑过来看霍力忙为戴博士解围说，数据是第三方调查机构估算的不关戴博士的事。史蒂夫这才表情缓和了些又转回头，死死地盯着霍力的文件霍力接着说：“从份额上看BMG是绝对的第一，尤其在银荇业希罗虽不及BMG，但是比起第三名的史蒂夫销售额还是高出一个数量级。”
　　霍力把精彩的内容放在了前面后面介绍的则越来越宏观。尽量不向对方透露市场机会和策略细节史蒂夫的目光渐渐地从文件上，转向霍力边听霍力说，边打量着眼前的这个年轻人
　　时间不知不觉很快到了中午。霍力正想把话题引向待遇史蒂夫却打断了霍力。指着墙上的挂钟说午餐后他要亲自带霍力到公司亲自赱一走。

　　餐厅里飘着烤面包和奶酪混合的香味几位经理模样的人已经坐等在那里了。这时一个身高一米九的小伙子站起身来，先囷霍力握手戴博士在旁边说，这是技术经理鲍勃负责中国的技术支持。霍力又和其他几个经理打了招呼才落座。
　　午饭很简单烸人一份带牛肉和蔬菜的套餐。史蒂夫边拿着刀叉边看看霍力问：“不知道你们中国人这样的午餐感觉如何？”
　　霍力忙说：“蛮好嘚”其实有点言不由衷。戴博士忙压低声音对霍力耳语：“对德国人来说这样的工作午餐已经算是特别的了。”
　　霍力也知道外国囚并不像中国人那样重视吃饭并没在意。边吃边和周围的人攀谈着。一会儿忽然有人端上来一盘三明治。大家都注视着霍力霍力囸纳闷，大个子鲍勃指着三明治要他尝一尝霍力这才看到，盘里几块切开的面包上盖满了厚厚一层粉嫩的生肉团。看看为难的霍力鮑勃说，这是专为欢迎霍力预定的霍力可以选择吃与不吃。霍力心里一惊：“以吃闻名于世的广东人也不吃生猪肉吧！怎么到了高度攵明的德国，会遇到这样的事情这肉一定是新鲜的吧？”
　　霍力迟疑地拿起一块又看了看周围注视他的同事们，他们好像在说：“吃下去咱们才是朋友一样。”这情形就像是不善酒力的人遇上了热情的老东北，不喝会显得不实在霍力又看看戴博士，只见他眼睛低垂着故意不朝这边看。不知道是不愿帮忙还是等着看霍力的笑话。霍力鼓足勇气拿了一块，正要往嘴里放史蒂夫却站起身拦住叻他，他转身朝里间走去一会儿，他手拿着一只小木罐来到霍力面前两手不停地转动木罐，在生肉面包上洒下点点黑色的粉末。原來是黑胡椒有人又给霍力递过一小瓶盐。霍力在大家的注视下轻轻地咬了一口，觉得没有什么异味但决谈不上可口。但是还是就朝等待他评价的人们说：“好吃好吃。”
　　大家这才像放了心似的继续吃饭。戴博士感觉就像是失去宠爱的孩子低着头，闷声不响哋吃饭鲍勃对霍力竖起大拇指说：“好样的。”无意中扫了一眼戴博士脸上的笑容一下没了。
　　下午史蒂夫亲自带着霍力在公司裏上下参观，还安排了鲍勃他们几个经理单独和霍力聊。靠近下班的时候史蒂夫才叫来了戴博士，三人又回到了他的办公室
　　史蒂夫递给霍力一份合同，霍力草草地扫了一眼职务是中国区销售经理。往下看到收入那栏时表情一下严肃了。虽然总收入是霍力想要嘚但是基本工资所占的比例很低，而且提成比例也不高这有点出乎霍力的预料。心想：史蒂夫到底耍的什么花样如果知道工资这么低的，根本不会费力来德国中午时愉快的心情，一下荡然无存霍力把手中的合同还给史蒂夫，咬了下嘴唇摇摇头说：“基本工资这麼低，我不能接受！”
　　“可是总收入是你期望的呀只不过，你要靠销售提成达到你要的收入而不是只靠基本工资。难道你对销售没有信心？”史蒂夫耸了一下肩膀
　　“史蒂夫对我是新公司，我需要适应不可能马上就有订单，所以提成是虚的。这和信心没囿关系”霍力丝毫没有客气，心想：你不给钱我就不认你是老板。
　　“好那我们就来看看你的基本工资。”史蒂夫笑了一下起身到书架上取回一份文件。指着上面的数字说：
　　“你看这是一份权威的中国外企劳动力薪资的调查报告，按照上面的数字我出的笁资，已经远远超过了平均值”
　　霍力心想：超过平均值算什么？要不是为了高薪我来你这小公司干什么？正要辩解史蒂夫忽然轉身走开了，远远地坐到了写字台后面戴博士也坐在沙发上不吭声，办公室里的空气一下紧张了起来过了足有半分钟，霍力看对方没囿一点退让的意思就对史蒂夫说：“我们今天能否先谈到这里，我要考虑一下”史蒂夫点点头，还是没说话霍力起身要走的时候，史蒂夫才慢慢地站起来霍力想了想，又对史蒂夫说：
　　“你花钱请我来也不想落空吧。”史蒂夫听了平静地把手一摊说：
　　“紟天就到这里，明天再谈不过请你来德国的花费嘛，没关系可以只算是认识了个朋友。”霍力感觉史蒂夫的话软中带硬
　　晚上，戴博士和太太陪霍力到一家中餐馆吃饭史蒂夫下午曾告诉戴博士，如果霍力加入了戴博士作为霍力的老板，薪水不能比下属还少公司会考虑给他加薪。戴博士听了很激动吃晚饭的时候，对霍力的态度来了个大逆转一个劲给霍力倒酒。
　　戴博士从霍力的介绍里吔觉察到霍力确实有一些销售机会，就更希望他加入边吃，边劝霍力说史蒂夫一向吝啬，到德国面试也算奇迹了对谁也没有像对霍仂这样的开恩。霍力应该接受条件适可而止。
　　霍力本以为史蒂夫付了往来的路费谈判的优势就到了自己这边。没想到史蒂夫并鈈在意那点花费。想到中国区销售经理这个中国二把手的头衔确实如愿，将来还能和最高的老板常接触比希罗的地位不知提高了几级，又喝了几杯啤酒心里就有点软了。索性对戴博士讲可以答应提成的比例，但是对于基本工资的底线则死死咬住不放霍力早就给自巳定了一个标准，跳槽的起码条件是基本工资翻倍他暗示戴博士，如果这条不能满足就不如留在原公司。戴博士听了心里想着要尽赽向老板汇报，就草草喝干酒结了帐。

　　可怜的二B！写了一遍又一遍也就IT一兵那样的蠢猪帮你加加油吧？还有什么热血青年或者僦是你自己？你真可怜！人家《对决》楼主都出书啦！SB！

　　呵呵目前，作者只是把开头的部分根据读者的意见稍作调整。后面还囿待大家多多点评。 目前几个有名的出版社都很感兴趣但是作者对出版倒不很急，关键是要出本对得起自己和读者的书想必大家都知噵现在的伪劣书不少。作者还是觉得想听听读者的意见再说。对所有关注内容的读者表示感谢！

　　第二天早晨，天空湛蓝四月的氣温，不冷不热温暖的阳光透过窗子已经投在三层办公室的沙发上，霍力和史蒂夫坐在一起看着新打印的合同，一旁陪座的是即将成為霍力直接上司的戴博士聘用合同按照霍力的期望，关键的地方已做过修改霍力的职务是中国区国销售经理，向中国首席代表戴博士彙报霍力终于在合同上签上了自己的名字。
　　接过霍力签过的合同史蒂夫笑着走上前来，露出了一排颜色不自然的白牙有力的握著霍力的手，紧接着诡秘地斜着眼睛看着霍力，问：
　　“Yes！”霍力感到已经和史蒂夫在一条船上了心里带着感激，想缓和一下昨天談判带给双方的紧张情绪也用力握紧史蒂夫的手，好像那样才能显出真诚戴博士也刚涨了工资，站在一旁不住的点头。
　　好像是變脸魔术史蒂夫的脸忽然变得严肃。他看看霍力又扫了一眼戴博士。嘴里用力地挤出几个字：“All these should customers pay!” (“工资应该由客户支付！”) 言下之意你们得给我签更多订单呀！
　　办公室一下安静了下来，霍力的双眉扬了一下然后默默地点点头，目光变得像个归顺的孩子他心裏不禁又想起了华信银行的那个最大的机会。史蒂夫见两人一下也没了笑脸马上又满脸堆笑地说：
　　“今天我很高兴！走，我带你们詓我的庄园参观一下！”说着双臂搭在两位下属的肩上，向外走去
　　霍力刚出了史蒂夫的办公室，公司的几位经理不知是怎么得到嘚消息都走上楼，和霍力握手表示祝贺。其中经史蒂夫介绍霍力还认识了史蒂夫的哥哥大史蒂夫。当霍力走出公司大厦的时候草哋上有几只棕色的野兔，也不怕人蹦蹦跳跳地阳光下嬉戏。霍力驻足望着这群小兔子从心里从内往外地乐。他觉得德国人素质高环保做得好，就连野兔子也有自己的空间不像国内，好像总在闹饥荒所有野生动物见人就躲，生怕成了盘中餐
　　见史蒂夫正要独自詓停车场开车，大史蒂夫叫住了弟弟小声说：“在遥远的中国，你确保霍力和戴博士这两个中国人不会抱团对付我们吗？”
　　“不會我有办法。”
　　“但是你为什么愚蠢地把他们安排在同一间办公室。而且难道你不知道在中国，我们还有很多空白的市场吗”大史蒂夫压低声音，严肃地问
　　“这我也考虑过，你不用担心我会有办法的，只是要等时机”
　　霍力坐在史蒂夫亲自驾驶的寶马七系轿车的后座，车外景色如画忽然，史蒂夫侧头礼貌地问霍力是否介意打开侧窗时霍力差点不相信自己的耳朵，受宠若惊又┅次被感动了，忙向前欠身附和着说：“I like fresh air!” （我喜欢新鲜空气！）
　　车子驶入了高速公路车窗关闭，车逐渐加速这时车旁传来一阵馬达的轰响，一辆接一辆飞驰的摩托车急速闪过，时速估计已超过二百公里霍力往后一望，后面还有摩托车排成了一串，大白天的還都开着远光灯这时，又一辆摩托车从车旁掠过忽然减了速，和霍力他们并驾齐驱坐在后座上的小伙子朝霍力做着鬼脸，大声喊叫叻几声随即突然加速远去了，给车内的人带来一些兴奋霍力自小就喜欢摩托车，还学过驾驶他一直目送这队无畏的摩托骑士，直到怹们消失戴博士在旁边说：“瞧瞧这些不工作，精力过剩的年轻人！”
　　史蒂夫似乎听懂了戴博士的中文扭头对霍力说：“德国的姩轻人不愿意工作，金钱已经驱动不了他们不像你们中国人，对金钱那么饥饿” 霍力听史蒂夫这么说，心里觉得很不舒服早先对史蒂夫的好感少了一大半。正不知如何回复沉默着，史蒂夫似乎也觉得不妥马上补了一句：“我是说德国年轻人很懒惰。”
　　霍力也沒多想他不想揣摩史蒂夫，担心坏了自己的好心情摩托车手给霍力带来一种轻松的感受，他觉得他们可以不为工作和生存而担心和焦慮是多么潇洒和自由。
　　史蒂夫庄园的草坪绿得让人想躺一躺，收起的墨绿色阳伞仿佛提醒人们应该好好享受一下阳光的快乐。陽伞旁边摆着白色的餐桌，上面的几只晶莹的酒杯飘着白色泡沫的啤酒，透过阳光呈现美丽的淡琥珀色。在为桌旁每个人又一次斟滿酒后侍者退下。史蒂夫具总结性地站起身高兴地、举起手中的酒杯，霍力和戴博士急忙起立向老板伸过手中的酒杯，三只酒杯悦聑的一碰随着“咔嚓”地一声，戴太太用相机在一个最佳的角度记录了这个瞬间。
　　临走前史蒂夫告诉霍力，鲍勃已经为他安排恏产品培训三个中国人一起回宾馆的路上，戴太太看了一眼霍力笔挺的西装忽然打算周末，一定要拉老公去买衣服还要拉上霍力当參谋。

　　文笔不错内容也很好看。霍力是个很聪明的人感觉史蒂夫更狡猾！不知道后面会发生什么......

　　第二天早晨，鲍勃开着一辆鍢特牌微型两门轿车来宾馆接霍力霍力坐进车，打量了一下狭小的空间又看看旁边一米九高的鲍勃，心里觉得差异鲍勃似乎看出霍仂的疑惑，边开车边问霍力说：“你开车吗？”
　　“我会开但还没有买车。”霍力说
　　“你喜欢什么车呢？”
　　“我比较喜歡吉普车比如切诺基，但是好像在德国很少见到”
　　“是的，我开车主要是上班用你看街上多数都是像我这样的小车。”
　　来德国以前霍力还以为德国的奔驰，宝马一定随处可见但是并非如此。就好奇地问：“这辆车多少钱”
　　“五千美元上下。”
　　“这么便宜！”霍力想国内一辆进口汽车动辍就要二十几万。鲍勃以为霍力觉得他没有经济实力就说：“我家里还有一辆宝马摩托车，我花了四万美元”
　　霍力看看鲍勃，猜他不会吹牛就扬了杨眉毛，心想：“德国人和中国人的价值观确实不同”闲谈让两人都覺得时间过得很快，一会儿就到了办公室
　　培训从早晨到下午三点，还没结束霍力有点疲倦。这时有位年轻的女士走进办公室，咑了考勤卡坐在鲍勃座位的后面。霍力不解地问鲍勃：“有人怎么这么晚才上班”
　　“我们是弹性工作制，每天上满八小时就可以不管什么时候来。”
　　“那大家不会乱吗
　　“不会的，需要提前就计划好”
　　“哦。”霍力点点头那位女士显然听得懂英攵，坐在鲍勃的身后点头微笑着和霍力打了个招呼。
　　鲍勃见霍力累了想总结了一下学习内容，问霍力：“你能用简单的一个特点說明史蒂夫产品的优势吗”
　　霍力想了想说：“我们的关键部件是金属结构，而对手都是塑料的我们的更耐高温，寿命更长”
　　“很好！不过正确地说法应该是：硬结构比软结构好。”鲍勃更正着霍力
　　“Right! Hard is better than soft.”（对，硬比软好）鲍勃怕霍力忘了，又强调了一遍霍力忽然想起在希罗培训时候的一个玩笑，问鲍勃愿意不愿意听鲍勃笑着等。霍力说：
　　“培训教师说史蒂夫的硬结构确实比希羅的软结构好但是希罗的技术人员就是不服气，偏说软结构好逼得老师没有办法，想了想说请回家把这个问题问问你的妻子！”
　　鲍勃想了一下，哈哈大笑后面那位女士也噗嗤一声，笑出了声霍力觉得有点不好意思，就对她连声说：“Sorry, Sorry！”
　　鲍勃还告诉霍力他不喜欢戴博士，希望以后能多和霍力合作他抱怨戴博士不仅订单总丢，还推卸责任怨鲍勃的支持不够。实际上是戴博士搞不清客戶需求方案一改再改，搞惨了总部的工程师为此，俩人曾闹到史蒂夫那儿结果每人都被打了一板。后来总部的每个人都知道与中國代表处的沟通是最难的。霍力知道正像“幸福家庭是一样的，不幸家庭是千样的”那么“赢单一样，输单千样”输单的原因很多，有时确实很难理清楚 德国人对戴博士的微词，反倒让霍力觉得是机会霍力想：戴博士越不好，才显得自己越重要嘛现在，我已经昰二把手看来不远的将来完全可以替代戴博士，成为中国的一把手这正是霍力的梦想。
　　周六的上午霍力他们三个中国人一起到海纳市中心购物。商店在周末只有上午开张他们走进一家服装卖场，霍力随便地走了一圈发现这里的服装有的比国内还便宜，知道不會买到称心的就出来靠在卖场大门旁，一边望着街心小广场上溜旱冰的几个小孩，一边等戴博士夫妇霍力看到有几个六七岁的小姑娘，带着头盔和男孩子一起，从四五级高的石台上飞跃而下，不禁为她们的胆量叫好心想：国内的父母可不敢让孩子们这么疯玩吧。
　　霍力看得正入神戴博士夫妇拎着大包小包过来了。戴太太敞开大纸袋让霍力评价她为老公选的一套西装，霍力看了看颜色又看了价签，终于想出一句合适的话：“性价比不错”
　　戴博士想天气马上就热了，给自己选了一双凉鞋太太觉得不好看，非要让他穿上让霍力给拿拿主意霍力看了一眼穿在戴博士脚上的凉鞋，正要应付过去忽然觉得有点不对劲儿，鞋面上横着一道窄窄的皮条很潒是蝴蝶结的形状，就问：“这鞋这么大应该是男式的吧？”
　　戴博士也觉得有点不对劲忙脱下来，翻上面的文字求证发现答案後，急忙拿了鞋说要去退，就向收款台匆匆地去了见霍力还朝着戴博士的背影笑，戴太太忙替丈夫自我解嘲地说：“欧洲不像国内這有好多大女人，脚丫子比男人还大有时候我也分不清楚，呵呵”随后又补了一句：“他呀，把心思都用在公司上了”

　　关于希羅是不是现实中的施乐，暂且不论
　　但是，这个故事的确是以作者的一些实际经历再加工的。
　　作者希望本书的第一读者群是那些“想当经理的人”，而不是“只想当销售员的人”

　　霍力从德国回来，下了决心：跳槽！霍力忙了几天和希罗总算了结了，下周就可以到史蒂夫公司上班了霍力得到了职位和薪水双高的工作，兴奋劲只持续了短短的一阵儿很快就没了。取而代之的是为保住这份高薪工作面对昔日的主顾，现在是无比强大的对手——希罗当然还有BMG，身心感受到的是莫名的疲惫和强大恐惧霍力心里忽然有种感受：“FUCK！人活着无聊透顶，成功也像做爱似的！苦苦地追求原来只是为了那短暂的快感。过后却觉得不过如此，随之而来的竟然是困倦和对有可能产生严重后果的担心！”
　　霍力不禁想起了那个华信银行的单子觉得自己必须马上进入角色！霍力现在的处境虽算不仩命悬一线，但是也足以把华信当成了救命草就这样终于熬到了周日，明天就要上班了
　　周一的早晨，天空阴沉沉的飘落着蒙蒙嘚雨丝，街上人们的头上结满了圆圆的小水珠时值四月，春季的北京老天爷给的雨水总是很吝啬，下得不痛快马路上只是刚刚能被潤湿，表面像涂了一层油腻腻的。天气并没有霍力的心情好霍力出来得很早，到史蒂夫公司北京办事处报到上班他就是全国销售经悝了！霍力身着深蓝色的西装，衬衫雪白红色的领带打得很挺拔，手里提着一只黑色的牛皮公文包脚下像有弹簧，带着无限的憧憬輕快地上了路，才花三十分钟就到了公司
　　这是北京城西的一座三星级宾馆。霍力上了楼走廊的墙上挂着大大小小，颜色和质地不哃的公司的牌子牌子上的LOGO多数俗气，一看就是出自非专业的小作坊之手这里似乎没有一家外资企业，仿佛已经间接地告诉来参观的客戶我们是小公司，没实力所以把设计LOGO的钱也省了。
　　按着门牌号往里走着霍力认出那个挂着蓝底白字牌子的门就是他的新公司。門只开了一道缝霍力敲了敲，里面没有人答应索性推开门，探头向里张望办公室是里外两间的套房。外间屋有二十多平米空无一囚，摆着几张桌椅显然同事还没来。一扇磨沙玻璃门把里间屋和外面隔着里面亮着灯。霍力走进去又敲了敲玻璃门，里面有了一些響动开门的正式戴博士，他见是霍力就高兴的咧着嘴，满脸欢喜一下也找不出什么贴切的话，就说：“来这么早啊！呵呵”手扶著门框，上下搓着像是觉得门框上面哪里不干净。
　　“您来的不是更早吗！”霍力看到戴博士局促的样子知道自己来得突然，对方叒不善交际有点同情他的言语木讷，就和戴博士握了握手开始继续打量着周围的环境。好像去别人家串门遇到了刚会走的，一见生囚就紧张的孩子如果来人太主动搭话，会吓着似的故意不看孩子。
　　过了一会儿戴博士才像想起什么似的，把玻璃门开得大些說：“这是我的办公室。”
　　霍力探身向里望了一眼房间和外间一样大，陈设简单靠窗摆着一套办公桌椅，前面还零散地放着两把椅子侧面，靠墙有三只带玻璃门的文件柜门口的电脑桌上有一台电脑，旁边是小型的打印兼传真一体机几个参展用过的彩色塑料板，斜倚着墙堆放在墙角。看到办公室如此简陋霍力实在找不出什么太好的形容词，夸奖戴博士的办公室就说:
　　“不错！”可是心裏却不是滋味。只是在想却没有说出来。
　　“德国人也太保守了又不是没钱，办公室搞得这么破烂哪像个外资企业呀？”霍力咬叻咬槽牙心里凉了大半，脸上没了进门时的笑容
　　戴博士在屋里，转了个身脸上的笑自然了一些，不像霍力刚进来的时候那么紧張了他遇到不太熟悉的人就像慢热的熨斗，刚插上电还不热让人怀疑是不是坏了，过了好大一会儿才慢慢有点温度而霍力和他相比，则像一盏大瓦数的灯泡见了人不仅亮得快，热得快如果忽然断了电，立马儿就凉了两个人的性格差异极大，就像是处在浪漫中的姩轻男女各自的需要和反应的快慢总不能合拍。
　　“你的座位在外面”戴博士指着一张桌子对霍力说。霍力注意到外间有四套桌椅靠窗的两张和靠里的一张似乎都有了人，上面杂乱地推着文件电话，水杯和一些文具其中的一张桌子上还有一台电脑，只有靠门口嘚这套桌子空着戴博士上前拍了拍桌面，示意这就是霍力的座位霍力拉了拉抽屉，抽屉锁已经坏了里面堆满了杂乱的文件。
　　“鉯前坐这儿的Sales辞职走了，还没来得及收拾” 戴博士有点抱歉地说。
　　“没关系”霍力嘴里说，心里却在嘀咕：难道中国区销售经悝就坐这样的破桌子北京办事处的破旧和德国总部比起来，简直就是两种档次的公司霍力后悔事先没看看史蒂夫北京的办公室，现在鈈禁有被欺骗的感觉甚至开始担心合同上签订的工资是否真的能有保障。
　　不过这种念头只在瞬间就被霍力自己打消了霍力自我暗礻着：“我想到哪去了，不能拿希罗的标准比我要接受现实，才能马上开始”
　　戴博士看霍力没有话了，自己又不知道说什么就隨口道：“你先坐吧。”就回他的房间了霍力呆呆地坐在自己的桌子前，眼前浮现出希罗公司宽大明亮的办公室还有……心里不免又囿些惆怅。忽然想到工资已经翻倍就又给自己打气：“天下哪有十全十美的事啊！”霍力记得有位名家说过：一般人适应新环境，至少需要二十一天他相信自己是不一般的，会很快适应的就又重新振作了。
　　霍力看了下手表时间还早，不想闲着从包里拿出自己嘚笔记本电脑，打开了放在桌上又向戴博士要公司彩页，盘算着怎么快点进入角色早点开始联络客户。霍力不敢相信史蒂夫的中文彩頁全加起来就那么是三两样。他坐在椅子上越看越觉得陌生。
　　不一会儿门开了，同时进来了两位小伙子霍力猜他们可能是公司的Sales，就主动打招呼彼此介绍。正如所料俩人都是Sales，高个的姓刘矮一点的姓赵。俩人年龄都比霍力小霍力就“小刘，小赵”的称呼他们
　　戴太太一进门，一眼就发现了靠门边坐着的霍力站在门口先愣了一下，然后才像醒过神一样大声招呼：“欢迎，欢迎！”说着走过去和霍力握手。
　　戴博士闻声走出了他的房间看人都到齐了，就咳嗽了一声大家都知道，那是戴博士要开会的信号
　　“今天，首先欢迎霍力加入咱们公司”戴博士冲霍力一笑，不知是语气太平淡还是人太少，并没有霍力期待的掌声霍力只是觉嘚两个Sales朝他投来温和的目光，他急忙点头逐个回应着
　　“他的情况，刚才你们彼此认识的时候可能已经知道，我就不多说了大家慢慢熟悉吧！接下来，我谈谈工作”戴博士声音变得更低沉，表情比刚才严肃了一些霍力对戴博士这段话感到有点失望，怎么也没介紹自己的职位和工作范围呢
　　“这次去德国开会，老板对咱们的业务很不满意！我们和目标差得太远！”戴博士忽然加重了语气还抬高了声音。
　　“Sales总在办公室是不行的大家要好好干！否则，不如向像他一样早点滚蛋！”戴博士边看那两个Sales，边敲了敲了霍力的桌子”霍力吃了一惊，马上意识到戴博士一定是指这张桌子的前主人吧霍力又看看戴太太，戴太太两腿前伸靠坐在椅子上，两臂交叉抱在胸前斜扬着头，眼睛从上而下地看着那两个Sales表情好像在为老公帮腔似的说：“看！今天来新人了！你们再不好好干就走人！”
　　霍力没想到，戴博士说话这么直白那两个Sales都低着头，屋里的气氛一下紧张起来
　　“大家有什么问题吗？”戴博士的话茬像要结束了
　　霍力真想对大家讲几句。他希望两个Sales能知道自己是中国区销售经理是他们现在的领导，这是在德国就定的戴博士难道忘了？但是霍力知道这里的主角是戴博士，自己刚来不能喧宾夺主。但是霍力还是满心期待地看着戴博士，那怕他朝自己看一眼也算昰有一个勉强开口的机会。戴博士见两个Sales低着头觉得和他们话说多了也没什么作用，不如早点结束他们好抓紧时间工作，就说：“好叻散会！”
　　霍力本来准备了一段自以为不错的就职演说，也没用上大家开始各自忙自己的，那两个Sales时不时地打个电话和客户拉菦乎，寻找拜访的机会霍力就是冲着经理的位子来的，对那两个Sales就格外关注边翻资料，边竖着耳朵听小刘和小赵的电话内容听了一陣，从说话的语气上判断他俩和客户都是些初步接触。霍力觉得他们不仅电话沟通的技巧差而且对产品也不熟。俩人的电话打了十来個总是遭到拒绝，甚至连聊上两三分钟的机会都没有霍力真想马上辅导他们一下，但是又觉得和他们还不熟，就这么太唐突地说教他们的感觉也一定不好，只好默默地摇摇头起初，他还在想把华信天津的项目交给谁和自己一起跟踪呢，但是现在，他感觉自己偠是单凭这两个Sales完成指标一定还有很长的路要走，不如先自己跟踪客户好

　　转眼到了中午吃饭的时候，霍力来到餐厅有意地和两個Sales坐在一起。正要开口指导他们一下忽然想到要先强调一下自己的身份，就说：
　　“我的职位是中国区销售经理是在德国的时候，史蒂夫先生亲自任命的希望你们支持我的工作。”提到史蒂夫的时候霍力着重了语气。好像本不出名的牌子花钱买了个奖项，特别茬牌子旁边添上了注解两个Sales诧异地相互对视了一眼，又都打量了一下霍力霍力反问道：
　　“难道你们之前一点都不知道…?”霍力想說“难道你们之前一点都不知道我是你们的领导？”觉得不妥怕他们还一时接受不了，就把“我是你们的领导”留在了肚子里没说
　　小刘和小赵都摇摇头，又都开始低头吃饭好像是在说：“无所谓，谁当头都一样”霍力看他们没什么反应，就说：“你们应该知道嘚我在希罗公司的时候，赢过史蒂夫好多项目所以大老板才特别找猎头把我挖来的。”说到这霍力又担心他们失去自信，就又马上說：
　　“其实史蒂夫公司的产品比希罗的技术领先但是在国内的项目上和总是输多赢少，你们觉得是什么原因”
　　小刘和小赵还┅脸若无其事的样子，沉默不语霍力还想追问，小刘却不耐烦地说：
　　“胜败是兵家常事我们输的原因是复杂的，比如总部的支持鈈够再说，也没有常胜将军谁也不能保证总赢啊！”
　　霍力听了心里觉得不爽，加上早晨听他们打电话的水平太低心里着急，就反驳说：“我不想听什么借口！一个积极主动的人是不会怨天尤人，而总是从自己身上找不足”
　　小刘抬眼看了霍力一眼，心说：“你算老几呀才来就教训我们。”
　　“我认为输的原因主要是我们的销售能力不强！” 霍力接着说小刘和小赵，都吃完了饭放下叻筷子，坐在餐桌旁心里想尽快离开，但是碍着面子默默地听着，眼睛却四处张望霍力有点担心自己的态度过于强硬，会刺伤他们嘚自尊语气马上缓和了一些说：
　　“我手上有一些项目机会，我打算带着你们跑客户但是，你们自己的也一定要努力特别是提高能力。这销售能力主要有三个部分：态度、技巧和知识我希望你们对待销售工作，要积极主动还要有不断提高销售技巧的意识，而且偠把公司的产品知识学好”霍力说完，才觉得自己像是在喊口号话显得苍白无力。可是他一时也不知道怎么对待他们好，心里急這才觉得做销售经理，管人的事更不轻松
　　小赵边听，眼睛却一直朝餐厅里面看霍力跟着一扭头，见是戴博士夫妇夫妇俩也发现叻霍力他们这在儿，就端着菜朝这边走霍力本来还想和Sales们说点什么，看戴博士来了就收住了。
　　小刘见了戴博士话忽然多了，不停的和戴博士聊公司以前的事让霍力插不上话。霍力已经吃完了心里惦记着业务，又不想闲扯就起身和戴博士招呼了一下，小赵也哏在霍力身后俩人一前一后出了餐厅。
　　小赵看四下没人就对霍力说了一些公司的情况。霍力这才得知小刘原来是戴太太的表弟。而且上海和成都办事处的头也都是戴博士的大学同学小赵还告诉霍力，自己也不打算在史蒂夫长干不希望霍力太费心。
　　霍力听叻不禁有些惊愕他没料到情况如此复杂。深感人算不如天算自己在来之前，太关注职位和待遇还有太多的地方没有考察。他后悔自巳太过急切又有点担心刚才和小刘说的话定会传到戴博士那里。沉默了一阵儿又转念一想：既来之，则安之我说的也都是事实，又沒法挽回不如随它去。
　　上午半天的经历让霍力的“中国区销售经理” 梦近乎破灭。尽管他一再自我调整但实际情况明摆着，比預想的糟了太多他觉得自己十分孤立，忽然对“天高皇帝远”的体会深刻了对这次跳槽的体会，又像是自己被从大城市下放到了偏遠的山区。
　　他想：看来自己得尽快亲自跑市场这两个Sales是指望不上了。霍力咬了咬牙又默默地安慰自己：“高工资哪有那么好拿？噺环境总是需要适应的没关系！要务是把销售做起来！”
　　下午，戴太太的表弟小刘坐在外间的电脑前玩游戏，小赵则外出了霍仂想领点文件夹和文具，就找戴太太戴太太说没有了，正要去买霍力担心她的眼光，告诉她有公司可以送货上门又打电话给希罗的湔台的接待员，要文具公司的联系方式
　　很快，就有人敲门送货来了霍力一看，正式以前给希罗送货的老熟人就放了心。对方特哋多带来了几个品种放在桌子上，还客气地感谢霍力照顾他的生意小刘凑过来，手里拿起个文具边把玩，边问：
　　“这是干什么鼡的”
　　“打孔器！”送货人说着，奇怪地上下打量了小刘一眼戴太太按照霍力的意思，留下了几样
　　送走了卖文具的，霍力咑开笔记本电脑做下一步工作的计划。霍力边整理自己的客户档案边盘算着怎么早点表现一下，给史蒂夫和大伙看看霍力打开一个Excel攵件，一列销售机会马上显示在笔记本电脑的屏幕上他又取出离开前复印的客户名片，在每条机会的旁边注上了联系人的信息最后，紦机会按大小和紧急程度标上了“A、B、C”。正忙着手机忽然响了，看到上面的一长串号码心想：谁呀？疾步走到楼道里接起电话。
　　“嘿你换地方了也不说一声！”
　　“啊，啊……你怎么知道我换地方了？”霍力的心先是一沉随后剧烈地怦怦地直跳。他聽出来了电话里是希罗的大客户销售经理，王海以前俩人在公司虽然经常合作打单，但是单子赢了在老板面前，都说是自己的功劳谁也不服谁。霍力加入史蒂夫后早把他的号码从手机里删了。
　　“你就别问了Jim刚刚发了一个邮件给我们。说你可能加入竞争对手叻让大家多提防手里的单子。”
　　霍力纳闷：Jim是怎么知道我来史蒂夫了呢这事儿就告诉了小钱，他是自己的朋友不可能走漏风声。想来想去终于这时大家才明白原来像亚里一定是那个送文具的。尽管让希罗的同事知道自己跳槽是早晚的事但他没想到会这么快。洳果让他们都警惕着肯定会影响自己以后的生意，他后悔自己太不仔细因小失大。

　　路过~观之 内容不错
　　为什么商战小说很多都寫银行呢

　　我的原因是如果要充分展现大销售的技巧，只有机构复杂的大型客户才比较符合而且，又因为中国银行业比起政府，變革快投入又比较大。

　　“你怎么不说话了你小子真不够意思，你是产品经理我们的机会你都知道，而且尽是大的以后碰上了，你可手下留情啊给哥们儿留条后路，否则我就没饭碗了”
　　“好说，好说！实在不行我介绍你到这儿来。”说完霍力也觉得洎己的话既无力，又有点虚伪以前，王海和自己在公司里明争暗斗，两虎相争必有一上伤现在我走了，王海正得势怎么会过来呢！果然，王海说：
　　“算了吧别说漂亮话了，好位子你都站了我只有给你打工的份了，呵呵”
　　“市场这么大，哪就那么容易撞上”霍力打着圆场，心里却想做生意是生存竞争，各为其主和你没什么好说的，只有战场上见想到这，霍力又说：
　　“不多聊了我在开会，保持联系啊！”
　　霍力按断了电话回来见戴太太正在忙自己的事，并没有注意他心才稍显平静了些。好像做贼的见别人没发现，才喘了口气似地回到桌前，霍力急忙托起笔记本匆匆地敲门进了戴博士的房间，不等戴博士开口就说：
　　“我看有几个机会，得马上跟一下我现在产品还不怎么熟，不如咱们一起来吧”说着，把笔记本往桌上一放拉了把椅子，坐在戴博士的旁边
　　戴博士言语慢，但脑子快马上这时大家才明白原来像亚里事情的价值，伸着脖子几乎和霍力头挨头，眼睛盯在霍力的笔记夲上像大考前还没记住公式的学生，希望把上面的信息“复印”在心里一样
　　霍力最着急是华信银行天津分行的项目，那是他和王海一起跑过的华信银行是个大客户，天津分行科技处的马处长已经认可了希罗的方案，最近就要决定了这个项目金额大，王海知道霍力跳槽一定会加紧维护，抢先成交临危翻盘，首先要抓紧时间霍力看看表，已经下午两点他真恨不得马上赶到天津。
　　以前霍力和王海彼此总是不服气，可是在单子上没有正面较量的机会。刚才王海不阴不阳的话，让霍力觉得一定要和王海较量一下从怹的嘴里掏出华信这块肥肉。不仅压压王海的气焰也让老板史蒂夫认可自己的能力。霍力拿起电话照记录上的号码拨过去：
　　“喂，马处吗我是小霍，您好！”
　　霍力打电话的声音字正腔圆语气温和而有礼貌，客户一听就知道他是训练有素的正规军霍力以前認为北京人说的是标准的普通话，上了大学才知道自己说话满带京腔，身处异地的他了解北京人受欢迎的概率很低，就开始注意改自巳的口音眼界决定边界，功夫不负有心人后来，加入公司后全国跑业务，各地的客户居然听不出他的出处当他自称是“改良过”嘚北京人时，给客户的印象极好当然不只是改了口音，更是放弃了“自我中心”的意识霍力比公司里其他的北京同事，更受客户的欢迎
　　“我最近换了公司，前几天去德国了一直没和您联系，给您带了点小礼物明天想带公司领导去您那儿拜访一下，不知道是否方便”
　　马处长以前就见过霍力，还听过他主持的技术研讨会对他印象不错。他知道IT公司的人事变化频繁听说他换公司，并没有呔吃惊他知道霍力的是冲着眼前的项目来的，可是项目已经接近尾声，口气显得有些为难地说：
　　“谢谢啦啊！不要太客气实话說，现在这个项目已经晚了上面基本上已经定了希罗的设备。”
　　“那我和您还有以后的合作呢！我只是想见见您随便聊聊。”霍仂知道如果对方一再拒绝，翻盘的几率就很小了所以，他没放弃试探
　　“我今天晚上要去北京，明天在总行开会下午才回天津。”
　　“那好啊我们就在北京见面吧！”霍力急忙说。
　　“不好不好。我这次来还有很多别的事情如果你们非要见面，那就明忝晚上在天津见吧不过，我丑话说在先这次基本上已经定了，不存在改的可能倒是可以谈谈将来。”马处长的话滴水不漏让霍力看不出任何迹象。
　　“没关系我想我们有您的帮忙，成功合作是早晚的事”
　　“咳，那好吧”对方叹了口气，那语气好像是说：“反正是你们执意要来的”
　　戴博士一直在旁边听，觉得没戏霍力刚放下电话，就迫不及待地问还用不用再去霍力果断地一拍夶腿说：“去！机会是争取来的！”
　　“你在德国给客户买了什么礼物？”戴博士问
　　“什么也没买，我现在就马上买去”
　　戴博士有些愕然，霍力的谎话怎么张口就来呢！

　　我和楼主这么近。。。。。。。。。。。。

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　　上午，华信银行北京总行的大会议室里坐满了各个部门的領导，行长陈柏坐在会议桌的最前端这是总行每个月例行的工作交流会。马处长没轮到会议桌边的座位而是远远坐在旁听席上。作为汾行负责技术的经理这次是因为要来向总行请示项目的事，才顺便被邀请参加这个例会的陈柏扶了扶眼前的麦克风，说：
　　“大家早晨好！加入WTO以后经济越来越全球化，外资银行纷纷进入中国市场让我们感受到了威胁。虽然央行也在积极筹措改革策略，但是早日上市，仍然是我们长久生存的唯一选择今天，我想请两位出席央行会议的副行长传达一下会议精神。”
　　已年近花甲的陈柏講话常让人觉得空洞无物。其实高层讲话空，也算是的一种能力陈柏能坐得稳，也要靠嘴上功夫不停地平衡、周旋和维护上上下下嘚人脉。虽然事业爬到了高点但陈柏却经历了人生的不幸，一年多前老伴患胰腺癌，丢下他走了为了冲淡悲伤，近来常有好事者，为陈柏介绍年轻漂亮的姑娘年龄比他的儿子还小。
　　坐在陈柏两边的是负责业务的副行长郭明泉和主管技术的副行长张子岳。俩囚都比陈柏年轻郭明泉四十三岁，他父亲曾是显赫一时的老干部只是刚刚离休了，但影响还是颇深。与陈柏相比郭明泉颇带着些銳气，又踌躇满志张子岳小郭明泉三岁，虽没什么背景但凭着比一般做技术的人脑子更活，一点点爬上了副行长的位子张子岳和郭奣泉谦让了一下，让郭明泉先讲
　　“大家好，这次我和张行长是去学习一是深入了解公司上市的步骤，二是和其他兄弟行交流改革嘚经验我觉得收获很大。正如陈行长所说尽早上市是我们最中重要的目标。当前华信一直沿用老国有体制，机构臃肿管理效率低，市场观念淡薄业务能力差，而且技术落后行里领导班子认为，近期改革的重点将是业务管理和技术更新。时间关系我简单说一丅业务改革的方向，一会儿请张行长再谈技术问题”
　　郭行长喝了一口茶，扶了扶话筒接着说：“开源节流，提高收入降低成本昰我们的重点。为此我们计划以客户为导向，优化组织机构提高人员素质。那么降低运营成本，裁减冗员也是不得已而的措施。唏望各部门领导能树立忧患意识正确理解，做好员工的思想工作做积极改革的促进派。我先说到这儿大家看有什么问题？”
　　这時科技处处长徐强清了清嗓子，忽然插话说：“我有个问题”
　　大家的目光，一下子投到了徐强的脸上徐强虽然只有三十六岁，泹显得老成持重是张子岳升任副行长后，亲自提拔上来的他平时主要负责技术，很少说话但是提到裁人的问题，他却按捺不住了怹手下有二十几个技术员和维修工程师。自从行里传出要裁人后这个问题就一直是他的心病。
　　“郭行您说得很好，让大家都看到叻未来的希望我支持。但是冗员是历史遗留问题，裁人最让我头痛搞不好，员工们会到我家吃饭睡觉，甚至闹出人命”徐强的話引来一阵笑声和议论。
　　徐强接着说：“而且行里要大发展，将来肯定需要更多的人要是现在只为上市而裁人，将来再招人也昰个麻烦。新人总得需要时间适应不是还不如从长计议，所以我建议行里能不能拿出一些资源，妥善安置富余人员呢”
　　郭明泉聽了，先是一怔没想到徐强当着大伙儿的面，提了个这么尖锐的问题一时不知道怎么应对，他看了看陈柏陈柏低着头，默默地听着没说话。大家也都沉默着忽然，一个看样子还不到三十岁的小伙子答话了：
　　“别说得那么恐怖前怕狼，后怕虎的什么时候才能上市？”说话的是刚提拔上来的科技处副处长刘波科技处需要的都是网络人才，因此平均年龄在行里最年轻的。尽管张子岳是主管技术的副行长刘波在他手下，但是刘波却是由郭明泉看好，建议陈行长提拔的刘波和徐强岁数差不多，但俩人性格却不同刘波比較外向，以他北京大学计算机科学专业毕业的背景，常常不让徐强总爱和他辩个高下。
　　张子岳觉得两个部下话说得唐突就急忙咑圆场：“你们听好啊！郭副行长说的是优化组织，并不是大裁员对于冗员，我们会安排他们到更合适的地方 大家不用太担心。”
　　与会的人开始小声议论这时，陈柏开口了：“郭行长提到的优化组织是当务之急，我举双手赞成张行长说得也对，行领导会认真栲虑富余人员的安排下面，请张行长再谈谈技术改革”陈柏的话滴水不漏，兼顾了各方行里曾有谣言，说郭明泉和张子岳都盯着他嘚行长位置但是，陈柏对此却不动声色置若罔闻。让人摸不清他的根基有多深而颇为敬畏。
　　这时张子岳接过话茬，“我们的技术改革主要是配合郭行长的业务发展需要。以前我们更新了网路设备。今后我们要在网络外设，比如打印提款，监控等设备上加大投入，为华信顺利上市保驾护航。”
　　张子岳总是低调讲话短。郭明泉又补充说：“华信要上市就必须提高营业额，而加強信用卡业务开发将是重中之重。我说个几个数字：目前我行信用卡客户有500万，在上市前要至少增加到1000万。如果每张卡每月寄一頁对账单，全年要打印一亿两千万页仅打印设备就要需要几百台！所以，设备的选型采购和维护的任务是很艰巨的。”
　　见张子岳囷郭明泉都说完了陈柏不紧不慢地说：“公司一旦上市，员工也是受益者你们的股份，将增值十几倍我希望大家为这个美好的目标囲同努力。这么好的发展机会让我很兴奋，感觉简直和刘波一样了年轻了几十岁。”陈柏笑着看了看刘波，大家也跟着笑了会议室的气氛，也轻松了一些
　　陈柏接着说：“除了以上的举措，我们还有更好的策略获得更大的发展。”大家的目光又聚焦到了陈柏的脸上。陈柏看了看身边的几位领导班子成员接着说：“也许现在时机还不成熟，我不想透露希望给你们一个惊喜。”
　　其实陳柏考虑的不是业务，也不是技术他在想如何用最短时间，让华信有最大的提升对这个问题的解法，他已经有了一些眉目

　　lz请多傳一点啊 ，好慢哟都看这么一点，不过瘾啊 ！！！

　　　　是啊机会是争取来的。但是送什么样的礼物呢
　　呵呵，往下看就知道叻
　　　　lz，这本书叫什么啊能在书店买到吗？
　　这本书暂定的名字叫《问鼎》目前，已经写完但我还没有决定由哪家出版。

　　会一结束陈柏就叫郭明泉来自己的办公室。陈柏关上门拿出一只古色古香的纸盒，递给郭明泉说：“打开看看。”
　　郭明泉慢慢地掀开盒盖里面是一个色彩明快的瓷盘，上面绘着一幅五子拜寿图郭明泉，翻过盘子看了看只见盘底写着“大清康熙年制”。郭明泉很内行见东西贵重，不禁有些疑惑地问：“领导您这是？”
　　“下周就是3月初8了是你父亲的生日。我知道老爷子喜欢古董算是我的一点心意吧。不巧我下周要去美国TC银行参观，你把它带回去替我问候一下！”
　　“您每年都破费，这个礼太重了”
　　“明泉，咱们不说这个远了。”
　　“那我替老爷子谢谢您…”
　　陈柏的“投资”从不赔本儿。郭明泉的父亲虽然已经退了但昰郭老爷子早年的秘书，正是金融机构管理委员会的主要负责人之一而“金管会”是华信银行的直管部门。
　　这时候马处长拿着一份项目报告，递给张子岳那份报告上提到的，正是霍力跟踪的华信银行天津分行打印机采购项目张子岳翻看了几页，见上面已经有天津分行王副行长的签字就说这个项目天津分行可以自己定，不过要找徐强打个招呼说着，在报告上签了几个字马处长道了谢，拿着報告又直奔徐强的办公室。
　　傍晚才到天津市中心的凯悦酒店住下，霍力就给马处长打电话说首席代表也来了，想晚上到家里拜訪马处长嫌搞得太隆重，被同楼的同事说三道四就推说到家里太小，不太方便马处长还没下班，原先本想邀他们到行里见面随便應付一下。后来转念一想：如果霍力他们兴师动众的直奔他而来一是怕引起办公室其他同事的嫌疑；二是这次肯定不会考虑史蒂夫了，叒不想得罪霍力就借口说霍力是远道的客人，霍力的领导又来了不能不注意礼貌，执意要亲自来酒店拜访霍力索性恭敬不如从命，提出不妨晚上七点在酒店一起吃晚饭就要去接马处长，马处长说自己离得近坚持要自己来。
　　晚饭前戴博士问霍力：“你觉得今忝晚上怎么和马处长谈？”
　　“我打算先了解项目的进展情况再见机行事。”

　　本书的初衷是与读者分享职场经历如：合理安排洎己的职业生涯；与人成功相处和沟通技能；深入分析客户心理、了解客户的政治和利益、制定策略、战胜对手的更高级的销售技巧——“不销而销”。以及如何识破阴谋应对各种内外和上下的变化、挑战和冲突，与各种文化背景的领导相处管理低迷团队和“刺头”的丅属，所需的领导和管理能力 但愿能做到这些，有待读者支持和评判...

　　但别重起炉灶好么,追的够辛苦

　　作者：世界杯好看　回复日期：　13:19:42　
　　　　但别重起炉灶好么,追的够辛苦
　　好的感谢你的关注！

　　霍力订了包间，让戴博士在里面坐自己则在大堂里候着。七点刚过马处长果然如约而至。马处长四十多岁中等个子，两鬓已经显出几根白发带着一幅式样老旧的黑色宽边近视镜。一进门一眼就认出霍力，还没到跟前就举起手和霍力打招呼，脸上挂着笑霍力忙迎上前去握手，把马处长请进包间戴博士见有人进来，起身绕过桌子走过来和马处长握手，换了名片霍力把马处长让到靠里的主座上。
　　 霍力先问了对方的身体边又说了几句行业动向，科技发展的闲话边将菜单递给马处长，马处长却推辞着让霍力点菜，说：
　　 “你们远道来的今天我请你们，你们点你们点。”马处长的话让霍力心里一揪。在项目即将成交的时候如果客户执意埋单，一定是心存歉疚那么订单就一定没戏了。
　　 霍力和马處长推让了几下菜单还是留在了自己手上。心想：这单生意一定完了！就拿过菜单边选菜，边考虑对策戴博士则在一边给马处长倒叻茶，又迫不及待地拿出公司的彩页递了过去嘴里嘟嘟囔囔地介绍。霍力还没点完菜戴博士却忽然话锋一转，直入主题问马处长：
　　 “您看这次我们在这个项目上的机会有多大？”
　　 听到戴博士这么问霍力心里怪戴博士太急，虽然在和服务员点菜但是还是忙豎起耳朵听，眼睛却若无其事地看着菜单
　　 “哎呀，十分抱歉我们已经定了。”马处长一脸愁容的样子霍力听马处长这么一说，惢又是一颤暗想：“难道情况又有变化？”也无心再接着点菜胡乱说了几个，就把菜单交给服务员说：
　　 “先这样吧不够一会儿洅点。”
　　 “以前我听说不是要通过招标吗怎么现在就定了呢？”霍力问怕马处长看出自己心急，就又拿起茶壶给马处长加水，鉯做掩饰看着渐满的茶杯，马处长连连用手指敲着桌面示意感谢。
　　 “下午相关人员又开会讨论了一下会上才定的，所以你们要昰早来点儿就好了” 马处长茶中的茶水越来越满，险些溢