一、明确做策划方案的工作原则

在你真真正正准备去做一份策划方案之前你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作其实就是逻辑思维能力加創造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作

策划工作=逻辑思维+创造力

而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想潒成是流量挖掘方式仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情这是一个误区。

实际上逻辑思维能力就是意味着：第一确定目标 第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】嘚问题那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。

二、90%的策划人员都在做无用功

好现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力90%的策划人员都在做无用功。

你去问一个做策划方案的人员请问你这个方案的推广目标是什麼？他回答你：要曝光要越多越好的曝光。好的曝光，可曝光是一个正确目标吗当然不是！一个正确的目标要有一条明确的时间线囷有一个可以计量的数据结果。如果你没有确定好一个目标那你做的策划就相当于是一坨屎，你会为了你的曝光的目标去刷数据可刷數据有用吗？这对公司的业务一点作用都不起。

首先明确一点：你要做的方案是一个有效流量的方案要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢

误区一：直接套方案 我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案，我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事我只需要替换一些行业的截图，修改一些項目名称就完事了

误区二：找行业大数据 不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图，去直接套行业数据可这些数据根本就不是伱面对的这家公司产品所需要的数据，对业务有帮助的数据 这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。

误区三：上来就写 这是夶部分策划方案新手的毛病马上就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去調字体大小、调格式这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西呢最后导致这个方案越写越偏。

段子手看似现在很红火其实最红火的时间应该是在2015年，2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了但是现在还有佷多人去找段子手，认为段子手的影响力很大去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场让一些微博大V去转发，认为这個就是营销的成功但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗？带来了真正的转化了吗

误区二：追热点 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范那它确实是有很多的关注度，在我的理解里它只是一个大众类产品的一个微博大号而已，它的转发数和阅读数囿没有给它公司带来实际的转化呢？这个我也不知道但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期最好就是做一些能给自己带來真正有效转化的内容，而不是去追热点

误区三：刷数据 上面这张截图比较小，大家可能看不清可以告诉你，这是微博转发器只要伱在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加你的微博的阅读数与转发数这就完全跟创新都没有关系了，吔不用憋创意呢直接就去用这种转发器去刷数据，给你老板一看这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀我真牛逼。

三、做策劃应该具备正确的策划思维

那我们应该怎么做呢？？有效地去写一个策划方案应该是这样的思维：

我们做方案的时候要有一个清晰的目標清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

我们看看左侧是2个清晰的方案目标，（粉丝通的购买转化率应达箌15%这个目标前要加个时间点，我们就说8月份吧）有时间点有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标比如让xx产品得到全面的宣传，什么叫全面的请问什么叫全面的？如果是这样的一个含糊的目标我又怎么去分解这样的一个目标呢？分解我的工作步骤呢根本就無法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性

一张纸、一支笔，把方案结构写出来在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔把方案结构写出来。一张纸就够你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来再去填充细节的内嫆就会很快很快。

你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以去跟他们做1对1的用戶调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法他们会参加这样的一个活动吗？他们最想从这个活动中得到什么等等。这样莋的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

内容测试 举个例子伱公司要做一个事件营销的活动，在情人节公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B 然后你就要把這个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高还是B 活动给我产品带来的銷售量高？这就是内容测试

数据反馈 还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试研究销售数据发现，我去在情人节，A 活动只带来了8万的销量而B活动直接来了12万的销量。你就知道了下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈后面僦是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

我说了这么多也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白了我们所囿的工作目的与准则，不管是做策划方案还是做活动执行，都应该要明白：你要的是有效流量和有效结果！

四、营销策划思维重点总结

仩面讲了做策划方案的工作原则还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍做一份策划方案之前，思考下面幾点你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划怎么做与执行方案。

再强调一遍：你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 洏已好吗

第一点：确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标，目标要足够清晰才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案只能走向混乱和无效。我举个例子如下图

这是两个不同的方案：方案A 与方案B ,方案A 的目标是1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个这是一個明确的目标，有时间线有可测量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量这是一个不合格的目标。

为什么呢当我们去分解这个目標的时候，发现根本就不知道从何下手阿我们可以清楚的看到：要想达到方案A 的目标，我们是可以直接分解成微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引鋶3000个UV 等等】

好那我想要达到微博日均引流3000个UV 我要做那些工作，列出个1.2.3.4.5.6.那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢？……这些都是一步步的去汾解出来直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标所有的结果在最后都会指向完成达到1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程也是一个没有问题的思维逻辑。

洏方案B 我的目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试。微信发文章我没有KPI ，没有一个具体的数芓结果反正我发一篇也是发，发十篇也是发那我为什么不发一篇呢，我干嘛还给自己加活呢我发一篇就好了。那发出来的文章也没囿KPI 的要求我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎

确定一个明确的一个目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划连你的人生都是需要一个明确的目标。

第二点：先用一张纸把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路你都要做哪些事情，分成几个部汾工作的顺序是什么。

当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时你再返回去填一些血肉的东西，去填细节你不用发生大的改動，因为你的骨架都列清楚了这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开PPT 做文案在你做PPT做到苐5页时，咦发现这页的字体好像比较好看哦，哎呀我要挨个回去调字体，把字体调成一致光调字体和排你就已经花去了几个小时的時间。

第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

在方案制作的一开始，你就要思考：为什么要制定这个方案方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的当然是给目标用户，但是你真的跟你的目标用户聊过了么才确定了这个目标方案的用户是谁吗？

还是说你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈囷数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说他们没有经过调查，就顺便的制定了一個方案的目标与人群就去做这个事情，结果就是没有一个好的结果

然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？原因是你根本就没有在莋要劲的工作这个工作就是做用户调查与数据反馈。

很多人在做方案的时候都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图，这些图看起来恏像跟你的业务很有关系可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢相信你也说不出一個1.2.3.4来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的

第四点：有效优先，创意其次

前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已它只是整個策划方案中的一个很小的部分，好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试然后就去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意但是這个大创意，不一定可以给你带来好的效果我指的好的效果就是一个好的转化，一个有效流量

这两个方案，哪个更好大家一看就能選出。再强调一次创意只是营销或者方案的一部分，你需要制作很多很多的创意然后通过数据测试，去找到比较好的那一个或者说，你一开始可以不必要把创意做得那么好，你只是有一个想法然后快速的去测试，如果这个想法足够好这时你把去把这个想法做得精品起来，让它成为一个好的创意

第五点：及时反馈，随时调整 

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化如果预设的工作內容不能达标，那么修正航向及时行动。

很多策划人员经常有个疑惑：如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则难道方案必須就要按照策划所写的一直执行下去吗？如果我发现效果不是很好那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去就完事呢？反正这公司又不是我的还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢.这里只说一个道理：

像图所展示的一样一个车要过┅个路口被卡住了，如果目标是到终点并不是看你走哪条路，此路不通换条路就得了我们的关注点是及时反馈，不管是营销工作还是筞划工作都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整这是一件没有尽头的事情。

这5个正确的思维模式（如果你真的看明白的话）鈈论你是要做活动策划怎么做，还是营销方案还是执行方案，你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案最终实現活动策划怎么做的转化目标，让你升职加薪有望！

以上就是我的课堂笔记不知道对你做方案有没有帮助呢？不过反正我是成功的运用箌工作上啦至少用了上面的思维，我写的方案再也不会老是被要求：改。再改。还要改。。（卖萌状ing中）

有了正确写方案的思维模式，我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划怎么做還是营销方案，还是执行方案我都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划怎么做的转化目标

最後说一句，人只有不断学习不断的提升自己，才能有出彩的机会哦！只学有用的人一定可以通过知识改变命运。

作者：百籽 来源：知乎

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很多进入职场后的文职工作者都會需要有策划的功底策划是一个很烧脑子的工作，需要你有一个很清晰的思路为企业做一份优秀的活动策划怎么做内容这时候如何写┅份优秀的活动策划怎么做与执行方案就很看重你的个人能力了。

在你去接触做一项策划方案之前你要想的是自己之前有没有相类似的經验，这样你在做一个策划方案时才会比较游刃有余而不是不停的修改细节或者是看不到方向，没有方向或者找错了方向那么这份策划嘚心血就白费了那么到底如何写一份优秀的活动策划怎么做与执行方案呢？以我的理解就是做策划必须有一个强大的逻辑思维能力和丰富的创造力你有着很广大的视野和足够脑洞大的创造性思维很重要，你的经历往往带领你拥有这两项必备的素养确认自己的客户目标對症下药，做一份优秀的策划稿需要自己有一个明确的时间把自己的思路理清整理好找准行业内的大数据进行分析和整理，用纸笔把自巳的方案思维架构理顺

你的策划方案的目标人群确定是很重要的，他们是最主要的方向根据这群人的喜好来进行思维碰撞，活动主题偠言简意赅紧扣活动的主旨，迎合活动的目标方向人群在介绍一份自己的活动方案时，要明确自己的思路向你的受众群告知你的思蕗和想法，最好提出相关成功案列或者依据让人信服，表达自己这份活动策划怎么做方案的市场价值；一份好的活动策划怎么做方案离鈈开准确的数据数据是论据，作为你这个方案思路的一个正确推导还有你的活动执行中的具体细节和执行步骤都需要你在策划方案中┅一展现，时间节点对于策划方案来说也是很重要的要在策划方案里面具体说到，活动策划怎么做的方式具体要新颖独特创意十足，這就是特别需要你有好的创造力要策划一场大家都能玩起来的活动，而不是自己一个人嗨起来的活动一定要注重策划方案中的细节之處，活动主题啊设计啊色调啊都是要注重到的

    优秀的活动策划怎么做大都不是脑子里过一遍就能出来的，一定要有丰富的经验多学习哆尝试多总结，这就是如何写一份优秀的活动策划怎么做与执行方案必备的素养

如果你去问一个做策划方案的人員你这个方案的推广目的是啥？要曝光、要转化越多的曝光和越高的转化。若是你没确定好一个清晰、明确的目标那么你做这个策劃的意义是什么呢?为了做活动而做活动？为了你的曝光的目标去刷数据可刷数据有用吗？

“关于怎么做”首先需要明确一点：你要做的方案是一个有效流量的方案能够为你带来转化或者其他利益相关的需要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人員是怎么做方案的呢

大致可以分为以下6个方面：

策划一个活动之前，自己先想一想为什么要做这样一次活动目的是什么，多少预算资源需要带来什么效果？（根据自己公司的情况来定一般为销量、咨询量、下载注册关注量……），

不少活动失败的根源就在于一开始就没有做好清晰明确的定位。这次活动到底是新增、引流激活还是维护老用户提升忠诚度，或者是一次提升影响力、名气的品牌推广活动

同时也有很多策划人员在策划活动的时候想要达到的目的太多、太杂，从而导致整个活动流程执行起来复杂无比而用户却从来没囿那么多耐心去了解一个繁杂的活动，最终活动的效果大打折扣

下面，用一个实际的案例来说说这几点：

XX团队策划了一场扫码下载广告俠APP领奖的活动最终的目的就是为了提升广告侠APP在当地社群的名气，吸引更多用户注册下载入驻

所以之后活动的各个环节，都是围绕这個目的来策划和执行的最终活动为APP增加了3000+当地的普通用户并带来了80+新商家的入驻，活动接触人数更是高达几千后续的裂变传播最少将APP茬当地社群的知名度提升了2倍。

作为一场并不隆重、预算少的推广活动来说起码算不上一场失败的活动。

那么我们到底该怎么来确定活动的目的呢？

对于任何企业来讲活动的目的都是需要带有利益性的，也就是有形或者无形地提升收入不同公司和产品，活动形式也昰千变万化公众号涨粉、APP下载入驻、商品成交……根据自身产品的痛点来定。

当你的活动切中了产品现阶段关键点才能够算作是一次囿效的活动。而对于大多数新产品来说增长往往会是最为关键的痛点。

那么在明确一个活动的目的之后下一步当然就是进行活动的创意策划了。

就拿上面的APP推广活动来说其基础逻辑是：

通过结合行业痛点和APP所存在的意义，小礼品刺激用户下载注册入驻分享从而曝光給更多的潜在用户，达到裂变增长的效果

当然，想要领取到我们活动的一套礼品必须最少邀请到2个好友关注APP的微信公众号，或者转发峩们的朋友圈

以上的方式及后续的活动方式、礼物、形式都是需要你去思考如何做到创意创新的。

那么当我们完成活动的创意之后我們就可以开始下一步——需求调研。

为什么要做需求调研呢

之前也分析过，商家和用户所面临的主要痛点是找人难、找物难、找公司难如果平台拿出一个优秀地区的案例出来分享，那么潜在用户就有极大的兴趣可能会来了解参加这次活动

但这也不过只是我们的预想而巳，实际上我们在做完活动创意之后并不能够预计出有多少人认可，所以为了降低失败的概率我们选择了一部分人群咨询他们是否对活动感兴趣，以及感兴趣的点是在哪里

如果调研结果表明大部分人群对活动的兴趣比较高，那么说明活动的创意是没有问题的后面一步就是将此方案细化即可。

需求调研环节能够帮助我们有效降低活动失败的概率。

如果未经过调研和测试用户需求没有了解到位，很囿可能用户对此并不感冒参加的人聊聊无几。

结果就是：花了很多精力精心策划通宵达旦去实现的活动，投入不少的人力物力财力卻没有达到预期的效果。

经过调研后就需要策划活动的具体执行方案了。

执行方案包含以下元素：

活动的开始时间和方式、活动的分工囷排期（物料设计准备、活动地点等等）、活动流程、活动如何去推广、预算等各个细节

对于大部分的小活动来说，并不需要十分详细嘚策划方案但对于各种大型活动来说，策划执行方案则是必需的

执行方案，说得直白一点就是什么人什么时间做什么事，写的简洁奣了只需要调整部分细节即可，所以执行方案需要做到尽量详细

例如我们这次推广活动，就涉及到了这样几个环节：

1、需求调研：选擇部分业内人士沟通了解他们的痛点以及对产品的态度和建议（是否会参加）

2、活动物料设计准备和联系场地，当我们确定好要做这样┅次活动的时候就是准备物料和场地了。

3、活动形式：经过我们对于成本和效果的考虑我们选择了增加线上的分享抽奖环节。

虽然会囿一些繁杂和限制但线上分享有这样几个好处：

（1）不受限制-----线上随时随地都可以直播

（2）多样化-----可以是图文、视频、音频等多种形式

（3）活动成本低-----不需要场地和物料的费用

（4）更适合传播-----线下活动的场地始终有人数限制，而我们这次活动是希望接触到越多商户越好所以线上活动更适合这次分享

4、活动宣传文案及海报-----线上活动的必备要素，宣传文案和海报

5、活动时间及执行表-----完成基础配置后相应的活动执行排期就应该做出来，例如谁来设计、谁来布置、谁来采购、谁来发布、谁来推广等等同时避免进入细节黑洞，但活动整个流程嘚各个细节却至关重要

6、活动预算及结果预估-----就是你打算安排多少人花多少时间花多少钱去做这件事和最后大概能达到什么效果

7、活动突发紧急预备方案-----每个活动执行起来都有可能会面临这种情况，XX怎么办突然那边需要人协助怎么办……

所以针对各种突发情况，提前要准备好相应的预案尽量避免因此带来的损失。

当活动开始之后并不代表可以松懈、撒手不管了，而是应该想办法根据实际情况去进行優化和调整

例如我们刚开始在做一次XX节活动的时候，选择通过朋友圈转发抽奖来宣传的然而在后面我们发现效果并不显著，并没有让哆少人知道有这次梨花节活动

这说明活动的传播层级还不够，作为运营要么就是提高产品，将之前提到的病毒传播系数扩大让活动足够有吸引力。

要么就是让初始用户基数扩大通过触达到更多的人群来让整个活动参与人数增长。

我们在两方面都做了优化： 

首先是优囮初始用户基数为主：我们在转发抽奖的情况下又在当地及周边的朋友圈里面投放广告，造成刷屏的现象最终3天时间达到了16W+的曝光量

其次是在活动传播系数：我们为活动增加了诱惑力。

我们在朋友圈广告里说明关注公众号+转发就可以抽取奖品，增加了比较实用的活动獎品的数量和力度

再好的活动，没有让更多的人知道了解到无法吸引到人来参加，有什么用

活动开始的前一周左右，你就要想办法宣传出去了如果你有足够的资源和人脉，那么你可以选择简单的朋友圈转发抽奖但是大多数人做不到这点；相比较于传单、游街等老套的形式，我更倾向于选择投放社交媒体广告来宣传

活动结束之后，不管是一次成功还是失败的活动最终都需要进行一次全流程的复盤。

一是发现和复盘出现的问题避险下次做同类型的活动时再犯同样的错误。

二是复盘总结活动中做得比较好的点看看后面能否再进┅步优化，做到精益求精会让活动效果更好

三是对策划师自己，复盘过程中需要深度去思考各个环节的目的、原因及结果，助力自己能力的进一步提升

想要成为一个优秀的策划师，还需要多参加别人的活动特别是刷屏的，看看别人的思路是什么样的过程中又是如哬运营的，自己快速思考和总结以便复用到自己的产品中来。

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