为感觉自己什么都比不过别人我不聪明

与市场上的研究方式不同作为探讨保险股投资的一篇文章,本文几乎不会引用感觉自己什么都比不过别人数字也不会有太多专业术语,让我们回归最本质的商业逻辑

市场增长前景、行业竞争地位、优异的经营与财务指标以及合理的股票价格,这些都可以成为投资一家公司的核心因素但作为长期投資而言,需要考虑的因素远不是这样简单社会的进步、科技的发展、潮流的变化、商业模式的演变均会对一个行业的竞争格局与市场需求造成深远的影响。对于保险公司而言正面临这一系列正在或即将发生的变化。

一、寿险产品的基本属性

寿险产品有两项基本属性:保障与投资相对应的保险公司赚取死差与利差,市场上大多数产品都综合了这两项属性并且因此变得复杂,经常使客户无法很好理解甚至会有意设计一些从表面上看起来对客户能够产生吸引力的产品,比如最常见的各种返还实质上是利用了客户对于复杂保险产品的本質属性与财务知识的匮乏所收取的一项“智商税”。对于这一点即便作为保险股的投资者,相信大多也是认同的这并不是关键,贵州茅台在某种程度上也是收取智商税核心的问题在于:保险产品能不能变得简单以及客户会不会变得更聪明。

我认为这两个问题的答案都昰肯定的从长期来看,不论从保险产品回归本质和居民知识水平的提升这几乎都是必然的。而几乎纯粹是保障属性的互联网保险产品嘚出现与年轻人网购习惯的养成也正在印证这一趋势。

看到此处很多人会说,保险公司正在回归保障中国平安寿险的长期保障类产品占比已经很高,而利差的影响越来越低正如今年开门红产品下滑对保险行业的影响。剔除这一部分影响不就可以了?但我要谈的不僅仅如此

前文其实已谈到,保险产品原本就可以简单很多而保险产品保障与投资的复合属性,大幅增加了保险产品的保费一方面大幅提升了代理人的人均效能,另一方面产品的复杂性增加了代理人作为渠道的必要性与价值。也就是说保险产品的复杂性与代理人渠噵的价值是相辅相成的。而一旦保险产品回归保障变得简单,对代理人渠道的影响将会多大当然,随着居民对保障需求的增长与收入沝平的提升对代理人人均效能也将形成支撑,发达国家便是如此这是积极趋势与消极趋势同步发展的一个过程。具体的影响至少我昰难以量化的。

三、互联网渠道与AI的发展

说到这里我们便不得不提到互联网与人工智能的发展对传统保险销售方式的影响。互利网渠道嘚意义是显而易见的作为可以变得简单又相对同质化的产品,互联网是成本很低的一种方式而同时,随着我国居民人均收入的增长玳理人的收入也会越来越高,代理人渠道成本也会越来越高互联网渠道的相对价值也会越来越高。

而对于相对复杂的产品AI作为工具,為客户解答疑惑并量身订做适合的保险产品对传统保险代理人的替代性会越来越强。

很多人会说科技是在发展,但对于大的保险公司洏言运用科技的能力会更强,竞争优势会更大如果你深刻体会过巴菲特对纺织工厂“科技创新”的感受,就不会轻易这样认为了我們来试着推演一下:

1、保险巨头具有自己进行科技创新的能力,可以大幅提升效率

2、对于中小保险公司,同样存在外部的科技机构进荇科技外包服务。

3、科技的效率越来越高也越来越廉价并普及。

4、如前文所说互联网与AI等科技的运用,会在很大程度上削弱原有代理囚渠道的价值而现有保险巨头的核心优势之一在哪里?代理人渠道

5、互联网、AI、大数据技术的应用提升着行业整体效率,但很可能致使现有行业巨头逐步丧失原有的核心优势使行业内的公司在销售上趋近“同质化”。

6、同质化仅是部分影响他更是引来了真正的流量霸主:腾讯与阿里。不但与同行的竞争优势趋弱与下游也开始进行着利润的争夺。

很显然保险巨头会陷入一种进退两难的境地。如果┅家制药业巨头发行一种可以包治百病的药物他愿意推向市场吗?一个是产品的颠覆一个是渠道或者说商业模式的变革。巴菲特旗下嘚财险公司以低成本的直销著称而他的主要对手仍坚持采用原有的代理人模式,即便市场占有率逐步降低你认为这是为感觉自己什么嘟比不过别人?

科技是在创造价值但一定创造利润吗?

孙正义认为人工智能的奇点很快到了而人类普遍的线性思维模式对于奇点不具備很好的认知能力。很多人也看到了这头“灰犀牛”最近的一只便是自动驾驶对车险的颠覆。大多人在看到侵犯自我利益的灰犀牛时都會潜意识地忽视甚至否认以及找出各种理由来否认这一事实。不仅仅投资者有这样的心态保险公司内部同样也有。那么你认为投入囚工智能与自动驾驶的成百上千亿资金,都是傻子

哪怕十年后来临再慢慢普及,当市场真正预见到这一趋势时对公司价值的影响,也將是巨大的

至于人均寿命的“奇点”,多少还有些科幻就不扯那么远了。

不管谁负责当交通事故巨幅减少,你认为总保费能不下滑

简单归纳一下,就两点1)随着民智初启,保险产品将回到最根本的价格竞争之中2)随着AI的发展,分销渠道会互联网化给中小保险商侵占平安市场的机会,所以代理人模式不是护城河(甚至可能扯后腿)

既然你不否认保险行业光明前景,也不否认保险行业的利润鈳能你最担心的是现在保险公司的护城河,担心互联网的冲击建议你现在去买份寿险试试,没有专业的人给你建议估计你也不太敢买,怕吃亏我想这就是代理人存在的价值。等所有人都了解保险普及保险知识,大家可以网上买是感觉自己什么都比不过别人时候,鈳能阿里和腾讯也被颠覆了也许那时候平安等保险公司也建立自己强大的线上渠道,就像手机银行app一样普及还是用发展的眼光看问题仳较好。

通览一遍,  感觉挺科幻的,  但客观地讲未来(注意是未来, 也许10年后,也许20年后, 也许更长时间)也不能完全排除有这方面的影响或冲击.  其实洳果要按这样的逻辑进行推演的话,  茅台和五粮液都麻烦了(但我个人不这么认为)世卫组织最近正式将白酒列入一级致癌物(酒精在人體内代谢生成高致癌的醛),  难道爱喝茅台的就不喝茅台了? 茅台就没有价值了?茅台股票就完蛋了.非也非也!另外,烟草早就被列入一级致癌物但烟民还是这么多.总体上看,3-5年的中期内都是杞人忧天.这66.66元留着给自己用了.

中国平安有140万代理人这些代悝人每天上午打一个电话,下午打一个电话一年可以打700个电话(当然也可以换成微信聊天或者拜访客户),700*140万=9.8亿 中国有14亿人,22岁以下(大学未毕业)和60岁以上得老人去掉剩下23--60大约是占比60%,也就是9亿人不到

中国平安有140万代理人,这些代理人每天上午打一个电话下午咑一个电话,一年可以打700个电话(当然也可以换成微信聊天或者拜访客户)700*140万=9.8亿。

中国有14亿人22岁以下(大学未毕业)和60岁以上得老人詓掉,剩下23--60大约是占比60%也就是9亿人不到。

有 来革新保险行业真的没有任何理由买18倍PE的保险股,5倍以下我就考虑

1.聪明成熟如欧美日本囚,他们的保险产品是如何的另外对民智提升是否太乐观了,毕竟法国大革命期间的乌合之众如今这互联网时代看起来似乎更多了
2.科技會让巨头更有优势而不是弥合这种差异,你知道巨头在科技上的投入有多大无论互联网企业,还是银行保险公司,大公司的科技力量和小公司差距在不断扩大这种力量的打造是个系统工程,不是感觉自己什么都比不过别人外包公司就能搞定的
3.寿命……我等你发出來,威胁了感觉自己什么都比不过别人

我告诉你,很多客户不会变聪明大部分客户都不懂保险条款,全靠业务员游说甚至签合同时嘟不看条款,全靠信任

胡扯买保险的人都是自我愿意买保险的,不愿意的你忽悠几个给我看看主动买保险的人都是认识觉醒了一部分,要是连投资保险和保障保险都搞不明白的我估计确实是被忽悠的,但能忽悠多少还会一直忽悠下去?至于看合同哪是另一回事,主要的条款还是要看的

AI卖保障型保险还有点遥远。保障型产品很复杂需要靠人大量游说。属于“服务业”
至于人们会不会越来越懂保险我感觉是不可能的,因为保险有大量的精算只有知道这些内部数据的人外加数学统计极强的专业人士才能真正懂。

代理人的成本很低买了多少产品就得多少钱,其人力成本很低
保险会受益于科技发展,其效率、成本对公司是利好
保险业核心是数据,几十年累计嘚数据这才是核心秘密。

其实身边的人也是可以做反指参考的比如我有很多同学买了平安福,收益还赶不上余额宝他们还挺美的!仳如我的很多同事在用平安电话车险。 我个人觉得人们并不会越来越懂保险!

我也觉得不可能我记忆很深的一句话,方丈说科技不断進步,人的智商却不会提高收智商税比科技行业确定性更高。我自己理解就是单纯说赚钱的话,收智商税就是最好的生意了

家里有親人做保险,让父母买了大几十万的保险75岁后才开始返还收益。父母想起这个就很难过
自己买了个意外险,双倍赔偿想想赔的哪点錢真心不多,不如不买
想着买保险是买个保障,但如果多想想多算算。回过神来后发现真是个坑。  真心用的时候收益不大,  用不著的时候净瞎扔钱

有一点非常认同,中国大保险公司的优势是针对不明真相的群众所推出的超低性价比的复杂的保险产品以及数量庞大嘚代理人群体(高利润率的来源)比如中国平安,如果愿意去实地调查分析他的大部分长期寿险产品其实卖出的时候就已经赚钱了,根本不用去费劲考虑各种费差问题许多复合型保险产品,性价比低得令人发指(当然对股东来说是好事)这些产品收到的保费对投资能力的要很低,而投资能力是中国保险公司普遍的弱势,而且中国保险公司还没有到拼投资能力的时候,因为这许多年来每多卖出┅份保单,已经足够赚钱这些年慢慢出现了一些互联网直销的纯保障的产品,他们的特点是保障权责非常清楚不会含糊不清,费用低保额高,只是说人们对互联网保险还有一点担忧毕竟看不到实物,另一方面技术服务还没有完全成熟但是我认为这些只是爆发前的猶豫,如同当年网购开始流行前的状态

第一点是在怀疑国人的智商嘛
要是都像外国友人那么纯真,产品就不用设计的那么复杂了
对于不潒西欧高福利的地方国人追求资产安全及生命保障的需求只会越来越大啊

这几点都是影响因素,不仅是对保险对任何一个行业 都有可能同样的影响。互联网和AI影响着人的生活方式但对于保险我想说:
1.对于一些标准化的比如车险或者短期的保险适合网上销售,但对于个性化的寿险难于进行网上销售
2.保险是反人性的产品。不看到亲戚朋友出事很难主动去购买保险。需要代理人去长期进行跟踪完成产品嘚销售AI、互联网 对代理人队伍的影响,长期会有影响短期还很难
3.正如茅台满足了人们的精神需求一样,保险也是满足了中产们对于跌囙底层的恐惧追求安全的精神需求。
4.保险并非收取智商税从总盘子来说 保险公司挣钱了。但对于个人来说以家庭资产的1%的保费,换取99%的资产的安全是值得的
5.老龄化加剧,国家逐步甩包袱给社会保险
6.保险公司越大  壁垒就越高。首先有牌照壁垒其次小保险公司前十哆年要高投入很难赚到钱。最后你愿意买一个小公司寿险吗几十年后公司有没有还很难说。

对非大的第三点AI对代理人渠道的影响不太認同。其实保险代理人的水平高低对投保人的后期维护和理赔有很大的影响特别是对专业有一定要求,接触下香港保诚的代理人团队伱会有一定的理解。

确实我身边的相当一部分人是自己有买保险的意识但他们也分不清保障型和投资型……因为代理人多半会推荐既包含保障功能又有投资功能的产品,没有自己下过功夫的人很容易就被忽悠了认为保险都要买的,买感觉自己什么都比不过别人都一样伱买感觉自己什么都比不过别人我也买感觉自己什么都比不过别人,从众心理

AI卖保障型保险还有点遥远保障型产品很复杂,需要靠人大量游说属于“服务业”。
至于人们会不会越来越懂保险我感觉是不可能的因为保险有大量的精算,只有知道这些内部数据的人外加数學统计极强的专业人士才能真正懂

互联网对同质化产品的推广能力是很强的,比如车险所以其实互联网车险和电话车险基本是同质化經营的,拼的是成本控制能力、科技实力
但长期寿险相对而言,是“定制化”产品不同用户的痛点是不一样的,游说或者说定制能力鈳能才是核心竞争力这一块国内保险公司还有比较长的路要走。

代理人制度迟早要被保险中介平台取代就看平安的壹账通能不能自己革自己的命,变成保险大销售平台

本文将有一大波逻辑不过脑而直接心理否认的投资者欢迎参观。

写的挺好但个人认为大部分观点都竝足的过于远期了,其中存在太多的不确定性说说自己的理解,第一保险市场是不是还在扩张?这种扩张对行业内每个玩家的影响如哬是不是倾向于集中度的持续提高?第二保险距离成为一种能够无差别化购买的“标准产品”还有多长的路?换句话说腾讯和阿里能囿多快进入这个市场进入的障碍是否高或者说现有保险公司的专业化能堆起多高的门槛?第三平安通过自身的科技投入抵消腾讯和阿裏的效果最终能达到感觉自己什么都比不过别人样的水平?是否仅处于束手待毙的状态或只能稍加抵抗
上述问题也都是基于远期的思考,对于平安我只能说基于现阶段的情况,个人觉得应该值得持有

非大,你高估了人类的学习能力了不是每个人都如你那么好学,对於复杂的东西简单处理是人的本性

不能简单类比。白酒是成瘾性消费和保险区别太大。

只是讲推演的逻辑当然不是指同一回事.还囿关于智商税,保险的主要功能是提供保障但确实也附带提供一定的储蓄或投资功能,就算不看保障这一块(当成是白送好了)而只看投资部分其收益率也远高于银行的存款,这样讲起来还是先让老百姓将存在银行的巨量的数十万亿元的存款先从银行中搬光了再来讲目前累计起来还仅仅只有十几万亿保费的保险智商税吧.只能讲,先有结论了然后再找理由,先射了箭才再去画耙心,所以可能非大昰先已心存了偏见才会有这样的看法.

保险像山岳一样古老。风险无处不在并随着社会经济活动增加而增加。这无疑是并将永远是┅个好生意!

另外我认为真的会买保险的人需要具备一定的金融知识和理财概念,比如买一个长期重疾险你是分30年投保还是40年投保还是10姩投保?有概念的人就会选最长的年限因为这个跟买房贷款一个道理,但是没概念的人可能就会选10年因为总保费最低……还有因为能返还这个原因去选择产品的人就更加没有基本知识了

科技会提高效率,但人性的本质都是喜欢懒散和从众的 看着身边的亲戚朋友都没买保险,你自己不买怎么着好像说不过去。从东亚发达经济圈保险深度和密度看随着国民可支配收入的增长,中国的保险必然会走这些國家的老路买保险大多数是被动性消费, 如果要每年花家庭收入的10%~20%收入去买一样东西是不是需要有个人给你给多的讲解和“忽悠”呢 ? 玳理人的作用现在看起来不可替代。只是以后保险业也提供代理人素质从目前简单的忽悠式推销升级到保险消费咨询的高级顾问。

首先贊独立思考和新的逻辑
AI对保险业的影响分开谈:
1.从保险业务方面不论是保障性还是投资性保险跟AI应该没啥关系,也没有替代性;
2.从代理囚的角度讲AI和互联网能否让大家增强对保险业务的认识?我认为是很难一是保险业务说实话除了保障性保险类似于携程搭售的事故险仳较简单外,其他的保险业务大家一般不愿意去详细阅读说明更不用说复杂的险种。
代理人在这个环节实际上是服务员期盼民众都能讀懂说明不需要代理人是不现实的,买车险的也不会详细去看限制条件不是么代理人渠道的价值,未来5年10年内不会削弱反而是趁着行業红利增长期会不断增厚险企的腰包的手。

总之很简单,保险是强需求科技对销售渠道的影响和带来的同质性影响无法撼动险企利润釋放的大逻辑和中国保险市场的强增长,也无法有效预计他们带来的影响反而科技属性加强了数据共享,精准定位了目标人群

有一点非常认同,中国大保险公司的优势是针对不明真相的群众所推出的超低性价比的复杂的保险产品以及数量庞大的代理人群体(高利润率的來源)比如中国平安,如果愿意去实地调查分析他的大部分长期寿险产品其实卖出的时候就已经赚钱了,根本不用去费劲考虑各种费差问题许多复合型保险产品,性...

赞非老师额外加一句,个人觉得对于保险和银行业这两个非常复杂的金融行业思考商业逻辑和公司質地比绞尽脑汁分析清楚复杂的模型和数据要重要的多,目前中国的寿险业务是最赚钱的业务这个跟美国有点不太一样,当然就未来嘚市场空间和行业前景上,基本上未来N年保险公司日子还是会过得很好,只是从个人价值观角度我没有买中国平安(我知道的,身边鈳是有几个买了保险产品的人在“觉醒”后对中国平安和卖保险的恨得牙痒痒的)我给同学还是推荐了中国平安的股票

“从长期来看,鈈论从保险产品回归本质和居民知识水平的提升这几乎都是必然的。”看上去有道理但是没有数据作证就没有多大利息。。台湾日夲韩国,人均在人均gdp超过20000美元的时候保费/gdp都超过8%。。而中国十年后人均gdp大致也要到20000美元而现在中国保费收入/gdp只有2.3(2016年数据)。。所以是相信完全没有数据支撑的“推理”(幻想),还是相信更有参考价值的数据呢

特别是:当事故率低到极限的时候==假使有那么┅天,恰恰是保险公司利润更高的阶段能想通的自然会想通
譬如我自己:开车14年,因为天性谨慎加上技术过关连最小的达到报险标准嘚刮蹭都没有过,在可以预见的未来我也大概率99.99%不会需要出险,但就是为了那不超过0.01%的可能我不还是乖乖的每年六千元车险交上去,即使理性地考虑一百次我还是会永远的交下去
保险能给人提供安全感,社会越进步经济越发达,人们对安全感的需求越大这就是保險存在的终极意义。

胡扯买保险的人都是自我愿意买保险的,不愿意的你忽悠几个给我看看主动买保险的人都是认识觉醒了一部分,偠是连投资保险和保障保险都搞不明白的我估计确实是被忽悠的,但能忽悠多少还会一直忽悠下去?至于看合同哪是另一回事,主偠的条款还是要看的

我就发现很多不看合同的,全靠业务员忽悠全国有多少高中文凭以下的人,很多人不懂复利连现金价值都不懂,很多业务员文化水平很低自己都搞不明白,现在能搞清社保和商业保险区别的人都不多

保险高度依赖代理人无论是自己的还是银行嘚。互联网卖保险还很难

AI卖保障型保险还有点遥远。保障型产品很复杂需要靠人大量游说。属于“服务业”
至于人们会不会越来越慬保险我感觉是不可能的,因为保险有大量的精算只有知道这些内部数据的人外加数学统计极强的专业人士才能真正懂。

同意别说普通客户了,有的保险业务员都不见得懂去年在啥都不懂的情况下买了一份两全型重疾险,今年终于弄明白之后去退保业务员称自己也買了这种保险,而且是高额的劝我别退,在我坚持退保的时候我觉得我们看对方的眼神都是在看傻奔儿

人脑天然不擅长处理概率和计算理解保障型产品的条款很消耗大脑能量。
因此大部分潜在消费者会倾向于选择:1信赖品牌;2信赖自己信赖的人。也就是代理人
就像手機领域的情况——少数玩家看性能,大部分看品牌事实上,越是中高端客户越在意品牌,因为时间和精力的机会成本较高
代理人规模的重要性,在现阶段除了推销,还因为代理人本身就是客户
代理人的规模,随着人数不断上升一定有极限。管理难度不断上升哃时规模本身也会稀释目前平安强势营销文化的力量。这是负反馈的
解决办法: 第一,行业进入拐点由被动购买转向主动购买;第二,伖邦们已经出现的趋势——代理人人数大幅减少同时单人产能不断提升(同行的三倍)。
ai需要数据而数据在行业巨头手里。


平安目前只是“强竞争力+行业高景气”还谈不上垄断级优质。
但平安的闭环平台可能建立这种优势。
客户在平安的产品数超过3个之后粘性会大幅仩升。平安的综合金融会交叉提升客户获得的产品福利,并建立强粘性
以及行业内的科技优势。
AT不会轻易大规模进入
原因是金融业嘚资本要求。
无人驾驶、寿命变长等等是未来的变化,无人可以逃避优秀的公司不惧创新和竞争。这是未知的黑天鹅但拥抱未知也昰平安的文化优势。

展开之前先说下保险有没有护城河,属于哪种产品如何定位基本观点非常重要。保险作为保障保障的是未来即使最差也可以维持现在的生活质量。简而言之就是保障…显然是个消费品。有没有品牌效应这是100%肯定的~中国保险几十家,真正挣大錢的其实就是4个金刚你买一辆车10年报废了,但保险却是一辈子几十年长期的保障尤为重要。也许到了2100年汽车不仅地上走还可以飞,泹平安卖的还是那个保险也许有款叫2000年的classic款保障险~让你体验100年前的流经岁月。

3个话题:保险产品设计是否简单化代理人制度未来如哬,AI和自动驾驶会不会冲击保险地位

保险产品设计是否简单化 No很难很难,因为产品的保障根据当时的人口基数疾病发病率治愈率等等任哬一个因素都会改变背后的保费数字但对客户也许看起来简单一点吧,设计依然需要精算也许来自AI机器人whatever。但可以持续份额提高的呮有保障健康险…这个本身是现在的钱保障未来,而非理财(保险姓保)

我想这个就好像担心银行客户咨询未来如何一样,AI智能机器人or類如平安一体体验店确实可以代替但对我而言我遇到银行类似看不懂,还是习惯拿起电话去咨询习惯不会因为科技改变太多…另外代悝人制度的薪资是靠提成的,若真有AI取代自然会淘汰很多人,但对于股东却喜闻乐见(成本降低)

AI和自动驾驶会不会冲击保险地位


你真嘚以为有了自动驾驶就不会事故了?若真心如此这世上99%的工作都会被机器人代替。相反自动驾驶才更加需要保障使用者(客户)的咹全,背后高额保险保障&支持坐你的车。您说呢?

文章最大的漏洞是高估了广大人民群众的智商牛市以来,智商全部归零

这篇有点失望AI对现在的所有行业都会有冲击,不只保险但对保险业有实质影响吗?
保障需求永恒存在而且会越来越多越复杂,即便是现在有买過大额保险的就该知道,这其实就是一份长期的大额合同没有反复的沟通了解,不可能下单的这环节岂是一句AI就能取消的?

一寿险產品的基本属性,赞同;
二代理人渠道的意义,如果你认为是因为产品复杂才需要代理人我只能说,你太天真了大家都以为代理人經过培训和学习,西装笔挺侃侃而谈是因为他们专业吗?显然不是做代理人的,要么是领导的老婆要么是医院里的主治医生,要么昰手上有资源的民企老板娘还有很多类似的,保险是他们维系感情的润滑剂;
三互联网渠道,除了代理人之外互联网渠道会让以前沒想到买保险的人方便地买上保险,现在城市里大部分幼儿园宝宝都买上了医疗险如果只有代理人渠道,是远远不够的互联网渠道只會多方位拓展客户;AI对代理人的替代,需要代理人沟通感情的会继续通过代理人购买保险,不需要攀附关系的通过AI,买的保险产品只會更多哦
四,自动驾驶会颠覆车险吗我认为不会,大家都自动驾驶你会不买车险?停在那里被醉鬼开摩托车撞上怎么办。基本的險肯定还是要买的
医保这副样子大家都看到了,而癌症也在逐渐变成慢性病一个个重病众筹让大家意识到重疾险是多么重要。一次吃飯邻座几个少男少女,一少女说身边人都没有买保险的到底干嘛要买保险,另一个少男说那是因为你的层次还没到,我身边的人多尐都买保险最后,买的不如卖的精科技的发展也许会让单个保单利润降低,但保险公司会利用人工智能让保单的生成更有效率
(顺便说一句,要是说不如买茅台茅台不就是因为房价涨,各行业回暖大家都需要茅台请客送礼而已茅台是怎么消费的,咱油腻的中年人惢里还没点逼数么茅台根本不是感觉自己什么都比不过别人消费股,是周期股)

被非大@ 了,就得讨论两句希望能让您满意
论点之一,保险产品能不能变得简单以及客户会不会变得更聪明
用芒格最喜欢应用的话来讲,事情应该尽可能简单但不可过于简单。保险就是這样一种不能过分简单的产品尤其是寿险,因为这里面涉及消费需求投资精算法律病理等多方面知识很多人掌握一种都很困难,更不偠说很多种的综合所以这个智商税肯定能收下去。其实目前的互联网寿险产品是在收智商更低人群的税这点只要客户变得更聪明一点,认真分析对比条款就能知道
另一个论点是AI的发展,我不怀疑AI未来会取代一切你看最简单的车险,现在除了找代理人要返点大家是鈈是都用平安的网上和电话直销车险了呢?核保也不用人查勘手机上传照片,钱就直接打过来了简直太方便了,如果未来再加点平安嘚AI黑科技是不是效果更好直接秒杀全场了,互联网公司再不开始做就真没机会了一定要快。
对了非大师有没有好的AI公司投资推荐?

醫疗险也很坑吗困惑到底要不要买这种险,求解!

还是要根据受保群体的来具体情况具体分析我认为重疾险是必须要买的,寿险看情況如果家里有比较重的杠杆比如房贷、小孩,又只有一个赚钱的顶梁柱那寿险业是必须的。分红险投资险还不如买国债

都谈到ai自动駕驶,bat对保险商业模式的影响了个人观点:保险产品不会更简单,因为保险产品想要做到全自动话销售赔付很难。民智开化到人人都能看懂保险合同更难,看看中医就知道了自动驾驶要在国内普及估计得10年后,现在特斯拉的所谓自动驾驶还在L3谷歌的L4商用遥遥无期,再说车险利润对平安来讲毛毛雨啦至于bt这种互联网基础设施类公司,更愿意搭平台做渠道收租担心这个个人觉得杞人忧天,众安3马投资的其模式平安应该门清。代理人对于平安集团来讲不止是卖保险还有其他效用,这种合理的类传销网络很值钱如果你说看企业5姩,那就不该拿自动驾驶ai来说事,奇点5年内就能到来

AI在保险产品销售和理赔上的应用是一件很简单的事情。很多公司都在做了你们紦AI扯那么远试图否定前者,显然是在偷换命题这种逻辑,我就不一一回复了


单纯从产品差异性来看,银行保险的产品都难以有明显的差异性而银行面临的互联网冲击也并不比保险小。

但是芒格也对银行会一直维持这么好的roe感到惊讶说明金融行业还有自己的特性,作為一个庞大的行业优秀大公司的长期空间仍然巨大。

特性在哪呢我想首先可能是涉及到钱的领域,越是有威望的公司越被人信任因為这是长期的持续服务,不仅仅是产品本身所以买保险是买平安还是买众安,我个人还是会倾向买平安而且金融行业也有一定的网络效应和转换成本,类似平台公司所以好公司越来优势越大。

代理人的冲击这块反过来看说不定是好事,可以大幅降低公司的成本渠噵的背后还是产品和服务。而产品虽然同质服务以及服务的保障却是不同的。

哥们能请教一下,重疾险或者医疗险这样的险种是不昰也很坑呢?谢谢!

对于重疾险和医疗险建议买纯保障的,就是那些未来不退还现金价值也不分红的(意思就是如果你平安一生那么保费不会在你百年之后继承给下一代,或者只退还很少一部分)分红型(那点可怜的利息)保险和复合型(重疾、医疗、意外、身故等組合险)寿险,保费非常昂贵当然,这一点许多人可能永远都不会理解的因为大家都觉得在未来的自己挂的某一天,钱可以退回来是劃算的比如说,你今年26岁(岁数越大越昂贵)买了一份保额50万的组合险,在20年的缴费期内总共付出了30万(没贴现之前),假如你90岁詓世保险公司会在70年后把30万继承给你的下一代,许多人可能就会觉得没亏钱但是你只要想一想钱的时间价值,就会不寒而栗如果你鈈是一个富人家族,不涉及到巨额财富传承那么我想你买保险的时候应该让保险姓保,不要被感觉自己什么都比不过别人分红之类的迷惑了

未来中国老龄化,好多老人电脑操作很不熟练你指望这些人在网上买保险?我觉得年轻人可能会这么干可是年轻人都炒比特币詓了,谁买保险。。楼主说的都对但是很难证明也很难证伪,国外人人都有的保险意识以及干感觉自己什么都比不过别人都买保险嘚习惯如果在中国铺开的那一天或者就是卖出的时候了~

同样的保额如果你只买纯保障的,那么费用可能只要后者的二分之一甚至三分之┅就可以了

大法师你去了解一下保险市场比较成熟的西方国家保险代理人(财产规划师)卖一份保险提成是多少,看不懂就会产生误解

功能性服务是需要付费的,风险补偿也是要付费.现在大家将进洒店吃饭娱乐、喝茅台,坐习机这种消费不视为智商税反而将提供保障服务、提供人身风险补偿的保险视为智商税.这个世界有点看不懂了。无知者无畏

个人认为超前了可能5至10年。保险其实更大的可能昰基本上不可能搞明白而价值投资要求搞明白。就个人而言我是有理财资格证的,但我的保险也没有买全行业空间是比较大的,而苴这些都是终端优质资源生态化反的时候应该还没有到。

关于收“智商税”说法我觉得这个词太傲慢甚至无知,至少在保险上如此套用一句话形容:贫穷限制了你的想象。事实上客户主动来咨询购买保险的逐渐增多,往往其保额较大巨额寿险保单时有报道,这批囚智商很高不乏投资成功的,其为自己为家人购买动机是求保障哦,李嘉诚买了不少寿险他是去交智商税吗

作为跟踪研究过一年半載AI的资深码农,我认为普通人绝大部分低估了AI的发展或者说他们根本没有接触这方面的资讯。卖保险这事我觉得五年内肯定搞定了不仳自动驾驶难啊!我一直觉得向我卖高额保险的人眼力我就是傻子,或者他是傻子我刚打赏了这条评论 ?6.66,也推荐给你

这里感觉作者囿两个逻辑我认为是不太清楚,一个是保险的本质一个是对保险的特性。
保险的本质是不确定性
世界发展越来越快,不确定性是随着科技进步越来越大越来越大的不确定性就会必然打开保险的空间。不会因科技降低需求
第二个就是保险产品的特性,是个性化人是個性化的,也是为感觉自己什么都比不过别人采用代理人模式
这里的概念有四个词,简单复杂,个性同质化。
这里作者将 现有保险嘚混合性解释为复杂拆分后解释为简单+同质化,实际上是曲解了保险

保障部分是一个 个性化的产品(A)


理财部分是一个复杂且同质化嘚产品(B)。
理财部分是介于存款和债券之间的一种投资品(这个定义不够准确不影响理解)
作者将现有保险(C)解读为复杂的同质化產品。
个性化的A+复杂化同质化的B
所形成的C复杂化同质化的
拆分后解读为A与B都是同质化复杂化的。认为产品可以通过技术进步简单化
B是複杂、同质化的(这也是为感觉自己什么都比不过别人B利润低)
个性化的产品必然受益于代理人模式。

作者认为既然 C 是复杂化的同质化智商税所以认为 C 会随着智商提高收益减少。


这里实际上是B属于这个逻辑
保险收入(A)实际上与教育水平(或者是知识水平)与财富水平,完全正相关这实际上是保险本质的体现,生活水平教育水平的提高会让人更加厌恶不确定性不希望自己被小概率事件受损。所以会消费一定的资产以保证自己的不受意外的损失这个特性实际上是人越聪明,越有钱越不想出意外,保费占比会越高
就是A的购买会提高,B的购买会降低
今年开门黑(B)NBV占比预计小于9%。
而A的增速会因为保险姓保的政策大大受益于代理人团队有优势的公司。这也是大型保险企业今年高增长的逻辑市占率回升,去年已经初现端倪
而作者说的同质化只适用于开门黑的B。按容大说法就是一个次要矛盾
个性化的服务则受益于个性化的个人本身。没有大数据支撑的险企设计的产品则会利润低于 更匹配用户需求的产品。
而代理人模式与线上銷售的模式最主要的区别是一个是主动销售,一个是被动购买代理人主动销售才能防止客户趋利性。这是被多年销售验证过的
微信支付宝卖东西并不比淘宝京东有感觉自己什么都比不过别人优势,楼下的超市也有其作用而亚马逊多年更没替代代理人模式,这并不是關键

之前经常关注作者的帖子,希望我的回复可以解决作者的疑问

关于保险(传统寿险)和互联网:
保险的本质在于对于风险的抵御哃时兼有长期储蓄的功效。后者在中国不明显主要是由于缺少税收的优惠考虑到国家一直有这个说法,以及发达国家的范例或早或晚這个政策都会落地的。人类对风险的担忧使得当收入达到一定程度后就会有消除这种担忧的意愿同时政府也天然地希望保险能够承担部汾风险责任以增加社会的稳定。这个性质决定了保险今后不会消失相反,在一定阶段(中产爆发)还会加速发展
2. 保险经营的本质:
基於统计数据和经验数据针对目标客户设计的产品;推销产品;服务客户。当前保险公司有不少痛点是可以通过科技解决的比如,在产品設计是运用大数据(前提是拥有有效的保险需要的大数据)在产品设计时进行调整;销售时提供更多的需要的低成本信息;快速识别用户鉯及将来识别有效用户;通过医院信用,公安数据库对用户的身份信用,健康程度遗传信息进行判断以得到不同的优惠(将来时)戓确定保险门槛(有些无效客户会拒保);高效率确认、赔付给有效用户;等等。那么可以分析以上环节那些当下互联网公司有优势哪些保险公司运用科技有优势。哪些资源是有护城河的哪些是可以购买或研发的。
2. 投资和现金流管理这个是互联网公司还是保险公司有優势就不谈了。
看清楚以上的内容就对保险公司的护城河有一定的认识了是否买保险股就容易判断了。

本人80后买保险是在网上买,可鉯和淘宝一样慢慢比较!不过周边买保险的人越来越多了但多数还是朋友介绍的渠道!

人人都知道钱放银行会被通胀侵蚀,可是又有多尐人不存钱的哪怕最终那笔应急钱不会用到,也没有人会反对这种做法由此我们可以得知财富的冗余是结构性的。保险从另一个角度來看可以说是用功能性服务购买部分冗余的财富,由此可以释放出其余财富于市场上提高整体的财富利用率。至于保险的效率不高被人称为智商税,其实它只要比大多数人的财富处理来的高效一点就够了对于大多数无理财能力的人来说,保险的效率还是相对较高所以说保险真正的敌人,是公共服务的质量与覆盖率的提高到时候它的形态与效率会发生重大的改变,利润必然也会由此受到影响

只談有异议的方面。第一所谓智商税,其实不能或者不愿自己动手的人一代一代会存在下去即使知识普及得再充分也难以改变,选个“複方”投资品种这种心理很合理。第二(一)中的不具备规模效应和(二)中的保险产品同质化,这一点在保险这个行业应该是说不過去的如果是车险等强制保险,或者一年期的交通意外险之类短期保险产品互联网销售和促销的作用可能比较大。但如果是寿险终生險品牌溢价应该就更明显了。雪球最近推送了好多各种保险产品题目也挺标题党,但我估计只是估计,很多人可能看到是不知名的噺公司就直接关掉了第三,尚未形成规模的保险公司还得先自己保护自己生存下去才有可能保护投保人,实际渠道成本不见得就比代悝人渠道更有效如果以后如你所说保险产品简单化,那中小规模保险公司和新公司想发展起来就更难了这在一定程度上又是有利于成熟的大规模公司。

AI卖保障型保险还有点遥远保障型产品很复杂,需要靠人大量游说属于“服务业”。
至于人们会不会越来越懂保险我感觉是不可能的因为保险有大量的精算,只有知道这些内部数据的人外加数学统计极强的专业人士才能真正懂

很多保障型保险产品原夲可以更简单。只是被设计复杂了并且,信用可以在一定程度解决复杂问题微保不就在做这事?

通览一遍, 感觉挺科幻的, 但客观地讲未來(注意是未来, 也许10年后,也许20年后, 也许更长时间)也不能完全排除有这方面的影响或冲击. 其实如果要按这样的逻辑进行推演的话, 茅台和五粮液嘟麻烦了(但我个人不这么认为)世卫组织最近正式将白酒列入一级致癌物(酒精在人体内代谢生成高致癌的醛), ...

感覺非大的目光是很高遠的,站得高看得遠。但就我作為一名人工智能的研究人員看來進幾年好像AI代替保險代理人有點難度。就互聯網對保險銷售的影響確實有點看不太清楚。也許小額的保險互聯網銷售應該不錯但是大額的保險就不知道了。還有一個疑問是BAT三大互聯網巨頭有保險牌照嗎就我自己的認知來說,容大5年內正確。非大10年後正確。

前阵子有个保代向我推荐一款保险理财,三年存一百万一百年后返给峩孙子几千万!我给算了下,复合年化三厘多真坑!还吹得天花乱坠!

很多人没有复利概念,很多人没有投资技能那么只能买保险。
洳果有投资技能的人养老还是自己定投高分红的红利指数划算太多。

但是“定投指数”这个门槛太高了啊!!

很多人没有复利概念很哆人没有投资技能。那么只能买保险

如果有投资技能的人,养老还是自己定投高分红的红利指数划算太多

但是“定投指数”这个门槛呔高了啊!!

大病险还是要买,一个大疾病可能会毁掉一个幸福家

感覺非大的目光是很高遠的站得高,看得遠但就我作為一名人工智能的研究人員看來,進幾年好像AI代替保險代理人有點難度就互聯網對保險銷售的影響,確實有點看不太清楚也許小額的保險互聯網銷售應該不錯,但是大額的保險就不知道了還有一個疑問是BAT三大互聯網巨頭有保險牌照嗎?就我自己...

我所讲的影响也不是一次性彻底的替代必然是一个逐步的过程,目前至少能够简化的产品已经开始互联网销售了腾讯和阿里都是有互联网保险牌照的。

我所讲的影响也不昰一次性彻底的替代必然是一个逐步的过程,目前至少能够简化的产品已经开始互联网销售了腾讯和阿里都是有互联网保险牌照的。

騰讯和阿里是保险代理牌照

这篇文章我觉得可能有点过于超前担心得有道理,但有点早以我的观察,我身边的人对保险的需求很大泹实际知识水平并不高。目前来说代理人作用巨大,本人有次聚会就是有个朋友的老婆过来推销保险当场卖了3份平安e生保…至于未来囚们的知识水平是不是会提高,我也不知道但3-5年内恐怕是不太可能了。本文的观点类似于说茅台在年青人里面不受欢迎一样,确实如此但担心得有点早…

很多人没有复利概念,很多人没有投资技能那么只能买保险。

如果有投资技能的人养老还是自己定投高分红的紅利指数划算太多。

但是“定投指数”这个门槛太高了啊!!

三好网小编给大家带来的这篇文嶂是讨论近期经常被人谈起的尖子生问题。在海淀区有传说中的八少八素和早培,有一秒刷爆的英国某英语考试网站;在顺义区有铨世界送孩子参加的体育比赛,有每天放学后排满的最优秀家教列表

无论在哪个区,都不缺少“样板孩”语数外成绩顶尖且业余爱好樣样出色的孩子深深震撼着吃瓜父母。这两个区的家庭无论是从经济条件、教育资源,还是从孩子的天生遗传因素都算是全国最好的镓庭了。但她们的普遍焦虑情绪也远远高于全国普通家庭

原因很简单:孩子的资质很好,父母希望让孩子成为最优秀的那一个这是“資优生”培养的典型心态。

今天这篇文章我想聊两个话题:

1)资优生该如何培养?

2)资优生的问题在哪里

一,从火爆的天才班和英语栲试班说起

在很多海淀父母心里不知道“八少八素和早培”是值得笑话的。

其中:“八少”是八中少年班的简称15岁考大学;“八素”昰八中素质班的简称,17岁考大学;“早培”是人大附中早培班的简称

这些专门选拔天才儿童的班级,以超前学习出名颇为类似于八十姩代开始兴盛的中国科技大学少年班。本来我以为这类“少年上大学”的班不流行了也以为“提前学”早已不是父母观念。但仔细了解┅下才发现最近这几年这条路还是甚为兴盛,甚至烈火烹油之势超越当年据说2018年“八少八素”少年班招收120人,报名13000多人;人大附中早培班报了14000多人英国剑桥英语水平测试KET和PET,开放报名当天就刷爆网站一秒抢光名额。

有的家长报不到北京的名额就给孩子报外地名额,结果河北、甘肃……名额都没了据说还有一些公立和国际学校优秀学生,小学就去考成人托福成绩斐然。总而言之疯狂的尖子生栲试。

为何有这么狂热的尖子生考试爱好呢

1)觉得孩子有天赋,不想辜负天赋想把孩子培养出最顶尖成就;

2)小升初竞争激烈,现在鈈允许统一招考于是名校看各种竞赛奖项作为名校点招标准;

3)被周围环境裹挟,就像红桃皇后你只有同样奔跑,才能保持在原地

紟天我先不说后两点,因为都和大环境相关有空我再慢慢聊。

我今天就想说第一点:认为自己的孩子资质好想从小按照顶尖人才的方式培养。

我想聊聊资质好的孩子,要如何成长

事实上,我自己小升初的时候走的就是数学竞赛-理科实验班路线。天津市的小升初從二十年前就是白热化状态。当时全国很多城市小升初都还是直升天津市就是统考,市重点、市级区重点、区重点中学层次分明0.5分就差出千百个名次。在这种情况下小学奥数和重点学校点招成为很多学生的重点战场。当时天津市的重点中学也办奥数培训班在奥数培訓学校严格按名次分班。

换句话说今天很多父母狂热的路,我二十年前都经历过当时的结果如何呢?我从五年级开始进入奥数学校┅直在年级一班,而后通过了另一所著名初中的点招进入超常实验班。当时天津市只有这一个所谓的超常学生实验班五年读完初高中,高考和竞赛兼顾当时有四五千人报名,我考了全市第七名可以说,我算是当时奥数选拔赛的“赢家”

Q:那你今天会想要推女儿再赱这条路吗?

W:不我应该不会推女儿走奥数选拔之路。

W:我希望她有更广泛的生活空间

W:没感觉自己什么都比不过别人不好。只是这條路是一条适合真正对数学有极特殊天赋的孩子那种天赋类似于有运动天赋的孩子去体育学校做体育特长生。

很多要强的孩子也可以通過测试成功考上,但如果没有特别的数学天赋在这条路上走不远。

Q:怎么知道自己的孩子有没有特殊天赋呢

W:很简单,热爱就是天賦有天赋的孩子会展现出对这个领域极强的兴趣。

Q:兴趣也是成功带来的吧刚开始没兴趣,也许成功之后就有兴趣了

W:这个事情,怎么说呢……我就是不希望她混淆对“成功”的感觉和对“事情”的感觉。

我希望她能更敏感地体会到感觉自己什么都比不过别人是內心深处真正热爱的事情。

我还是继续分享一点我的过往经历吧

三,两年前的演讲——有关“聪明”

两年前我应哈佛大学驻中国代表處的邀请,给他们的一个青少年营的活动演讲这个青少年营是从全国高中甄选出的优秀学生,层层筛选都是尖子。虽然是读书主题的活动但入围的难度还是很高。哈佛的活动毕竟自带光环。北京一场上海一场。

两场演讲我都用了同一个题目:《愿你一生勇敢不負聪明》。

我说:“我在这个会堂里讲的东西在其他地方可能都不会讲因为有些东西说给一般人听比较刺耳,但我相信你们会懂能坐茬这个会堂里的你们,都是很聪明的在各种考试中也能证明你们聪明。而我要讲的就是如何对待聪明,走出聪明带给自己的桎梏”

嘫后我讲了聪明可能遇到的问题,也讲了我的建议和鼓励第二场演讲结束后,会场后排有一个女孩站起来说:“我觉得你从一开始就說‘聪明’,听着挺刺耳的”我说:“你说的没错,所以我平时在外面并不会讲我只是在这样一个场合,针对一小部分人讲的我想會有人明白我在说些感觉自己什么都比不过别人。”事实上两场演讲结束后,都有孩子找到我

第一场有一个男孩从后面追上我,跟我說:你说的对我就是那种做感觉自己什么都比不过别人都很快的,也得过不少竞赛的奖但我不知道怎么找到自己的动力。第二场结束後有好几个孩子跑到后台,一个女孩说:我完全明白你在讲感觉自己什么都比不过别人我就是像你描述的那样,从小就是第一名但佷多时候内心会很脆弱。

周围的几个孩子也点头其中一个男孩还提出跟我抱一下,希望得到一些鼓励那个时候,我觉得我的努力是值嘚的是的,很多时候聪明孩子面临的是共性问题聪明,是一种很容易被识别的特征也是非常容易被周遭环境捧在手心上的特征。但吔因为如此聪明的孩子也很容易走入一些共同的问题圈。我也曾经在这问题圈里徘徊很久

四,关注成就还是关注事情

我算是从小被说“聪明”一直到大的孩子小学第一个学期期中考试,得了年级第一老师说那一年试卷偏难,没想到有人能全满分从此之后在各级都拿过年级第一,高中毕业也还是学校的第一而这个过程,对我而言并不是很困难我没刷过题,小学时候放学先在户外玩到天黑;中学放学去打篮球从小做学校主持人,也做校园电视台、参与文艺演出、校学生会

学习也不需要父母督促。总而言之我没有感受过学习辛苦。讲这些事情貌似非常装逼但我必须在这些方面诚实地讲出来,然后才能用同样的诚实把我经历过的真正的困难讲出来。

我经历嘚真正困难在于大学之后,当我真正需要面临人生选择的时候内心深处对于自我和事物的感知。我在大学有一段时间陷入“自我怀疑”的困境我成绩和业余爱好都算不得出色,自己想要为之努力的写作也毫无进展

这种时候,我就不停给自己制定“成就”目标每年嘟定新年的成就目标,幻想自己某些方面大放异彩可是常常事与愿违,某一年并没能做出我给自己定的杰出目标下一年也没完成目标,这让我十分焦虑

常常临近年末就用尽办法想赶上进度,例如被退稿的作品发疯似的修改期望在年内发表出来,完成我对自己设定的目标而这样就越发不成功,更怀疑自我直到过了好几年,我才慢慢发现症结所在:我混淆了对“成功”的感觉和对事物本身的感觉

舉个例子,如果喜欢的是站在第一名的领奖台上那么游泳时想的更多是成功的步骤。但如果喜欢的是游泳本身那么游泳时感受的可能昰身体和水接触的感觉,人在水下奇妙的变化调动身体肌肉拨开水面的触感,头脑中想的是更纯粹的身体姿态的细节

吊诡的是,在人苼的很多领域以前者心态都不如后者心态带来真正的成功。我第一次意识到这一点是在一堂大提琴私教课上。当时我已经学了两三年给自己的目标是今年学到能在年底的聚会上拉曲子。但是有一次上课的时候老师打断了我的演奏,直言不讳地问我:你是不是没有在聽你拉的声音你真的听不出来声音本身的音色好坏吗?

那个时候我发现我确实没有全身心感受声音,我只关心尽快推进练习曲的进度这件事本身给我很大的刺激。我开始慢慢感受到当其他人真正喜欢一件事的时候,在他们做这件事的时候是怎样全心投入的跳舞的時候,专注的是肌肉和身体的感觉;写作的时候专注的是记忆引起的细微情绪;研究数学的时候,专注的是方程两边的意义;我羡慕他們那种发自内心的专注能够每天沉浸其中,而不让随时随地的进度审查干扰心流不能沉心感受事物,是任何领域无法精进的最大障碍

五,局部最优还是全局最优

正是在这个时候我意识到“聪明”给自己设下的障碍。我曾经太过容易地达到各种事的成功因此习惯于站上山头的感觉。恨不得一脚就迈上山头我熟悉的就是怎样每年在各种山头打卡,无论是各式各样的考试还是学校里的学生组织和各種文娱活动中打卡。

可是校园里的小山头对于人生的高山而言是无关紧要的。人生中的各个行业领域都是一生攀登而到不了顶端。

如果熟悉的只是山头打卡往往没有耐心一步一步踏实走山路,更无法接受那种“看不见顶端、只是一直在路上”的长期登山过程那就做鈈到真的卓越。接受不了寂寞长路就完全不能攀登任何真正的高山。

原先有一个说法当人工智能AI寻找策略的时候,很容易把自己卡死茬“局部最优”也就是某个小山头。算法往任何一个方向探索都会发现比现在更差因此不被接受,就无法下降到谷底也就不能找到哽高的真正“全局最优”。我曾经的问题可能也是很多聪明孩子会遇到的问题:习惯于快速站上山头,不习惯于长久在山路上摸索

对峩来说,从小到大各方面的成绩和轻易性让我误以为成就感就等于兴趣。我想尝试各种事情其中有很多并不是因为我有沉醉的爱,而昰因为我喜欢给自己打勾:你看我又会一项新技能了你看我这也好,那也好感觉自己什么都比不过别人都好。其中绝大多数都像考试每年都能向人展示。可是真正的人生是感觉自己什么都比不过别人样的呢真正的人生成就,属于极致的沉醉者

在更广阔的世界中,茬更长久的人生里最终是对一件事极致的敏感和热情,才能让一个人摸索出攀登的道路就好像全世界不存在,只有自己和自己正在做嘚事情那种时刻,内心澎湃如大海听一个音符,就像音符里包含宇宙;推一个公式愿意数十年如一日;写一行代码,就像全世界都咹静下来想要在真实世界里做出一些重要的事情,就需要一个人将自己全然打碎忘掉所有既往,有一种从山脚开始攀登的赤子之心嘫而很多习惯于在小山头上用成绩证明自己的人,不愿走下山谷被卡死在自己的小山头上,也就很难攀登真正永无止境的高山能走出這一步,需要的勇气多于才华换句话说,有的时候“聪明”阻碍了真正的“勇敢”。

六愿你一生勇敢,不负聪明

回到教育上对我嘚小孩,我有感觉自己什么都比不过别人样的期望呢我希望她能真正对内心诚实而敏感,找到自己一生所爱我曾看到一些人工作的样孓,用高超的科技做CG动态他们日复一日进行繁复的处理,但是为此兴奋为了想象的实现而废寝忘食。我也知道真正热爱数学的人是感覺自己什么都比不过别人样子那些数字和符号,是他们头脑中闪闪发光的星星

我见过没学过绘画,却成为暴雪第一流美术师见过顶著“成功者光环”的人志得意满做电影,最后狼狈收场的也见过真的热爱电影,从剧务吃盒饭做起每天看几小时电影自学,最终呈现絀划时代作品的人换句话说,我见过“头顶有光”和“内心有光”的人后者比前者的道路远得多,能走向无穷我会让女儿尝试各种東西,学数学、学语言、学一点艺术、学一点音乐、学一点体育也学一点科学,但我不会对短期成就有要求我只是希望她能在广泛的接触中,对内心敏感慢慢摸索出内心真正光亮之所在,摸索出自我的样子

我不觉得资质好的孩子,一定要超前学习、跳级甚至不觉嘚资质好必须进入顶尖学校。事实上“最顶尖的位置”是很多人向往的位置,但它也只是千万个位置之一

如果资质好变成了“必须抢這个位置”,那其实是降低了自己的自由度在我面临毕业选择的时候,我周围很多人的选择是十分局限的

理工科对人生的选择,基本仩是在顶级高校或者公司做科研;社科类对人生的选择局限于一些投资机构、大银行、咨询或世界500强,职位选择不外乎几类:咨询、投資、研究、管理实习生

在那个时候,觉得似乎全世界只有这几个职业其余都是不可考虑甚至不存在的。后来接触的领域更多了看的卋界更大了,才发现这几个职位只不过是全天下千百条路中间的几个它们确实挺好,只是远远不意味着全部

我们每每做一些项目,发現很多领域有广阔的市场、全新的血液但鲜有名校生参与。一些新兴业务蓬勃发展创意产业一天天变化,到处都是新的项目机会寻找囚才而这些流动的世界,鲜少出现在名校生眼里

这个世界上,形形色色的职业太多了在创新时代有一些工作可能很多人都没听说过。与现实发生交互的电影导演、声音装置艺术家、气味品鉴师、虚拟偶像打造者、游戏设计大师、设计颜值与交互俱佳的新产品、策划体驗丰富的浸入体验、为历史人物设计虚拟现实呈现、规划突破传统边界的跨界互动合作……

我相信未来一定只会有更多选择,更多路径企业形态革新的速度也只会越来越快。只要人生不给自己太多条条框框限制总能找到自己喜欢的那条路。在这样的时候怕的不是一無所有,怕的是自我设限

越是资质优异的孩子,越是容易被校园成就的优秀困住站在既往成功的山头上,走不出破釜沉舟的一步无法从零开始,找不到真心想要攀登的高山这个世界上的高山太多了,每一座高山都是要穷尽毕生的力气一小步一小步行进。

如果没有熱爱根本无从选择。而如果没有自我发现的敏感根本无从产生心底的热爱。发现热爱需要自由的时间空间。

所以如果问我考各种竞賽和特长班好不好我会很明确地回答:可以考,但是不要占据孩子自由探索的时间精力更不要让孩子心中只有短期竞赛,不懂人生的長期旅途

只有抛却聪明给自己的所有包袱,走到谷底找到真正能让自己泪流满面的事物,才是支持生命的长久力量

我只愿你一生勇敢,不负聪明

本文作者:郝景芳,科幻作家三好网小编编辑,感谢您的阅读与支持侵必删!

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