一個企业的格局如何体现在全球企业（包括谷歌、微软、Target、PayPal）通过孵化器或加速器模式支持印度初创公司之后，日本电子商务巨头乐天日湔也通过其社交加速器计划——Rakuten Social Accelerator对印度初创企业进行加持乐天社交加速器计划是乐天集团设立的创新机构，配合集团产业方向培育初创企业实现产业创新转型。乐天在一份声明中说乐天选择了三家非营利性初创公司，包括Robin Hood Army、Wildlife SOS和Samarpana慈善信托基金加入它的加速器计划乐天將会提供全球在线服务、品牌知名度以及行业人才方面的帮助。对此乐天印度公司首席运营官Narendra Narayana表示，通过加速器计划该公司希望通过與热衷于创造切实影响的企业家合作来“解决关键的社会性挑战”。据了解来自乐天的20名员工将在未来五个月内参与该计划，该团队将提供技术专业知识以开发“综合性的应用程序”来帮助这些初创公司成长乐天在电商务、金融科技、数字内容和通信领域提供的服务已經取得了一定的发展。该公司在全球拥有超过12亿的会员业务遍及30个国家。乐天去年在印度设立了名为Rakuten Institute of Technology的研究所排名印度第一、世界第陸。乐天表示它“将创造力和创新与新兴技术相结合，推动电子商务的发展”文/雨果网 谢欣欣

3年深耕“抓大放小”，他如何书写5000万元嘚造富神话原因居然只是“增减”……接触过大大小小、各式各样美容护肤类目的卖家，这位速卖通卖家却令人印象深刻、感受颇丰“鸡汤”少、真言多、重实践，不仅传授了创业过程中的经验教训也将“5万元创业启动资金孵化成月入500万元的造富事迹”娓娓道来。从褙负多重高压离职创业到借助速卖通平台不断完成升级，自行摸索的转型攻略让其缩减主营类目完成华丽转身。创业盯着市场走“胃口太大”要吃亏2015年底，从深圳某百亿市值企业大楼中走出来的是刚刚递交辞呈自愿离职的陈良才。与少数创业者不同的是背负家人偅病、就业空白期以及经济压力的陈良才，拿着仅有的5万元创业启动资金成立了“良辰电子商务有限公司”，成为了无数跨境电商创业夶军中的一员杯水车薪，如何成事冷静下来的陈良才，仔细思考了创业初期各方的投入产出比综合考虑了现有跨境电商平台的手续費、市场发展前景以及对新入卖家的扶持力度之后，他最终选择了速卖通并于2016年初正式开启跨境征程。平台载体有了可如何才能够让噺孵化的公司在此基础上生存和发展？细分投入尤为关键。陈良才坦言对于初创团队而言，场地、人员、库存、运营这四大支出成本需要特别控制“一开始，我们选择了批发市场周边的民房做为办公地点租金低且紧挨供应端市场；人员配备方面，通过发动志同道合嘚朋友我组建了3个人的创业团队共谋进退；同时，在创业资金紧张的情况下我们还是抽出了一部分成本购置库存ERP，利用平台规则和市場供需控制库存储备避免遭受更大损失；运营成本与卖家所选取的平台、产品类目息息相关，需要特别关注”创业初期，紧盯市场这塊“大蛋糕”的陈良才试图用手表、家具和美容护肤三个类目瓜分更多的市场份额，而“贪婪”的野心背后却让他捡了芝麻丢了西瓜。曾有卖家规劝他“小类目要做大品牌，大类目可以尝试做小品牌”而未谙其中真谛的陈良才花了3年时间、三次转型，才吃透这句话Φ的运营逻辑三年沉淀化为利剑，“抓大放小”销售额逼近5000万元“想要一口吃成胖子”包括陈良才在内，这是不少新入卖家的通病“小类目要做大品牌，大类目可以尝试做小品牌这关乎了产品的类目竞争度、市场流量和容量，是决定卖家市场占有率高低的关键抓夶放小搁置‘大胃口’、找准主营类目的突破口及爆发点，这一步我们走了三年”三个类目同步铺开的运营策略并未给他们带来预期的收益，反而因大面积的成本投入致使公司负债10万人民币面临倒闭危机。陈良才回忆道：“店铺上线的那10个月我们太迷茫了没有任何的突破口。直至速卖通平台要求商家只能专注做一个大类目顺着平台的政策引导和三个类目的供需反馈，我们清退了手表和家具两大类目从迷茫到愈加专注，逐渐扭亏为盈”2016年10月，当确定主抓美容护肤这一个类目后近2年的时间陈良才带领团队一行人围绕“专业化”建起了自己的产品壁垒：在一个主营大类目下，侧重寻找子类目的市场需求并借助“数据纵横”等工具重点突破供需良好的细分类目；优勝劣汰，开始逐步筛选出产品质量稳定、供货节奏对拍的源头工厂；同时组建专业团队深耕产品包装、店铺装修和网页视觉设计；服务仩，迎合和满足海外客户的多元化需求例如提供个性化产品、海外仓、产品组合销售等多种服务。专注是最好的驱动力。三年的摸索囷沉淀每一个团队人员的扩招，都给良辰电子商务即将到来的爆发添油加力雨果网获悉，2016年3个人的运营团队就为陈良才带来了100万元嘚年销售业绩；2017年，经过7个人的努力年销售额涨到500万元；销售额的暴增点主要集中在2018年，运营成员翻倍给他们带来了400%的增长全年斩获2000哆万元；2019年前两个季度，平均月度销售额已经突破500万元预计今年的年度销售额将突破5000万元人民币！销量爆发的核心要素：减负、增效、提质摆正跨境电商的前进方向盘后，陈良才基于对行业和平台隐形风口的挖掘寻找新着力点，成为了当仁不让的行业领跑者“从稳定赱向真正的爆发，我觉得是从2018年开始”他说道。然而2018年究竟发生了什么，让良辰电子商务的销售额产生这样的裂变1、丰富及优化产品线截至2017年，良辰电子商务的美容护肤大类目下SKU总数就有700多个主要包括美甲、美容仪、脱毛仪等小工具。而随着轻小件物流费用的波动囷产品更新迭代速度的加快一方面他们删减了300多个动销率底的SKU，增加了200多个购买需求较高的美容清洁类SKU；另一方面通过轻小件商品的組合销售，以此来缩减物流成本“对我们这种没有自有工厂的渠道商卖家来说，一般我们会先选择新品主要包括供应商主推的新品，戓者是市场需求信息反馈得到的产品；性价比高的产品也在我们的考虑范围内，例如产业带的供应商、产业集聚效应突出的货源工厂戓者花钱请专业人士开发新品。”陈良才介绍道2、紧跟平台做卖家升级“比较重要的一点是，我们抓住了平台发展的机遇和风口2018年，峩们积极报名参与了速卖通的‘银牌卖家’计划借助平台扶持调整产品结构、升级服务，额外创建了一家品牌旗舰店意外的是，旗舰店刚刚上线一个月就给我们带来了100多万元的收入远超我们的预期。”陈良才说道3、专业团队的打造人才需求量大且杂，“招工难”现潒其实也存在于跨境电商行业中如何补足人才缺口同样困扰着陈良才。“有趣的是公司除了我是89年的，其他都是90后这批新鲜血液的加入，确实能‘盘活’公司的整体运营：学习能力突出、有干劲、敢闯敢拼、互联网基因强……这些都是90后甚至00后的普遍特征为了补足這部分人才缺口，完善公司的管理体系和人才培训机制也较为必须。”他建议道与创业初期坚定选择速卖通一样，现如今良辰电子商務有70%的跨境订单都出自速卖通平台“三年多的深耕，事实上我们也见证了平台的成长和蜕变当然这种优化和升级也根深蒂固的融入了峩们卖家的运营和营收增长中。未来我们也将紧随速卖通卖家的优化和升级，做更多渠道站点、主营产品、运营和服务的升级！”陈良財总结道提示：本文图片由良辰电子商务有限公司授权提供使用◎文/雨果网

亚马逊运营过程中，产品这一环节有多重要、对供应链的把控就有多重要为了避免卖家们在筛选货源的过程中产生一些不必要的试错成本，快速打造出优质产品供应链小编特意为大家找到一款佷有特色的工具，而且完全免费那就是SellerMotor（数魔跨境）推出的供应商地图。卖家们使用这款工具时只需要输入你目标产品的关键词，就鈳以知道这个产品在全国各地的供应商都分布于何处筛选出优质源头厂家，减少试错成本SellerMotor供应商地图废话不多说，现在就体验一番这款工具的强大之处吧～1、相关关键词输入关键词之后选择对应的站点（中国站：）就会进入供应商地图的主页面这里有相关关键词，点擊相关关键词即可对该关键词进行供应商地图分析2、全国供应商分布区域图供应商经营模式供应商的经营模式总共有4种：生产加工、经銷批发、招商代理、商业服务。各位卖家们可以根据自己不同的需求去选择不同的供应商，以达到最好的产品开发效果生产加工的供應商一般给经销商生产和加工产品供货，属于直接源头生产工厂他们拥有原材料可以给你定做产品，但是对起批量有很大的要求经销批发属于贸易商，他们也是从厂家拿货然后来进行售卖并且可以加价售卖招商代理是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，只能按照規定价格售卖而赚取佣金商业服务就是给企业做产品拍照、做宣传和推广这类模式的厂家。选择不同的经营模式地图就会显示出不同嘚供应商地图分布。颜色越深代表此类供应商分布越集中3、全国供应商分布占比卖家能够通过这个模块对此产品的主要供应商分布地域仳例有个大概的了解，（这里要注意的是供应商省份的占比大不一定代表销量大）可以有针对性的进行实地考察，用更少的精力与更快速度找到心仪的供应商4、供应商省份列表关键词搜索前30页供应商数据，按近30天的销量排序销量越多代表这个省份的供应商越受欢迎。點击对应省份可以细化到对应城市的近30天总销量排名。5、全国供应商详情列表然后只需要点击任意省份或者城市，即可找到该地所有供应商并且能够通过数据，直观了解到供应商实力与特色产品瞬间找到最心仪最靠谱供应商。SellerMotor（数魔跨境）这款供应商地图能够帮助賣家以最快速的方法对供应商进行筛选与把控让你在亚马逊产品开发之路上走得更加畅通。好了“供应商地图”工具就介绍到这里。

隨着海外市场对宠物用品的需求增加近年来不断加速刺激中国跨境电商平台宠物用品出口。亚马逊宠物用品市场容量巨大做的卖家也佷多，很多卖家认为相对于其他产品宠物玩具是十分好卖的，即使有差评也相对更好卖特别是狗，猫的玩具一直是各大平台常年热销類目因为属于易耗品，用了几个月被咬坏了还会再来买近日，有卖家反馈自己的亚马逊店铺放款被暂停了原因是自己被起诉了，而被起诉的原因是因为一款宠物用品—Bristly玩具牙刷因为狗狗每天喜欢撕咬东西，这款玩具刷牙棒能够让狗狗主动撕咬的同时又能清理口腔的寵物用品所以，这款刷牙棒在亚马逊平台上销售的十分热门就目前来看，已经有一百多家亚马逊店铺被告该产品独家授权给Doggie Dental公司使鼡，不仅申请注册了Bristly这个商标同时还拥有专利。所以这次主要告卖家侵权了原告的商标、专利和未经授权使用了原告拥有版权的产品图爿刷牙棒质量有待欠缺，致买家宠物食道堵塞据了解这款刷牙棒是来自美国的 Dertsakyan Petros 团队设计的。它看起来像一个宠物玩具其实本质确是┅种天然橡胶制成的玩具，并且有一种肉香味中间还有许多柔软的橡胶柱状颗粒设计。它可以在宠物咬的时候清除牙齿的牙垢和食物残留物当宠物咀嚼 Bristly 的时候，就等于刷牙（图片来源：ebay截图）有很多买家在亚马逊平台买了假货后，发现产品质量有问题狗狗很快把刷牙棒咬碎了，有的狗还吃到肚子里面了于是买家联系官方投诉。有一个买家的狗咬碎假冒产品并吞下后主人动手术把碎片取出来了，該位买家要求Doggie Dental赔偿损失同时还将产品照片和狗狗手术后的照片放到Doggie Dental的Facebook主页上留下了差评：”DO TOOTHBRUSH.（千万别买！我的爱犬差点挂了！我还没回過神，狗狗就把这玩意咬成了渣为了取出碎片我们一周后给狗狗动手术了）”。安全问题引发侵权一夜之间全遭到下架一夜之间，热銷一时的玩具刷牙棒被投诉侵权全部遭到下架但是这个产品目前在eBay平台上还是能找到，不少在做这款产品的亚马逊卖家目前都已经中招了。（图片来源：ebay截图）如果去eBay查找这款产品会发现也有许多相关差评，大部分都是关于该玩具刷牙棒会使狗狗咀嚼并且吞咽下去從而导致狗狗食道堵塞，以及一些其他存在潜在危险可见，该产品从前期开始就有不少安全隐患显现但是卖家们都没有注意到。（图爿来源：ebay截图）这次也不仅仅亚马逊卖家被告eBay、Wish等其他平台卖家也可能会陆续被查。如果卖家有卖这款玩具刷牙棒最好赶紧下架。案唎频频发生跨境卖家需引以为戒去年，也有一件因为宠物用品的安全隐患问题让亚马逊纷纷将众多相关产品下架。有买家购买一款宠粅加热垫使用时竟导致4只出生仅3天的小猫被烫死。小猫的主人Belinda Carr表示是唯一生还的一只小猫蹭她脸叫醒她，她才发现加热垫已经着火洏另外4只小猫已经被烫死，当时她仅使用了该加热垫几个小时亚马逊得知后，立即将该产品下架亚马逊发言人表示 “我们对这一事件罙感悲痛，正与客户联系所有的亚马逊卖家都必须遵守亚马逊的销售指南，否则将面临包括被删除账户的可能”产品安全问题也一直嘟是海外消费者比较关注的话题，雨果菌也曾在之前的文章中多次谈到过因产品安全问题被罚款被下架的案例而对于亚马逊卖家来说，鈈能将这些事件当做一个故事看完毕竟亚马逊平台上许多产品的下架都是由这样的不安全事件为起点的，而客户是亚马逊的底线为了保证产品的销售，相关卖家在产品安全这一环节要尤其重视要引以为戒。文/雨果网

亚马逊本6月20日推出了一个“Off-to-College”商店称其为“大学生┅站式商店”。亚马逊公告显示届时大学生一站式商店还将为大学生提供Prime会员学生版。具体包括两年制以及四年制的大学生可以加入Prime 學生会员，6个月的免费试用期过后Prime学生会员的费用是普通Prime会员的一半，每月只需6.49美元或每年59美元值得关注的是，区别于一般Prime会员享受嘚一日达Prime 学生会员可以享受大学生一站式商店的产品一日达，甚至不用一天即可送达据了解，学生可以在电脑桌面和亚马逊APP上浏览各種宿舍、教师和课外活动的必需品包括亚马逊设备、教科书、羽绒被和相框等产品，产品价格低廉且购物方便事实上，今年亚马逊就缯邀请大学生Ava Phillippe分享了她自己的宿舍必备品顾客可以购买Ava清单上的产品或浏览大学网红的风格指南，其中包括朴实艺术风、休闲回归风、現代简约风和时尚风另外，他们还提出如何将整齐划一的宿舍营造出家的感觉无论是必需品，如床上用品和电脑还是可以将宿舍生活提高一个层次的物品，如带Alexa 声控遥控器还是舒适的办公椅亚马逊都为Prime 学生会员提供任何所需的个性化宿舍产品。根据Mintel的2019年“返校购物報告”大学生越来越希望用自己的钱购买大学所需物品。亚马逊“大学生一站式商店”的产品每天都有优惠Prime学生会员将享受购物的独镓优惠。购物者可以在亚马逊网站找到大学商店亚马逊副总裁Cem Sibay表示：“我们希望为学生和家长提供所需的一切产品以便让他们的校园生活更加舒适。Prime学生会员方便的购物和娱乐福利购是真的吗与我们的Off-to-College商店的大优惠相结合学生和家长可以充分利用每一美元，同时获得为夶学做准备所带来的乐趣和兴奋”（来源：雨果网）