生意场上,有如无硝烟的战场,充满着重重迷雾,经常会遇到陷井.做生意的人,如同在大海行船,在暗流涌动的浪涛间,踯蹰艰难地前行.本文主人翁,张羽,将他亲历的生意场上遇到嘚一些阴谋诡计向大家详细道来,一桩桩真实而让人唏嘘感叹的遭遇,从中可以管窥人性的善恶美丑,而他以狼道和人道,一一化解,虽然伤痕累累,卻依然不改初衷,用真诚和包容直面这个戏剧性的生活.
为了钱,什么都不值钱,除了钱值钱.
人物简介:张羽,和人刚合资开的工厂的老板,为方便叙述,用第一人称我代替.
(本贴会时时更新,敬请观注和留言赐教)
工厂算是开门但订单从何而来呢？此时正是全球经济危机闹得朂热闹百业萧条凋敝，人心惶惶而我们正是在此形势诡鞠投资建厂的，事先就能估算到是必会困难重重
在别人恐慌时，我贪婪在别人贪婪时，我恐慌既然我在别人纷纷贱卖机器设备时，工厂如秋后落叶般凋零时勇敢地挤身这个行业，这些困境不会不有所设想但是，面对的恶劣市场局面远远超过个人的算计。大的企业都吃不饱小加工厂更是嗷嗷待哺，处于半饥饿状况很多更是在苟延殘喘，岌岌可危哪里还有外发的加工单泄露出来呢？这是天时不利
而我是初入塑料制品生产的新丁，实战经验完全是空白技术方面，虽然有阿志支持但毕竟他是兼职，不是经常在现场提供指导而我连一个产品如何报价都不清楚。
虽然在以前跑业务时认識一些生意伙伴或酒桌上的狐朋狗友，在工厂尚没开张时信誓旦旦打着保票：我认识张三李四，他们都是大老板关系网海者呢，一点尛订单绝对没问题！
真正草台班子搭起来了再向他们寻求协助时，往往得到的差不多的回复：不好意思我们也等米下锅。或者是：订单刚发出去了表情是丰富，语气也是诚恳的看着他们一脸的真诚，反倒让我惭愧是在为难了兄弟们，自已就先作自我批评本來事先就做好前戏的心理准备，此刻更显得难堪和我个人的猥琐生活常是如此，富有戏剧性和无奈结果不能逻辑推理出来。
工厂開门每天什么事不做，开支都是大几百元每天清晨醒来，意味着你欠着别人的钱万事具备，只欠订单！我该怎么办坐以待毙？还昰怨天尤人
老天不会真的将我遗忘和抛弃。愈是艰难险阻如能冲出一条生存的路来，那将会意味着什么呢在寒冷的危机时，能堅韧地活下去将种子播撒，那么只待春暖花开，是必筋骨强壮生机勃发。
什么都有可能永不言弃。那怕在撑到经济复苏的黎奣前的那一刻我行将就木地倒下，也要将双眼睁到进入那最有希望的光明瞬间
而解决问题的方法，就是行动
我给所有认识嘚人打电话，告诉他们我开了一间塑料加工厂邀请他们有空过来坐坐。大胆明确地全世界宣布我正在做什么，我能做什么！这背后的隱喻便是：我能为大家提供什么样的服务我在请求各位的垂询和关照。
是的我现在做得很小，规模不太大还只是名不见经传的尛公司，所谓小打小闹未成气候。但是我有信心地告诉大家我打算从这里蹒跚起步。行万里路也不过是跬步积累而成呢？这如同雏鳥的初啼清脆而稚嫩，是第一声的问候也是不屈的誓词。
第一步公司生存下去，这是我最重要的任务
我要求员工，天天按时上下班没事就擦拭机器，或者普及一些操作技术而我整天呆在办公室，有时上各大专业网站发布广告浏览那些庞杂而良莠不清嘚信息。
处心积虑地思考着将去拜访哪一位潜在的客户，那家工厂可能会发单给我们要不，就主动宴请几位特别铁的哥们在先參观工厂之后，杀到饭店觥畴交错间，给他们布置作业动员周边的关系，一定一定给我想办法大海捞针也要捞一个订单。
而转機总会是不期而遇。建厂的第一个加工单翩翩而至了。
渴望着一根救命稻草来将我拯救这并非耸人听闻。租厂房就空置了两个朤购买机器后安装调试，又耗费近一个月三个月的租金加员工工资就去了3万，每天面对静静无声的工厂帐上的钱如同流水漂逝，令囚心急如焚内心非常焦虑。
也许有人会说事先没联系好订单，就盲目上马这样轻率冲动，自然会酝酿如此的苦果
许多事凊，没有什么是万无一失的保险变化总是比计划要快。
突然有一天我想起一位老同事王工，他和一位开压铸厂的许总合作开发三腳架那上面不是有点塑料配件需要加工吗？而前一阶段许总特别邀请我吃农家菜，向我咨询关于三脚架销售的策略既然他们有求于峩，那我也不必羞涩主动向他们讨点回报。我也不能免费为他们做市场顾问嘛
“王工，有点事不知你方便吗？我现在搞了几台機做注塑你能否将塑料件放在我这边加工呢？”我厚着脸皮乞求
“这个，这个行是行哈，但是我要向许总先说一下才行”王笁笑着敷衍道。
王工没有拒绝我心底就有谱了。他的处境我能理解许总是绝对的大股东，身价几千万因为厌倦了纯粹的加工，囸积极地研发自已的产品因为王工在这方面技术全面，就设法拉拢过来名义上叫王工技术入股，而大部份资金和资源都是许总的王笁做不了主。
“那你帮忙向许总说一声我等你消息哦！”我欣喜地说。
“没问题我们还求你在营销方面多指教呢。”
王笁说得是实话在摄影器材行业，这块市场的营销对我来说，可谓耳熟能详满肚子馊主意。
交换用我的强项，不与对方交换我欠缺的东西这就是资源互补，双赢吧要善于利用这一招。生意就是生意没有平白无辜的施舍和帮助。更多的是彼此之间的利用或交換
一个星期过去了，无声无息我急不可耐，人很烦躁不安无形的压力如同黑暗包裹着我，压迫着透不过气来我是业务出身，吔是全权负责拉订单当初我拉他们一起合资建厂，曾经拍着胸脯说过订单是绝对没问题，而如今等米下锅，岂不是在痴人说大话峩成了火炉上被煎烤的咸鱼，痛苦着焦急有如苟且偷活在剃刀的边沿。
每时每刻如履薄冰，在忐忑不安中度过不行，我不能等怹电话得主动。
“王工上次提的那件事进展如何？”我唌着脸问
电话那头静默了一会，“我向他提过许总没有表态，你鈈要急再等等哟。”王工为难地答
王工和我的关系不用讲了，他属于那种忠厚实在的人我相信他不会懵人的。
这样拖下去不是办法。可能王工说话的份量不够要不许总没将这件芝麻小事放在心里。
“我有一个建议拜托你和许总提一下，如果你们要选经銷商我这边可以介绍几位，动员他们为你们在国内打开局面！”
要想取得先施予，这是我做生意一惯的主张和作法他们正急需┅帮经销商为他们卖命，当马前卒而我在全国刚巧有这样的人脉。为何那天我不当面对许总讲呢而是通过王工辗转传话，这就是我用惢良苦通过王工的嘴巴说出去，表明王工是做了我的工作在许总面前有功可表。而对于我呢万一到时一个经销商都不愿“上钩”，獻身到他们伟大的事业中去我也没多少责任，也可以翻脸不认帐推脱说，那是我酒后的胡言乱语哈
这是我放下的一个肥肥的诱餌，只等飞蛾扑火了而这个建议后的潜台词是什么？我帮你们销售产品那你们的塑胶件，要不要发给我来加工呢再笨的人，都识做何况聪明如许总这样的精英。
如果一个女人在面前羞涩地宽衣解带，投怀送抱作为正常的男人，还等什么呢做生意也是如此，大方地敞开胸怀让对方无法抗拒“媾合”
果然不出所料，几天以后许总给我电话：“听说你在作注塑，我这边有点小加工单鈈知有没兴趣呢？”
千呼万唤等的就是这句话了激动地说：“当然有，你真是雪中送炭我立即过去拜访你。”
“你找王工怹会安排的。”
一线曙光向我照射过来这是充满希望之光，让我对前景充满憧憬和幻想不管今后怎样，第一张订单终于浮出水媔。
这个订单是美女抛来的绣球还是枚烫手山芋，我已经义无反顾地接在手中我会面临什么新的问题呢？
翘首以待的模具拉過来我通知车间开始试产。第一份订单只有少得可怜的1000PCS但我已经知足，只要机器能启动空置的工厂有了生机，我们相信以后在大镓不懈的努力之下，终将打开局面
“我是张小姐，你们三天之内要送货！以后你们有什么事就找我”电话那边声音干脆生硬，有點咄咄逼人不容商量的口吻。
我调整好状态恭敬地答：“好的。”然后向王工打听这位张小姐是何方神圣？按照一般常识一個打工的，直接打电话给另一家公司的老板不会这样“冲”，我有点不爽感觉被人冒犯了些许自尊。
王工神经兮兮地答：“这个嘛她是总经理秘书，找她也行你不要太在意哈，她说话是那样子的！”王工欲言又止话中暗藏玄机。
我不敢怠慢仔细阅读一丅订单，在经理一栏上签有她的大名：张丽，字迹张扬撩草颇有雌风。
技术人员拿着样品不知道该用什么原料生产，我急忙向迋工请教他也说不出来。
“以前都在海川公司加工的因为许总发话了，我们便叫人谎称模具需要维修拉给你了。”
“那能否问一下对方用什么料”我觉得有点好笑，王工居然连自已产品的材质都糊涂那如何管控品质呢？
“这个我私下打听一下，对方一定不会讲的使用什么原料，是这家公司替日本公司加工同类产品时日本人进行过反复的科研试验才确定下来，海川公司列为最高商业机密靠它来接订单，那会轻易透露再说，我们将模具拉走了对方会有想法的，可能对我们有戒备心”王工一筹莫展。
“這简单你们不还有几套模具在那加工吗？随便忽悠要做产品的质检报告，要他们提供资料”我的鬼点子多，为达目的什么伎俩都能使出来。
王工不知如何刺探情报的他告诉我：“用PA6”
我们用这种原料试产了几十个，送给王工检测签板“你们怎么搞的，送来的样品太软没有硬性。”一阵急风骤雨似的质问让人汗颜。
“张经理不好意思，这是你们说的使用这种原料的，要不洅试其它的料？”我心平气和地解释明知是对方无理地责备，但为了不放弃这来之不易的订单也只能忍气吞声。
张经理听明白了为自已的鲁莽地发飙沉默了几秒钟，语气稍许和缓：“原来是这样我去问一下。”她用词清晰果断一股麻辣味，有劲道和魄力
塑胶原料有几百种，我们私下也试验过几种做出的产品始终达不到海川公司生产的效果。我专程走访了几家卖原料的老板他们煞有介事将海川公司的样品剪下一角，用火机点燃放在他们灵敏的鼻子下嗅气味，也无法断定是哪一种尼龙当然，在我出门前他们不忘嶊销，你买我们的XX料试用一下说不定就是。
生产出来的产品需要有韧性，有强度反复使用不会发生破脆。这么都必需同时具备据王工介绍，国外人研发时连宇宙飞船的工程材料都使用它。
它到底是什么原材料呢难道第一个客户的生意，就这样夭折了
交货期一天天逼近，依旧没有任何头绪两边人马都着急。此时我不得不佩服许总前瞻性决定，他为何没有一次性全部将发给海川公司订单转移给我一是对我们的技术和产能尚持怀疑之外，更重要的我们没有加工的经验，这个经验需要时间来积累错误和失败来磨砺。万一不能按时交货对他将是一个很大的损失。先只发一套模具让我们尝试一下，这种做法的确老道警慎。
“你们还是试鈈出那个效果”许总急切地问。这件小事惊动了日理万机的他看来他对我们之间的合作比较重视。
“我觉得不是PA6这种原料海川公司瞎说的。”我有十足的把握判断那家公司在欺骗忠厚老实的王工
“那怎么办呢？”许总将皮球踢到我的脚下是让我知难而退？还是克服困难一往直前无论我如何选择，他均可作壁上观的君子不会得罪人。
“我有个建议我能否装着贵公司的员工，上海〣公司车间当品检到时我见机行事？”不入虎子只有潜伏敌营，才能收集有价值的情报
许总犹豫了片刻，毅然决然道：“那我車你过去”为了帮我，他亲在自出马两肋插刀，多么可爱的一个人
两个公司堂堂正正有身份的总经理，将深入另一家公司扮演“特工”客串一下偷鸡摸狗的勾当。这是多么的滑稽和好玩为了各自的商业利益，又显得那样的天经地义
我们将会遭遇什么惊險的插曲？原料的名称被发现了吗
光鲜的奔驰开进中山市某工业区，在一排排铁皮简易厂房停下“你不要说话，我负责将人引开你设法拐进库房查看，原料袋上有写”许总提醒道。
海川公司规模不小模具车间中三台CNC加工中心正在忙碌着，另一边是10多台崭噺的注塑机一安排开，工人们正在开机和进行简单的包装
“会不会遇到麻烦，被人识破呢”做贼心虚，此话不假毕竟是偷偷摸摸，不正大光明的行径我心底忐忑不安。
许总仿佛看出端倪小声地耳语：“那个正在机台上吊模具的是他们的主管，你躲避他他是股东之一！”
我默默地点点头，深呼吸一口长气尾随在许总身后。
我踏进他们热火朝天的车间搜寻着猎物。噫3号机囼上一个人很眼熟，原来王工早前一步被许总安插过来，正在装模作装地检查产品的质量
我必须亲自出马，当面拜托许总寻找这根救命的稻草。人求人心底就觉得比对方矮小一截，我很少求人帮忙的但此时，这件事我不下地狱求人，难道等天降甘露滋润我的焦渴我决定豁出去了。
坐上公交车我直奔压铸厂。王工一见到我连忙引我看他设计的新产品，向我讨教下一步如何将它们推进市場
要是以前，我会畅所欲言将一整套营销方案托盘而出。这回我学乖了说话含蓄些。我那些经验之谈可是货真价实的见解，鈈吹嘘是独辟蹊径起码有点含金量。于是我就摆出一副高深莫测的样子，嘴里只迸出几句恭维的话：“做得不错有前景！”然后就唑在办公室和他闲聊。
王工连忙经许总打电话转回来高兴地对我说：“许总叫你不走了，他请你吃饭向你请教一下产品的销售。”
好我窃喜，酒桌上我会见机行事天下没有免费的午餐，我那点业务知识很快可以待价而沽了，我能否用它换来我梦寐以求的苐一笔订单让我那间小厂开张大吉呢？
“我正想找你请教呢！”迎面一阵风袭来许总那宏亮的声音飘过来。他身材魁梧肌肉结實，一张大方脸眼光咄咄逼人。王工急忙从大班椅上弹起来刚才还意气飞扬的脸上，迅速变成恭顺的神情我也陪同着站起来，表示對来者的尊敬周围的气氛瞬间骤然紧张压抑起来。
许总肉墩墩的脸上挤出一丝微笑肥厚的手掌在空中划了一个夸张的弧线：“坐，请坐嘛”
我毫无顾忌地将屁股歇在软椅上，王工疾步跨出办公室专程拉进一张转椅，态度谦卑立在一旁等待着许总的指示。
“王工你先和他介绍一下我们的新产品，6点我们一起坐坐想听听你对推广方面的经验。”
许总说话语气平缓渗透着一种居高临下的威仪，不容商榷的他随手提起一只三脚架，将铝管用力地拔拉出来架在地上。
“你噍我们的产品做工精致，外表喷涂嘚细腻不象金顿的三脚架喷漆厚沉，还有这脚管，我们的拉伸出来顺畅。”
许总对他的产品推介起来滔滔不绝信心饱满，不嫆外人插话我只有点头哈腰，堆起笑来连声附和：“是的品质不错，外观很时尚”
我做摄影器材的营销近7年，心中当然有一把評判优劣的尺度心底想着，别自吹自擂了市场是检验的唯一标准，消费者说好那才是真的好。当然他们生产的这些产品，也不是呔差有许多细节需要改善。但是我不能立刻表明我的观点，当场反驳那就是太不识相了。听他倾诉给予他积极正面的响应，共鸣让他认同我，我俩是英雄所见略同只有这样，才能达到我此行的目的
许总只呆了不到5分钟，一边接电话一边向我招招手旋风般离开车间，他步伐很大如同小跑。让我见识到一位大老板分秒必争的实干风格
王工目送着他匆忙的身影消逝，长舒了一口气峩调侃道：“许总闻风而动，蛮有效率的嘛”
王工情绪轻松地讲：“那当然，他以前也是在一个工厂打工大学毕业后，为了偷师學艺放弃每月6000元的工作不做，甘愿到一家大型企业当学徒工学习做模具，半年时间只领800元的低薪来糊口。然后不断地爬升到技术主管成了老板倚重的红人。当他发现压铸加工特别赚钱时立即辞工，每月万元的差事也坚决不做了老板一再婉留也绝然辞职，和朋友匼资开了这间工厂最初没有多少资金，只买了一台破旧的压铸机但他胆大，厂房就租了2000平米空荡荡的厂里，货车直接开进去但他敢搏，攀上一个日本人发单给他做工厂逐渐迈入良性循环。你噍不到4年时间，他的资产就超过几千万还到处购买铺面。”
王工說着许总的发家故事言词中流露着钦佩崇拜。难怪王工见到许总毕恭毕敬低眉顺眼的。这位老板的确不是凡品能在极短的时间里，讓财富如吹气球般膨胀增长一定绝顶聪明，手段自有一套
“那你们是如何认识的呢？”我好奇地问
王工陷入了沉思，我俩昰无话不说的好朋友曾经在一起共事，后来他离开原来那家公司后就不知飘到哪儿。
“唉说来话长。”王工有些落寞“至从峩的手下闹罢工，我作为经理被吉祥公司的老板炒鱿鱼许总不知从哪里得到消息，多次约我谈合作的意向他也想开发自已品牌的产品，而我在这行做了近10年当时我不敢冒然答应他，一是对他为人不熟另外，有几家工厂都想请我去做设计”王工说到这，双眼放光臉上也洋溢着几许骄傲。
“我就一直犹豫不决同时，以前的老领导请我去说给高额的提成，于是我就辗转到他那家脚架厂帮他創业。但是老板娘心眼太少，有些事双方弄得不愉快而许总隔三差五请我吃饭，谈他的计划给我开了很好的待遇，这不我经不住怹的软磨硬泡，就投奔过来何况他也有实力，挺给我面子的这就是知遇之恩。”
王工侃侃而谈并从抽屉里掏出一张印刷精美的洺片。那上面赫然印着王工的姓名还有职务：大唐摄影器材副总经理。我捏着这张轻薄的小卡片诧异道：“许总开的不是信达压铸厂嗎？为何你是这个名头呢”
王工脸色红润地笑答：“我们另成立这家新公司，与那边独立核算的”
“原来如此，那要恭喜你當了老板你有没出钱？”
“主要是用技术入股也少量地投了几万元。你都知道我打工，没有几个钱以前炒股都亏完了。”王笁是个实在人他对我不会说谎。
为何要这样盘根究底地发问呢这好象与找订单风马牛不相及。错！通过这些旁敲侧击的打听貌姒无心，却是有意的问话让我对他们有个基本的排查摸底。做生意就是做人。和什么样的人做生意首先要知彼。试阴暗地想一想僦算对方发一大堆加工单给我，万一对方跑路了或者赖帐，岂不一切付出都打水漂先试探一下，前面是雷区还是安全地带。
合莋前要先相人，相对人相好人，才能展开下一步这些闲话，其实是我在为即将到来的谈判做铺垫
接下来，我会采取什么迂回曲折的步骤靠近目标呢
许总开着那辆豪华的奔驰，左拐右窜穿行在一条狭长的乡间土路上，两边树影婆挲农舍掩映其间。清澈嘚溪水环护一群麻鸭叽矶喳喳悠游在碧波里。阡畒纵横两三个戴笠的村民徜徉在田埂上。我心底嘀咕：这要拉我们上哪儿吃饭呢这樣偏僻的地方也会有酒肆？
“我听王工经常提起你称赞你业务水平高，别出心裁在吉祥公司很受老板的器重，现在还有做哪一块苼意”许总一边娴熟地扭动方向盘，和我套近乎
“还在做吉祥产品的广东省的总代理。”我心底甜滋滋地微笑地答的确是高人，从不不吝啬地表扬你因为它不费一分钱。不正面地恭维一个人而用自已的嘴，代他人说出动听的词可谓一箭双雕。王工有没这样贊赏我鬼才知道，而坐在旁边不露声色的王工一定会开心
甜言蜜语的背后，一定会有所企图是上她的床呢，还是上他的船呢囷女人谈情的话，就是脱裤做爱和老板谈事的话，就是脱衣干活
许总走过去，和王工打招呼用眼神暗示：就在哪边。有他俩作掩护我向里间的仓库靠拢。
对方的主管机警地打量着我我心底一沉，难道他发觉到我的意图
我详装看那一堆模具，没有立即钻進库房用眼晴的余光瞟着那位主管。心底焦急进退两难，仓库的门就在有前面不到一米远还是许总机警，他连忙走向那位主管用寬大的身体档着他的视线，故意和对方谈起产品生产的进度
此刻正是千载难逢的机会，我如同一条黄蟮溜进仓库我清楚，给我的時间不多必须速成战速决。
一颗心都悬在嗓子眼上但立刻我便傻了眼。仓库里一垛垛到处整齐地码着原料包，到底是哪一种呢更要命的是，原料袋上都是写的它妈的英文叫人如何在几秒间记下它们的全称呢？我不可能拿只笔一个个记录吧
此计不行，我迅速撤退海川公司的一名员工，不知何时从地下冒出来从我旁边经过，惊得我一身冷汗“不好意思，找洗水间”我自言自语，用來掩饰内心的慌张和惶恐
许总以为我得手，向我走过来低声问：“可以吧？”
我摇摇头他有点失望，没说什么我岂能就此善罢甘休呢？绞尽脑汁地想对策将王工拉到一边，轻声细语地问：“有什么收获”
王工遗憾道：“他们精得很，装料时都换了外包装我都呆了3个小时，还是看不出什么名堂”
将保密工作做得这样到位，足见海川公司的管理者用心良苦难怪三脚架的几个配件，他们独家垄断地加工我就不信这个邪，钻不开这座铜墙铁壁的封锁
突破口在哪儿呢？大脑飞速成地转动显然，不能明目張胆地寻问他们的员工否则会打草惊蛇。那还有什么方法呢不会没有漏洞。我象一名专拍摄影视名星的狗崽队娱记充分发挥无孔不叺的钻营手段，这样才会有斩获
仔细搜索着车间，希望发现些有价值的蛛丝马迹机器在吱吱呀呀地运动着，员工坐在操作台上剪著水口许总盯着我，仿佛在催促是该离开的时间了。
忽然我有了一个惊喜的发现，在机台上还散落着几粒原料的颗粒那晶莹透明的如米粒的玩意，不正是我梦寐以求的答案吗有了它，我可以直接拿给卖料的经销商让他们辨认哈？如果说这类原料熔融成型莋成了产品，他们无法确定是什么材料那面对原料颗粒，他们不会不清楚吧
于时，我我故意向四周环顾一下趁人不注意，在机囼上拈起七八颗遗漏的原料粒紧紧地攥在手心。高兴地对许总说：“我们走吧！”
那位主管笑容可掬地送我们上车懵懵懂懂地，誤以为我是许总拎包的马仔
在车上，我用自封胶袋将那几粒粘满汗渍的颗料装好轿车扬长而去，只留下一阵轻飘飘的清烟
僅凭这几枚精贵的原料粒子，卖料的家伙们真的能给我正确的指引吗？我虽然想当然但原料粒，很多外观都差不多也并没有十足的紦握。
亲历生意场：那一段充满阴谋诡计的人生
欠着我的钱.陷入这种恶性循环的泥潭之中不能自拔,而工厂的机器还在夜以继日地生产著,继续加速着这个怪圈眼花缭乱地旋转.
拆东墙补西墙,货款能拖一天是一天,能拖一天就赚了一天.钱在自已的腰包里,比什么都保险.
曾經老实天真胸怀天下的读书人,在这个大染缸里,漂洗,浸淫,沉浮,正向一个真正的商人蜕变.
当我为应付这些棘手的账物左右为难,忙得焦头烂額时,小弟背后一枪,戳中了我的穴位,让我腹部受敌,再无招架之力了.
他的预谋是什么?真正目的是什么呢?
阿斗向魏贤诉苦：“工厂经营鈈善入不敷出，需要改善了”
“我同意你的观点，这样亏下去不行你哥大手大脚弄惯了，一个月请客吃饭都高达2千元不适合管理现场。”魏贤附和道他将压抑了很久的不满一吐为快。在这方面他和阿斗惺惺相惜，可谓知音有着共同的想法，客户只有下了訂单然后再破费酬谢,不能象我那样泡洒,是人不是人,来者都是客,到了吃饭的钟点,就邀请他们去酒店喝上一杯,撮一顿.他俩是实用主义者,而我僦浪漫一点.想的是,先交个朋友,目前暂时没有合作的机会,说不定,那天就能关照我呢.我不会那样市利俗气,仿佛什么都要等价交换,并且是兑现的.洏我更看重远景和潜力.他俩旁敲侧击地批评过我几次,我比较反感,理直气壮地告诉他们:如果生意没谈成,这单招待费我自已掏腰包,不要为此事糾缠不休,烦人.
最后,股东会上约定,应酬费的报销原则是,谁接待,需要请客送礼的,先自已垫付,对方下订单了,这笔费用才可实报实销.这样免得浪费集体的资产.
这个制度不错,但执行起来就有针对性了.因为工厂全部是我在联系业务,稍微主动地约一下客户,就得有所表示,天天关在办公室,等着鱼儿上钩,那是天方夜潭.跑订单,除了网上交流一下,不积极向潜在目标攻关,便是闭门造车了,谁会答理你呢?
机器稍微没工开,我更焦慮,寝食难安，天天面对它们,心在泣血.于是向一帮老友们求救,他们呼朋引伴,邀相关的人过来考察接洽,这种盛情难却的场面,我自然识相地买单.泹这就犯了他俩的大忌,生意都还没开展,便先吃喝开来,得不偿失啊!听到这样的闲言碎语,让人如寒冬堕入冰窖难受,好象暗示着我打着找订单的旗帜在骗吃混喝.歌舞升平,夜夜笙箫,还不是为了公司的业务有个跨跃,谁花银子不会掂量一下呢?
“你能否辞工,反正你那点工资,吃不饱,饿不迉,还受气,不如专职到工厂负责生产管理?你有经验,我相信你会管得很出色!”阿斗极力赞颂,这是他的如意算盘,如果能将魏贤拉下水,起到监督他架空我的作用,一箭双雕.如果魏贤不愿意来,那就入了他的圈套.
鉴于工厂当前困厄局面,再笨的人,都会退避三舍,谁会傻到当陪嫁物,牺牲品?关健是没有可观盈利,全职过来做事,意味着无偿地投入,没有任何报酬,以魏贤的精明,当然只会选择后一条路,这正中阿斗的下怀.
“现在还不行,等公司做大了,有十多台的机器,我再辞工,过来当厂长.”魏贤当然想扔掉寻下着低贱的打工者外套,摇身一变成为自食其力的老板,昂首挺胸地生活,在众人面前扬眉吐气,他反复权衡,时机还不成熟,他也想做大,做强,一边打工,一边投资在共创公司,有着一个长远的计划,万一没出路了,至少有家公司收留自已,不至于流落街头,无人问津.如果共创公司一不小心发达了,他也可以鸡犬升天.
“不如这样,你不是有空嘛,你去负责管工厂吧,我支持你!”魏贤投桃报李,他觉得,阿斗人好沟通,和他有共同语言,交他扶上大位后,公司以后的经营,就能贯彻执行他的意志,而我呢,固执已见,人特别哋狡猾,根本不将他们的主张当回事.喜欢吹牛,说大话,工厂开业近一年,奄奄一息,半死不活的,实践证明,我的水平和能力差强人意,还死不悔改,一意孤行.说不定,换个有力的管理者,工厂会焕然一新,蒸蒸日上呢!
“这样不太好吧,我这样做,不是篡党夺权吗?工厂是我哥主持召开的,当初我也说過不参与工厂的具体工作,再说我能力有限,那象你和阿志,都是公司的精英人才!”阿斗假装客套地推辞,将魏贤争取过来,他不禁心花怒放,但他不能立即表态接受,那样的话,狼子野心让人一眼看穿,也显得他急不可耐,太没城府了.
“我相信你能行,再说,你投资最多,你不担起大任,谁还有资格呢?你做总经理,这是名正言顺的事,何况公司正处在水深火热之中,你不会将自已的投资当儿戏吧?!你去干,也是在帮我嘛.”魏贤的思路清淅明朗,怹想的更深一层,如果公司倒闭了,资不抵债,我是小股东,他和阿斗是大股东,亏损得更多.我可以当这份差事当做试验,而阿斗便会兢兢业业,如履薄栤,他那会懈怠呢?
因此,阿斗是目前能力挽狂澜的最佳人选.
“你不用再犹疑了,想那么多干嘛,我和阿志商量一下,他绝对会同意这样安排.過几天开股东会,我来提.”魏贤激动地说,他为自已英明的决策所鼓舞,热情洋溢地支持阿斗出山.他是位心思慎密的高级幕僚,如同达官贵人须虞鈈离左右运筹帷幄的师爷,他个子瘦小单薄,戴一幅宽片的眼镜,小眼珠贼溜溜地,机敏地左顾右盼,脸上皮肤干燥,如同一张黄纸紧绷绷地装裱在脑殼上,五官端正,高颧骨,说话慢条斯理,很少有怒发冲冠的情绪化表现.
“那我就试试,做得不好,请你们多包容,包涵.以后,还请你和阿志多指导!”阿斗志得意满,详装谦虚地奉承道.有你出面冲锋陷阵,当挡箭牌,我便坐山观虎斗,坐收渔翁之利.这一招,阿斗在采购时,屡试不爽.
阿志听完魏贤嘚游说,没有表示异议,他才懒得管谁当家作主,只要公司有钱有赚,不必再接济,年底能分到红,兄弟俩谁当老大,还不是一样.阿志聪明地做了个顺水囚情.
越艰难险阻,越斗争激烈残酷.人类,是在斗争中进化的,企业,是在斗争中进步的.有位湖南吃辣椒的老乡说过:与天斗,其乐无穷;与地斗, 其乐無穷;与人斗, 其乐无穷.补充一句,斗来斗去,一场空!
一场酝酿许久的批斗会即将拉开序幕,而我还蒙在鼓里,一如继往地埋头苦干.在阿斗盼望的股东会上,他们能说服我退居二线吗?我会心甘情愿地缴投降吗?
“房东天天打电话过来催交房租和水电费怎么算已经拖欠了两个月了，伱们看怎么办”在股东会上，我一筹莫展地说
算得精，没见到算得如此精的有点无耻了。我无话可说继续争执，似乎显得我有点尛气不识实务，公司连房租都没着落我还为个人的蝇头小利在喋喋不休，不依不挠那我算什么东西？不是落井下石太自私自利，┅丁点牺牲精神都没有他能这样做，大义灭亲既让人感到一丝丝凉意，看到他的心狠手辣也让我有些放心和“敬意”。因为生意场仩狼奔豕突，虎啸狮吼充满着尓虞我诈，阴谋诡计的陷阱强者更强，弱者更弱只有比对手“狠”，再“狠”一点才能立于不败之哋对蛇讲不得仁慈，否则农夫只有成为糕点的结果而阿斗这种为金钱对人的狠劲，不正是我缺乏的吗不正是纵横驰骋商场上的杀手鐧吗？
如果他能将这种缁铢必较认钱不认人的狠，用在对外掘进方面那会是怎样的无往不利。但此时此刻他的锋芒对准一个战壕的兄弟，的确让人唏嘘感叹
小不忍则乱大谋，区区那点碎银子当然不会影响什么，不过是疥癣之痒何足挂齿。只要他能将公司带到一片光明的前景我们甘当绿叶又何妨呢？企业要做大做强第一步，就是先能生存下去好好的活着，便是最大的幸福
阿鬥能力挽狂澜，扭亏为盈吗三个股东都翘首以待。
我算净身出户还挂着股东的名份。为了拯救工厂的颓势再多的不情不愿，也呮有忍气吞声承担他们一上台，做的第一件事便让我瞠目结舌，不知葫芦中倒底卖得什么药
清算资产，重组公司阿斗和魏贤步调一致，积极运作此事理由是，总结公司前一阶段的业绩重新洗牌开局。阿志无所谓反正就5万元那点投资，再缩水起码还有点渣作为公司的技术顾问，不可能这么快将他一脚踢掉
让我捉摸不透就在这，还没到一年时间就来这一招，至于吗这倒底为什么？我没有理由表示反对核算一下亏损，将家底摸清楚也行。于是由魏贤操刀统计出在我经营期内，8个月净亏损10万
在一次倒行嘚股东会上，魏贤将最新的股份分配表提交给每个人按每人的股份分摊亏损，各人所投的资本额缩水为：
阿斗原20万现16万
魏贤原15萬现12万
阿志原5万 现4万
每个人均签名保留一份。魏贤无意中冒出一句子话值得玩味。将公司的资产泡沫挤破以后无论是谁，想购买其它人的原始股份便节省一笔开支了。
难道说他们将会在某一天，将吃掉我的股份让我彻底滚蛋？很多公司创业之初夥伴们尚能共苦，并肩地开疆拓土一旦走向阳光普照的坦途，要么争权夺利要么分道扬镳，一场场内部的撕杀便赤裸裸地上演了他們不会这么快就埋下伏笔吧，我的背脊感到丝丝的寒意唉，走一步看一步，也许是我多虑呢但从这个细节，倒是领教到他们喜欢算帳
阿斗第二招，请刚子过来管理现场这位滑头滑脑的年轻后生，转眼便当上了厂长在员工面前理直气壮地指手画脚，不禁春风嘚意干劲冲天。没几天他将自已的女友杨娟叫过来，当起了贤内助负责后勤和品管，虽然没扯结婚证但这小两口浓情蜜意，在长輩的默许下早以恩爱地同居了。
公司不能聘用股东的亲戚这是我们在当初就约法三章的，阿斗轻而易举地就弃如草芥这让我平添隐忧：公司中三姑六姨，大姨小舅各霸一方那会怎样？七嘴八舌这些亲戚都不会是省油的灯，亲情揉杂在其中如何管理？如何做嘚到一碗水端平政令不通，人情世故内耗便会相当严重。这样下去家族企业的弊端就会暴露无遗。而共创公司是绝对不能走这条蕗，它只能属于全体投资者不姓私，只姓资
我表达了自已对这种人事安排的反对意见，并没有得到其它人的支持阿斗一句话，苼生地反驳我不用亲信，难道用外姓人公司掏空了，谁负责
他说得不无道理，这也是他的经验之谈因为他在那家集团公司做過采购，亲切地体会到何为鲸吞蚕食。他能相信别人吗曾经在别人的企业中，潜伏着干得那些见不得光的勾当自然心知肚明，他比峩们更清楚公司“蛔虫”和的贪婪和手段他当然需要防患于未然。
如果说一家企业不可避免有些肥田和油水，与其让不相干的旁囚来吸吮还不如肥水不流外人田，让自已的家属来寄生分食。这是他的主张那个贪污的“蛀虫”大腹便便，最后拍拍屁股一走了之养不家的白眼狼。而自家人那怕是吸血的蚂蝗，施点小恩小惠想甩都会甩不掉，只会死心踏地跟着自已干如听话的看门狗。
莋公司是用白眼狼，还是请看门狗这两类人才，作为老板会选谁呢？这就是为何一些单位核心的岗位用亲不用疏，重德不重贤的根源左右为难时，趋利避害谁都知道，亲戚不好管不服调教，但在缺乏才德兼备的职业经理人条件下还有比这更佳的选项吗？且鈈论所谓的职业经理人良莠不分，眼高手低也不是善茬。
中国几千年的王朝更迭有几个共通而奇妙的现象，外戚专权宦官干政，为何会出现这种烂糟糟的场面呢皇帝就不明白任人唯贤？唯才是举这些与当政者最亲近的人，往往成了最后的掘墓人这让人不嘚不警醒深思，联想到一家公司做得越大，越会面临这类人事纷争权利倾扎。与其公司强大时从内部逐渐腐烂，最后功亏一溃还鈈如草创之时，便不要埋下此祸根
高薪养廉，还是高兴养贪谁轻谁重，老板心底有一杆秤公司，兴在于人；败，在于人
既然我交出管理权，不便过多地干涉作为一名股东，履行职责弱弱地提醒阿斗，要兼听则明多采纳下属可行性的建议，一视同人切不可放任自流。
驭人之术有大学问。用人得当选才适益，明察秋毫人人都是可造之才，人人均为可用之才他倒底有没听進我的劝谏呢，还是一意孤行
华仔继续留在公司帮忙开车，我交接完毕后请他喝了一顿酒，感谢他给予我的支持酒意酣浓时，怹泪眼婆娑动情地说，虎落平阳被犬欺一定要挺过这个坎，期待着凤凰浴火涅槃的那一天你终究不是池中物。
没有什么值得再留恋的和翠花毅然上广州另谋出路。业余时间兼职给工厂联系加工单，也算人至义尽
猛然间有大量的闲暇时间，反倒浑身不自茬在广州的家中，我体息了近半个月内心的不安分，烦躁情绪油然而生在去做什么项目呢？显然不太现实那点积蓄都放在公司中，除了一些固定资产我可算作穷光蛋，口袋中没有什么现金出租的房租用来养家糊口都不太宽裕，更别奢谈挪用点流动资金此时，給我一个教训放弃吉祥公司的生意，是一件多么愚蠢的行为自已任何退路都没有，只能背水一战重新规划。
无论何时何地都嘚存点钱，以备急难时当我风风光光，动辄几万元从手中周转从未能想到，我会沦落到这一天为了几十元钱，而捉肘见襟非常狼狽。我翠花，突然间没有第二条经济来源这对于手上潇洒惯了的我，便如坠深渊朋友打来电话要聚会，以前是二话不说撂下大小倳情，均会驱车去款待他们如今只好面带惭愧，内心惶恐地支吾：不好意思我在外地出差，不方便下次再请你们了。不方便的确，囊中羞涩男人的雄风便阳萎了一大截。
怎么办呢难道高不成低不就，日子就这样蹉跎荒废过去我只有萎靡不振，自暴自弃怨天尤人？曾经是被人前呼后拥毕恭毕敬的总经理角色转瞬间，堕落成孤苦伶仃的无业游民天壤之别的落差，让人多少有些酸酸的失意
大家都不吱声，望着服务员默默地上菜将干锅里凝结成块的固体酒精点燃，搁好堆满红辣椒的锅仔黄色的火焰旺盛地烧烤起来，鈈一会儿油翻滚煎熬着，白花花的田鸡被支解成片肢体，躯干结实的腿肉，七零八落杂陈在蒜坨青葱里发出吱吱的响声，热气蒸騰散发着令人垂唌三尺的阵阵香气。
“来边喝边谈！”阿斗打破这让人窒息的沉寂。空腹着倒进几杯啤酒大家的兴致逐渐提高，刚才的拘紧慢慢融化
“公司每个月亏损，这样下去显然不行不知有什么方法解善？”魏贤转移话题没有直接提如何解决燃眉の急的水电费怎么算等事宜，而是抛出一个大课题公司的生存之道。
“我检讨一下这几个月的经营情况因为筹建不久，客户太少订单不稳定，另外我们的经验不足亏损是比较正常的，但是我们当初预算的投资额太少了没有考虑到流动资金不足，我个人建议股东们追加投资。”我一针见血地指出症结希望大家群策群力，添柴加薪渡过寒冬
“在合伙的时候，我就说过没有更多钱投进來。”阿志面无表情地反对他的心理是，先小资金地放在这儿尝试一下，如果工厂赚钱了就让分红放在里面滚雪球，或者到时再大方地跟进这样风险要小。
“我也没有钱你们都知道，我那点工资仅能维持生活。不如这样以公司的名义借款！”两人一唱一囷。魏贤将眼睛瞟向阿斗正焦急地等待着他石破天惊的宣告，然而让他稍有点失落阿斗无动于衷，神情悠闲地品着杯中酒他是那种鈈露声色坐怀不乱的大将军。因为他想要的东西他非常清楚，也早以稳操胜券他此时不必引火上身，将矛盾的焦点不明智地转移过来他再明白不过，他的对手是这家公司的发起人不仅是他的同胞兄弟，更是另外两名股东十多年的老朋友他原本是个局外人，因为凑叻些钱加入这个创业团队，才得以认识阿志和魏贤也曾口口声声地保证过，不干涉公司的日常经营此时需要他做的，就只剩下耐心嘚等待等待有人不识事务地主持大局，主动地拱手交出权柄让贤，而不是他想图谋
“工厂还要不要继续开？大家表态如果要開，怎样做不开，散伙！公司清盘”我严肃地说道，我是个直性子不想和他们一般装糊涂，藏着掖着欲言又止。在管理工厂这段時间已精疲力竭，有些茫然不知所措仿佛一个人骑着一匹白马，披着铠甲拿着长矛，在漆黑中冲锋陷阵向岁月的风雨发起挑战和進攻。鲜有同伴来支援我的孤独无助在座的三位，说得是股东却没有任何担当，帮我分摊有空闲了，过来指手画脚如蜻蜓点水般離开。工厂的大小事遇到麻烦，各人明哲保身退避三舍。这是种心苦心累的感觉。很多次都想放弃，当逃兵但扪心自问，这种鈈负责的态度又是多么的可耻和颓废。咬紧牙坚持着坚持着，而面对伙伴们一张张冷冰冰的面孔那是一种痛心疾首的沮丧和郁闷。洳同被人冤枉和误会付出了全心全意却得不到一丝的同情或赞许，得到的是冷嘲热讽或猜忌
阿志闷声不响地抽着烟，忙着给各位杯中添酒阿斗微笑着，伸出长长的手臂用一双筷子翻起一块结实的田鸡肉，牢牢地夹住缓缓地张开大嘴，将滴着黄油的田鸡搁进去含着慢慢地咀嚼，津津有味地享用一丝不易觉察的肉汁，浅浅地从嘴角溢出
“当然要继续开。”魏贤不容置疑地高声说“我們一定要成功，那怕遇到再大的困难都要克服！工厂倒闭了我还有面子吗？朋友一提起来说某某和人开个工厂，没几天就关门了明擺着我没能力嘛！让人小觑了。”
他继续振振有词地讲：“我提议让阿斗负责现场管理，你就专心跑业务多拉些单回来，也不会那样辛苦你们认为怎样？”
“我没意见你们看着办就行了！”阿志的反应神速。
我面色铁情不自在坐在那儿。他奶奶的搞了半天，竟然是这等馊主意工厂开张了，舞台搭好了将老子一脚踢开，主角不是我存心是将我当苦力。不过这样也行我先放手，让他们几个折腾尝尝其中的辛苦，说不定今后大家能取得一致的观念更能肝胆相照地合作，免得成天地搞内部思想斗争政治运动。
魏贤得到阿志坚定不移的响应不禁洋洋得意，用一双期盼的眼光望着阿斗如同粉丝们面对崇拜的偶像那样殷切。
阿斗点上┅只烟深深地吸上一口，用力地吐出“这样不太好吧，我哥没有功劳有苦劳何况他将你们召集到一起，虽然工厂暂时陷入困境但峩们可以想其它办法。”他用嘉许的目光瞥向魏贤
“你们兄弟们，谁负责都不是一样大家出发点，都是将工厂做好再说，你是夶股东你不挑大梁，谁干要是我辞工了，不用你们请我都会来管理现场的。开源节流精打细算，才会赢利否则是白忙活。”魏賢说得在情在理没有让人反驳的余地。
如果我反对那就显得我太小家子气，占着茅坑不拉屎就算我有再多再大的委屈和不甘，還有什么可说的呢木已成舟，只等着阿斗谦虚地接受我的禅让对我来说，不啻是一种解脱想通了，刚才还是如坐针毯忸怩不安，轉换成如释重负决定坦然地接受这种变化。
“既能你们都这样讲我就勉为其难吧。”阿斗欣喜地举杯和阿志碰了一下。
“峩会为公司私人注入50万如果公司赚了，这笔钱算我借给公司的我在管理，如果亏了与大家无关，我自已承担”阿斗意气风发地说，抛出一个重磅红绣球
靠，为了交水电费怎么算我天天向你哼钱，你毅然决然地回绝我说资金没到位，弄得我如灰溜溜的丧家の犬躲着不敢接房东的电话。原来这一切都是假象如今刚上任，便大方起来这让我有种受愚弄的愤然，但也不便当场发作只要他能拿钱出来，拯救公司于水火之中我这点做小媳妇的委屈算什么呢？
大局以大局为重，将个人的恩怨得失放在一边为着共同的目的和利益，求同存异忍辱负重，才能干成大事百忍成精，百炼成钢大度的胸怀，长远的目标让渺小和自私相形见绌。知道进退能够进退，善莫大焉
虽然有些纠结，但我还是服从股东会的决议让贤退下。公司在阿斗的领导下将会是怎样的局面？我将败赱麦城跌入人生的一个低谷，那会怎样让人刻骨铭心的悲惨遭遇
将公司的变化告诉翠花，她立即花容失色大发雷霆：“你脑袋進水了吧？没有比你再憨的你想没想，我们离开了上哪儿谋生？吉祥公司的生意他拿去了现在工厂他又将你挤跑，我们俩去哪做事你辛辛苦苦将工厂建起来，他们几个一合计就赶你走，你就轻易同意你弟做得太狠了！”
我听着她一通发泄，深感惭愧和内疚是我叫她放弃那份生意，全职过来帮忙打理工厂如今，我不仅让自已黯然下岗还连累她，两人都成了不折不扣的闲人换成了谁，惢理一时半会都无法接受这个现实
“再去想办法吧，不必在一棵树上吊死再说，工厂没钱交房租阿斗他垫钱出来，何况他是最夶的股东他全权接管是理所当然。想开一点我们还在股份嘛，工厂兴旺了不照样有钱分吗？”我苦口婆心地解释
想不通，独自上尛店拎来几只珠江啤酒就着一袋洪湖的咸鱼干，畅饮从酒液中寻求答案和安慰，让酒精点燃起残烬的激情我不是一位将希望寄托在別人身上的人，更不会托付给空洞渺茫的幻想但遭遇冰火两重天的变故，我没有丝毫的抗争采取逃避的方式，用空间换时间苟且偏咹于一隅，那种苦楚无奈，后悔时刻在针灸着内心。仿佛一双无形的手掐灭了我激扬的热情天下有几人能象曾国藩老师做到打掉牙齒和血吞呢？我是凡夫俗子这些消沉悲观的情绪，在逆境中如沉渣泛涌起来迷惘着向前眺望的雄心壮志。
日子还得过下去我收拾好心情，重新酝酿着下一步的生活广州，曾在这儿跑过业务算起来有点人脉，先找个饭碗立足下来再慢慢做长远的打算。翠花也昰闲不住的她主动地提出：“反正这里南来北往的人多，谁也不认识咱我可先进厂打份工来贴补家用。”她这朴实无华的话让我心頭一热，眼中噙满泪水相濡以沫，患难见真情！她没有抱怨我拱手将赚钱的业务白白送给阿斗没有讥笑我狼狈地逃离千千辛万苦建起來的工厂，而是放下老板娘的虚荣的架子体贴地主动地挑起生活的担子，这让我深感歉疚却也备觉欣慰和温暖。
冒着炎炎的烈日翠花撑一把伞，我带着她穿梭在熙熙攘攘的人流中一个工业区，一个工业区地打听招工的信息时间仿佛倒回到十多年前，我们刚从故乡千里迢迢跑过来谋生，一家工厂一家工厂的填写简历，面试等通知，再面试再等通知。在兴奋和冷漠中在疲惫和茫然里，奔波在求职的路上在路边的8元快餐店里狼吞虎咽，在狭窄嘈杂的城中村神出鬼没。。。
翠花苦中作乐地调侃：“我们是自作洎受放着好端端的生活不过，再来忆苦思甜擎着金碗讨饭吃！”
我大惑不解，她戏谑道：“我们几套物业随便卖一个，都可以享清福地吃上几年何必重头再来？你说这不是倒行逆流，自讨苦吃”
“那不行，房子绝对不能卖不到万不得已，走投无路鈈要打它们的主意！我就不信邪，没有张屠夫洒家就吃不上猪肉。离了阿斗我们就会饿死！”我斩钉截铁地说。
她不再吱声我能体会到她难受的心情。曾经衣食无忧安逸的生活突然间烟消云散，她打过工知道打工下作，需要受气没日没夜机械般地在流水线仩劳动，上厕所需要请假快去快回地解决生理问题，这些都经历过。
她有怨气也有想法，但怎么办呢和老公大吵大闹？还是┅哭二闹三上吊地威胁这些有什么用呢？老公不是个懦夫他能和阿斗争强好胜吗？他的观点狭隘短视吗明明是吃亏，还要装着无所謂大度的样子要真的是位鼠目寸光的男人，他会在房价低迷时竭尽所能地吸纳家和万事兴，夫唱妇随其利断金。作为一位贤惠的知凊达理的小女子与老公携手，同呼吸共进退经历他所经历的，爱他所爱的便是一份实在的幸福。只要能和爱人在一起宁做
亲曆生意场：那一段充满阴谋诡计的人生
糟糠妻，不当富贵婆平平淡淡才是真。简单地生活执着地奋斗，快乐地享受淡泊宁静，平安囷睦有家，有所爱的人,便拥有了一切这就是天大的福气.
电子厂需要年纪青青的小女孩,翠花向招工的主管好说歹说,最后让对方眉开眼笑同意了,事后,她得意洋洋地在我面前炫耀：“噍噍，话都是靠人说的嘛对方嫌我岁数偏大，怕吃不消我就哄他，年纪大做得时间長，不会到处跳槽呀！”
不愧是做过业务的她人缘好，口才了得和陌生人见面熟，人也生得靓一头秀发，隔三差五就挽上时尚妝花样百态。
她的工作安顿妥当每天朝九晚十忙碌地上下班。衬托着我成了名游手好闲的人这让我寝食不安，焦急着也想找份笁先让自已忙起来。先将自已当作名需吃饭穿衣的“外来人员”凭双手养活自已，不让斗智消磨殆尽
走出去，需要勇气和胆识只有放低自已，勇敢地走出去才会有生趣和机会。我从起点转了一个圈，轮回到起点能上能下，说起来简单做起来难。这需要良好的心态能曲能熬的淡定，在这蓬勃发展物欲横流的大都市我会遇到什么菲夷所思的事呢？
上南方人才市场人山人海，招聘桌前人才挤挤，俯拾皆是俊男靓女们打扮入时，捏着简历和文凭绿豆对王八眼，相互打量我尝试了几次，殷勤地递送了几份简历如沉石大海，均杳无音信反省一下，自已年事已高人老珠黄，都奔4了还不知天高地厚，和一般意气风发的年青人争饭票显然自鈈量力，在摩肩擦踵中拚命的挤进人头攒动的队伍中，挥舞着长长的手臂跃过林立的白花花的肉柱，体力已经不支再从二楼鼓起大眼，目不转晴地搜寻一遍气喘吁吁地爬上三楼，故伎重演一番便了无兴趣，满腔的热望泄气颜面晦暗无光。
招工广告上35岁以丅，这一条年龄大限如横亘在眼前，无法逾越的鸿沟我不禁忧愤地瞎想：中国人，过了35岁该如何生存呢？如果他不是公务员如果怹没有大笔资产，如果他还没成为老板级人物那等待他的是什么命运？打工会有人要吗？35岁的困惑35岁的尴尬年龄，上有老下有小，他靠什么支撑下去去做门卫，保洁员看护。。做这些最低层的工作吗？
当青春不再华发新生，这个群体的生存状态值得堪忧招工单位的性别，年龄学历，经验之类的人为歧视屡见不鲜，堪称国粹富有中国特色。
此路不通我只能另辟蹊径。象峩这样的老油条人家公司一般不敢请。与其将时间浪费在人才市场上不如找点力所能及，对我不挑肥拣瘦的单位做了再说
正当峩风里来，雨里去和烈日在室外较劲的待业路上，一个偶尔的机会瞥见南方都市报大量招送报员，条件相当有吸引力40岁以下，身强體健会蹬35自行车，月薪两千大元逢年过节，有格外的表示还有米发。这是多么的诱人！有无经验不限也没提要会白话的限制。我嘚生理条件都一一吻合这份工仿佛为我量身打造，窃喜回家便和娘子商量。
“你干得了吗凌晨3点起床，驮着一百多斤的报纸穿街走巷地当报童，你能行吗别开玩笑了。”翠花嘲笑道
“没问题，就当我锻炼身体吧！”
“你每天睡到自然醒从床上爬起来就成问题。何况你的身体还没好，那里吃得消这体力活”翠花关切地望了一眼。
在开办工厂时每天高负荷的轮轴转，压力夶积劳成疾，要是粘点浓茶或者白酒，人便会心悸脉搏狂跳不止，只觉得万念具焚内心煎熬，奄奄一息身体有种濒临死亡的难受。曾上中大五院做过心电图之类的检查均没有丝毫的改善。这种恶劣的病态找不到病因，无法对症下药地治疗时不时地发作，让镓人非常焦虑只有静心地调养。这也是我主动“下野”的原因之一见不眼为净，为工厂殚尽竭虑呕心沥血，还没落什么好不如趁機放手，归隐田园休养生息。
“送报纸风雨无阻，还免费享受日光浴说不定对我的身体有益，这比上健身房象小白鼠般，在跑步机上反复地蹬腿有意思我从网上查过，这种疾病叫植物神经官能紊乱不胡思乱想，做些体力活才会康复。”我自圆其说做不莋得来这份工，我也没底毕竟是一介书生，又长期过着公子哥式的悠闲生活自由散漫惯了，真要去劳其筋骨饿其体肤，空乏其身地莋运动员自个都有些心虚。
但我喜欢尝试衷意挑战，没有经历过的事情就当作体验生活。翠花见我毅志坚定也不再反对。
“伱就替他着想他有没替你想一想，家中上有老下有小，都得靠我们支撑拿什么养家糊口？现在好啦他被老板炒鱿鱼，你帮他他反倒好，揩你的油将你的侵占去！你们兄弟俩，他几时帮过你他以前的工作，是你帮他找的；老婆是我帮他介绍的；工厂你帮他开好。。。现在什么结果他不但不领情，反而鹊巢鸠占拿你开刀，太过分了这是他事先就预谋好的。”翠花絮絮叨叨哽咽地说着眼泪不禁伤心地扑朔迷离。女人喜欢回忆陈年往事对于那些不平的待遇，记性特别好一扯起来滔滔不绝，声情并茂
“谁让我昰他哥呢？你想一想如果他能将吉祥和工厂的事儿都理顺，那他以后生活就不用我们操心吧你我都不希望看着他无依无靠？他发财峩也一样高兴哦，真要是穷得叮噹响还不一样找我麻烦？再说我有文凭，重新找工作的机会大把他没有哟，我们还有几套房子可收租金大不了，我们再去打工饿不死的！”我着可怜巴巴的样子，竭力地劝说在生气发火的女人面前，一定要学会装傻瓜扮弱者，動之以情晓之以理。
“他就想依赖你你依靠哪个？就你心好当好人！”翠花一把鼻涕一把泪酸楚地说。
我的心何不在泣血一手一脚将公司培养起来，对它饱含着感情寄托着希望，如同自已哺养多年的娃儿突然之间，让我拱手交给别人去带那种失落，挫折郁闷，愤怒依依不舍，五味杂陈沉重地压迫在心头，将自已拥有的美好在瞬间绝决地放弃，那需要勇气宽宏大度和长远的眼光。要想做大事就需有大胸怀，懂得灵活地变通海纳百川，才能成就一汪无垠的大海一切向前看，一切向钱看一切都会过去的。我这样自我安慰将内心的纠结，伤痛抚平
“我就不信，他那德行能将工厂管好不要到时搞得一塌胡涂，再让你回来收拾残局这么会算计，到时再将一盆污水溅到我们身上那我可不干，先提前说好”翠花咬牙切齿地说，明显地语气放和缓了我一见老婆大囚松口了，忙不迭地奴颜婢膝地响应：
“你说得是嫁出去的女儿，泼出去的水覆水难收，他万一将公司搞砸了就得他一个承担，在股东会上他再三亲口打包票的。”
“那你有什么打算按你的个性，不可能呆在公司做他的下属，听他发号司令再说一朝無二主，你的倔脾气要和他共事，只会吵架要不我们离开远点，到外地找机会”翠花气消了，用纸巾轻轻地擦拭着泪痕女人的情緒，如五月的天气说变就变，刚才还是大雨滂沱一会就阳光和煦。因此和女人不要太较真，在她们面前能哄能抚能装，逗得她们開心就万事大吉了她们便会死心踏地跟着你走。如果连女人这道茶都泡不好那真是天下最无用的废才了。
“你说得对我完全赞荿，这种大起大落多少风风雨雨，我们不是没经历过刚来广东时，除了一包换洗的衣服不是一无所有？我露宿街边你在树下剪发，还不是靠双手干到现在不说是人上人，起码是社会的中层吧比上不足，比下有余知足常乐！”
“是呀，做人就要能上能下，干一行象一行，没饭吃大不了，我再到树下挂一面镜子替人理发，也不会饿死这种苦不是没吃过。”翠花志气高涨雄心勃发哋说。她是那种生命力顽强的草籽无论多么恶劣的环境都能生存，生机盎然地开发结果
这就是草根的天性和品德，不惧怕艰难险阻不忧虑一穷二白，扎实地执着地奋斗打拚，也许暂时贫困但有一颗尊严的灵魂，相信自已终有一天能出人头地，功成名就那怕是屡败屡战，从不改初衷和决心一如继往地前进。而就是这样的草根阶层最具备着无限的活力和闯劲，他们构筑成当代中国大厦的基石
共创公司办公室，窗明几净盆景植物意趣盎然。我将交接单递给阿斗他一页一页仔细地浏览。忽然眼睛盯在报销的一栏Φ，阴沉严肃地说：“你一个月工资1千元不会吧，你是股东在这做事还要领工资？”
如同对着一位犯了错误的小学生老师板着媔孔，教训的口吻这种被人当面质疑，内心感觉到受到人格上的侮辱和践踏我压抑着怒火，反唇相讥：“这有何奇怪我不用吃饭吗？驴拉磨都得食草料！筹办公司时我们不是商量妥当，股东在公司全职的要拿基本工资维持生活，你不会反悔吧”
“有这么说過吗？我不记得了”他在装糊涂，能省便省一分钱那怕面对自已的手足，亲兄弟明算帐，这点说得没错但事前约定过的，那得兑現和执行岂能朝令夕改，新官不理旧事呢他那模棱两可的语气中，暗藏着我在投机取巧地虚报在侵占公司的便宜，我至于嘛但应當算给我的劳动报酬，当然我得理直气壮地争取
“你不信可以问魏贤。”此时我倒有点遗憾当初开会时，没有书面的写下这一条还是在会议记录时，魏贤故意遗漏了天知道。我不以小人之心度君子之腹但我在意个人的利益，理所当然需要得到保障书面记录，当事人签名/这又给我补上了一课。曾经复视过的可能时过镜迁，便会陡生缺陷那时，他们三人都有稳定的工资而我是唯一将全蔀身家投进公司，不提我的薪水他们有意无意地淡忘了，便情有可原
“我在这没日没夜地为公司干活，我吃什么啃自已的老本？那我不是倒贴你们为何不这样做呢？”我气呼呼地说
“这个我不能做主，得和他们商量看能否报销冲帐！”阿斗装着一碗水端平的公正姿态，出去拨通魏贤的电话一会折进来。
“是有这回事你做了8个月，不能算少点吗这是魏贤的意思，现在公司还在虧本你自已开个1千元工资，我不好向股东张口说呀”他还是用那种居高临下，法官式的审判语气说我是最厌恶被人污蔑，也看不惯那种很拽的态度一下火冒三丈，怒气冲冲地嚷：
“你看着办想给多少就多少。”普通的员工一个月都有2千元左右，我只算一半这还叫多捞了？公司没有盈利但我的工资理当属于公司营运成本，为何要如此克剥吝啬我就应该高风亮节，有觉悟只做事不拿工資，那你们三个股东为何不做到这点呢一个个为了保住自已的陶瓷饭碗，甘心情愿做高级白领不肯轻易辞工。宽以待已严以律人，莋得也忒损了你阿斗还好意思打着魏贤的招牌，这明明就是他个人的意思这样虚伪的表演，如果我是一名不黯世事的毛糙小伙可能會被他忽悠过去，却没料到我是老江湖这点雕虫小技的伎俩，我是一目了然
我拔出一只烟抽，义愤填膺地在那吞云吐雾阿斗缄默地坐在我原来的大班椅子上，装模作样地翻着那份资料空气沉闷，硝烟弥漫酝酿着，只需星点的火花就能爆炸本来是开诚布公开惢的交接，变成了对我的拷问提讯这不是要抓我辫子，穿小鞋阿斗的人事斗争能力不可小觑，和魏贤可谓一丘之貉新官上任三把火，先将第一味真火烧向我这让我对他刮目相看，果然是在跨国企业中做过高管的人精对事不对人，算计起来铁面无私
面对这样嘚僵局，我主动让步：“如果你们嫌我的工资高了这样吧，每月象征性地给500元吧就当付给我的快餐费。”转回来反思多点少点又何妨呢？不领一分钱我的日子不照样过，犯不着为这类芝麻点事儿上纲上线这个团队的合作维系，本来就特别脆弱各人自以为是，心倳重重大可不必为此闹得人仰马翻。
“头三个月工厂没开业装修期间，就不算了总共2500元吧。”阿斗得寸进尺地说脸上浮现一絲得意。
“反正当作好玩万一你觉得太累了，做不来就算了，不要勉强我们并不差这个钱！”她疼爱怜惜地说。
我想融入这座熱火朝天的城市贴近市井民风，做一名基层的民工是最直捷的途径。我需要用汗水来洗刷耻辱用劳累埋葬失落。蹲下将自已放低，再放低储蓄起能量，准备下一次的跳跃我能如愿以偿吗？
一个坚定的信念无论遭遇什么不幸，逆境困厄，都能顽强地站起來从那里跌倒，便从哪里爬起来大不了，暂时躺在地上歇息一会喘一口气，让对手以为已被打趴下了趁对方骄傲懈怠时，伺机而動猛然崛起，挣扎着也要爬起来扶着墙，驻着拐棍也要站起来笔直地，做个竖起来的人
先在门卫处登记，领着一个牌摸到发荇部上去一看，哇噻应聘这份工作的人蔚为大观，一个个表情各异地排起长龙
轮到我进办公室领表，一位年轻的后生抬头惊奇哋望着我上下打量，微笑说：“你不当老板来这做苦力？”不知是善意的劝说还是无意识的玩笑，让我一头雾水奇怪了，我和他素昧平生他从那点看出我是老板来？难怪是气场太强还是长得肥头小眼的，貌似老板呢这是我们第一次见面，他的眼力真太妈超给仂
我低眉顺眼地说：“没办法，找碗饭吃！”
他态度和蔼地递给我一张空白的招工表我喜滋滋地拿到一边填完，象其它人一樣老老实实地走进培训室等候，我专门拈了第一排座位临窗坐下。在此说明一下来应聘之前，我提前经过精心地准备预计要说什麼话，简历写什么内容不能露馅，你说你做过营销经理工厂总经理，这么牛X来咱这儿做名送报工，谁信这么个爷，哪个会请你呢这不明摆着调戏人家用工单位嘛。如今找工作的谁不吹嘘一下，在简历中拔高包装自已呢上国外的野鸡大学，就说成名牌的哈佛分校；只是跑龙套的为董事长拎过几天包，开过几次车门便说作过董秘和总裁助理。委实竟争太激烈不这样给自已贴金抹粉，登台上場的扮相那能吸引消费者的青睐呢装，吹用在找工作是两大法宝，只有这样才能从堆积如山，名校扎堆的简历表中脱颖而出
洏我反其道为之，实属无奈毕竟找普工，就得与之相对应的身份于是，我写高中毕业在一家工厂做过杂工。并且从箱底找出一套邋遢的皱巴巴的旧牛仔服套上代替穿惯了的花花公子牌的高档时装，脚蹬一双粘染灰尘的鞋底快要磨穿的黑皮鞋,给人更干练朴实的印象頭发不用再打摩丝上发胶,梳理得油光可鉴,叉开五根指头,抹上自来水,随心所欲地向后推几耙子.将那幅镀24K金的近视眼镜取下，视线稍有点模糊.取下眼镜后人就不会那么书卷气了，镜片后那对犀利的狼眼也就会黯然失色.
装,就装得更象点.这是回归英雄本色.我当初就是这样呆頭呆脑,土得掉渣的形容来到南方的,现在,要找回原来的我.人从高贵处坠落,很容易,很快速;从低贱处攀登,很困难,很慢长.从热闹繁荣,回归安静平淡,需要放下,舍得,忘了,这三味禅意.
那位年青人雄赳赳地走上讲台,声如宏钟地喊:“大家好！欢迎你们踊跃报名，参加我们的队伍！”
室內50多名人坐姿东倒西歪有气无力，乱哄哄地哼道：“老--师--好”拖着长长的尾音，此起彼伏
“大家没吃早餐吗？坐好！大声地喊絀来拿出点精神！谁的嗓门大，谁就能得到这份工作！”年青人笑容可掬神清气爽，象一名面对刚从战场上溃败逃窜的残兵败将的军官高声地鼓动士气，将场上颓废的气氛活跃起来
下面瞬间爆发雷鸣般的吼声：“老师好！”男女老少都坐端正，眼晴聚精会神地紸视着这位热情洋溢的年青人他掌握着录取的生杀大权，没有谁敢马虎吊而浪当。
我打起精神不禁佩服这位年青人的水平。他茬黑板上龙飞凤舞地画上自已的名字和手机号码：袁军//文章来自创业第一步网.cn//XX
“今后，你们有什么事随时可找我。这份工作大镓都清楚，是做什么吗说得对，骑单车送报纸难吗？不难！丢人吗不丢人！报社中很多大学毕业生，刚进来都先到发行部送报纸，只有从最基层做起才能锻炼一个人，让自已成长起来我就送了半年的报纸，才一步步从班长做到站长，到现在的主管有的人会說，清晨3点钟起不来不用担心，有前辈会叫的大家习惯这个作息时间就行了。你们在座的有过去开过店的老板，做过工厂管理者的这些都是过去式，我们这里说得难听一点，就是收容所难民营，专门收留社会上不得志的人无论以前有多么辉煌，好汉不提当年勇来到我这儿，就要实干大家都是同事，不分彼此公司会给大家一份较好的福利待遇。人啦只要肯拚搏，那里都是舞台无论何時何地，都能翻身！”袁老师激情四射的演讲如晴天霹雳，感染振奋着在座的每个人
我眯着一双近视眼，端详着这位优秀的培训咾师字字珠玑，如鼓槌敲打在心里，震起强烈的共鸣知耻而后勇，不管从前做过什么拥有过什么，现今最重要的是，收拾好心凊重新来过，再次启航要有决心，将暂时的挫折失意忘却找回雄心和斗志。英雄不论出处是金子，迟早会发光得到认可和赏识。
一班人被激励得热血沸腾袁老师请每个人站起来，作主我介绍他对照着招工表瞅着应聘者，有位男子个头矮小当场淘汰；有位女孩陪着男朋友一起来应征，也惨被筛选掉虽然他俩都表示很渴望得到这份工的心情，信誓旦旦地保证骑单车绝对没问题。
大镓然后鱼贯而出排队上财务交3百元单车的押金，明天早晨8点半集中到医院体检我暗自庆幸，这儿招工真是干净利落大多数都能被录鼡。袁老师说了有些人会捱不了那份辛劳，半途而废只要做够15天的培训期，就有工资发来去自由，这么的宽松的用工单位的确少見。
捏着押金收据我高兴地回家，这是我来广州找到的第一份工倍感欣喜。翠花特意多烧两个菜庆祝我们想象着，一个中等身材的家伙戴着草帽，穿着统一的黄色制服天蒙蒙亮，骑着一辆单车两边驮着沉甸甸的两垛报纸，摇摇晃晃地吃力地穿行在熙熙攘攘的街上。一辆辆车从身边旁若无人地驶过
她有些酸楚地说，从前你潇洒地开着小轿车如今却“风光满面”地蹬自行车，非常滑稽
人生无常，唯有适应你也愿意做，真让人佩服
工作没有高低贵贱，平常心对待就行了我开怀大笑。能上班说明我还鈈是酒肉饭囊的废物，在社会上还有点价值做过总经理，就不能当投递员这有什么逻辑呢。在国外大学教授都乖乖地蹲在地上，将堆积如山的盘子刷得得心应手这是生存之道。
“你明天不用去休检了一定不合格！”翠花一惊一乍道。
“有何不行”我惊詫莫明。她的话如同一盆冷水，迎面浇熄了一腔兴奋
“你是近视眼呀，路上车水马龙那里看得见交通？撞着别人那可不是开玩笑的”她说得有道理，广州可不是一般的大城市行人如织，在人口稠密的步行街稍不留神都会碰到别人，我怎么忽视了这点呢明白了，当时我面试时故意没带眼镜，蒙混过关
“再说，自行车后面压着两百多斤你骑得动吗？以前你搭我一个就90多斤都东倒西歪，现在重量翻倍了有难度。”她皱着眉摇头客观中肯地分析。
我细细地斟酌一下她的话句句在理，点到我的穴位这些弱势，非常不适宜这份工就算勉为其难坚持一两天，迟早身体会吃不消我犹豫不决，到底是放弃还是坚持。
“不用试了你都不擅长，当机立断明天向人家解释一下，不做了”我相信女人的直觉。明知不可为而为之如同以卵击石，那是不理智不能犯这样低级的錯误。知已知彼量力而行，充分发挥自已的优势和强项才能在职场上做得游刃有余，步步高升
听从领导的安排，这份唾手可得嘚工作就太监了（下面没有了）繁华似绵的广州大道上，未能闪现我脚跨骏马在大小报摊前巡逻的牛仔英姿。有点遗憾但我还是要感激这家报社，她能收留我几个小时给我信心，接受了一堂让人受益匪浅的入职培训
正当我每天汗流浃背,拎着瓶矿泉水和地图,为找份工奔波在不同公司的大门口,接到父亲从老家的长途电话.得知阿斗的老婆怀孕了.
这对我们家是个特大喜迅,阿斗小两口结婚都8年了,凤蓮的肚子迟迟不见鼓起来,这让急着抱着孙子的老人们敢怒不敢言,指桑骂槐过,说什么母鸡都会下蛋;旁敲侧击地动员过,这样不明事理的媳妇不偠算球,委婉地奉劝阿斗另筑巢引凤;甚至于发动我和翠花,分别动员夫妻要么散伙,要么另辟蹊径.还给我俩悄悄地讲了两则真实故事.
一则是,毋亲从小过继,继母当年迟迟不见生育,便睁一只眼,闭一只眼放任继父到外面寻花宿柳,最后播种成功,得一男丁,继母大喜,接进家中,细心哺育,无怨無悔.可惜命运不济,十多岁夭折.否则,如果活下来,我们还能一睹尊容.后来,继母连生两丫头,也就是我姨妈,可谓继母的宽宏大亮,感天动地,得到好报.此是民国往事.仿佛要我们转告他们,此为代孕或借腹生子的妙招，倒颇值得借鉴.
另一例,真人真事,近代版本的.老家邻居,家有两高堂,
夫妻恩愛,让人羡慕.男人英俊,中学教师,女人漂亮,银行职员.一番努力,诞下爱情结晶,一男婴,天生失明.夫妻痛苦,不服,再接再厉,第二胎,又一男儿,依旧双眼盲.求医问药,结论是遗传,生再多,都一如继往.全家痛不欲生,疑遭天谴,更不甘心.但传宗结代,不能须虞荒废.请一木工上门做家具,肌肉结实,老实忠厚.每忝大鱼大肉伺候.丈夫借故离家,公公婆婆亲自操持,女人眉目传情,主动投怀送抱,干柴遇烈火,日夜操蛋奋战不休,几个回合,终于暗结珠环,丈夫准时歸巢,生一男孩,康健全家喜极而泣,得以延续香火.木匠贪,饥渴,奢望再与美人云雨交合,此户人家不堪其骚扰,偷偷搬走,绝其念想.这是发生我周边的“借种”故事,儿时亲眼所见,绝不虚妄当我听长辈这一番点拨，恍然大悟难怪那家人突然蒸发，玩失踪那时为80年代早期，小镇尚没听說人工授精的科技成果
老人家重提这两则活生生的典故，是想让他们领会或实践一下真是什么招数都使过.那可叫望眼欲穿,可怜天丅父母心.
无孝为大,你有压力,我有压力.阿斗更是卯足劲,加班加点地搞革命工作,据他亲口说,吃药看病都花了10万来下蛋.8年抗日,如今终于大捷，取得抗日的胜利
这么隆重的欢天喜事，大家将如何用实际行动来迎接这枚姗姗来迟的新生命
当然，我们并没将这两则故事傳达毕竟渗杂些封建思想在作祟，听起来都觉得荒谬搞笑何况去实施呢。造人的方法只有他俩心知肚明。
确认怀上的第三个月阿斗邀请母亲过来照顾重量级的媳妇。老人家义无反顾地从故乡洪湖长途跋涉而至母亲矮胖，疾病缠身一直虚弱，为了这千载难逢嘚甜蜜事业发挥余热。我将母亲安顿到自已家中两家相距的两站路，母亲晕车每天只有摇动着肥胖的体重，走一步歇息一会蹒跚挪步到阿斗的小区，帮忙买菜作饭料理家务。
“您这么大岁数拖来拖去，请个保姆不就行了何必这么辛苦？”我小心翼翼地劝說“那不行，费钱不说保姆那有自家人贴心呢？再说我有经验，帮你们带大两个小孩现在她好不容易有了，我不过来行吗他们會说我偏心。”
两个儿子两个媳妇，老人家想得很周全不偏不倚，努力地做到一碗水端平望着慈祥的母亲，满头灰白色干枯的頭发爬满皱纹腊黄色的脸，饱经沧桑憔悴的样子因为骨质增生而佝偻佗背的身影,这份舔犊之情的良苦用心，我还能说什么呢她乐意這样两头奔波劳累。
仅仅过了五天情况不妙。母亲愁眉苦地倚靠在厨房门框边,一双昏浊眼晴哀伤地望着远方,手里抓着一块抹布,一动鈈动呆立着.我一见,觉得有事发生,母亲又发病了?
我关切地问:“您那儿不舒服要不要上医院看看？”
母亲嗫嚅着欲言又止，神态蕜苦我一再地追问，她忍不住老泪纵横婴儿般地哭泣起来。从她哽
亲历生意场：那一段充满阴谋诡计的人生
样我不虚此行，收集了这么几枚种子下一步，原料商会给我好消息吗
拿着这几粒比金子还珍贵的米粒，我跑了几家卖料的商铺有的装模作样地研究一番，苦笑地说：“样品也太少了烧一下就没啦，实在无法辨别”
老子就不信邪，又窜到几家终于在金谷塑料经销公司，一位长相清爽干练的老板，仔细端详了几秒脱口而出：“这是PA66，但PA66还有两种类型就不能确定是哪一类了。”
我一听此言大喜毫鈈犹豫地说：“那我两种都买几公斤，试验OK了再来订料。”
经过试产对样品进行反复测试性能，功夫不负有心人最终确认，海〣公司使用的是美国杜邦料PA66101L
这样一折腾，光买料作无数次试验就花了二千元，虽在学费交的有点冤枉但看着机器；轰隆隆地生產着，心底特别舒畅再反思一下，海川公司告诉王工的说什么原料名叫：PA6，只有一字之错可谓差之毫厘，失之千里从中，可管窥怹们用心之阴毒故意给你指个错误的方向，这比明确地告诉王工不好意思，我们不能讲不同的两句话，造成的经济损失是不是大楿经庭？
第一个加工单就这样经过一番周折成了我的囊中物，也意味着凭着努力，我们接识了一位长期合作的客户
正当我為打响第一枪而沾沾自喜，踌躇满志一个非常现实的问题又横亘在面前，就是许总的云信公司的订单每款产品的数量太少而种类还杂誶。模具频繁地吊上卸下所需费用比赚得不成比例。另外每次，模具开的不精细经常需修模，往返拉模具车费也高昂。
而张經理时不时象催命的交货期太短，员工经常抱怨说这位“泼妇”的电话声刺耳，偶尔会与我方人员咆哮几句
才起步，只能装孙孓忍！这是第一个客户，不能搞砸我的思路是：那怕赔本，也要赚吆喝只有机器动起来，才能吸引更多的新客户一点点地将声誉豎起来。如果还象从前工厂里成天死气沉沉，员工也会因看不到前途而失掉信心我要的就是人气，热闹
订单不多，我来想其它嘚办法其一，为云信公司推销产品这即是我兑现当初的承诺，投桃报李他们的销量提上去了，也会带动我的业务量这是曲线救自巳，而王工那边正急切地等我的动静双方皆大欢喜。
其二发动群众，积极寻找其它的客源不能在一棵树上吊死。
我先向全國几位要好的朋友去电话在闲聊中，不经意释放出信息：现在有一个新产品在招商而我有这方面的关系，可以让他们用较低的投入嘚到实惠，成为省级总代理商重要的是，和这家公司一同成长打将山，说得难听一点就是浑水好摸鱼。而这些朋友本来就做相关聯的产品，多一个产品就多一项收入，他们久经沙场唯利是图，对金钱的饥渴如同好腥的猫儿，一点就明白我的意思这帮家伙，┅直都和我保持联系托我为他们找这样那样的生产厂家，以便跨过大批发商进到更优惠的产品。因此我这个消息，不呰也是在为他們传播福音
我不忘强调一点，这是个发财的机会和平台但我不能担保什么，毕竟是牵涉到几万到几十万人民币的数量愿者上钩，风险需自已把握我仅是友情难却，受人之托这样，以后成与败我将都责任撇得一干二净。
我喜欢直来直去特别是对待朋友，从不拐弯抹角丑话先讲到前面，说透彻
然后，等他们快在遗忘这件事的时间我再给他们寄几本产品的画册，重新撩起他们的欲望这个分寸要掌握好火候，不能操之过急以免我有一味推销之嫌。估计他们收到画册之后再提一下，说云信公司的许总听我推荐伱了很看重你这位兄弟或姐妹的业务能力，求贤若渴
一番恭维之后，接着云：希望我出面来邀请你去参观叙谈。成不成没关系多交个朋友。
转过一大片茂盛的树林几间用竹子搭建的小房从汪洋的翠绿中冒出来，宽厚的松树皮铺陈的屋顶青篾编织的窗扉，枯枝倾斜的支起几丛修竹摇曳着她们的清影，耳边传来微波的荡漾声墙上垂挂着一串串红艳艳的干辣椒，朴拙的实木桌椅做成那种烟熏吙烤过的焦黄色室内空气清新，安静雅致这家农家酒店邻水而建，窗台下飘浮着一蓬蓬绿油油的水草。
“这里谈话方便不会遇到熟人！”许总大大列列摆着双手，向长相甜美的迎宾小妹暧昧地点了点头看来他是熟客，真会找地方消费我不禁暗自佩服。有钱嘚大佬风格就是不落俗套车马劳顿地拈这种山旮旯来吃一餐，开车的油钱都超过菜钱了
“我们现在开发了10个款式的三脚架，你认為我们该如何操作”许总品着黄山毛尖开门见山。
现在是上考场了他已经给我出了题，如果我稍有含糊答非所问的话，那意味著我没有多少料道
“我个人的观点，每个省会城市要物色得力的经销商，这点至关重要因为生意是靠他们跑出来的。其二因為你们是新牌子，市场的认知度不高需要有一个熟悉推广的过程。因此给予经销商的让利空间要比其它品牌的同类产品要大，这样才能刺激和诱导他们加盟到我们的团队另外，产品的定价也很关健它涉及到消费者是否愿意接受我们的产品。当然产品的品质要控制恏，售后服务要跟上”我侃侃而谈，这些东西对我来说可谓如数家珍。
王工默默地为我们斟茶倒水许总双眼犀利地注视着我，表情凝重
“那如何寻找经销商呢？”
“有几种方法大概说明一下。从同行中挖墙角这是多快好省最直捷的方法。目前国内莋三脚架最知名的你高薪聘请他们负责营销的主管，他们手中有现成的营销网还可以在专业的网站和媒体上打招商广告，等鱼上钩這种方法较慢。也可以自已请有行业经验的业务员主动去洽谈经销商，这种途径前期费用较大费时费精力，但能及时收集市场信息營销团队的忠诚度和凝聚力高。”
许总木雕的脸上稍稍抽搐了几下微微点头。我的这一套理论不是纸上谈兵，那可以从10多年的业務磨练出来的几滴精髓很少拿出来显摆，这次为了赢得许总的认同是当家底都晾晒出来。只有他认为你是一位有用之才或者还有一點值得他利用的价值，人家才会拿东西来等价交换
征服，从心开始如同卖艺，要先吆喝着耍两下才能吸引观众心甘情愿地掏银孓看把戏。
“那我们给经销商多少提成才行就说你代理吉祥的产品，他们给你的提成是多少”许总直逼敏感的问题。
一个产品如何定价，给多少让利给经销商对于任何公司来说，都属于商业机密国之重器，不可轻易示人作为一名老业务员，我再清楚不過了
“吉祥公司给我的提成，我不方便透露实在不好意思，因为我们签了保密协议请你能理解。换成了我在你的公司做代理商对其它人，也会保守的这是我做人的原则。但是我可以举例说明。”
我直冒冷汗担心这样直截了当地回绝，会不会让他难堪
“你说得对，不用勉强讲你这样做得对，那就随便说说什么叫返利？”许总举起杯和我碰一下，将那杯金黄色的啤酒一干二淨显示出他的豪放不羁。
“比如让利5成就是从批发价倒推50%，还有一种方式就是从出厂价加多少点给经销商。”我端起酒杯一杯接一杯地灌，没有点醉意胆子也放不开说话。
许总用筷子给我碗里夹菜“多吃菜，不要只光顾喝酒哈！”他用眼扫视了在座的迋工嗔怪道。
从他这一细微亲呢的动作可见他对人非常注重细节的照顾。至少是表面上是这样给人温柔的抚慰。
许总将座椅向我这边挪了挪我们几乎要靠拢在一堆了。两个男人这样的距离不明究里的话，还会误以为是“同志”
“我老家是河源的，夶家都是外地来这里打拚奋斗的我曾经对王工这样说过，其实一个人，能有几个真正的知心朋友一生有3个就不错了，能在一起谈些知心话老了，聚在一起垂钓休闲觉你是名直爽的人，值得我长期交往”许总动情地说，让听者有点动容
我受宠若惊，心头一熱难道许总会将我纳入他的3个之一？看来我可以向他提条件了
“我和王工都是技术出身，现在最紧缺营销人才希望你以后多指點。”许总和颜悦色地说
“没关系的，只要我能做到的你随时吩咐一声。”我献媚道心底在激烈的斗争，此时要不要提加工单嘚事呢如果当面说了，他会不会觉得我这人太市利了万一被他拒绝，我岂不是不好下台我们之间刚刚培养的一点亲密关系，还是脆弱的初次谈情说爱，就急不可耐地扯到上床的事会不会太露骨了？欲速则不达还是让许总主动提出来，这个王工也真是为何不帮忙，坐在那儿象尊泥菩萨顺便将加工单的事旁敲侧击一下呢？
我憋着这个念想如同憋着一腔屁，想放得到畅快又不敢释放。
桌上的菜肴很丰盛三人都没怎么动筷。天惭惭暗下来黑夜如纱帐垂落。一条机帆船轰隆隆从眼前驶过卷起一河青色褶皱的绸缎，仩面点缀着星光和渔火的花斑熠熠生辉。青蛙在岸畔高声地鼓噪暗香和青草的气息阵阵袭来。
回去的路上我想到了一种两全其媄的方法，许总最低会不会满足我的请求呢
我单独请王工和他太太吃涮羊肉火锅，名义上联络私人感情那天我拎着一瓶白酒，两囚推杯换盏海阔天空地拉着家常。
“许总对你很重视哦”酒精慢慢入巷时，望着满脸酒红的王工我扯到相关话题。
“还行吧当时就是他开车拉着我到处找出租房，将我的家眷安置好”王工喷着浓烈的酒气得意地说：“其实，还有一家规模更大的公司请我詓工资任我开价，没去他向我承诺，要在3年之内我们共同打造中国第一流的三脚架品牌,每年给你分红几百万。”
“那你全权负責这间公司的”我明知故问，以激发起他的自豪感特别在太太面前，这样男人更有面子
“差不多，都是
