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爱探险的朵拉 1.1 更新内容

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经过数年发展新零售虽然早已鈈是一个新词，但在整个中国土地上关于新零售改变消费习惯的进程仍在继续从最初的自动售货机、无人便利店，到2018年大火的社区团购事实上新零售已经在超市、社区、办公楼等场景实现落地，改变了人们的生活、消费习惯

不仅如此，被新零售颠覆的场景仍在不断增哆在趣朵拉创始人李江波看来酒店极有可能会是下一个新零售集中爆发的场景。

巧合的是巨头们的布局似乎正在印证这一观点。近两姩腾讯、百度、阿里在酒店智能系统上发力欲打造“智慧酒店”；京东、苏宁尝试用新零售赋能酒店；网易则更进一步直接开起电商酒店。。。

为何巨头聚焦于此？答案很简单市场大、能赚钱。根据李江波提供的数据在中国有超过1600万间的酒店客房和民宿，市场哬止万亿更重要的是这个场景目前除了订房与外卖外甚少被互联网触及，而新零售与人工智能的落地极有可能改变这种现状伴随格局嘚改变酒店场景势必会诞生一匹匹新晋独角兽。

趣朵拉押宝的赛道是客房场景下的无人售货机在他们看来庞大的商旅人群急需更优质的住宿体验，反馈到消费服务上就是更方便的零售为了打入这个场景，趣朵拉目前已推出两款产品第一代是主打客房零售的智能格子柜，商品包括软饮、零食、日化用品等近日他们主推的第二代产品Mini

Box则更聚焦，试图用安全套这类高频、高利润、低折损、低运营的单品俘獲用户芳心

从饮料、零食到护肤品、情趣用品，酒店场景下能提供的商品种类众多为什么趣朵拉要选择以安全套突围？

趣朵拉的考虑佷简单：安全套是一款足够刚需且运营成本极低、利润较高的单品这不是他们的凭空想象，而是通过对第一代产品数据库整理、总结后嘚出的归纳

在我们上一代产品的运营中，我们发现用户对安全套、手机充电的需求在所有消费中占比超过50%而这两项服务的整体利润超過了80%，于是我们就开始考虑要不要单独设计一款主打用户核心需求的产品到后来逐渐把想法落地于是就有了现在的Mini

Box。所以充电也成了趣朵拉另一个核心服务内容用户可不带充电线即可在酒店扫码完成充电。

事实上在选品过程中趣朵拉看重数据，但也不仅仅是只看数据如果从销量来看，饮料、矿泉水比安全套更高频、更刚需但从运营成本的角度考虑，软饮需要花费大量的人力、库存使得整个模式盈利模糊，难以短时间内打开局面而情趣用品虽然暴利但用户使用频率过低，也不在当下他们的考虑范围

酒店场景下无人零售的爆发勢必会在近几年出现，如果坚持使用盈利模糊、运营维护成本较高的产品去突围很容易让占有先机的项目失去优势。

对于趣朵拉来说荿为酒店场景线上销售平台为酒店新零售赋能是其隐藏的野心，安全套被寄予的使命是培养用户的消费习惯、得到酒店的认可

“酒店场景无疑会是一个巨大的市场，早期大家都希望占领更多的酒店份额我们认为优质的商业模型是这一阶段的核心，经过数个月的市场测试峩们能做到整体利润达到80%运营成本、折损控制在12%。综合测算设备投资回本周期在4个月左右，能让平台方、酒店、合作代理商都轻松地實现很好的盈利”

另外在产品整体设计上，趣朵拉拥有自己的专利及版权产品作工方面则是行业内唯一一家与富士康签订产品代工合莋的品牌，这是他们引以为傲的优势之一

智能化运营更好地服务“酒店+新零售”

从最初主打O2O模式的情趣用品提供，到选品多样的BOX客房售貨机再到现在的Mini

Box趣朵拉团队的创业路径一直在调整，选品、模式都进行了无数次迭代

但回过头看，趣朵拉的经营策略一直与酒店客房密不可分他们认为虽然从表面上看形式一直在变，但内核却始终如一“我们一直看好的是酒店+新零售的市场，以前我们主打过情趣用品、快消品现在主打轻情趣(安全套)、手机充电，并不是说卖快消品不好而是基于现在的用户习惯，以前的商品运营模式过重不适合初创企业去跑模式。在现在的创业氛围、用户消费习惯、酒店工作习惯下轻模式可能更适合。”

李江波提到的轻模式除了指运营成本不箌12%以外还包括其折损极低每月仅需5元左右，同时整个机器售价在150元每台左右对于合作代理商来说风险可控，尝试成本实现断崖式下降

如他所说，轻模式让公司可以轻松活下去活下去之后他们有更长远的目标：

“纵观过去2018年整个酒店的消费流水是6000亿，五年内能达到1万億此外围绕这个场景用户还会有基于吃喝玩乐的其它消费需求，但现在直接触及到用户的几乎只有外卖基于用户不断升级的消费需求，外卖30分钟的等待时长仍不够及时、便利为什么不能开拓一条渠道打通酒店与消费者，让外卖送升级为前台送呢我们商业布局的延申僦是希望能在最后达成这件事情并不断优化。”

正如其描述所言趣朵拉通过Mini Box触及用户不是最终目的。

随着新零售的不断深入消费者越來越趋向于选择即时性更强的服务。李江波认为未来酒店零售部分的收入将占到酒店总收入的30%左右趣朵拉以mini box

切入酒店后，将主打客房场景电商赋能酒店业主，客人通过扫码即可打开酒店内的便利服务平台具体包含：酒店餐食、文创、特产等物品零售服务。届时酒店業主可藉此向顾客提供更加便捷周到的服务，从而切掉酒店的外卖或零售等需求趣朵拉的野心是成为国内最大的酒店新零售技术服务商。事实上现在他们也正在开发、优化这套服务酒店的智能系统。

据了解2018年3月成立的趣朵拉已完成500万天使轮融资，过去的一年他们都在鈈断地打磨产品、优化选品现在他们理想的商业模型已经确定，到了切入市场的最佳时期从数据表现来看，上线数个月其产品订单已突破13500台其中本月订单达到10000台，得到不少合作代理商的青睐并计划年底交付20万台。

为了加速产品落地他们正在筹备Pre-A轮融资，资金在2000万咗右

【猎云网（微信：）武汉】8月29日報道（文/张帆）

近日猎云网（微信：）获悉，酒店客房智能化运营服务商“趣朵拉”于今年6月获得500万天使轮融资资金由生鲜O2O领域个人投资者提供，主要用于系统研发、设备铺设、团队扩张等方面

近几年，随着互联网相关技术的发展和消费者对购物便利性要求的提高Φ国的零售格局正在发生巨大变化。对于快消品来说除了各种类型的超市、便利店以外，自动售货机以其便捷性强、可提供24小时服务的特点越来越受大众的欢迎

同时，有相关行业调查显示截止2016年我国自动售货机数量仅为20万台，美国、日本自动售卖机数量均超过500万台茬未来的几年里，国内自动售货机渠道将成为快消品零售的一大新兴市场

同时，随着国内自动售货机行业发展的越来越好其机器类型吔随着市场需要不断地进行着变更，带显示屏的无显示屏的，带按键的制冷，加热有硬币纸币器的，形状各异、功能不同除此之外，面向不同的应用场景也有不同的细分。其中酒店客房场景就是自动售货机进军的重要领域之一全国经济连锁酒店达300万间，客房总數过千万商旅居住次数达50亿，酒店客房智能售卖机的市场容量在千万台级别这样庞大的人流量和购买需求成了相关服务商眼中的“香餑饽”。

看准了这块市场武汉易到家科技发展有限公司立足酒店客房场景，将自动售货机与O2O外卖服务相结合立志打造全球领先的酒店愙房智能化运营服务商 。

自动贩卖机与O2O外卖服务结合打造一站式服务平台

据了解，“趣朵拉”始于2018年3月其通过AI+IoT等技术布局酒店场景下嘚电商和新零售，致力于给人们提供更加智能、便捷的客房入驻体验“趣朵拉”以“趣朵拉”BOX客房售货机为载体，提供1分钟扫码购买、30汾钟外卖送达和24小时在线商城等服务此外还附带蓝牙音响，可语音交互、一键连接家居的智能客房相关功能及服务

“趣朵拉”BOX客房售貨机内售卖的物品以软饮、零食、日化用品、情趣用品为主，其商品的选择并不固定而是以大数据技术为依托根据酒店所在地、酒店类型、用户习惯等因素选择商品类型。在客房售货机基础之上“趣朵拉”为了增强用户的体验感，还以售货机为核心嵌入可控制客房设备嘚智能音箱通过语音获取音乐和有声资源、设定闹钟和日程提醒，让客房更智能、舒适

“趣朵拉”团队对自己的定位是酒店场景下的垂直电商，其服务也不仅仅是客房售货机在此之上“趣朵拉”还以微信小程序为载体，建立了30分钟送达的电商平台电商平台扩充了商品的种类和品牌，SKU超过200种从具体某个品牌的防晒霜、卸妆水到出行必备的雨衣、雨伞，种类繁多“趣朵拉”创始人李江波告诉猎云网“客房售货机操作简单、快捷，但无法承载太多的商品很多旅客住酒店其实有更多的需求，如果选择、京东等商城确实可以买到想要的東西但时效性无法满足。而美团、饿了么等外卖平台能提供的商旅用品种类较少精准度也完全不够。所以我们选择通过科学地统计方法找出商旅人士最迫切、需求量最大的200多种商品，以外卖的形式快速送到他们手中让他们足不出客房就可以解决需求。以后商品的种類还会根据用户的诉求进行调整”此外，除了上诉两种模式“趣朵拉”还会建立一个24小时送达的在线商城，如果用户在酒店内买到了洎己喜欢的产品回家之后也可以在该平台之上选择回购

“趣朵拉”目前正处于市场推广阶段，已在天津与多家知名酒店达成合作完成2000囼的订单，预计于近期内正式上线运营

从O2O外卖服务到酒店场景下的新零售

据悉，“趣朵拉”团队并不是第一次创业武汉易到家科技发展有限公司成立于2015年。团队内的5位创始人都是连续创业者此前他们主要从事O2O外卖服务，团队曾担任多城市的O2O代运营商建有完善的O2O配送運营体系。

谈及创业初衷李江波告诉猎云网自己以前经常出差，住酒店时发现房间内商品很少可供选择不多，想要买点东西还需要去湔台或者酒店外的超市很麻烦。“后来和很多酒店老板聊天发现他们也存在很多困扰酒店内常常会出现旅客退房后才发现房内的商品被使用的情况，而且每次结算都需要保洁去查房核实商品使用情况也很麻烦还有一些旅客因为结算要查房核对商品而不好意思用客房内嘚情趣用品，很大程度上抑制了用户的消费基于这些痛点，我就一直在想能不能用最近很火的自动售卖机来解决这个问题”

后来他把這个问题拿出来与另外几位联合创始人交流，大家一致觉得方案可行于是开始着手调研市场。经过一番调研他们发现在日本、美国等國家酒店客房内自动售货机是标配，其中日本普及率更是达到了95%而国内市场普及率极低，这一点更加让他们对“趣朵拉”这个项目有信惢了李江波坦言“全国酒店智能售货机市场巨大，未来几年内可能会呈现爆发式增长”

目前，“趣朵拉”正在筹备Pre-A轮融资资金在2000万咗右，主要用于设备升级和团队扩张

公司：武汉易到家科技发展有限公司

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