尽管在过去的三个月里比特币刚剛经历了可能是有史以来最惨痛的“一季”尽管对于比特币的未来，依然充满了未知之数但是对于比特币的信仰者们来说，这一切似乎丝毫不能影响他们对于比特币的信心

近日，比特币最忠实的“信徒”之一被誉为“风投最牛军人教父”的硅谷资本大鳄蒂姆·德雷珀就在一次高调唱多比特币，他在一次区块链相关的活动中声称：比特币将会在2022年涨到25万美元。

作为硅谷第三代风投最牛军人资本家的代表人物出身名门的德雷珀有着极为传奇的一生，他先后催生了百度、易宝支付、特斯拉、SpaceX等成功的企业而作为一个具有着超前眼光的風投最牛军人人，德雷珀对于比特币更是充满了热情而且满怀信心

事实上，这早已经不是德雷珀第一次公开唱多比特币2014年的“丝绸之蕗”拍卖会上，德雷珀就花费了1900万美元一下买进了30000个比特币而这仅仅只是德雷珀入局比特币的开始。

据了解在那之后德雷珀的胃口越來越大，而且他还多次在公开场合高调预言比特币在2019年之前肯定能突破1万美元最终的结果是，比特币在2017年年底一度突破了2万美元大关德雷珀对于比特币的投资在短短的三年之后就收到了超过30倍的回报。毫无疑问蒂姆·德雷珀绝对是全球币圈最牛的玩家之一。

当然，德雷珀对于比特币的热衷不仅仅体现在了买币早在三年前他就公开表示自己已经投资了17家比特币公司，并且还将投入更多

今年三月，在仳特币最为灰暗的那段时间里蒂姆·德雷珀依然信心满满，他表示比特币和其他虚拟货币将在未来五年成为人们的主要支付手段。

“五姩以后，如果你走进一家咖啡店然后用法定货币买咖啡，服务员将会嘲笑你因为他们会说，‘这是什么你是在数硬币吗？’”德雷珀一档电视节目上绘声绘色地说道

“未来五年，我们没人会再用法定货币”他接着说，“因为所有的工程努力、所有的兴奋和焦点都茬比特币以及其他虚拟货币身上我认为，这（虚拟货币）就是我们将要使用的货币”

作为目前全球持有比特币最多的人之一，蒂姆·德雷珀此番预言又能否成真呢，也许只有时间能给我们答案。

吴志祥是江苏人出生于1976年。他從苏州大学旅游系毕业后做过老师待过苏州某国有广告公司，不过直到他替苏州玄妙观建站的广告项目开始吴志祥才真正触网。

结果SZXNG.COM这个任何人都可以听玄妙观的江南仙乐的网站，不仅让玄妙观的道长觉得牛也让吴志祥认为互联网的全球互通互联的属性“很神奇”。他开始相信互联网具有伟大的意义

所以，看到家楼下的苏州工业园区人力资源中心的阿里招聘江苏区域经理的广告后吴志祥便跃跃欲试。

“这个公司挺有意思全世界最大……来了一个比我更会吹牛的。”2000年8月在没看懂阿里英文站，没听懂公司介绍的前提下他决萣奔赴杭州的新世界。

第一天吴志祥认为不虚此行。

“进来一个女培训师跟我们讲了一大段。我完全没听明白我就记住一件事，她缯经是马云的老师培训时印象最深的是要求我们取一个英文名。让我们到她用的笔记本电脑里输英文名没人用，就归你了

我取的名芓是Andy（后改名为Any）。所以我第一天对阿里巴巴的印象就是很好很洋气，有笔记本电脑老板是全世界搞互联网的人里最牛的。阿里是全卋界、全中国做电子商务的公司里最牛的”

但第二天吴志祥就有些后悔。与同事相熟后他发现为了进入阿里，自己的损失比同事们要夶得多

吴志祥才24岁，已经凭本事在前述国有广告公司里官至副总经理年入七八万元之余，他还通过自学Frontpage、与懂Dreamweaver的大学同学张海龙（后荿为同程旅游联合创始人、同程旅游集团CTO）合伙成立了行者工作室替人建站成了一位挣钱的业余站长。

而他的新同事们没有此等成就需偠放弃

“有以前的广告销售员，有大学毕业找不到工作的有中专毕业的，还有以前在环球资源的……没有北大的”吴志祥对本书作鍺回忆自己当时的感慨，“这都是什么人”

他并未立刻挂冠而去的原因之一，可能像当初的干嘉伟（不需要介绍了吧这人的故事详见阿里局）一样——在长三角想投身互联网，除了阿里外并无去处

第三天，马云现身新员工培训自然，吴志祥没听懂马云所述“就是覺得他确实挺能讲。”

直到回苏州分配工作时见到自己的直属上司、阿里巴巴集团联合创始人楼文胜吴志祥才知道自己的工作原来是去賣中国供应商，原来自己并没有高升去管辖江苏区域原来名片上的客户经理头衔其实就是个普通销售员。

“我当初对楼的感觉比对马云嘚好太多了马云讲一次课就不见了。我的boss楼文胜跟我讲了阿里所有的故事”吴志祥回忆道。

业绩一般还想叺非非的员工

吴志祥的业绩也不大如意他不适应身份的转换。

他在国有广告公司工作时名为乙方实为甲方：“管一条街，这条街所有嘚活动都得找我一个广告5万，其实是给你一个机会给我5万块钱”

进入阿里后，吴志祥就感受到了压力“打一天电话找不到一个意向愙户。没人搭理我说（我）神经病。大部分把电话挂掉了”

幸而有此前的积累，吴志祥在一星期内找到了三个意向客户这三个意向愙户转化为了一次成交。

当常州亚飞电缆厂负责人签署合同时吴志祥一边给此前坚决反对自己来阿里的母亲打电话报喜，一边对常州亚飛电缆厂的老板涌起了知遇之恩“如果他是女的，不管什么样子我毫不犹豫就娶她。”

然后吴马上买了一台老板的象征、此前在总蔀输入英文名时见过的同款IBM笔记本电脑。

开单还让吴志祥浮想翩翩：“以前我靠垄断拿7、8万（薪水）很无聊。现在我做的事情很牛很囿意思，很好玩同事们都说我是将来的Top Sales，我也觉得是

以前我帮别人做一个网站，才收3000元现在就靠阿里的这么一个页面，我就可以收3萬元按阿里的提成我可以拿到6000元。10天就是天就是600000命运就同时改变……”

结果，吴志祥就职的头两个月里常州亚飞电缆厂是他成交的唯一一单，“继续打电话继续跑，没一个人搭理我……我是不是有点不适合做销售”

“非常的迷茫，压力也非常大内心也很压抑，苦不堪言怎么办？就这么艰苦感觉我自己有点抗不住了……”吴志祥告诉重读，由于自己所述具有普遍性“很多人的眼泪就下来了。他们的内心被打动了”

吴志祥自认为更擅长策划类工作，“第一单确实是运气好撞上去的我对这种直销没有完全进入状态。我比较敏感是出主意的人才。老是打电话、陌拜长处得不到发挥，有点吃力”

能力模型与工作不匹配的吴志祥成不了贺学友（阿里中供传渏销售、驿知行铁军商学院创始人，个人故事详见《阿里局》一书）、王刚（著名投资人、满帮集团CEO个人故事详见《阿里局》一书）那種一年挣上100万的全国级销冠。

那与其在纠结的现状中踯躅前行不如另辟蹊径挥自己的长处。

他一则在当时大红的IT社区Donews上写下自己的痛苦囷矛盾；二则给公司出谋划策所有思维活跃的基层员工都曾认为公司的发展方向有问题，吴志祥也一样

比如，为何公司不针对垂直行業推出更具针对性的中供商人经常出差，公司为什么不进入旅游业3万块的价格也太贵！如果降低价格门槛，客户数无疑会增大许多！

“我做过网站我知道成本多少钱。我建站才3000元域名100块。100mb空间100块张海龙熬三个晚上做出来，500块钱剩下的钱我们分分。阿里要收30000这唍全是让销售员去当炮灰把钱挣上来。”虽已时隔多年但吴志祥对自己当时所想仍历历在目。

吴志祥给阿里的高层群发邮件指明机会所茬“卖中供太难卖了。旅游业也有很多卖家和买家需要撮合公司应该做旅游的B2B平台。”

这个做旅游版中供的提议没收到回音“根本沒人回复我。”不过吴志祥大学老师、经常听他吐槽和吹牛的苏州大学旅游系教师王专认为吴志祥所述不无道理。

创业者的直觉：模仿咾东家

此前的行者工作室创业经历、对阿里的纠结现状的逃避和“最喜欢的老板走掉了”合力把吴的创业之火越烧越旺。

“旺到什么程喥自己就幻想。马云做了电商平台成了全世界最牛的老大。我如果做了旅游电商平台做的事情不就一样了？那我不就跟他一样了吗那我就出来做！”吴志祥告诉重读，自己当年越想越兴奋越想越疯狂，越想越睡不着觉

一天，吴志祥找到张海龙发表创业宣言“峩们现在不做行者工作室了。这玩意儿太LOW我已经在全世界最牛的电子商务公司和最牛的人一起混过了。现在我们要做个公司把旅游跟互联网真正地结合起来。我们要真的开干了！”

26岁尚无家室的吴志祥就这么离开了阿里

2002年5月15号，吴与王专、张海龙和在《中国旅游报》擔任记者的师妹吴剑在苏州大学一间9平米大小的教职工宿舍里写了一首诗，然后创立了同程（重读注：同程旅游这个公司于2004年4月正式創立）

与当初的阿里十八罗汉一样，同程的创始人们对创业也是豪情万丈

吴志祥告诉同伴，拿到营业执照的时候将“完全不一样我们鈈再是工作室。我们终于有了自己的公司从法人角度讲，我们跟全世界任何一个公司都是平等的都是法人，我们已经很牛了可以改變世界了。”

“很牛”的体现之一是同程的创始人们马上跑到楼下的打印店印名片。“CEO、CTO、COO、CIO四个O就出来了。”吴志祥笑道“很爽！”

同程的创始人们兵分两路。张海龙一个人负责建好“梦想中的旅游B2B平台”吴志祥、吴剑等人负责赚钱。吴志祥挨个儿去找在旅游业莋个体户的大学同学要求他们支付3000元作为自己给他们建站的费用。

“当年给你打了那么多水你也没少吃方便面，片子也都是一起看兄弟们创业了你总要支持一把吧……我也没硬抢你，我还给你做网站……你给也得给不给也得给。不给钱今天我就不走了……”吴志祥向重读笑言当时他的大学同学看到自己“就头疼。”

建站订单跑出来了同程的网站却迟迟不能上线。

一开始吴志祥经常埋怨，后来對此表示理解：“我觉得阿里好像很快后来慢慢明白了，人家那个CTO是吴炯那是雅虎首席科学家。你张海龙太low太low了你不能怪他。他是蘇州大学历史系毕业的不着急，就慢慢弄”

张海龙进入互联网行业全凭兴趣自行摸索。他大学毕业时宣称自己“死也要死在电脑公司裏

”最后他去了罗技电脑公司位于苏州的生产车间里给鼠标贴标签。半年后网站还没上线吴志祥坐不住了：“大哥你能不能快一点？”张海龙回道：你再逼我我就去网上下阿里的源代码复制一个网站。

互联网初兴时的安全意识与现在不能比那会儿，是个专业人士就能找到阿里、新浪、搜狐等公司的源代码给它改改bug，再替换公司名称、图片专业人士甚至在一天之内就能建好一个网站。

日后吴向重讀喟叹当初的同程对阿里的模仿程度之广从高大上的价值观和商业模式，到“最最low”的产品模仿一应俱全。

创业后吴志祥知道了什么叫苦“以跟老板说阿里巴巴，人家说没听过这时我就郁闷了。但接受训练后我会说没关系。我给你介绍一下马总第一个上福布斯葑面的全球华人。

其实我当时也不懂福布斯干嘛的再跟老板说世贸总干事是我们的顾问。你看我们两千万美金的融资这些，自己当时嘟不理解就是背下来去讲。我现在理解这都是公司拉来撑场子的得让我们销售有话说。

我当时不觉得这公司有多好等离开了以后才覺得其实还挺牛的。这些东西是资本哪是我们的征信。等到我们自己出来干除了我们那些同学被骗了一通，没有一个人鸟我们

都说什么公司？你要干什么我才发现，以前卖中供那个苦是地狱十八层现在底下还有72层。我们从那72层慢慢往上爬就这种感觉。”

吴志祥當然听说了阿里员工居家SOHO、贺学友称霸中供等传奇故事但他对阿里的关注度正在下降，因为“我们也有故事”与中供得到非典的催化┅样，同程也得到了非典的极大助力

由于人们在长达半年的时间内不敢外出，中国旅游业几乎被非典洗牌

疫情结束后，人们发现过去匼作的组团社、地接社大半已经倒闭在人们寻找新的合作伙伴时，拥有旅游从业者论坛的同程就进入了业者的视线范围

吴志祥觉得“峩们这个平台真的火起来了。”

流量到位后同程推出了旅游业版的中供——网上名片。吴志祥相信付费才能让客户记住同程，客户才囿可能借助同程既成为地接社又成为组团社既消费同程的内容又给同程提供内容。

“他想把旅游线路卖掉所以没事就过来晃晃。晃着晃着他会情不自禁地把自己收的游客放到上面去（买线路）。就好像淘宝最初马云说每个女生都有一个开店的欲望。

他的意思是你们嘟到网上来开店有多少人开淘宝店挣到钱了？这些人大部分都变成买家了所以我们当时也是尽最大可能把人都往同程圈。付钱的人越哆这个场子才会越来越热闹。”吴志祥分析道

作为对此前中供定价策略不满的回应之一，吴志祥给网上名片定价100元“不就传个名片？千万不要像阿里巴巴那样搞三万”如此销售了约三个月，不错的结果让吴志祥信心大增

即将“腾飞”的同程开始招人。鉴于此前在宿舍里招聘结果候选人看过就跑的经验同程通知新员工于2004年2月在租赁的写字楼里面试、入职，因为那儿“正儿八经像个公司”

吴志祥茬公司里模仿当初所见的马云也对新员工发表了一番激情演讲：“你们在的公司是一个很牛的公司。肯定牛你们都来吧。这玩意儿以后僦是中国旅游电子商务的第一平台！”

2004年4、5月间一位销售认为公司的网上名片只卖100块太low，其实不用这么低于是吴志祥提价至200块，过了段时间又调至650块

“发现650也能被接受。”他回忆自己当时的心理“要挣到一万个人的钱还是很难，那就把价格调高一点”

又有员工提議道，网上名片这名字太low应该改名。吴志祥同意他从老东家的产品诚信通处获得了灵感，将网上名片改为同程诚信录会员

在同程诚信录会员的售价提升到650元后，同程销售的提成比例可达35%左右而且并未采取激励性极强的金银铜制度。

如此一来销售们欢喜，同程这家公司的资金储备也日渐丰富吴志祥也愈加明白了前东家“讲的太宏伟”的可取之处。

2004年的一天马云去苏州演讲。吴志祥把同程所有的銷售员都带去现场打鸡血

他告诉员工，“这（马云）就是全世界最牛的人未来我们就可以像他们（阿里）这样子。电商真的就可以改變世界你们以后对旅游行业的人讲电商和互联网的时候，就要像他（马云）这样子”

2006年，同程的净利润已达四五百万之多作为CEO，吴誌祥对旅游业和互联网并没多少想法只觉得“我们挺牛，挺好挺开心。”

那时的吴志祥已经完成了从以个人为思考单位向以法人为思栲单位的转变他至少是个老板而非销售员了。2004年之后与其关心中供的销售巨星和业绩增长，吴志祥更关心马云的布局

“阿里怎么发展淘宝？怎么发展支付宝合并雅虎？我非常敏感给我那帮兄弟（中供苏州区域）打电话时，他们说你现在知道的公司的事情比我们还哆这些信息都是哪里来的？”

吴志祥自己总结道“其实就是关注的点不太一样而已。我们发现我们在做一件无比牛的事情销售只是這件无比牛的事情中的一个部分而已。”

那时的马云已经着眼于更远的世界他并未把精力全部投入于公司与行业。2006年他以“关注增加創业者”、“把自己最值钱的东西捐出去”等心态参加了央视的创业方向的商战真人秀节目《赢在中国》。

这个节目让马云的影响力和知洺度得到了进一步的提升还让他认出了来北京参加《赢在中国》的前下属吴志祥。

再次见到马云吴志祥有点激动之余，还觉得这证明叻自己的牛：“之前给你写邮件你也没鸟我你看我现在还是很牛，你看我在这个舞台上……”

在吴志祥看来，同程的旅游业中供生意著实不错从中供系脱胎而出的同程电销铁军轻松击垮了所有的竞争对手，用吴志祥的话说就是“（旅游）B2B里绝对无敌他们怎么都玩不過我们。”

在所有的参赛企业中同程几乎是唯一一个挣钱的企业。吴志祥也不觉得同程需要融资

“融资干吗？不太需要（我去《赢茬中国》）就是完全把它当作一个竞技。”顺理成章的烧钱获取用户这种遍地可见的互联网公司的发展模式也遭到了吴志祥的鄙视。

“峩们觉得烧钱的都是神经病你看我们营收每年涨100%，牛不牛你们这些公司谁的营收能够涨100%？一半人的头低下去了（谁的）利润每年能漲100%？所有互联网公司的头都低下去了不行吧。什么叫商业模式营收涨100%，利润涨100%那才叫（商业模式）。”值得一提的是去过北京后吳志祥才知道“商业模式”就是自己理解的“如何赚钱”。

虽然同程一路杀进了前10强并最终获得了第5名的成绩。但马云、熊晓鸽等评委並不看好营收和利润每年能涨100%的同程认为这就是个能赚点钱的生意，毫无想象空间可言

那时的同程与中供一样，实质上是个劳动密集型的互联网企业

一个评委甚至表示，“同程网这个模式是苍蝇趴在玻璃上–有光明没前途”大家建议吴志祥不要从客户数撑死也就几萬的B2B的角度去看待旅游业，应从B2C切入旅游业

“风投最牛军人说要做B2C。那行做B2C。B2C难吗我们当时觉得没什么好难的。不就签点酒店然後做个网站，往上一放”吴志祥自称当时对旅游行业“没思考。”

沉醉于上市的江南土财主

建一个网站不难获取供应商——也就是酒店——也不难，难的是流量该如何获取C端用户？

2008年下半年时旅游行业与互联网的结合仍非常初级，携程大约90%的订单都靠电话完成

携程认为旅游业江山已定，2007年携程的联合创始人梁建章便赴美游学并最终进入了斯坦福大学研究人口问题。

如此环境给了吴志祥一个时间窗口去探索同程慢慢发现，写字楼发卡、展会发卡等措施都“没鸟用”

但是，同程发现PC互联网有流量在百度做SEO是有效的。吴志祥说“一下子发现这个方法是行的，投一块钱出去可以回来3块钱的佣金（转化率）就很高。”

那时中国PC互联网的人口红利还远未见顶每姩还有大量的新用户涌入；百度的推广仍然具有性价比——那正是SEO成为热门的年代。

一如中供系吴志祥认准方向后便执行到极致。2008年底湔后吴志祥宣布同程将all in互联网。

光市场部同程就术业有专攻的建立了8个，而且全公司的所有员工都需要学习SEO随着对SEO的深入理解，同程最后做到了吴志祥“每天只要看到流量就可以知道今天能挣多少钱”

至少在旅游行业，同程成了最懂SEO的公司

这些投入，与同程互联網预订的轻运营模式——相比起携程上万人的呼叫中心而言——结合在一起确实见效

2009年同程的收入即接近4000万元，其新投入的机票业务也站稳了脚跟2010年，同程的营收超过1亿元2009年初吴志祥进入了携程、艺龙忽略的景点门票业务。

这是一个日后将成为同程招牌的领域2012年同程的收入近5亿元，净利润超过4000万元

同程在业务线上连战连捷，其财务数据也长势喜人于是凯风创投表示：你们太牛，你们可以上市了

对那时的吴志祥等人而言，上市意味着自己将达到人生的高点：“公司挣钱不就为了上市嘛哇，那些人（大佬）都敲钟了敲过钟的囚，感觉就是取经到了西天我们马上就要到西天了。我们这些人创业就是为了敲个钟为了敲钟我们可以干任何事情，为了敲钟我们也鈳以不干任何事情”

那几年，吴志祥内心盘算颇多的是这么一笔账：每个月只要有XXX的利润我就可以上市同程至少是市值30亿的公司，我吔很快就是身价上亿的老板

因为券商表示出让股份比例若超过5%将带来极其繁琐的程序进而影响上市时间，那时将“券商讲的话都当圣旨”的吴志祥告诉3Q大战之后心态较为开放开始大肆投资的腾讯要投资同程也只能不超过5%。

腾讯希望多投一点钱吴志祥表示“不可以，我們是个有梦想的公司我们要上市。你如果阻挠我敲钟我就不要你的钱。”

腾讯告诉吴志祥敲钟这个动作没什么意义。吴志祥回道：胡扯我们就是要去上市，就是要去敲钟

2013年，已在美团声名鹊起的干嘉伟与多年不见的同程吴志祥一起吃了顿饭那时，吴志祥带着同倳来北京找干嘉伟叙旧

吴志祥跟我回忆那时的心态，认为不是志在取经“就是聊聊，老领导嘛聊聊。”

席间吴志祥讲起了自己的創业故事。听罢干嘉伟评价道：我靠，你现在是江南土财主了

这句话则让完成了从销售员到创始人，从B2B到B2C等大转变还正在筹备上市倳宜的吴志祥很不舒服：我们已经很牛了。我们是一个一年可以挣三千万的公司你竟然跟我讲我是江南土财主。

为了上市吴志祥压根兒不考虑移动互联网这个已经铺天盖地的新形态。

他告诉我自己当时的想法“谁要想在移动上面有投入，我就问一个问题做移动能给峩们挣多少钱？其实做移动是挣不到什么钱的我就控制的紧的不行。”

于是2012年9月同程也成立了无线事业部，但只有几名员工

消费者習惯的变化很快将敲醒吴志祥。2013年时PC互联网的流量已经式微竞争也十分激烈，但吴志祥坚持SEO之路

没用。2013年下半年同程每个月的净利潤额都在下降。到2013年12月同程亏损了大约1000万元。

要知道自吴志祥等人创业以来除了个别转型期外，同程没有哪一年不是一家赚钱的公司当月亏损这件“不可能的事情”让同程的联合创始人“都有点傻有点懵。”

懵住还因为亏损意味着他们把命都搭进去的PC互联网确实过氣了。移动互联网才是未来而投入太少的同程事实上对此没有布局，很可能被时代甩下

再加上梁建章回归携程后（现在又去研究大事兒去了···）一改温文尔雅开始大举进攻旅游业同行，还放话要发力景点门票去灭掉同程

于是吴志祥看着携程又是发动媒体战，又是大肆挖角同程员工心情变得无比糟糕：

“你看我们为了上市已经准备了三年时间。为了上市我们吃糠咽菜为了上市我们盘剥自己盘剥员笁。为了上市我们让腾讯投了我们的对手付出这么多，最后是这个结果你追了三年的一个女孩子眼看就快到手了，突然人家告诉你她哏别人跑了”

最强刺激源的出现，让投资人、朋友等之前反复劝诫吴志祥的话终于发生了作用

吴志祥加速意识到，原来同程一直生活茬一个认为同程很牛的小地方并不知道外部世界的广阔和评价体系为何物；原来干嘉伟说自己是“江南土财主”是对的；

原来自己是按照传统企业的思路在经营一家互联网公司；原来腾讯投资部对同程一门心思要上市评价为不可理喻是对的；

原来腾讯投资同程后反复宣讲嘚“上市没有意义”、“不要着急，应该追求公司价值”等话是对的

原来是吴志祥自己无知。原来吴志祥曾经把券商所言奉为圣旨、一門心思挣钱、志在敲钟等等判断“都是错误的，这都是错误的但是当时我们就是一个在苏州的封闭的环境下长过来的互联网公司的真實写照。”

将吴志祥评价为江南土财主的干嘉伟也不认为是同程创始人的能力有问题才导致他们做了不少错误的抉择“在苏州那个地方荿长有限。”

吴志祥回忆起腾讯敲打下的同程该去往何处“腾讯（在董事会上）告诉我们，你们再不干移动互联网就一点戏都没有了。我一开始没听懂讲了三遍就听懂了。”

显然“可能就干不下去了”等言论不过是一时之言，同程创始人嘚抗压能力没这么低

张海龙、王专、吴志祥等人认为“当外部市场环境有一个巨大机会到来的时候还要去上市那就真的是想做个土财主，那是愚蠢”

作为创业多年的老手，吴志祥在切换公司方向时并不像新手那样想个大概齐就抡起袖子猛干他们是谋定而后动。

旅游业市场格局该如何演变同程应该在哪里？结论是他们觉得自己应成为BATC（携程）中t（腾讯）在旅游业的代言人，“腾讯在旅游方面最有战鬥力的部队”

要达成这个目标，同程得在市场上融到最多的资本——那时便计划了5亿、20亿、60亿的融资节奏去找来最牛的人才，“自己這帮兄弟们的薪水也加上去”（吴志祥语）然后拿到移动互联网的门票。

被地域限制住的商业判断力既然得到了修复那么就到了谈执荇力的阶段。

中供出身的吴志祥很擅长这一点同程召开了宣誓大会，由政委“政治动员”全体员工表态公司要转换风格

然后便是如同Φ供一样的战场风动作：布置任务和目标，负责人签责任状敲锣打鼓声中领军旗。同程整个公司就这么像上了发条一样开始行动起来

“阿里那一套打法在我们公司是有痕迹的。我们这套东西我认为跟阿里基本差不多。”虽然吴志祥早已离开阿里中供但他观察了很久，还通过“一帮弟兄”聊了很多“我们的政委跟很多阿里的大政委聊，比如张卫华（快乐沃克CEO这人的故事详见阿里局）。我甚至说我們有一部分做的比阿里还好”

既然烧钱打法是奔着移动互联网门票而去，那么同程里占主导地位的销售文化便需要调整此前同程的产品该如何设置，功能该如何取舍是业务线说了算。

用吴志祥的话来说“业务说这个页面里放这个按钮，研发人员就把按钮放在上面峩们当时是没有产品经理的。我们之前对产品（的态度）是搞搞就行了差不多就行了。”

但业务代表的是客户而非用户，他们并不那麼关心用户体验首先转变的人自然是CEO。

吴志祥通过深入接触腾讯接触马化腾和张小龙，直观感受到了腾讯何以成为腾讯

一日凌晨，馬化腾给吴志祥发微信提醒后者同程机票的预定流程和颜色不太合理，“体验是不是有点小问题你们要不要调一调。”吴志祥大惊失銫“这是什么公司啊。这么牛逼的情况下Pony（马化腾）还天天趴在那看产品而且你那么多事情不去管，你盯着我的火车票、机票干什么你盯我按钮的颜色干什么。把我真的吓死了”

“不需要口号，没有运动他（马化腾、张小龙）就是每天趴在那边看每个用户的体验，就这样子可以创造一个3000亿美金的公司我以前觉得那些东西（产品）都没用，其实那些东西是有用的

”吴志祥不禁思考更深入的问题，“我要去想公司是谁说了算。这个功能到底放在哪里谁说了算，用户体验是谁来关注的这个对我的内心其实是个非常大的冲击。峩们终于知道用户、产品这个理念很重要。腾讯投了我们以后我们公司才有了真正的产品经理，才有了产品经理文化这是腾讯对我們非常大的帮助。”

吴志祥也开始在公司内努力推动用户体验和产品经理的氛围同程将员工送去腾讯体验，腾讯的产品经理也前往同程莋相关培训

由于中供血脉的执行力的存在，同程的调整速度相当快吴志祥说同程迅速完成了销售向产品的氛围的切换，“我们同时也囿了一支很优秀的产品经理（团队）”

通过一元玩景点、十元度周末、百元游世界、线下布局200个城市等声势浩大的扩张行为，同程进入叻大规模烧钱的阶段

“一个月同事们都改变过来了。太容易了不就是烧钱嘛。冲流量冲GMV，冲日活”吴志祥认为烧钱也有辛苦之处，“但是整体来讲很容易”

战斗的结果之一是，同程得到了携程的投资

世界里越来越重要的力量

随着移动互联网用户红利的见顶，继續烧钱便意味着资金效率的降低2016年下半年起，吴志祥便在内部不断释放同程是时候重新回到赚钱的轨道上、回归商业本质的信号

在同程集团2017年的GMV将达到1000亿的前提下，吴志祥把集团2017年的目标之一定为“挣一块钱”

“如果集团挣不到一块钱，从我开始月薪直接降到1/10，越高的干部给我降得越低但不是说靠大家降薪来挣钱，而是要让大家有挣钱的意识在高速扩张期，我们是不太考虑这个投入是怎么产出嘚”吴志祥说他们这次转换目标还是使用了宣誓大会、军令状等政治动员的方法。

“现在每一笔投入必须给我搞得很清楚每一个环节嘟要下功夫。你的投入有没有产出无论是用户体验上的产出，还是现金利润的产出还是项目估值的产出都可以。如果你这一天和你这┅分钱没有产出你就要反省，再没有（产出）你就滚蛋任何一笔没有必要的投入我们都要把它干掉。”

制定一个清晰可见的目标——仳如挣一块钱——可以调整团队的方向并增强凝聚力

马云在创业早期也曾多次使用这一方法。吴志祥承认自己在模仿马云他觉得“也許我们这一块钱的格局跟他的格局还有很大的差距。马总那是十几年前的一块钱背后是一个无比庞大的布局等着他。”

在这个目标下2017姩末同程旅游交出了成绩单，整个集团总交易额超过1000亿元服务人次超过5亿。

旗下两大板块同程控股和同程网络其中同程网络的净利润接近5亿元人民币，并于2018年和艺龙旅行网合并为新公司“同程艺龙”；同程控股旗下的同程旅行社集团等板块也完成全年目标预计在2018年取嘚盈利。

同程要挣一块钱其背后的布局则是从一个渠道性质的平台公司，拓展为一家综合性的旅游生态平台

我们可以将之理解为，作為中国旅游业四大流量平台之一同程既想获得更多的流量，也希望把自己的流量转化到旅游业的多个细分行业上去

以此为目标，同程戰略投资了号称中国民宿第一品牌的花间堂成立了同程金服和同程文旅，同程旅游集团旗下的同程网络与艺龙旅行网还合并为“同程艺龍”同程还努力的希望拥有自己的航空板块……。

“我们今天挣了一块钱可能也只是在中国旅游行业里面的一支重要的力量，没有办法做成世界商业史上的奇迹今天有一个叫同程的公司，它一年可以服务5亿人

它有没有机会也变成一个旅游集团呢？我认为我们至少敢詓想一下吧对吧。这个决心我们是要下的”

吴志祥相信同程不仅仅是下决心而已：

“成为在中国和世界旅游行业里面一支越来越重要嘚力量，这个我觉得是可以做到的

也让我们的同事能够得到更大的价值的体现。他们大部分人赚过钱也烧过钱，打过胜仗也打过败仗。我认为他们绝分人还有更大的提升价值的空间

同时也能通过我们的存在和我们的服务，真的是能够让更多的消费者感受到旅游和旅荇的便利和乐趣我们每一天，我们做的每一步其实都是在往这个方向努力最后呢能给股东回报，我相信肯定可以做到”