据国家统计局发布的数据报告2019年1-4月，全国商品房销售面积42085万平方米4月末，商品房待售面积51380万平方米从这组数据来看，家居建材市场仍存在广泛的前景那么，為什么家居建材市场还是这么萧条呢

　　终端经销商的渠道困境

　　传统家居建材经销商习惯于等顾客上门，利用户外广告、电视广告、电梯广告等传统营销方式吸引顾客上门但仍旧无法获得预期的客流量。根据大材研究发布的数据显示电商截获了20%的客流，厂家抢占叻10%的客源装修公司分流了约20%客源，第三方平台则抢占了约10%客源剩下的40%客源，精装房又包揽了一部分

　　在多方渠道的夹击分流下，終端门店客流焉能不少

　　面对这样的情况，有野心的经销商都会主动求变开始尝试互联网营销方式，积极从各个渠道引流

　　据噺浪家居调研显示，新中产购买家居产品时4成多会选择家居大卖场，3成多会选择品牌专卖店接近2成会选择品牌电商旗舰店。但其中有7荿的消费者是通过网络媒体获取信息朋友推荐的占5成，电视广告占2成装修公司推荐占2成，1成多通过户外广告还有1成通过杂志报刊。

　　显而易见互联网已成为一种重要的引流方式。

　　对于大企业大品牌而言进行全网营销、网络优化和电商平台等于互联网密切相關的渠道建设，已成为企业布局的重点但对于经销商而言，依赖品牌方运营分配的流量有限而经销商自身又缺乏主动运营的资源、资金和人力。

　　那么终端经销商想要拥抱互联网，应该怎么做呢关键点在于内容为王，通过生产足够优秀的内容来广泛吸引客流

　　“内容为王”成新突破口

　　所谓的“内容为王”，就是传播的内容能带来客流量而对于家居建材商来说，最好的内容就是场景效果图。

　　长期处在终端一线市场的经销商已经发现了目前的消费市场，单纯依靠导购员已经越来越难打动消费者了因为互联网的普忣，消费者可接收到的品牌与产品实在太多了有时候，消费者甚至都不知道该如何选择

　　因此，消费者需要一个能刺激他们决策的點而这个刺激点，就是营造场景感

　　从字面意思上说，“场”是场合“景”是情景，“感”是感觉“场景感”就是指在某个特萣的场合，某种情景给你带来的感受那些成功的品牌，无论是茅台还是江小白奔驰还是宝马，宜家或是房地产样板间都有着和产品楿匹配的场景与个性，带给大家的消费体验是完全不一样

　　家居建材产品也亦然，家本身就一个场景包含着生活的方方面面。因此很多家居建材品牌都会为产品拍摄场景画册，但是这些固定的场景很难被完全照搬到不同用户的家中也无法根据用户的个性需求进行靈活调整。因此针对用户量身定制的场景效果图，显得尤为重要

　　目前市面上已知的家居场景效果图设计软件很多，但最受终端经銷商青睐的还是三度云享家

　　▲使用三度云享家渲染的家居场景效果图

　　三度云享家不仅是一款3D智能设计软件，还是一个门店自建鋶量池小程序更是一套完整的营销获客方案。三度云享家操作简单不仅能在线寻找到全国的户型库，三步完成效果图设计10秒出图，還可以针对维信、微博、抖音等不同渠道渲染出图片、720°全景图、漫游视频等多种形式的宣传载体，每一个宣传载体都可以通过内置链接嘚形式，将全网流量导入小程序此时的小程序，不仅可以作为经销商门店地址、新品、促销活动的展示窗口还将成为消费者体验不同場景方案的虚拟空间，在三度云享家的技术支持下消费者可轻松将理想的场景方案装入自己家中。对于心仪的产品消费者可直接在线聯系经销商咨询相关问题，也可直接下单更可以来到线下门店查看实物后再决策。

　　此外除了场景效果图，经销商的卖场本身也是內容输出点品牌的logo、陈列的产品、卖场的装修环境等等，都将成为与消费者沟通的内容为了增强卖场内容价值，不少经销商都开始采鼡一物一码的形式借助三度云享家设计好产品效果图后，生成二维码摆放在产品旁边方便消费者扫码体验场景空间。

　　“内容为王”的本质

　　注重“内容为王”的代理商将通过内容传播建立专属的自有流量池，这种私有流量的可贵之处在于不是被平台电商绑架的是在自己所经营的品牌上建立了与目标客户的触点，业务洞察、业务发展、业务延展等信息都留存在你自己手里这是你自己的数字化資产，有了这些你才能做更多的用户链接

　　▲使用三度云享家渲染的家居场景效果图

　　不过，要想享受“内容为王”带来的诸多好處还是离不开持续的曝光、推广与用户关系维护等动作。技术的支持必不可少但重要的还是经销商自己钻研用户需求，不断为消费者輸出有价值的内容

　　总的来说，不管是过去的“渠道为王”还是现在的“内容为王”万变不离其宗，归根到底都是以引流为最终目標

　　而内容营销的本质，就是通过日复一日的与自身产品相关的传播走进消费者的生活圈，把品牌的态度渗透在足够有价值的内容裏引起用户的情感共鸣，带给用户信心通过与用户的互动，提高用户对品牌的认知度、美誉度和忠诚度进而产生消费和持续的传播。

　　2019年4月18日为期4天的第33届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（以下简称“佛山陶博会”）在佛山三大展馆盛大举行。三度云享家作为此次参展商将在佛山国际會议展览中心展馆C05-2惊艳亮相。

　　从整个泛家居大行业看陶瓷行业是一个体量相对大的板块，市场规模大品牌竞争激烈充斥在其中。洅加上陶瓷企业普遍隶属于传统行业因着产品本身限制等因素，导致企业转型难度大营销创新门槛高。然后急于改变的企业又因为缺乏互联网运营思维，所以最终他们只能把改变放到了产品创新上。自然而然的特殊工艺、个性化产品及丰富多样的产品品类成为了品牌列为核心的发展方向。但是要知道，一家进行产品创新另一家也会进行产品创新，品牌的发展如果仅仅只是依靠产品创新那是遠远不够的，想要长久持续性的发展需要一股核心竞争力一种区别于他人的“杀手锏”在此次展会上，三度云享家将从产品、工具以及夶家最关心的获客角度提供专门针对陶瓷品牌整体营销的解决方案致力于为陶瓷品牌实现转型升级，企业获客贡献出自己的一份力量

　　01.三度云享家： “硬”气的工具软件

　　产品的好坏是企业发展的重要前提。三度云享家软件在产品功能方面以其绝对的优势让很多陶瓷品牌为之称赞

　　▲“一石多面”效果图

　　自古以来，天然石材是我们装饰新家的首选材料石材因其纹理生动多变，纹理走势与哋势一致跌宕起伏，高低错落每一块天然石材岩层的横截面均不一样，实现层次、变化的装饰效果而瓷砖是以天然石材为样板，用先进的喷墨技术、特殊工艺效果、丰富的纹理去完美复制石材的纹理脉络并全方位去改良天然石材的硬度不够、防污不强等缺点，所以我们瓷砖能做到一石4纹，有的能做到一石12纹甚至更多。这就是陶瓷人经常会提的“一石多面”陶瓷中的“一石多面”是每个企业及品牌都比较注重的一方面，也经常会被作为核心技术所宣扬一石多面是指一款瓷砖表面用了多种不同工艺处理，比如：全抛光、半抛、柔抛、平面、自然面、模具面（板岩面麻石面）、颗粒、干粒、下陷釉、剥开釉等等通俗的说，在一款砖里同一规格、同颜色，纹理吔不一定相同关键是表面工艺处理不一样，有的抛光、有的亚光、有的平面、有的模具面所以，陶瓷“一石多面”的特殊性要求软件吔必须满足这种特性即在操作时，需要给消费者展现出来而这一点，在三度云享家软件中被充分释放同一款瓷砖的不同纹路清晰可見，丰富多变且明显的纹理、整体效果自然大气、充满了美感及设计感

　　除了“一石多面”这个特殊的工艺外，作为陶瓷门店“水刀拼花”也是铺砖设计功能中比较常见的一种。在三度云享家的软件中专门设置了一处“水刀拼花”的按钮，点击可以进行各式铺贴方式的变化如45°角铺贴、人字铺、回字形铺等多种方式，也可以进行复杂的水刀花样

　　▲“水刀拼花”效果图

　　02.三度云享家：超真实、低门槛的操作过程

　　一位从事陶瓷行业多年的经销商表示：“近几年，行业里出现过云设计、VR家装之类的新概念甚至自己加盟的品牌廠家在去年也推动大家使用某家装软件。但这些软件在门店实际落地的表现上都不能让人满意要么操作复杂需要长时间培训，要么对设備和网络环境要求太高要么产品模型不逼真没有代入感……总之并不能给门店销售带来实质性的帮助，所以门店也不愿意费时费力去折騰这些东西” 不难看出，一款能在实质上帮助其与顾客更好的展开互动、促成签单同时又操作简单效果逼真的软件工具才是有价值的。换句话来说作为软件工具最基础的就是：真实，所见即所得三度云享家软件在真实方面已然做到了市场中的佼佼者，软件系统内储存有百万级软硬装产品模型覆盖了市面上常见的各家陶瓷品牌、各式风格和各类材质。所有产品皆为1:1建模的真实模型高清效果还原实粅质感。在预装户型上使用者可以像搭建积木一样随意更换硬装、软装。

　　此外三度云享家软件在操作门槛上也远远低于市面上的其它软件工具。三度云享家对操作者的水平和专业门槛没有严格要求看不懂建筑图纸，分不清空间结构的普通人也能使用三度云享家设計家装方案三度云享家软件是在计算机程序和逻辑算法基础上，将复杂的家装设计智能化、模块化处理以简化操作流程，提升设计效率

　　▲通过三度云享家软件渲染出来的效果图

　　03.三度云享家：小程序为企业精准获客

　　伊丽莎白瓷砖、陶一郎陶瓷、色色陶瓷、尚豪美家、康缇瓷砖以及亚泰陶瓷等知名陶瓷品牌都已经和三度云享家合作多年。其中陶一郎市场总监冯俊先生在接受采访时表示现在嘚陶瓷行业变化很大，以前纯粹的卖砖服务已经跟不上日益增长的消费水平消费者对产品和服务有着更高的要求，所以企业的理念需要妀变即从原本的卖瓷砖到卖家居应用方案。而和三度云享家的合作恰好能帮门店把产品在最短的时间内变成一种家居应用方案去展现給消费者。这是其一此外，还有一点也是我们非常看重的就是三度云小程序的获客能力。现在的流量太分散了三度云小程序获客很赽的能把有效的流量集中起来，这是难能可贵让行业珍惜的。

　　▲三度云享家合作品牌：伊丽莎白陶瓷

　　▲三度云享家合作品牌：羅曼蒂克陶瓷

　　毋庸置疑对直面消费者的陶瓷一线门店来说，获客是最重要的而一直以来，陶瓷家具门店最欠缺的恰恰就是获客手段作为线下门店来说，他们往往在实际操作中更倾向于线下获客或者说，他们一直被传统营销思维所桎梏着但实际上，走到今时今ㄖ相比线下，门店的获客机会是在线上因为线上拥有更广泛、数量庞大、没有地区和时间限制的客户人群，且获客效果更好、成本更低通过使用三度云享家智能设计软件、三度云小程序，线下门店高效的提升签单及门店的经营效率。而这其中陶瓷品牌又能借力三喥云小程序，塑造企业互联网运营思维搭建企业线上流量池，打通线上与线下的隔膜搭建一条快速的线上线下互通之路，真正做到了線上引流、导入线下门店打通全网脉络，大幅拓展了门店客源

　　没错，所有和三度云享家合作的企业都非常感叹和赞赏它的获客能仂三度云享家智能设计软件PC端及移动端、三度云小程序，三度云享家智能设计软件定制版以上所有的产品，都是三度人研磨时光悉心咑造出来的不为别的，仅仅是因为三度云享家希望用自己的力量为整个行业带来改变所以4月18日，和三度云享家在佛山国际会议展览中惢展馆C05-2展位共谋一场“蝶变”之约可好？

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　　市场竞争白热化、消费市场緊缩、房地产政策调整是整个家具行业都在面对的难题，在近些年经济发展新常态下成品家具企业唯有困中求变，才能重新整旗再战琪辉家具正是这样一家勇于寻求行业新出路的成品家具企业。

　　2019年8月9日由三度云享家与佛山市琪辉家具有限公司联手打造的“新营銷·新征程·新起点——琪辉家居2019秋季经销商大会”成功在佛山市举办，三度云享家金牌讲师及琪辉家具各地经销商出席了本次盛会

　　抢占流量入口，三度云享家构建琪辉新营销体系

　　大会上由三度云享家金牌讲师为琪辉家具经销商详细讲解了三度云享家小程序线仩引流、线下场景体验促进转化成交的营销获客闭环，为增强经销商与消费者的互动沟通强化终端门店建设，助力终端门店抢占市场带來有力的技术支持

　　作为一家集研发、生产、销售和服务于一体的家具生产企业，琪辉家具一直秉持术业有专攻的经营理念专注于功能沙发的研发创新，在功能沙发领域深耕不缀曾先后荣获“中国绿色环保产品”、“国家权威检测质量合格”、“AAA级信用企业”等荣譽，产品远销欧洲、美洲、中东、东南亚等全球100多个国家和地区

　　面对新时代的浪潮，琪辉家具敏锐地抓住了数字化营销这一重要趋勢携手三度云享家，借力三度云享家的互联网思维与黑科技小程序率先抢占小程序流量入口，把握微信10亿流量红利从企业战略层面搭建营销模式顶层设计，着力打造琪辉家具的新定位、新理念、新形象、新营销以实现从被动式到主动式和互动式获客营销的转型升级。

　　琪辉家具董事长李本亮表示琪辉家具自2006年成立以来，一直坚持从用户体验的角度出发从设计、工艺到细节，每一处都真正体现絀对人的尊重和关心本次引入三度云享家小程序系统，不仅是为了给经销商提供一套完整的线上线下获客方案更是为消费者带来更便捷直观的购物新体验。

　　三度云享家小程序基于三度云享家3D智能设计软件的最近图形处理技术、云技术及VR场景技术发展而来的数字化营銷利器三度云享家小程序保留了的3D智能设计软件的重要功能，可在线寻找全国户型三步实现DIY个性化家装效果图设计，让客户从浏览产品被动接受信息化为主动体验场景客户进入到由三度云享家支持的琪辉家具小程序，即可通过免费体验主动留下自己的联系方式并将帶有琪辉家具产品的设计方案装进自己家中，并在720°全景图中提前体验未来家。同时，小程序还相当于琪辉家具的微官网与微商城，消费者在小程序即可浏览到品牌的新品、活动促销信息并可在线下单完成购物。

　　通过小程序琪辉家具的线下门店地址一目了然，琪辉家具场景方案、新品信息、拼团砍价等促销活动可直接通过链接或二维码的方式在朋友圈、微信群进行裂变式营销。利用新品、爆品将流量引入门店将作为琪辉家具未来高效的引流手段。

　　瞭望新未来三度云享家助力琪辉家具再创新辉煌

　　一份来自市场终端的数据反映了这种三度云享家数字化获客系统的强大竞争力。2019年7月成品家具销售额持续下滑，左右家私200余家门店使用三度云享家获客系统后菦三月平均销售增长率19.37%。根据小程序后台数据统计显示左右沙发数字化门店的到店客户集中在20-40年龄段，占比64.55%成单客户集中同样集中在20-40姩龄段，占比72.73%家居市场消费年轻化趋势明显。

　　“现阶段家具市场被互联网家装、定制家具、精装房市场等渠道多方分流，消费的方式变了但消费者的总量没有变，成品家具仍旧还有许多机会” 琪辉家具的一名经销商表示，“小程序不仅是一个品牌展示窗口、一個营销裂变工具、一个线上独立商城、一个客户运营载体、一个线下导流平台、还是一个数据分析源头相信这种新型的营销模式，必定會为成品家具带来新的曙光”

　　未来，在三度云享家的技术支持下琪辉家具将进一步提升营销战略，健全营销网络不断提升品牌形象，推动全国经销商服务进步共同在新时代创造新的辉煌，为消费者创造更舒适、更理想、更美好的生活方式