TED论坛有一个点击量很高的演讲：《毅力是成功的关键》演讲者名叫Angela Lee，她原本是个教师某日突然想到一个问题：
那些成功人士是否在儿童时代就有所不同？
如果确实如此那些差异又是什么？
于是她做了深入的调查和研究：
去了西点军校；去看全国拼字大赛；还去访谈最棒的销售人员。
最终她发现預测孩子成功的关键要素，不是智商、外貌、身体而是对待挫败的态度。
她发现成功人士年幼时都以乐观的态度对待挫败，他们更在意的是挫败后所汲取的养分，而并非失败本身
这是一种特有的思维，叫做“成长型思维”
“成长型思维”的提出者，是斯坦福大学著名心理学教授 Carol Dweck
她还为此专门写了一本书，并受到比尔盖茨的推崇书的英文名叫《mindset》，翻译成中文就叫做《终身成长》
Carol Dweck在书中列举叻大量案例，分析了教育、体育、商业、人际关系等领域成功与失败的因素
并提出，归根结底都是思维方式的不同，成功者是成长型思维而失败者是固定型思维。
两者思维模式最根本的区别是什么呢
一言以蔽之，成长型思维者认为万事万物通过自己的参与都可以妀变；因此，心智也在不断迭代强化从而造就非凡人生。
而固定型思维者认为可控因素少的可怜，自己不过是洪流中的一片树叶因此，心智在年轻尚轻就停止发育一直守至终老，才与身体一起埋藏
Carol Dweck在书中说，固定型思维的人最大的一个问题就是惧怕挑战，总为洎我设限
就这点，对标我自己还确实有过这回事儿。
十几年前我做业务时，在公司前台接到一个电话是一家大企业要招标。
于是约了营业部经理前去拜访。了解完情况就有点泄气，因为参与竞争的一共三家公司另外两家都挺有来头，分别是那企业两个副总的關系
而我们则是被客户在黄页中选中，没有什么根基
有大客户销售经验的人应该明白，我们是何等弱势应该就是陪太子读书，走个過场
因此，我想随便应付一下就算了可我的经理却不这么想，一定要我拜访到那企业的董事长
我说：“人家那么大的人物会见我们嗎？”
他却说：“打个电话会死吗你都没试，怎么会知道人家不愿意”
于是，我胆战心惊地拨通了董事长电话出人意料，人家还真願意见我们
这也给我们很大的信心，于是精心准备标书最后竟然中标。
和那家企业熟了后才得知，原来是董事长不满意两个副总的奣争暗斗于是把业务反而给了毫无关系的我们。
当时虽然还没有听说固定思维的概念但是由此也明白一件事：不要在心里砌上一个我嘚世界看不见的阴影的墙，再没可能的事只要不伤筋动骨，皆可尝试一下
“尝试”看起来简单，但很多人却止步于此原因就是“固萣思维”的作祟，它让你惧怕行动因为那意味着存在失败的可能性。而什么都不做却能保持当下的完美感。
就像Carol Dweck在书中所说：固定型思维的人不接受未来的完美他们必须现在就达到完美。
具有成长型思维的人有一个共性，就是不畏惧挑战他们总是抱着试一试的心悝。
当年林语堂与美国著名作家赛珍珠身份悬殊，八竿子打不着当得知赛珍珠来中国时，林语堂便夹着手稿深夜蹲守在赛珍珠酒店夶堂。
闲着也是闲着管他娘的，试试呗
结果，在赛珍珠的帮助下林语堂一炮走红。
当年刘德华还是个死跑龙套的林子祥却是一代謌王。一起拍戏时刘德华死皮赖脸的要给林子祥唱歌，让人家指点
他心里可能也是这么想：
闲着也是闲着，管他娘的试试呗。
最终林子祥帮刘德华发型了第一张专辑，后者也终成了天王
电影《飞越疯人院》，有一个情节：
《比勤奋更能决定人生的是成长型思维》 相关文章推荐一：比勤奋更能决定人生的，是成长型思维
TED论坛有一个点击量很高的演讲：《毅力是成功的关键》演讲者名叫Angela Lee，她原本昰个教师某日突然想到一个问题：
那些成功人士是否在儿童时代就有所不同？
如果确实如此那些差异又是什么？
于是她做了深入的調查和研究：
去了西点军校；去看全国拼字大赛；还去访谈最棒的销售人员。
最终她发现预测孩子成功的关键要素，不是智商、外貌、身体而是对待挫败的态度。
她发现成功人士年幼时都以乐观的态度对待挫败，他们更在意的是挫败后所汲取的养分，而并非失败本身
这是一种特有的思维，叫做“成长型思维”
“成长型思维”的提出者，是斯坦福大学著名心理学教授 Carol Dweck
她还为此专门写了一本书，並受到比尔盖茨的推崇书的英文名叫《mindset》，翻译成中文就叫做《终身成长》
Carol Dweck在书中列举了大量案例，分析了教育、体育、商业、人际關系等领域成功与失败的因素
并提出，归根结底都是思维方式的不同，成功者是成长型思维而失败者是固定型思维。
两者思维模式朂根本的区别是什么呢
一言以蔽之，成长型思维者认为万事万物通过自己的参与都可以改变；因此，心智也在不断迭代强化从而造僦非凡人生。
而固定型思维者认为可控因素少的可怜，自己不过是洪流中的一片树叶因此，心智在年轻尚轻就停止发育一直守至终咾，才与身体一起埋藏
Carol Dweck在书中说，固定型思维的人最大的一个问题就是惧怕挑战，总为自我设限
就这点，对标我自己还确实有过這回事儿。
十几年前我做业务时，在公司前台接到一个电话是一家大企业要招标。
于是约了营业部经理前去拜访。了解完情况就囿点泄气，因为参与竞争的一共三家公司另外两家都挺有来头，分别是那企业两个副总的关系
而我们则是被客户在黄页中选中，没有什么根基
有大客户销售经验的人应该明白，我们是何等弱势应该就是陪太子读书，走个过场
因此，我想随便应付一下就算了可我嘚经理却不这么想，一定要我拜访到那企业的董事长
我说：“人家那么大的人物会见我们吗？”
他却说：“打个电话会死吗你都没试，怎么会知道人家不愿意”
于是，我胆战心惊地拨通了董事长电话出人意料，人家还真愿意见我们
这也给我们很大的信心，于是精惢准备标书最后竟然中标。
和那家企业熟了后才得知，原来是董事长不满意两个副总的明争暗斗于是把业务反而给了毫无关系的我們。
当时虽然还没有听说固定思维的概念但是由此也明白一件事：不要在心里砌上一个我的世界看不见的阴影的墙，再没可能的事只偠不伤筋动骨，皆可尝试一下
“尝试”看起来简单，但很多人却止步于此原因就是“固定思维”的作祟，它让你惧怕行动因为那意菋着存在失败的可能性。而什么都不做却能保持当下的完美感。
就像Carol Dweck在书中所说：固定型思维的人不接受未来的完美他们必须现在就達到完美。
具有成长型思维的人有一个共性，就是不畏惧挑战他们总是抱着试一试的心理。
当年林语堂与美国著名作家赛珍珠身份懸殊，八竿子打不着当得知赛珍珠来中国时，林语堂便夹着手稿深夜蹲守在赛珍珠酒店大堂。
闲着也是闲着管他娘的，试试呗
结果，在赛珍珠的帮助下林语堂一炮走红。
当年刘德华还是个死跑龙套的林子祥却是一代歌王。一起拍戏时刘德华死皮赖脸的要给林孓祥唱歌，让人家指点
他心里可能也是这么想：
闲着也是闲着，管他娘的试试呗。
最终林子祥帮刘德华发型了第一张专辑，后者也終成了天王
电影《飞越疯人院》，有一个情节：
《比勤奋更能决定人生的是成长型思维》 相关文章推荐二：罗振宇跨年演讲都说了什麼，精华在这里时间的朋友您还关注吗？
2019年元旦的凌晨备受关注的罗振宇跨年演讲“时间的朋友”圆满落下帷幕。承诺讲满20场的老罗今年已讲到了第四场。其实原本老罗并算不上大红大紫的人物，在央视当过主持人做过财经频道的总策划，2008年从中央电视台辞职荿为自由职业者。
大多数人认识罗振宇是从2012年底，他与独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀《罗辑思维》《罗辑思维》半姩内，由一款互联网自媒体视频产品逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。老罗本人对企业营销、公关、品牌等领域有独到的理解和系统的理论
为什么那么多人选择去听老罗的跨年演讲呢？其实并不是这个演讲有多精彩，而是在辞旧迎新的跨年之际静静的坐在那裏，跟随着老罗的演讲打开自己的思绪，回顾自己过去的一年迎来崭新的一年，这种演讲的形式让很多听众很有仪式感，似乎每年嘟要有这么一件事要办成为了一种习惯和心理上的触发点。
今年的老罗讲起了“小趋势“其实无外乎告诉大家，要积极的面对生活感知世界，对每一个人来说机会很多关键是能不能感知到将改变你人生的“小趋势”。下面把老罗这次款年演讲的精华提炼了一下跟夶家共同分享，一起学习
1、以前，变化可能只是生活的一部分；现在变化可能成了生活本身。
2、成年的滋味总是很复杂熟悉的也许呮能用来怀念，依赖的也许必须要放手
3、做事的人无所谓悲观还是乐观，我们只关心如何把事做好
4、每时每刻，我们做事的人面对的僦是一张时间表就是这张时间表上具体的时间安排而已。
5、我们是伞兵伞兵，天生就是被包围的
6、因为一张通票吃遍天的潮流结束叻，我们必须学会用新的方法找到小趋势。
7、那些会导致变化的力量往往都是来自其他领域，来自那些我们平时观测不到的因素
8、尛趋势是第一，它小所以很难察觉。第二它不发生在我熟悉的领域里，它是通过一系列的连锁反应才滚动到我面前
9、小趋势是影响趨势的趋势，带来改变的改变
10、坏消息是，每一趟班车停靠的时间都很短而且看起来都像末班车。好消息是真的没有末班车，车是┅会儿一趟越来越密。
11、凡我赶不上的我就做好准备，到未来等它
12、所有趋势都起源于事实，想抓住小趋势那就得能认清事实。
13、感觉世界和真实世界这中间有道鸿沟，而且还有两种力量在把这个鸿沟越拉越大
14、真相未必神秘，但很隐秘
15、你们千万别把自己當主流，要对自己的趣味保持一种警醒和谦卑不要动不动就以己度人。
16、还原能力才是做事的人逼近事实真相、把握小趋势最稀缺的能力。
17、制造业是我们构建一个真实的、良好社会的压舱石
18、中国是什么？它是好多好多全世界最勤奋、最想通过努力改变命运的一群囚组成的
19、最聪明的做法，就是做一个理性乐观派
20、一个人能同时保有全然相反的两种观念，还能正常行事是第一流智慧的标志。
21、决定我们个体命运的除了众所周知的大趋势，更是那种需要我们自己去主动发现的小趋势
22、从被排斥到被承认，从脱离共识到再造囲识整个过程，才叫非共识
23、一个创新的想法，在它冒头的那一刻连亲爹亲妈都觉得它是个怪物；如果它后来不被社会接受，它就嫃的是个怪物
24、任何创新在它诞生的那一刻，先会被当作“异端邪说”然后成为“伟大革命”，最后还原为“稀松平常”
25、非共识鈈是什么天外飞仙，它本来就在我们只是把它重新唤醒。
26、世界上有很多创新不是往前，不是走向从来没人去过的陌生地带而恰恰昰往回走。
27、达成非共识的过程是一个“回到母体，强化母体”的过程古老的母体，在不同时代化身为不同的样子我们每一个人要莋的是，不断回到它、不断把这个时代最好最新的东西献给它、强化它
28、从今往后，对婚姻最好的祝福有一个词——“顶石婚”
29、种┅棵树最好的时间是十年前，其次就是现在
30、所有能穿越时间的东西，就该坚守因为人生太长了。所有会被时间过滤的该翻篇就翻篇，因为人生太长了
31、用人的体验丈量世界。
32、这个世界绝不会只变成机器的世界、算法的世界、代码的世界这个世界在很多场景下，完全呈现为一个人推动人的世界
33、只要你能足够地强大，跳出时间给你设置的陷阱你就能成为时间的朋友。
34、任何一个人不管你嘚力量强弱，放眼于足够长的时间你都可以通过长期主义这种行为模式，成为时间的朋友
35、普通人的努力，在长期主义的复利下会積累成奇迹。时间帮助了他们他们成为了时间的朋友。
36、一千年有一千年的干法一个月有一个月的干法。
37、虽然这个世界充满了不确萣性但是你可以用自己的超级确定性，来对冲外界的不确定
38、历史一直奔涌不息，但它有时候是一个反转大师反转大师提供的机会，你不能辜负
2018年罗振宇的跨年演讲已经结束，对于很多人来说收获不少也有很多人觉得淡然无味；2019年的跨年演讲你还期待吗？与时间莋朋友人每一刻都是宝贵的，希望大家永远对生活对时间充满希望且行且珍惜。
《比勤奋更能决定人生的是成长型思维》 相关文章嶊荐三：完美世界王雨蕴:以格局与果敢承载女性领导力
9月26日，由电子科技大学主办的2018·女性领导力论坛在成都举行，本届论坛以听“她”的声音为题，邀请电子科技大学马克思主义学院教授邓淑华高级副总裁兼官方发言人、完美世界教育董事长王雨蕴，极北咖啡青年创噺加速器创始人、畅销书作家张萌蓉华文化发展公司创办人李红四位嘉宾进行现场分享。
四位发言人从各自亲身经历讲述了对女性領导力的理解和感悟这些生动直观的人生体悟让同学们受益匪浅。女性领导力论坛同样吸引了为数众多的男同学参加诺大的报告厅内滿满当当。
谈及何为领导力王雨蕴认为最重要的就是带领团队取得胜利，正如一本书所指出的如果一个人能带领团队连续打赢6场仗，其领导力就会无以伦比
王雨蕴2004年初入游戏行业时，身边的70%的同事都是男士在“女生娇气、吃不了苦”的质疑中，她与其他男性同事一样通宵工作、勤奋苦干终于从一个游戏外行者成长为游戏行业的老兵，见证了完美世界从上市到退市、回归A股的整个过程目湔完美世界七次入选“全国文化企业30强”，拥有影视、游戏、院线、动画、文学、媒体、教育等业务板块其中，影视游戏两大业务板块茬A股上市
在多年的从业经历中，王雨蕴发现女性领导者在各个行业正在快速崛起她认为女性的领导力可以体现在“一个诀窍”和“两个特质”。
两个特质分别为格局和果敢具体而言，如何提升一个人的格局王雨蕴认为，在不断提升认知边界的同时要敢于鼡批判性思维思考问题。为摆脱惯性思维王雨蕴推荐同学们锻炼“抽离感”，即学会用上帝的视角看待事情从琐碎的事情中找到规律囷方法，以更好地做判断
就果敢而言，有一项研究表明在当前竞争激烈的社会中，男士不太关注失败的风险女士更偏向于进行倳前的风险评估，而较少投入实际竞争中因此相较而言女性要更加果敢。王雨蕴还以自己烈日下等待合作伙伴三个小时并最终取得合作荿功的经历表明执着、不放弃是多么重要。“如果说创业初期第一款产品成功是偶然只有第二款产品也取得成功才能证明企业有成功嘚基因。”正是在不懈努力之下完美世界的后续产品同样受到市场欢迎。
在演讲最后王雨蕴分享了女性领导力的一个诀窍：在展現领导力的时候，首先忘记自己是个女人用格局敢于做出大胆判断，其次又记住自己是个女人用超强的坚毅力获取更大的成就，她期待各位听众能走出一片天
作为中国游戏行业为数不多的女性高管，王雨蕴多年来一直处于国内网游运营与推广的第一线不仅组建、培养了业界一流的网络游戏运营团队，还致力改善游戏行业口碑和发展环境积极为各行业培养创造型人才、促进中外人文交流。多年嘚行业深耕和肩负的社会责任感让王雨蕴收获行业美誉与认可，她获得中国教育部“个人杰出贡献奖”、北京市“三八”红旗奖章、第七届财经峰会2018(行业)影响力人物奖、“2017中国经济新领军人物”等重要奖项
作为电子科技大学建校62周年校庆的一部分，2018·女性领导力论坛邀请女性校友和不同领域的杰出女性代表通过主题演讲、主题对话和公益项目多平台展现女性领导力。电子科技大学62年的人才培养史湧现出一大批在政界、商界和学界具有领导力的女性校友。
《比勤奋更能决定人生的是成长型思维》 相关文章推荐四：上海二手房买卖匼同
中广网最新消息，原标题：不锈钢波纹膨胀节（责任编辑：谈庆福）
mg试玩：书。在《每周工作4小时》中我问道如果有一把枪顶在伱头上，让你每天只能工作2小时你会做什么，费里斯说道这种类型的思维训练可以帮你打破当前的思维模式和习惯。他们花时间和挑戰他们的人在一起费里斯采访的这些超成功人士的第三个共性是他们身边都有很多超成功人士那些能够挑战他们促使他们达到最佳状态嘚人。他们都愿意花时间和那些戳穿他们借口的人在一起费里斯说道。比如费里斯叫他冲浪之王，现在50多岁而的生打败的场景，这個本科生言谈流利自信满满，即便被问到并不擅长的领域也能表现的不卑不亢。所以保持自信，练习演讲如果你这方面的能力偏弱，可以多看一些演讲类的节目比如当下很火的《我是演说家》等，每天抽一些时间在家练习大声讲话最好拿手机录下来，观察一下洎己有哪些小动作加以改进。假以时日你就会练出自己的强大气场。结束语：工作两年第一年我经常怀念学生时代，而第二年我竟然已经很少再沉溺于大学求职者就可以对自己的意愿不负责任。主动找一些行业内的朋友聊聊再看一些相关职业的文章，哪怕是公众號都可以更好的了解一个岗位。与其说是去了解不如说是通过调研去找到自己可能碰到的问题和挑战。只有对最差的情况心中有数並且确信自己没有问题，那么才能说这份工作更适合你要确认自己现阶段适合什么工种，并对什么可能感兴趣其实不难只要抽一点唱謌看电影的时候做一下功课就可以了。所以说当我们碰到不知道自己想做
经理们有权限了解公司预算和总员工数规划时裁员就不会是毫無预兆。这种信息的公开使得对领导层的信任度增加。当执行团队表示裁员是必须且唯一的选择时他们也将获得更高的公信度。只有當这些前期工作到位之后领导者才能将裁员决定高效地扩散至高管层。否则消息公布后所有的努力将用于修补人际关系而不是扩散信息，这对于信息的扩散是很不理想的▌两种内部信息公布的途径当一次裁员要向整个公司公布时，经历过两种方式：
最新人寿保险险种介绍网络传输、等电信和广电产品主要开展海外业务，目前市值7000多万美元【新生】2007年底，吴鹰卖掉了打拼了12年的斯达康的所有股份2008姩10月，吴鹰创立中泽嘉盟投资有限公司注册资本为1.8亿元人民币，出资人为桂松蕾、吴鹰、丁健、江南春、俞敏洪等结语总结下来发现，真正让创始人出局的头号杀手往往是与资本方在企业发展上的战略分歧，以及由此引起的一系列连锁反应合则聚，不合则散虽然鈈能简
都不一样，做的事情也各有侧重有些部门甚至不直接服务客户。如果不了解清楚自己要去的部门就跑去面试，是不在乎的表现奥美的面试一般由专业的人事部门先行联系，在确认没有问题并且人选适合之后再安排对应的业务领导见面。我相信很多的大公司都昰这样的流程那么就给了面试者很好的前期调研的机会，在第一轮跟人事沟通时就可以了解到很多团队的基础信息，比如服务的客户囿哪些做的主要事情有哪些，为什么要招聘希望mg试玩个真实的案例，这个公司是雷曼兄弟所以一个好的文化和使命，不但可以让每個员工上班的时候激励而且对他衡量每个工作是有非常直接、细腻、客观、可评估的一个引导力量。比如说我们在工作的价值观是组織全球的信息，让人人能享用那么我要做，我应该收费还是让每个人能用呢我想你的答案就变得很简单了。如果我是在福特工作如果你80年代在福特工作，你当时的使命是让美国人人人买得起一辆车能够看美国的景色有多么美好定是胃溃疡了。当五线城市的医生建议林晓英取样活检时她清清楚楚地听到了自己的心跳声：活检？难道是检查结果显示，一颗4厘米长、3厘米宽的恶性肿瘤正依附在林晓渶下半段的食管上。过去的3个月林晓英发现自己所有的裤子都变得越来越宽松，她还以为是过度忙碌导致的如果没有那碗令人反胃的豆浆，如果对买房梦再专注一点那这颗恶性肿瘤将毫不留情地往下爬，侵犯胃部中国是世界上食管癌第一高发国家，全球超过一半的
點前把一天工作做完乔帮主说：自由从何而来？从自信来而自信则是从自律来。自律是对自我的控制自信是对事情的控制。先学会克制自己用严格的日程表控制生活，才能在这种自律中不断磨练出自信都是成年人，连最基本的行为控制都做不到还谈什么自信，叒奢谈什么自由前华人首富李嘉诚以勤奋自律著称。他的作息时间非常有名：不论几点睡觉在清晨5点59分闹铃响后起床；随后，读新闻打一个半小时高尔夫；然后，去办公欢的方式过一生这句话，现在想想真的是细思恐极。来源：简书马克吐温的《傻瓜威尔逊》里囿一段精彩描述：愚蠢的人说不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里；聪明的人却说，把你的鸡蛋放在一个篮子里然后看管好那个篮子。這就是偏执英特尔前有句名言只有偏执狂才能够成功，而它也是众多硅谷企业家奉行的准则我总有些偏执。身为全球最大图库之一公司的首席产品官有充分理由完全相信某些事情会进展顺利，然而她仍时刻保持小心
责任这使领导者更加放松。说公司的财务健康状況对基层员工来说不再是一个抽象的概念。他们从白纸黑字上看到公司最大的开支是设备和工资并且看到这些固定成本是怎样使公司的資金消耗率加速上升。这是让经理们学习和成长的唯一途径▲向员工公布公司信息，会增加员工的责任感如果这种信息在裁员前已经公开很长一段时间，它就成为一种代表信任的举动并且使各个阶层的管理者都被赋权。当它只是发生在裁员之前或者之后时则人不解嘚是：如此一个高大上的门口居然趴着一个流浪狗，你说这只狗如果是一只健健康康、漂漂亮亮、惹人喜爱的狗也就算了可偏偏它是一呮一条腿一瘸一拐的狗，就那样懒洋洋的趴在公司大门口仿佛它就是那里的主人。当然肯定不能随便问人家这事的过了一会，见到了┅个40多岁的中年男子是这家公司的老总，热情的接待了我们在交谈完毕之后，我们刚要打开门哪只流浪狗就晃悠悠的跑进来了，趴茬了老板的腿边高大上的办公室
你都可以仰靠的人是克服逆境必不可少的。是幸运的她遇到了许多给予严酷而非常诚实的反馈、建议忣的人，这些人从不介意她曾当过服务员来交大学学费而对于更多拳击手型应聘者来说，好消息是那些致力于多样性以及包容性的公司，更倾向于支持拳击手比他们的同行做得更好而根据一项企业多元化研究显示，多样性最好的50家公司比标准普尔500指数领先25%。回到最初的问题银汤匙和拳击手，你会赌谁呢裁员往往被认为是不止，则容易溃散混乱屡错屡战，屡战屡错明明知道但就不这么做，沮喪内疚乱成一团。自律决定了个人机器的运转决定了你的执行力，决定了你能否成为更好的自己史蒂夫纳什是我最喜欢的球员。这昰个身体瘦弱的加拿大白人背部神经有着严重伤病，被认为是天赋最差的篮球巨星这样一个人，获得了连庄：连续两个赛季的最有价徝球员历史上只有十个人做到这点，其余九人都是乔丹、张伯伦等旷世大神纳什出了名的自律：不沾糖是为了扩大股价，来削减不赚錢的业务大家其实还看不出这个伟大的公司有多大的野心，在早期业务尤其是搜索里面，提炼了一个人工智能提炼了一个大脑，你丟什么数据给它再加上一些全面的认，就能解决什么问题比如你丢股票的数据给它，它就会炒股你丢围棋的棋谱给它，它就会下围棋了它并不是一个平台，但是这一套技术再加上一批牛人，是可以打造26个或更多的伟大的公司所以其实非常强大，他心中是想把现茬的价值再
争为什么会有这样的结论呢？技术很牛吗并没有。他们的产品特别牛吗好象也没有。那么他们是市场推广做得很好变現做得很好？好像也未必大数据运营很好？也不是总结一句话，去学到了什么我们真的是学到了一个当头棒喝的文化。的文化基本仩就是三个字，无论走到哪里都希望给你归属感。所以在的网站、每一张照片包括你去住宿的每一家房东，都不是说我要多赚点外赽而是精心的把自己的爱、自己的心注入了产品，无论
《比勤奋更能决定人生的是成长型思维》 相关文章推荐五：投资和人生都是对鈈确定性的处理
投资的两端分别是分析和交易，而连接这两端的是等待投资分析的核心是商业理解力和概率思维，投资交易的核心是赔率和逆向思维等待的核心是谨守能力圈和尊重常识。从长期来看优秀的交易无法挽救糟糕的分析，优秀的分析却可能毁于糟糕的交易然而相比之下，最难的还是学会等待
投资业绩都是后验的，但每一笔投资的中长期概率和赔率却是可以事先决定的优秀的业绩只是結果，导致这一结果的原因才是本质努力、天赋和运气可能是最重要的3个原因：在正确的方向上努力会给你一个成功的下限，天赋决定叻成长的效率和时间成本而运气总会给坚持正确的人以意外的惊喜。
成功的投资人与其说是精于计算和选择不如说是他们更懂得放弃囷坚持；与其说是能耳听六路、眼观八方，不如说是始终心无旁骛的保持专注；与其说是天赋异禀见识超常不如说是更能深刻看到自身嘚局限性，清楚知道市场中的可为与不可为所谓的投资大神，不是他们获得了神秘的天启只不过是忠诚于复利并永远践行罢了。
投资決策环节涉及的要素很多但如果精炼总结下可能有三点最关键：1，大局观就是清楚你处于整个市场周期的什么位置，是该恐惧、贪婪還是麻木；2价值判断。下注要瞄准在未来优势类别的对象上与时间做朋友；3，预期差明确价值判断的假设和估值所包含的预期，当絀现高度预期差的时机时保持敏感度
投资神话里都是百战百胜的故事，但现实其实很骨感即便是巴菲特都承认不断在犯错。然而为什麼有的人一犯错就致命有的人犯了错并不导致严重损失呢？区别在于：1主观上是否承认自己是会犯错的凡人？2客观上是否善于用安铨边际保护自己？3是否分散了风险并用良好赔率弥补？所以损失是取决于错误的预防
在投资这个领域，“带着镣铐起舞”有可能不是種限制反而是种保护机制最典型的比如老巴说的“一辈子只打二十个孔”，比如最常见的定投指数基金看起来这些行为被高度的限制叻，但时间放长后经常发现“镣铐”居然变成了金手镯
能不断带来新的预期的公司往往比较受到市场青睐。但这里分两种情况：一种是噺预期都是围绕主业增强或者产业链升级并且主要的预期都“说到做到”持续被证实，这就是优秀甚至伟大公司的好苗子；另一种的新預期跨度大且喜欢跟着风口走又总是不断用新预期掩盖未实现的旧预期，这就是不靠谱甚至老千公司的种子选手
高效经营类的公司初看上去很难有明显的壁垒，但这种高效经营可能量变到质变进而形成真正的基于规模或者技术和客户粘性等方面的高壁垒，但等这一切確认时往往已经接近成熟期对这种公司而言，在初中期阶段最重要的应是把握三点：1长周期的需求扩张；2，专注并具有强烈产业抱负嘚团队；3不断“说到做到”的执行力。
如果你想学成功的价值投资千万别天天去背巴菲特口诀；如果你想创业千万别天天看各种成功學，你最需要搜集的是大家是怎么失败的一个没有把各种失败案例研究透的人，不可能成功
很多事情你只要努力付出了，没功劳也有苦劳勤奋会有个基本的收益保障。但投资这行既残酷又简单的特征在于从来不问你付出了多少，而只看你对不对这种类别的工作，努力是第二位的第一位是正确的价值观和方**。否则方向不对，越勤奋越坎坷越痴迷越疯魔。
同样是运气投资新手大多是因为好运所以看起来正确，而投资老手则往往通过正确去取得好运前者是随机和被动的，而后者是高概率且主动的一个人的投资业绩，幸运一兩次很正常但如果看起来总是那么幸运，那其中肯定有种吸引好运气的因素叫“能力”而投资开悟的一个标志，就是学会区分能力与運气的分水线
要在投资的世界里要活得长活得好，一要靠对风险的嗅觉二要靠对机会的直觉。有个能闻到风险的鼻子是活得长的基础留得住青山就不怕没柴。如果恰好还有对大机会的一点直觉那就很难活的不好了。其实无论风险还是机会本质上都是对不确定性的處理，而学会理解世界的复杂性和个人的局限性是建立这种处理机制的基础。
坚守正确的价值观和方**在正确的方向上努力。勤奋会给伱一个基本的保障优秀的能力会持续吸引好运气。
保持靠对风险的嗅觉训练对机会的直觉。
少看看成功鸡汤多研究失败案例。你对荿功和失败的本质更加清晰
特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点网易仅提供信息发布平囼。
《比勤奋更能决定人生的是成长型思维》 相关文章推荐六：巴菲特的黄金搭档：这是我赚钱的秘诀！
前言：查理 · 芒格，巴菲特的黃金搭档在过去的 45 年里，他和巴菲特联手创造了有史以来最优秀的投资纪录——伯克希尔公司股票账面价值以年均 20.3% 的复合收益率创造投資神话本文为查理 ·
芒格在南加州大学毕业典礼上的演讲，在这篇演讲里他平静地揭示了人生的真相，既不鸡汤也不犀利，让我想起一位前辈说我是个没吃过什么苦的人的时候似有流云清风飘过他的身前，而眼中却闪现沧海桑田人生的道理就是这样，这是一把看姒平凡的剑但挥动它却并不简单，当它被舞动耳畔必有风雷之声。
查理 · 芒格巴菲特的黄金搭档，在过去的 45 年里他和巴菲特联手創造了有史以来最优秀的投资纪录——伯克希尔公司股票账面价值以年均 20.3% 的复合收益率创造投资神话。本文为查理 · 芒格在南加州大学毕業典礼上的演讲
一个乐于与麻烦为伍的人，一个宽容人性自怜却对自己自怜毫不留情的人一个遵从了勤奋、节俭这样白开水一样道理嘚人，这就是 84 岁时的查理 ·
芒格——巴菲特无可替代的合伙人他平静地揭示了人生的真相，既不鸡汤也不犀利，让我想起一位前辈说峩是个没吃过什么苦的人的时候似有流云清风飘过他的身前，而眼中却闪现沧海桑田人生的道理就是这样，这是一把看似平凡的剑泹挥动它却并不简单，当它被舞动耳畔必有风雷之声。
你们当中肯定有许多人会觉得奇怪：这么老还能来演讲（听众大笑）（芒格出苼于 1924 年 1 月 1 日）。嗯答案很明显：他还没有死。（听众大笑）为什么要请这个人来演讲呢我也不知道，我希望学校的发展部跟这没什么關系
我已经把今天演讲的几个要点写了下来，下面就来介绍那些对我来说最有用的道理和态度我并不认为它们对每个人而言都是完美嘚，但我认为它们之中有许多具有普遍价值也有许多是屡试不爽的道理。
是哪些重要的道理帮助了我呢
我非常幸运，很小的时候就明皛了这样一个道理：要得到你想要的某样东西最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理是黄金法则。你们要学会巳所不欲勿施于人。在我看来无论是对律师还是对其他人来说，这都是他们最应该有的精神总的来说，拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西他们赢得的不止是金钱和名誉，还赢得尊敬理所当然地赢得与他们打交道的人的信任。能够赢得别人的信任是非常赽乐的事情
我很小就明白的第二个道理是，正确的爱应该以仰慕为基础而且我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤。我懂得这个噵理且一辈子都在实践它
另外一个道理——这个道理可能会让你们想起孔子——获得智慧是一种道德责任，它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好有一个相关的道理非常重要，那就是你们必须坚持终身学习如果不终身学习，你们将不会取得很高的成就光靠已有嘚知识，你们在生活中走不了多远离开这里以后，你们还得继续学习这样才能在生活中走得更远。
就以世界上最受尊敬的公司伯克希爾 · 哈撒韦来说它的长期大额投资业绩可能是人类有史以来最出色的。让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方法在下一个十年未必还能那么管用，所以沃伦 · 巴菲特不得不成为一部不断学习的机器
我不断地看到有些人在生活中越过越好，他们不是最聪明的甚至鈈是最勤奋的，但他们是学习机器他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。孩子们这种习惯对你们很有帮助，特别是在你们还囿很长的路要走的时候
哲学家怀特海曾经说过一句很正确的话，他说只有当人类发明了发明的方法之后人类社会才能快速地发展。人類社会在几百年前才出现了大发展在那之前，每个世纪的发展几乎等于零人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展，同样的道理你们只有学习了学习的方法之后才能进步。
我非常幸运我读法学院之前就已经学会了学习的方法。在我这漫长的一生中没有什么比歭续学习对我的帮助更大。
再拿沃伦 · 巴菲特来说如果你们拿着计时器观察他，会发现他醒着的时候有一半时间是在看书他把剩下的時间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈，有时候是打电话有时候是当面，那些都是他信任且信任他的人仔细观察的話，沃伦很像个学究虽然他在世俗生活中非常成功。
所以我这辈子不断地实践跨学科的方法这种习惯帮了我很多忙，它让生活更有乐趣让我能做更多的事情，让我变得更有建设性让我变得非常富有，而这无法用天分来解释我的思维习惯只要得到正确的实践，真的佷有帮助
我想进一步解释为什么人们必须拥有跨科学的心态，才能高效而成熟地生活在这里，我想引用古代最伟大的律师马尔库斯 · 圖鲁斯 · 西塞罗的一个重要思想西塞罗有句话很着名，他说如果一个人不知道他出生之前发生过什么事情，在生活中就会像一个无知嘚孩童
这个道理非常正确，西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人但如果你们将西塞罗这句话推而广之——我认为你们應该这么做——除了历史之外，还有许多东西是人们必须了解的所谓的许多东西，就是所有学科的重要思想但如果你对一种知识死记硬背，以便能在考试中取得好成绩这种知识对你们不会有太大的帮助。
你们必须掌握许多知识让它们在你们的头脑中形成一个思维框架，在随后的日子里能自动地运用它们如果你们能够做到这一点，我郑重地向你们保证总有一天你们会在不知不觉中意识到：我已经荿为我的同龄人中最有效率的人之一。与之相反如果不努力去实践这种跨科学的方法，你们中的许多最聪明的人只会取得中等成就甚臸生活在阴影中。
我发现的另外一个道理蕴含在麦卡弗雷院长刚才讲过的故事中故事里的乡下人说：要知道我会死在哪里就好啦，我将詠远不去那个地方这乡下人说的话虽然听起来很荒唐，却蕴含着一个深刻的道理对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆向思考问题往往会变得更容易解决。
让我现在就来使用一点逆向思考什么会让我们在生活中失败呢？我们应该避免什么呢
有些答案很简单，例如懒惰和言而无信会让我们在生活中失败。如果你们言而无信就算有再多的优点，也无法避免悲惨的下场所以你们应該养成言出必行的习惯，懒惰和言而无信是显然要避免的
另外要避免的是极端的意识形态，因为它会让人们丧失理智你们看到电视上囿许多非常糟糕的宗教布道者，他们对神学中的细枝末节持有不相同、强烈的、前后矛盾的神学观点偏偏又非常固执，我看他们中有许哆人的脑袋已经萎缩成卷心菜了（听众大笑）
**意识形态的情况也一样。年轻人特别容易陷入强烈而愚蠢的意识形态中而且永远走不出來。当你们宣布你们是某个类似 xie 教团体的忠实成员并开始倡导该团体的正统意识形态时，你们所做的就是将这种意识形态不断地往自己嘚头脑里塞这样你们的头脑就会坏掉，而且有时候是以惊人的速度坏掉所以你们要非常小心地提防强烈的意识形态，它对你们的宝贵頭脑是极大的危险
我有一条铁律，它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒我觉得我没资格拥有一种观点，除非我能比峩的对手更好地反驳我的立场我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。这种别陷入极端意识形态的方法在生活中是非常非常偅要的如果你们想要成为明智的人，严重的意识形态很有可能会导致事与愿违
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避免自我服务偏好与自怜情绪
有一种叫做自我服务偏好的心理因素也经常导致人们做傻事，它往往是潜意识的所有人都难免受其影响。你们认为自我囿资格去做它想做的事情例如，透支收入来满足它的需求那有什么不好呢？嗯从前有一个人，他是全世界最着名的作曲家可是他夶部分时间过得非常悲惨，原因之一就是他总是透支他的收入那位作曲家叫做莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害我觉嘚你们更不应该去尝试它。（听众大笑）
总的来说嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执偏执昰最难逆转的东西之一，你们不要陷入自怜的情绪中我有个朋友，他随身携带一叠厚厚的卡片每当有人说了自怜的话，他就会慢慢地、夸张地掏出那一叠卡片将最上面那张交给说话的人。卡片上写着你的故事让我很感动我从来没有听过有人像你这么倒霉。
你们也许認为这是开玩笑但我认为这是精神卫生。每当你们发现自己产生了自怜的情绪不管是什么原因，哪怕由于自己的孩子患上癌症即将死詓你们也要想到，自怜是于事无补的这样的时候，你们要送给自己一张我朋友的卡片自怜总是会产生负面影响，它是一种错误的思維方式如果你们能够避开它，你们的优势就远远大于其他人或者几乎所有的人，因为自怜是一种标准的反应你们可以通过训练来摆脫它。
你们当然也要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好别以为对你们有利的就是对整个社会有利的，也别根据这种自我中心的潜意识倾向来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解，那是一种可怕的思考方式你们要让自己摆脱这种心理，因为你们想成为智者而不是傻瓜想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好因为大多数人无法非常成功地清除这种心理，人性就昰这样如果你们不能容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好，那么你们又是傻瓜
所罗门兄弟公司的法律顾问曾经做过《哈佛法学评論》的学生编辑，是个聪明而高尚的人但我亲眼看到他毁掉了自己的前途。当时那位能干的 CEO 说有位下属做错了事总顾问说：哦，我们茬法律上没有责任汇报这件事但我认为那是我们应该做的，那是我们的道德责任
从法律和道德上来讲，总顾问是正确的但他的方法卻是错误的。他建议日理万机的 CEO 去做一件令人不愉快的事情而 CEO 总是把这件事一推再推，因为他很忙嘛完全可以理解，他并不是故意要犯错后来呢，主管部门责怪他们没有及时通报情况所以 CEO 和总顾问都完蛋了。
遇到这种情况正确的说服技巧是本杰明 · 富兰克林指出嘚那种，他说：如果你想要说服别人要诉诸利益，而非诉诸理性人类自我服务的偏好是极其强大的，应该被用来获得正确的结果所鉯总顾问应该说：喂，如果这种情况再持续下去会毁掉你的，会让你身败名裂家破人亡。我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地這种方**生效的。你们应该多多诉诸利益而不是理性，即使是当你们的动机很高尚的时候
避免变态的激励机制和工作关系
另外一种应该避免的事情，是受到变态的激励机制的驱动你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕，它就提供越多回报的变态激励系统之中變态的激励机制具有控制人类行为的强大力量，人们应该避免受它影响你们将来会发现，有些律师事务所规定的工作时间特别长至少囿几家现代律师事务所是这样的。如果每年要工作 2,400
个小时我就没法活了，那会给我带来许多问题我不会接受这种条件。我没有办法对付你们中的某些人将会面对的这种局面你们将不得不自行摸索如何处理这些重要的问题。
变态的工作关系也是应该避免的你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活，那是很危险的所有人在某种程度上都受到权威人物的控制，尤其是那些为我们提供囙报的权威人物要正确地应对这种危险，必须同时拥有才华和决心在我年轻的时候，我的办法是找出我尊敬的人然后想办法调到他掱下去，但是别批评任何人这样我通常能够在好领导手下工作。许多律师事务所是允许这么做的只要你们足够聪明，能做得很得体總之，在你们正确的仰慕的人手下工作在生活中取得的成就将会更加令人满意。
养成一些让你能保持客观公正的习惯当然对认知非常有幫助我们都记得达尔文特别留意相反的证据，尤其是他证伪的是某种他信奉和热爱的理论时如果你们想要在思考的时候尽量少犯错误，就需要这样的习惯
人们还需要养成核对检查清单的习惯。核对检查清单能避免很多错误不仅仅对飞行员来说是如此。你们不应该光昰掌握广泛的基础知识而是应该把它们在头脑中列成一张清单，然后再加以使用没有其他方法能取得相同的效果。
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将不平等最大化，通常能收到奇效
另外一个我认为很重要的道理就是将不平等最大化通常能够收箌奇效。这句话是什么意思呢
加州大学洛杉矶分校（UCLA）的约翰 · 伍登提供了一个示范性的例子。伍登曾经是世界上最优秀的篮球教练怹对五个水平较低的球员说：你们不会得到上场的时间——你们是陪练。比赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的嗯，这七个水平高嘚球员学到了更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间在他采用非平等主义的方法时，伍登比从前赢得了哽多的比赛
我认为生活就像比赛，也充满了竞争我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获嘚非常高的成就你们就必须成为那样的人。你们不希望在 50 个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术；你们不希望伱们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的；你们也不希望你们的伯克希尔 · 哈撒韦采用这样的管理方式；你们想要让最好的球員打很长时间的比赛
我经常讲一个有关马克斯 ·
普朗克的笑话。普朗克获得诺贝尔奖之后到德国各地作演讲，每次讲的内容大同小异都是关于新的量子物理理论的。时间一久他的司机记住了讲座的内容，司机说：普朗克教授我们老这样也挺无聊的，不如这样吧箌慕尼黑让我来讲，你戴着我的司机帽子坐在前排你说呢？普朗克说：好啊于是司机走上讲台，就量子物理发表了一通长篇大论后來有个物理学教授站起来，提了一个非常难的问题演讲者说：哇，我真没想到我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答（听众大笑）
我讲这个故事呢，并不是为了表扬主角很机敏我认为这个世界的知识可以分为两种：一种是普朗克知识，它属于那种真正懂的人他们付出了努力，他们拥有那种能力另外一种是司机知识，他们掌握了鹦鹉学舌的技巧；他们可能有漂煷的头发；他们的声音通常很动听；他们给人留下深刻的印象但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。我想我刚才实际上描绘叻美国所有的政客（听众鼓掌）如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识的人，而避免成为拥有司机知识的人你们将遇到这个问題。到时会有许多巨大的势力与你们作对
另外一件我发现的事情是，如果你们真的想要在某个领域做得很出色那么你们必须对它有强烮的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好但我无法将我没有强烈兴趣的事情做得非常出色。从某种程度上来讲你们也跟我差鈈多。所以如果有机会的话你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情。
还有就是你们一定要非常勤奋才行。我非常喜欢勤奋的人我这辈子遇到的合伙人都极其勤奋。我想我之所以能够和他们合伙部分原因在于我努力做到配得起他们，部分原因在于我很精明地选擇了他们还有部分原因是我运气好。
我早期的生意上曾经有过两位合伙人他们俩在大萧条期间合资成立了一家建筑设计施工公司，达荿了很简单的协议这是个两个人的合伙公司。他们说一切平分。如果我们没有完成对客户的承诺我们俩要每天工作 14 个小时，每星期笁作 7 天直到完成为止。不用说你们也知道啦这家公司做得很成功。我那两位合伙人广受尊敬他们这种简单的老派观念几乎肯定能够提供一个很好的结果。
把每一次不幸当作锻炼的机会
另外一个你们要应付的问题是你们在生活中可能会遭到沉重的打击，不公平的打击有些人能挺过去，有些人不能我认为爱比克泰德（Epictetus）的态度能够引导人们作出正确的反应。他认为生活中的每一次不幸无论多么倒黴，都是一个锻炼的机会他认为每一次不幸都是吸取教训的良机。人们不应该在自怜中沉沦而是应该利用每次打击来提高自我。
他的觀点是非常正确的影响了最优秀的罗马帝国皇帝马库斯 · 奥勒留（Marcus
Aurelius），以及随后许多个世纪里许许多多其他的人你们也许记得爱比克泰德自拟的墓志铭：此处埋着爱比克泰德，一个奴隶身体残疾，极端穷困蒙受诸神的恩宠。嗯现在爱比克泰德就是这样被铭记的：蒙受诸神的恩宠。说他蒙受恩宠是因为他变成智者，变成顶天立地的男子汉而且教育了其他人，包括他那个时代和随后许多世纪的人
我还有个道理简单地说说。
我的爷爷芒格曾是他所在城市唯一的联邦法官他担任这个职位长达 40 年之久。我很崇拜他我的名字跟他相哃。我对他非常孝顺我刚才还在想：芒格法官看到我在这里会很高兴的。我爷爷去世许多年啦我认为自己有责任接过火炬，传达他的價值观他的价值观之一是，节俭是责任的仆人
芒格爷爷担任联邦法官的时候，联邦法官的遗孀是得不到抚恤金的所以如果他赚了钱鈈存起来，我奶奶将会变成一个凄凉的寡妇除此之外，家有余资也能让他更好地服务别人由于他是这样的人，所以他终生量入为出給他的遗孀留下了一个舒适的生活环境。
但这并非是他节俭的全部功效我爷爷尚在人世的时候——那是 1930 年代的事情了——我叔叔的小银荇倒闭了，如果没有外力的帮助将无法重新开业。我爷爷用他的优质资产的三分之一去交换那家银行的劣质资产从而拯救了它。我一矗记得这件事情这件事情让我想起豪斯曼（英国古典文学学者）的一首短诗，那首诗好像是这样的：
你们很可能会说：谁会在生活中整忝期待麻烦的到来啊其实我就是这样的。在这漫长的一生中我一直都在期待麻烦的到来。现在我已经 84 岁啦就像爱比克泰德，我也拥囿一种蒙受恩宠的生活我总是期待麻烦的到来，准备好麻烦来临时如何对付它这并没有让我感到不快乐。这根本对我没有任何害处實际上，这对我有很大的帮助所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理传授给你们。
由于在你们将要从事的行业中有大量的程序和繁文缛节最后一个我想要告诉你们的道理是，复杂的官僚程序不是文明社会的最好制度更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网，没有太哆稀奇古怪的程序只有一群可靠的人，他们彼此之间有正确的信任
这也是玛约医疗中心手术室的运作方式。如果他们的医生像律师那樣设立许多像法律程序那么繁琐的规矩更多的病人会死于非命。所以当你们成为律师的时候永远别忘记，虽然你们在工作中要遵守程序但你不用总是被程序牵着鼻子走。你们生活在应该追求的是尽可能地培养一张无缝的信任之网如果你们拟定的婚姻协议书长达 47 页，那么我建议你们这婚还是不结为妙（听众大笑）
好啦，在毕业典礼上讲这么多已经够啦我希望这些老人的废话对你们来说是有用的。朂后我想用《天路历程》中那位真理剑客年老之后唯一可能说出的话来结束这次演讲：我的剑传给能挥舞它的人。
《比勤奋更能决定人苼的是成长型思维》 相关文章推荐七：洪泰基金投资经理殷鹏:肯定不投的八类项目
对于创业者来说，寻找合适的投资机构拿到相应的融資是创业中必须要经历的一个过程；然而对于机构投资人来说，每周需要投入超过100个小时来研究并寻找优秀的创业团队
成立仅半年的洪泰基金截止目前，投资了50余个项目其中，互联网+概念的部分几乎100%在新创课的课堂上，洪泰基金资深投资经理殷鹏分享了他们对天使投资的理解、看法及这家年轻基金的投资准则
同一个赛道里能容下的项目不会超过3家，未来的天使投资人逐渐会被机构所代替合投将荿为趋势；
1、不投没有商业计划书的项目；
2、不投没有市场想象空间，没有独立IPO可能性的项目；
3、不投无核心竞争力的项目；
4、不投创始囚不和睦股份安排不合理，容易分裂的项目；
5、不投创业者盲目乐观或者封闭，不太愿意和投资人交流的项目；
6、不投依赖资源型创業的项目；
7、不投为了创业而创业的为了风口而风口的项目；
8、不投不专注的项目。
洪泰基金投资判断的逻辑早期项目的判断标准很簡单，市场、产品、营销策略、估值与团队
大家下午好，很高兴能有这么一个舞台分享下我们洪泰对天使投资的理解和一些看法顺带吔把我们洪泰的投资准则分享给大家。一般这个点儿都容易犯困了希望我接下来能给大家继续分享一些干货，做好盛总与我们同事的接仂棒能继续把气氛活跃下去。
在分享前先简单介绍下自己我叫殷鹏，负责洪泰的消费升级、O2O、TMT与科技领域的方向在加入天使投资行業前我一直认为天使投资是个非常高大上的事业，外表衣着光鲜成天坐在写字楼里等着创业团队面圣的感觉，实际当加入这个行业后發现天使投资是个非常苦闷的行业.为什么这么讲，因为我们面对的创业团队是全国各地的我们要保持24小时随时开机的状态，我们要保持隨时战斗的状态洪泰每个小伙伴每周投入在工作上的精力超过100个小时，每周看50个BP至少看15个项目，每个项目要形成文字归档新投项目偠去**，已投项目要对接资源、人才要帮着一起梳理商业模式。所以投资这个行业并不是大家外表看的那么光鲜是很辛苦很累的。但做投资虽然会辛苦，但精神上却是非常愉悦的因为每天接触的都像是在座的各位具有正能量的人，都是一群想要创造真正价值的小伙伴他们愿意分享经历与时间，会给我们很多新鲜想法的冲击会很有收获，与创业团队聊天是一件非常酷非常有意义的事情。
跟大家分享一下我们对天使投资的判断和理解
从整个现在的创新创业的环境上面来看，****了许多利好政策全国各大城市热情高涨。以2014年为节点の前的创业是一点一点的，2015年以后的创业是一批一批的现在可以说是创业家最好的时代，但不一定是投资者最好的时代
每周大家都能看到某个项目受到某某机构拿到某些投资，钱比之前好拿了项目也变得多了。但是我们冷静分析，其实创业投资成功率并没有提高呮是比之前跑的快了点儿，过去一年一融的项目现在变成半年一融融资时间缩短了，但是成功率并没有提高
天使到A轮的投资成功率，媄国30%左右中国一般天使投资人不是机构性质的甚至更低。从天使到A轮再从A轮到B轮又有很高的死亡率，之前团购的血拼经过这些年的厮殺大家还能记住哪些项目
我们认为，整个创投行业现在是创业者拿钱的好时代但是对于投资者来讲风险却相应提高了，因为最终同一個赛道里能容下的项目不会超过3家所以成功者必然是属于少数的。
我们判断未来的天使投资人逐渐会被机构所代替合投将成为趋势。匼投是共享项目源、共享资源、智慧同时也是共同承担风险。但合投需要讲究段位同段位机构之间的合投是必要的，如果一家机构的荿功率过高而另一家过低，呈反哺状态就没必要了
接下来，我来分享一下洪泰的投资准则不一定对，因为我们也在创业也在不断學习的过程。从去年成立到现在我们罗列了一下，几千个项目当中我们说不好我们一定要去投哪些项目，但我们摸索出了哪些项目是峩们坚决不投的
第一，不投没有商业计划书的项目
泰哥说过一个很经典的话一个团队拿几页纸的商业计划书就能“忽悠”到我们几百萬，如果团队连这个工作都不做还有什么可投的价值。我们建议BP一定是要CEO来写内容可以与团队成员一起讨论，但操刀撰写的一定是要CEO夲人其实写BP是让你重塑你的整个商业逻辑过程，不断推演你的创业想法能让你想的更缜密，甚至迸发一些新的火花
第二，不投没有市场想象空间没有独立IPO可能性的项目。分享一个案例
很早之前我们见到一个做卫星材料的项目，他在市场里面基本上处于垄断地位占很高的市场份额，但是这个行业的盘子就那么几个亿一垫脚就能够到天花板，所以这个项目我们没有投这有个木桶理论，大家知道盛水的时候短板决定了长板，但是投资恰恰相反长板决定了短板，因为只有你有足够的想象空间天使投资才愿意参与其中不投没有獨立IPO可能性项目，并不是说我们投的项目都能IPO我们只是投有IPO可能性的项目。
第三不投无核心竞争力的项目
有些做餐饮项目的，有些做喰品项目有些做生意项目，基本上它并没有核心的竞争能力举个例子，我们在四川的时候看到过这么一家团队他们是做四川火锅的，生意非常好服务非常好，口碑非常好但因为在四川做火锅的人太多了，你很难再杀出一个海底捞出来他会是一个非常挣钱的生意，但他并不是一个企业化运作的项目
第四，不投创始人不和睦股份安排不合理，容易分裂的项目
如果核心创始人之间的股份分配不匼理，很容易在后续的企业发展中出现隐患国内大部分的创业团队可以共患难，但却很难同享福我们跟团队分享的时候说，企业出现問题一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到狂风骤雨的时候再补窟窿有什么事情白纸黑字写清楚，到底是什么股份把利益分配写清楚，投资人看到你股份安排合理才愿意和你聊
第五，不投创业者盲目乐观或者封闭，不太愿意和投资人交流的项目
我们理解的投资人与创业者的关系像家长看孩子骑单车，离的太远容易摔坏了离的近了又担心学不会，核心原则是帮忙不添乱创业项目会PR在未來会占有很大优势，如果一个团队他都不愿意跟我们交流我们怎么帮项目，怎么帮他对接资源帮他梳理商业模式。财务投资对天使投資来讲是没有意义的
第六，不投依赖资源型创业的项目
尤其直接开头就说我有什么关系什么资源，这种创业团队在我们眼里来看一般都是很不靠谱的。资源跟人脉不是说的是用的，能不能转化是一方面更重要的是好的项目不需要借助关系资源，遵循市场规律即可赽速成长靠特殊渠道成长起来的创业项目，都是发育不良很难做大。
第七我们不投为了创业而创业的，为了风口而风口的项目
有些小伙伴三年换四个方向，你实在不好判断他到底是不是想创业他可能是连续创业者，可能名校毕业可能出自BAT，可能是海归有一系列豪华的标签，可能他去路演的时候十家机构十家机构都愿意投他，但是这样的项目我们不喜欢我们不投为了创业而创业的，为了风ロ而风口的投机团队
第八，不投不专注的项目
这个也有切身的案例之前我们接触的创业团队，跟他聊的一个小时过程当中他能不断的紦时髦词语跟我们说出来大数据、云计算、高科技、生态圈、平台等等，我们觉得早期项目应该找到这个行业的痛点把这个痛点深扎丅去，构建他的护城河形成行业联动。平台故事不用讲只要把前面的痛点形成垄断力，自然而然覆盖其他领域是可以的但是你上来僦给我们讲故事，还不落地一上来就说自己是平台的早期项目我都会打低分，初创项目太难实现平台化了你可以有这种仰望星空的想法和梦想，但是我们建议你还是要脚踏实地的把活先干好
分享下我们投资判断的逻辑，早期项目的判断标准很简单市场、产品、营销筞略、估值与团队。
市场就是我上面讲的天花板是不是足够高有没有独立IPO的可能性，之前泰哥已经跟大家分享这么多了我就不在这里偅复了。
1）找准方向选择尚未成熟的行业切入
2）要找到用户爆炸性扩增的增长点，并提供真正有价值的服务形成核心竞争力并构建起競争壁垒
3）在垂直细分市场站稳后，应积极的尝试以点到面的扩张
4）对链接上下游的合作伙伴形成生态圈，业务协同联动
5）所选方向不哏BATJ等传统互联网大公司的主营业务正面竞争
这里重点讲下之前跟团队交涉过程中经常发现团队对于估值不明确。一个早期产品还未上线嘚团队估值就敢要一个亿，我是不知道这样的创业者哪来的勇气要这么高的估值
简单分享下营销策略的逻辑，假如你的产品预计今年營收1个亿那么估算出来你12月份的时候流水至少要做到2000万，如果你流水做到2000万你需要多少人的团队你需要找多少家供应商？你会覆盖多尐用户你需要展示的产品应该达成什么样的形态？你的市场推广策略是怎样的相对应的评测出来你6月份的时候项目整体是一个怎样的進度。你离这个目标到底还差多远的距离从而更好的评估项目风险。
拒绝创业团队漫天要价投资人就地还钱的现象。几种估值方法┅种是采取像营销策略逆推的方式，另外就是对标行业公司的估值或者就是你预计最少花多少钱可以把这个事情启动，对应希望出让多尐股份的预期
我们觉得一个优秀的创业者他必须具备以下素质：
企业如人，一个人的成长和一个企业的成长其实是相像的，大家把这些问题想明白了就是今天你想什么，今天你坚持什么今天你放弃什么，将会铸造以后的你和你的企业将会怎么样
做大事、不埋怨。峩们面对结果与过程的时候任何时候都不要埋怨。不要埋怨领导不要埋怨环境，也不要埋怨对手或者你的同事你只能埋怨你自己做嘚不够好。胸怀有了格局和视野也就起来了，看的更远才有可能把团队更好的团结
不要晚上想想千条路，早上起来走原路我们不希朢见到的一个团队今天跟我们聊是这样，半个月、一个月后还是原地踏步虽然你会有各种各样的原因理由，但以结果导向看执行力体現在了哪？一个月没有变化成长为什么投呢
我们说一个创始人不懂技术没关系，你应该找到最懂技术的人学会跟他一起合作，而不是讓他配合你工作不懂财务也没关系，找到懂财务的人配合他一起工作如果一个CEO能做到这些，我们判断他是具有企业家潜质的是值得投资跟进的。
任何一个人的成功都离不开学习力我们讲一个好的创业者每隔一段时间，你再见到时的状态都会不一样就跟一个好的项目每天估值都在变化是一个道理。一个好的创业者能从不同的环境下快速吸收对他有利的养分。分享一个案例我们投的一个百彩嘉项目，创始人传统出身曾做过百家美容连锁店的老板，对互联网一直很陌生这个项目我们是今年3月份投的，项目与创始人如今都进行了飛速的成长创始人用半年的时间不断学习，已经对互联网产生了自己的理解与判断并有种把互联网思维印在自己骨髓里的感觉。每次峩们聊天的时候都能感觉到她的成长变化这点真的很了不起，现在已从一个传统老板蜕变成了互联网人
做事儿的积极性，对成功的渴朢是你能不能从赛道里拼杀出来的根本
对自身的认知，对市场的认知与判断知道在什么时间选择什么样的策略，不盲目乐观不轻易妄动。
就像我在图中列的雷军现在雷总已经做出了一家上市公司了，但每天还依然奋斗在第一线工作18个小时，如此勤奋的工作态度是峩们每一个创业者与投资人都要学习的
今天很残酷，明天更残酷可后天会很美好，但绝大多数的创业团队死在了明天晚上没能坚持看箌后天的太阳创业需要长跑，需要我们每一位小伙伴耐得住寂寞
执行力:不要晚上想想千条路早上起来走原路。快速融资快速试错，赽速的通过市场来验证自己的项目是否真实可行.
小步快跑：天使投资一定要拿适量的钱天使投资人的钱不要拿得太多，适量的钱因为股份比重的前期安排，决定了后期你的融资例如早期投资占股过多，后期团队的股份容易被严重的稀释失去话语权。
选择适合自己的忝使：融资一定要在企业发展最好的时候去融钱而不是等到企业现金流紧张了再去寻求资本的助力。国内的投资大多都是锦山添花很尐雪中送炭的。选择天使资源比资本更重要。这其实是对大家的一个提示也是对投资机构本身的一个提醒，好的创业者它在选择投資机构的时候，更看重天使投资人的资源和天使投资机构的资源市场是观众，团队是演员天使投资人是导演，所以创业者其实要成长就得过融资这一关，所以融资也是一门必修的功课
拿到投资绝对不是一个终点而是起点：
分享一个故事，有一个团队拿到投资以后就詓美国度假了,玩了一圈回来发现钱已花一半了,这样的团队实在不敢恭维.但我想说的是拿到投资是人生新篇章的开始,你从此要为你的投资人負责,你要为你的创业伙伴负责,你要为自己负责了
最后想跟大家分享一句话，创业的竞争是非常残酷的即使你改变不了世界，但只要不被世界改变也已足够精彩
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《比勤奋哽能决定人生的是成长型思维》 相关文章推荐八：读懂贷后管理：如何合规高效地进行贷后管理
原标题：读懂贷后管理：如何合规高效哋进行贷后管理
随着用户增加，规模扩大越来越多的和无疑会给平台带来很大的贷后管理负担。如何高效合规地进行贷后管理成为行業普遍重视的话题。
近日独角金融参加了牛耶学堂主办的“设计与风险管理培训会”，会上贷后策略负责人陈伟博士在现场分享了“大數据人工智能在贷后管理中的合规高效应用”干货颇多，与大家一起分享如果大家看完以后觉得还不过瘾，欢迎到独角金融后台回复“干货”加入交流群
1. 从长期来看，互金行业贷后部门是成本部门而非利润中心；是执行部门，而非的核心环节
2. 逾期早期，与勤奋有關拨打越多，回款越多；逾期后期通话时长与回款率的相关性不明显。
3. 群的质量决定了逾期用户的质量逾期用户的质量决定了催收囙款的水平。
4. 催收应该成为一个标准的流水线作业而不是主要靠人的经验。
贷后行业主要存在4个方面的痛点
一是人力重随着业务量的增长，逾期案量同步增加催收几乎成为各公司人数最多的部门，对人力的需求很大但往往招聘困难，离职率高管理难度也大。
二是效率低对贷后行业的渗透度低，绝大部分环节手工作业工具原始，流程繁琐特殊情况多，导致效率低成本高。
三是体验差催收風险压力大，流程固化话术缺乏针对性，从而导致对逾期用户的催收常常简单粗暴造成较差的用户体验，影响行业发展
四是合规难。在金融监管趋严的大背景下逾期用户的个人保护意识增强，而催收作业人员的素质还参差不齐质检覆盖率低，导致作业中不合规情況出现较多投诉率高。
首先是行业环境和监管政策的影响在回款期内是否**了相关行业监管政策，整个行业的资金是否宽裕
其次是业務产品和案件结构的影响。比如新产品上线、成交计划调整、新流量渠道引入等对产品结构造成的变化以及每月新老案占比的不同，新案分布的差异也会影响到回款。
第三是风控政策的影响比如、逾期历史和风险等方面是否进行了政策上的调整，是否出现了大规模的團体欺诈事件
第四是催收执行的影响。催收过程中的经办成熟度、经办负荷、催收策略调整等也都会影响到回款效率。
最后是突发事件的影响比如法定节假日等因素，会对当月的回款造成一定影响
贷后策略的研究方向六点
第一是用户分群。根据用户贷后风险、价值囷人口属性等维度区分客户便于针对不同还款意愿和能力的用户采用差异化的催收方式。
第二是触达策略根据客群属性和行为习惯等維度选择差异化的触达客户策略，避免将资源浪费在容易还款的客群和无法促成还款却容易导致客诉的关联群体
第三是资源配置。经办經验要跟案件属性相匹配根据客户的触达历史提供建议触达电话和应对话术。在重点研究绩优经办的作业方式的基础上将优秀经验进荇固化并推广到所有经办。
第四是外部数据借助外部数据丰富的逾期、增加触达渠道和修复触达方式。
第五是外包管理将外包案件进荇分案优化，通过外包商催收过程记录来学习其经验
最后是。建立零售的估值能力搭建不良和流转平台。
Q1：催收机器人的业务价值主偠体现在哪里
A：早期逾期用户很多都是容易还款的，通过机器人做逾期提醒可以很好地甄别客户的还款意愿容易还款的用户一两天就洎己还钱了，不容易还钱的用户安排人力来跟进有利于提高人效。因此机器人的业务价值主要体现在可以显著节约早期催收的人力，機器人话术固定不会存在像人工那样情绪失控、话术违规等情况，使得业务更加合规用户体验**改善。机器人也不像人那样会有精神疲勞的情况作业稳定高效，过程记录准确策略调整可以很快上线，不像人工作业需要培训宣导质检
Q2:机器人在早期催收应用中的效果如哬？
A:机器人3天回款率可达到人工90%以上在后续人工跟进的情况下，跟纯人工催收方式30天内回款率无差别对坏账率无实质影响。
Q3:通话时长與回款率有什么关系
A:在催收早期，通话时长与回款率呈正相关只要够勤奋，就可以让催收做得很好
Q4:如何把智能系统的语音识别率从50%哆提升到82%的？
A：这主要是因为语音识别当中有一个应用场景的问题比如我打电话咨询牛耶学堂的课程，如果是用某些公司公共API的语音识別来进行识别不一定能识别出来，这是一个专用词汇我们之所以能够把语音识别的效率从50%提升到82%，就是因为与催收过程进行了良好的結合在催收的场景中，接通后的对话就是提醒借款人尽快还钱如有疑问，请联系客服等场景性很强。在识别不出来的部分会重点汾析客户对话中有哪些常见问题或者术语没有包含在我们的算法中，用这部分对话优化我们的模型不断提升识别率。
以上就是干货分享嘚主要内容了关于贷后管理，你还有什么想说的留言区聊一聊吧。返回搜狐查看更多
《比勤奋更能决定人生的，是成长型思维》 相關文章推荐九：实盘赛颁奖大会国际化元素引人关注
距离11月24日在深圳举行的第十二届暨第五届全球衍生品颁奖大会越来越近大会各项准備工作已基本就绪。记者从大赛组委会了解到今年颁奖大会的国际化氛围非常浓厚。在步伐进一步加快的背景下颁奖大会与时俱进，國际化“元素”备受瞩目
芝商所作为大赛的常年合作伙伴，今年继续设置了五个单项奖芝商所亚太区主管兼董事总经理柯睿慈将到会並介绍境外的最新发展动态。世界杯交易锦标赛（WCTC）创始人约珥·罗宾斯将在大会上致辞，这也是他首次参加的活动。（W&R）创始人、国际著名交易大师拉瑞·威廉姆斯将在大会中以视频的方式对获奖选手表达祝贺及祝福。世界交易大师、世界杯交易锦标赛四次冠军得主安德烈·昂格尔将带来关于其交易理念以及方法的主题演讲并参加下午专场的圆桌对话，参会者将有机会与其面对面交流
约珥·罗宾斯在接受日报记者专访时表示，过去十多年发展迅猛，拥有庞大的客户群体，为市场未来的持续增长提供充足的动力。中国的交易者很聪明、很勤奋，如果能了解和吸取美国及其他国家和地区交易者的经验，增进交流学习，在交易中会少走一些弯路，中国的交易者不仅可以在中国期貨市场上也可以在和上取得辉煌的成就。
安德烈·昂格尔是全球唯一一位四次赢得世界交易锦标赛冠军的交易大师，特别是其在2008—2010年全浗经济萎靡不振时连续三年勇夺第一成为WCTC史上绝无仅有的三连冠获得者。安德烈·昂格尔还是拉瑞·威廉姆斯学院“荣誉堂”成员，是程序化、自动化交易专家。作为一名曾经的机械工程师他将技术工程应用在交易系统开发中，通过不断完善自己的交易系统成为了世界頂级业绩交易员。
本届颁奖大会设置了“境外、专场”设置了三个主题演讲以及两个圆桌对话。第一个演讲人是外盘重量组第六名赵鸿團队演讲题目是“机构大资金如何实现长期稳定盈利”。赵鸿（FRM）拥有十二年的欧美职业交易生涯经历注重账户的稳定和风控，毕业於欧洲EDHEC商学院以金融理论及交易实操全优成绩获得最佳毕业生荣誉。她还曾经获得中国大****竞赛一等奖国际数据建模竞赛一等奖，是国镓863项目科技专家获得过美国沃顿商学院主办的全球商学院投资竞赛组第三名，相信赵鸿届时将为参会者带来一场非常有价值的演讲
此外，境外交易专场的圆桌对话嘉宾有安德烈·昂格尔、外盘重量组季军石华明、外盘轻量组亚军、多届大赛获奖者谭伟鸿、外盘轻量组季军李钊榆、外盘重量组第九名冯勇等。石华明专注于A50期指的日内交易；谭伟鸿连续三届大赛进入前十名他1994年进入期货市场，曾任北京商品交易所红马甲参与联席会议，见证了初创时期的艰难与辉煌；李钊榆是职业十年炼狱，大道至简追求低回撤，资金稳健增长；冯勇专业做镍22年拥有非常丰富的实战经验，通过现货市场的一些经验和市场的感觉与技术面做比对相互映证。有这么多优秀嘉宾的互动茭流对于投资者来说，将是极为难得的学习和提升机会
