老年妇女如何挑选翡翠手镯镯怎么挑选？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-30 23:14 标签： 如何挑选翡翠手镯

摘要：翡翠销售技巧:顾客挑选翡翠手镯时常遇问题。1.手镯是戴大的好，还是戴小的好？2.手镯要怎么选，我适合什么样子的？3.是圆镯好还是贵妃镯好？4．听说贵妃镯是因为原料不够才做成扁的，没有圆镯值钱？

1.手镯是戴大的好，还是戴小的好？

答：这个是根据个人喜好。（此时要观察顾客偏爱的是大口径的还是小口径的），如果选的是大口径的：大口径的好摘好戴，方便您根据自己的穿着搭配不同的饰品。如果是选择小口径的：能选到一款自己喜欢的翡翠手镯是很难得的，而且佩戴还得体，这就是缘分，手镯如果太大，在工作、做家务时都比较的不方便，而且翡翠是有灵性的，佩戴时间越长越好，不知您信不信，翡翠是会根据您的身体状况发生变化的，身体好的时候呢，翡翠的颜色是比较的靓丽，而且有光泽，如果身体状况不是太好，翡翠的颜色会变的暗淡，佩戴翡翠还有一个很重要的意义就是保平安，这件能给你带来那么多好处的饰品，您还舍得摘吗？如果您还是很担心的话，我会教您怎么更好的摘戴翡翠。

2.手镯要怎么选，我适合什么样子的？

答：是这样的有些顾客比较喜好水头好的，有些顾客喜欢颜色好的，您可以先看一下我们柜台的货品，有自己看着舒服、喜欢的吗？挑选翡翠可是要讲缘分的，（提起顾客的好奇心，让顾客主动的去询问您原因，此时可以回答：翡翠是经过十几亿年才形成的，世界上没有完全一样的翡翠，就像挑选手镯，有可能自己喜欢的带不进去，有可能戴着太大了，这样的事情我遇到的很多，有些顾客就是喜欢它，即使自己不能佩戴，也要买回家，留给自己的孩子。）您看一下是喜欢水头好一些的，还是想要颜色多一些的？我对柜台的货品比较了解，而且我也是一个爱玉之人，希望能帮您推荐一款适合的，麻烦让我看一下您的手型，（用手触摸顾客的手骨，感受一下顾客手骨软硬）“顾客手骨硬”：您的手骨比较偏硬，我的建议您可以挑选一款圆镯，佩戴起来比较的舒适；“顾客手骨软”：您的手型特别适合佩戴手镯，手骨那么软，一看就是在家享福的人。（手骨软的人圆镯、贵妃镯都可以，还是要看顾客倾向与哪一款。）

3.是圆镯好还是贵妃镯好？

答：这个要看个人的喜欢，您说对吗？圆镯比较的贵气，贵妃镯比较的时尚，这个也是要看您适合哪一款？

4．听说贵妃镯是因为原料不够才做成扁的，没有圆镯值钱？

答：是的，会有顾客这么说，其实圆镯和贵妃镯的价格不是因为款式来定价的，而且从这件手镯的水头、颜色、质地来定价的，圆镯比较的贵气，适合手骨相对圆润的人佩戴，同时也代表着圆圆满满，而贵妃镯比较适合偏瘦或年轻一些的顾客佩戴，因为比较的贴合皮肤，舒适度更好，其实贵妃镯来历也是有一定历史依据的，相传杨贵妃珠圆玉润，但是偏爱扁镯，所以扁镯就有这个贵妃镯的美誉。

5.我是想挑选一件手镯送人，怎么挑选？

答：好的，您这边看一下，现在翡翠的价值是在不断攀升的，这个作为送人的礼物很好的，而且寓意也不一样，请问您是想送给多大年龄的女士？

顾客如回答老年人：是这样的，为了您更好的为她挑选一款手镯，能告诉我她大概的体态吗，是偏胖还是偏瘦？（其实不管是胖还是瘦，都要挑选一款大一些的手镯，因为老年人手骨比较硬，而且比较喜欢带大一些的饰品。在颜色上要挑选深一些，宽一些的手镯）您看看这款手镯，宽度比较好，颜色也比较的多，一般来买手镯的阿姨们都比较喜欢这种颜色和款式的，而且我也为阿姨考虑了，因为年龄大的人手骨相对比较硬，我为她挑选了一款口径大一些的，方便她佩戴，在佩戴的时候可以给她涂些护手霜。（如顾客还在犹豫时，）我们公司为了方便顾客，您购买的这件饰品在不影响我们二次销售的情况下可以进行同类货品同价位或同价位以上的货品补差价调整的，而且时间是三天，也是非常方便您的。我相信阿姨看到您送的礼物，一定很开心。

顾客如回答是年轻人：年轻人相对比较喜欢干净、青翠的颜色，而且手镯不要太宽，（在给年轻人挑选手镯时，要抓住顾客的购买心理，是女朋友还是孩子或是同事，进行情感销售）能告诉我她是偏瘦还是偏丰满吗？这样我好找同事帮您试戴，您好看看效果。

顾客如没有决定是购买手镯还是挂件的：特别担心手镯不合适的，此时要说：其实都是翡翠饰品，手镯、挂件都一样，都有特别的含义，如果您实在是担心手镯不好挑选，我们可以为您提供三天内调款的业务，（如果顾客感觉时间短并且执意要选手镯，我们可以与经理沟通，适当延长条款时间），选择挂件也是很好的，手镯在冬天佩戴时，会感觉比较凉，而挂件就不一样了，可以天天佩戴，我们这的挂件有很多款式，您可以看一下，如意、平安扣、都是很适合女士佩戴的。

6.翡翠手镯容易碎，我不敢买太贵的？

答：翡翠的硬度是很高的，正常佩戴是不会出现碎、断的现象，而且如果您挑选了一款自己喜欢的，一定会爱惜的，您身边有朋友佩戴翡翠手镯吗?应该也很少有出现断裂的吧！而且翡翠很有灵性、保平安的，翡翠在佩戴的时候出现断或裂，是给自己挡灾的，我有个朋友就是这样（举一件小事情，如一群人去旅游，出车祸了，她的手镯断了，但是就她身上一点伤的没有，从此她身上必须要佩戴一件翡翠才会出门。）

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楼楼你好，你说的这种有棉絮的情况应该是翡翠手镯，棉絮是翡翠结构的一种，但是从翡翠种水考虑肯定是棉絮越少越少，棉絮越少手镯越通透，也就是所谓的冰种和玻璃种啦。挑选翡翠手镯的讲究有很多，领悟不敢说自己很懂，但是大概的方向有几个，颜色、种水、是否有绺裂、圈口大小、价位都是需要考虑的。想要这几方面都合适，就需要精挑细选了，毕竟越好的东西就越贵，尤其是这几年翡翠价格飞涨，所以要好好考虑自己的预算。想给婆婆买手镯，楼楼好孝顺呀，给老年人挑选手镯领悟认为除了考虑翡翠本身的价值以外，更要注重手镯的颜色，例如岁数大一些的人更喜欢颜色重的，可以考虑买油青的颜色而不是阳绿，手镯圈口要合适，可以适当大一些，因为上岁数的人不喜欢手镯特别紧，还有就是考虑买圆镯而不是贵妃镯。

翡翠自古以来便是达官贵人的玩赏之物，是身份和地位的象征，如今，翡翠手镯不局限于那些身份地位高的人，而是逐渐走进寻常百姓家，成为现代女子另一类新宠。如今，翡翠的功能性愈加丰富，开始由普通装饰演变成绝佳的投资收藏品。翡翠手镯是中国女性一生挚爱的翡翠珠宝首饰，但面对琳琅满目的翡翠手镯，你又是如何去挑选的呢？才能保证你买到的翡翠手镯是您真正想要的哪一款呢？接下来，意绵绵珠宝来为大家介绍如何挑选翡翠手镯。

翡翠手镯既可分为圆条、扁条，又可分为圆形、贵妃镯，还可以分为雕花、素面等几个类型。圆条、扁条是指手镯横截面的形状，圆形、贵妃形是指手镯正面的形状，雕花、素面是指手镯表面的形状。行家所说的条口粗细，是指手镯壁的宽度。值得一提的是，多数我们遇到的雕花玉镯都有裂--表面有裂需要有雕工来修饰，像二龙戏珠的手镯，看着很漂亮，但它的裂都是很严重的断裂，因此不值得收藏。作为收藏级的手镯，应该是形状光素的。

观看翡翠手镯的颜色是很关键的一步，对于如何看翡翠手镯的颜色，首先，要先看它颜色的多少，这些对它的价格有着直接影响：一点颜色和一大段颜色，价格要相差很多；其次，要看颜色的浓淡，浓淡度不同的颜色，价格会相差很多；第三，要看颜色的鲜、暗，鲜阳的颜色价格会很高，颜色相对暗淡的，价格也就会低很多。以上两点，一般购买者在挑选翡翠手镯时都会注意到，而颜色的聚散却是比较容易忽略的问题。事实上，手镯上的颜色是越聚越好的。在同样是1/3颜色的情况下，颜色很聚与颜色散散的、星星点点的存在于手镯中的，其价格会相差很多。此外，还要看手镯的颜色是段绿还是满绿。可以制成满绿的手镯是绝不会制成段绿的。通常情况下，满绿手镯要比段绿手镯的价格高很多。然而，并不是所有满绿的手镯都要比段绿的手镯贵，判断手镯的价格还要看手镯的种份。不同种份的价格会有天壤之别。像一只满绿豆种翡翠手镯可能仅值三四万元，但一只冰种段绿手镯的价格能达到几十万元，当然，冰种满绿手镯的价格可高达几百万元。 

翡翠手镯的种类和颜色，一般人在挑选翡翠手镯时都会注意到，但在看手镯时最重要、也最容易看错的还是看它的底子（底子就是绿色以外的部分）。一般情况下，翡翠绿色部分的种会很好，很透澈，但是非绿部分的种会特别干，不透澈，这就是行家所说的“龙到之处有水”；绿色部分种份相同的两只手镯，由于底子不同，在价格上可能会相差很多倍。

翡翠手镯的绺裂，在对光观察时比较容易看到，但有时手镯里的石纹、色路也容易被看成绺裂，购买者需要在实践中比较区分。表面看起来毫无瑕疵的，很可能是种不好，这时不容易看出翡翠内部的问题，在挑选翡翠手镯时候也容易判断错误。而种越好的翡翠，内部越清楚，绺裂等现象也越明显。因此，手镯的绺裂在挑选翡翠手镯时虽然需要重视，但不要过于强调。

翡翠手镯的大小包括翡翠圈口的宽细和内径。同种、同色的手镯，由于宽细不同，价格也会不同。一般来说，用料宽的价格较高。薄厚在手镯横截面上体现为“高矮”，高档手镯一定是比较厚、比较饱满的。 手镯的内径也会对价格产生影响，同种、同色的手镯，圈口越大，价格越高。总的来说，种质细腻通透，颜色鲜阳纯正，形状光素，用料厚实，没有绺裂的手镯是非常具有收藏价值的

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