拼多多砍价群微信群,沈阳市互粉群,最大微信群二维码发布与分享!
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&&&&确认密码：新手怎么玩拼多多? 开店赚钱新方法, 简单又暴利人人可复制
最近拼多多可谓是很火爆，虽然拼多多深陷假货旋涡，但却成功IPO，一时间风口无两，带火了拼购电商，淘宝、京东、网易先后成为其效仿者，使用了一种邀请亲朋闺蜜、同事同学来帮助拼团发起人来拼团的一种的团购模式，打破了以往团购的僵硬化推荐，增添了更多的趣味性和互动性，让原本单调的团购模式，变得有意思，纵使对如此低价的商品半信半疑，但还是抱着试试看的态度，成功上船。
&砍价，送礼，优惠券，拼多多使出了一切可以玩电商，实现病毒传播的武器。不同于所有的电商平台，拼多多的购买方式就是拼单、砍价这种新时代病毒式分享电商的模式。以低价位切入口，分享式拼购为桥梁，微信社交为大平台，很多人看到了商机纷纷加入进来，但是对新手来说是一个门外汉，该怎么操作呢？
&其实做拼多多店铺也是非常简单的，就是将淘宝、京东或者其他平台的一些好卖的商品放到拼多多的店铺当中，有人下单后去原店下单发给买家，买家确认收货可以赚取差价利润。很多人会说玩法和淘宝客是类似的，但是拼多多采用的是类目精细化玩法，不同于淘宝的铺货模式，而且现在拼多多收益也是很可观的，稳定后普遍都在几千到几万左右，想创业做大的朋友可以多开店铺放大操作，一个月几十万利润也是没问题的，有时候成功只源于你当初的一个选择。
&笔者：dsk77880
在电商快速发展的今天，有很多的项目在空闲的时间都是可以做，而网上赚钱也并没有想象中那么困难，只要你愿意去做，虚心求教放低姿态，多学习、多交流、不断的进步，相信下一个成功的就是你。
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手机阿里扫一扫，随时随地看商友圈拼多多3.44亿的秘密都在互砍群里，十几岁的学生靠砍价挣钱
?图/视觉中国
当大城市里的人都在议论，日本电影《小偷家族》，是如何把一群被社会抛弃的边缘人的生活，拍得温暖而令人动容时，这些生活在“拼多多互砍群”里、站在中国主流社会边缘的人，不过是人们讲到“拼多多”时的谈资而已。文 ? 汪畅
很少有公司像拼多多这样，成功上市没有成为顶峰，反而遭遇到舆论的嘲讽和质疑。“拼多多砍价群”就是这样进入了我的视野。
在QQ以“拼多多”“砍价”为关键词，可以找到数百个以此命名的QQ群，在这些QQ群里，还可以找到相应的微信群，有些砍价群竟然是要收费才能加入的。
我很快就被批准加入了6个拼多多砍价群。
以24小时计，我总共收到了近300个砍价链接。如果再加上其他信息，一天内，我的手机起码被轰炸了上千次。
?拼多多砍价群
如果把这些商品加以分类，其中90％以上是生活用品，包括纸巾、洗发水、洗衣皂、发绳、防晒衣……原始售价大多不超过30元；此外还有少量小孩玩具，滑板、充气游泳池。
被大众诟病的山寨大件电器、数码产品，一次也没有在砍价群里出现过，仅出现过几次售价10至20元的耳机、插线板之类的。
究竟是什么人，这么有时间，每天呆在砍价群里，只为省十块八块？我在群里潜伏了一周，发现了这些规律。
?拼多多砍价群
拼多多互砍群规律1：女性成员居多，90后占主导2017年底，拼多多月活达到了1.57亿，在移动端已经超过天猫。可我身边玩拼多多的人还是很少，此前，只有一两位朋友邀请我帮忙砍过价。每天真的有这么多用户在拼多多上买东西吗？在潜伏拼多多群的日子里，我才发现，这可能是真的。
每个群都达到了可容纳人数的上限。查看群成员概况，很容易就会发现这类群的两个特点，一是女性占绝大多数，二是90后占比高达90%以上。
如果群名是“砍价”“互砍”为主，只要成员人数未满，很容易便可申请入群。但如果是群简介明示的“xx拼多多交流群”，就没那么容易进了。我申请了两个这样的群，一个至今没有回音，另一个毫不留情地拒绝了我。
即便是砍价群，也风格各异。
在一个砍价群里，我观望了一会，发现竟然是全员禁言的，只有管理员一直在群里甩淘宝优惠券的链接。原来，这个群是淘宝客假借拼多多互砍的名义建立的淘宝客推销群。
在另一个2000人的群里，有96％的女性，90后占绝对多数，但这些年轻女性既不卖“萌”也不聊天。从我进群开始，就不断被群友@，没有客套话，直接一个字：“互”。
“互”的意思，就是互相帮忙砍价。
?群成员构成
这些群友都是什么人呢？据观察，其中很大一部分，是全职妈妈，还有不少是十五六岁的中学生，此外就是每天不用在固定时间上班的人，收入都不高，我接触过的人，大多是从农村来到城市的，这些人相对来说有更多的空闲时间。
一位名为“追逐时间”的群友告诉我，她是为了帮朋友砍价，才被拉进来的。靠大家帮忙砍价，那个朋友最后免费拿到了一款防晒衣，她看了以后就动了心。拼多多后来成为她每日必逛的APP。她的最好成绩是以0元拿到了一个原价32元的保温杯。
26岁的“温度计”则是带两个男孩的全职妈妈，现居广东。她明确表示，就是冲着拼多多的便宜加入砍价群的。她也知道便宜无好货，但一看到便宜的价格，就克制不了内心想买的欲望。“我买的也都是日用品，质量不好的话，丢掉也不会心疼。”
我还认识了两位十几岁的学生。她们说，平常没有零花钱，而拼多多提供了免费拿的可能性。
?用户使用拼多多购物情况 数据来源：企鹅调研平台
这种理由在学生族群中竟然非常多。我接触到的最小的拼多多用户，是北京一所小学四年级的女生，她希望能免费在拼多多上买到一款心仪的头绳。
除了一位生活住农村的女生，绝大多数人，并非十分贫困。以“温度计”为例，她的丈夫是一名保险销售员，收入完全可以养活一家四口，但“温度计”仍然乐此不疲地在砍价群里砍价，其实是，这成了她消磨时间的一种方式。
她说自己每天除了带孩子，就是玩手机，但现在，玩手机的时候还能赚钱，这不是件好事儿吗？2015年至2016年间，她曾尝试做过微商。但一整年，只卖出了10件内衣，便放弃了。如今，她的生活目标转向在拼多多上以0元拿到商品。在她看来，这是她花时间和精力赚来的“战利品”。
“追逐时间”也是同样。她喜欢这种成就感：每天只要花点时间和精力，找到足够多的人帮忙砍价，就能免费拿到某样商品。现在，除了砍价，她还开始找人帮忙拆红包——拼多多的另一种玩法，和砍价的规则一样，需要找多个好友点进链接，直到成功把红包拆完。成功拆出一个红包，金额一般是5.8元、8.8元，“也能抵掉一部分钱”。
许多精英人士为拼多多究竟是消费升级还是降级吵个不休时，砍价群里这些忠实用户，根本不关心这些争论。对于他们来说，拼多多有时就像一款游戏，其他游戏是通过打怪升级赚游戏装备来获得满足感，而拼多多这款游戏，是通过能和真实世界联通的金钱。
“反正我也没别的事做。”许多群友这么说。
潜水一周来，我见过这些拼主成功地拆到5.8元的红包，以不到10元的价格买了8盒抽纸，免费拿到原价60的滑板车、原价28.9的口红、原价37的地垫……但以2000人一个群的概率来算，获得以上这些成就的概率，还是相当低的。
?拼多多APP上的口红价格
但许多人，哪怕只是把价值1元钱的头绳砍到0元，也会兴奋不已。他们既获得了游戏中的快感，又能收获真实的商品，何乐而不为？所以，“温度计”才会觉得，“哪怕质量不好，扔了也不可惜”。
拼多多互砍群规律2：砍价能力，也是一种稀缺资源拼多多对砍价定下了诸多规则。歧视最强烈的是，新拼主一刀下去，可以砍掉三五块钱，而老拼主不受待见，每砍一次，只能砍掉1分钱。
受这条规则影响，热衷于砍价的用户，就需要不断去主动发掘新拼主，以便获得其含金量最高的“初刀”。新拼主又往往是老拼主的朋友，要帮朋友砍价，便需要下载APP、注册，这种策略，无形中成为拼多多用户得以迅速扩张的原因之一。
为了砍一款37元的补水仪，群友“小絮”找了近10个老用户，加起来只砍了0.27元。她心里清楚，“这就是拼多多的套路”。但在获得更多收益的诱惑下，小絮还是努力发展了2个新用户帮她砍价，但最后，离砍到0元还有一大半的距离。
数据显示，从2017年3月到2018年2月，不到一年的时间里，仅移动端上，拼多多的注册用户就超过1.5亿，以2018年3月的数据，拼多多的日活量为4310万，这也从侧面证明，虽然拼多多在3年时间里成功将活跃买家的数字扩张到3.44亿。但其中大约有33%用户，只是作为那批忠实用户的陪绑者而存在的。
当新用户不便发展时，老拼主虽不值钱，也聊胜于无。于是，砍价群诞生了。这可能就是拼多多群越来越多的原因。只有5天，我所加入的砍价群全部满员了，但查看日期，这些群大多才创立了不到半个月。
按照拼多多的规则，每一个砍价链接，同一个用户一天只能砍一次，而每个用户24小时内最多只能砍三次。砍价链接的有效期也只有24小时，超时后，之前砍掉的价钱全部抹掉，如果还想要这款商品，必须从头再来。
“砍刀”因此变得稀缺，“砍价”变成一种能够交换的利益。如果想要别人帮你砍价，你也要帮别人做一件事。这件事通常是下次回帮砍价，或帮忙拆红包。
但这种帮助没有契约限制，完全靠每个人的自觉。
有一个微信群，我刚进群时，就看到一个名为“混世小魔女”的群友正在骂人，“这个人真的很恶心，还敢进群”“已经骗了我几次了”“大家都不要相信他”……
在群里呆了两天，我才明白，这个“混世小魔女”被另一个群友骗刀好几次——所谓骗刀，就是说好了要互相帮忙砍价，等到需要对方帮助时，他却装做没看到。这意味着互砍的另一方白白失去了一次在群里交换的筹码，急需在24小时内砍完价的商品，也少了一次被砍价的机会，这件商品就可能无法拿到。于是，被骗的群友就会当众揭发某人的“骗刀”行为。
类似吵架的情形我在每个群都经历过好几次。这相当于一种大字报式的揭发，此话一出，被揭发“骗刀”的人，便几乎不可能获得来“互”的群友了。
一位坐拥8个群的资深拼多多用户说，在砍价群里，诚信是最重要的，只有信守承诺、帮人砍价，才能在群里生存。她混群里大半年，只遇到过2次被骗刀的事情，“大家都会选择诚信，这就是规矩，唯一的规矩”。
把诚信与因假货被诟骂的拼多多联系起来，是一种奇怪的反差。但我只能说她的运气太好。作为一个拼多多新人，我入群第二天，就被骗了一刀，而且是“含金量”最高的“初刀”。
事情是这样的：一位初中女生，本来说好了要和我聊聊砍价群的生存技巧，前提是我先帮她砍价，以便她能免费拿到一款价值27元的湿巾。
但帮她直接砍掉了3.2元后，她就不再理我了，唯一回应是进我的QQ空间散了散步。不过，这款湿巾她最终没有砍价成功。
此后，她又发过2个砍价链接给我。我当然不会再帮她砍价了。
拼多多互砍群规律3：利益交换场在这些完全由陌生人组成的群里，仿佛也是一场生存游戏，每做一件事，都需要利益交换；每个进群的人，也都有其明确的目的。
?拼多多互砍群截图
15岁的初中生笑笑在互砍群里呆了2年，她告诉我，她的目的不是为了砍价，而是赚钱。她的赚钱办法是，如果帮忙砍价，对方需要加她的提供的淘宝客微信为好友。每成功加上一个好友，笑笑能赚1块钱。
为了尽可能多赚钱，笑笑加入了10多个互砍群，她说，每天拉到5个好友不是问题。她告诉我，靠这种方式赚来的钱，足够支撑她一周在拼多多上购买7样商品，还能补贴家用。在父母眼里，笑笑是“早当家”的孩子，还能给弟弟妹妹买玩具，因此一直特别支持。
这里也是招水军的广阔市场。在不少群里，只要去今日头条留下3条评论，并截屏作证，就自会有人来帮忙砍价。
在另一个人数较少的QQ群里，获得砍价帮助的前提，是拉一名新群员。
?获得砍价帮助的前提，是拉一名新群员
有些人实在没有资源可交换，就直接发红包请人砍价。红包金额都很小，但抢到的人，通常不好意思不去帮忙砍价。每次发红包，我都赶不上，通常在2秒之内就被瓜分。
在互砍群里，还有一种角色，叫“包砍商”。他们专以帮人砍价为交换条件，获得少量金钱当回报。
在这里，还可以看到海量的以“粉丝”需求为主要特征的信息，包括：扫码关注，僵尸粉，挂机，修改步数，视频会员，群发器，平台评论……差不多都是为各大平台冒充下流量，然后获得5毛到几块的报酬。
群友们对此毫不介意。只要有需求，他们大多会帮忙，回馈则是在拼多多上帮砍价。
这形成了一种奇异的循环，为了获得一些本也不是特别需要的低质商品，他们就去帮助别人，把同样低质的内容刷量、推广，至于效果如何、影响如何，没人关心，但所有平台的流量，都获得了有效而真实的增长。
拼多多互砍群规律4：买不起，所以才用拼多多？低价，是拼多多的王道。所以，砍价、免费才如此盛行。
?拼多多APP上的LV价格
有些人心里清楚，便宜无好货，但是他们不在意。
“温度计”告诉我，60元一套的运动服，是她在拼多多上买过最贵的衣服。今年3月，为了能够以0元拿到原价一百余块钱的婴儿爬行垫，她从白天开始，只要一有空就在7个群里为砍价“吆喝”着，晚上10点把两个孩子哄睡之后，还一直熬夜到凌晨两点，终于成功以0元的价格拿到了爬行垫。
她说家人都反对，但她并不以为然。
最近，“温度计”又在砍价群里发现了“返利网”这个低价渠道，100元以内的商品，只需要拉5个新用户注册，就能免费拿到。
她相中了一款剃须刀，想送给丈夫，除了在群里找人帮忙注册之外，她还给5个朋友打了电话，请求他们帮忙。当然，并不是所有朋友都愿意帮忙，5个人中，只有3人通过她的链接下载了APP，注册了用户，有一个以手机内存不够为由，拒绝了她，还有一个，就没有回复。
经历了不少被骗刀和被拒绝后，“温度计”总算如愿免费拿到了这款剃须刀。
我问温度计：“不免费，你应该也买得起这款剃须刀吧？”
她说是的，但她的原则就是，能省一点是一点。所有能够靠手机赚点小钱的事情，她都愿意参与，比如在一些APP上浏览信息赚钱，或者充当水军去发表评论，3条1块钱，她都会去尝试。
今年只有16岁的月舞，是个农村女生，她说自己没有零花钱，也没有支付宝和微信支付。因此，她想买东西时，就通过QQ登陆拼多多，砍价0元购。有时，她也能在QQ群里抢点红包。月舞之所以选择拼多多，还有一点重要的原因就是它支持QQ登陆。
为了能自己赚点钱，她去试过群里的打字员工作，可工作之前，就要交上百元的会费，她掏不起，只好作罢。对于月舞来说，相比质量差，不能拥有，则更糟糕。于是，她选择用时间和精力去交换。
她向我打听还有什么赚钱的办法。我告诉她，可以发传单，或者写写文章，她很不屑地说，“那才能赚几个钱”，她只希望找到拆红包那种“不需要花太多力气”、可以在线上干的工作，哪怕一次只有几块钱。
拼多多互砍群规律5：名为拼多多，实为骗多多在在搜索拼多多砍价群时，我还发现了不少有机构认证的拼多多群，且认证机构，并不是拼多多自己。
比如：排位第一、有4999位群成员的QQ群“拼多多拼多多拼多多拼”，认证机构竟然是吉安市青原区吉畅科技有限公司，而有498位成员的QQ群“拼多多拼多多拼多多多”，认证机构是哈尔滨正达家居经销有限公司。
?拼多多QQ群截图
为什么会有公司愿意为别的公司为名认证一个QQ群呢？
我试着加了几个，每一个都设置了加群问题，引导申请者进入另一个群，申请加入后，刚进群，就被机器人管理员@了，说可以加某个QQ号，通过刷单挣零花钱。
这不是拼多多群吗？我试着发言，但是发出的话都标出了红色感叹号，以为是信号不好，无论重发几次，都无法发出。
引导加入的群大多如此，有一个群甚至是以“免费兼职2群”命名的。
这些群的流动很大，不停地有人进出。看来，这是瞄准了拼多多用户，而专门设计的“招聘”渠道。仔细想想，这也算是一种精准投放了。我所接触到的“温度计”、月舞、笑笑，都对此类工作极有热情，哪怕忙活一天，只能赚到一两块钱，她们都特别满足。
为什么不去学习一些能赚更多钱的能力呢？尤其是面对两个十五六岁的中学女生时，这个问题一直困扰着我。
她们很不耐烦地回答我：“能学什么习？放假了很无聊啊！”“我不是在学习吗？我每天都有写作业。”
拼多多互砍群规律6：一边使用拼多多，一边鄙视拼多多其实，不只精英阶层鄙视拼多，很多拼多多的用户，也很鄙视多多。
娃娃是我在某餐饮店会员群里认识的群友，当我在群里询问大家对于拼多多的看法时，他站出来发言：拼多多是我最烦的APP。
他嫌弃拼多多的理由如下：朋友经常发链接，让他砍价；拼多多APP和公众号发太多消息，除非卸载和取关，否则关不掉；在各大电视节目上播放的洗脑广告曲，让人厌烦。
我问他，在拼多多上买过东西吗？他回答：拼多多便宜，但肯定没有好货。
我觉得很奇怪，一个对拼多多这么厌烦的人，为什么会在专门的拼多多互砍群里？他回答说，是为了帮别人砍价才进的。但第二天，我就收到了他的群发消息——扫码免费领电动滑板车。
多数人也都被拼多多上的低质商品骗过。
?网友在拼多多买的剃须刀
笑笑告诉我，她的同学曾以0元抢过一件冬季棉袄，拿到手的却是一件轻薄的短袖。拿到货后，同学的父亲整整郁闷了3天，每天下班回家，就盯着衣服看，念叨着白费了多少力气。
但这位同学一家并没有从此抛弃拼多多。这位父亲转过身又开始在拼多多上以0元购买了饼干。
其实，许多拼多多用户都是怀着侥幸心理的，他们总以为自己是幸运的，不会买到次品。一旦碰到了，只要凑合着能用，他们便安慰自己：反正便宜，无所谓。这背后隐藏的，是深深的不安全感，是对金钱的绝对信仰，以及无法摆脱现实生活状况的无奈。
只能赚几块钱的工作，他们也热衷于去做，因为他们没可能去做更高级的工作。更可怕的是，许多人觉得，打点小工，赚点小钱，能满足基本的生活，就挺好；而读书，太难了，也赚不了几个钱。
一边看重蝇头小利，一边对未来不屑一顾，这两种情绪，构成了每个“拼多多互砍群”的主基调。身处其中久了，我感觉像生活在另一个不曾了解的中国。
当大城市里的人都在议论，日本电影《小偷家族》，如何把一群被社会抛弃的边缘人的生活，拍得温暖而令人动容时，这些生活在“互砍群”里、站在中国主流社会边缘的人，不过是人们讲到“拼多多”时的谈资而已。
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今日搜狐热点对话拼多多黄峥：我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子
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　　虎嗅注：拼多多，一个突然崛起的存在，它是低配版淘宝吗?它是腾讯系的吗?它的商业逻辑是什么?它的创始人黄峥将如何展现他的性格?本文原载于《财经》杂志，记者：宋玮、房宫一柳，原标题为《对话拼多多黄峥：他们建帝国、争地盘，我要错位竞争》。
　　在万能的淘宝一件商品卖29元，在拼多多上可能卖19元，如果你能找到五个朋友和你一起买，你也许能以9.9的价格买下&&并且还包邮。早期依靠这样大量9.9包邮的产品，拼多多构建起了一个GMV过千亿，仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台。而完成这一切它只花了两年多时间，并且是在所谓互联网下半场，流量越来越昂贵的背景下。
　　这家公司起于无声之中，一线城市的人可能根本还没有听过它，等它出现的时候，体量已经极其庞大，这个成长路径不难让人想起当年的快手和今日头条。
　　流量玩法是今天互联网的主流逻辑，帝国竞争、地盘之争是今天的主要命题，那些爆红的创业公司多数都是阿里、腾讯直接或间接博弈的产物。对创业公司来说，在现有中国互联网的竞争环境下，每一张桌子都是满的。如果还按照传统的思维去竞争，是永远无法突破巨头包围的。
　　在这个背景下，《财经》专访了拼多多创始人兼CEO黄峥。他提出了一些新的思考。他认为后流量时代的关键是以人为核心，找到更适合这个时代、更适合消费者的，本质的玩法，这样才能在一个看似没有机会的饱和领域找到新的商业突破。
　　&阿里京东滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限，但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。&
　　正如快手在社交领域、头条在信息分发领域的创新一样，拼多多在电商领域也带来了新的启发。这几家公司共同让我们看到了中国互联网下半场最初的成功模式。
　　谈腾讯：我不觉得我们是腾讯系
　　《财经》：有人认为，拼多多已经替代京东成为腾讯对抗阿里的首要战略扶持对象。
　　黄峥：腾讯扶持我们?体现在哪里呢?
　　《财经》：拼多多的很多玩法都是微信三令五申禁止的，比如诱导点击，比如直接提及用户的微信名字，但如今依然安然无恙存活在微信生态里，这是否是腾讯默许?
　　黄峥：我并不认为腾讯扶持了拼多多，我们也被封过很多次。
　　《财经》：据说拼多多被微信封过1000次，你们做了什么被封了1000次?
　　黄峥：1000次是夸张的说法。滴滴、阿里、京东也被封过很多次，我不能说我们是做得最好的，但我们肯定也不是最不好的。事实上，从平台治理的角度，拼多多作为腾讯生态中交易量最大的组织，微信对我们的管控是更严厉的。
　　微信的政策一直在更改，首先很多时候你不试是不知道的;其次我们认为有些做法对消费者并没有带来太大伤害，比如在送货到达通知等场景下，你不提用户名字是会出错的。核心要看对用户来说是否是越界。
　　《财经》：在对界的把握上，拼多多是否很好利用了微信公众平台的漏洞和灰色机制?
　　黄峥：如果有人认为我们是利用规则起来的，他也看得懂，他为什么起不来?
　　《财经》:所以你否认腾讯给予了拼多多更多的支持和宽容。
　　黄峥：在微信上拼多多有任何特权吗?比方蘑菇街、京东在微信入口里做的微选，我们是完全没办法做的。年前腾讯让我们签署了一份互不挖猎协议，我们要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。同样的事情，腾讯能要求头条吗?
　　最近有一件事让我感到很委屈，突然涌出大量谣言说拼多多诈骗，谣言通过微信群被广泛传播。我找微信寻求帮助，被拒绝了，微信说如果是阿里找来他能处理。我可以理解，因为如果微信站出来帮我处理谣言，群众会说这是因为腾讯是我们的股东。如果微信帮阿里辟谣这就叫格局高。
　　《财经》: 对于腾讯来说，可能这并不是一件大事。
　　黄峥：因为我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子。
　　《财经》：从2017年下半年开始，拼多多逐渐将用户从微信里引导至自己的App上。有媒体曾撰文说拼多多在挖腾讯的墙脚。
　　黄峥：我们并没有强推App，更多是用户主动的选择。拼多多可能是唯一一家电商App在用户登录的时候不强迫用户输手机号，直接通过微信登录即可。我们现在来自App的订单量已经远远超过了50%。
　　通过在微信上创造一个分享场景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我们没有数据，所以我们在微信通过人来了解人，你和你的朋友有什么特征。但微信并非唯一、终极的场景，当我们对用户充分了解后，我脱离微信通过平台也能创造新的场景，用机器代替&朋友&做判断，给用户推送最适合的商品。现在你看到的不过是拼多多的初级阶段。
　　《财经》：中国爆红的互联网创业公司如滴滴、饿了么、ofo、摩拜，多数都是阿里跟腾讯博弈的产物，拼多多的成长是否也是如此?
　　黄峥：头条并不是，为什么我们不能是另外一个存在?
　　《财经》：这个逻辑是显而易见的&&拼多多的存在对腾讯有很大的战略意义，腾讯有意愿支持拼多多做大跟阿里竞争。
　　黄峥：我并不认为腾讯是强竞争逻辑，腾讯更多是商人逻辑，竞争只是商业ROI计算的副产品。腾讯入股拼多多不是因为我们可以对抗阿里，而是我们的投资有回报。腾讯投了京东，京东就真的能对抗阿里吗?阿里会打任何京东，哪怕没有腾讯投资。
　　《财经》：腾讯和阿里在零售领域的直接对抗会给拼多多带来什么影响?
　　黄峥：阿里和腾讯现在还谈不上竞争，因为双方对线下零售的占比都很低。互联网今天的竞争多数是在抢流量，其实当你抛开流量，聚焦在场景，你会发现空间是很大的。
　　《财经》：腾讯希望建造一个怎样的电商生态?
　　黄峥：我不觉得他有明确目的，正如腾讯投了滴滴也不意味这就是一个出行生态。
　　《财经》: 只用ROI来衡量腾讯的行为是否低估腾讯了?
　　黄峥：用商人逻辑经商有什么不对吗?任正非采访说，什么叫强大的中国?他说我们磨豆腐，他们种豆芽，叠加在一起就是强大中国。
　　《财经》: 假设2016年你们不接受腾讯的入股，拼多多依然还是今天的拼多多吗?
　　黄峥：逻辑应该是&&因为我们是今天的拼多多，所以腾讯想来入股。腾讯更像一个普通的财务投资人，他对我们既不会特殊的好，也不会特殊不好。我也不认为我们是腾讯系。
　　《财经》: 但你的办公室里摆满了QQ公仔。
　　黄峥：都是别人送的，腾讯寄来的没有很多。
　　|谈质疑
　　「拼多多的核心不是便宜」
　　《财经》：拼团和低价都是电商领域存在已久的工具和竞争手段，你们是如何把一个战术做成了战略?
　　黄峥: 我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量&转化率=GMV。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国最大的流量，投了一堆垂直电商，如果按照这个逻辑腾讯早成了。
　　拼多多起来之后，京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式，对于他们来说，拼团不过是一个创造GMV增量的工具;而拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。
　　所以早期看大家都是低价和拼团，但我们的出发点不同、方向不同，长大了也就不一样了。
　　《财经》:一位投资人曾总结，拼多多能成功在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，那些有微信但没有淘宝的人被拼多多解决了。
　　黄峥：只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不是因为别的，只是你选对了方向。
　　《财经》：一位京东高层曾评价，拼多多模式简单粗暴，低价策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中高端人群也许永远不会去上面买东西。
　　黄峥：我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。只不过我们还做得很差，还没有能力百分百满足像你这样的五环内人群。
　　《财经》: 你理解的拼多多是&高性价比&，但很多人看到的是&低价和质量差&，拼多多的投诉量曾位居行业第一，高达13.12%。
　　黄峥：我们也卖iphone x，低价只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解&&即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是&便宜&，而是满足用户心里占便宜的感觉。
　　举个例子，拼多多的第一款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。但反过来讲，虽然只有一元，如果薯片寄过去全碎了，消费者就会觉得没占到便宜，甚至会骂你。
　　《财经》：淘宝1月份发布白皮书说假货正在从淘宝向微商和拼多多转移，这是事实吗?
　　黄峥：从一个理工科的角度来讲，这个报告我感觉很搞笑。我不认为他能知道这一点，他凭什么能知道这一点?
　　《财经》:拼多多上销量最好的产品之一是一瓶售价27.8的壮阳药，总共卖出了472万单。你觉得这个药可能是真的吗?
　　黄峥：首先，拼多多平台上出售的药或者保健品一定会有国家认证的标示。其次，保健品毛利本来就高得一塌糊涂，就和面膜一样。200块钱的面膜你觉得它有用吗?
　　《财经》:极低价格需要极低成本，极低成本如何保证品质和用户的重复购买率?
　　黄峥：我承认拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了，过去一年我们的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。
　　除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。
　　《财经》:对于拼多多来说，满足人们精神需求的唯一方式就是抽奖和抢红包吗?
　　黄峥：抽奖和抢红包是最简单的娱乐行为。这种方式是很矬，但我们确实在试图做消费和娱乐的融合。
　　《财经》: 有人认为，拼多多不是消费升级，而是消费降级。
　　黄峥:消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。
　　|谈核心竞争力
　　「流量逻辑是上个时代的逻辑」
　　《财经》: 作为一家高速增长的创业公司，拼多多积累的管理问题会在什么时候集中爆发?
　　黄峥：做公司没有像小孩子那样明显的青春期，青春期是开始时明显加速，结束时明显放缓。但公司是一个逐渐长大的过程。这意味着问题不是突然爆发的，问题每天都在爆发。
　　现在最大的问题是系统能力跟不上规模发展。淘宝已经确立了平台治理的基本规则，比如商户的信用体系，这些我们可以借鉴。但有些领域它还没做好，比如农产品的物流等，这些需要我们自己探索。
　　《财经》:目前最棘手的管理问题是什么?
　　黄峥：如何减少人工对规则的干预。人工来选择和推荐商品就不可避免会导致腐败，我们创业第一年就有一名运营因为贪腐被送进监狱，当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。
　　《财经》: 拼多多现在很轻，不控货，也没有自己的仓储物流体系，未来会变重吗?
　　黄峥：我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因为它不相信别人。
　　《财经》: 今年的战略重点是什么?
　　黄峥: 供应链升级将是我们很长时间内的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。
　　《财经》：拼多多的运营员工说，他们唯一的考核指标就是GMV，一家有如此大增长压力的公司如何能同时兼顾中长期战略?
　　黄峥: 我们的考核是留存、复购第一，GMV第二。事实上，我们现在是不想增长的，我希望把GMV增速降下来。
　　《财经》: 可是你们投了很多广告。
　　黄峥：投广告是为了告诉消费者我不是骗子。
　　《财经》：你所说的战略和构想，与拼多多员工对公司的理解是不一样的，在他们眼里公司依然流量至上，为什么会有这样的脱节?
　　黄峥：原来这些员工在原有流量思维环境下受了很多年的教育，公司才两年多，我和员工的统一思想，还没有做得非常好，但我们试着在从上到下贯彻。现在是我在这一头，整个社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间。
　　《财经》:拼多多已经3亿用户，流量红利还能持续多长时间?
　　黄峥：全中国人民都应该是我们的用户，未来的2、3年我觉得都是高速增长。
　　《财经》:现在花钱买流量吗?
　　黄峥：相对于头条肯定是小太多太多了。
　　《财经》:9块9包邮，如何来构建商业模式?
　　黄峥：阿里已经把这个模式走得很通，不外乎是广告、抽成，但我们现在只抽了支付的手续费。
　　《财经》:拼多多品类以水果快消品为主，人们买水果会想&我花10块钱买了半箱坏的、半箱好的，赚了&，如果未来拼多多想全品类扩张，将会面临品牌升级问题、方向问题、增速问题。这些问题怎么解决?
　　黄峥: 全品类扩张还是传统的流量逻辑，升级也是，升级是一个五环内人群俯视的视角。我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。
　　《财经》: 拼多多依靠中国最广大人群成长起来，这样的公司会有什么先天性缺点?
　　黄峥:一是你会经过大量的舆论风波;二是我们这样的公司必然要承担更多的社会责任，我们比头条的波及面还要更广。
　　最近发生的关于拼多多诈骗的谣言让我很焦虑，如果我是微信，或者我是国家部门，我该怎么做?很多企业家会自己出来PR，这是一种自我牺牲的做法，我们这一代新的企业家能不能不用这样的方法?企业家终究是会老的，但公司要持续活下去，它应该依赖于一个有自我应对能力的机制而不是一个人。
　　《财经》:拼多多的使命和价值观是什么?
　　黄峥: 使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。价值观是本分。
　　《财经》:一个价值观是本分的公司为什么会被微信封1000次?
　　黄峥: 本分是在你的位置上应该干什么事。我们希望消费者做更多营销活动，对一个商业组织而言，这是他的本分。剩下的更多是如何把握营销触达的界限问题。
　　《财经》:京东估值200亿美元时，已经有清晰的核心竞争力&&物流壁垒(用户体验)、全品类扩张，以及聚拢了一二线城市最优质的用户。拼多多有什么核心竞争力?
　　黄峥: 我觉得京东的核心是快递公司干不了电商的事儿，而电商不愿意做快递。我们的核心就是五环内的人理解不了。
　　|谈竞争
　　「他们争的是地盘，我要的是错位。」
　　《财经》: 你的一位同行说，他认为拼多多至少可以打掉淘宝40%的单量。你认为这是高估还是低估了拼多多?
　　黄峥:我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。正如Facebook长大，Google会打Facebook，但长期来看两者是并存的，Facebook快速长大也并没有影响Google的成长，因为这是两个完全不同的场景。
　　《财经》:王兴说的也是同向为竞，相向为争，竞争不是为了把谁打倒。
　　黄峥: 王兴讲的他帝国的边界，相向而行，但没说我到哪里停。滴滴和美团在强竞争环境中长大，但拼多多的成长环境不一样，我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破，因此不需要浪费大量资源过度竞争。
　　阿里京东、滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限。但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。拼多多和淘宝更像是两个不同的纬度在慢慢融合，拼多多用支付宝也用菜鸟。
　　《财经》:淘宝已经推出了淘宝特价版来制衡拼多多。
　　黄峥：我们把这视为对我们的一种赞扬。
　　《财经》: 阿里一位高层评价，拼多多看自己是第二个阿里，但他们看拼多多不过是低配版的聚划算。
　　黄峥: 我没有研究过聚划算。我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式开创的早期。你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。
　　《财经》:淘宝近两年一直在推进千人千面、分发头条化的改革，这与拼多多的战略是高度重合的，那拼多多一直强调的独特性体现在哪儿?
　　黄峥: 拼多多和淘宝的模式有本质不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求;拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。
　　淘宝一直倡导C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，你就很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，从而极大降低成本。这也是沃尔玛和costco的差别，拼多多的终极定位就是针对不同的人群做不同的costco。
　　《财经》:你似乎低估了你的对手。目前来自淘宝搜索的流量不到50%，而且越来越低。推荐、直播、内容、活动等占大多数。
　　黄峥: 淘宝的方向是对的。但作为上一阶段最成功的公司之一，当它迈向新时代时，它是有包袱的。他们现在的主体是搜索，不管你做什么改革都意味你把搜索给弱化。但搜索在拼多多中只是一个极小场景，甚至不在主页上。这好比百度想做今日头条的事情，他们都面临既有成功所带来的阻碍。
　　这就像我是深圳，它是上海，上海曾经比深圳牛逼很多，它也许依然牛逼，但是我年轻，我没有包袱。
　　《财经》:有人评价，淘宝之前遇到的所有问题(假货、流量红利到头、政府管制等)，拼多多都会遇到。
　　黄峥:我们有些方面挑战比他小，这要感谢阿里在前面十年给中国电商行业的极大贡献，快递、支付、电商的基础设施我们都得益于阿里。
　　《财经》:有什么问题是淘宝不会遇到，但你们会遇到的?，
　　黄峥: 一是作为后来者受到的质疑。好比一桌人吃饭，淘宝刚起来时桌子是空的，而拼多多起来时，已经有5个人在桌上了，你在桌下硬要上去吃饭，但桌上的人不愿意你上来，桌下的人也不愿意你上去，我必然会受到双重打击;二是因为成长速度太快了，我们会在短时间内面对淘宝十年内要面对的所有问题。
　　《财经》: 为什么不另起一桌?或者找一个人不那么多的桌子。
　　黄峥: 在中国的市场竞争环境下，任何地方桌子都是满的。
　　我非常喜欢新加坡，也对它有很深的研究。新加坡本身就很像一个公司，在周边很差的环境下实现了国民富裕。而且，因为它小，所以它创造了一个模式&&在本国存放的资产只占它很小的一部分，大部分资产分布在中国、美国。新加坡既是一个小国，但它又是一个融合于其他所有大国里的存在。
　　就算你很厉害，你有办法做了一个小阿里，那又怎么样呢?从刷存在感的角度来讲，世人不会因此而记住你。
　　《财经》: 如果你取代阿里了，人们会记住你的。
　　黄峥: 即使这样，阿里还是第一个做出阿里的。
　　《财经》: 如果阿里来投资你们，你们能接受吗?
　　黄峥: 这个可能受到投资条款的限定。
　　《财经》:据说拼多多一直拒绝和美团交流，你们是在考虑做服务电商还是担心对方会进入实物拼团的领域?
　　黄峥：不是不和他们交流，我不混圈子，也不想和其他人交流。拼多多目前没想做服务电商，因为实物电商已经足够大。
　　《财经》：拼多多现在可以推商品，未来也可以推电影票，这类似今日头条先图文后视频的逻辑。
　　黄峥：服务电商是流量思维，即流量灌进来，用不同的服务去消耗这个流量。如果我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情，肯定会挂掉的。
　　拼多多的出现正是因为它不用原来的旧思维。在以人为先的思维下，应该先想这个人需要什么?我们要做的是物质消费和精神消费的融合，精神消费不只是做服务电商，而是用娱乐的方式让用户消费之余获得开心。
　　《财经》: 今日头条现在做内容的信息流，你认为它未来是否会做商品的信息流?
　　黄峥: 做就做吧，你还能挡住别人做你的事?但你这个假设就相当于是当年百度想做淘宝。
　　《财经》:中国新一代巨头都在探索自己的边界。正如有人认为阿里当年不应该留下一个空隙给京东，头条和拼多多未必不会从不同方向进入同一个赛道，提前考虑有什么不对呢?
　　黄峥:马云很多年前在一次内部演讲中讲了，他说我们为什么不留个竞争对手呢?他说最好的格局是英特尔和AMD。这个社会就是应该有多个物种存在，然后互相融合。
　　|谈个人成长
　　「大部分人都over&think，其实多数事情是显而易见，没什么可想的，你只需要用常识来判断就可以了。」
　　《财经》:坊间传闻你是段永平的干儿子。
　　黄峥：段永平是丁磊介绍认识的。我在浙大上学时，某一天一个陌生人在MSN上加我说他是丁磊，正在研究一个技术问题，当时我还以为他是骗子。2002年我去美国读研究生认识了段永平，毕业后在谷歌工作时又离他家很近，就开始帮他做一些投资。
　　《财经》:段永平、丁磊、王卫、孙彤宇都是你的天使投资人，他们投资你的时候拼多多还没有诞生，你觉得是什么打动了他们?
　　黄峥：可能因为我不拍马屁，我讲了一些有点意思的事。我当时跟王卫聊天，我说你们做电商肯定做不成，你见过哪家快递公司做电商做成的?
　　《财经》:王卫相信吗?
　　黄峥: 他不认他做不成。那怎么办?
　　《财经》: 段永平在商业和人生上给了你什么启发?
　　黄峥：他说快就是慢，慢就是快。他说用平常心来做事情会更好。他说其实平常人是很难有平常心的。从他个人来说，他是一个不断进步的人，他也在学习，也在看你的文章。
　　《财经》:孙彤宇是阿里巴巴创始人之一，他对你最大的帮助是什么?
　　黄峥：一个是价值观，他是一个很好的人;另外他对平台的理解确实不一样，中国只有很少的人做过平台，这方面是有帮助的。比如他认为平台更应该考虑不同阶段的生态演进，而品牌更多是单个细分人群标新立异的价值主张。
　　《财经》: 2006年段永平以62万美元拍下了巴菲特的午餐，带你去见巴菲特。当时你26岁，那天对你来说是个重要的日子吗?
　　黄峥：巴菲特讲的东西其实特别简单，是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量，
　　人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。
　　段永平还教给我一个商业的常识&&价格围绕价值波动。价格一定会波动，但只要你的价值提升，最终价格会和价值接近。这个常识让你安心于增加企业的内生价值，不要过度在意资本市场的价格波动。
　　《财经》:遇到一个未知的领域，如何了解、思考、判断?
　　黄峥：通常会采取比较原始的办法&&自己去体验和感受。大部分人都over think，其实多数事情是显而易见，没什么可想的，你只需要用常识来判断就可以了。
　　《财经》: 举个例子，电商相关的物流、金融领域你如何学习和了解?
　　黄峥: 为什么要了解?大部分知识是没有用的，遇到问题再解决问题。段永平教我的，要胸无大志，你做好当前就好了。
　　我也不会去规划五年、十年。我会想一个很远的目标和一个很近的落实。就像谈恋爱一样，你最终找到就是你规划的那个人吗?你能够决定下一个遇到的女孩是谁吗?
　　《财经》: 在你眼里，难道觉得谈恋爱和给公司制定战略是一回事?
　　黄峥: 本质上是一样的，你做公司也是一段旅程。男生如果很有事业心的话，做公司跟谈恋爱很像，因为你会爱上你的公司。
　　《财经》: 你的员工说你基本不管业务，也很少开会。
　　黄峥: 你要想清楚一点，你真的有这么厉害吗?
　　《财经》:你认为作为CEO的本分是什么?
　　黄峥:我不是一个典型意义的CEO，我一负责给公司输入价值观和文化，以及为员工树立人生理想。二是我管那些突然冒出来以前没遇到过，也不知道分配给谁的问题。
　　《财经》:你的员工说你说过的话、做过的决定说一不二，你是不是觉得多数人都很蠢?自己的决策和判断要明显优于其他人。
　　黄峥:这和我对自己的认知是很不一样的。在我的脑子里，绝大多数人在绝大多数方面都是比我强的，我只在很少的方面比很少的人强。
　　《财经》:哪些方面?
　　黄峥：隔绝外部压力，回归本源理性思考的能力。有时候有点逆向思考的能力。以前做二级市场发现自己好像天生不太容易在很多人恐惧的时候恐惧，而容易在大众热情的时候悲观。
　　《财经》: 最近思考最多是什么?
　　黄峥:我最近在想，物质消费的性价比容易衡量，但精神消费的性价比怎么来衡量?这个我还没搞懂。
　　《财经》: 分享一件成长过程中最遗憾的事情。
　　黄峥: 从小到大我都是学校的第一名，目标导向太明确，在追求第一上，在努力做一个好学生上浪费了过多的时间。我觉悟得比较晚。
　　《财经》:做拼多多之前你就实现了财富自由，这次创业的驱动力有什么不同吗?
　　黄峥：用通俗的话来说，做这个公司更多是为了刷存在感。你做了一个东西别人觉得还有点牛逼，有点不一样，还能尊敬你一下。
　　乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告，里面说，你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。
　　《财经》:为什么这么在意存在感?
　　黄峥：因为你不追求钱，你也不缺钱，你还能追求什么呢?
　　有人追求做最受人尊敬的公司，但最受尊敬这件事很难衡量;有人追求做最大的公司或者最赚钱的公司，容易衡量，但追求这两个东西特别可怕。最好的企业应该是不可比&&你独特，使得别人没法跟你等量齐观的比。
　　《财经》:除了拼多多，最想做什么、实现什么?
　　黄峥：希望未来能转型成为真正意义上的科研人员。这里面有一个很好的model是一百美元纸钞上印的本杰明富兰克林，他做到40岁以后就不参与商业了，参与科研发明了避雷针，我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。
　　《财经》:你一直说要成为独特的存在，为什么在最早创业时还会去做电商代运营公司和游戏公司?
　　黄峥：为什么还在做赚钱的事情，是因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事。未来我希望可以做不赚钱的科研，但做商业不去赚钱，我觉得是不道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。
　　《财经》: 一位熟悉你的投资人曾评价说，你是一个没有野心的人。
　　黄峥：从运营公司来说，如果生下来是老鼠，你不应该有成为大象的野心，因为那会把老鼠弄死;如果生下来是大象，你说你野心小只想做老鼠，那大象会被养死。你很难说我有野心或者没野心。野心是根据你能做什么会做什么(基因)决定的。
　　《财经》:据说拼多多估值已经超过150亿美元，但你们从来没有也不愿公布真实估值，为什么?
　　黄峥：如果别人都在说假话，你说了一句真话，其实真话和假话是一样的。我刚创业的时候去融资，公司状况很好，但我讲的真话投资人都觉得是假话。不管你报什么数字，他会按照行业标准给你打八折，甚至打五折。后来拼多多有了一点名气我去融资，搞笑的是，你讲假话，对方也觉得是真的。
　　就像小时候我爸买了一块真的表，别人都说是假表，后来我有钱了，我爸戴块假表，他们都说是真的。这个世界就是这样。
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责任编辑：初浅
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