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4s店销售自曝“秘密”:怎样问到车的底价_网易财经
4s店销售自曝“秘密”:怎样问到车的底价
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如今中国的汽车市场越来越成熟,消费者的选择余地也越来越多。虽然经销商会在整个的销售环节中按照厂家的规章制度进行操作,但难免也会有一些消费者所不知道的&潜规则&。
老话常说,买的没有卖的精。其实经销商的&精&也是在长期与购买者&斗争&中总结的经验。作为一个曾经常年在一线销售奋斗的我为大家揭秘那些店你不知道的&秘密&。
如何有效的询价
很多人在购车时总要货比三家,归根结底比较的是价格。在最后购买的关键时刻仍然犹豫优惠幅度是否最大,是否还有降价空间。其实只要前期做好功课就不必有这样的烦恼。
首先,放平心态,不要奢望你购买的车是全世界最便宜的那辆。记住,永远不可能,便宜永远不会到你身上,便宜也没有好货。
个人认为,4s店的报价只要是符合当前的市场价格,完全就可以下订单。不少经销商惯用先打出&优惠价&,实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以一定要注意经销商报给您的价格是否为裸车价。在购车时,不仅要关注车本身的价格,也要关注其他相关价格,从而收取相关不合理费用等。
在选定要购买的车型以后,应该多上网关注行情的价格变化,不单只看目标车型还要看看同级别的竞品近期有没有降价动作,如果有的话,那离降价也不远了。反之竞争车型没降价,那就要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话,那么离降价也不远了。
多多走访经销商
销售顾问你一定会定期追踪回访,你可以随时了解到心仪车型的最新动态。别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格。
资深一点的销售都会深有体会,客户询问价格的时候,不到最后一刻永远不会报。大多数客户都会用一种方法,你看别的家的就比你便宜,你看别的车型就会比你优惠幅度大,算起来还是那个车型合适。其实这种方法是错的。销售技巧中有一条不变的定律--谁先报价谁先死。所以一般销售都不会主动抛出底价,除非这个报价有绝对的竞争力让别的经销商望尘莫及。
此时需要打持久战,互留下电话之后速度离开,或者转移价格的话题为下次联系做铺垫。销售顾问肯定会在一段时间内与你进行回访,他们都会找一些话题与你沟通。比如说心仪车型现车到了店,新款颜色到店,价格有优惠之类,借此机会慢慢深入。
如果选定目标车型,我建议3个月的观察期。如果3个月内价格平稳,就完全可以出手了。做销售的时候很多客户都会问我,过段时间会不会更便宜,五一、十一、春节是不是会大减价。说实话,过段时间是否优惠我们也不知道,一般来说4s店每个季度都会根据厂家的年初制定的销售任务和全年返利制定了相应的销售限价。如果不遇到特殊情况或特殊车型的话,季度内的优惠价格是不会有大幅度变化的。
所以不要相信销售告诉你,我们说不好价格,这车一天一个价,今天不买明天就给不了这个价格之类的话。还有很多人认为五一、十一、春节会有优惠价格。其实完全错了,切记羊毛出在羊身上。五一、十一的车展不会有价格上的大波动,只会送出一些无关紧要的装具配饰。有的经销商为了增加消费者饥饿感,刺激订单会组织前几名购车大幅优惠的活动。其实这些&中奖&的客户往往都是一直联系的老客户,永远不会是进店一两次的流水户。
以上内容是我给大家总结的买车中容易出现的价格问题和一些相应处理方法。其实只要细心一点,前期做好功课,这些问题都是可以成功规避的。
新闻标签:汽车
(编辑:yanqi)
本文来源:财经网
责任编辑:王晓易_NE0011
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参加医工院“我自豪,我是医工总院人”主题演讲比赛2014年公司举办迎接新员工晚会一不小心就犯的几种职场病_网易女人
一不小心就犯的几种职场病
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在职场可要注意了,以下的“职场病”看似无关紧要,发展起来可要讨人厌哦!
第一种 好为人师病
知道的可能不多,却处处爱掺一脚,别人聊天便忍不住插嘴,说来说去别人全成了听众,你只顾着口沫横飞地白活——有没有注意同事们的表情可能已经很郁闷了?
救命稻草:少说多听,想张嘴说话前先默数20个数吧!
第二种 缩头缩尾病
别人拜托的事情一股脑全答应,也不管是不是自己的工作范围,于是自己辛苦加班可能还做不完——到头来还被别人挑剔:做不好啦、交的迟啦……
救命稻草:明确本职工作,坚定立场,命令自己该做不该做要说清楚,能做不能做要说清楚。
第三种 满腹牢骚病
张嘴就是抱怨,同事工作能力差,领导不善解人意,连倒茶水的小妹都无视你……归根结底,你就是办公室最倒霉的那个!这样的你,肯定是得了满腹牢骚病!
救命稻草:这病得赶紧治,一不小心你就会从自认为最倒霉的变成真的最倒霉的——毕竟谁老愿意听别人唠叨啊!赶紧找出症结,多半可能,出现这种病是工作压力所致,于是适当地发泄减压,是治疗的好方法哦。
第四种 一点就炸病
可能谁不小心踩到了你的雷点,于是你立刻就爆炸了,没头没脑地发泄半天,等你冷静了,大家也尴尬到头了。
救命稻草:跟爱插嘴的一样,爆发前数20个数吧!还有一点要明确,职场就是职场,没有人需要为你的愤怒买单哟!
第五种 一言不发病
总是自己想心思,头脑风暴、例会从来不见你多说一个字,怕得罪人?结果反而不小心全得罪了!
救命稻草:不要以为一句话不说出来别人能了解你的想法,不沟通的话只会带来更多麻烦,小到职场同伴对你的印象,大到公司对你去留的考虑都可能与你是否“说话”有关——这么一想,还是说出来好些吧!
本文来源:都市丽人
责任编辑:王晓易_NE0011
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