中国是发达国家的粉碎机？
11:14:02新财富杂志
还是减速机行业的。看看欧美国家如何以君子之腹度小人之心的。2005年西门子并购了一家公司，对于巨头来说没什么大不了的，12亿欧元的收购案，说大不大，说小不小。但是却深刻影响了世界减速机行业的格局。被收购的公司叫弗兰德，是减速机行业的第一把交椅。被西门子收购后西门子填补了自己在这块的空白。但是对于与西门子在众多领域有广泛竞争的GE来说却是个很可怕的事情。尤其是在风电领域，风电主机的关键部位就是减速机，而之前GE主要是跟弗兰德买，而GE和西门子在这个领域是最直接的对手。这两家一个是美国巨头，一个是德国巨头，弗兰德也是德国公司。就算不合作无间也不至于影响GE和弗兰德的合作吧，故事的结尾应该是大家一起走向幸福的生活才对。只是那是故事。GE最直接的反应是在中国找了一家企业合作，断掉了与弗兰德的合作因为他们怕西门子在关键时候卡自己的脖子，于是培养了一家中国企业，短短几年让这家企业从产值从十几亿变成百亿级别，风电主机出货量全球第一。国际巨头都知道被人卡脖子要不得，我就在想，中国这么多产业被中国人攻陷后发现原来老外赚了这么多钱，这种例子举不胜举的情况下，很多人还是以一种纯真的眼光看待老外，该说傻呢还是天真呢？你以为制造业，是你有钱就能买来的？是你想买就能买来的？我想说的是，一种仪器，如果国产没有，那么国外产品会以翻一番的价格卖给你。唯有真正有竞争力的国产产品生产出来，他们的价格才会不约而同地大幅下降。无法工业化就意味着需要在国际市场上高价采购，随时面临技术封锁和禁止出口。无法工业化就意味着国内庞大的采购需求最后仅仅养肥了一批买办，而我国工科学生只有顶尖的一批人能够加入国际高精尖企业拿高薪，其他人只能苦逼兮兮的去加入代工厂。举大家熟知的行业举例，并进行粗浅的讨论。1、集成电路行业国产化。无论精密机床、数控机床等基础工业，还是导弹、雷达、舰艇、航空航天等尖端产业，都需要集成电路作为核心。在上世纪80年代初，8086的芯片都需要进口，那个时候全国才有多少外汇？靠出口纺织品工艺品出口家具之类换回来的外汇，再花高价从国际市场上购买这种成本微乎其微的芯片，而且高端芯片动辄遭到巴统的封锁，这种酸爽，简直让人忍无可忍。中科院微电子所、清华微电子所、复旦微电子所等一批微电子所的主要工作，就是应对很多国家对中国微电子行业主流制造技术实施的技术封锁，那一阶段，微电子所的主要工作是开发集成电路的生产工艺。简而言之，当某微电子所做出了0.6um的集成电路生产工艺后，我们就会展示给美帝和巴统一个信息：我国已经掌握这项技术，贵国如果继续封锁0.6um工艺的芯片出口我国，或者卖高价给我国，那么鄙国将用五年时间自行开发并生产，不再进口贵国芯片。于是美帝的行业协会就会游说国会批准开放此项产品的对华出口。现在中国仍然在进口大量的芯片，但是一方面，中端及以下芯片绝对能够国产，只进口高端芯片。给大家讲个故事，我们做模拟集成电路和射频电路的时候，如果想借鉴国外某些重要芯片的话怎么办呢？我们会先打磨掉封装，然后拆出芯片；用蚀刻的方式一层层的脱掉芯片上层的覆层，然后照相，人工扒版图，分析出电路，用Spectrum仿真工具进行仿真，Ohyeah！鄙国的学习、理解、消化能力笑傲全球。就靠这样的野蛮生长的手段，从90年前后开始发展集成电路产业，行业先以掌握先进制造工艺为目标进行尖端研发，获得新型芯片的进口权；然后通过多个渠道寻求世界先进的芯片代工厂落户中国，遂有了台湾人张汝京2000年开始在北京亦庄搞了中芯国际（SMIC），04年开始鼓励集成电路产业发展，各大高校每年至少培养2000名以上的工程师输送到IC行业。07年时候西安那边的英飞凌、奇梦达等IC企业也发展得红红火火。不知道09年金融危机时候，有没有哪家公司收购了国际上的IC行业核心技术，但我知道的是到2014年，在集成电路产业发展了25年后，北方微电子公司自主研发的12英寸28纳米等离子硅刻蚀机全面通过中芯国际（SMIC）生产线全流程工艺验证，并获得订单。这TMD就是零的突破！2、轨道交通设备国产化跟上国际社会发展的脚步非常困难，中国不能长期处于国际产业链的低端，在关键技术和关键设备上更不能长期受制于人。中国无法从国外买来一个现代化。（除非13亿人民加班加点种地纺织搞代加工来支撑5千万上等人的现代化生活）轨道交通领域就是一个标准例子。记得到2010年，发改委一共批了25+10共35个城市50条地铁线路的建设，每条地铁的成本大约为200亿，其中机电设备（机车、轨道、盾构机、接触网、屏蔽门、自动售检票等等）至少80亿，50条线就是4000亿。只有形成我国轨道交通装备研发制造体系，才能有效降低地铁造价。如果购买全进口设备，机电设备成本至少要上浮50%，而花了这么多钱，有哪些人得到好处呢？国际产品生产商啊！他们的毛利至少在50%以上，所以产品生产商的工程师才能每周工作5天，每天工作5个小时，一年有一个多月假期，到中国都是商务舱+五星酒店。产品代理商花了5%的商业成本拿走8%左右的利润，增值税17%（地铁建设就是中央和地方政府投资，增值税就是左手倒右手），进口退税，清关报关什么的，代理商做了4000亿的生意，只留下300亿的利润，仅仅直接创造了3000人左右的就业岗位。如果实现国产化，4000亿的工业销售额额会养活多少人？反正华为2013年有2390亿元销售额，有15万员工（华为的员工工资还很高），为华为做外包或者下包的配套企业也不计其数；4000亿的机电设备采购直接创造40万人以上的工作岗位，我认为是比较保守的。40万高收入人群的消费又能带动多大的餐饮娱乐家电汽车住房市场？所以，工业界建立完整工业体系，在关键技术和设备上实现国产化，才是真正共同富裕的方法。否则只有一小撮人富裕起来。随便讲个AFC（自动售检票系统）国产化的故事。主角是上海华虹。上海轨道交通1、2号线的AFC全部从美国CUBIC公司的产品，于1998年9月完成1号线调试。1999年3月运营。但是全部进口的缺点有造价昂贵、运营费用高、关键技术保密导致系统维护和升级困难、备品备件不足、资深维保人员要从美国飞过来，而且工时费从美国出发时开始计算。于是在3号线招标时候，政府就要求国外供应商提供国产化措施，遂由上海华虹和西班牙INDRA公司联合体中标，在实施中逐步实现应用软件本地化，维修零部件的国产化。其实这个时候上海华虹的水平还有限，但是架不住政府扶持——政府认为上海华虹初步具备了独立设计和制造的能力，于是在2001年末1号线北延线的AFC招标中，上海华虹用6000万的价格干掉了CUBIC公司，并且实打实的在2004年把活干完了，而且培养了一票人，被高新现代、上海邮通、上海华腾之类的单位再高薪一挖——到2008年时，国内AFC行业就基本没外国公司什么事了。一条线一个亿的合同额，50条线就被上海华腾、上海华虹、南京熊猫、高新现代、北大方正、浙大网新这些单位给瓜分了大头。而且这个时候，上海华虹还跟复旦微电子（你看我第一个说的就是微电子嘛！）合作，可以整系统的提供国产化产品，还带动了微电子行业的发展。这个故事厉害的地方在于，从引进技术到踢开老外，只用了8年不到的时间，而且还培养了一大批从业人员。3、石油化工领域设备国产化前面两个例子的规模都不算大，真正大头的在这里呢！请问：一个百万人口地区的基本生产需要哪些工业？回答：小煤矿、小钢铁厂、小机械厂、小化肥厂、小水泥厂、小发电厂、小纺织厂、小印刷厂、小食品厂。其实是1970年国家制订第四个五年计划的时候所提出来的一个方案，具体内容是由中央财政拨出80亿元的专项资金，扶持各省区发展小煤矿、小钢铁厂、小化肥厂、小水泥厂和小机械厂等五类工业项目。当时进行了第二次大规模成套技术设备的引进，对外实际签订的项目共26个，其中投资在10亿元人民币以上的有辽阳石油化纤总厂（29亿人民币）、武钢的一米七轧机（27.6亿人民币）、大庆化肥厂（日元贷款，汇率调整，投资增加到26.7亿人民币）、上海石油化工总厂（20亿人民币）、天津石油化纤厂（13.5亿人民币）注意啊，这是1970年的116.5亿，那时的官方汇率是人民币兑美元是2.46哦！47亿美元哦！！！1970年外汇储备花得只剩2000万美元，直到1975年才有5亿美元的外汇储备！！！另外，1979年中国货币供应量为26亿元，GDP为272亿美元（数字均来自网络，请有识之士打脸）中国那点外汇，拿来引进乙烯化肥装置都不够，还想要买什么电视机？以上13套装置中，除洞氮、安庆、枝江三套装置以石脑油为原料外，其余均以天然气为原料。以天然气为原料的10套装置主要的技术进口国为美国和荷兰，合成氨装置采用美国凯洛格生产工艺，尿素装置采用荷兰斯塔米卡邦二氧化碳汽提生产工艺。部分企业采用了日本东洋工程公司的合成氨/尿素工艺。一亩地一年要用10公斤化肥，引进了390万吨化肥生产设备，约能满足2.6亿人的化肥需求。大家就是靠着当年的引进装备加技术，抽调人力进行攻关，如11万吨乙烯设备攻关，30万吨乙烯设备攻关，大化肥攻关等等，靠着当年那帮善于借鉴、学习、研究的前辈的努力，一口一口的啃下来石油化工装置的生产线，直接或间接地解决了吃饭的问题。别不当回事，没有这些基础工业体系，光一台低精度的精密车床就能要你300万，高端的还禁运，更别提搞什么螺旋桨、潜艇、大飞机了。到老百姓这里，就一辈子跟绿皮车打交道吧。第一个，液晶面板行业。2004年，我在某国企当15英寸面板的产品经理。当时我才是研究生毕业刚工作不到两年的愣头青。整个团队花了3个月做设计，一个月做mask定材料，2个月试做，正式投产前我们的预估成本是每片220美金。这时候市场价格260美金。6个月后我们大概有了全球25%的15英寸市场份额，这时候市场价是可怕的160美元，我们的成本是180美元，亏的姥姥家都不认识。咱可以去看看BOE的财报，嗯基本上三年盈利一次呵呵。按市场经济的说法，这种企业应该关门？但是你算一下，大致的关系在2005年，中国面板行业每亏损1块钱，中国的液晶显示器和电视机企业就会成本下降20块钱。这就是国产化的力量。感谢BOE、tianma、SVA、TCL这些年的努力和付出，没有面板业国家的巨大投入，就没有国产电视机行业的成功。中国政府在液晶面板行业的投入大约是1000亿，而2014年中国液晶电视产量1.4亿台，多少年的投入几个月电视机行业就赚回来了。第二个例子是我现在做的新能源。2010年，我们和所有的气体国际巨头，包括linde，AL，AP，都是世界五百强级别的公司谈一种烷烃类气体的供应。他们的报价很接近，45000一公斤，即使我们知道他们背后的供应商成本在25000以下。然后我们努力培养了福建的一个国内供应商，成本高一些，28000的水平吧，我们用31000的价格买。然后不到一年，这些五百强又来找我们了，说27000卖给你们。那按某些自由市场经济信徒的观点，我们应该抛弃国内厂家，和国外大企业合作？鬼才这么干。我们很清楚等国内这家死了，这些国外大鳄会毫不犹豫的涨价到40000以上的。顺便提一句，和我们谈判的，都是这些国际大公司中国子公司的中国籍买办。再举一个例子，2013年，我们收购了一家美国公司，这家公司债务缠身，假如中国土豪不出手，绝对死的透透的。即使这样，这笔收购受到了美帝议会的反垄断调查，收购拖延了三个月。而所谓的反垄断，过程中美帝议员真正关心的，并不是垄断，而是我们企业和中国政府的关系，以及由此导致的技术军事应用。这家公司的生产技术需要使用0.5毫米厚的卷绕式钢板，当我们国产化之后希望在中国生产时，美国和日本的供应商都表示不能对中国出口，因为根据巴统规定，这是战略物资对中国禁运。而在我们和宝钢达成一致由宝钢开始生产这种钢板样品6个月后，美帝果断取消了这种钢板对中国的禁运。所以为什么要工业化国产化？因为这个世界从过来不是自由市场经济，仍然是典型的丛林法则。任何时候，只有你能造的出来，别人才和你谈自由市场。当你造不出来，面对的或者是高价倾销，或者是彻底禁运。当然，假如我们的目标不是工业化，仅仅是发展发展服务业，目标是人力和原材料输出国外加高级产品倾销地，那国产化什么的确实没什么必要。做一下说明，后面两个例子我们都已经是民营企业了，虽然是巨无霸级别的民营企业，但属性就是民营企业。国际封锁不仅针对国企，民企也一样，只要你是中国企业。而打破这种垄断，民营企业一样在努力。想想蒋委员长这么厚道的人，日本人造了济南惨案，北伐就绕道；日本人918，不抵抗，等待国联制裁。国际社会上这么合群这么友好的人，得到了什么？但蒋委员长好歹是个中国人，也有一颗中华富强，不挨揍不挨饿的雄心。可不是某些人那样“做不做狗没关系，只要人民过得好”。中国这么大体量，做了狗，人民能过好？沉渣泛起，满洲国都被怀念了。人家霸占了良田矿山，中国人做苦劳，然后吃口大米白面就是经济犯罪也是这帮人憧憬的。45年抗战胜利，蒋委员长几乎第一时间把自己的核武器列入议事日程。吴大猷，华罗庚先生都是该计划的负责人。杨振宁、李政道、朱光亚这批留学生本来就是要去学习核技术的。这个时候我们的盟友美国人表态，想都不要想。清华牵头，北大参与，聘请钱三强先生筹建核能研究所。结果钱先生在中国自己的海关被扣了两个月，美大使馆密函中研院，百般阻挠。这些密函有些被梅校长留下来，可以用来打脸以为蒋公执政中国就能跟全世界做好朋友、人家就不卡脖子的幼稚病患者。补充一句：一般核能研究用的设备、材料跟武器级设备、材料差距很大。跟大部分人理解不同，日本那么多核电站，让他马上造个核武器出来是不可能的。解放前钱三强到国际上去买实验设备都买不到。这个时候国家没有“站错队”吧？土耳其也没站错队吧？别人卖给他的导弹都不含技术转让。中国要便宜卖给他，含技术转让。美国、北约跑来施压了。施压的目的根本就不在于武器扩散，而是自己要推销自己的武器。人家不卖给中国，归根到底是中国太大，潜力太大，没有人愿意培养一个强大对手。什么意识形态都是“让你丫戴帽子”“让你丫不戴帽子”的借口。中苏交恶，美国的黑鹰就卖过来了，F15也差一点，因为这个时候你有用啊，管你什么意识形态呢，配合我遏制苏联就行。法国人造不出氢弹，盟友美国英国也没卖给他啊，最后还是TG没节操技术交换了。“先进技术是不能靠引进的”这都是几代中国人血泪教训。印度人好吧，民主国家，美苏最爱。到现在印度都是全世界最大的冤大头。养活着美、俄、法、英几大军火贩子。价格贵的离谱不说，经常延迟交货，再讹诈一笔。印度这样的朋友，全世界都会喜欢啊。中国如果也这样，就不会“世界为敌”了。这是我们要的吗？中国把自己的血汗钱去当冤大头，人民生活怎么提高？前几年吵得很凶的稀土垄断，也挺有意思。在过去一个大宗商品牛市中，所有资源价格都在涨，稀土这么稀缺的战略资源不涨反跌。然后中国人稍微想提个价。别人不干了，说你搞垄断。铁矿石涨得，稀土涨不得？嗯，人家是民主国家，民主国家的垄断不算垄断，操纵不算操纵。好吧，我们只要继续贱卖就能跟全世界快乐玩耍了！你啥都贱卖靠什么提高人民生活啊？工业化国产化不能保证所有国产化的产品最低价，但是能保证一揽子产品最低价。挑个别商品中国比国外贵来论证中国物价更高是以偏概全的。请解释为何联合国数据中国购买力（ppp）计GDP超美国，而美元计GDP排第二。看不懂请自行补课。当年有人提议我们搞个盘尼西林厂吧。宋子文部长讲话，美国能生产，干吗要自己建？这就是当年最中枢的人的见识。当年有一种叫做买办的存在，他们的富可敌国。他们当中很多人的品行甚至非常值得称道。这些人巨富的的基础之一就是垄断贸易的暴利。当你无法生产一样产品的时候，这种暴利是非常惊人的。胶卷时代，全球有成熟彩胶技术的只有四个国家。美、德、日、中。中国的叫乐凯，没错，非常矬。但是乐凯卖15的话，柯达在中国很难卖过30。而在苏联，这个价格可能卖到100。那么这个价格下苏联人民的净福利损失就是70元。假设俄国的买办阶层都不持有美国绿卡，只赚取10的利润。实际的结果就是以损失60的整体国民福祉，创造了极少的暴富者。无论这个交易过程如何形式合法如何买卖公平，它带来的不是真正意义上的公平。有兴趣的朋友可以做几条价格对比曲线。看看ABB、施耐德继电保护设备在正泰、德力西市场份额扩大过程中价格变动情况。看看摩托罗拉、爱立信基站设备在华为、中兴份额扩大过程中的变动情况。不要觉得跟我们普通人没关系，所有的基础设施的最终承担者就是一国国民。做生意要算账，但是怎么算是个大问题。造盘尼西林厂要花钱，没错，甚至花冤枉钱。没错。因噎废食吗？所有的都有失败的可能。但是一流的企业一流的国家一定不吝投入。“比较优势”通过公平交易可以使双方获益。这个本身是要约束条件的，在这个现实世界中经常是不具备的。曾经有一阵子科特迪瓦产生了经济奇迹，他们种可可有比较优势。好景不长，过两年就被收割了。初中世界地理有讲过。不在饥荒临界点时农产品的可替代性实际上是远高于工业品的。中国这样的大国这样的人口基数，不完成工业化不实现核心产业的工业化自主化，是没有前途的。“先进技术是不能靠引进的”这句话是惨痛教训后的真知灼见。最后再讲个故事。陈志武：“我在一本书的序言里，说了很多让国防科大教授很愤怒的话：国防科大银河计算机系花那么多的钱，就是给中国未来计算机博物馆提供很多的展品除此之外没有享受任何的好处。（博鳌论坛）”经济学没有国界，经济学家却有国家。陈教授果然是美国人。来看看历史 ：1949年11月，美国和西欧一些国家联合成立了一个多边出口控制协调委员会，总部设在巴黎，又称“巴黎统筹委员会”，简称“巴统组织”银河I亿次机宣布成功之后，巴统组织放开了亿次机对中国的销售；银河II十亿次机宣布成功之后，巴统组织放开了十亿次机对中国的销售......我们有13亿人，占世界总人口的1/5。对英法德这些国家来说，人口6千万左右，很多东西是自己生产还是去国际市场买，最多让全球的供需变化波动个百分之一二，对市场的影响不大，花费总额相对也不高，对价格可以不太敏感。日本1.2亿，韩国才5千万，美国也就3亿。但中国不一样，13亿人如果全推到国际市场，是会强烈影响整个市场供需的。自己能生产加出口中低端市场，现在干脆全指望其他国家，一消一涨，几乎是1/3的供需变化，这个量级的变化会带动原材料价格、全球加工分配、产业分配等一系列元素的剧烈变化，最终反映到产品价格上，可能数倍于自己生产的价格了，也就是说中国产的时候人均10块钱的东西，如果不产从国外买可能就要花50块了。这多出的40块、400块、4000块乘以13亿，就是能生产的国家因为技术优势从中国可以获得的利润，这部分利润让他们只有几千万的人民分去过发达国家的生活了，也就是中国自己做能省下来的钱。即使是价格已经比较透明的产业，也要自己搞，因为13亿人的市场总量太大，而我国的人力和资本精力远不到饱和，利用生产要素和本土优势完全可以自己把市场消化掉，然后坐望国际市场，不至于出现产业分布畸形，而且产业升级的时候也马上跟得上甚至有机会领头。所以除非是中国不需要的，或者是要也要的不多的，别的东西能拖到国内做，就尽量做，能多做点，就尽量多做点。近几年，电视的价格急剧下降，小米电视40英寸居然只要1999。因为有两家公司，一家叫做京东方，一家叫做华星光电。我想对那些顶着亏损继续经营下去的人说声谢谢。为什么要工业化国产化，就是为了让我们有一张不被欺负的脸。什么叫被欺负的脸？请看土耳其2009年开始的防空导弹采购计划！土耳其属于北约成员，招标的是欧盟的紫苑导弹，爱国者3，中国的红旗9和俄罗斯的S300。美国人报了天价，不允许技术转让，不让土耳其组装生产，俄罗斯阳奉阴违，只愿意提供S300，不愿意提供S400，价格天价，欧洲紫苑导弹不愿意转让技术。只有中国价格合适，性能中等偏上，还愿意转让技术。然后呢？然后宣布中国中标，然后呢？迫于北约和老美的压力，土耳其被迫中止了这笔合同！什么叫被欺负的脸？这就是被欺负的脸！再说一个运输机的话题，中国曾经向俄罗斯买了好几十架伊尔76，因为我们自己造不出大运。后来因为成本问题，我们不愿意再增加费用，合同被冻结。最近俄罗斯说，要么升级到伊尔476算了，但你得加费用，中国直接给拒了，加费用别想，赶紧把伊尔476给我拿过来，别废话，要不劳资不买了，老子的运20差不多再有几年就能飞了，怕你个屁！没有工业化国产化，哪来这么高速发展的经济，没有国产化，我们能有这么多高铁？我们的高铁能出口到国外？文章版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们进行删除。声明：本站所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，不代表新财富杂志的立场，仅供读者参考。
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手机凤凰网i.ifeng.com雷军:小米MIX压根就是玩儿，已经生产了10万台_网易科技
雷军:小米MIX压根就是玩儿，已经生产了10万台
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（原标题：雷军：小米 MIX 压根就是玩儿，因为最坏的时候已经过去了）
从小米MIX发布的那一天开始，除了小米之外的整个手机行业都在说，「我们不会像雷军那样做一个小米 MIX。」雷军在 GIF2017的现场第一次公布了小米 MIX 截至目前的销量，「我们只生产出了不到10 万台」。但这款史上最少人拥有的小米手机却引来了远超雷军预期的好评，「那一晚我和小米的同事们都没睡，一直关注着全球媒体的反应」。这样的小米像极了我们初见它时的样子，不只是有钱任性，还有一份让所有对手不安的无畏大胆。即便雷军无比直白地告诉你小米全部的「秘诀」，你也依然不能相信，不敢跟随。小米 MIX 当然不是平地惊雷，它来自于两三年前雷军对于手机行业未来的担忧。他决定要做一款什么都不管不顾的概念产品，于是量产难度、良品率、成本全都不在考虑范畴之内了。「iPhone 统治了过去十年的智能手机市场，但未来几年里，全面屏绝对是高端手机的趋势。」当每年 150% 复合增长的传奇小米遇到了整个互联网世界的瓶颈，当严重的同质化竞争让雷军觉得「没啥意思」了，小米便顺势进入了自己的「第二章」。对做手机这件事来说，小米过去两三年在核心竞争力上的巨大投入开始持续释放，而对小米这家公司来说，它已经开始用「新零售」从电商的「小池子」里突围了。雷军说，「对小米来说最坏的时候已经过去了，接下来就是触底反弹了」。如何理解这句话，如何看待下一个阶段的小米公司，雷军在 GIF2017 「鹏友说」的完整访谈内容会给你答案。张鹏：雷总来极客公园第三次还是第四次了吧，我们第一次聊天，我印象特别深，那时候小米一代还没有发布，当时聊了一个多小时，您特别认真，我问大家有多少人被雷总说服了，记得当时没有多少人举手，今天我们再做一个小调查，五六年前雷总一个小时都说服不了一半的人，想问一下今天有多少用过小米的产品？（观众举手）五年多的时间，你当时说服不了他们，现在你的产品说服了他们，有什么感觉？雷军：谢谢大家认可我们付出的努力，我觉得小米还在路上，可能还需要五年到十年的时间。张鹏：其实 MIX 的发布让我印象特别深，MIX 发布的时候，我一直以为请我去看 Note2，但是没想到 MIX 出场，其它产品都黯淡了，你是这么设计的吗？雷军：我们发布完小米 Note2，大家评价挺高的，MIX 一发布以后，大家觉得把小米 Note2 完全盖过去了，也有很多评论说可惜了小米 Note2。我觉得小米 Note2 也是蛮不错的产品。我觉得主要的问题是大家用了十年手机以后，觉得手机的同质化很严重，MIX 是一款完全不同的手机，这一点可能颠覆了大家的想象。大家觉得所有的手机越做越像，没有任何新意，这一两年的手机行业，大家觉得创新到了瓶颈期，主要是这个问题导致。小米 Note2 是一款更好的手机，MIX 是一款完全不同的手机。所以大家的评价远超过我们自己的预期。张鹏：其实你当时没有预料到是这个结果是吗？雷军：是，做 MIX 这款手机决定其实挺简单的，两年多前，我们就在想，如果这么竞争下去，大家的手机会越来越一样，但是未来的手机应该是什么样子的。十年前乔布斯发布 iPhone，他在发布之后他就讲过，他们领先了全世界五年。当时大家都觉得他在吹牛，十年后你再回头看，iPhone 统治了这个世界十年时间。所以两年前我们就在想，反正你是牛，未来十年会是什么样子的。未来十年会有很多的方向。我们也做了各种各样的尝试，我们觉得最快变成现实的是全面屏。但是全面屏有很多的困难，它里面有很多技术不成熟，所以两年多前我们立了一个项目，叫概念手机，也就是说做不做的出来没关系。这事不需要考虑量产，也没有时间表，你们认为应该像什么样子就怎么做，好不好用，实用不实用都不在这之列。张鹏：就是任性嘛。雷军：是，我们出了一笔钱，想怎么干怎么干。我们也到了这个规模，竞争很激烈，如果这个事情你没有提前两年以上你是做不出来的，我们今天做出来，你再抄相对容易，但发明一个东西是挺难的。张鹏：我听说这个概念和想法业界早就有，但是一直没人干，为什么？雷军：我觉得行业竞争很激烈，更多人喜欢是改良，改良是比较容易的，但颠覆性的东西，最重要有两个因素。第一，当老板要有宽容度，尤其是有技术背景的老板对这件事情理解，会好一点，如果是销售或者是做营销的老板，对这件事情认识会不足。有些手机公司的老板不是很懂技术。像早期诺基亚、摩托，很多他们的 CEO 是以前的 CFO 连任的。他们对做产品是没有概念的，他们觉得你花了这么多钱，今年财报不好看，明年又花很多钱，后年不知道有没有收成。所以，我认为我自己的技术背景，对小米很重要，因为我知道这部分创新的价值。第二，你要聚集一帮非常有热情，有创造力的年轻人，大家要敢想，有执行力，这两者要结合，不是说你有钱，你随便花，你就能把东西做出来。有钱的公司多了去，我觉得这里面还是要老板有决心，而且重视这个事情，而且知道这个事情的价值。张鹏：你的技术里还是有一些门槛，比如说手机的摄像头，我觉得很聪明，放在下面，反过来可以用，我听说最早摄像头还有更花哨的设计方式，还有弹出的?&雷军：为了处理好前置相机，我们第一个想法是能不能不要前置相机，但是我们想来想去，觉得没有决心，这是第一个想法。其实这个问题我还没有想清楚，能不能不要前置。但是考虑到很多帅哥、美女都喜欢自拍，如果做一款手机如果不能自拍的话，今天肯定会挨骂的。第二件事情，怎么做最优雅，不是有一个前置相机，是怎么做最优雅？我们想出的方式是弹出式的前置相机，在上面按一下就能给你弹出来。张鹏：这是跟现在现在卡片相机有时候弹出的镜头一样的.？雷军：是一样的。后来发现做下来很困难，是因为我们同时又挑战了 3D 陶瓷，开个孔以后陶瓷的边很脆，很容易损坏，弹出式的前置相机根本就做不出来。主要是 3D 陶瓷边框这个事还能解决，但是我们当时还在挑战另外一个新项目。我们在全球率先使用了 3D 陶瓷，推动了整个产业的进步。3D 陶瓷是我们全球首发的，后来苹果也用了，他们在 Apple Watch 上用了这个技术。我们就在想，我们能不能整个手机全用陶瓷做，所以在 MIX 里面其实它的工艺难度很大，我们量产完以后，这个陶瓷键是 1300 块钱一件，一部手机光陶瓷键就 1300 块。还有，我们刚开始说的白色的，因为白色的像玉，我们做了 4 万件，良品不到 1000 件。张鹏：那这个良品率也太低了。雷军：所以我们在 10 月份的时候就没发布，这次 CES 发布的就是我们本来三个月前要发布的，其实我们就是这样干也只干了几千台，实在搞不动。张鹏：我们之前在极客公园自己的用户群里做了一个调研，大家最想问雷总的问题是什么，这个问题就是小米 MIX 到底卖了多少台？不到一万台是吗？雷军：我刚才说的白色版现在也就是做出几千台来，总数大概 10 万上下。这跟我们初期的预计是差不多的.。张鹏：这个事我是觉得挺任性的。咱们也认识这么多年了，我的感觉是你对很多事情想得很清楚，想清楚之后顺势而为，你不做逆势的事。可是现在做这么一个 MIX，觉得有点反着来，这个事不是越做越难吗？雷军：我是觉得手机市场到了这个阶段，MIX 这样的产品是发展的必然。所以我在规划 MIX 的时候真心没想到会这么轰动，发布的那天晚上，当时是刷爆了全球的媒体圈，全球媒体对 MIX 的评价应该不亚于我们中国媒体的评价。所以我是觉得这就是顺势而为，我们踏到这个点上了。我相信在未来的一两年时间里面，全面屏一定是高端手机的主流方向。张鹏：内部真的就没有人反对吗？有没有不同的想法？雷军：说实话我们在内部完全没有遇到阻力，因为小米的合伙人都是技术背景的。包括市场的像阿黎他们原来都是做产品的，所以我们七八个人全是做技术的，我们深知技术的重要性。其实 MIX 的背后，是过去两三年时间小米在核心技术上投了非常多钱，但是这个核心技术不是说你一投入就会有结果，总得搞个两三年、三五年，我觉得未来大家会看到新的东西，其实这都是我们两三年前开始投资的。但是在具体的细节上的确有些分歧。张鹏：比如说我们是不是用 3D 陶瓷？雷军：对，关于是不是要这样折腾自己、关于每个点都要创新是不是没必要，是不是你只要聚焦在解决全面屏就可以了、不要把解决 3D 陶瓷问题同时放在一起，这些问题上有些分歧。我当时说做个新的吧，因为陶瓷显得高档。就是将来怎么用陶瓷，我还想了一个邪乎的，我说要不咱们做个纯金的得了。最后我们 MIX 上的镶 18K 金也是小米首创的，在量产手机上没有人镶过金。其实我们是想试一试这个金的材质在手机上到底怎么表达比较好，如果你表达的不好，会显得有点土。最后我们只是在指纹环和相机环上做了个装饰，算是画龙点睛。这算是花了几十块人民币的金子了。张鹏：MIX 这个机器出来是不是心理上你很开心了？雷军：那一天晚上大家激动的都没睡，都在看全球的评价，评价远超想象，其实小米 Note2 是做得相当好的，但是没想到被 MIX 完全干翻了，Note2 还请了梁朝伟这样的巨星代言，投放了大量的广告，结果被 MIX 一把就搞翻了。所以当天一定是说的痛并快乐着。张鹏：说到未来的趋势，大家一直很关心未来手机会怎么发展，我们也准备了几个业界的传说。你是技术出身的 CEO，今天我们就问技术的问题，有人认为曲面折屏手机在未来是个好东西，它的难度在哪？可行性大吗？雷军：这个已经定了技术，很容易做出原形产品，但是它不精致，今天手机已经成了装饰品，精致度很重要，主要是那个屏的弯折区，一叠起来很厚，而且弯折区要很大，况且它不精致。所以大家都在做原形产品，现在没有人发布是大家还没有经验，想概念很好，但是做出来不精致。张鹏：那模块化手机呢？雷军：模块化手机我们也花了很长时间的讨论，也做了原型，主要是今天手机最大的问题是续航，大家手机又要做得小，要做得薄。但是续航最相关的是电池缩小，所以我们把所有的体积尽量给了电池，在这样的情况下，别的东西占的体积很小，你做模块化，要么手机做的很大很难看，要么电池很小不实用。至少今天为止模块手机还没有进入实用阶段。而且我觉得三到五年时间都很难出现大家理想中的模块手机，不是说换个镜头什么的模块手机，而是所有器件可换的模块化手机，我觉得在三五年之内，这个想法不现实。张鹏：剩下就说到大家对每年 iPhone 8 都各种猜想，您是产业圈里对这个事最了解的人，明年 iPhone 有可能是个什么样子？雷军：我觉得因为小米目前毕竟在全球这个领域里面也是走在前面的公司之一，我觉得工艺做到什么程度，材质做到什么程度，我们心里还是有数的。以今天智能手机的竞争，我觉得苹果想产生跨越性的差距其实很难的。张鹏：刚才已经回答了全面屏手机，说白了这个就是方向，是不是明年小米在这个层面上要大踏步前进？MIX 2 什么时候发？雷军：我觉得 MIX 发布以后，我们认为这个测试是非常成功的，我们坚信全面屏是未来 5 到 10 年的方向，当然我们成功以后，我们听说很多同行也都在准备，所以我相信 2017 年一定是全面屏大战，看谁的全面屏做得好，谁做得实用易用。当然我希望小米在今年能继续胜出。张鹏：所以全面屏这件事情明年一定是热点。MIX 2 什么时候发？雷军：这个实在不好说。这次 MIX 把量产也列成主要目标。张鹏：我听说昨天小米年会，整个团队特别摇滚，据说还跳了红布，为什么在那个会上，整个创始人团队改了这么一身行头？雷军：我觉得小米最近几年都在谈企业文化和核心价值观，因为小米一万多人，在全球这么多的办公室，怎么样统一文化和价值观。我们的文化里有很重要的一条叫开心文化，就是大家要发自内心深处的愉悦，当你开心了，你工作效率更高，而且你能做出更好的作品。所以在内部，我们不想把创业搞成艰苦奋斗。我们希望大家是一边唱歌一边吃火锅，顺便就把事给办了。张鹏：从这个角度上，小米的文化好像在翻过新的一章。雷军：其实没有巨大的变化，只是侧重点变了。我们非常在乎小米每一个同事的幸福感。我觉得大家开心了以后，工作就能做好。以前可能在强调艰苦创业上多了一点，强调开心少了一点，今天把开心作为小米的核心文化来看待。张鹏：我发现小米在线下做科技圈的无印良品，这个想法有哪些新的思维的变化，目标又是什么样的？雷军：我们在 6 年前创办小米的时候，觉得中国的传统业务最大的问题就是不注重效率，而且走到了一个极致，100 块钱成本的东西卖 1000 块钱，完全不考虑用户能不能承受，衬衣就是这样，女性的鞋子也是这样，售价基本上都是成本的 5-8 倍。这样会导致商店里的客流量越来越低，大家都不愿意消费，一有机会出国就一箱一箱的买。我觉得这样中国的老百姓幸福指数不高，企业界的东西又卖不出去，这就形成一个恶性循环。所以在 6-7 年前，我就提了一个新的想法，思考怎么在这方面改革。我觉得核心就是提高效率。提高效率就可以花更多的钱做好产品，而且卖的非常便宜。其实是个简单的道理，那小米遇到了什么挑战呢？小米在前 3、4 年，每年都在以 150% 的速度增长，很快到了一个很高的地位。现在问题来了，电商只占全国商品零售总额的 10%，手机行业高一点，不到 20%，小米即便占了 50% 电商份额，也只拿到了 10% 的市场份额，于是很多不良媒体黑小米不行了。如果你从零出发来看，电商的确足够大，但是你用 5 年，像小米一样迅速干到巨大规模，到头来你发现你只有一个小池子。这时候大家就会跟你讲，这个厉害，那个厉害，你不厉害。我觉得关键是当我们自己对自己有很大预期的时候，该怎么样突围。当初为什么做电商？是因为我们当初要选高效率的零售模型。但是去年年初，我和马云在同一天演讲，我上午讲的，他下午讲的，都讲了一个实体零售的话题。后来发现，我们要做的不是电商，我们要做的是新零售，核心就是怎么样用最高的效率、用接近电商的效率做线下。所以经过一年的思考，去年一年的尝试，我认为小米之家绝对会为线下零售打开一条新思考。小米之家的销售成本仅次于电商，也就是说你卖东西，你可以用网上同样的价钱卖东西，这是很夸张的。全世界的厂商只有苹果店是苹果自营的，今天小米之家全是小米自营的。每一个店都是小米的员工来管理，因为只有这样做效率最高，挂牌子很容易，但是干一万家，还是跟你没关系，你可以把那个牌子理解成仅仅是一个广告牌而已。张鹏：为什么要自己做小米之家？雷军：我研究了国外的连锁店，国外的连锁店无论是麦当劳还是肯德基还是沃尔玛，全是自营的，他们所谓的加盟的本质，只是加盟商出了钱而已，还是自己管理。只有这样标准才统一，你才有机会提高效率，所以小米这个尝试，我觉得要等我们真正做成再跟大家汇报。张鹏：为什么还要在第一线这么拼？雷军：我觉得创业是蛮不容易的事情，做企业也是蛮不容易的事情，很多人觉得创业是一个很时髦的事，但我过去一直讲创业是阿猫阿狗干的事，那哪是人干的事情。如果没有做好心理准备，我建议大家不要创业。我自己创过这么长时间业，我也做过这么多的投资，我觉得想做一个真正的创业者，一定要有阿猫阿狗的觉悟。张鹏：要有天天放弃自己人生爱好，全身心的投入到创业事业中的觉悟？雷军：我觉得小米在第二个篇章里遇到的第二个困难是，我们在五六年的时间里就建立了一个巨大的规模，但是有很多地方没有夯实。这样不容易站稳，所以在一年前，我们提出两个字叫「补课」：去掉 KPI，管它卖多少手机，管它什么市场份额。我们只在乎核心能力，在乎我们每天是不是都在进步。我们每天是不是越来越好。去年年底我讲了一句话，在我们内部影响很大，我说大家想一想，我们今年是不是比去年能力更强？大家说是。那我就有理由相信明年一定会比今年好，所以我的结论是，不管你觉得高兴还是不高兴，对小米来说，最坏的时候已经过去了。我们未来只有比过去更成功，我们已经触底反弹了，所有的困难都不重要。张鹏：小米一代推出的时候，你曾经告诉我，小米的宗旨是「去设计」的，但在 MIX 这里，你却邀请了很多世界级的设计师去做设计，这是不是说明小米已经走到了一个转折点？雷军：五年前我曾说过一句话，「去设计是更高的设计」，这句话让我被骂惨了。但其实大家没有给我解释的机会，我的意思其实说「设计的最高境界其实是去掉无畏的装饰，让你感觉不到设计，但是它又非常的精致。其实小米一直很重视设计的力量，现在我们整个的研发团队，差不多 10%-20% 的人都是设计师，我相信没有几个公司比我们更重视设计。在过去的一年里，我们获得了几十项国际设计大奖，而且大家知道，手机的工艺设计其实是很复杂的，因为它会受到很多技术的限制。如果设计者和团队的技术实力融合不好，那他的设计空间其实是很小的。但我相信，随着我们研发能力的提高，小米手机的颜值一定也会越来越高。张鹏：为什么像小米 MIX 这样良品率如此低的产品，供应链也愿意给你干？
雷军：因为我们给的钱多。对我们来说，其实小米 MIX 压根儿就是玩，花多少钱无所谓。六年前，我们开始做手机的时候，供应链的确让我很头疼，但是，这五六年下来，我对供应链的理解也到了一个相当高的程度。供应链是一个非常复杂的事情，这不是对方愿意不愿意给你生产的问题，想想看，一个手机，有 1000 多个部件，他们可能是来自全球不同的国家、怎么交付，怎么运输，怎么组装。这些事情其实是可以预测的，只是今天我们还没有这个能力。但是未来，对小米来说，学习怎么成为真正世界一流的供应链也是一件非常重要的事情。（完）
本文来源：极客公园
责任编辑：彭丽慧_NT5727
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