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这里已下载手机QQ为例，未下载安装前手机QQ的运行图标是暗色的，直接点击图标，软件会自动下载安装：
安装完成后手机QQ的运行图标就变成激活状态了！如下图变成彩色的了！
运行QQ,这个版本是手机QQ2009挂机版，可以后台挂机运行：
下面来说下挂机操作，QQ界面打开菜单，里面有个后台运行选项，选择后QQ就自动转入后台运行，在手机桌面上就会有一个QQ企鹅图标，如图：
想要切换回QQ界面，触摸屏手机只要直接点击QQ企鹅图标就会返回，如果按键机型就要在应用百宝箱打开！
下面是通过上面方式安装的游戏开心农场的运行界面，下载安装后图标激活：
下载安装后在手机的储存卡ZMOL文件夹里面就会有两个APP的文件，就是上面演示的的两个APP，如图：
这两个APP的下载地址：
&开心农场掌盟APP版
&APP手机QQ2009挂机版
阅读(10170)|
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历史上的今天
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blogTitle:'山寨手机拇指30掌盟APP软件游戏下载安装破解激活图文教程1',
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首次使用掌盟APP需要在线联网下载更新安装才能使用，未下载前软件游戏的运行图标是灰暗色的！不能运行，下面介绍两种激活方法：一种是联网下载安装。另一种是不联网下载手工激活！
第一种是联网下载安装：
在应用百宝箱内打开菜单，选择系统设置，选择下载联网的接入方式：
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{if defined('wl')}
{list wl as x}{/list}杭州掌盟:公开转让说明书_杭州掌盟(834365)_公告正文
杭州掌盟:公开转让说明书
公告日期：
杭州掌盟软件股份有限公司
公开转让说明书
中信建投证券股份有限公司
二零一五年十月
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的
法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明
书中财务会计资料真实、完整。
全国股份转让系统公司对本公司股票公开转让所作的的任何决定或意见，均
不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与
之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由
此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
重大事项提示
特别提醒投资者注意“风险因素”中的下列风险
本节扼要披露特别提醒投资者注意的风险因素。投资者应认真阅读公开转让
说明书“第四节公司财务”之“十二、风险因素”的全部内容，充分了解本公
司所披露的风险因素。
一、行业政策风险
公司属于移动互联网行业，其主管部门为工信部、文化部、国家新闻出版广
电总局。在移动互联网产业快速发展的过程中，少数移动智能终端、移动应用程
序及网络游戏等由于监管缺失造成了一些社会负面影响。对此，近年相关监管部
门逐渐重视移动互联网产业的健康发展，针对移动智能终端进网管理、移动应用
及网络游戏的开发、出版、运营实行较为严格的资质管理及审查等监管措施。
目前，杭州掌盟已就其业务合法经营取得了应取得的批准、许可手续，包括
《增值电信业务经营许可证》、《网络文化经营许可证》等，若杭州掌盟未能维
持目前已取得的相关批准和许可、或者未能取得相关主管部门未来要求的新的经
营资质，则可能面临罚款甚至限制或终止运营的处罚。
二、业务拓展风险
目前，公司主营业务为依靠其自主开发的移动应用分发平台《安卓商城》，
为移动应用程序开发商及发行商提供推广渠道，同时为用户提供丰富的移动应用
程序和其他资源下载平台。公司通过线下预装渠道及线上推广渠道将其移动应用
分发平台《安卓商城》推广至最终用户，其中线下预装渠道主要以与智能机手机
方案设计公司合作推广。因此，公司未来发展需不断拓展并保持与智能机手机方
案公司或智能机生产厂商之间预装合作关系，如智能机手机市场出现大幅下滑或
移动智能终端进网管理及手机软件预装政策发生重大变化，则可能对杭州掌盟的
业务拓展产生重大不利影响，公司存在业务拓展风险。
三、税收优惠政策变动的风险
杭州掌盟于日取得软件企业认证。根据《财政部、国家税务
总局关于企业所得税若干优惠政策的通知》（财税[2008]1号）相关规定，自获
利年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得
税；此外，杭州掌盟自日取得高新技术企业认证，按照《企业
所得税法》等相关法规规定，杭州掌盟享受国家高新技术企业15%的所得税优惠
软件企业在取得软件企业证书后需每年进行年审，年审合格且获得税务机关
年度税收优惠备案通过后的软件企业方可享受政策规定的有关鼓励及优惠政策。
如果公司未通过软件企业年审或未通过税务机关年度减免税备案，或者国家关于
税收优惠的法规变化，可能无法在未来年度继续享受税收优惠。
高新技术企业认证的有效期为三年，企业应在期满前三个月内提出复审申
请，不提出复审申请或复审不合格的，其高新技术企业资格到期自动失效。若高
新技术企业需要享受减免税收的优惠政策，则需每年在税务机关进行备案，通过
备案后的高新技术企业方可享受政策规定的有关鼓励及优惠政策。如果杭州掌盟
未通过税务机关年度减免税备案或高新技术企业认证期满后未通过认证资格复
审，或者国家关于税收优惠的法规变化，杭州掌盟可能无法在未来年度继续享受
税收优惠。
四、公司核心人员流失的风险
杭州掌盟拥有专业化的管理团队和技术人才队伍，该等核心人才对移动互联
网行业发展趋势、用户需求偏好有着深入的理解，经营管理团队和核心技术人才
能否保持稳定是公司长远发展的重要因素。如果公司不能有效保持管理团队和核
心技术人员的激励机制并根据环境变化而不断完善，将会影响到管理团队和核心
技术人员积极性、创造性的发挥，有可能会出现人才流失的风险。
五、互联网系统安全性的风险
公司运营依赖于互联网，网络的安全运营容易受到电信故障、黑客攻击、病
毒破坏等影响，若公司未能及时发现并解决，将给公司的经营和声誉带来一定的
不利影响。
六、知识产权被侵害的风险
我国当前在对知识产权的保护上存在一定的不足，特别是在软件知识产权保
护方面与发达国家存在较大差距，软件产品被盗版、技术流失和被窃取的情况屡
屡发生。公司面临的知识产权被侵害的风险主要体现在公司掌握的核心关键技术
可能被窃取、公司产品中的软件可能被抄袭、盗版以及公司重要技术可能被模仿
后使得公司业务可能不具备技术竞争优势。公司已经采取多项应对措施防范知识
产权可能被侵害的风险：公司一直注重核心技术的保密工作，核心技术只被少数
核心人员保存，并且公司所有董监高及核心人员已经和公司签署了保密协议；此
外，公司会不断加强技术研发的更新换代工作，也会在一定程度上降低知识产权
被侵害的风险。
虽然公司已经采取了较严密的知识产权保护措施，但不排除公司知识产权仍
存在可能被侵害的风险。如果公司的核心技术、专利和软件着作权等知识产权被
窃取或遭受侵害，将会对公司的竞争优势产生不利影响。
针对以上风险，公司采取的应对措施如下:第一，加大研发投入，不断对现
有产品的进行完善，并基于现有产品，开发新的产品；第二，通过对公司核心技
术和产品申请专利、软件着作权、商标等知识产权登记，并加强对侵害知识产权
行为的维权力度。
七、核心技术失密的风险
公司主营产品科技含量高，在核心关键技术上拥有自主知识产权。公司持续
保持市场竞争优势，在较大程度上依赖于公司拥有的核心技术及培养、积累的一
大批核心技术人员。
如果在技术和人才的市场竞争中，出现技术外泄或者核心技术人员流失情
况，可能会在一定程度上影响公司的技术创新能力。
针对以上风险，公司采取的应对措施如下:第一，充分发挥现有研发人员的
技术优势，加强年轻员工的培养工作，为公司不断培养高素质的研发人才；第二，
加强对公司核心技术人员的激励措施，通过股权激励等方式保持核心技术人员的
稳定性；第三，公司与核心技术人员均签署了《保密和竞业限制协议书》，防止
核心技术流失和技术失密。
八、公司治理风险
有限公司期间，公司依法建立了基本的治理结构，设立了股东会、董事会和
股份公司成立后，公司按照《公司法》、《公司章程》等法律法规的要求成
立了股东大会、董事会和监事会（以下简称“三会”），建立了规范的公司治理
结构。同时，公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事
会议事规则》等制度，对股东大会、董事会和监事会的权力范围、成员资格、召
开、表决程序等事项进行了进一步的规定。但是，股份公司成立时间不长，公司
现行治理结构和内部控制体系的良好运行尚需在实践中证明和不断完善，随着公
司的快速发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩展，人员不断增加，对公司
治理将会提出更高的要求，因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发
展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
九、行业竞争风险
杭州掌盟自成立以来就定位在移动互联网行业，专注于移动应用程序特别是
移动应用分发平台的研发和运营。从成立以来，与国内众多的手机方案公司和手
机生产厂商建立了良好的合作关系，并依靠自身产品的良好品质和优质服务在业
内竖立了良好的口碑。如果企业不能持续保持其竞争优势将会面临行业竞争风
十、品牌管理风险
杭州掌盟注重其品牌管理，业务基于安卓系统的移动应用分发平台《安卓商
城》，拥有庞大的用户资源，并且每年都保持迅速增长。依靠自身的用户资源优
势，杭州掌盟吸引了众多移动应用程序开发商和发行商与之合作，建立了自有的
渠道网络，与百度、腾讯、阿里等业内大客户建立了合作关系，并且在业内树立
了良好的口碑。如果企业对品牌管理不当，而产生品牌管理风险，将无法与业内
大客户建立良好的合作关系，从而影响公司的主营业务发展。
十一、产品开发风险
产品开发设计能为公司产品创造更多无形价值，是软件体现差异化的重要手
段。随着我国消费者对游戏等增值软件认知的加深，消费者个性化、差异化消费
需求逐渐显现，对产品设计的要求也越来越高，产品设计创新成为各企业竞争的
但随着业务规模不断拓展，若杭州掌盟不能持续对产品设计进行投入，现有
产品设计研发创新体系不能有效适应市场的发展，将面临不能推出畅销的产品，
竞争力下降的挑战，对本公司的盈利能力造成影响。
十二、销售渠道网络变化风险
杭州掌盟依靠自身的用户资源优势，吸引了众多移动应用程序开发商和发行
商与之合作，建立了自有的销售渠道网络，与百度、腾讯、阿里等业内大客户建
立了合作关系，并在在业内树立了良好的口碑。
如果推广渠道网络发生重大变化，则会影响目前稳定的销售收入，从而带来
营业收入大幅降低的风险。
十三、内部控制及产品运营管理风险
杭州掌盟建立了较为完善的内控体系，应对产品开发、推广销售等环节带来
的管理风险。但内控及产品的风险管理是一个持续优化、改进的过程，若杭州掌
盟不能持续有效的识别新的业务风险点，并有针对性的制定风险控制措施，不能
有效执行各项内部控制制度，本公司可能面临经营效率下降的风险。
十四、应收账款回收风险
与国内已上市手游公司相比，公司应收账款坏账准备计提比例稍低。由于公
司所在行业按月结算收入，结算周期较短，应收账款账龄较短，基本为1年以内。
公司应收账款坏账计提政策与公司实际经营情况相符。
如果未来公司收入结算周期发生重大变化，导致应收账款账龄延长或应收账
款占收入比例上升，将对公司经营造成一定不利影响。
十五、综合毛利降低对公司盈利能力不利的风险
报告期内，公司综合毛利率分别为64.20%、67.67%和45.01%，月
毛利率下降至45.01%的原因是公司增加了手机游戏业务。由于新增业务的盈利模
式发生了变化从而使毛利降低，但公司与同行业可比公司的毛利率水平基本一
致，公司的毛利率水平变动合理。
如果未来公司因新增其他业务而导致综合毛利率发生变化，可能会影响公司
盈利能力。
十六、作为北纬通信参股子公司维持独立性的风险
杭州掌盟为上市公司北纬通信子公司参股子公司，关于本次公司申请挂牌
所履行的决策程序符合法律法规、公司章程等规定的议事规则。本次挂牌前所
属上市公司符合证券交易所及监管部门要求并充分履行了信息披露义务；公司
挂牌前后履行相关信息披露义务并保持与上市公司信息披露的一致和同步。上
市公司公开募集资金没有投向公司业务。公司业务、资产、机构、人员、财务、
技术等资源要素与所属上市公司分开，具有独立面向市场能力和持续经营能力。
公司作为北纬通信参股子公司，公司挂牌交易不会使北纬通信失去独立上市地
位、持续盈利能力。报告期内，公司与北纬通信仅在2013年存在关联交易，关
联交易为公司必要的业务、占比较小、价格公允，自此以后与北纬通信不存在
关联交易的情况。北纬通信及下属企业股东、董事、监事、高级管理人员及其
关联人员不存在持有公司股份情况。如果公司不能维持相对上市公司的独立性，
将会对公司经营发展产生不利影响。
十七、公司开展新业务需取得业务资质所带来的风险
公司目前已获发《网络文化经营许可证》、《中华人民共和国增值电信业
务经营许可证》，具有与公司业务相匹配的资质，符合合法合规经营的挂牌条
件。如果公司开展新业务，例如游戏运营等，需办理互联网出版许可证，互联
网出版许可证的申请办理严格且需要较长的时间，如果公司不能及时取得相关
证件，将会影响公司新业务的发展。
重大事项提示......3
义......12
第一节基本情况......15
一、公司基本情况......15
二、本次挂牌情况......15
三、公司股权结构......17
四、公司控股股东、实际控制人及主要股东情况......18
五、公司股本的形成及其变化情况......22
六、主要会计数据和财务指标......30
七、公司董事、监事和高级管理人员情况......31
八、控股子公司情况......34
九、与本次挂牌有关的机构......36
第二节公司业务......38
一、公司主要业务及产品和服务情况......38
二、公司组织结构及主要运营流程......42
三、公司所处行业情况......49
四、公司主营业务情况......57
五、公司主要技术、资产和资质情况......63
六、公司员工情况......67
第三节公司治理......69
一、股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况......69
二、股份公司成立以来三会召开情况......69
三、公司及控股股东p实际控制人报告期内违法违规情况......70
四、同业竞争......71
五、公司报告期内资金占用和对外担保情况......71
六、内部管理制度的建立健全情况......72
七、董事、监事、高级管理人员......73
八、公司投资者权益保护情况......75
九、公司的独立经营情况......76
十、公司与上市公司北纬通信的独立性说明......77
第四节公司财务......85
一、最近两年的财务会计报表......85
二、最近两年财务会计报告的审计意见及主要会计政策......105
三、主要会计数据和财务指标......123
四、报告期利润形成的有关情况......125
五、财务状况分析......131
六、管理层分析......143
七、关联方、关联方关系及关联交易......145
八、资产负债表日后事项、重大或有事项及其他重要事项......151
九、对外担保情况......152
十、资产评估情况......152
十一、报告期内股利分配政策和股利分配情况......152
十二、风险因素......153
第五节有关声明......160
一、申请挂牌公司全体董事、监事、高级管理人员声明......160
二、主办券商声明......161
三、申请挂牌公司律师声明......162
四、会计师事务所声明......163
五、评估机构声明......164
第六节附件......165
在本说明书中，除非另有所指，下列词语具有如下含义：
公司、股份公司、
杭州掌盟软件股份有限公司
掌盟有限、有限公
杭州掌盟技术有限公司，系股份公司前身
杭州掌盟软件股份有限公司股东大会
杭州掌盟技术有限公司股东会
杭州掌盟软件股份有限公司董事会
杭州掌盟软件股份有限公司监事会
杭州遨客投资合伙企业（有限合伙）
北京精彩天地投资顾问有限公司
北京永辉瑞金创业投资有限公司
北京汇成众邦科贸有限公司
九天盛信（北京）文化传播有限公司
中国证监会
中国证券监督管理委员会
全国股份转让系
全国中小企业股份转让系统
主办券商、
中信建投证券股份有限公司
中信建投证券
律师、泽大律师
浙江泽大律师事务所
会计师、中喜会计指
中喜会计师事务所（特殊普通合伙）
北京中企华资产评估有限责任公司
人民币元、人民币万元
最近两年一期、报指
2013年度、2014年度及月
《公司法》
《中华人民共和国公司法》
最近一次由股东大会会议通过的《杭州掌盟软件股份
《公司章程》
有限公司章程》
股东（大）会、董事会、监事会
《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监
三会议事规则
事会议事规则》
一种较低级的手机，它的运算能力与功能略逊于智能
手机，但是功能比纯粹只能用来打电话的手机多
一种独立的系统软件或服务程序，分布式应用软件借
助这种软件在不同的技术之间共享资源。中间件位于
客户机或者服务器的操作系统之上，管理计算机资源
和网络通讯，连接两个独立应用程序或独立系统的软
件，即使相连接的系统具有不同的接口，但通过中间
件相互之间仍能交换信息
像个人电脑一样，具有独立的操作系统，独立的运行
空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三
方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实
现无线网络接入的这样一类手机的总称
杭州掌盟的智能机移动应用分发平台产品，适用于安
《安卓商城》
卓系统智能机
杭州掌盟的功能机移动应用分发平台产品，适用于功
《掌盟互娱》
国内一家基于互联网的高科技信息服务提供商
是一种基于Linux的自由及开放源代码的操作系统，
Android、安卓
主要使用于移动设备，如智能手机和平板电脑，由
Google公司和开放手机联盟领导及开发
由美国苹果公司开发的在线应用程序商店
Linux是一套免费使用和自由传播的类Unix操作系统，
是一个基于POSIX和UNIX的多用户、多任务、支持
多线程和多CPU的操作系统
相当于手机的系统，不同的手机对应不同的固件
通过软件模拟的具有完整硬件系统功能的、运行在一
个完全隔离环境中的完整计算机系统
用户界面，也称人机界面，是指用户和某些系统进行
交互方法的集合，这些系统不单单指电脑程序，还包
括某种特定的机器，设备，复杂的工具等
移动应用程序开发公司
软件开发工具包，一般都是用于为特定的软件包、软
件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件的开发
工具的集合
UC优视，拥有UC浏览器、神马搜索、UC九游、PP
助手等多个行业领先的移动互联网产品及平台，为用
户提供信息导航、移动娱乐、生活服务等多领域全方
位的移动互联网服务
360手机助手，是一款智能手机的资源获取平台，通过
这款软件可以下载、安装、管理手机资源
特别说明：本公开转让说明书中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上
存在差异，均系计算中四舍五入造成。
第一节基本情况
一、公司基本情况
公司名称：杭州掌盟软件股份有限公司
法定代表人：蔡红兵
有限公司设立日期：日
股份公司设立日期：日
注册资本：3,000.00万元
住所：杭州市拱墅区湖州街168号美好国际大厦室
邮编：310015
信息披露事务负责人：高章磊
所属行业：按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，
公司属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”中的“I65软件和信息技术服
务业”；根据中国《国民经济行业分类》国家标准（GB/T），公司属
于“I65软件和信息技术服务业”。
经营范围：服务：第二类增值电信业务中的信息服务业务（仅限移动网信息
服务业务，业务覆盖范围：浙江省）；利用信息网络经营游戏产品（含网络游戏
虚拟货币发行）、动漫产品。计算机软件的技术开发、技术服务、技术咨询；计
算机软硬件的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后在有效期内方可
开展经营活动）
二、本次挂牌情况
（一）挂牌股票情况
股票代码：【】
股票简称：【】
股票种类：人民币普通股
每股面值：1.00元/股
股票总量：3,000.00万股
挂牌日期：【】
转让方式：协议转让
（二）股票限售安排
1、相关法律法规对股东所持股份的限制性规定
《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立
之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券
交易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向
公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得
超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市
交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公
司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司
股份作出其他限制性规定。”
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第二章第八条规定：“挂
牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股份分三批解除转让
限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限
制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。
挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过
转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市
初始库存股票除外。
因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有
人应继续执行股票限售规定。”
2、股东所持股份的限售安排
公司于日整体变更为股份有限公司。根据上述规定，截至公
司股票在全国股份转让系统挂牌之日，股份公司成立未满一年，股份公司发起人
持有的股份尚处于限售期。
三、公司股权结构
（一）股权结构图
（二）股权结构表
股份数量（股）
持股比例（%）
数量（股）
5,757,420.00
4,630,260.00
4,630,260.00
北京精彩天地投资顾问有限公司
4,500,000.00
北京永辉瑞金创业投资有限公司
4,443,510.00
杭州遨客投资合伙企业（有限合
3,001,200.00
九天盛信（北京）文化传播有限公
2,249,880.00
北京汇成众邦科贸有限公司
787,470.00
30,000,000.00
注：杭州掌盟为上市公司北纬通信子公司北京永辉瑞金创业投资有限公司、九天盛信
（北京）文化传播有限公司的参股子公司，北纬通信合计持股6,693,390.00股，占公司总
股本的22.3113%。
四、公司控股股东、实际控制人及主要股东情况
（一）控股股东及实际控制人基本情况
报告期内，公司不存在控股股东，蔡红兵、钟伟俊、冯利平为公司共同实际
1、认定公司不存在控股股东的主要依据为：
（1）报告期内，公司股权结构一直维持着比较分散的状态，未曾有单一股
东持有公司股权比例超过50.00%的情况。
（2）报告期内，公司任何单一股东均无法控制股东大会或对股东大会决议
产生决定性影响。
2、认定蔡红兵、钟伟俊、冯利平为公司共同实际控制人主要依据：
（1）报告期内，蔡红兵、钟伟俊、冯利平三人合并持有公司股权的比例在
公司股东中一直位列第一，对公司构成了共同控制。
①自报告期初至今，蔡红兵、钟伟俊、冯利平通过直接持股、间接控制表决
权共同控制公司股权比例一直保持在39%以上，位列第一；②三人各自分别直接
持有公司股权的比例相近，三人任何一人凭借其股权均无法单独对公司股东大会
决议、董事会选举和公司的重大经营决策实施决定性影响。综上，蔡红兵、钟伟
俊、冯利平三人在股权关系上构成了对公司的共同控制。
（2）自报告期初至今，蔡红兵、钟伟俊、冯利平三人一直在公司担任董事
和高级管理人员等重要职务，对公司经营决策具有重大影响。
蔡红兵、钟伟俊、冯利平三人自报告期初至今一直在公司担任重要职务，基
于共同的利益基础和共同认可的公司发展目标，三人彼此信任，历史上合作关系
良好，在公司所有重大决策上均在事前充分沟通的基础上达成了一致意见，对公
司经营决策具有重大影响，事实上构成了对公司经营上的共同控制。
（3）蔡红兵、钟伟俊、冯利平三人签署《一致行动人协议》，以保证公司
控制权的持续稳定。
为保证公司控制权的持续稳定，蔡红兵、钟伟俊、冯利平三人于2015年7
月16日签署了《一致行动人协议》，主要条款包括：①协议各方应当在决定公
司发展经营的重大事项时，共同行使公司股东权利，特别是行使提案权、表决权
时采取一致行动；②协议任一方拟就有关公司经营发展的重大事项向股东大会、
董事会提出提案之前，或在行使股东大会或董事会等事项的表决权之前，一致行
动人内部先对相关提案或表决事项进行充分协调、沟通、召开一致行动人会议，
以保证顺利做出一致行动的决定，促使协议各方达成采取一致行动的决定；③协
议各方承诺，在公司股份挂牌后的36个月内不转让其所持有的公司股份。
（二）主要股东情况
本公司持股5%以上股东情况如下：
出资额（万元）
其中，公司的机构投资者基本情况如下：
1、北京精彩天地投资顾问有限公司
成立时间：日
营业执照：945
住所：北京市海淀区增光路37号中海馥园3号楼2单元2502室
法定代表人：白筱茹
注册资本：10万元
经营范围：投资咨询；经济贸易咨询；财务咨询（不得开展审计、验资、查
账、评估、会计咨询、代理记账等需经专项审批的业务，不得出具相应的审计报
告、验资报告、查账报告、评估报告等文字材料）。(未取得行政许可的项目除
2、北京永辉瑞金创业投资有限公司
成立时间：日
营业执照：992
住所：北京市海淀区首体南路22号国兴大厦26层A2601
法定代表人：刘宁
注册资本：3,000万元
经营范围：投资管理；资产管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准
后方可开展经营活动）。
3、北京汇成众邦科贸有限公司
成立时间：日
营业执照注册号：656
住所：北京市朝阳区东三环南路54号院11号楼404
法定代表人：肖勇
注册资本：50万元
经营范围：技术推广服务；经济贸易咨询；企业管理咨询；销售通讯设备、
电子产品、五金交电、家用电器、日用品。
4、杭州遨客投资合伙企业（有限合伙）
成立时间：日
注册号：511
经营场所：拱墅区美好国际大厦1804室
执行合伙人：钟伟俊
注册资本：600万元
经营范围：投资管理；实业投资。（依法须经批准的项目，经相关部门批准
后方可开展经营活动）
5、九天盛信（北京）文化传播有限公司
成立时间：日
注册号：775
住所：北京市海淀区首体南路22号国兴大厦05B
法定代表人：张军
注册资本：100万元
经营范围：组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；承办展览展示活动；
会议服务；电脑动画设计；设计、制作、代理、发布广告。（依法须经批准的项
目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
（三）股东之间关联关系
公司股东永辉瑞金系上市公司北京北纬通信科技股份有限公司全资子公司，
公司股东九天盛信系北纬通信全资子公司北京九天盛信信息技术有限责任公司
之全资子公司，即永辉瑞金与九天盛信属同一控制下关联企业。
除上述情况外，公司股东不存在其他关联关系。
（四）报告期内股份质押情况
截至本说明书签署之日，公司股东所持公司股份不存在质押或冻结等转让受
五、公司股本的形成及其变化情况
（一）2007年6月，有限公司设立及第一期出资
日，蔡红兵、冯利平和钟伟俊等3名自然人股东签署了《杭
州掌盟软件技术有限公司章程》，决定以货币出资设立杭州掌盟，注册资本50
杭州金汇联合会计师事务所出具杭金会验字（2007）第436号《验资报告》，
验证杭州掌盟股东出资已足额缴纳。2007年6月，杭州掌盟取得杭州市工商行
政管理局拱墅分局核发的《企业法人营业执照》。
杭州掌盟设立时，股权结构如下：
出资额（万元）
（二）2008年2月，增资
日，杭州掌盟股东会通过决议，同意北纬通信认购新增注册
资本26.90万元，本次增资后，杭州掌盟注册资本增加至76.90万元。
杭州深度会计师事务所有限公司出具了杭深会验（号《验资报告》，
验证本次增资已足额缴纳。2008年2月，杭州掌盟取得杭州市工商行政管理局
拱墅分局核发的《企业法人营业执照》。
本次增资后，杭州掌盟股权结构如下：
出资额（万元）
（三）2010年6月，股权转让
日，北纬通信与永辉瑞金签署《股权转让协议》，约定北纬
通信将持有的杭州掌盟26.90万元出资额转让给永辉瑞金。杭州掌盟股东会决议，
同意上述股权转让。
本次转让后，杭州掌盟股权结构如下：
出资额（万元）
（四）2010年8月，增资
日，杭州掌盟股东会决议，同意将资本公积中的105.10万元
转增注册资本，其中蔡红兵以资本公积转增方式追加投资22.79万元，冯利平以
资本公积转增方式追加投资22.75万元，钟伟俊以资本公积转增方式追加投资
22.75万元，永辉瑞金以资本公积转增方式追加投资36.80万元。
杭州深度会计师事务所有限公司出具杭深会验（号《验资报告》，
验证本次增资已足额缴纳。2010年8月，杭州掌盟取得杭州市工商行政管理局
拱墅分局核发了《企业法人营业执照》。
本次增资后，杭州掌盟股权结构如下：
出资额（万元）
（五）2011年6月，股权转让
日，冯利平与蔡红兵签署《股权转让协议》，约定冯利平将
持有的杭州掌盟1.95万元出资额转让给蔡红兵，转让价款为1元；钟伟俊与蔡
红兵签署《股权转让协议》，约定钟伟俊将持有的杭州掌盟1.95万元出资额转
让给蔡红兵，转让价款为1元；永辉瑞金与蔡红兵签署《股权转让协议》，约定
永辉瑞金将持有的杭州掌盟3.19万元出资额转让给蔡红兵，转让价款为1元；
永辉瑞金与九天盛信签署《股权转让协议》，约定永辉瑞金将持有的杭州掌盟
18.20万元出资额转让给九天盛信，转让价款为57.14万元；永辉瑞金与汇成众
邦签署《股权转让协议》，约定永辉瑞金将持有的杭州掌盟6.37万元出资额转
让给汇成众邦，转让价款为350万元。杭州掌盟股东会决议，同意上述股权转让。
日，公司完成本次变更工商登记。
本次转让后，杭州掌盟股权结构如下：
出资额（万元）
（六）2014年1月，增资
日，杭州掌盟股东会决议，同意增资136万元，张苗苗增资
45.34万元，出资金额为733.41万元；马琴增资45.33万元，出资金额为733.28
万元；马峰增资45.33万元，出资金额为733.28万元。
本次增资后，杭州掌盟注册资本增加至318万元。浙江南方会计师事务所有
限公司出具南方验字（号《验资报告》，验证本次增资已足额缴纳。
2014年1月，杭州市工商行政管理局拱墅分局核发了《企业法人营业执照》。
本次增资后，杭州掌盟股权结构如下：
出资额（万元）
（七）2014年7月，增资
日，杭州掌盟股东会决议，同意以资本公积转增方式增资1,182
万元，其中蔡红兵以资本公积转增方式追加投资173.18万元，冯利平以资本公
积转增方式追加投资139.24万元，钟伟俊以资本公积转增方式追加投资139.24
万元，其中张苗苗以资本公积转增方式追加投资168.56万元，马琴以资本公积
转增方式追加投资168.42万元，马峰以资本公积转增方式追加投资168.42万元，
永辉瑞金以资本公积转增方式追加投资133.71万元，九天盛信以资本公积转增
方式追加投资67.60万元，汇成众邦以资本公积转增方式追加投资23.63万元。
日，公司完成本次变更工商登记。
本次增资后，杭州掌盟股权结构如下：
出资额（万元）
（八）2015年4月，减少注册资本
1、减资原因
2013年下半年，杭州掌盟与上海豪成（为张苗苗之配偶李少成实际控制）
及其介绍的马琴、马峰最终商定以股权合作形式共同开拓智能机线下预装业务，
并根据2013年净利润情况确定增资入股价格。2014年1月，张苗苗、马琴、
马峰等三人以2,200万元总价款向公司增资136万元，增资对价为每出资额
2015年初，公司不再以拓展线下预装渠道业务为核心战略，张苗苗、马琴、
马峰等三人有意退出。2015年1月，公司股东会通过决议，同意公司将注册资
本从1,500万元减少到182.00万元，同时减少资本公积882万元，合计减少净
资产2,200万元。公司以现金全额向张等三人支付2,200万元。张等三人本次
减资对价为每出资额3.42元，复权后（2014年7月公司曾以资本公积转增注
册资本）价格为每出资额16.18元，与增资对价一致。
此外，在减资前，公司以现金分红形式向张等三人合计支付800万元作为
投资回报。因此，张苗苗、马琴、马峰本次投资公司的实际回报率约为36.36%。
2、所履行的相关程序
（1）股东大会审议减资的相关程序
日，全体股东表决通过决议，同意公司减少注册资本
1,318.00万元，变更后注册资本为182.00万元。
（2）履行相应的工商变更的相关程序
公司在进行减资的过程中编制了减资相关的资产负债表及财产清单，公司
出具了无债权人说明、并进行了登报公示等减资程序，依法履行了工商变更程
序。根据股东会决议，公司申请减少注册资本1,318.00万元，变更后注册资本为
182.00万元，其中蔡红兵出资46.58万元，占注册资本的25.59%；冯利平出资
37.46万元，占注册资本的20.58%；钟伟俊出资37.46万元，占注册资本的20.58%；
九天文化出资18.20万元，占注册资本的10.00%；汇成众邦出资6.37万元，占
注册资本的3.50%。日，公司完成本次变更工商登记。
本次减资后，杭州掌盟股权结构如下：
出资额（万元）
（九）2015年5月，增加注册资本
日，根据股东会决议，公司申请增加注册资本60.68万元，
由杭州遨客投资合伙企业（有限合伙）、北京精彩天地投资顾问有限公司以货币
资金缴足，变更后注册资本为242.68万元，其中蔡红兵出资46.57万元，占注册
资本的19.19%；冯利平出资37.46万元，占注册资本的15.43%；钟伟俊出资37.46
万元，占注册资本的15.43%；北京永辉瑞金创业投资有限公司出资35.95万元，
占注册资本的14.81%；九天盛信（北京）文化传播有限公司出资18.20万元，占
注册资本的7.50%；北京汇成众邦科贸有限公司出资6.37万元，占注册资本的
2.62%；北京精彩天地投资顾问有限公司出资36.40万元，占注册资本的15.00%；
杭州遨客投资合伙企业（有限合伙）出资24.28万元，占注册资本的10.00%。
本次增资后，杭州掌盟股权结构如下：
出资额（万元）
（十）2015年5月，增加注册资本
日，根据股东会决议，公司以资本公积金1,257.32万元转增
资本，变更后公司注册资本为1,500.00万元。
本次增资后，杭州掌盟股权结构如下：
出资额（万元）
（十一）2015年7月，有限公司整体变更为股份有限公司
日，中喜会计师事务所（特殊普通合伙）以
日为基准日对有限公司进行了财务审计，并出具了中喜审字号《杭
州掌盟软件技术有限公司2013年度、2014年度及月审计报告》，确
认公司截止日的账面净资产值为人民币70,105,977.83元。
日，北京中企华资产评估有限公司以日为基
准日对杭州掌盟软件技术有限公司的资产进行了评估，并出具中企华评报字
(2015)第3480号《杭州掌盟软件技术有限公司拟改制为股份有限公司项目评估
报告》，确认杭州掌盟软件技术有限公司截止日的账面净资产评
估值为人民币8,442.68万元。
日，经有限公司召开临时股东会并作出决议，审议并确认中
喜审字号《杭州掌盟软件技术有限公司2013年度、2014年度及2015
年1-5月审计报告》、中企华评报字(2015)第3480号《杭州掌盟软件技术有限公
司拟改制为股份有限公司项目评估报告》。全体股东一致同意以经审计的公司
日的净资产中的3000万元折成3000万股股份作为公司的实收资
本，其余部分作为股本溢价，列入资本公积。
同日，全体股东并签署了《发起人协议》，该协议就拟设立股份公司的名称、
住所、宗旨、经营范围、公司设立的方式和组织形式、股份的折算和持有、发起
人的权利和义务等内容做出了明确约定。经适当核查，该《发起人协议》内容符
合法律、法规和规范性文件的规定，合法有效。
杭州掌盟软件股份有限公司各发起人于日召开了创立大会。
审议通过《杭州掌盟软件股份有限公司章程》等议案，并选举产生了公司第一届
董事会成员和第一届监事会成员。
日，公司召开第一届第一次董事会，会议选举蔡红兵为董事
长，聘任蔡红兵为总经理，聘任钟伟俊、冯利平为公司副总经理，聘任高章磊为
公司董事会秘书，聘任高章磊为财务负责人。日，公司召开第一
届第一次监事会，会议选举薛晓阳为监事会主席。
日，中喜会计师事务所（特殊普通合伙）出具中喜验字〔2015〕
第0258号《杭州掌盟软件股份有限公司验资报告书》，确认至
日止，杭州掌盟（筹）已根据《公司法》有关规定及公司折股方案，（筹）已收
到全体股东缴纳的以杭州掌盟软件技术有限公司截止日净资产折
合股本共计30,000,000元,净资产大于股本部分40,105,977.83元计入资本公积。
日，经杭州市工商行政管理局核准变更为股份有限公司，向公司
颁发了注册号为161的《企业法人营业执照》，注册资本30,000,000
股份公司，股东持股情况如下：
股东姓名或名称
5,757,420.00
净资产折股
4,630,260.00
净资产折股
4,630,260.00
净资产折股
北京汇成众邦科贸有限公司
787,470.00
净资产折股
九天盛信（北京）文化传播有限公司
2,249,880.00
净资产折股
杭州遨客投资合伙企业（有限合伙）
3,001,200.00
净资产折股
北京永辉瑞金创业投资有限公司
4,443,510.00
净资产折股
北京精彩天地投资顾问有限公司
4,500,000.00
净资产折股
30,000,000.00
六、主要会计数据和财务指标
2013年12月
资产总计（万元）
股东权益合计（万元）
归属于申请挂牌公司的股东权益合计（万
每股净资产（元）
归属于申请挂牌公司股东的每股净资产
资产负债率（%）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
营业收入（万元）
净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的净利润（万元）
扣除非经常性损益后的净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的扣除非经常性
损益后的净利润（万元）
毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后净资产收益率（%）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收账款周转率（次）
存货周转率（次）
经营活动产生的现金流量净额（万元）
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）
注：计算上述指标时，有限公司期间以实收资本模拟股本进行计算。
1、毛利率按照“（当期营业收入-当期营业成本）/当期营业收入”计算；
2、净资产收益率按照“当期净利润/加权平均净资产”计算；
3、扣除非经常性损益后的净资产收益率按照“当期扣除非经常性损益后的净利润/加权
平均净资产”计算；
4、应收账款周转率按照“当期营业收入/((期初应收账款+期末应收账款)/2)”计算；
5、存货周转率按照“当期营业成本/((期初存货+期末存货)/2)”计算；
6、基本每股收益按照“当期净利润/加权平均股本”计算；报告期内，公司未发行可转
换债券、认股权等潜在普通股，稀释每股收益同基本每股收益；
7、每股经营活动产生的现金流量净额按照“当期经营活动产生的现金流量净额/期末实
收资本”计算；
8、每股净资产按照“期末净资产/期末实收资本”计算；
9、归属于母公司的每股净资产按照“归属于母公司的期末净资产/期末实收资本”计算；
10、资产负债率按照“当期负债/当期总资产”计算；
11、流动比率按照“当期流动资产/当期流动负债”计算；
12、速动比率按照“（当期流动资产-当期存货-当期其他流动资产）/当期流动负债”计
七、公司董事、监事和高级管理人员情况
（一）董事基本情况
蔡红兵，董事长、总经理，男，1977年12月出生，中国籍，无境外永久居
留权。1998年7月，毕业于南昌大学计算机及应用专业，学士学位。1999年至
2002年任浙江核新同花顺网络信息股份有限公司技术支持部项目经理；2002年
至2004年任浙大网新兰德科技股份有限公司研发部项目经理；2004年至2006
年任浙江建达科技有限公司软件二部部门经理；2007年至2015年5月任杭州掌
盟软件技术有限公司总经理、董事长；2015年7月至今任公司总经理、董事长。
冯利平，董事、副总经理，男，1979年2月出生，中国籍，无境外永久居
留权。2002年毕业于西北大学计算机软件专业，本科并获学士学位。2002年至
2005年在杭州核新同花顺网络信息股份有限公司手机终端软件研发任职。2005
年至2007年于朗元无线通信（杭州）技术有限公司，任终端部经理。2007年至
2015年5月，任杭州掌盟软件技术有限公司副总经理；2015年7月至今，任公
司董事、副总经理。
钟伟俊，董事、副总经理，男，1980年6月出生，中国籍，无境外永久居
留权。2002年毕业于中国石油大学，获计算机科学与应用专业学士学位、法学
学士学位。2002年至2003年就任于大连华信计算机技术有限公司EC研发中心。
2003年至2005年就任于杭州核新同花顺网络信息股份有限公司手机终端软件研
发。2005年至2007年就任于东方通信股份有限公司交换网络研发中心。2007
年至2015年5月，任杭州掌盟软件技术有限公司副总经理；2015年7月至今，
任公司董事、副总经理。
刘宁，董事，男，1967年3月出生，中国国籍，无永久境外居留权。1990
年毕业于清华大学建筑学院，获建筑学学士学位。1990年至1992年任中国航空
工程承包开发公司建筑师，1992年至1994年任侨光置业（香港）有限公司设计
部副总经理，1994年至1998年任兵器部规划设计研究院方案组组长，1998年至
2008年任北京云翔设计工程公司第二设计部经理，2008年至2009年任北京维拓
时代建筑设计有限公司副总建筑师，2009年至今任北京北纬通信科技股份有限
公司副总经理，2011年8月起任北京北纬通信科技股份有限公司董事。2007年
至2015年5月，任杭州掌盟软件技术有限公司董事；2015年7月至今，任公司
郭利，董事，男，1984年8月出生，中国国籍，无永久境外居留权。2007
年毕业于安徽工程科技学院，获计算机科学与技术学士学位。2007年至2015年
5月，任杭州掌盟软件技术有限公司技术总监；2015年7月至今，任公司董事、
技术总监。
（二）监事基本情况
薛晓阳，监事，女，1983年2月出生，中国国籍，无永久境外居留权。2006
年毕业于北京交通大学电子商务专业，一级企业人力资源管理师。2007年至2009
年任安徽科大恒星电子商务技术有限公司人事助理。2009年至今任杭州掌盟软
件技术有限公司人力资源经理。现任公司监事会主席。
冯渊，监事，男，1987年8月出生，中国国籍，无永久境外居留权。2008
年毕业于南开大学软件学院，获工学学士学位。2008年至2009年任职于北京北
纬通信科技股份有限公司新业务部，2010年至今任杭州掌盟软件技术有限公司
支付总监。现任公司监事。
傅玉慧，监事，女，1987年1月出生，中国国籍，无永久境外居留权。2008
年毕业于湖州职业技术学院。2008年至今任杭州掌盟软件技术有限公司运营总
监。现任公司监事。
（三）高级管理人员基本情况
蔡红兵，总经理，具体情况详见“第一节基本情况”之“六、公司董事、
监事和高级管理人员情况”之“（一）董事基本情况”。
冯利平，副总经理，具体情况详见“第一节基本情况”之“六、公司董事、
监事和高级管理人员情况”之“（一）董事基本情况”。
钟伟俊，副总经理，具体情况详见“第一节基本情况”之“六、公司董事、
监事和高级管理人员情况”之“（一）董事基本情况”。
高章磊，财务总监兼董事会秘书，男，1986年出生，中国籍，无境外永久居
留权。2009年毕业于浙江大学，获数学与应用数学学士学位。2009年至2011年，
任杭州德诚会计师事务所项目经理；2011年至2015年，任中汇会计师事务所项目
经理。2015年7月，任杭州掌盟软件技术有限公司财务总监兼董事会秘书。
八、控股子公司情况
1、上海杭游网络科技有限公司
法定代表人：冯利平
注册资本：200.00万元
成立日期：日
营业范围：网络科技（不得从事科技中介），从事网络、计算机软硬件技术
领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，计算机系统集成，设计、
制作、代理各类广告，利用自有媒体发布广告，动漫设计，投资管理，企业管理
咨询，会务服务，从事技术进出口业务，计算机、软件及辅助设备（除计算机信
息系统安全专用产品）、电子产品、通讯器材的销售。【依法须经批准的项目，
经相关部门批准后方可开展经营活动】
上海杭游网络科技有限公司最近一年及一期的财务数据如下：
单位：万元
主要财务指标
所有者权益
主要财务指标
注：2014年财务数据已经上海诚汇会计师事务所有限公司审计；月财务数
据未经审计。
2、丽水趣动网络技术有限公司
法定代表人：钟伟俊
注册资本：200.00万元
成立日期：日
经营范围：一般经营项目：计算机网络技术服务（不涉及互联网信息服务），
从事计算机网络科技信息、计算机软硬件领域内的技术开发、技术转让、技术咨
询、技术服务，计算机信息系统集成，广告设计、制作（不含喷绘）、代理、发
布，动漫设计，投资管理（不含股权投资管理），企业管理咨询，会务服务，国
家准许的货物与技术的自由进出口业务，计算机、软件及辅助设备、电子产品、
通讯器材的销售。
丽水趣动网络技术有限公司2014年尚未实际运营，最近一期的财务数据如
单位：万元
主要财务指标
所有者权益
主要财务指标
注：月财务数据未经审计。
3、浙江盟乐网络科技有限公司
法定代表人：蔡红兵
注册资本：1,000.00万元
成立日期：日
经营范围：一般经营项目：从事网络、计算机软硬件技术领域内的技术开发、
技术转让、技术咨询、技术服务，计算机系统集成，广告设计、制作、代理，媒
体广告代理，动漫设计，投资管理，企业管理咨询，会务服务，从事技术进出口
业务，计算机、软件及辅助设备（除计算机系统安全专用产品）、电子产品、通
讯器材的销售。
浙江盟乐网络科技有限公司最近一期的财务数据如下：
单位：万元
主要财务指标
所有者权益
主要财务指标
注：月财务数据未经审计。
九、与本次挂牌有关的机构
（一）主办券商
称：中信建投证券股份有限公司
法定代表人：王常青
注册地址：北京市朝阳区安立路66号4号楼
办公地址：北京市东城区朝内大街2号凯恒中心B、E座3层
联系电话：（010）
真：（010）
项目负责人：宋双喜
项目组成员：刘曦、虞蕾、侯世飞、李德民、徐荃子
（二）律师事务所
称：浙江泽大律师事务所
法定代表人：王小军
联系地址：浙江省杭州市钱江新城五星路198号瑞晶国际大厦12楼、14楼
联系电话：8
经办律师：陈贺梅、鞠宁君
（三）会计师事务所
称：中喜会计师事务所（特殊普通合伙）
法定代表人：张增刚
联系地址：北京市东城区崇文门外大街11号11层1101室
联系电话：010-
经办注册会计师：李力、马燕
（四）资产评估机构
称：北京中企华资产评估有限责任公司
法定代表人：孙月焕
联系地址：北京市东城区青龙胡同35号
联系电话：010-
经办注册资产评估师：胡奇、张齐虹
（五）证券登记结算机构
称：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
联系地址：北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦5层
联系电话：010-
（六）证券交易场所
称：全国中小企业股份转让系统有限责任公司
法定代表人：杨晓嘉
联系地址：北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦
第二节公司业务
一、公司主要业务及产品和服务情况
（一）主要业务情况
杭州掌盟是一家移动互联网行业高新技术企业，主营业务为依靠其自主开发
的移动应用分发平台，为移动应用程序开发商及发行商提供发行推广渠道，同时
为用户提供丰富的移动应用程序和其他资源下载平台，是连接移动应用程序和
终端用户的桥梁。
2007年，杭州掌盟开发了功能机中间件―“掌盟拇指30°平台”，使功能
机用户可以安装和使用基于中间件开发的移动应用程序，该平台整合了一系列行
业应用、游戏娱乐、日常应用等软件，相当于一个“软件超市”。
2010年，杭州掌盟研发了功能机移动应用分发平台《掌盟互娱》，该平台
整合了手机游戏、手机应用、下载管理、用户社区、交互评论和即时资讯等功能
模块，形成了一个多元化社区型移动应用分发平台。
2012年，随着手机制造技术的进步和智能机价格的下降，国内智能机市场
规模迅速扩大；2012年下半年，杭州掌盟顺势开发了智能机移动应用分发平台
《安卓商城》。
2013年至2014年，杭州掌盟专注发展移动应用分发平台业务，与众多手机
方案设计公司及手机生产商建立了良好的合作关系，通过提供软件技术服务或有
效激活付费方式在终端手机出厂时预装其开发的移动应用分发平台《安卓商城》
和《掌盟互娱》，从而将该平台下提供的移动应用产品直接推广至个人用户，积
累了丰富的用户资源。
1杭州掌盟旗下移动应用分发产品所提供的资源下载服务具体是指提供指向第三方服务器下载地址的
链接，下同。
2014年末至2015年，公司通过自有平台和代理推广等多种方式，将自主研
发的手机游戏产品逐步投放市场，并取得较好反响，已成功上线《蓝猫大冒险》、
《奇缘幻境online》等多款游戏，建立了从游戏品牌建设、媒体宣传、活动策划、
合作渠道拓展，到客户服务等完整的运营体系，业务逐步向产业链上游延伸。
（二）主要产品和服务
1、安卓商城
随着向智能机移动应用分发平台市场的转型，杭州掌盟于2012年研发了基
于Android系统的移动应用程序分发平台产品《安卓商城》。
《安卓商城》是一款针对用户的习惯和喜好所开发的Android软件市场，致
力于为广大安卓爱好者全面快捷地提供移动应用程序和其他资源的下载。除主要
提供的移动应用程序下载外，还设有小说、锁屏和壁纸等下载服务，打造全面、
贴心、个性化和安全的手机应用资源平台，覆盖应用整个生命周期的一站式应用
管理体验。
《安卓商城》设计简洁美观，操作简单方便。用户点击进入《安卓商城》后
默认精品推荐页面，以列表形式显示近期的热门应用，包括应用图标、应用名字、
星级、占用容量大小等。界面最上方以滚动形式显示一些聚合类的应用或专题推
《安卓商城》现在向用户提供大量的移动应用程序下载，囊括了当前受市场
欢迎的主流应用，并且每日都有大量的新移动应用程序上线。《安卓商城》有完
善的质量控制体系，每个上线的应用程序都经过多轮严格的测试，保证应用程序
《安卓商城》开发了个性定制功能，用户可以选择最关注的功能进行深度定
制，商城为用户提供全方位的个性化支持。《安卓商城》结合用户需要及市场热
点排列了各式榜单，并结合当前社会热点制定不同的推荐榜单，同时对每一款软
件都进行了详细有趣的描述，还支持快速评论的功能，让用户不仅能快速找到适
合自己的应用程序，还能同时留下对应用程序的意见及建议。商城特设的社交功
能让用户可通过微博、短信等方式与好友分享自己喜欢的应用程序。
针对当前移动应用程序中移动网游市场迅速扩大的情况，《安卓商城》推出
了网游社区，为网游玩家提供了一个交流互动的平台。通过商城的网游社区栏目，
玩家之间可以互相咨询自己在游戏中遇到的问题、分享交流游戏玩法，在增强游
戏互动性的同时增加了用户黏性。用户每天登陆《安卓商城》签到可以获得积分，
在《安卓商城》的积分商城板块里提供了海量的商品供用户以积分兑换。
杭州掌盟依靠自身技术优势，将《安卓商城》的安装包压缩至2MB以下，
用户安装商城非常迅速，使用起来也更加流畅，并极大地节省了手机有限的容量
空间。《安卓商城》支持断点续传功能，用户在通过商城下载移动应用程序时，
出现下载中断的情况，再次下载时可以继续之前的进度下载，而不必重新开始下
载，可以有效节约用户流量费用。
2、掌盟互娱
《掌盟互娱》是杭州掌盟2010年研发的一款应用于功能机的移动应用分发
平台产品。基于公司自主研发的掌盟拇指30°平台（中间件），《掌盟互娱》
整合手机游戏、手机应用、下载管理、用户社区、交互评论和即时资讯等功能模
块，形成的一个多元化社区型应用商店。功能机安装《掌盟互娱》平台后，即可
通过平台下载到精彩纷呈的手机软件，包括手机游戏，手机应用等，使得手机功
能更加丰富多彩。
《掌盟互娱》将在平台中向用户提供的众多移动应用程序详细分类，方便用
户选择和下载安装。《掌盟互娱》具有稳定的下载管理功能，同时支持断点下载
和本地管理，为用户节省流量费用。《掌盟互娱》向用户提供最新的应用程序更
新资讯和一站式登录服务，并在平台中设立用户社区，用户可以自由点评自己下
载的应用程序，并可以将自己喜欢的应用程序分享推荐给自己的好友。
3、手机游戏
公司在现有业务的基础上，从14年开始从事安卓平台手游的开发。公司有
专业的技术团队和运营团队，主要产品如下：
(1)蓝猫大冒险
蓝猫大冒险是公司自主研发，由蓝猫官方授权的一款消除类单机手机游戏，
于2015年由其他运营商运营，并在安卓平台上线。
(2)奇缘幻境online
奇缘幻境是本公司自主研发的另一款手游以上古洪荒为题材的神话网游。游
戏开发、测试历时一年半，历经立项、引擎编写、系统开发、内部测试、外部测
试等多个阶段，将于7月22日在九游平台正式封测。
二、公司组织结构及主要运营流程
（一）公司组织结构图
第一事业部
第二事业部
人力资源部
第三事业部
第一事业部主要负责《安卓商城》等智能机产品研发升级、市场渠道拓展及
产品的发行、运营。主要职能部门包括运营部、研发部、UI设计部和策划部。
其中，运营部负责《安卓商城》等智能机产品运营、产品策划以及市场状况的数
据分析，制作报表，并提交改善建议；研发部负责《安卓商城》等智能机产品的
研发升级，并根据市场需求，完成软件产品的性能优化、软件体验改进；UI设
计部门负责手机应用程序、客户端的界面视觉设计，以及输出样式坐标文档和技
术用图；策划部负责《安卓商城》等智能机产品的推广和客户维护。
第二事业部主要负责《掌盟互娱》等功能机产品研发升级、市场渠道拓展及
产品的发行、运营。主要职能部门包括运营部、研发部、UI设计部和市场部。
其中，运营部负责《掌盟互娱》等功能机产品运营、产品策划以及市场状况的数
据分析，制作数据报表，并提交改善方案；研发中心负责《掌盟互娱》等功能机
产品的研发升级，并根据市场需求，完成软件产品的性能优化、软件体验改进；
UI设计部门负责手机应用程序、客户端的界面视觉设计，以及输出样式坐标文
档和技术用图；市场部负责《掌盟互娱》等功能机产品的推广和客户维护。
第三事业部主要定位于从事安卓手机移动应用程序研发。主要职能部门包
括：运营部、UI部、研发部、发行部。运营部负责根据市场及目标消费群体需
求，提出产品创作理念，撰写移动应用程序策划方案，规划系统结构，指导相关
策划完成细化案工作；研发部负责手机应用软件的设计与开发，根据需求和规范
完成程序代码编写工作；UI部负责客户端的界面视觉设计，跟踪和评估产品体
验；运营部负责对手机软件功能进行测试，提交测试分析报告。
财务部主要负责财务制度、财务核算、财务分析和财务报表的编制。财务部
负责制定财务制度，收款、付款、费用支出等财务管理工作；负责资金管理、运
用工作；负责应收账款和应付账款的管理工作；负责纳税申报、银行存贷款、财
政补贴等工作。
人力资源部主要负责员工培训、考核、选拔和招聘工作。人力资源部负责员
工培训、入职培训和部门内训等；负责制定人事相关规章制度工作；建立、维护
员工档案，办理员工入职、转正、调薪、调任、离职等手续；负责员工社会保险、
公积金及各项社会福利的办理；负责办公用品、生活用品的采购、发放、统计；
组织文体活动等工作。
（二）主要运营流程
1、杭州掌盟在产业链中所处的位置
移动应用程序的产业链参与者主要包括移动应用程序开发商、移动应用程序
发行商、移动应用程序渠道商和移动应用程序用户。杭州掌盟以移动应用程序渠
道商为产业链切入点，不断拓展业务领域，现已覆盖移动应用开发、渠道等多个
移动应用开发商
电信运营商平台
移动应用发行商
（如中移动）
终端系统厂商平台
移动应用渠道商
（如AppStore）
第三方推广平台
（如360手机助）
（1）移动应用程序渠道商
移动应用程序渠道商为移动应用程序开发商及发行商提供发行推广渠道，同
时直接面对个人用户，以其推广渠道为用户提供移动应用程序的下载。移动应用
程序渠道商利用自身掌握的用户资源，协调移动应用程序开发商、移动应用程序
发行商和充值支付渠道等各种资源。
（2）移动应用程序开发商
移动应用程序开发商通过对市场需求的判断，组织策划、技术开发人员等按
照一定的流程进行移动应用程序的开发或更新，再经过多轮的内部、外部测试并
调整完善后形成正式的移动应用程序产品。
（3）移动应用程序发行商
移动应用程序发行商负责移动应用程序的代理发行和推广，连接移动应用程
序开发商和移动应用程序分发平台。目前移动应用程序行业中规模相对较小或是
缺乏发行推广经验的移动应用程序开发商通常会选择将开发完成的产品交给移
动应用程序发行商代理和推广。也有部分规模较大的移动应用程序开发商直接与
移动应用程序分发合作，独立负责移动应用程序的发行和推广工作。
2、杭州掌盟的盈利模式
（1）智能机平台盈利模式
杭州掌盟的智能机移动应用分发平台《安卓商城》的主要盈利模式为CPS
（CostPerSales）、CPA（CostPerAction）和CPT（CostPerTime）三种模式。
CPS模式是指按照分成方式取得收入。用户通过杭州掌盟的《安卓商城》平
台下载移动应用程序，如果用户在使用移动应用程序的过程中发生消费，如在移
动网络游戏中购买道具等，杭州掌盟将按照与移动应用程序开发商或发行商所签
署的协议从用户支付的费用中获得分成收入。
CPA模式是指按照新增有效激活用户数量取得收入，即用户通过杭州掌盟
的《安卓商城》平台下载移动应用程序，应用程序开发商或发行商按照新增有效
激活用户数量按合同约定单价计算费用支付给杭州掌盟。
CPT模式是指按照广告位投放时间取得收入。移动应用程序开发商或发行
商推广自有产品，按在《安卓商城》广告位的投放时间计算费用支付给杭州掌盟。
目前杭州掌盟主要收入来源于CPS模式和CPA模式，杭州掌盟在推广来自
中国移动手机游戏基地等发行商的移动应用程序产品时一般采用CPS的模式；
推广规模较大的移动应用开发商和知名互联网公司开发的移动应用程序产品时
一般采用CPA模式。
CPA模式是指按照新增有效激活用户数量取得收入，即用户通过第三方渠
道平台商下载掌盟发行的游戏程序，杭州掌盟按照新增有效激活用户数量按合同
约定单价计算费用支付给第三方渠道平台商。
CPT模式是指按照广告位投放时间取得收入。掌盟发行的游戏产品，按在
第三方渠道平台商广告位的投放时间计算费用支付给第三方渠道平台商。
目前杭州掌盟主要收入来源于CPS模式和CPA模式，杭州掌盟在推广掌盟
发行的游戏产品时一般采用CPS的模式。
（2）功能机平台盈利模式
杭州掌盟的功能机移动应用分发平台《掌盟互娱》的盈利模式采取分成收入
模式，《掌盟互娱》平台中应用程序主要以激活收费为主，杭州掌盟按约定比例
获取分成收入。激活收费指用户需要在第一次激活使用移动应用程序时支付费
用，之后免费使用。
（3）手机游戏盈利模式
由杭州掌盟自主研发手机游戏产品，通过其他游戏代理渠道公司推广分发，
用户通过运营商或第三方支付公司接入支付。用户在游戏产品产生消费后，运营
商或第三方支付平台扣除费用后，按照约定比例向公司支付分成收入，同时公司
按照约定比例向游戏代理渠道公司支付推广费用。
3、杭州掌盟的运营模式
（1）采购模式
杭州掌盟主要通过推广其研发的移动应用分发平台产品来建立自身的移动
应用渠道，推广方式分为线上推广和线下推广两种模式，其中以线下推广为主要
为手机方案公司免费提供
技术服务方式来完成预装
向手机方案设计公司、生产
厂商付费预装平台
互联网、论坛等线上渠道推
1）线上推广模式
线上推广模式是指通过互联网社区、网上论坛、360手机助手等平台以及其
他各大移动应用分发平台向用户推广杭州掌盟的平台产品，并供用户通过以上渠
道下载安装杭州掌盟的平台产品，其中线上推广模式用于杭州掌盟的智能机平台
《安卓商城》。
2）公司线下推广模式
线下推广模式是指杭州掌盟与国内众多的手机方案设计公司及手机生产厂
商建立合作关系，通过支付给手机方案设计公司或者手机生产厂商推广费用及向
手机方案设计公司提供免费技术服务方式合作推广，将其智能机平台《安卓商城》
和功能机平台《掌盟互娱》预装在合作方手机终端中。杭州掌盟自成立以来主要
以线下推广为主要模式，积累了丰富的用户资源。
（2）运营模式
用户在购买预装了杭州掌盟《安卓商城》产品的手机或者自主安装《安卓商
城》之后，可免费使用该产品，杭州掌盟在《安卓商城》中提供丰富的移动应用
程序和其他资源供用户下载使用。杭州掌盟在《安卓商城》中提供的应用程序中
主要由第三方如中国移动手机游戏基地、移动应用程序开发商或发行商提供。
1）智能机平台运营模式
①与中国移动手机游戏基地合作运营模式
用户下载或消费使用《安卓商城》中来自中国移动手机游戏基地的移动应用
程序时，首先由用户将资金支付给中国移动手机游戏基地，再由中国移动手机游
戏基地按约定比例在移动应用程序开发商或发行商、中国移动手机游戏基地和移
动应用分发平台之间进行分配。
三方按照约定分成
移动应用开发商
移动应用分发平台
②与移动应用发行商或开发商合作运营模式
用户下载或消费使用《安卓商城》中来自移动应用发行商或开发商的移动应
用程序时，首先由用户将资金支付给发行商或开发商，再按约定比例在移动应用
程序开发商、发行商和移动应用分发平台之间进行分配。
移动应用发行
移动应用开发
移动应用分发
③手游产品运营模式
杭州掌盟作为内容提供商，自主研发的手机游戏通过运营商或第三方支付
公司接入支付，在合作渠道进行分发，首先由用户将资金支付给运营商或第三
方支付，再按约定比例在杭州掌盟、移动应用分发平台之间进行分配。
运营商（或第三
方支付公司）
掌盟自研游戏
移动应用分发
2）功能机平台运营模式
杭州掌盟的功能机平台《掌盟互娱》采用预装的方式安装在手机中，用户在
购买手机之后，可以免费使用《掌盟互娱》平台。《掌盟互娱》平台向用户提供
了各种类别的移动应用程序，用户可以通过《掌盟互娱》下载应用程序。下载应
用程序时，用户需要支付激活费用，用户费用通过支付渠道（SP）支付给移动
应用程序开发商，杭州掌盟按照约定比例获得分成。
移动应用开发
移动应用分发
支付渠道（SP）
三、公司所处行业情况
（一）行业概况
1、行业分类
杭州掌盟主要从事移动应用分发平台的开发工作，属于移动互联网的细分行
业。参照中国证监会日公布的《上市公司行业分类指引》（2012
年修订），移动应用分发产业属于“信息传输、软件和信息技术服务业”项下的
“I65软件和信息技术服务业”。
2、行业监管体制
（1）行业主管部门
我国移动互联网行业的行政主管部门是工业和信息化部、文化部、国家新闻
出版广电总局。
工业和信息化部主要负责制定并组织实施工业、通信业的行业发展规划、产
业政策、技术标准和规范，依法对电信与信息服务市场进行监管，指导推进信息
化建设，承担通信网络安全及相关信息安全管理的责任。
文化部主要负责拟订文化艺术方针政策，起草文化艺术法律法规草案；拟订
文化艺术事业发展规划并组织实施。
国家新闻出版广电总局主要负责对互联网出版活动和开办手机书刊、手机文
学业务进行审批和监管。
中国互联网协会是全国性的行业自律组织，其二级分支机构移动互联网工作
委员会致力于移动互联网领域的电信运营商、应用服务企业、内容提供商、终端
厂商、科研机构、政府部门和社会团体之间的交流沟通，从而推动我国移动互联
网产业的健康快速发展。
（2）主要法律法规及政策
我国移动互联网行业的法律法规监管体系主要包括了《中华人民共和国电信
条例》、《互联网信息服务管理办法》、《互联网文化管理暂行规定》等规定。
上述法律法规及规章，对移动互联网企业从资质获取、经营管理，到发行前的前
置审批、内容和宣传方式等方面，都进行了规范。
根据国务院发布的《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办
法》，从事经营性互联网信息服务的企业，应当办理取得增值电信业务经营许可
根据文化部发布的《互联网文化管理暂行规定》，申请设立经营性互联网文
化单位，应当向所在地省、自治区、直辖市人民政府文化行政部门提出申请，由
省、自治区、直辖市人民政府文化行政部门审核批准，即办理取得网络文化经营
3、行业基本情况
（1）移动互联网行业和移动应用分发行业发展概况
1）移动互联网行业发展概况
根据艾瑞咨询统计，2013年中国移动互联网市场规模为1,060亿元，同比增
长81%，预计到2017年市场规模将接近5,000亿。移动互联网近年来保持较快
的发展势头，主要原因包括：智能终端和移动网民规模迅速增长；3G/4G的普及
迎来了大流量消费时代，商业化环境逐步成熟；移动应用纷纷开始探索商业化道
路，使得移动互联网生态环境进一步优化。
①智能终端和移动网民规模迅速增长
随着移动互联网技术的不断进步，用户通过移动终端随时随地接入网络成为
现实，传统互联网应用可以充分挤入人们的碎片时间，传统行业产值已经开始向
移动互联网转移。
近年来手机智能化进程促使智能移动终端进入高增长通道，我国的移动终端
产量，特别是手机终端的产量规模不断扩大。据工信部统计，2013年平板电脑
年出货达到1.8亿部，首次超越同期笔记本出货量，预计两年内将全面超越PC产
根据艾瑞咨询数据，2013年中国整体网民规模达到6.2亿人，其中移动网民
为5亿人，渗透率为81%，移动网民增速高于整体网民，二者在规模上的差距正
在逐渐减小。
数据来源：CNNIC
在智能终端快速普及、电信运营商网络资费下调和Wi-Fi覆盖逐渐全面的情
况下，手机上网成为互联网发展的主要动力，不仅推动了中国互联网的普及，更
催生出更多新的应用模式，重构了传统行业的业务模式，带来互联网经济规模的
迅猛增长。
②3G/4G的迅速普及
据易艾瑞咨询统计，2013年中国3G用户规模为4.17亿户，三大运营商的
3G用户规模均过亿。随着移动互联网的加速发展，用户对数据业务的需求冲击
着传统类型的业务，从而促进了3G对2G的加速替代，由此也催生了移动互联
网的新型业态。
从流量使用上来看，根据易观智库数据，2013年，我国移动互联网网民规
模达6.52亿，其中大部分网民月度流量使用在200M以上。
数据来源：易观国际
③移动应用商业化
移动互联网重构了互联网服务的模式与生态，根据工信部《移动互联网白皮
书（2014年）》统计，全球应用程序下载次数累计超过5,000亿。APP仍然是
移动互联网应用服务的主导形态。以网页为核心的应用形态无法成功迁移至移动
领域，而应用商店的服务体系快速被用户接受，当前原生应用程序商店仍是应用
聚合的主导平台。
根据工信部数据，截至2013年年底，苹果AppStore与谷歌GooglePlay应
用下载规模均达到500亿次，应用规模均超过100万个。移动互联网时代终端应
用的入口作用凸显，浏览器、地图、移动即时通信、餐饮、娱乐、购物、旅行、
支付等客户端应用成为应用服务的关键界面、导流的重要方式，亦成为各大互联
网企业竞争的焦点领域。
在商业盈利的憧憬下，移动互联网应用爆发发展，特别是通过线上与线下结
合重建商业模式，互联网企业重新梳理并与第三方重新建立独立于桌面互联网之
外的新的商业契约，初步构建了包括移动支付、旅游、打车、餐饮、微博等诸多
移动领域的新型生态系统。
2）移动应用分发行业发展概况
根据全球技术研究和咨询公司Gartner分析，2013年全球移动应用商店下载
总量逾1,020亿次，较2012年的640亿增幅达59%，预计至2017年全球移动应
用商店下载总量将逾2,686亿次。
单位：百万次
数据来源：Gartner
根据工信部统计，截至2014年2月，我国拥有超过50家第三方应用商店，
是我国重要的应用聚合平台；我国主要第三方应用商店应用规模累计接近400
万个，累计下载规模已超过3,000亿次。
（2）移动应用分发行业的市场格局
我国移动应用分发产业整体呈三方割据格局：以AppStore和GooglePlay
为代表的移动终端应用提供商，前者扮演裁判角色，后者则因为一些客观原因在
国内难以普及；以中国移动为代表的电信运营商具备来自用户资源方面的天然优
势；以百度、360、UC、腾讯等第三方移动应用分发平台领域市场集中度较高。
根据工信部统计，2014年一季度，百度旗下的应用分发平台以38%的市场
份额位居第三方移动应用分发平台市场首位，领先第二名360手机助手的28%
和豌豆荚15%的市场份额。而后起之秀腾讯应用宝的应用分发量已占到12%，
接近第三位豌豆荚。
数据来源：工信部
（二）公司在产业链中所处的位置
移动应用程序的产业链参与者主要包括移动应用程序开发商、移动应用程序
发行商、移动应用程序渠道商和移动应用程序用户。杭州掌盟以移动应用程序渠
道商为产业链切入点，不断拓展业务领域，现已覆盖移动应用开发、渠道等多个
移动应用开发商
电信运营商平台
移动应用发行商
（如中移动）
终端系统厂商平台
移动应用渠道商
（如AppStore）
第三方推广平台
（如360手机助）
1、移动应用程序渠道商
移动应用程序渠道商为移动应用程序开发商及发行商提供发行推广渠道，同
时直接面对个人用户，以其推广渠道为用户提供移动应用程序的下载。移动应用
程序渠道商利用自身掌握的用户资源，协调移动应用程序开发商、移动应用程序
发行商和充值支付渠道等各种资源。
2、移动应用程序开发商
移动应用程序开发商通过对市场需求的判断，组织策划、技术开发人员等按
照一定的流程进行移动应用程序的开发或更新，再经过多轮的内部、外部测试并
调整完善后形成正式的移动应用程序产品。
3、移动应用程序发行商
移动应用程序发行商负责移动应用程序的代理发行和推广，连接移动应用程
序开发商和移动应用程序分发平台。目前移动应用程序行业中规模相对较小或是
缺乏发行推广经验的移动应用程序开发商通常会选择将开发完成的产品交给移
动应用程序发行商代理和推广。也有部分规模较大的移动应用程序开发商直接与
移动应用程序分发合作，独立负责移动应用程序的发行和推广工作。
（三）公司竞争优势
1、市场优势
杭州掌盟自成立以来就定位在移动互联网行业，专注于移动应用程序特别是
移动应用分发平台的研发和运营。从成立以来，与国内众多的手机方案公司和手
机生产厂商建立了良好的合作关系，并依靠自身产品的良好品质和优质服务在业
内竖立了良好的口碑。
杭州掌盟贴近客户需求，在移动应用分发平台之外，同时为合作厂商提供手
机UI、手机UI插件、需求型的应用软件等基础系统级的应用，满足合作厂商对
于手机功能多样化的需求。通过提供优质的产品和服务，杭州掌盟成为了国内众
多方案公司和手机生产厂商的重要合作伙伴，多年来积累了雄厚的渠道资源和市
2、技术优势
杭州掌盟是一家高新技术企业，拥有一支富有创造力的研发团队，重视移动
应用程序和相关技术的自主研发。通过多年的开发和积累，杭州掌盟在技术方面
具有独到的优势。
杭州掌盟自主研发了手机应用开发SDK（ZMSDK）、掌盟手机开发模拟器
（ZMTOOLS）、掌盟图形编辑器（ZMUI）等多项软件和技术，大大提高了移
动应用程序的开发速度和运行效率。杭州掌盟利用自主研发技术和引擎开发的移
动应用程序，具有占用内存小、占用网络流量小，同时不损失应用程序品质的特
3、资源优势
杭州掌盟基于安卓系统的移动应用分发平台《安卓商城》，拥有庞大的用户
资源，并且每年都保持迅速增长。依靠自身的用户资源优势，杭州掌盟吸引了众
多移动应用程序开发商和发行商与之合作，建立了自有的渠道网络，与百度、腾
讯、阿里等业内大客户建立了合作关系。
（四）公司市场地位
1、杭州掌盟市场排名
国内尚无政府部门或者权威机构发布移动应用分发平台的市场排名情况。
根据上方网发布的《应用渠道排行榜》按照移动应用分发平台的日激活用户、
日活跃用户、平均使用时长、次日留存率等几个指标为移动应用平台打分。按照
得分高低，榜单共列示了139家适用于安卓系统的第三方移动应用分发平台。根
据其动态数据，百度移动游戏、安卓市场、360手机助手及当乐网等应用渠道居
于前列，截至2015年7月，杭州掌盟在应用渠道排名为第95名。
2、杭州掌盟核心竞争力
杭州掌盟的核心竞争力主要体现在广泛的渠道推广优势、软件设计的技术优
（1）渠道推广优势
杭州掌盟自成立以来就定位于移动互联网行业，专注于移动应用程序特别是
移动应用分发平台的研发和运营。从成立以来，与国内众多的手机方案公司和手
机生产厂商建立了良好的合作关系，并通过自身产品的良好品质和公司的优质服
务在业内竖立了良好的品牌形象。
杭州掌盟在产品设计方面贴近客户需求，在移动应用分发平台之外，同时为
合作的手机方案设计公司和手机生产厂商提供手机UI、手机UI插件、需求型的
应用软件等基础系统级的应用，满足合作厂商对于手机功能多样化的需求。
通过为合作厂商提供优质的产品和相关服务，积累了丰富的推广渠道资源和
大量的用户资源。杭州掌盟的研发团队拥有丰富的移动应用分发平台开发和维护
经验，保障了产品的良好品质和公司的优质服务。
（2）软件的技术优势
杭州掌盟拥有一批经验丰富、富有创造力的研发人员，公司利用自主研发技
术和引擎开发的移动应用程序，具有占用内存小、占用网络流量小，同时不损失
应用程序品质的特点。
四、公司主营业务情况
（一）销售情况
1、按产品类别分类
单位：万元
杭州掌盟在报告期内的主要产品和服务为：安卓商城、掌盟互娱和手机游
（1）安卓商城
《安卓商城》是一款针对用户的习惯和喜好所开发的Android软件市场，致
力于为广大安卓爱好者全面快捷地提供移动应用程序和其他资源的下载。除主
要提供的移动应用程序下载外，还设有小说、锁屏和壁纸等下载服务，打造全
面、贴心、个性化和安全的手机应用资源平台，覆盖应用整个生命周期的一站
式应用管理体验。
用户在购买预装了杭州掌盟《安卓商城》产品的手机或者自主安装《安卓
商城》之后，可免费使用该产品，杭州掌盟在《安卓商城》中提供丰富的移动
应用程序和其他资源供用户下载使用。杭州掌盟在《安卓商城》中提供的应用
程序中主要由第三方如中国移动手机游戏基地、移动应用程序开发商或发行商
提供直接下载。
1）用户下载或消费使用《安卓商城》中来自中国移动手机游戏基地的移动
应用程序时，首先由用户将资金支付给中国移动手机游戏基地，再由中国移动
手机游戏基地按约定比例在移动应用程序开发商或发行商、中国移动手机游戏
基地和移动应用分发平台之间进行分配。
2）用户下载或消费使用《安卓商城》中来自移动应用发行商或开发商的移
动应用程序时，首先由用户将资金支付给发行商或开发商，再按约定比例在移
动应用程序开发商、发行商和移动应用分发平台之间进行分配。
（2）掌盟互娱
《掌盟互娱》是杭州掌盟2010年研发的一款应用于功能机的移动应用分发
平台产品。基于公司自主研发的掌盟拇指30平台（中间件），《掌盟互娱》整
合手机游戏、手机应用、下载管理、用户社区、交互评论和即时资讯等功能模
块，形成的一个多元化社区型应用商店。功能机安装《掌盟互娱》平台后，即
可通过平台下载到精彩纷呈的手机软件，包括手机游戏，手机应用等，使得手
机功能更加丰富多彩。
杭州掌盟的功能机移动应用分发平台《掌盟互娱》的盈利模式采取分成收
入模式，《掌盟互娱》平台中应用程序主要以激活收费为主，杭州掌盟按约定
比例获取分成收入。激活收费指用户需要在第一次激活使用移动应用程序时支
付费用，之后免费使用。
（3）手机游戏
公司从2014年下半年开始涉足手游业务的研发，由杭州掌盟自主研发手机
游戏产品，通过其他游戏代理渠道公司推广分发，用户通过运营商或第三方支
付公司接入支付。用户在游戏产品产生消费后，运营商或第三方支付平台扣除
费用后，按照约定比例向公司支付分成收入，同时公司按照约定比例向游戏代
理渠道公司支付推广费用。
以上三种产品和服务的收入情况如下：
单位：万元
功能机业务
智能机业务
其中，智能机业务在不同结算模式下收入构成情况如下：
单位：万元
智能机业务收入合计
各项收入的性质和变动分析请见本说明书“第四节公司财务”之“四、报
告期利润形成的有关情况”之“（一）营业收入及毛利率的主要构成p变动趋势
及原因分析”。
2、报告期内前五名客户销售情况
销售收入（万元）
安卓商城、
中国移动通信集团广东有限公司
安卓商城、
咪咕互动娱乐有限公司
杭州掌维科技有限公司
重庆仁能软件有限公司
北京点众科技有限公司
安卓商城、
中国移动通信集团广东有限公司
安卓商城、
中国移动通信集团江苏有限公司
重庆仁能软件有限公司
中德四方（北京）科技有限公司
北京掌中浩阅科技有限公司
北京嘉信合胜移动通信科技有限公司
北京中邮万维通信技术有限公司
中国移动通信集团江苏有限公司
湖南智源信息网络技术开发有限公司
重庆仁能软件有限公司
杭州掌盟不存在依赖单一客户超过销售收入50%的情况。
杭州掌盟董事、监事、高级管理人员和核心技术人员及其关联方或持有公司
5%以上股份的股东在上述客户中未享有任何权益。
3、收入确认原则
杭州掌盟的收入确认方式依据分成机制而定，收入确认原则为：根据中国
移动手机游戏基地、移动应用发行商或开发商提供的对账结算凭据，公司经核
对确认后，一般系按照N+1月方式进行结算（N为自然月）确认收入。移动电信
运营商或程序开发商或发行商根据合同约定当月提供上月结算数据，公司核对
确认后即确认为当月收入。
（二）采购情况
1、主要原材料、能源及供应情况
根据公司的商业模式，公司主营业务成本主要包括员工工资、支付给合作方
的分成等。报告期内，公司主要移动终端应用程序及手机游戏的研发与运营，属
于非生产型企业，不存在加工再生产的过程，无原材料、能源供应。
2、报告期内向前五名供应商采购情况
采购金额（万元）
深圳市九指天下科技有限公司
上海同娱网络科技有限公司
道有道（北京）科技有限公司
绍兴意达文化传播有限公司
深圳市鼎智通讯有限公司
深圳市鼎智通讯有限公司
深圳市九指天下科技有限公司
上海豪成通讯科技有限公司
绍兴意达文化传播有限公司
深圳市掌众信息技术有限公司
上海豪成通讯科技有限公司
上海鼎为软件技术有限公司
上海诚誉通信技术有限公司
深圳市瀚鼎通讯科技有限公司
深圳市天富德科技有限公司
杭州掌盟董事、监事、高级管理人员和核心技术人员及其关联方或持有公司
5%以上股份的股东在上述供应商中未享有任何权益。
（三）报告期内对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况
1、销售合同
约定由咪咕互动
娱乐有限公司向
《游戏业务合作
咪咕互动娱
掌盟有限有偿提
乐有限公司
供业务接入和平
台支撑服务，负
责游戏业务平台
建设维护、游戏
业务上线以及相
关游戏业务自有
渠道运营，并有
偿提供代计代收
信息费、代营销、
代客服等多种服
授权公司使用中
国移动互联网基
地服务，并在中
《中国移动互联
中国移动通
国移动通信集团
网基地服务协
信集团广东
广东有限公司、
中国移动互联网
基地平台上发布
产品和服务。
约定由掌盟有限
在自主开发的平
台中嵌入对方阅
读基地RDO业务
计费代码，并通
过手机终端合作
《阅读业务
杭州掌维科
进行对外宣传推
RDO合作协议》 技有限公司
广，杭州掌维科
技有限公司负责
提供产品品牌并
进行宣传推广向
用户进行计费及
2、采购合同
约定由深圳市九
深圳市九指
指天下科技有限
《产品推广协
天下科技有
公司在自有渠道
对掌盟产品进行
对外宣传推广。
《产品推广协
上海同娱网
约定由上海同娱
络科技有限
网络科技有限公
司在自有渠道对
掌盟产品进行对
外宣传推广。
约定由上海同娱
道有道（北
网络科技有限公
《产品推广合作
京）科技有限
司在自有渠道对
掌盟产品进行对
外宣传推广。
五、公司主要技术、资产和资质情况
（一）公司主要技术
公司的主要技术情况如下：
相关产品和
针对我国中低端功能机的封闭操作系
统，应用自主研发的内存地址映射算
拇指中间件技术
法、图形解码、缩放、裁剪以及屏幕数
据模板技术，开发了基于现有网络技术
的拇指中间件软件
基于linux的C++webserver，软件采用
后台服务开发技
linux作为后台，采用mysql作为数据
库，可以在不停止服务的前提下动态扩
充插件的方式来增加新功能
ZMGUI基于自主开发的内存地址映射
算法，在手机主芯片和ROM内存等硬
件环境下，能够有效地