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看了海豚宠物的人还看了小程序“引爆”、拼多多“崛起”花生日记“.. - Amy Sky的主页
江苏，南京
微信9.8亿月活，以及小程序的日趋成熟让大家感觉到，今年社交电商将彻底被引爆。微信本身是社交工具，但围绕其生态展开的流量、电商交易最近潮水涌动：拼多多引发广泛关注。拼多多是在移动流量枯竭、淘宝京东垄断的背景下，借助微信红利异军突起的平台型电商。通过在微信中拼团裂变，拼多多做到3亿用户、千亿元年GMV 只用了两年。由于用户和供应链足够下沉，被认为未来会对淘宝造成威胁，让京东紧张。社交电商频获资本加注，一夜之间，几乎所有投资人都在看社交电商。仅 2018 年 1 月，就有 SEE 小电铺、有好东西、爱库存、思埠、无敌掌柜等社交电商公司宣布新融资，融资金额多在亿元及以上，背后不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。一款叫花生日记的导购类 APP ，借助淘宝客在微信里的裂变迅速起量。上线三个月用户突破百万，登上AppStore 免费榜前100，GMV数亿元并还在翻倍，借用一位投资人朋友的话，这个量简直要上天。据了解国内几乎所有主流机构都在关注这个项目。上述现象从不同角度反映出：微信强大的流量势能，以及从业者对这波红利的把握，将把腾讯一直没做成的电商生态做起来，直接威胁到淘宝。接下来我们想通过实际案例探讨几个问题：1）微信近10 亿的月活被视为宝藏，宝藏中蕴含着怎样的大机会？2）微信的流量红利怎么玩，不同的社交电商用什么方式获取红利、建造壁垒？3）小程序的数量已经超过 58 万，日活 1.7亿，在社交电商中其中起到什么作用？4）社交电商的淘金者会造就什么样的卖水人？一、微信和淘宝 4.5 亿用户之差蕴含着什么机会？在移动互联网用户增长触顶的今天，微信已是你使用时间最长、最高频的APP。即便如此，为什么我们认为微信里将繁荣起威胁淘宝的电商生态？创业者在微信里又看到了什么新机会？首先，本质上来讲还是流量红利。就像当年淘宝的流量红利带起了淘品牌，微信的流量红利必然也会造就新的电商品牌（渠道品牌或产品品牌）。而微信的流量红利相比淘宝，有几个特点：触及淘宝触及不到的人群。根据 QuestMobile 的数据，微信 MAU 9.8 亿，手机淘宝 MAU 5.3 亿， 4.5 亿之差不只在于数量，更在于人群的分层。微信能触及可能不会用淘宝的 50、60 后人群，也更能触及 00 后的微信原生代。拼多多、云集等平台，以及思埠等微商集团就是利用微信做了下沉。自带社交关系链，包括朋友圈强社交，以及自媒体和粉丝的弱社交。社交关系链解决了电商的信任问题，并能进行用户裂变，淘宝流量则无法裂变。蓄水池特点。淘宝流量的留存、复购不够好，淘宝粉丝无法被运营，但微信则像一个蓄水池，能够通过公众号、社群、微信个人号把粉丝沉淀下来。换句话说，商家获取的用户是自己的用户而非平台用户。二、微信里的下一个拼多多、严选、唯品会？微信里有哪几种电商形态？在具体讨论如何盘活微信流量、运营用户之前，我们先用一张图直观展示社交电商的形态，以及交易过程。从上图可以看出，社交电商的玩家大体可以分为三类：1）B2C 电商，由平台或品牌商家直接服务消费者。女王的新款、蘑菇街、拼多多都属于这类，他们有多种自主获客方式。比如拼多多、蘑菇街的拼团，环球捕手的分销，女王的新款和山西老乡严选运营了上百个公众号，海豚家通过多个美妆群获取流量。2）S2B2C 电商，平台和小B共同服务消费者，平台借助小B（自媒体、代购、小店主等）完成获客和交易。典型的例子有云集微店、好物满仓、SEE小电铺、LOOK、爱库存等。这类电商对 C 端来说相对“隐形”，有不少甚至没有统一的入口，通过自媒体、代购、小店主人等一个个流量主接触 C，利用私域流量展示商品并促成交易。3）第三方服务商家，包括有赞、微店、无敌掌柜、51赞等，为商家提供开发小程序、运营工具等服务。SEE小电铺也可以被看成这一类，区别在于小电铺碰供应链。那么，微信内电商的竞争壁垒如何建立？供应链仍将是重要壁垒虽然形态各异，但社交电商的本质还是零售。在下游大规模获取用户后，上游供应链要接得住，才能实现两端增长。有了解拼多多的业内人士曾表示，拼多多的模式看起来门槛低、易复制，但实际上在供应链上积累得足够深，通过不断筛选商户，以及规模效应保证平台上的商品低价、质量过关。云集微店是深入供应链的典型，号称打造社交版 Costco。用性价比+精选 SKU 的方式吸引用户，目前平台同时在线的SKU不会超过5000个，消费者聚焦；同时分销又能让平台快速起量，给上游带来议价能力，很多品牌会针对云集渠道推出专供的产品。我们认为，社交电商比起移动电商、线下电商更有机会，也更有必要去建立供应链壁垒，原因有三：首先，微信的私域流量适合销售在开放性平台不适合销售的商品，这就带来了新品类电商诞生的机会。比如社交电商能满足品牌清库存的需求，爱库存告诉36氪，服饰品牌清库存的痛点很大，在开放性平台销售又容易扰乱价格体系，因此很愿意把微信代购视为重要的销售渠道。爱库存的APP 上线三个月实现月销售过千万。目前已有 1000 多家品牌入驻，包括 NIKE、Adidas、拉夏贝尔、大嘴猴等；其次，社交电商更容易按人群获客，因此很适合创业公司从垂直品类切入，并根据消费者的需求优化选品。比如有好东西以原产地直供产品起家，有针对性地运营妈妈群体、家庭消费者。环球捕手销售进口零食，通过人和人的分销裂变带来的大多是相似的消费者。另外，如果社交电商的裂变速度很快，上游要采用集约化的方式解决供应链（包括货源和履约）等问题，才能提高整个体系的效率。相应地，当量增长足够快时，又能反向影响上游供应链，我们看到云集、环球捕手都推出了自有品牌。在微信的开放生态和这波早期红利中，尚不会出现明显的头部效应。因此如果创业团队反应速度够快，供应链做得够扎实，微信里有极大的可能诞生下一个网易严选、唯品会、聚美优品。结合白皮书来看，能够冲到top榜的小程序具有以下特点：1）具有社交裂变属性。&这类具有社交因子的小程序天生适合生存在微信的土壤中，通过微信庞大的社交流量助力优质社交小程序成为市场的爆品。 比如拼多多、蘑菇街利用拼团实现社交电商的突围。比如忆年共享相册通过社交场景实现低成本快速获客，比如红包特质的小程序容易勾起人们的转发欲望，从而获得很好的传播效果，实现短时间的大量用户增长 。2）垂直领域头部。针对细分市场的小程序也容易受到传播，比如汽车类小程序有多个排名靠前，用户已经把小程序当做选车、购车、用车的重要入口，因为属于低频应用，没有必要下载一个app，如果切入的早，小程序场景的便利性就容易使其升到头部。3）高频的场景唤醒。这些场景本身高频发生且原有的体验流程存在资源损耗，小程序优化解决了很多商家和用户的痛点。 比如KFC小程序解决等位排队、点餐、买单付费、发放优惠券、客户消费分析、基于LBS的信息推送等问题，比如视频、直播、K歌等娱乐小程序因为轻应用的特点给了用户娱乐多样化的选择,并且用户可以直接将有趣的视频、 直播等通过微信快速分享给好友,实现比App更好的传播效果。4）复合型。这一类小程序可能本身是一个工具应用或者某个高频的场景唤醒了用户，继而又通过+社交或者+内容的方式提升了用户粘性，扩散了传播半径，所以，笔者认为在某一领域做到垂直类第一的App如果变成复合型会有很大的发展空间。三、结语在本文的讨论之后，我们总结出以下一些结论：微信生态的最大的机会来自流量红利，微信和淘宝之间有 4.5 亿的月活 gap，代表着淘宝触及不到的人群，同时微信流量还具备淘宝不具备的社交关系链，以及蓄水池特点，能够被裂变、被运营。除了流量红利外，社交电商的繁荣的另外两个前提条件是：微信支付的完善、小程序的成熟，使用户能方便、流畅地在微信里完成交易闭环；中国电商发展了十年，已经培养了大批成熟的电商玩家，以及仓储、物流等电商基础设施。由于微信生态的开放性，电商里的信任和流量的分配、运营需要商家自行解决。社交电商因此发展出多种形态，演化出各种获客方式。小程序、公众号、个人、微信群都可以作为流量节点和运营工具。创业者需要通过不断尝试和打磨，找到能让自己交易效率最高的办法。不同的获客、运营方式让社交电商呈现不同的形态，但从零售角度讲供应链让是核心壁垒。由于微信内具备私域流量、人群分层等特点，很适合从垂直品类切入并进行差异化、精细化的选品运营。在社交电商红利中很可能诞生下一个拼多多、网易严选、唯品会。微信曾是淘宝的重要流量来源，伴随着微信围堵去往淘宝的流量，同时自己发展社交电商生态，会产生两类新机会，一是基于淘宝引流需求的导购类APP，起量快但未来发展空间仍需探索；二是社交电商内的第三方服务提供商，在提供运营工具+服务的同时，可以向产业上下游延展。我们为你提供最坚实的技术支撑，最前沿的创新，最稳固的合作！加入我们吧，是你拥抱互联网的开始。&梦见海豚是什么意思，每当海豚和白鲸随着训练师的指挥做出特技，我也会情不自禁长长地惊呼出声[害羞][害羞]置身蓝色的世界里感觉好纯粹，心情都会不自觉变好。人们都知道海豚是一种温驯，善良的动物，小的时候在课本了，学到的一篇课文就是说的海豚救人的故事，也有很多的电影赞颂着海豚救人的事例，如果梦到这么温顺，善良的海豚有代表什么意思呢？
周公解梦梦见海豚
关于电影海豚湾，看得无比心塞，无比震撼，为了拍摄对海豚的杀戮整个相机架设的过程简直越狱紧张好几倍。其实很多时候普通人在这种政府隐瞒的事情上能做的很少，如果说真的要保护就是不吃这些野生动物。以下是周公解梦梦见海豚。
1）、梦见和海豚类等聪颖可爱的动物做爱，很可能是梦者的潜意识渴望得到更温柔、在精神上更加沟通的性。
2）、梦中看到海豚，代表你的债务在还没有偿清之前，会换好几个债权人，这并不是好。
3）、梦见海豚跳跃，代表你会获得职位提升。
4）、梦见海豚在表演，代表你会通过自己的聪明才智，在事业上取得令人羡慕的成就。
5）、梦见海豚，代表你将以你的聪明智慧获得成功，生活顺利幸福，或喜庆和吉祥。梦见海豚
【不同人士梦见海豚】
1）、恋爱中的人梦见海豹，代表着爱情顺利。
2）、工作人员梦见海豚，代表着自己的债务需要很快还清
3）、商人梦见海豹，代表着事业顺利，财源广进。
小编语：梦见海豚，人们一直把温驯聪明的海豚视为自己最好的朋友。海豚救人的故事也被人类颂扬，总之人类一直把海豚视为是一种温顺，善良的动物。
梦见海豚心理学解释
海豚声音悠扬好听，其有海豚音之称。以下是梦见海豚心理学解释。
心理学解梦
梦境解说：对以大海为生的人说来，海豚常常是他们的救星和向导，因为海豚具有特殊的知识，并具有特殊的意识。人的潜意识也像海豚一样，从深层下浮游上来。因此，海豚显示了人们的潜在领域，你应该为之加以探究。
心理分析：从心理学的角度看，海豚反映了人们欢乐和体育方面的性格，它还提醒你注意其中的训练员。你如果梦见跟海豚一起游泳，表你跟自己原先的天性取得了联系。梦见海豚
精神象征：海豚象征着精神上的敏感和安全。
梦见海豚相关解梦
梦见海豚代表着什么意思呢？以上我们讲到了梦见海豚，那么接下来就了解梦见海豚的相关解梦。
1）、孕妇梦见海豚跳跃，代表着你正在努力的事情会有突破性的进展，也会取得不错的成绩，而且最近的运势非常的好，会获得意外之财，是大吉大利的好梦。
2）、孕妇梦见捕捉海豚，代表着最近的运势不佳，可能会遭遇小人的陷害，建议你和他人相处的时候要有所保留，不要把自己的小秘密都告知他人，以免给小人提供加害于你的有利条件。
3）、孕妇梦见海豚喷水，代表着你现实生活中非常的勤劳，但也不要因此而劳累过度，要适当的休息下，避免给腹中的宝宝带来不适。
4）、孕妇梦见海豚，代表着最近的运势很好，孕妈妈的心情也很愉悦，日后会生下一个聪明、可爱的女儿，是祥兆。梦见海豚
5）、孕妇梦见海豚游泳，代表着你生活中的一切都平安顺利，自己也在学习如何做一个好母亲，也想着日后如何教育宝宝，是祥兆。
6）、孕妇梦见海豚成群，代表着你最近有一个很大的朋友圈，而且他们都是你的知心好友，在你遇到不开心或不如意的时候会给你很多的帮助。
7）、孕妇梦见亲吻海豚，代表着腹中的宝宝不久就会出生，建议家人和自己要做好临产的准备，日后会顺利的降生，孕妈妈不要太过担心，要继续保持愉悦的心情，对日后的分娩很有帮助。
8）、孕妇梦见海豚被困陆地，代表着近期的运势不佳，生活中会遇到很大的难题，可能是自己和腹中的宝宝有健康方面的问题，建议你要多加的留意，切不可粗心大意。
网友梦见海豚的问答
梦见海豚梦境描述一：
我梦到我去外面玩儿然后掉下去了 有个人把我拉起来 那个人的网里有只海豚 我就很激动的嗷了一句海豚 然后海豚和亲亲 被拉开 就被拖到池塘里去了 池塘里好多人欺负它 o(╥﹏╥)o 然后满池塘都是它的血。我救不了它。
梦中看到海豚，表示你的债务在还没有偿清之前，会换好几个债权人，这并不是好梦。梦见海豚
梦见海豚梦境描述二：
昨天我梦到我跟高中班上好多同学去海洋公园。本来是在排过山车。结果不知道怎么回事，我到水里去了。突然有一只海豚游过来，然后变成一群。它们全部围着我游泳，然后我会游泳嘛。我摆动身体，它们就跟着我摆动。然后还有一直海豚把我顶出水面。超级开心的梦。
我觉的梦见海豚是有好运，因为我原来也梦见过，海豚。之后我考试就过了！
梦见海豚梦境描述三：
做了一个比奇怪的，在一个比较大的建筑群中行走，似乎是靠近水边，各处都泥泞，我上上下下的行走着，来到了一处类似于别墅的地方，但似乎没有完工，像烂尾楼一样。这时看到有一潭水，忽然跃起了一条海豚。之后水边还有人捕鱼，收网收了满满一网，之后就醒了。
梦见海豚：代表幸运、吉利、好运
梦见彩色海豚：代表积极、进取、向上
梦见海豚亲你：代表成果、结果、果实
梦见海豚梦境描述四：
梦见有8条海豚被困在池塘里 后来别大家给送会大海
上个月梦见钓鱼钓到鲨鱼 而朋友钓到乌龟
请问何解？
有没有更加详细点的
各位说的大多都可以在网上找到
我想要比较详细点的
有人知道吗？
自己财运上有些新的发展和机遇，把握机会吧。自己的前生也许积累了一些善缘，在你这体现出来了，自己也是一个比较有爱心的人。
梦见海豚梦境描述五：
做了个梦。开始是一群海豚在海里玩，其中有一只被别人剥皮（没有血的情景，就像脱了件衣服简单，呵呵，剥下来好像变成鲨鱼的皮了，不记得是什么了，就是鱼皮之类的）。然后是一只跪着的骆驼回头看了我一眼，我也看了它一眼就走了。有人告诉我，那只骆驼吃人。就感觉它在追我，要吃我，我就一直跑。。。睡醒了。
鱼在梦中有很多象征意义，但是从你的梦里看出是性象征，因为你说海豚剥皮，www.yw11.com像脱衣服。因此鱼在你的梦里就是接近鱼水之欢的意思。剥下来皮就变成鲨鱼，说明你对异性的害怕，或者说恐慌，你担心你遇到的某个异性蜕下外表以后，是凶恶的。后面的骆驼也是如此，看着和善，但是你担心会伤害到你。这个梦说明了潜意识里你对异性接触的胆怯。而且，很可能你身边已经出现了这种人喔
梦见海豚梦境描述六：
梦见 在我家阳台后面& 有大片大片的海洋& 海水很蓝很蓝& 海豚在跳跃着 画面很美丽& 我就去拿相机准备拍 回来时身边出现了室友们& 可是水突然枯竭了& 海豚被困住了& 还有很多人围观 我想帮海豚可是却无能为力 。 有人说梦见海豚 会即将出现至死不渝的爱情 也可能是我的人际关系 出现了问题 ？可究竟是什么？谢谢大家
海--苦水。海豚--另类朋友。（苦命）。上享士言1的空间找--梦为何物？及梦是人类个体自身之产物吗？
梦见海豚梦境描述七：
梦到我跟一姐妹去一陌生地方玩，景色特别美，我们走过一桥边时候，她就坐在桥中间的建筑物上面，景色特别美，我就问她要不要拍照，结果就有海豚要咬她，开始我以为有海豚可以看，她一点都不紧张有海豚要咬她，后来就有很多海豚撞击桥墩，桥面还一直晃动，我们就说冲回去，到岸上就没事了，而且水也在往上涨，我们就一下冲过桥面了，可是后面还有一座桥，但是来的时候只有一座桥啊，这时候就有海豚爬到桥边啦，我就被惊醒了。我想知道是不是有什么不好的？海豚是不咬人的不是吗？
只要不是先人报梦，一般的梦是反解的。如果你两近期出外旅游，可能会遇到满意的男友哟。去的时候 一条桥，往回的时候两条桥，说明一个人出去旅游，两个人回来---有异性朋友啦，至于是你，还是你的姐妹，还是两人都有这样的机会，在此无法全部解开。
梦见海豚梦境描述八：
今天下午在寝室做了个梦，梦见在大海上，一条船上，我妈突然走过来跟我说抓了条海豚给我补补身子，我本善良，所以梦里我心软了，想放生它，我就松了下绳索，然后突然海豚自己挣开了绳索，跳进了海里，就是这里我还发现者海豚是个母的。然后我慌了，我就不知道怎么回事紧张了。然后也莫名其妙的掉进海里，那海豚就追我好像是要追到我报仇一样，然后我就拼命游。。。。游。。。后面就没了。。& 这个梦是怎么解？意味着什么？& 求高手相助！！！
如果有解梦的网站也可以给我个。。3Q
豚的样子有点像鲸鱼的样子 眼睛那块是白的 全身是黑和白2种颜色的 但它就是海豚的样子。。。 额，颜色也不是黑的那么深 ， 比较浅的黑， 恩，至于为什么是母的就是因为梦到的是这样。
梦见鲨鱼扑向别人 && 是不祥之兆,灾难会临头。
梦见海豚梦境描述九：
梦见 我跟几个朋友跟鳄鱼是朋友，在一次鳄鱼的领地争夺中，鳄鱼妈妈生了很多小鳄鱼，但是要送到河对面鳄鱼爸爸那边去，河中有对手鳄鱼虎视眈眈，我们几个就在想办法传送小鳄鱼，刚开始我还有点怕小鳄鱼不敢拿。后来不怕了，可到最后不知道为什么鳄鱼变成了小海豚（有黑色的，也有白色的，白色比较多），在路上的时候，由于太干了没有水给它们喝，我还用我的口水喂过它们，可到达目的地的时候，它们就快奄奄一息了，我先把两只比较严重黑色海豚放到水里喝水，没多久就死了，我再把剩下的白海豚放进去，结果全死了，把我伤心的不行。请问有何解，我很少做这么清楚的梦的。
你的付出得不到应有的回报，不要担心，生活总会是公平的，请等待未来幸运的降临。
梦见海豚梦境描述十：
我梦见自己和朋友看见一只蓝色的大海豚后背被人挖了很多的肉，于是我们两个开始解救他.....我们抬着他把他送到大海边，但是他并没有游走而是游回来变成了一个人和我们合影留念.....我甚至看清了他的样子....
今天忙了一大天......成绩却平平.......咳.....实在是找不出跟梦有什么关系.......
梦见解救一只海豚：海豚一般象征人际关系、人与人之间的联系。海豚受伤了，代表人际关系一度面临威胁，或代表你与人诚实交往的能力一度受到外界因素的削弱。梦中的海豚也可能代表某身边的人，受伤代表遇到了问题。解救海豚，代表人际关系方面的改善，也反映了梦者强烈的同情心。
梦见他游回来变成了一个人和我们合影留念：代表联系活动的增强，也代表在别人的心目中留下了美好的印象。
你的背景、近况是解梦的关键。总的来讲，海豚的梦一般和他人的联系有关。祝你好运！
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手机网页版适配所有手机，触手可及法国队夺冠，海豚家退全款启动！没有买法国化妆品的躲厕所哭去吧~
日06时29分来源：
法国队夺冠，海豚家退全款启动！没有买法国化妆品的躲厕所哭去吧~
FashionGirl
7月16日凌晨，世界杯终于结束了
7月16日凌晨，世界杯终于结束了，法国4-2战胜克罗地亚夺冠。
But今天小编谈论的主角不是世界杯，而是海豚家。正如之前承诺：法国队夺冠，法国品牌美妆退全款。海豚家 “退全款” 现已正式启动！
相比于某公司的“退全款”线上消费者只退购物卡，海豚家可是真金白银的实在呀，看着那一个个闪闪发光的法国美妆大牌，不知大家对海豚家了解知多少呢？
其实海豚家是
国内首家专业会员制电商平台，
获得了全球顶级投资机构的投资。
开通会员后，全部享受成本价购物，
相当于大牌海淘平台的7 - 8 折
看看，pony等好多大牌博主都在给她打CALL、站台。
据了解，到目前为止每个品牌销量约有 30000 件，小编掐指一算（算不过来），这退款总金额就高达 1 个多亿元！海豚家的老板可以说是法国队的超级铁粉了，这是下了血本啊！
那海豚家的会员制电商平台又是什么意思呢？这个小编还是了解的，有点类似于目前世界排名第三的连锁大超市 COSTCO（好市多，目前还没有进驻中国）。
COSTCO 是欧美国家最大的超市，也是专业的会员制超市，花费不多即可成为它的会员，东西真的是超级便宜，相当于沃尔玛、山姆会员店的 7 折左右，成为会员后，一年能省下好几千美金。
海豚家结合 COSTCO 的思路，首次将会员制电商引领至中国，目前有 5000 多万会员，成为会员一年能省下 5、6 千元化妆品购置费。
海豚家会员的年费是199元一年，但今天小编还给大家争取到了一个超值福利！加入会员只需39！连一顿饭钱都不到，却能随时享受双十一般的待遇！要知道我当初可是花了199！
这次「法国队夺冠，全线法国化妆品全额退款」的活动，绝对可以称得上天下掉馅饼的好事儿啊，全年化妆品都要被海豚家CEO承包了，就是不知道你们买了吗？买了就是赚啊！
不多说啦，小编要赶紧看看还有什么劲爆的活动，提前加好购物车，必须先下手为强呢......
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