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&&&&&正文幽默段子: 缺钱了, 哥们有钱, 不好意思跟他借, 弄了个女号 10:29
陶陶精选笑话
1缺钱了，哥们有钱，不好意思跟他借，弄了个女号，被他附近人搜到了。比较了解他，然后越聊越嗨，然后弄了一组美女照片发给他，还找了几张生活照，变声器电话粥都是必须的。忽悠了几天，表达了一下缺钱用，这货给我打了三回1314，然后我就把号扔了。这小子第二天就来找我喝酒了，我俩都喝大了，不小心说出了真相...2今天中午带孩子去吃肯德基，老公去点餐时，碰见同事也来吃饭。由于平时一个办公室，大家玩笑习惯了。他一来就逗孩子：“宝贝儿，喊爸爸！”儿子奶声奶气地说：“爸爸！”这时候老公点完餐站在他背后。我：“老公，你听我解释吗！”????3小明说：“小红，你以后嫁给我好吗。”小红说：“不行，因为她爸爸嫁给了妈妈，奶奶嫁给了爷爷，外公嫁给了外婆。所以她也要嫁给和她有亲缘关系的人。”于是，小明去找了隔壁老王。????4楼主女，商场卖包包的，刚刚有个男士买皮带，付好钱扣上就走，我拿着剪刀追着他屁股后面。指着他下面我说：“帅哥，剪一下。”他：“这个怎么能剪？”我：我只是想剪吊牌！！你能想象当时他那惊恐的表情么，我容易么，难不成吊牌挂着出门好看么！????5女人真是奇怪的生物，你第一天不洗澡，她一脚把你踹下床说你死埋汰； 你第二天不洗澡，她抱着你用鼻子猛吸两口哈哈大笑老公你都臭了； 你第三天要出门刚洗完澡在洗手间出来，就看到她抱着膀倚靠在墙上斜眼看你，冷嘲热讽：“哟，这是要出去跟哪个娘们儿鬼混呀？”6
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中日自动售货机行业差异对比
&&&&日本自动贩卖机行业发展最早，目前已有 500 多万自动售货机，不但销售饮料（包括啤酒等）、食品、香烟，还销售游戏牌、书、伞、玩具、神签等等。我们本篇报告从日本自动贩卖机行业发展入手，希望对中国这个后来追赶者能够有所启示。
&&&&日本自动贩卖机行业的爆发主要由于人工成本高、地租大幅上涨、布点受政府影响小。2011 年日本国内运营自动售卖机 520 万台售货机，年营业额达到 5.4 万亿日元（折算人民币 3473 亿元），其中饮料机平均年销售额达到 91 万日元/台（折算人民币 5.8 万元/台）。在各式各样的售货机中，饮料机仍然是市场的大头，机器数量占比 50% 左右，销售额占比达到 45% 左右。
对比日本和中国自动售货机市场，我们发现差异主要存在于三个方面：&
（一）运营方：日本的自动贩卖机行业主要由上游供应商垄断，比如像可口可乐、三得利等等；中国的自动贩卖机市场第三方运营商介入较早，未来格局可能是第三方运营商和上游供应商共同主导的模式。1）日本的自动售卖机绝大部分是由饮料商自家投放使用。日本排名前七的饮料商（饮料市场占有率共计 87.6%）共运营 252 万台饮料机，占全部饮料机份额的 97.3%；2）国内自动售卖机市场的独角兽是友宝在线，饮料机市场份额超过 40%。随着无人零售领域的火热，未来会有越来越多的企业加入到自助售货行业，除了友宝这种第三方运营商外，也有地方经销商、品牌企业介入，便利店也感受到危机开始布局，此外还有公交公司、物流企业布局。&
（二）售卖产品种类：日本自助售货机种类繁多，根据不同的场合有不同种类的售货机。从日本自助售货机的种类来看，最多的是饮料机（清凉饮料、啤酒等），占比 50.1%；其次是自动服务机（如换零钱机等），占比 26.2%； 第三是日用品杂货贩卖机（报纸、干电池、玩具等），占比 17.4%；剩下的则是香烟机占比 3.9%，食品贩卖机（面包、冰激凌等）占比 1.4%，券类贩卖机（车票、餐券、入场券等）占比 1.0%。&&
（三）其他服务功能：中国的自动售卖机还停留在简单的售货层面，而日本的部分售货机还担任着提供服务的功能。比如日本的朝阳饮料公司，其推出的售货机不只能销售饮料，还能提供 50 米内提供 Wifi 信号以供市民使用。此外，在经历过东日本大地震后，日本的自动贩卖机还新添了一个抗灾用途。 地震发生时，自动贩售机可以替代人工一直处于服务状态，而且专门的救灾机器，不仅在屏幕上提供灾害情况和避难信息，还可以让市民无需投币即可取出商品。&
&一、日本自动售货机行业发展经验&
日本自动贩卖机行业发展最早，目前已经很成熟。自动贩卖机行业的爆发主要由于日本人工成本高、地租大幅上涨、布点受政府影响小。目前日本有 500 多万自动售货机，自动售货机里卖的东西应有尽有，不但销售饮料（包括啤酒等）、食品、香烟，还销售游戏牌、书、伞、玩具、神签等等。&
日本 70年代自动贩卖行业的兴起取决于两个关键因素：地租与人力成本大幅上涨。&1）地租：自助零售业在日本兴起之时，恰逢 20 世纪七八十年代租金上涨。日本从 20 世纪 60 年代起，国内店铺房租租金逐年增长，加之自助售卖机占地体积小，贩卖机明显占有租金成本优势，为当时的自动售货机市场发展创造了条件； 2）工资： 日本人口的老龄化导致人工成本高企，1970 年至 2010 年日本老年人口比重从 6% 涨至 22.9%。&
日本自动贩卖机市场十分成熟，目前机器总量达到 580 万台左右，人均占有率达到 24 人拥有一台售货机。2011 年日本国内运营自动售卖机 520 万台售货机，年营业额达到 5.4 万亿日元（折算人民币 3473 亿元），其中饮料机平均年销售额达到 91 万日元/台（折算人民币 5.8 万元/台）。在各式各样的售货机中，饮料机仍然是市场的大头，机器数量占比 50%左右，销售额占比达到 45%左右。&
二、中日自动售货机市场差异
（一）运营方
自动贩卖机行业由设备制造商、第三方运营商、上游供应商组成，日本的自动贩卖机行业主要由上游供应商垄断，比如像可口可乐、三得利等等；中国的自动贩卖机市场第三方运营商介入较早，未来格局可能是第三方运营商和上游供应商共同主导的模式。&
日本的自动售卖机绝大部分是由饮料商自家投放使用。日本排名前七的饮料商（饮料市场占有率共计 87.6%）共运营 252 万台饮料机，占全部饮料机份额的 97.3%。 其中最大的可口可乐拥有近 100 万台饮料机，市场占有率 38.6%；紧随其后的是三得利，拥有 48 万饮料机，市场占有率 19.8%。总体来看，饮料机市场份额和饮料公司的市场占有率基本接近，饮料界垄断化特征明显。&
中国自动售卖机市场第三方运营商介入较早，未来格局可能是第三方运营商和上游 供应商共同主导的模式。中国自动售卖机市场的独角兽是友宝在线，饮料机市场份额超过 40%。随着无人零售领域的火热，未来会有越来越多的企业加入到自助售货行业，除了友宝这种第三方运营商外，也有地方经销商、品牌企业介入，便利店也感受到危机开始布局，此外还有公交公司、物流企业布局。&
（二）售卖产品种类
日本自助售货机种类繁多，根据不同的场合有不同种类的售货机。邮局设有出售明信片和邮票的售货机；各大学设有开各种证明材料的自动售货机，用来方便学生办理各种手续；公用厕所内有出售卫生巾和卫生纸的售货机；公用电话旁有出售各种电话卡的售货机；除了这些，还有出售大米、冬瓜、电池、袜子等的售货机，只有顾客想不到，没有卖不到的产品。&
&从日本自助售货机的种类来看，最多的是饮料机（清凉饮料、啤酒等），占比 50.1%； 其次是自动服务机（如换零钱机等），占比 26.2%；第三是日用品杂货贩卖机（报纸、干电池、玩具等），占比 17.4%；剩下的则是香烟机占比 3.9%，食品贩卖机（面包、冰激凌等）占比 1.4%，券类贩卖机（车票、餐券、入场券等）占比 1.0%。&
（三）其他服务功能
中国的自动售卖机还停留在简单的售货层面，而日本的部分售货机还担任着提供服务的功能。比如日本的朝阳饮料公司，其推出的售货机不只能销售饮料，还能提供 50 米内提供 Wifi 信号以供市民使用。此外，在经历过东日本大地震后，日本的自动贩卖机还新添了一个抗灾用途。地震发生时，自动贩售机可以替代人工一直处于服务状态，而且专门的救灾机器，不仅在屏幕上提供灾害情况和避难信息，还可以让市民无需投币即可取出商品。&
注：文章来源自聪聪说零售
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国产售货机如何摆脱日本式“饮料机宿命”
　　新零售的兴起，让科技圈和零售圈的人有机会走到同一个战场。一群人崇尚技术，另一群人擅长运营，两类人的思想碰撞，产生了很多有趣的东西，比如无人便利店、无人货架、智能售货机。
　　新零售的兴起，让科技圈和零售圈的人有机会走到同一个战场。一群人崇尚技术，另一群人擅长运营，两类人的思想碰撞，产生了很多有趣的东西，比如无人便利店、无人货架、智能售货机。如果把零售业态按照激进程度、科技含量的矩阵划分，彼此之间的差异就更加明显。
　　除了产品层面的差异，这四个零售业态的市场占有率、增长率也各不相同：无人货架市场占有率不高，增速也慢，有些食之无味;无人便利店的数量不多，但总有公司想试水新零售，所以前景还不错;传统零售门店市场规模大而稳，增速慢;唯独智能售货机，既有不错的市场占有率，也保持了快增长，无疑是现阶段最值得投资的明星产品。
　　智能售货机是自动售货机的新形态，很多人对它并不陌生，它的上一代是机械式传统售货机，兴起于上世纪的美国，六七十年代在日本风靡一时。发展到今天，美国有700万台自动售货机，平均40人拥有1台。日本有近600万台，平均23人拥有1台。国内在这方面起步较晚，1994年才首次引入自动售货机，但由于支付习惯的不同，硬币式的传统售货机在中国市场波澜不惊，直到移动支付普及后，国内的售货机行业才迎来了春天。
　　受新零售的影响，近年来国内自动售货机也开始用科技手段降本增效。传统机械式的售货机价格普遍在2-5万元，现在新技术加入，售价可以降低到几千元，这为售货机的普及提供了条件。自动橙汁机、自动咖啡机、自动冰激凌机、自动便当机……各种新形态的智能售货机正快速进入商城、便利店、社区等公共区域。
　　可以肯定，智能售货机在中国也会迎来爆发式增长，但问题在于：它会是怎样一种发展模式呢?
　　日本售货机：必然的“饮料机”宿命
　　在创投圈，关注消费升级的投资人们有一个共识：现在的中国很像发达国家的70年代，人民物质水平提高，开始注重品质、精神消费，这个时期最有机会诞生伟大的品牌，比如美国70年代诞生了耐克、苹果、星巴克，日本70年代诞生了大创、全家。但唯一的异议是，中国会更像70年代的美国，还是70年代的日本?
　　这个问题仁者见仁智者见智，但对售货机的企业来说，之所以有必要预判一下未来，是因为不同模式可能意味着不同的结局。
　　在《百岁人生》一书中，作者有一个观点：未来重复性强的工作都会被人工智能取代，即中间产业被掏空。人力会集中到两端产业：一端是服务业，一端是原创产业(科技、文化)。零售业也不例外，以后最可能的格局是：无人零售占据标准化的购物场景，有人零售提供有温度的服务。
　　那么，美国、日本的自动售货机为占据标准化场景是怎么做的?
　　在地广人稀的美国西部城市，人们习惯开车去郊区的大型商超购物，自动售货机存在的意义是弥补便利店的不足，因此柜子里的产品种类要足够丰富。而在地狭人稠的日本，便利店密度已经很高，自动售货机要找到跟便利店不同的定位，所以出现了一个特别的现象：日本自动售货机大都是饮料机。
　　“这其实是传统模式下传统售货机的必然宿命：机器可承载的sku数量少，但实际场景中顾客购买频次最高的是饮料，商家为了提高货道和供应链效率，一段时间后选品就集中于少部分饮料产品，这是二八原则的必然结果。当然，也有一些零食类的售货机，但占比还是太少。”巨米智能创始人朱振滔深入研究了日本、美国的自动售货机，发现在美国反而是综合售货机占比更多。
　　当然，这种“饮料机”的宿命也并非日本售货机厂商的意愿，无奈饮料公司有天然的供应链和产品定价优势，慢慢从原来的渠道运营商变成专业服务，最终经过几十年的演变，日本的自动售货机终端点集中在大的饮料公司手里。
　　那国内厂商如何避免日本“售货机=饮料机”的宿命呢?
　　“企业服务”思维可破局
　　在国内自动售货机行业，不少公司延用了日本售货机的基本逻辑：做一款自有品牌的机器，然后自己完成选点、选品、补货等运营工作。因为是自有机器，所以能利用机身广告实现盈利。国内厂商中，友宝是这一模式典型代表，其盈利模式从收入构成可见一斑：收入中约60%来自于销售商品，约20%来自广告收入，剩余的才是设备租卖的收入。
　　这种模式直观易懂，却存在几个隐形痛点：首先是对运营要求高，需要投入较多人力成本;其次是关于自动售货机的品牌问题。作为标准化的零售渠道，售货机能否像便利店一样做成品牌?这一点在行业内存在争议，有声音认为C端消费者对售货机的渠道并没有品牌认知。最后，从长远的视角看，由于上游主要供应商是饮料公司，有走入日本式“饮料机宿命“的风险。
　　为了走出传统模式的弊端，售货机厂商开始了一种新模式的探索：以企业服务的思路，输出售货机和相关服务，而不涉足线下运营。巨米智能是这个方向的开拓者之一，其业务主要服务于快消品行业品牌商和连锁零售行业的渠道商、运营商，为其提供“设备+线上代运营服务”。也就是说，巨米智能的售货机由客户冠名，之后继续提供售后和线上代运营服务，比如实现个性化营销、自动分析补货需求和策略等，而日常的运营工作交给更懂运营的零售行业客户。
　　对售货机厂商来说，这种模式的好处是：既不是卖设备的一锤子买卖，也没有陷入自营的重模式，只需要提供标准的产品+标准的服务。
　　把“柜“做成”店“，最佳产品形态?
　　当然，做得少意味着要做得深，售货机厂商需要在产品研发层面投入更多，既要懂硬件，也要懂软件，比如做软硬件开发、线上代运营、线下售后、设备供应链管理。但这些投入带来的效率提升也是显著的，以巨米智能的产品为例，对于软硬件打通的售货机来说，当机器出现故障时，软件层面就立刻知道故障类型，判断该故障可以远程解决，还是需要到现场解决，是需要立刻处理，还是可以延后处理，这样减少了售后人员盲目巡检所浪费的时间，提高了维修效率。
　　“我们希望做标准化的事情，这是我们擅长的，所以没做终端点的运营，因为售货机入驻的线下环境是很复杂的，对人力要求高，这不是我们的强项。”朱振滔直言，他希望巨米是帮品牌商把刀磨锋利，砍柴的事情由品牌商来做。
　　除了模式上的缺陷，日本自动售货机最终变成“饮料机“，还有产品层面原因：可储存的sku数量少。巨米智能引以为鉴，其“智能商店”从一开始就把售货机定义为“店”，提供尽可能丰富的商品，从运营商运营效率最大化的设计理念，调整为兼顾消费者的被满足度和便利性最大化。
　　增加储货量之余，巨米智能还设计了新型的货道形式以兼容尽可能多的商品类型;另一方面，技术团队还在算法层面帮助品牌商定义“必备”产品。
　　“除了普遍购买频次高的商品，如果一种商品被一个人购买五次以上，即使不是高频，我们也定义为不可或缺的产品，再比如某个产品在一段时间内被十个人购买过，我们也定义为不可或缺。”朱振滔认为，当消费者对“柜”的印象变为了“店”，其流量的价值才能真正发挥出来。
　　目前，巨米智能主打两款标准化售货机产品，第一款叫云小柜，采用手机扫码H5页面购买，手机扫码开锁小程序上架补货，主要特点就是体积不大、性价比高。第二款是24小时智慧无人商店，由于定位是“店”，这款产品主打超大储货容量，约是同类产品的5-8倍。
　　回到最初的问题，国产售货机如何避免“饮料机”的宿命?巨米的探索之路给出一个方法：打磨产品技术，并站在消费者便利性角度出发，而不是运营最大化的角度考虑，让售货机转变为带有IP属性的店。
　　新零售不光给零售企业更多可能性，也给设备的研发企业带来了新机遇。对于传统机械式售货机，设备商不可能做线上代运营，自然会涉足线下运营，通过持续现金流保证业务健康运转。现在，技术的渗透让售货机产品变得更复杂，分工协作的趋势已经来临。智能售货机提供商如果能在产品端做到深度企业服务，何愁不能摆脱日本前辈的宿命?
编 辑：T01
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一般自动售货机运营点位的选址，涉及到场地价格，人流量、竞争情况等因素。而其中影响销售直接的因素，是点位的人流量。一、进行的人流量测算需要注意的事项：1、人流量的测算需要规避天气异常，天气因素对人流测算影响较大。2、需要规避特殊节假日。如春节、国假等等节假日。3、需要规避或者考虑点位周围存在道路施工，建筑改造，交通管制等会影响到人流量的因素。4、人流量的监测时间通常应以早八点至晚十点为宜。5、公共点位，人流量测算时需要考虑公共交通系统对人流量的影响。6、人流量的监测周期少为两周，在连续七天进行监测后，同时分别隔一周分单双日进行两次监测。
二、人流量的测算方法：（不同的环境类型，人流测算的方法也不同，但主体上应围绕以下几个要素进行细分测算。）1、点位的可视性数据 点位能被多少人直接看到2、到达的便利性数据 点位是否在一个比较容易达到的场所。3、人流量数据 经过点位周边的人流量情况。4、封闭度 点位所处区域的封闭度。5、竞争度 同业态竞争者分布。6、潜力情况 该点位未来人流量的变化趋势。综合上述这几个方面所得到的人流量数据才能算是相对、和靠谱的。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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