【长文干货】那些1个月涨粉50w的企业，都在怎么运营抖音？
尝试运营抖音的企业其实不少，但是我们除了新媒体内容公司（如躺倒鸭、洋葱视频旗下账号等）做的风生水起外，却很少看到头部蓝V的出现，这并不是抖音对企业“免疫”，而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。
普通企业运营抖音类短视频时，更应该做技能类、知识类视频抖音的火爆已经不用多说，作为短视频的头部APP，抖音已经从微信手中夺走不少用户时间，成为新的“时间黑洞”。现在如果说做新媒体运营或品牌推广，“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。 尝试运营抖音的企业其实不少，但是我们除了新媒体内容公司（如躺倒鸭、洋葱视频旗下账号等）做的风生水起外，却很少看到头部蓝V的出现，这并不是抖音对企业“免疫”，而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。 先放结论：普通企业运营抖音类短视频时，更应该做技能类、知识类视频，这也是每个企业都能做的内容。 下面我来慢慢说明。 一、做抖音的目的是什么？ 首先我们需要首先想的是，一个企业运营抖音的目的是什么？答案显而易见，无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力，但这只是个笼统的概括，更深层次的目的是，在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。 那么问题就来了，短视频平台的发展趋势十分明显，就是算法推荐机制，用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号，这对品牌方而言来说并非好事，品牌方更需要的是用户关注账号，以便后续触达、转化。 二、抖音账号的两类分型 如果深度体验过抖音，我们能够发现，抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类：“过把瘾就死”和“次爆款专家”。 1、过把瘾就死 大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”，这类账号的明显特点就是，有爆款视频推荐给你，爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万，但当我们翻开他的主页时会发现，这类账号其实拍过不少短视频，但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量，而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。 大概就类似于下面这个账号的情况：这类账号的爆款视频更多因素是偶然，偶然在生活中拍到了一些有意思的场景，或者自拍一些舞蹈之类的内容，某一个或几个视频偶然火了，而大多数的内容尝试都不太成功，也就只能“过把瘾”，难以持续产出高质量内容，用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。 这种“过把瘾就死”的账号是大多数素人、企业的现状（当然，更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号），粗略估计，这类账号的总点赞和关注比多数在10：1以下，如果是视频不多的新账号，或者有颜值优势，或者品牌名气大，可能关注转化的比例会更高一些，到达5：1左右。 但总体来说，这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的，用户对于视频内容的评价太不稳定，一定程度上要靠运气，而且关注比例过低导致运营效率并不高。 2、次爆款专家 这类账号的主要特点就是，大多数视频的点赞量都不算特别高，可能都处于几万到几十万的区间内，可能偶尔会有上百万的视频，但是不多。不过这类账号有一个特点就是，点赞量相对均匀，不会出现只有几百赞的情况。这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量，但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度，我称之为“次爆款专家”。 大概类似于下面这个账号的情况：
这种账号更多是团队体系化运营的结果，不少是新媒体内容公司运营的相关账号，与上一种账号不同，“次爆款专家”出品质量较为稳定，面向人群可能会比较集中、精准。当用户被推荐了一个这样的视频后，会想要左划查看账号还有没有类似的视频，再看到视频列表发现内容都不差的情况下，用户很可能就会关注账号。 这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定，而且能够将游客转化到自有的流量池中，以便后续深入挖掘用户价值。粗略估计，这类账号的点赞量与关注量比例多在10：1以上，若是内容足够精准垂直，或者更加有趣，这个比例甚至能达到2：1以上。 总体来说，这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。为什么会出现这两类账号？ 当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号，但上面这两种账号可以明显划分出来。为什么会慢慢出现这两大类账号呢？ 这个要从抖音的视频推荐机制说起，抖音采用的是一种“流量赛马机制”，简单来说就是：排好的新视频先给一点小流量，然后根据同类视频对比各项指标（比如点赞率、播完率等），然后将数据与同类视频的PK胜出后，再逐渐多给些流量，这样只要视频的各项指标够好，就能不断获得新增的流量，如果在某个PK环节中被比下去，那么平台就不再会给更大量级的流量。这个“流量赛马机制”其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。 但也正因为这种流量赛马机制，那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款，因为这类账号的所面向的人群往往相对精准，没有那么大众。当系统给予符合其目标人群的流量时，其视频内容会快速传播起来，但当给予的流量超出其目标人群时，数据就不一定好看了，最终无法PK胜出从而获得更大流量，这也是“信息茧房”效应。 举个例子，加入你是做苹果手机使用教程的视频，那么如果视频质量好，你的视频可以在苹果用户中快速传播，但若给你安卓用户的流量，那么视频的各项指标就会被拉下来，系统就不会给你更多的安卓流量了。当然，一些大众娱乐类的账号就会好很多，比如喜剧类的，面向人群足够广，但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。而另一方面，那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来，但运营者却难以复制。 三、运营抖音时做什么内容？ 内容是传播的重中之重，知道再多的方法论，最终都是要表现在内容的传播上，这部分讲一讲内容。 1、大家都在抖音上看什么 大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读，这里就不细说，简单列举一下常见的内容： 1）奇观类：主要就是风景名胜、风土人情；2）萌宠类：猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频；3）高手类：各种高难度、高技术含量的视频；4）颜值类：有颜有才有特色的小哥哥小姐姐；5）喜剧类：街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容；6）新奇类：身边的新奇事物，美食、餐厅、街头艺人等；7）表演类：唱歌跳舞等表演性内容；8）技能类：主要是各种技巧、知识和简单教程； 并不是说做了上面8类的内容就能火起来，能火的视频都要踩中大众心理，并且有自身的独特价值在。跳舞的漂亮小姐姐那么多，偏偏代古拉K用笑容征服了大家。 这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容，企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试，但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广，而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。 2、企业适合在抖音上做什么？ 之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业，原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”，而只有第8类视频（技能类视频）胜算更大一些。 这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。 1）内容的关联性 内容的关联性是指，做出的内容要与品牌有一定关联，品牌或产品要处于一个相对重要的地位，而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。 假如你是一个登山装备的品牌，你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观，但对于其他多数产品品牌而言，其实比较难找到内容结合点，最终就只能以一种植入广告的方式呈现，容易让用户忽略。 当然你还可以做一些喜剧类的视频，通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入，但是这种剧本的生产能力其实挺有难度，而且非常难持续生成，也就是下面说到的内容可持续性。 2）内容的可持续性 持续生成制造惊喜的内容难上加难，相信如果做过内容的朋友都能感受到。之所以说前7种视频内容难运营，只能作为内容点缀，就是因为它们难以工业化生产。 再漂亮的小姐姐看多了还是会腻，再壮观的奇观美景也不可能天天碰到，再搞笑的剧本也不可能总能想出来，而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传，充其量作为企业文化输出。因此，这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。 但第8类技能类不同，每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识，随着产品的技术迭代、新品上市，其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。 3）干货内容能带来高转化 另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是，这类内容对于用户是高价值的，会让用户更愿意关注你的账号，而不是像普通娱乐性内容点赞完事，用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。 这其实也是人性的弱点，抖音是娱乐产品，但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么，不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识，这种内容总是能让用户去关注账号，心理想着“先关注收藏着，说不定还有用呢”。就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样…… 还是举个例子：如果你是做运动装备的，那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾，也可以是运动技巧、运动竞技的教程，还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。 其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的，而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化，形成鲜明的品牌识别度，当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来，并不一定是要拍段子才叫运营抖音。 当然这个前提是要相对大众且符合平台调性，如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程，那其实更应该去快手做，而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。总结就一句话，企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。 结语 忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠，这些高度娱乐化的内容只适合作为点缀和MCN机构，并不适合大多数品牌的抖音运营。 现在抖音的全球月活用户已经超过5亿，已经是个足够大、足够多元化的盘子了，不要觉得技能类、知识类的内容太小众，其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了，况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。想要了解更多关于新媒体运营的干货，请继续关注。
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深扒那些被央视封杀的那些快手主播，都是些什么背景人物！
最近快手上五名快手主播被网信点名封杀王乐乐、杨清柠：早孕网红遭热捧，低龄妈妈成热潮牌牌琦：别让“社会摇”晃散了里的“诗和远方”陈山：早已消失，打色情的擦边球仙洋：骂战常客，被封已不是头一次说实话也不太清楚这些人什么来头于是网上搜索了一下第一个王乐乐和杨清柠此前被称为“快手一姐”的杨清柠在17岁就成了孩子妈妈孩子的父亲是当时同样未成年的王乐乐两个人在快手平台上拥有4500多万粉丝而在杨清柠怀孕之后几位17、8岁甚至还有14岁的主播也争相宣布怀孕在发现早孕引来的关注度后网上甚至还掀起争当“全网最小妈妈”“全村最小妈妈”的风潮不仅触及伦理道德观念传播不正当的价值观念还触碰到了法律底线最让人觉得可怕的是在快手APP上未成年怀孕晒娃的视频层见叠出已经演变成了一种潮流靠这样的方式吸引眼球博得一大批粉丝似乎和我认知里小女孩早孕时的害怕与惊恐形成了鲜明的对比她们各个特别骄傲于自己荣升成宝妈这个角色自觉自己已经赢在了人生起跑线上还特么自豪称自己的辣妈就想科普她们一下小姑娘们辣妈的定义是生了孩子还保持年轻心态认真生活，身材火辣，穿着时尚看上去非常年轻的，叫辣妈你们那叫失足少女在00后的世界里性和生育就是这么随便的东西吗一个本该天真无邪无忧无虑的年纪一个本该在学校里苦恼着家庭作业的年纪却做着成年人世界很多人都不敢做的事情直接被央视点名批评快手随后也将低龄妈妈整改下架个别影响恶劣的账号直接封号但是看不见不代表不存在掩耳盗铃不代表就能彻底解决这些问题而未成年人怀孕生子还是一片无人监管的“灰色地带”说起牌牌琦估计很多人不知道但是社会摇确实我们能常常听到的词牌牌琦，正是靠着社会摇走红快手上常说“社会摇中万人迷，唯有男神牌牌琦”放着乡土气息的迪斯科音乐豆豆鞋，小脚裤，锅盖头，露出脚脖子头和手有律动的像磕了药一般甩动猪佩奇在他们面前都不算社会人了原谅我真的get不到社会摇的任何点在看牌牌琦的社会摇之前我觉得要尊重不同的文化社会摇不就和广场舞一样嘛但是真的看了很多社会摇视频后我全程以黑人问号脸的表情度过还是那句话没看过社会摇，不足以谈人生以下内容倾情为那些没看过社会摇的同志们准备的以上均来自牌牌琦和其女友小伊伊的社会摇片段今年4月3日，新华网点名批评了“社会摇”其实说实话，严格来说社会摇算不上低俗毕竟只是一系列舞蹈动作和广场舞一样的道理但是我也不清楚为什么感觉那么让人奇怪以至于我现在看穿小脚裤和豆豆鞋漏脚脖的人都有一种他下一秒是不是要跳社会摇的反感心理一套舞蹈动作也许谈不上低俗但如果再结合做出这套动作的人经历的故事那就会对未成年产生不良的价值导向了有大把青少年效仿觉得牌牌琦不读书，天天玩儿视频软件觉得只要跳社会摇就能和他一样住大别墅，开跑车等等甚至有人专门加入了“牌牌琦家族”粉丝称之为“牌家军”一般是一个人带十几个男女徒弟每天固定时间开始直播，形式主要是社会摇期间还会插播一些喊麦啊、小游戏什么的总之去哪儿都是一堆人哪儿去找这么多的一模一样锅盖头emmmmmmmmmmm这些人无一例外都没有什么高学历甚至都没有上大学每天口中三句不离社会，兄弟，老铁跳着社会摇，摆出了一副“成功人士”的模样让青少年用户为之羡慕，并效仿扭曲了孩子们的三观这样的人却常年处于快手排行榜前列别跟我说什么阳春白雪，下里巴人就这样的价值观恕我不敢苟同陈山，一个患有先天性地中海贫血的人因为长相奇丑以及录制的视频大胆低俗吸引了大量网友的关注他在快手上拥有了1000多万的粉丝在视频里常常能看到他周围围绕着不少美女和豪车常常挑逗不同美女，讲粗话，金钱，低俗让人觉得瘆得慌要么美的倾国倾城要么丑的惊天动地陈山很好利用了自己的“缺陷“变成了吸金利器在视频中各种秀下限和粗话连篇也就是为了博眼球还有不少人爆料说陈山其实是个富二代并非说是陈山的长相如何面部畸形却依然在传播正能量的人大把而陈山在视频中一而再再而三的无下限打着色情擦边球被封杀也是必然的事最后一位快手仙样被封也不是一次两次了但这次快手大整改中他依旧不改在视频直播中多次大骂脏话快手给出的违规内容就是语言违规并在快手上多次与其他几位主播开启骂战还曾被爆与他人聚众打架有人说他是耿直才会骂脏话但严格来说你作为一个拥有这么多粉丝的公众人物你的言行举止都在影响着不少的粉丝快手整改之后感觉清心寡欲了不少在首页发现一栏里全是积极向上的正能量视频刻意营造的和谐美好画面将所有曾经那些低俗为搏眼球不择手段的视频下架将一部分大网红封杀真的就代表这个社会不存在这些事情了吗快手很大一部分反应了我国三四线城市人民的生活情况尤其反映除了农村的受教育程度的底下当你打开快手你能看到一个个自虐视频、低俗黄段子和各种行为怪异的人你甚至都能置身脑补那些荒诞的场景让一部分身处一二线城市的人看到了光鲜背后的暗面为了更多的流量快手主动将低俗视频推送到观众眼前一次次刺激观众点击关注同时暗示大V小V多做出格的事情越夸张越好你够低俗，我就将你放到靠前显眼的位置满足你的虚荣心、满足你的利益需要快手上这位大妈吃灯泡，蠕虫，玻璃等等怪异物品而花式自虐的人在快手上是一大批的群体为了博眼球涨粉丝，不惜伤害自己的身体什么炸裤裆，跳冰窟，猛喝白酒吃病死猪，吃一大管芥末等等等等数不胜数观众们喜欢猎奇的事物越是能刷新认知下限的越多人关注狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻这些自虐视频的主角大多都是社会底层人民他们没有钱，没有颜，没什么文化和地位他们从小到大几乎没有收到过什么关注和和认可但人都是希望被他人看到和关注的为了吸引眼球，不得不做一些出格的事情似乎这样是最快让别人看到的方法他们只是希望让别人知道世界上有我这样一个人的存在还有粉丝多了，也能接一些广告只用动动手，拍拍视频就有钱拿对于他们来说何乐而不为呢于是他们费尽心思地将那些广告商的三无产品卖给自己的粉丝其实看起来荒诞又可悲我们所认为的快手上低俗的视频其实这就是中国的现实问题没有快手之前，我们不知道农村那些青年在干什么我们不知道理发廊的小哥在想什么我们不知道原来还有这一群人的存在我们甚至看到后有些怪异和惊讶换句话说，6.74亿农村人口的生活状态没人关注快手让我看到了一个完整的中国一边是科技高速发展的北上广深高楼林立一边是快手中混沌沉沦的中国农村这就是一个真实的世界然而这样的世界畸形得可怕快手陈山靠着低俗吸来一千多万粉丝几千万粉丝的王乐乐炫耀起了自己未成年女友怀孕那些十一二岁的孩子开始去向快手大V拜师纷纷跳起了社会摇长得漂亮的露点肉卖卖萌就能成网红这不仅仅是快手的问题这是整个社会出了问题勤勤恳恳工作还不如成为网红博人眼球来钱快你一天到晚拼死拼活一天几百块他们轻松摇一摇，炫耀自己怀孕就可以开跑车住豪宅然而这样的畸形价值观还在严重影响着我们的下一代“儿童是最擅长模仿的，他们会模仿心中的榜样。”最后真心希望快手平台不仅仅是好好整改视频内容而是引导树立正确的价值观不能因为生活的落后而丢失了原有的正确价值而且快手上有相当多一部分用户是青少年快手上也有很优秀的视频内容低俗快手视频不能代表农村，更不能代表东北希望以后想到快手不再是直播生吃大肠，活嚼耗子，大口吃猪肘子闷白酒或是一群头发染成红橙黄绿青蓝紫遮住眼睛的杀马特和锅盖头直播莫名其妙的抽筋舞再有就是大金链子寸头的主播一边喊麦一边骂人也希望以后快手不再成为东北人农村人地域黑的标签
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十八般污艺欢迎您关注我们恕我直言，玩快手的都是垃圾
（图片来源：Miss Cindy）
昨天看到一条新闻，说快手社区上传的小视频已经达到了21亿条。21亿条是个什么概念？我们假设每条视频是10秒钟（实际上很多都超过10秒），那么不吃不喝不睡看完这些小视频，需要整整666年时间。真的是666。
而快手上的魔术花切内容，自然也是层出不穷。但很有意思的是，快手上的花切社区，却往往被圈内人认为太低端。你可以在快手上看到很多辣眼睛的花切视频，比如做得很丑，比如做得错误百出，比如做得完全不熟练。
于是这些视频下方，就会引来一片骂声：“都没练熟就别来丢人了”，“做这么丑简直是侮辱花切”等等。
但是这就引来了另一个问题。谁规定的没有练熟，做得不好看就不能发视频了，是吃了你家的饭，还是用了你家的纸牌？
这种矛盾不仅存在于快手，在贴吧，甚至在交流群、朋友圈都是一样的。普遍反映为一些人觉得太丑的花切视频污染视线，而另一些人觉得每个人都有权利发视频。
其实如果你这样去争论，永远都得不到答案。因为这件事情的关键并不在于能不能发视频，而在于为什么要发视频。
（图片来源：Miss Cindy）
平心而论，无论是快手还是贴吧，每个人都有发视频的权利，无论你花切动作做得美丑。魔术做得不熟练会成为变相揭秘，而花切不存在这个问题，你就算做得很慢，慢到做成教学都没有关系。
没有哪个人天生就是花切大神，每个人都有从新手过来的历程，这也意味着每个人都曾有过动作做得不熟练很丑的日子。关键在于你这个没有做熟练的动作，你是以什么样的眼光来看待它。
将花切动作拍成视频，对于自己来说是一种很好的记录，也许等你练好了之后回过头来看，也是一份回忆。同时，你也能从自己的视频中看到不足，加以改正。对着镜子找缺点，和对着视频找缺点，后者的效率会高出很多。而且，你若是抱着一种虚心求指导心态发布这些视频，也能让其他人看到你看不到的不足，帮你指点出来。
所以，这才是你发花切视频的正确心态。若是你的心态是觉得自己做的很牛逼，发出来博眼球炫耀，那我只能说，该喷。
（图片来源：Miss Cindy）
每个人的花切之路，都是一条进步之路。你的花切水平能否进步，进步速度如何，除了你的练习量之外，你对自己的要求也同样重要。
是满足于现状固步自封，觉得自己练了几天就已经很厉害了？还是永远虚心永远求索，一直在心中保留一个高山仰止的目标？这决定了你能走多远。
快手本身没有错，在快手上发任何视频当然也没有错，快手确实也是一个不错的交流平台。
但是你如果把快手当成了花切的全世界，以为这就是花切的全部，或者是陶醉于无论动作美丑，都有人点赞大呼“老铁666”的氛围中，就有些悲剧了。你可以玩快手，但你不能只玩快手。
所以从某种意义上说，如果你把自己局限在了快手当中，也会把自己的花切给局限了。因为你看不到和真正高手之间的差距，看不到外面的世界，也就不会明白自己的真实水平是处在什么样的位置。
你能否进步，取决于你看到的路，是上山，还是下山？
（图片来源：Miss Cindy）
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