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我来啦 支持一个投资人干货分享：左手大V店，右手微力派_网易新闻
投资人干货分享：左手大V店，右手微力派
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微商从兴起到火爆已经持续了两三年，今年上半年暴露出很多问题，经过央视和传统门户的大肆报道，几乎已经到了谈微色变的程度。我们团队持续关注微商领域的机会三年了，至今都不能看得很明白，主要押宝未来在两个方面。
一种思路是微商会成长为类似于PC电商的老模式，手机开店，微信或者APP营销，只不过是PC电商的一个小屏幕版本，代表企业有口袋购物、京东微店等;另一种思路是微商深挖社交理念，通过达人、信任度等在朋友圈、qq空间、微博等一切社交界面营销，利用好企业自身品牌信誉，集合中小代理微商把货物卖出去，代表企业有大V店、微力派等。
传统转手机的电商模式细分为两种，一种是口袋购物类淘宝模式，开店方便，公司提供基础平台，全面复制出可以同微信授权的手机淘宝(由于竞争关系，手机淘宝被微信屏蔽。);另一种是京东B2C占有微信入口，微信可以直接为大B2C电商导移动流量，简单点说就是京东省了在移动领域的广告费，得到了便宜的入口。我们团队并没有投资任何传统转手机的电商模式，理由非常简单，资金不够，门槛太高。能做到微商平台的关键是看腾讯的意思，所以的入口政策都是腾讯一家说了算，我们投资任何微商平台都得冒着随时被微信一脚踢开的风险，所以归根到底只能腾讯一家玩，口袋购物的金主是腾讯，至今融资额度达到3.5亿美元，可以说是绝对的国家队。京东同腾讯签署了战略合作协议，享受qq和微信5年独家入口权限，其他B2C想都别想。
这样我们投资方向只能转到第二种思路来，投资那些可以依托微信但是又不把赌注全压在微信上的团队。大V店同微力派既有共性又有差别，共同点是我们团队认可的，差别是我们看不清未来方向的，所以也学腾讯的投资方式，将两家企业打包投资了。
两家企业的服务对象都是中小微商，目标是做中小微商的供应商，解决中小微商的困境。所谓的中小微商是指个人代理微商或者有几个人的小团队微商，去年做中小代理都发了大财，其中面膜直接火爆朋友圈，惹得现在大厂商眼红，拼命的打击微商渠道，导致现在经营非常苦难。中小微商的困境主要在四个方面：产品品类少、产品品牌差、流量来源贵、售后服务烂。
产品品类非常少，主要集中在化妆品、减肥茶等品类，这些品类由于单个产品利润高，所以单日客单率要求不高，适合朋友圈推广，一天卖出一两单，中小微商就能很好的存活下去，产品本身针对性较强，对销售专业性技巧性要求不高。但是面临的缺陷是产品容易被其他竞争渠道诬陷，如果没有其他产品补充，生意立即就垮掉。
产品品牌几乎默默无闻，大多数是贴牌厂商提供，在传统渠道几乎没有任何官方宣传，所有的产品品牌推广全部依赖个人信誉，长此以往投资微商的社交关系，用户粘性降低，不利于长期推广，提高复购率。
流量来源渠道非常单一，一般的中小微商往往是仗着自身的朋友圈里面有一些购买力，就轻装囤货上阵了，不懂得招商引流技巧，不能专业针对目标客户导入到自己的朋友圈积累，自身面临的流量市场越来越弱，不能开发出新的渠道。
售后服务几乎为零，由于产品自身的特点，卖出去的货物如果退货基本是退到中小微商手中，中小微商再退到上级代理，层层上退，消耗成本非常高，也带来很差的客户体验，厂商对终端零售的把控几乎失效。的确，不专业的代理自然会带来不专业的售后。
大V店和微力派都解决了上面的问题，都专业采购了优质的产品，拓宽了品类，不卖减肥茶等等无法量化的产品;都同优质品牌达成了战略合作，品牌都有广泛的知名度;都建设自身品牌提供给中小微商使用，不让压力全部集中在中小微商身上;产品售后服务归平台统一管理，并不经过销售员之手。
两个企业的差异在于销售目标不同，大V店的销售目标是营销平台产品，同零售商是佣金分成关系，多劳多得;微力派的销售目标是销售微商经营，同会员商是管理培训关系。大V店提供多种多样的产品，经营自身的平台品牌，通过妈妈们的线下活动提高交流机会，针对妈妈们这类闲暇人群培训推广，销售周边产品;微力派针对期望做微商或者做好微商的人群，经营自身的平台品牌，在销售产品的同时销售微商经验、产品专业培训，促进会员微商销售额，实现共赢。
无论是集中闲散渠道卖产品还是集中资源经营渠道，我们团队都不能笃定未来的方向在哪里，学习红杉的老经验“赌的是跑道而不是赌马”，因此对这两家企业都进行了投资，希望过两年能有好的收成吧。
本文来源：山西新闻网
责任编辑：王晓易_NE0011
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进入手机版“共享妈妈”来了，大V店故事妈妈服务千万家庭
来源：东方网
共享概念早已有之，搭乘建设现代化经济体系的快车，2017
年我国共享经济正从起步期向成长期加速转型，共享单车、共享充电宝、共享私教等共享经济产物如雨后春笋般涌现，覆盖住宿、交通、旅游、教育等生活的方方面面，其中也包括母婴行业。从最普遍的“共享绘本”开始，再到近期被大家津津乐道的
“共享妈妈”，再一次将共享经济推上风口。
“共享妈妈”
也称故事妈妈，是大V店基于学习成长出发，挖掘并培养优质社会教育资源，为大力推广亲子阅读的项目。这群以妈妈为主的群体经过专业的指导和培训，在公共区域组织线下故事会，为小朋友或者家庭分享故事。她们有爱心、愿分享、喜欢讲故事、认同生命教育理念。她们走出家门、走入社会，积极推广亲子阅读和生命教育理念，为更多的家庭带来有趣的故事分享活动，让孩子爱上阅读、爱上故事，展现出生命的意义。
为提升故事妈妈们的专业能力，大V店与全国近百家最主流童书出版社合作，组建由出版社编辑、绘本作家和译者组成的培训团队，对入选的故事妈妈进行悉心指导，帮助妈妈们深入解读绘本童书的真谛。故事妈妈分享的故事均来自于大V店从万千图书精挑细选出来的经典绘本，每期推荐绘本主题不同，但都是故事性强，趣味性强，能让孩子从故事中获取知识，在阅读中学习成长。
专家表示，3-6岁是父母培养儿童阅读的最佳时期，伴随语言能力的探索，孩子开始接受新的知识，对身边的事物建立认知。亲子阅读是孩子们开启求知欲、开阔视野、发展创造性思维的有效渠道。父母有效利用这一时期进行亲子阅读，可以充分培养孩子的阅读能力，对孩子的潜力挖掘非常有益。
大V店故事妈妈以创新性的共享阅读交流模式，颠覆了常规单一的家庭阅读场景模式，打造了社区、学校美妙的亲子阅读场景，以阅读为纽带影响身边的家庭，让孩子和家长共同分享亲子陪伴时光，让更多家庭愿意参与到亲子阅读当中来，通过自己的方式让越来越多的人了解到亲子阅读的价值。
随着现代技术的飞速发展，社会消费模式不断向前迈进，共享经济作为一种新的经济形态、新的资源配置方式和新的发展理念，将催生无数的意见领袖引领整个行业的发展。对于母婴群体来说，共享经济时代下每一个妈妈都可以成为一个意见领袖，每一个妈妈都是亲子阅读的忠实践行者。
大V店故事妈妈这一推进亲子阅读，互相成就的理念得到了妈妈们的一致认可，妈妈们纷纷加入到故事妈妈的共享阅读行列中。截止到目前，大V店在全国各地拥有超过上万名的故事妈妈，举办过数万场线下故事会，影响了超千万的家庭。
大V店创始人兼CEO吴方华表示，
“故事妈妈将亲子阅读相关的共享服务都集中起来，这样一来既能利用社区、学校等有效的公共空间，方便开展亲子阅读，引导孩子阅读;另一方面也可以让更多的妈妈重建社交圈，找到存在感和价值感，实现育儿育己。“
作为以亲子教育为起点的母婴会员电商平台，大V店自成立以来，一直致力于“亲子阅读、妈妈成长”，为妈妈们提供购物、社交、学习等服务。在推广阅读方面，大V店以社群为载体，通过各种精读会、分享会、故事会等丰富的线下活动践行亲子阅读。
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