22323 条评论分享收藏感谢收起海贼王有什么已经揭晓的或仍未揭晓的伏笔？www.zhihu.com赞同 10K1,449 条评论分享收藏感谢收起&p&作为知乎小白突然收获这么多赞好激动，好激动，谢谢大家，么么，比心&/p&&p&既然大家也这么喜欢小姐姐，我再好好编辑一下这个答案&/p&&p&好多小伙伴评论说“就是双胞胎吧？”我第一次看到也有这种感觉，后来去详细了解才知道是一个人。她自己也在视频的描述中将“sister”加了引号，还用了lol（表示大笑或者笑哭），可以说皮一下很可爱了，哈哈哈&/p&&p&小姐姐会在油管（Youtube）不定期更新一些视频 ，下面评论都是amazing,awesome ,perfect 一片赞美之声。到现在为止一共19个视频，大多数是翻唱，但在我看来已经是超越原唱的存在了。下面我会更新一些在答案里。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-903e2c92f4b679b1ca537bde17b22950_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1359& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1359& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-903e2c92f4b679b1ca537bde17b22950_r.jpg&&&/figure&&p&-----------------------------------------------------------------------------&/p&&p&原回答：&/p&&p&我一定要推荐一下这个美丽的巴西小姐姐，这个视频不知道反复看了多少遍，上瘾啊&/p&&p&她一人分饰两角，把Friends和Havana混在一起唱出来，毫无违和感，尤其是她的小表情，太可爱了&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/8470400& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-e23a5f1be68093c45acc7_b.jpg& data-lens-id=&8470400&&
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&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0f6faf5fa5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&227& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0f6faf5fa5_r.jpg&&&/figure&&p&耳朵听了要怀孕系列&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/7182592& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-2ee0accc4b7d7ce2a364681aac220213_b.jpg& data-lens-id=&7182592&&
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&/a&&p&Despacito messy Mashup (Shape of You, Faded, Treat you Better) - Luciana Zogbi&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/9422336& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&Something Just Like This & data-poster=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-0943310eff1cc539ce002bc9_b.jpg& data-lens-id=&9422336&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-0943310eff1cc539ce002bc9_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&Something Just Like This &span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&p&小姐姐唱歌时陶醉又深情的表情真的让我深陷其中，笑起来整个世界都亮了&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/2642944& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&All of Me& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-50bfe05f5afbf8d816aa_b.jpg& data-lens-id=&2642944&&
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&span class=&title&&All of Me&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&p&这个是2014年1月发布的，当时她才18岁&/p&&p&&br&&/p&&p&更新一吉他弹唱的视频&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/0279936& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&Perfect& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-64cc468ba8538f05dfd5d7c8_b.jpg& data-lens-id=&0279936&&
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&span class=&title&&Perfect&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&对了，酷狗上可以搜到一些小姐姐的歌哦&/p&
作为知乎小白突然收获这么多赞好激动，好激动，谢谢大家，么么，比心既然大家也这么喜欢小姐姐，我再好好编辑一下这个答案好多小伙伴评论说“就是双胞胎吧？”我第一次看到也有这种感觉，后来去详细了解才知道是一个人。她自己也在视频的描述中将“sister”…
&p&说一个国外的小哥，小哥非常的神秘，不知道他的名字、身份，网友都叫他“&b&裤衩哥&/b&”~&/p&&p&在youtube上有700多万的粉丝~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-de3f4df89a1ddcb0a6faff14_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&826& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&826& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-de3f4df89a1ddcb0a6faff14_r.jpg&&&/figure&&blockquote&Primitive Technology=原始技术&/blockquote&&p&&b&裤衩哥&/b&的视频没有背景音乐、炫酷的特效，而且他在视频中一句话也没说，可是视频的点击量都达百万以上，吸粉无数。&b&裤衩哥&/b&手艺高超，会诸多的野外生活技能，比如：钻木取火、自制鼓风机、徒手造房、开垦换地、藤条编竹筐.....&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d15e81e7d39e30b89c4eda2e9738c8ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d15e81e7d39e30b89c4eda2e9738c8ea_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6eafba235c2b392edb53_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1126& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6eafba235c2b392edb53_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ef8ea7ed16767cbb18fb01f7ca935558_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ef8ea7ed16767cbb18fb01f7ca935558_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/242560& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-bf588af56e5df44787f83_b.jpg& data-lens-id=&242560&&
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&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&br&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/541120& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-1c579f20d4d488d43b96_b.jpg& data-lens-id=&541120&&
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&/a&&br&&br&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&总之，没有裤衩哥不会的野外技能~&/p&&blockquote&&b&Q.Where is this? &/b&&br&A.This is in Far North Queensland Australia.&br&&b&Q.Do you live in the wild?&/b&&br&A.I don't live in the wild but just go into the bush to make these projects. Also I camp out here occasionally.&br&&b&Q.How did you learn all this?&/b&&br&A.Researching books and internet plus trial and error. I'm not indigenous and have no army training.&br&&b&Q.What about dangerous animals in Australia?&/b&&br&A.The only really dangerous ones in my area are snakes. Care must be taken when walking about and lifting things from the ground.&br&&b&Q.For the mud huts what stops the rain washing the mud walls away?&/b&&br&A.The roof.&br&&b&Q.Why don't you talk in the videos?&/b&&br&A.When I watch how to videos I fast forward past the talking part to see the action part. So I leave it out of my videos in favor of pure demonstration.&/blockquote&&p&“裤衩哥”全靠自学，真的是天才~&/p&&p&补充一下你们想看的&b&贝爷和野食小哥&/b&&/p&&p&&b&贝爷&/b&&/p&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/851072& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-2b7c38cafe795efb936c0d_b.jpg& data-lens-id=&851072&&
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&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&br&&p&&b&野食小哥&/b& &/p&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/625536& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-ae5e1a2d889b44c65b6cf3a_b.jpg& data-lens-id=&625536&&
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&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/625536&/span&
&/a&&br&&br&&p&&b&但是，我还是最服裤衩哥！！！&/b&&/p&&p&&b&你最服那个？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&欢迎关注 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/58d564db7ebbc72ca4889& data-hash=&58d564db7ebbc72ca4889& data-hovercard=&p$b$58d564db7ebbc72ca4889&&@路人乙&/a& &/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&有什么“是时候表演真正的技术了”的体验？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&你有什么可以用视频展示的「真正的技术」？&/a&
说一个国外的小哥，小哥非常的神秘，不知道他的名字、身份，网友都叫他“裤衩哥”~在youtube上有700多万的粉丝~Primitive Technology=原始技术裤衩哥的视频没有背景音乐、炫酷的特效，而且他在视频中一句话也没说，可是视频的点击量都达百万以上，吸粉无数。…
&p&今天给大家推荐清华大学教授魏杰这篇雄文，魏杰教授对中国经济存在的问题及未来几年的发展趋势的深刻洞察。&/p&&p&这次大会对未来几年中国的发展方向给了明确的指向，希望大家结合大会的内容来细细研读这篇精彩的文章，从中找出投资方向。&/p&&p&&b&以下根据魏杰教授的讲课整理：&/b&&/p&&p&对中国宏观经济形势分析，主要把握好两个问题：&b&一是风险在哪里，二是增长动力在哪里？&/b&风险在哪里？主要是防范金融风险。增长动力在哪里？就是推动供给侧结构型改革。&/p&&p&&b&一、防范金融风险&/b&&/p&&p&&b&1、抑制资产泡沫&/b&&/p&&p&什么是资产泡沫？就是资产价格涨得太快太高。资产泡沫主要集中在股市和房市。从中国目前情况来看，股票不太可能，主要基于三点判断：&/p&&p&一是证监会目前主要职能是加强监管；&/p&&p&二是证券部门对场外资金配置极度关注；&/p&&p&三是IPO速度快规模大。&/p&&p&预期未来五年内，&b&股市将呈现慢牛态势。&/b&目前来看，资产泡沫主要在房市。房市是否存在泡沫，重点关注住房供给与刚性需求的关系。房产具有两种属性，即居住需求和投资需求。日本在1985年就是因为住房供给大大超过刚性需求，加上美国的剪羊毛，从而导致房市泡沫破裂，直到今天仍然没有走出泥潭。房产超过刚性需求后，一旦没有居住功能，也就没有了投机功能与投资功能。&/p&&p&&b&抑制房市泡沫的对策就是：&/b&中短期对策与长效机制相结合。中短期对策主要是两个立足点：一是严格约束投机和投资性需求。采取严格的限购政策；二是约束开发商的行为。今年以来两个手段很见效，一个是控制融资通道；另一个就是让面粉超过面包价格（地价高于房价）。长效机制，主要包括租售同权、共有产权、调整空间布局等手段。&/p&&p&关于调整空间布局，是前段时间的热点问题。突然冒了一个雄安新区，有的人很吃惊，我说不用吃惊。我们几年前就在讨论调整空间布局。北京三大体系已经逐渐进入负面层面所以有必要调整，调整方向，把北京非首都功能剥离出去，找一个地方来承接北京的非首都功能。哪里承载啊？这个地点选择很重要，讨论了很长一段时间，最后公布的是雄安新区，承载北京的非首都功能。什么叫非首都功能呢？首都功能就是四件事，第一个就是政治中心，第二个国际交往中心，第三个文化中心，第四个科学创新中心。这四项最后确认为首都功能，其余都属于非首都功能。&/p&&p&比如说北京不是经济中心，因此经济方面的功能逐渐要离开北京。我估计可能未来，许多企业总部可能会搬离北京。第二个不是教育中心，所以我估计可能一些大学搬离北京，当然北大清华不会搬。但是要扩大规模很难，扩大可以办分校。再一个不是医疗中心，现在北京看病人85%是外地人，医院办到北京干吗？等等。还要往下排，都属于非首都功能。这些功能要寻找新的地方，最后寻找的地方就是雄安新区，承载北京的非首都功能，不属于首都功能的陆续要转向雄安新区。&/p&&p&如果雄安新区建设取得成绩的话，下一步就要讨论上海怎么办，上海定义为经济中心，什么叫经济中心，哪些不属于经济中心？上海一样寻找新的东西，承载他未来的功能的，在哪里？大家看到北京选择了雄安新区，&b&因为雄安新区是河北地区欠发达地区&/b&，承载能力巨大而且经济落后。&/p&&p&我们一旦启动雄安新区一箭三雕，一个北京非首都功能转掉了，第二欠发达地区发展起来，第三&b&北京房价稳定住了&/b&。下一步讨论可能是上海，再一个深圳、广州，深圳、广州最近有一个苗头提出来越港澳大湾区，如果北上广深四大一线城市再造一个的话，就是产生四个新的一线城市，对中国经济拉动，巨大的拉动力。所以实际上雄安新区提出来，有人把他看的是很局部的问题，这是调整国内空间经济发展起点，标志着我们调整中国国内经济发展空间布局。雄安新区是一个试点，是一个千年大计，一定是长久的影响。实际上你们知道深圳和浦东都是靠寻找新的承载区起来的，没有浦东就没有现在上海，没有深圳也没有珠三角，实际上也是寻找新的承载区。&/p&&p&现在三十多年过去了，一线城市有四个，需要寻找新的承载区。雄安新区提出来不简单是一个个案，标志着中国下一步经济发展动向，就是要大幅度调整中国经济发展空间布局，先从北京开始，未来可能会讨论到上海，广州深圳。广州深圳我看了一下，已经有一点讨论的基础，大家注意看到有各个原因找到雄安新区，原来&b&通州太小&/b&，没法承载功能。&/p&&p&所以雄安新区这个概念标志着我们要调整中国的经济发展空间布局，要再造几个一线城市，如果再造几个一线城市大家想一想，在拉动中国经济快速增长20年应该没问题，实际上中国经济发展启动的一个新的发动机，通过调整空间布局，把中国经济持续向前推进，所以大家要关注雄安新区建设，关注他所有动向，因为不简单是个案，是我们下一步整个经济过程中一个重大的问题，要调整我们经济发展的空间布局。&/p&&p&雄安新区不知道你们在座去过没有，我已经跑了几次了，跑的原因干什么呢？&/p&&p&就是通过在这里设计一个新区，来思考一下未来我们寻找新的承载区坚持什么原则，&b&中央决定雄安新区一定有极其深刻的原因，不是简单的原因&/b&。有人问我，会不会一阵风就完了。我说你错了，千年大计，而且没有上升到重大战略调整高度上来，雄安新区起点实际上告诉大家，中国将大规模调整自己境内的经济发展空间布局，从一线城市先开始。&/p&&p&未来将很大发展力度来支持中国持续的发展。我估计十九大之后，我们很重要的经济战略调整，就是全面调整中国经济发展空间布局，以雄安新区作为一个龙头，全面推动和讨论。这就是我们宏观上要调整经济发展的空间布局。&/p&&p&第一个层面，境内就要从雄安新区开始，&b&要支持中国经济增长最少在20年左右&/b&，第二个就是要调整我们中国在境外的空间布局，也就是所谓我们在世界的空间布局，中国已经成为第二大经济主体，而且中国经济生产能力已经严重过剩，我们产能过剩是一个大问题，所以这个时候也要寻找新的空间布局，在国际上的空间布局，怎么来重新布局？&/p&&p&&b&2、稳住外汇&/b&&/p&&p&外汇风险去年6月份开始显现，一方面是外汇价格贬值压力加大，另一方面是外汇储备加速减少。中央政府果断提出两个“不能持续”，即人民币不能持续贬值、外汇储备不能持续减少。并出台了&b&三个应对措施&/b&：一是放开的项目不回收，但是没有放开的暂时停止（包括个人三项投资等）；二是海外并购加强控制，对技术类的放开，非技术类的严格审查；三是“一带一路”投资使用人民币投资。&/p&&p&措施已经开始见效，人民币价格企稳回升，外汇储备守住基本底线。外汇引发金融风险的可能性正在减少。我最近参加了一个海外投资研讨会，与会人员认为，对外投资放松管制的可能性不大。稳住外汇仍然是未来几年防范金融风险的重点任务之一。&/p&&p&&b&3、稳住债务&/b&&/p&&p&债务分为三种：&/p&&p&一是个人债务。去年全国房贷余额大致4万亿，这是个人债务大头。中国人消费习惯决定以存款为主，个人债务风险不大；&/p&&p&二是企业债务。企业债务普遍偏高，但细分后发现，主要集中在国企债务偏高，去标杆的重点是国有企业。但国企偏高有其合理性，比如中国铁路，主要购买公共产品。联通混改、东北特钢打破刚性兑付是解决国企债务偏高的两起典型案例；&/p&&p&三是政府债务。这个明显偏高，主要是地方政府。地方融资平台、PPP项目（去年以来增加了4万亿以上）、产业引导基金（去年以来增加了1万多亿）等加速推动地方政府债务上升。中央政府对地方政府债务痛下重手，对地方政府官员实行债务终生负责制。&/p&&p&&b&4、治理金融秩序&/b&&/p&&p&今年年初以来，对金融秩序治理越来越重视。主要存在两个问题：&/p&&p&一是改革中由于规则未能跟上，引发混乱。放开非金融机构改革方向是正确的，但是在准入条件和运行规则上有所欠缺，导致某些领域出现混乱。大量的投资公司（线上和线下）、基金、保险公司涌现出来，很多投资公司的商业模式不可维系，很多基金、保险的项目是存在问题的。&/p&&p&二是新技术的产生，引发的混乱。比如区块链等在金融领域的引用会带来什么样的影响？要不要坚持金融的基本原则？要不要加强监管怎样加强监管？&/p&&p&&b&5、调整货币政策&/b&&/p&&p&1991年以来我国基本上采用货币宽松政策，但总有一天要转向。中央企业年初已经明确提出，要从宽松的货币政策转向稳健的货币政策，全国金融工作会议再次进行明确。未来，大面积投放货币的可能性非常小，作为企业应该关注这个动向，赶快进行自我调整。目前，货币增长速度已经回到2位数。&/p&&p&&b&6、稳住实体经济&/b&&/p&&p&实体经济稳不住，总有一天会转变为金融风险。大部分实体经济处于盈利边沿，必须想办法增加实体经济盈利，最快的办法就是降低成本：一个是降低人力资源成本；另一个是制度成本。具体有五个方面的潜力：（1）税费。营改增是减税措施，但需要解决抵扣存在的问题；（2）社会保障。降低五险一金比例；（3）融资成本。我国的融资成本总体偏高；（4）租金太贵。地价太高必然推高房价和租金；（5）企业商务费用仍然偏高。这涉及政府改革的问题，让更多政府权力交给市场。我们作了一个调查，如果制度成本降低10%，很多实体企业会扭亏为盈。预期十九大以后，降低实体经济成本会有大的动作。&/p&&p&&b&二、推动供给侧结构型改革&/b&&/p&&p&未来的增长点和动力在哪里？反复讨论后形成的共识就是推动供给侧结构型改革。供给侧结构型改革主要包含四个方面的内容：&/p&&p&一是调整经济结构；&/p&&p&二是转变经济增长方式；&/p&&p&三是调整开放战略；&/p&&p&四是深化经济体制改革。&/p&&p&&b&1、调整经济结构&/b&&/p&&p&调整经济结构，核心的是调整支柱性产业。传统的支柱性产业有两个，&b&一个是传统制造业。&/b&现在存在的问题是产能严重过剩，对策是去产能。&b&另一个是房地产业。&/b&过去一直保持20%的增长速度，而且引发的产业链条很长。存在主要问题是资产泡沫严重。产业政策调整的方向是“退二进三”：两个产业要转为一般性产业，即传统制造业与房地产业；&b&三个产业要上升为未来的支柱产业，即战略性新兴产业、服务业、现代制造业。&/b&&/p&&p&&b&关于战略性新兴产业&/b&&/p&&p&这个概念有两个关键词：战略、新兴；有两个特点明显：市场巨大；短期内技术能够突破。未来五年至十年新能源将成为趋势，具体有八个要点：&/p&&p&1、新能源.化石原料是传统能源，非化石原料统归为新能源，六个形态：水能、风能、地能、生物能、太阳能、核能；&/p&&p&2、新材料。新材料属于战略新兴产业，未来好多产业的提升是靠新材料实现的。未来中国的许多产业提升是靠新材料来完成。&/p&&p&3、生命生物工程。当前，市场对生命生物工程需求巨大，涉及到农业、医疗、健康等等，技术突破也比较快。&/p&&p&4、信息技术及新一代信息技术。重点在信息元部件和装备、信息终端使用、大数据与安全性等三个领域。&/p&&p&5、节能环保。解决资源节约和污染是是个大问题，但是解决这个问题不能光靠法律和政策，最终解决是要靠技术，一旦技术突破了，它就成为一个产业。市场需求巨大、技术突破很快。中国每年的废水处理差不多有近万亿的市场价值，但是我们搞不出来。化工废水和医疗废水都处理不了，就排到地下，土地都重度污染。如果能够完成得有多大的市场价值？&/p&&p&6、新能源汽车。现在我们汽车都是传统能源汽车，没法解决污染问题。最终将转向新能源汽车研发，像电动汽车。国家已经把新能源汽车作为未来发展重点方向。&/p&&p&7、人工智能。这个时代很快就会到来。我参加乌镇的互联网会议时，问那几个搞互联网的同志，你们是不是该退休了？你们这一代已经结束了，该轮到我们这一代了。智能化和机器人在未来都有很大的空间。&/p&&p&8、高端装备制造。我国的高端装备制造，比如磁共振等依赖进口。&/p&&p&以上这八个要点不断的发展，逐渐让战略新兴产业成为我们国家的支柱型产业，这对当前的工业企业是一个极大的挑战，建议大家关注战略性新兴产业。新增长的第一个增长点就是所谓的战略新兴产业。因为它给我们带来的市场价值非常大。我们算了一下，战略新兴产业搞起来会给我们每年带来的GDP总量应该在36万亿以上。36万亿是什么概念？我们2016年的GDP总量可能是71万亿，一个产业就带来36万亿。新增长点会有很大的前景。&/p&&p&&b&关于服务业&/b&&/p&&p&&b&第一类，消费服务业。&/b&所谓消费服务，为人们消费生活提供的服务就叫消费服务，消费服务包括六个部分：第一是餐饮与商贸，第二是医疗与健康，第三是养老消费服务，第四是儿童消费服务，第五是家政消费服务，第六是信息消费服务，这六个组成部分统称为消费服务。中国目前特别缺乏养老消费服务，有很大的投资空间。&/p&&p&&b&第二类，商务服务业。&/b&商务服务就是为人们的商务活动提供的服务帮助的行业。商务服务是个很宽泛的产业概念。第一类金融综合服务类。例如商业银行服务，投资银行，证券，基金，保险等隶属于金融综合服务。第二类是会计事务所，审计事务所。第三类是投资咨询服务。第四是园区管理类服务。园区管理类的这种业务也属于商务服务。所以商务服务是很宽泛的产业概念，包括四大类服务业在内。现在商务服务最好的国家，一个美国，一个英国，摩根和高盛都是美国的公司，实际上它业态都属于商务服务。所以中国的商务服务业还有巨大的投资空间。&/p&&p&&b&第三类，生产服务业。&/b&生产服务是服务业的一个重要组成部分，同样也是一个非常宽泛的产业概念。举个例子，北京有一家公司为全国的钢厂服务，帮建包头这个钢厂调整一下工艺流程，实现节能环保。&/p&&p&包头的钢厂在出口处加一种原料，或者在你冶炼的装备上喷上一层原料，让你延长设备使用寿命。这些服务业是生产服务业，直接为生产过程提供服务就是生产服务。所以技术服务是生产服务的重要内容。&/p&&p&再比如设计也属于生产服务，像服装设计，工业产品设计，建筑设计等等都属于生产服务，设计也是生产服务的一种模式。例如工业产品设，大家最近买空调，在网上咨询一下网民意见买什么牌子好，你们注意网民给你推荐的第一个牌子一定是三菱，为什么是三菱？空调技术都没有变革，都一样，为什么买它？三菱的设计发生了变化，修改设计后，三菱出风口声音非常小，这是设计所带来的市场价值，所以设计也是生产服务的内容。&/p&&p&生产服务现在有巨大的发展空间，目前我们在产能过剩条件下，实际上解决这问题最重要的问题是想办法要提升它的这种效率和功能，一个很重要的是靠生产服务。外包服务也是生产服务的范畴，深圳很多企业是从外包服务开始的。&/p&&p&&b&第四类，精神服务业。&/b&精神服务就是为人们精神生活提供服务的，人的享受实际上分两种，一个是物质享受，一个是精神享受。为物质享受服务的就是所谓的消费服务，为精神享受提供服务就是精神服务业。&/p&&p&精神服务也是个很宽泛的产业概念，包括影视、旅游、文化、出版等等都属于精神服务，同样具有巨大的投资空间，一部电影卖10几个亿也很正常。这个关键是要看准人们的精神需求，80、90后的兴奋点在哪里？能满足此类需求的话，一定会获得巨大的票房价值。《欢乐颂》拍摄前询问我可不可以投，我鼓励大胆投，结果大卖。旅游景点、文化出版体育都是精神服务范畴，未来都有很大的前景，千万不要小看精神服务业。&/p&&p&总体来讲，我们现在所讲的服务业是这四大类服务业，消费服务、商务服务、生产服务、精神服务，都会把它归结为现代服务业。有人预测，这个产业将达36万亿以上。因此，要大力发展服务业，就这是未来中国支柱型产业第二个产业。&/p&&p&&b&关于现代制造业&/b&&/p&&p&现代制造业未来可能成为中国支柱型产业。有一种说法，现代制造业未来，将可能上升成为我们国家支柱型产业。为什么呢？大家知道制造业分两种，一个叫现代制造业，一个叫传统制造业。传统制造业生产是私人产品，当前私人产品严重过剩，吃的穿的用的都过剩。而现代恰恰是公共产品短缺，所以在传统制造业不能服务支柱型产业的条件下，现代制造业就会上升成为支柱型产业。当前公共产品我们短缺，所以现在要大力发展现代制造业。怎么发展呢？目前提出五个要点。&/p&&p&&b&第一是航空器与航天器制造。&/b&航空器就是飞机，航天器就是卫星。为什么把飞机制造作为现在重点的原因？我们讲大飞机，现在波音每年产量的30%卖给我们，空客是28%卖给我们，我们如果不买他们的飞机，我们自己生产会节省70%的成本，很可惜你生产不出来。同时我们是通用飞机的需求大国。&/p&&p&&b&第二是高铁装备制造。&/b&以“复兴号”为里程碑，标志着中国高铁知识产权取得了重大突破。高铁装备制造我们成功了，未来市场需求巨大。&/p&&p&&b&第三是核电装备制造。&/b&华龙一号，一台机组就能卖300多亿。我们技术取得了重大突破，第三代核电装备和第四代核电装备我们都完成，现在不仅在国际上出口，到发展中国家，而且还要进军发达国家，未来市场需求巨大。&/p&&p&&b&第四是特高压输变电装备制造。&/b&当前，我们国家已经决定用特高压输电技术来改造我们的电网，过去还有争议，因为这个技术一旦使用的话，将成为全国统一电网，世界上没有统一电网，美国现在是以州为单位的电网系统。那么，统一电网会不会有安全性问题？现在逐渐形成共识了，已经决定用它来改造我们电网，所以特高压输变电装备制造成为现代制造业的一个重点。内蒙建设了世界上最大的火力发电厂。&/p&&p&&b&第五是现代军工制造。&/b&一个是现代船舶制造。我国上升很快，乌克兰认为中国已经超越。另一个重点是航天器。人类社会进入远程制导的新时期，关键是航天，控制了航天就抢占了未来的制高点。&/p&&p&总体来看，目前判断中国结构调整，原来的支柱型产业逐渐将不再作为支柱型产业存在，新的支柱型产业将要起来，归纳就是三个产业方向。战略新兴产业、服务业、现代制造业，未来这三个新的支柱型产业发展起来以后，将代替原有两大支柱型产业，继续推动中国经济高速增长。&/p&&p&目前正处在这种结构调整期，日子很艰难，我们这个标题是谷底重生，我觉得重生有好多办法，有许多事要做，其中一个就是要完成结构调整，结构调整完成之后，当然，中国经济将进入下一阶段的发展。而且一旦结构调整完成，中国经济在结构上将接近发达国家，我们什么东西都能生产出来，将接近或达到发达国家的水平。这次谷底重生虽然压力很大，但是未来前途很光明，一旦完成之后，我们的经济结构将进入发达国家序列。对我们来讲，这次谷底重生将不是一般性的重生，而是做更大的调整与颠覆，期待结构性调整对未来经济带来更大的提升。&/p&&p&&b&2、转变经济增长方式&/b&&/p&&p&中国过去主要依靠劳动力、土地、货币等要素投放推动经济增长，这种要素投放的模式已经到头，不可持续了。&/p&&p&由要素投入向创新驱动转变，这是中国经济增长方式转变的方向。创新驱动有三个层次：一是产品服务的创新。二是商业模式的创新。三是技术创新。&/p&&p&其中，最为重要的是技术创新，最难的也是技术创新。创新基础由四个部分组成：一是法律基础，对知识产权的保护；二是财力基础。需要强大财力支持；三是物质基础。没有现代化的实验室，不可能有创新。美国之所以能吸纳全世界人才，关键是有最好的实验室。&/p&&p&北京提出要建设三大科学城；四是人才基础。核心是将人的聪明才智调动起来，人才制度起着决定性作用。中国无限度扩大教育功能的问题很严重，教育仅仅是开发，不能再搞应试教育，一定要因材施教，要让孩子的天赋释放出来。&/p&&p&&b&3、调整开放战略&/b&&/p&&p&过去我们的开放战略两句话：一是扩大出口，二是吸引外资。实际上就是达全球化便车。&/p&&p&全球化有两次：一次是年，主导方是欧洲列强，西班牙、葡萄牙，他们推动全球化方式就是殖民地，以殖民方式推动全球化。&/p&&p&我最近查了一下只有一个国家没有被殖民，就是日本。日本为什么没有被欧洲列强殖民呢？因为欧洲人到了日本发现，这个地方只有地震，什么资源都没有，吓跑了，所以没被殖民，其他国家都被殖民过。英国最近首次公布了火烧前的圆明园，全世界惊叹这是世界上最美丽的地方。&/p&&p&第一次全球化主要方式就是殖民，战争、暴力，引发了两次世界大战。二战结束标志着第一次全球化过去，美国认为是二战最主要的战胜国，所以美国主导了第二次全球化，特点就是国际贸易，国际贸易是第二次全球化特征，殖民地是第一次全球化特征。国际贸易成为推动全球化的主要方式。&/p&&p&中国在1978年也加入到全球化的浪潮，最后的结果现在人们发现，中国是全球化最大受益方，我们后半场才进来的，有很大优势，像打篮球一样，人家筋疲力竭我们上场。1997年我们月收入几百块钱，现在几千块钱。1997年我们高速公路，你想想有多少高速公路，现在中国基础设施引领全球。中国是全球化最大受益方，美国是主导国，发现自己是最大的受损方。美国现在连年国债，基础设施越来越陈旧，北美蓝领工人的工资20年没有加一块钱。&/p&&p&大家看到全世界都开始反全球化，以美国为主。我前些年去美国碰到美国著名经济学家萨谬尔，跟我聊这次全球化，这次全球化本来是国际贸易为核心，国际贸易理论基础就是比较优势，什么叫比较优势呢？每个国家搞自己搞的最好的，然后交易，大家获得收益，但是中国加入进来之后你们破坏这种规则，你们中国什么都要搞了现在。一开始你们搞鞋帽、袜子、服装。紧接着搞家电，之后搞汽车，汽车之后搞高铁，高铁之后搞IT，IT之后搞飞机，我们搞什么？我们生产什么？发现中国这种全能的发展，实际上破坏了他们所谓的规则，对我们意见非常之大。&/p&&p&中国之所以什么都搞，因为中国有巨大市场，十三亿人口市场能承载这个问题，所以批评中国你们破坏了规则。去年美国大选，我一直判断一定是特朗普上台，因为不是个人的问题，是一个思潮。&/p&&p&中国已经意识到这个问题了，我们判断第三次全球化，第三次全球化就是全球配制资源，不是国际贸易了。技术、资本在全球配制。因为一旦转向全球配制资源的话，大家将会利益共享，中国现在到美国建玻璃厂，给美国出口玻璃的话，一定是美国受损。但是我们建玻璃厂怎么办呢，美国有税收了，就有就业了，我们有资本回报。&/p&&p&我们应对这一条，提到巨大决策是“一带一路”，“一带一路”等于在全球范围内重新配制经济发展空间，不是简单的、一般的问题。&/p&&p&我们在全球要配制自己经济发展空间，所以提出来“一带一路”，“一带一路”论坛刚刚开始欧美日抵触，但后来都来了。你来或不来，我们都要干！大家看成果非常丰厚。实际上未来中国发展将产生一个新的机遇和空间，等于在国际范围内，给中国重新找所谓生长的空间配制。&/p&&p&“一带一路”状态你们会感觉到，标志着中国开始配制自己国际发展空间，因为我们现在是第二大经济主体，估计2030年成为实际第一大经济主体，你是世界第一大第二大，一定是全球资源，而不是中国简单的问题，所以“一带一路”率先启动，中国2018年办第二次“一带一路”论坛，也就是我们整个国际增长空间的重要举措。你们中央企业的要研究这个问题，去一带一路沿线去看看。但是走出去，一定改变原来思维模式，要积极应对风险。&/p&&p&&b&4、深化经济体制改革&/b&&/p&&p&明年是中国改革开放40年周年。我们今天的改革，必须面对现实，坚持问题导向，哪些问题最为尖锐就改革哪里。&/p&&p&&b&一是产权保护问题有待进一步落实。&/b&历经改革发展，人们都从无产者为有产者，这就是现实。大家都会担心财富安全问题，怎么让大家放心，保护产权的改革就非常必要。去年出台了保护产权的决定，恰好碰到温州房产20年到期，大家都很着急。温州有批房子20年期限到了，国土资源部回复“两不两正常”。“两不”是不用再申请延长期，不用再交所谓的土地出让金。“两正常”是正常登记，正常交易。所以房产在70年到期以后还是你的，连土地出让金都不用交。&/p&&p&因为温州事件代表了全国未来的方向，要保护产权，所以在保护产权方面可能会陆续出台一些办法。虽然文件没有讲取消原罪的问题，但实际上就是既往不咎。所以，中共中央去年12月份推出《中共中央国务院关于保护产权的若干决定》。今年的两会推出民法总则，都是围绕保护个人财产做法律上的准备。过去没法可依，现在有法可依了。&/p&&p&&b&二是提高政府信任度，加强简政放权的改革。&/b&&/p&&p&&b&第一个向社会放权。&/b&把更多权利开放给民间组织，实现自我治理。&/p&&p&&b&第二个向市场放权。&/b&凡是市场能解决的问题，政府一律不管，交给市场去解决。&/p&&p&&b&第三个向企业放权。&/b&凡是企业自己能完成的事，交给企业自己去完成。40年主要是推动市场化方向，市场化核心阶层是企业家。怎么保护和发扬企业家精神，是十九大前最后一个重要文件。民营企业则面临提升的问题，要引导民营企业家正确对待财富，成为财富的主人。&/p&&p&企业家都有两个责任：一个是社会责任，包括为公众提供产品服务、为政府提供税收、为社会提供公益、为环境提供保护等四个方面。&/p&&p&另一个是道义责任。&/p&&p&三是生态文明改革势在必行。改革开放近40年，中国经济发展确实获得了巨大的成就，但整个环境遭到了巨大的破坏。生态文明改革刻不容缓。企业要不断提升自身在环境和生态方面的标准，建立新竞争环境下的生态优势。在城市建设上，也将以智慧生态作为标准。比如雄安新区的建设就是自下而上，先规划地下所有资源，再做地上的城市建设。&/p&&p&&b&四是深化国有企业改革。&/b&国有企业改革不能一直在改革之中，走到今天应该有一个定论。其实已经知道核心问题在哪里。政府主导的国有经济已经形成了顽固而庞大的利益群体。改革不是个技术问题，而是有没有决心。最近从国务院国资委肖亚庆主任的多次表态来看，已经有了很多想法和措施，国有企业改革应该会有所推动。&/p&&p&今天一整天，着重围绕防范金融风险和推动供给侧结构型改革进行了一些分析，主要是为大家提供一些思考的方向，给大家一些参考。&/p&&p&谢谢大家！&/p&
今天给大家推荐清华大学教授魏杰这篇雄文，魏杰教授对中国经济存在的问题及未来几年的发展趋势的深刻洞察。这次大会对未来几年中国的发展方向给了明确的指向，希望大家结合大会的内容来细细研读这篇精彩的文章，从中找出投资方向。以下根据魏杰教授的讲课整…
&p&因为不知道具体题主的情况，如果是战略性亏损，后面有没有把花出去的钱赚回来。&/p&&p&那用我的理解简单聊聊。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、好事还是坏事？&/p&&p&如果我说没有绝对的答案，会不会被打，哈哈哈。&/p&&p&其实还是比较想知道题主后面有没有后续其他可以把这个钱赚回来的运营方法执行。&/p&&p&直通车烧了一千，带来的成交金额也差不多一千，&b&这笔账明显是亏的，因为还有产品成本、运费、人力物力成本。&/b&&/p&&p&如果没有后续，那就是亏了。坏事。&/p&&p&有后续，是为了打造爆款，&b&进行的战略性亏损，后续&/b&通过其他SKU或者其他关联销售等把亏的钱赚回来，那就是好事。&/p&&p&&br&&/p&&p&例如下图的挂钩，是我很早做的一个产品，那时候这个产品的成本是1块钱，最早我们的定价，是一个卖2.5元，但不包邮，&b&满8个包邮&/b&。绝大多数客户都是买8个的，我们来算算利润一单是多少？&/p&&p&邮费按照5元/单来计算。2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。这就是一单利润。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1a69678caaf248a783d482e7269c16df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1a69678caaf248a783d482e7269c16df_r.jpg&&&/figure&&p&如果需要加上直通车推广。&/p&&p&行业平均1元一个点击，点击率：4.5%，点击转化率：7.8%，20000个展现，900访客进店，70.2个成交，花费900元，按照假设100%购买8个挂钩的营业额算，70.2*20=1404元，利润70.2*7-900=&b&-408.6&/b&，顾客买8个都完全亏。&/p&&p&但如果加上最后一个SKU方案：买18送17，从数据上有近10%的客户选择了这个方案。&/p&&p&这就是定价的魅力，从一个客户身上赚7元，变成了赚近20元。（18个定价是33元）&/p&&p&当然定价的策略不仅仅这些，这里就分享自己用过的这一招。 &/p&&p&70.2*10%*20+70.2*90%*7-+442.26-900=&b&-317.34&/b&，这样是不是亏的少点，后期过了新品期月销量稳定的时候，换个直通车策略，因为本身是低价产品，更加适合多词低出价。降低每个点击的出价，增加相关关键词的数量，&b&广撒网&/b&。&/p&&p&&b&为了要赚钱，当然需要推出一些利润款，这些都是一系列的后续运营动作。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2、&b&直通车仅仅是推广&/b&，推广是为了想要更多的流量，&b&产生更多的销量&/b&。但，要明确，&b&转化率是不会变的。&/b&&/p&&p&先明白开车是为了什么？&b&确切得说，开车是有阶段性目的的，不是一成不变的。&/b&&/p&&p&第一阶段，如果还没有确定本身是爆款产品。那么需要先进行款式的测试（3-5天），以及车图的测试，这时候为了能够快速拿到足够的展现量（基本最好不低于2000，排除小类目），这样的数据才有参考性。&/p&&p&这个阶段是为了测试，ROI不在考虑范围内。&/p&&p&如果测试结果高于平均，说明产品有爆款相，车图策划不错。&/p&&p&（这里再啰嗦下，是在主图和产品页面都策划不错的基础上，以及本身对竞争环境调查非常清晰，买家需求定位准确的基础上。这是基础，如果都没有做好内功，推广效果是无从分析起的。因为就像拿着歪瓜裂枣，即使是去到市场上最好的摊位，也卖不出一样。）&/p&&p&&br&&/p&&p&第二阶段，快速抢占流量（第一周到一月），&b&加快打造爆款的速度&/b&。直通车推广最大的优势是可以缩短达到&b&某个月目标销量的时间。&/b&&/p&&p&&b&如果目标是月销量900单，转化是5%&/b&，需要18000访客，点击率是3%，分摊到每天需要访客600。&/p&&p&自然搜索排名是&b&100名&/b&，用直通车把排名排到&b&前20名&/b&，哪个排名达到每天需要600访客需要时间最短？毋庸置疑，是直通车。&/p&&p&买家购物都是从第一个产品看下去的，越往前，展现的次数多，访客点击的可能性越多。达到每天需要访客数量所需要的时间最短。&/p&&p&这就是直通车天然匹配爆款的原因，直通车能在同样的7天内，带来几倍的访客，&b&转化率一样的前提下&/b&，势必比没开车的宝贝销量高，所以&b&直通车又可以理解为开了加速器的搜索&/b&，毕竟花了广告费的嘛。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三阶段，我喜欢称之为正常运营阶段。进行计划的出价、关键词的调整、人群的调整等等。根据数据反馈结果和产品特殊情况调整。这时候ROI肯定是非常重要的参考数据，对数据的进行更加全面的分析，进行微调。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、&b&直通车推广仅仅是整个运营环节中的一部分&/b&，不是全部。&/p&&p&上面第2点，第一阶段的刮号中我叨叨过，&b&直通车推广的前提是在主图和产品页面都策划不错的基础上&/b&。直通车是不负责转化的，前提关键词没选错啊。&/p&&p&为什么说直通车是不负责转化的？&/p&&p&因为买家点击进来，能不能成交，&b&还是用的产品本身的一套图&/b&，主图+标题+详情页+问大家+评价+关联销售+客服询单。&b&没有变化，能不能成交是不是还是需要看这些内功本身有没有做好？&/b&所以只要关键词选择没问题，能不能转化还是靠主图+详情页+问大家+评价+关联销售+客服询单，这些基础优化是没法逃避的。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、&b&直通车天然匹配爆款&/b&，无论店铺大小，都离不开直通车，因为直通车能够补充流量，还能提升单品的数据。&/p&&p&例如，通过直通车可以增加点击量，增强点击转化因素等等。&/p&&p&直通车中，能测试出更优秀的图片，测试出让一个宝贝点击率提升，或者这个宝贝某个关键词提升。&/p&&p&还有，直通车如果收藏不高，可以优化收藏率高的关键词，使整体收藏提高，包括加购等等，&/p&&p&这都是直通车战略方面。&/p&&p&如果一个产品前期没有流量，要更加快速地知道一个产品是否是一个爆款，那么没问题，直通车的测款也是一个非常好的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以不知道后续，真没法说是好事还是坏事，就看题主后续能不能赚钱了。&/p&
因为不知道具体题主的情况，如果是战略性亏损，后面有没有把花出去的钱赚回来。那用我的理解简单聊聊。 1、好事还是坏事？如果我说没有绝对的答案，会不会被打，哈哈哈。其实还是比较想知道题主后面有没有后续其他可以把这个钱赚回来的运营方法执行。直通车…
&p&通常对于一个男人来说，「长大」的其中一个必经过程，就是学会在正式和休闲的穿着间转换自如。这通常需要花个几年的时间才能上手、摸清方向。不过，如果能从别人的经验中学习，就能少走很多冤枉路！因此，今天搭配君就来跟大家推荐，哪些单品的风格刚好介于正式和休闲之间，拿来做Smart-Casual造型的调整非常好用！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&推荐单品1：飞行夹克&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bf2f3bfc865bf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bf2f3bfc865bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&▲飞行夹克原来就是军装的一种，所以会添了一股正式性，拿来上班或休闲两穿都很适合 &/p&&p&&br&&/p&&p&「飞行夹克」(Bomber jacket)指的是在袖口及腰的地方有做束口的短外套。大家对它应该都很熟悉，因为这几年爆红的MA-1(圆领军装短夹克)就是「飞行夹克」的一种。只不过MA-1通常是用滑面、柔亮的尼龙材质，而且较宽松; 而搭配君这裡推荐的则是用「毛或棉」等较厚、较低调的材质所做成，较挺、较合身的飞行夹克。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fdd30cdb8b759a53e75d3a8_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fdd30cdb8b759a53e75d3a8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&▲之前超火的飞行外套是MA-1，它的材质多半较滑、较亮，因此是属于街头、休闲类单品 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&推荐单品2：单宁衬衫&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&衬衫是个很神奇的东西，只要材质不同，就能带来很不同的风格。搭配君今天要推荐的牛仔衬衫，因为本身就带有衬衫的正式度，加上它的材质相当硬挺，所以看起来不会那么休闲; 而且因为单宁又是属于比较街头的材质，所以仍保有一些随性。是个各种场合都适合的必备款！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&推荐单品3：深色牛仔裤&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果预算有限，只能在浅色、白色、和深色的牛仔裤间选一种，搭配君一定会选「深色」款！因为它的造型多变，可以偏向正式、也可以偏向休闲，完全视上身和其他搭配而定，是个「路线很宽」的裤款，建议性男们一定要投资！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&▲另外一款同样横跨「正式和休闲」两种style的裤款就是「卡其裤」，也很建议型男们入手！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&推荐单品4：西装外套&/b&
&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，想要打造「正式休闲风」，最快、最方便的绝招就是在任何休闲穿着外面，再套上一件西装外套即可。即便裡面穿的是T恤、短裤、凉鞋......等等，西装外套都能驾驭，能马上改变你的风格。只是购买时，建议挑选版型合身的款式(长度别太长、有腰身、胸围合身)，就能将风格导向「fashion」而非「严肃」！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-016fcbb5be174b8e28b8e9_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-016fcbb5be174b8e28b8e9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-13b618b2b0fce4b743bce0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&755& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-13b618b2b0fce4b743bce0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&▲其实不说男生，今年秋冬女生也相当流行西装外套，身为男生的我们怎么能帅输她们!? &/p&&p&&br&&/p&&p&挑选时要注意，材质越厚重、越僵硬的西装外套就会太正式，因此挑选时以「轻薄的款式」为佳。现在市面上有越来越多薄材质(例如亚麻等)的西装外套款式可选，这些轻薄、颜色多变的外套摆明就不是要「正式」用的，而是耍帅用的。所以型男们真的可以考虑带一件！&/p&&p&&/p&
通常对于一个男人来说，「长大」的其中一个必经过程，就是学会在正式和休闲的穿着间转换自如。这通常需要花个几年的时间才能上手、摸清方向。不过，如果能从别人的经验中学习，就能少走很多冤枉路！因此，今天搭配君就来跟大家推荐，哪些单品的风格刚好介于…
&p&谢邀！最近经常听到有人问工作了一段时间了，为什么我这么努力工作老板都不给我加薪呢？那本文就来帮助大家&b&理清一下思路&/b&，希望&b&用最详细的全过程&/b&来说一说&b&“加薪”&/b&这个问题。尽量写清楚明白可以让大家知道应该怎么样去做才能&b&“加薪”&/b&。相信你看完后会有一些思路知道自己该如何去行动了。&/p&&p&&br&&/p&&p&---------&b&温馨提示：想得到学习吸收的话建议一气呵成地看完，先收藏再看的就基本尘封了&/b&--------&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目录：&/b&&/p&&p&&b&01、你为什么不敢提加薪&/b&&/p&&p&&b&02、到底应不应该提加薪，什么时候提&/b&&/p&&p&&b&03、加薪思路，要权限永远比要薪水更重要&/b&&/p&&p&&b&04、正确评估你在公司的位置&/b&&/p&&p&&b&05、加薪的幅度可以有多大&/b&&/p&&p&&b&06、正确评估公司老板值得你继续付出吗&/b&&/p&&p&&b&07、给员工加薪，企业是怎么算账的&/b&&/p&&p&&b&08、为提加薪做的准备工作（正式场合）&/b&&/p&&p&&b&09、为提加薪做的准备工作（非正式场合）&/b&&/p&&p&&b&10、是主动提加薪好，还是引导公司给你加薪好&/b&&/p&&p&&b&11、加薪现场：正式场合与老板谈加薪（开场白）&/b&&/p&&p&&b&12、加薪现场：正式场合与老板谈加薪（公司利益）&/b&&/p&&p&&b&13、加薪现场：正式场合与老板谈加薪（个人发展）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&01、你为什么不敢提加薪&/b&&/p&&p&在一开始提加薪之前，我们先了解一下你为什么不敢提加薪。我们先找到大家普遍存在的问题是什么？然后我们才能针对这些问题去提出一些对应的解决方案。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/923f36d9e09cca407e3c28_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&820& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&820& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/923f36d9e09cca407e3c28_r.jpg&&&/figure&&p&（罗列出以上问题可能不全，应该有个大概了）&/p&&p&如果你有以上的这些情绪所困扰说明：&b&你只是眼光能看到一亩三分地的普通员工而已，就是应该不给你加薪。&/b&&/p&&p&为什么这么说呢？因为你把所有的精力都放在怎么&b&“谈加薪”&/b&这件事本身上了，而没有去真正想一想你为什么&b&“能加薪”&/b&。这个是有区别的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1ef7fd8c4d40fbdf04270efeac98abc1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1ef7fd8c4d40fbdf04270efeac98abc1_r.jpg&&&/figure&&p&继而我们去思考一件事情：就是加薪很顺利的人和永远加薪不了的人有什么区别呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1b8402ceca4c60101cbe869_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1b8402ceca4c60101cbe869_r.jpg&&&/figure&&p&这个世界上其实不存在运气好这件事情。所有的原因刚刚已经说过了，有的人关注点是为什么&b&“能加薪”&/b&，而不是怎么&b&“谈加薪”&/b&。有的人只关注&b&“谈加薪本身”&/b&所以他的眼光很局限，他就是一个&b&员工思维&/b&。我举两个具体的例子你马上就会有一些体感。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8fee12a660b04bda195d10b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8fee12a660b04bda195d10b_r.jpg&&&/figure&&p&你有没有这种经验，&b&你从来没有见过一个非常有做事方法和系统思维的人薪水很低。&/b&有没有发现这样的情况？我们会看到有些很笨的人也挣钱，&b&但是我们从来没见过一个有系统思维能力的人不挣钱对不对。&/b&这就是一个学习速度和能力和薪资对应的结果，所以这个人一直在进步。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ab0d050e621f3b398dd9dd1acd804ed1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&929& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&929& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ab0d050e621f3b398dd9dd1acd804ed1_r.jpg&&&/figure&&p&员工B把精力放在了&b&“怎么谈加薪”&/b&上。他现在在拼工作量对吗？他根本没有把精力放在自己的进步上面，我掌握了更多的知识，我掌握了更多的权限，我涉及的这些知识领域会更广，完全不是。他只是在拼工作量，这个跟码头工人扛一个沙袋和扛三个沙袋有区别吗？他只是拼工作量为了这个而加薪，所以他把精力都放在&b&“怎么谈加薪”&/b&上。所以他只是一个贡献价值有限的苦力。这个时候显然所有企业都会给一个智力工作者加薪，而不会给一个体力工作者加很多薪水。这是非常容易理解的一个逻辑。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f30ef2ba983a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&774& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&774& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f30ef2ba983a_r.jpg&&&/figure&&p&说了这么多你明白加薪只是一个结果。&b&问题出在你为什么“能加薪”上面&/b&。就是说你应该做哪些努力上面。&/p&&p&本文不是教你怎么跟老板&b&“谈加薪”&/b&的，这个不是重点。而是教你为什么&b&“能加薪”&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9915091abecf54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&796& data-rawheight=&117& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&796& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9915091abecf54_r.jpg&&&/figure&&p&&b&02、到底应不应该提加薪，什么时候提&/b&&/p&&p&很多人都认为公司给你安排了很多工作，你做的很辛苦，甚至是一周六天工作制，你早就不太爽了，老板还把更多工作往你身上招呼，你认为钱给少了，你认为公司应该给你加薪了。上面已经说过了这是一个很&b&典型的员工思维&/b&，只能看到眼前的一点点，其实我需要你明白2个基本的问题。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c08dd47a68a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c08dd47a68a_r.jpg&&&/figure&&p&我们先看第二个问题。第二个问题其实跟刚才提到的说你是一个员工思维非常相关。在同一职位里面去涨薪会非常非常有限的，所以说你纠结了很久，你即使去跟公司提涨薪。老板可能会给你涨个几百块或者一两千块意思意思而已。其实涨薪幅度非常有限。&/p&&p&第二个要说的是，在中国薪资和职称非常相关。这个我们大家都会有些体感。我们都身在中国知道一个岗位就是对应着一个薪资。这个和外国不太一样。在外国即使是相对比较底层的员工他的薪资也不是很低，不会和中层管理者差别很大，是因为他的这个劳动很有价值。这个时候中国的薪资和职称会直接相关一些。你了解的对吧。&/p&&p&我们简单的去招聘网站上搜索一下。我们可以看到在北京大概一个市场人员级别的员工一到三年的经验可以挣到5K到10K跨度的薪水，不会差别很大。&/p&&p&再看看市场经理级别的薪资10K到18K的跨度。我们发现差别也不是很大。但是它比普通员工整体上涨了一个薪水的级别。这个就是按职称来划分薪资水平的一个区间。&/p&&p&那我们可以知道一个具体的职称里面，你是一个员工无论你怎么争取，你也不会超过市场经理级别的工资，所以刚刚我们提到的在中国的职称和薪资是直接相关的。所以你的眼光不应该在同一个岗位里去涨多少钱，因为没有什么幅度。&b&你的目标是应该获得更多的权限，你的目标应该是涨更多的薪资去翻倍，这个才是你的一个正确的思维方式。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/43d30cf0e56_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1004& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1004& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/43d30cf0e56_r.jpg&&&/figure&&p&这个时候就需要你认真的考虑一下你的身份是什么？上图就列了一些身份。我可以理解为用一个分数来对应到不同的一个你的能力值了。&/p&&p&你刚进入一家公司你只是30分的普通员工。那你比较优秀可能会变成50分的优秀员工。当你及格变成60分的时候你才能变成一个市场经理。所以我想告诉你的是，你是一个普通员工即使变成了一个优秀员工，但是你的薪资也不会超过一个普通的市场经理。这个就是现实。那到了80分的时候你可以拿到市场总监的身份，薪资也是市场总监的份量了。&/p&&p&那现在你的身份到底是什么呢？举个例子来解释这件事情。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/68d0b11e6ac9b4ea73f19a5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1012& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/68d0b11e6ac9b4ea73f19a5_r.jpg&&&/figure&&p&这个时候司令出问题了。因为这个连长都是5两银子，就你一个人想涨到8两银子。这个时候还是在不告诉别人的情况下默默地给你涨了一两银子，变成6两银子差别不是很大。因为老板会担心因为这个薪水有可能会串起来别人都知道是什么薪水，这个时候整个公司整体会出问题，所以他不可能给你一个很高的幅度。&b&这个时候你的目的应该是变成团长而不是说在连长已有的职位上去涨薪。&/b&&/p&&p&那我们怎么才能连长变成团长呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9253ccd7d3099750cdec927a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&895& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&895& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9253ccd7d3099750cdec927a_r.jpg&&&/figure&&p&第一项是相对小概率发生的，第二种方法相对比较靠谱。我们在中国古代杀敌取上将首级就会立军功，是获得奖赏的一个方式。当然你需要在公司面前先证明你的能力，你给公司带来什么样好的效果之后，才会给你一个对应的职称，这是很顺其自然的事情。这个就是为什么&b&“能涨薪”&/b&而不是去&b&“谈涨薪”&/b&本身这件事情。所以公司给你安排了很多工作，你干了很多活你非常不爽，你认为应该涨薪。这种思维方式是&b&工作量大你还是一个员工，权限大你才是工头。&/b&&/p&&p&刚刚讲了很多概念为了避免有些同学看的云里雾里的我用以下的图来解释一下你涨薪的路径是什么样子的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5c6c0edbb9c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1175& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1175& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5c6c0edbb9c_r.jpg&&&/figure&&p&我们看这张图，左边是纵轴是薪水和权限的增长。横轴是时间的增长。我们看第一阶段你的身份只是一个普通员工，&b&这个时候你的工作目标应该是争取更大的权限。你不要觉得说我在这个公司里只是最低级的员工，但是我没有什么机会去管事和管人，每一个人都是自己的领导。&/b&即使你只是负责一个微信撰写文章，那这个微信文章是不是能在你自己的权限下去发布，而不是需要去给经理看，那你需要证明这个文章效果是可以很好的，可以完全由你来决定。这个也是争取更大的权限。权限就是一点一点去争取的。&/p&&p&第二点需要你具备的能力是什么呢？&b&系统思维方式和做事方法。&/b&你做的事情都是有理有据的，而不是“我觉得”什么什么。所有问题和效果你都要有依据来证明而不是&b&“我觉得”&/b&。&/p&&p&第三点在这个员工身份这个阶段是否要提加薪？&b&我的建议是不提加薪，先把事情做好可以获得更多的权限，这个比你涨薪来说更值钱。&/b&你在同一个职位范围下去涨薪可能只会涨个几百块或者是一两千块，你要的是一个翻倍，如果你的工资本身已经是八千，你提涨薪最多不会超过一万，但是你变成市场经理你直接会从八千变成一万六，这个才是你要的结果。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/88ad18d7e5f046c8ec2d32f4ca6705e9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1172& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1172& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/88ad18d7e5f046c8ec2d32f4ca6705e9_r.jpg&&&/figure&&p&路径第二步你身份仍然是员工，&b&这个时候你的目标是提高职称。&/b&刚刚已经说过了在中国职称和薪水直接相关的。你的工作目标是获得权限和相对应的职称，继续争取更大的权限，这是一个爬台阶的过程。你获得一些权限就获得了更多一些信任，老板会把更多的工作交给你，然后你就会获得更大的权限，这是一个马太效应。&/p&&p&第二点你需要具备的能力是对整个工作的流程你都要了解。意味着你从0到1的最终结果你都要掌控了解。其实是一个知识体系的能力，对应的是你已经掌握了一个系统的做事能力了。这个也是你具备一个管理者的必备条件。&/p&&p&第三点是否要提加薪。如果公司没有主动给你加薪，你就要提加薪，幅度参考岗位平均水平。&/p&&p&总结：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d13bc1c69a7e186e4527eebaf3fecd32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d13bc1c69a7e186e4527eebaf3fecd32_r.jpg&&&/figure&&p&&b&03、加薪思路，要权限永远比要薪水更重要&/b&&/p&&p&一提到加薪大家可能脑子里马上会反应到具体的一个薪水，一千块还是三千块都是具体的一个钱数。其实这是一个&b&非常非常非常典型的穷人思维。只有目光短浅的人才会在乎眼前的这点钱而已。&/b&&/p&&p&实际上要问你自己一个问题。你到底想A选项每个月多挣2000块对你来说更重要呢？还是说B选项3年后每个月多挣200000块对你来说更重要？这其实映射出来的是思维方式的问题。就是什么东西对你来说更值钱。以下列出来几种很值钱的品质。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d10b98f72d4d0fd8ab9bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&857& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&857& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d10b98f72d4d0fd8ab9bf_r.jpg&&&/figure&&p&&b&这些观念很重要它会决定你的取舍。&/b&个人时间很值钱。你今天24岁，过两年你26岁，再过两年你28岁，时间过得很快很快，你拿钱是买不来时间的。个人时间很值钱，你的学习时间很值钱，学习速度也很值钱。中国这么多人竞争这么激烈，你比别人学习速度快一倍，你就比别人更容易加薪加一倍，这是很简单的道理。那学习机会也很值钱，中国这么多人但是上位的机会是非常非常非常有限的。这个时候谁的学习速度更快谁就更有机会去上位，这个时候学习机会是很值钱的，你的未来也很值钱的。这个不用说了你的未来当然是很值钱。你的未来当然想过一个你心中很向往的生活。你有车有房然后有一个妻子然后有几个孩子在你身边乱跑，这个就是你希望的生活。&/p&&p&我们把以上的品质都给它附上一个价值，我们就看你现在的年龄。现在这些东西都围绕着你的价值五万块。加起来总值20万块。那这些钱加在一起就是你未来的月薪了。&b&所以说要权限比提加薪更容易，更值钱。&/b&你想一想，你跟老板说我能不能多负责一些事情，老板会很开心。你又免费自己主动给自己加活。其实这个是你为了要更多的一些权限，你为了多一些学习机会。那显然比叫老板给你加薪5000块工资这个更容易，但它其实对你来说更值钱。&b&聪明人看的是未来，急功近利的人看的是眼前。&/b&&/p&&p&那这个时候你找公司去要权限你的目标是什么？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9c8e4262e5d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9c8e4262e5d_r.jpg&&&/figure&&p&那么加薪和要权限的前提是什么？就是你能给公司来带什么样的有效价值和结果了。当你证明了你的能力的时候，公司才可能给你开放这些权限，并且是逐步开放这些权限。&/p&&p&什么情况下会开放这些权限呢？当你证明你收回的收益大于你花出去的钱的时候，公司会给你更多的权限。这个时候如果你能用一己之力，把这个公司的工作顶起来，同时你已经掌握了系统的思维和做事方法，你觉得哪个产品你搞不定呢？这个才是你的核心价值。这个时候完全是因为不断地增加你的权限和能力才能让你的知识越来越高，同时你的能力越来越大。这个时候你的知识和能力当然会变成相应的金钱。就是这样的一个逻辑。&/p&&p&最后你要问问自己，你到底要的是哪一个选项了？这你是需要去思考的问题。你到底是应该要权限，还是应该要眼前的一些薪水呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c6261afb91ba4573beca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1060& data-rawheight=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1060& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c6261afb91ba4573beca_r.jpg&&&/figure&&p&&b&04、正确评估你在公司的位置&/b&&/p&&p&这个是我们去向公司&b&“提加薪”&/b&非常重要的前提。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3edc6b93cdd7f0123cfced_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&923& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&923& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3edc6b93cdd7f0123cfced_r.jpg&&&/figure&&p&现在用3个方法，让你找到自己的位置。所谓自己的位置其实指的就是你给公司创造的价值，我们统一一下度量衡以人民币方式来衡量。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/936a8ade6d47b16d7b2fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&927& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&927& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/936a8ade6d47b16d7b2fc_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1）你挣回自己的工资了吗？&/b&&/p&&p&你到底知不知道你给公司创造了多少价值？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0e4ab07bfdc765a2e2eb9fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&845& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0e4ab07bfdc765a2e2eb9fc_r.jpg&&&/figure&&p&如果你把以上的工作成果和数据清清楚楚明明白白地摆在老板面前，他当然会给你涨薪了。&/p&&p&&b&2）你帮公司节省成本了吗？&/b&&/p&&p&你到底知不知道你给公司节省了多少成本？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/79e05f773c28d4deaef0aa933f1fbcdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&839& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&839& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/79e05f773c28d4deaef0aa933f1fbcdc_r.jpg&&&/figure&&p&这个时候你需要知道你的价值并且你得让老板也知道这一点。你会在你的工作报告里，你会在平常和他的沟通里面，告诉他你的这次宣传帮公司节省了多少钱。这个时候其实你在跟他说什么呢？其实你在跟老板说我帮你省了这么多钱你应该给我涨薪。任何一个老板都不傻，都非常明白你是说什么意思。他会给你涨薪的。&/p&&p&&b&3）公司有多少事情由你负责&/b&&/p&&p&你到底知不知道你帮公司节省了多少人力成本？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/52cc121203ded654b6f3e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/52cc121203ded654b6f3e_r.jpg&&&/figure&&p&这个时候你在平常的沟通里或者在工作报告里可以跟老板说，我好开心呀我又帮公司节省了3000块的设计费。其实你背后的话是说你大爷的我又帮你挣了这么多钱，你还不快给我涨薪。这就是一个拼工作量的事情。如果是拼工作量已经不完全是脑力劳动者了，你如果想用工作量去“提加薪”，我建议你好好想想自己的核心价值是什么？&/p&&p&&b&05、加薪的幅度可以有多大&/b&&/p&&p&说到加薪幅度可能有同学想问，比如说我的工资原始是5000块。那我涨50%好还是涨80%好呢？还是翻倍好呢？其实什么比例都不太严谨，是因为每个人的入职的基础都是不一样的。有可能你的入职薪水是3000，翻倍其实是一个不高的薪水。有可能你翻倍之后还没有别的入职的薪资高，所以说这个比例都不太合适。这个时候加薪的幅度可以有多大呢？&/p&&p&主要参考2个因素：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cec92a370e9cfc570cc8e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&148& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cec92a370e9cfc570cc8e6_r.jpg&&&/figure&&p&举两个例子：&/p&&p&一边是创业公司的财务情况，另一边是一个成长期公司的财务情况。&/p&&p&&b&1）创业公司刚刚起步&/b&&/p&&p&这里指的创业公司是那种还没有接受过融资，或者说还没有完全摸清自己的业务模式的这种小公司。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/87c2cda814b24_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1138& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1138& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/87c2cda814b24_r.jpg&&&/figure&&p&你在这个公司里你也是一个创业的一个成员。其实一个创业者博得是一个未来。所以你在创业公司里的目的完全是为了有更多的学习机会。因为如果你在大公司里只可能做一个螺丝钉，但是在创业公司里你可能去做很多种事情，这样会最快的速度去加快你的学习能力。在创业公司学习到的知识是非常非常值钱的。在这个时间点里提加薪其实是没有什么意义，是因为你的薪资很低的情况下，比如5000提到6000这个公司的营业状况还没有足以支撑给你行业的平均薪资的时候，你即使提加薪涨幅也不会很大，所以这个时候你提还不如不提，还不如把这个精力和目光都放在知识学习上面。这个知识未来会让你拿到成倍的薪水。&/p&&p&如果创业公司一旦完成融资或者说有一个比较快的业务增长之后。你会怎么来涨薪呢，幅度是什么样子的？薪资就会达到同类公司的平均水平。其实如果你在创业公司里一开始作为一个员工，然后你进步又很快，那公司在发展起来之后当然会面临一个招人的情况，这个时候显而易见你就会是经理级别的人物了。因为你在这个公司已经工作了一段时间了，既获得了公司的信任，而你对公司的业务也是最熟悉的，所以这个时候你会变成市场经理甚至是市场总监。这个时候你的薪资一定会从5000一下翻到15K或者2万多的水平。这个才是你要的薪水。创业者博得的是一个未来。&/p&&p&创业公司有以下的注意点：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c4ddd6d86a67bca132eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c4ddd6d86a67bca132eb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&2）成长期公司业务稳定&/b&&/p&&p&这种成长期的公司已经度过了这个生死的问题。已经变成了趋于业务稳定并且不断成长的情况。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/26d56b56d3cbd1d9b1a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1175& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1175& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/26d56b56d3cbd1d9b1a2_r.jpg&&&/figure&&p&在成长型的公司你要做的是个人学习速度要比公司成长速度还要快。提加薪，提升的幅度可以很大的，工资翻两三倍是完全有可能的。为什么这么说，因为在一个成长型的公司里面他招了很多人会形成一个竞争，这个竞争其实是成长型公司筛选人才的关键时期，在这个时期谁有能力谁上来。所以刚才提到说你的个人学习速度要比公司的发展速度快。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5edb81a530d522df62ac98_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5edb81a530d522df62ac98_r.jpg&&&/figure&&p&以上的都要根据不同的行业和职称来评判你的一个工资的幅度大概是什么样子，这个才是幅度相对比较科学的一种说法，而不是简单的说一个涨薪的比例。每一个公司具体的情况不一样没有办法按比例来说。&/p&&p&&b&06、正确评估公司老板值得你继续付出吗？&/b&&/p&&p&评估你的老板跟加薪有非常非常直接相关的。首先要非常明确下图的一个道理。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0cbf651d01dc34e07d6cb7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1034& data-rawheight=&145& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1034& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0cbf651d01dc34e07d6cb7_r.jpg&&&/figure&&p&这个时候你就要研究这家公司的CEO非常有必要。下面来盘点罗列一下你从哪几个方面来评估这家公司的CEO。&/p&&p&&b&1）CEO的价值观你认可吗？&/b&&/p&&p&CEO的价值观跟你的涨薪进步是非常非常直接相关的。我们这么来思考问题，这个公司的CEO是什么样的人，有怎样的价值观，就会倾向于选择跟他同样或相似的人成为他的合伙人或他的管理团队成员。如果你们的价值观并不认可，其实你们不是一类人。CEO也不会给你更多的位置、更多的机会、更多的涨薪空间。这个道理非常容易理解。&/p&&p&我们来看看下图价值观相同和价值观不同的时候精力付出是什么样的？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/959e90bdf4a925d56b70a5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&951& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/959e90bdf4a925d56b70a5_r.jpg&&&/figure&&p&左图是大学同学深夜在一起玩游戏，这个时候价值观相符做的事情也喜欢，所以精力付出会乘以N倍。右图是价值观不同的，有很多小朋友被家长逼着去学习钢琴，结果只会在钢琴里睡着。这就是价值观不同时候的精力付出。这个也是跟你的涨薪完全直接相关的。&/p&&p&&b&2）CEO有独立思考和理性分析能力吗？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/10889e59fae0f89f1dff738cabd26c05_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&902& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&902& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/10889e59fae0f89f1dff738cabd26c05_r.jpg&&&/figure&&p&CEO对公司业务的理解，是整个公司发展的天花板。如果这个CEO的独立思考和理性分析能力不足，他的说法连自己的员工都不能说服的话，那怎么能让员工死心塌地跟着他一起干呢？我不知道我的未来是什么样子的，因为这个CEO的天花板我都看不清楚。&/p&&p&&b&3）老板是否能把工作安排的井井有条？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/666fc5afb2ad1735ea1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/666fc5afb2ad1735ea1e_r.jpg&&&/figure&&p&这样的CEO是值得你去学习的。他能把工作安排的井井有条的，我们知道应该做什么事情。而不是像很多的老板一样开了很多的会，画了很多大饼，但是实际上做事情的时候我根本不知道要怎么做，这个就会出问题的。这样的公司发展一定会很慢。&/p&&p&&b&4）你的老板学习速度怎么样？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1d2ceb2d47ecb3dac27dfecd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1d2ceb2d47ecb3dac27dfecd_r.jpg&&&/figure&&p&这个跟公司的发展也非常相关。刚刚说到老板的天花板问题，这个时候其实市场时刻都在变化，每一个老板都需要自己去进行学习。那你的老板学习速度怎么样呢？你的老板会在平时可能出现上图的那些话语吗？这些都证明这个CEO非常有学习能力。他自己一直在学习在进行新的思考，这个是公司去快速进步的一个前提。这个就是印证你的老板的学习速度是怎么样的。&/p&&p&&b&5）你的老板勤奋吗？&/b&&/p&&p&你的老板是每天都在应酬还是像工匠一样在努力工作，要想杀出一条血路，除了比别人更拼命、投入更多的时间之外实在是想不出有其他出路。当然老板去应酬也有可能去学习别人的知识。但你明白我什么意思的。这个老板是否真正在努力去扣一些细节、去不断进行调整、去随时跟用户做沟通反馈，这些你自己都可以看在眼里的。你可以分辨出来这个老板确实是否个人非常努力，这个是公司进步的一个非常重要的前提。也是你需要跟这样的老板绑定在一起加快你自己的学习速度。这是一个个人利益和集体利益和老板的利益结合在一起的事情。&/p&&p&以上几点讲的都是关于评估你的老板的问题，这其实和你的涨薪是非常相关的。如果这个老板不符合以上提到的一些情况，那你就没有必要继续陪他走下去了。这个时候你要评估一下这个老板你是否值得跟随他往下走。这个才是你加薪的一个很重要的前提。&/p&&p&&b&07、给员工加薪，企业是怎么算账的&/b&&/p&&p&站在企业的角度去看，企业是怎么来评估是否应该给一个员工加薪的呢？&/p&&p&薪水在每一个员工眼里，你的工资是什么样的呢？可能是一万块人