&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-61cea558e6_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-61cea558e6_r.jpg&&&/figure&&p&成文与几年前，用的软件版本还是那几年比较通行的版本，另外本人见过无数上来就喷国内软件怎么能和SAP比的人，这类人既不了解业务也不了解软件，可以说是单纯的傻逼。&/p&&p&&b&对比ERP：用友U872，SAP R3 6.02&/b&&/p&&p&现代企业管理，尤其是大型的制造、零售、金融等企业均会采用信息系统来管理公司的整体销售、采购、生产制造、财务成本、物流仓储等基本公司业务。现有的企业管理软件（ERP）已经不仅限于过去的简单数据存储概念，更是企业整体业务流程的综合体。什么样的企业用什么软件，什么样的软件适合什么样的企业，什么样的企业应用什么样的软件配置和实施，因此选择不同的软件选择代表了不同的企业管理风格。&/p&&p&目前国内，用友和SAP是笔者在工作中接触比较多，具有一定代表性，作为中外ERP代表性的软件差异点最明显，因此就软件上一些功能和业务逻辑上的对比，管中窥豹，看一点中外企业管理方面的主要差异点和侧重点。&/p&&p&&br&主要内容：&/p&&p&1、
帐套和客户端的差异&/p&&p&2、
主数据维护上的差异
&/p&&p&3、
成本中心（部门）、生产订单之间差异&/p&&p&4、
存货核算方式、成本结算的差异&/p&&p&5、
报表和期间概念的差异&/p&&p&6、
从软件差异窥视管理差异&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 &/b&
&b&&br&帐套和客户端的差异&/b&&/p&&p&帐套是用友的概念，代表着企业应用ERP的基本单位，企业的基本业务主体，建立一个帐套即便意味着核算一个公司或者一家工厂，帐套内需要维护与该企业最相关的：编码方式、财务、存货、人员、供应商客户等基本信息。&/p&&p&一个帐套内不能核算两个公司，如果有多个公司必须复制多个帐套，帐套之间信息相互独立，无法统一查询。切换帐套时必须切换登陆，重新输入用户名和密码。用友U872版本中尚不支持多组织架构和集团事务。仍然以单一帐套核算单一企业。每个帐套都需要做年结，一年过去后在年底做总体年度切换，帐套内所有年底的期末数据会转换为下一年的期初数据，而进入时需要进一步切换期间，这意味着比如登陆2010年帐套那么只能查询2010年的数据，如果要查询2011年的数据必须切换出来将系统时间改为2011年，无法在一个帐套内联查多年的数据。
&/p&&p&如图：用友的帐套切换界面，即在登陆界面，无论是切换不同的公司还是不同的年度都需要重新登陆&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-af1361cdbcf5aa67c5aaf4b9c5a91211_b.jpg& data-rawwidth=&648& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&648& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-af1361cdbcf5aa67c5aaf4b9c5a91211_r.jpg&&&/figure&&p&&br&SAP的客户端也可以理解为登录到哪一个服务器，其业务主体的概念比用友更广，一个客户端内可有有多个控制范围，一个控制范围下面可以设置多家公司代码，一个公司代码下面可以设置多家工厂，基本的财务核算主体为公司代码，基本的业务发生主体为工厂。控制代码基本可以理解为一个集团的概念，而公司代码则是集团下分属的子公司，至于工厂许多企业将一个公司内具有独立生产、采购、销售和独立成本核算业务的事业部作为工厂单位（其最基本的独立单位只要生产相互独立即可，采购销售仍可以归属公司级别的成本中心）。&/p&&p&SAP在查询时比用友灵活，控制范围-公司代码-工厂的层级设置意味着，可以多级查询，只要有权限可以查询多个公司、多个工厂的业务数据。同时SAP年结不需要切换出来重登陆，也意味着SAP的单一登陆可以查询连续的多个年度数据。&/p&&p&下图可以看到SAP的登陆系统较简单，不需要输入帐套名称或者时间期间，只需要数据客户端代码、用户名和密码即可。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9db9bebbb1_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&227& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9db9bebbb1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&从简单的登录和账套区别我们可以看到两者均有年度结账的概念，但显然用友更注重会计年度的概念，认为会计年度结束整个系统业务结束，而SAP注重的是数据的连续性，弱化了会计年度的概念。&/p&&p&&b&2、 主数据维护的差异 &/b&
&/p&&p&主数据是SAP的概念，也可以理解为基本的业务配置信息，比如财务科目设置、供应商客户档案、成本中心（即部门）档案、物料（存货）档案，另外与用友不同SAP的基本主数据内没有人员档案一说（除非上HR模块），所以一般个人信息会建在供应商档案中。&/p&&p&个人认为主数据的维护规则是决定了用友和SAP的本质性区别。从用友的体系结构来看属于业务-财务的松结合，业务可以和财务脱离进行，比如很多企业由于自身规模和资金实力所限只上了用友的财务和库存管理模块，这样意味着企业只用软件管理库存存货的数量，库存金额并无来源，需要财务单独系统外核算，单独在总账内手工制作凭证。业务数据可以和总账数据对账不一致。
&/p&&p&SAP属于业务-财务紧结合，业务数据必定会生成财务凭证，比如仓库的一个物料移动一旦点击过账就会自动生成财务凭证。意味着业务的异动和财务的异动是同步进行，这也决定了SAP基本信息维护时的关键性和重要性。这一模式也决定了用友系统和SAP的本质不同：用友侧重后端财务控制，而SAP侧重业务的前端控制。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8d86add5eefde33f222b719_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8d86add5eefde33f222b719_r.jpg&&&/figure&&p&&br&由于系统自动生成财务凭证，因此在维护每个业务信息的基本档案时必须维护相应的财务信息才能保证过账时的准确性。以最复杂也是最庞大的物料主数据维护为例，用友上的维护相对简单只要维护物料的基本信息（描述、物料号、分类、计量单位），其他信息可以根据企业实际需要自行维护。在用友的概念里，至少在笔者接触到的企业应用中，用友的存货档案的维护均和财务脱钩，不需要维护财务信息，也不需要财务审核维护的正确性。日常物料移动，只要未记账之前均不产生金额数据，凭证生成均由财务控制，可以单一单据生成单一凭证，也可以多单据合并生成单一凭证。甚至财务可以随时修改产生的凭证科目。如下图即为用友的存货档案&br&维护页面：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-adb65ab402_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-adb65ab402_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而SAP的维护则复杂很多，除了必须有的财务成本信息外，还有采购、销售、质量、仓储信息，这些信息决定了这个物料在未来在SD、MM、PP、CO等模块的业务走向。例如，每个物料主数据中的财务视图维护包括该物料移动时对应的存货科目，如果不小心把原材料选成了库存商品科目，那么这个物料在自动过账时存货科目的发生一定是库存商品，导致科目入错，如果要修改必须将所有发生的业务全部冲回，才能修改主数据。由主数据引起的错误修改成本非常高。下图即为SAP物料主数据维护界面，维护内容相当多：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e81e163bbeac7afcea3c7ad_b.jpg& data-rawwidth=&663& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&663& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e81e163bbeac7afcea3c7ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一旦前端维护错误，后端业务全部错误，连带的蝴蝶效应非常可怕，一个物料维护上的小小错误甚至可以造成财务月结无法进行，前端主数据维护者的压力非常大，而且由于和财务密切相关因此主数据维护必须由财务人员加入审核或者制定明确的规则。由于SAP本身系统较为复杂，主数据的维护规则异常复杂。这也体现出SAP的最大特性：前端业务的规范程度，决定了企业使用SAP能力。比起用友，SAP是个完全的前端控制型软件，表达的意思通俗点说即为：&b&只要前端业务控制得好，财务得到的结果自然好；前端控制的薄弱，立刻会在后端财务上体现出来；业务上的每个操作都会对财务有深远的影响。&/b&这种性质决定了财务必须对深入前端业务，对前端业务有一定掌控能力，否则SAP内的财务账就是一团乱。不仅仅是物料主数据，供应商客户主数据也是同样，财务要对每个供应商和客户档案维护相对应的统御科目信息，如果有深入的信用管理甚至要维护相应的信用条件。&/p&&p&&b&3、
成本中心（部门）、生产订单之间的差异&/b&&/p&&p&成本中心是SAP的概念和用友中的部门概念大体相同，基本是一个企业组织架构的基本信息。根据设置的规则任何一个部门日常费用的发生都要挂靠成本中心（生成财务凭证时挂相应的成本中心），这点和用友并无差异。唯一的差别在于成本的发生上。&/p&&p&对用友而言，先定义成本中心，说明这些部门是可以用来进行生产业务进行挂靠生产订单和订单结算，如下图所示：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bed6ba4e5a83bdc0c032c1_b.jpg& data-rawwidth=&663& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&663& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bed6ba4e5a83bdc0c032c1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&用友系统中任何的工单开立都需要挂靠成本中心，成本以成本中心为主要结算单位，发出的物料和费用均需要挂靠成本中心，但不强制要求挂靠生产订单，生产订单只是辅助的统计项目。对于那些必须挂靠生产订单的物料，需要有相关人员进行检查是否挂了订单。下图为用友的订单明细，每张订单都挂了成本中心：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-facbb13c4_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&75& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-facbb13c4_r.jpg&&&/figure&&p&SAP与用友正好相反，而且要更复杂，生产订单是成本结算的第一基本单位，成本中心反而只是个统计指标，当成本中心和生产订单同时存在时以生产订单的规则为优先。在生产订单维护界面甚至没有相应的成本中心可以选择，只能选择生产线和工作中心，而生产线和工作中心间接对应成本中心，意味着生产订单和成本中心乃是间接对应。在用友里可以选择某个成本中心下的所有生产订单，而SAP只能选择某些订单归于哪个工作中心或者生产线，进而说明其是哪个成本中心。&/p&&p&下图为SAP中的生产订单维护界面，比用友复杂很多，工厂为必输项目，但没有成本中心的控制。由于SAP采用即时过账生成财务凭证的模式，因此生产订单的状态、类型及工作中心、BOM和工艺路线的维护非常关键。每一项都会影响后期成本结算的正确性。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4a6e16cc2d43d7dcab780acea36585bd_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4a6e16cc2d43d7dcab780acea36585bd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&如果对生产业务稍有了解就可以知道，基本的生产业务模型为：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-82a1a48ceadf8fa0db3db5ec_b.jpg& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-82a1a48ceadf8fa0db3db5ec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&SAP严格遵照着该生产模型的基本逻辑，要创建生产订单前必须创建完整的物料主数据、BOM、工艺路线、作业成本体系（后三者对于估算标准成本必不可缺）。成本核算严格按照订单为最基本单位，就算是成本中心发生的费用也会按照每条生产订单的产量进行分摊，同时计算每条生产订单的材料实际消耗和报废率，然后同标准成本对比产生订单结算的成本差异。&/p&&p&用友则较为宽松，并不一定需要工艺路线、BOM和作业成本，即便挂到工单的BOM材料也可以随意调整。因为对用友而言生产订单仅是生产业务相关，并不需要按照生产订单结算成本，成本是财务的业务，成本核算由于财务统一控制，按照笔者的经验，在使用用友时期，成本核算也模拟订单结算的逻辑但均在系统外手工核算，结果再输入系统记账后存货价值变动。&/p&&p&从两者对比可以看出，SAP要求一个企业对生产制造业务有着深入、全面且精细化的管理体系，包括BOM、工艺路线和作业成本都需要有专职的人员和管理部门进行维护和管控，严格按照生产业务标准进行。这也意味着只有上一定规模和管理水平的制造企业实行这一套管理方法才有意义。财务成本和生产制造业务的紧密结合，同时也决定了财务成本必须对制造业务有着深入的理解和控制力方可推行下去，否则同主数据一样，财务成本将成为垃圾数据集中地，财务成本工作的压力较大。而用友本身较为简单灵活性高，财务成本和生产可以一定程度上的脱离，体现出相互的职责明确，制造上的业务薄弱环节无法直接反馈到财务成本上，财务成本&br&工作的压力较小。&/p&&p&&b&4、
存货核算方式、成本结算之间的差异&/b&&/p&&p&关于这两点，是SAP和用友的核心差异点，笔者另有文章详细论述：&/p&&p&&b&关于存货价格的若干问题释疑 v1.1(添加SAP采购结算及过账部分)&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&存货价格辨析（原理、变动说明、差异分析、SAP业务详解、特殊问题解析）&/a&&/p&&p&&b&SAP标准成本过账逻辑和基本原理&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&SAP标准成本核算体系&/a&&/p&&p&总体而言，用友和SAP在存货核算方式的最大差异是SAP统一使用标准价和移动平均价并行的管理模式：对于产成品使用标准价管理，新建物料主数据时会要求按照BOM和工艺路线估算一个标准价（或者说标准成本）日常发货和接收时以标准价入账，月结时根据生产订单结算成本计算一个标准成本与实际成本的差异，该差异在库存和消耗之间分摊，此时为实际成本。而对于原材料使用移动平均管理，一旦有新的采购入库下达，主数据内的价格就会更新，移动平均价逻辑和用友相似，可以理解为SAP是在每做一笔单据时进行用友式的记账，因此价格变动是连续的。由于这样的特性导致SAP需要维护每个物料主数据中的价格控制模式。&/p&&p&对于用友，一般企业无论是产品还是材料都采用移动平均价或者全月平均价的较多，月底统一手工记账，也就是说用友只有月底财务月结后才会有存货价值，平时价值都为空，平时的物料移动并不产生凭证，也就是说存货价值的变化一定程度上可控（只要掌握记账的逻辑和顺序即可）。由于用友的控制特性比较松，因此不需要每个物料维护一个价格控制模式，用友的价格控制模式都是在仓库信息中维护，相同仓库的采用同一个存货计价方式，同一个仓库同一个物料号只有一个价格，不同仓库可能有不同价格，这样大大减少财务的维护工作，但带来的问题是物料在仓库之间调拨会造成价格上的差异。而SAP则反而仓库（库位）被弱化由于全部属性&br&由每个物料的主数据决定，因此仓库并不起任何存货计价方面的作为，仅作为类似于一个物料分类的存在，但SAP内不同工厂价格体系可能不一样。SAP的工厂区分了采购、物流和成本结算的不同，对于同一个物料号而言同一工厂下，不管在哪个库位都只有一个价格，但在不同工厂下受物料移动的履历不同可能会不一样。&/p&&p&下图为SAP内的物料价格变动历史记录，每次收货会引入新的价格变动导致结存价格变动，出货时会按照最新的结存价格发出。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed9da1e62c1af8982217fef5f0551d09_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&591& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed9da1e62c1af8982217fef5f0551d09_r.jpg&&&/figure&&p&&br&下图为用友的物料明细账，原理同SAP每次收货会引入新的价格变动导致结存价格变动，出货时会按照最新的结存价格发出。但唯一的区别就是，用友可以控制什么时候记账，按照用友的逻辑只有记账后才会重估结存金额，实际上财务在月底结账，因此记账都在月底统一进行，这时价格变化就统一在月底，实质上月底汇总所有的本期入库价格加上期初留存金额统一计算一个结存金额和结存价，将价格回填所有的出库单。因此用友上的移动平均价又有点类似全月平均价。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac44c3a22b_b.jpg& data-rawwidth=&669& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&669& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac44c3a22b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&成本结算方面，第4节已有提及不再赘述，详细论述请见链接。&/p&&p&&b&5、
报表和期间概念的差异&/b&&/p&&p&SAP让中国的终端用户最头疼的莫过于报表问题，而该问题的最大的特点在于SAP并无用友一样严格的期间概念，尤其是财务报表上除了FAGLL03的余额表，类似于用友的多栏账、明细账不但没有而且即便开发也少有能开发出具有期初和期末余额这种形式的帐表。&/p&&p&从SAP的内部报表形式来看更贴近原始的数据库查询，而用友的每个模块中报表都是一个独立的功能并不是简单的SQL查询，其复杂程度可以和该模块的一个功能相媲美。由于SAP一大特色就是实施只是实施功能和业务流，报表需要另外掏钱开发，导致在开发不到位之前用户使用困难，尤其是对报表需求比较高的财务而言。因此也有一种说法，SAP的使用程度和报表开发的能力密切相关。&/p&&p&另外SAP即便有快捷的QUERY自定义报表，但无法获得像用友一样的有类似出入库汇总表这样随着筛选条件变化而汇总方式变化的动态汇总表。&/p&&p&下图是用友自带的财务明细账报表，从功能模块结构可以看出报表乃是用友每个模块深入源代码而开发的核心功能之一，并非简单的写数据库查询得到的结果：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-acdfd552f2a_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-acdfd552f2a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&SAP的自带报表基本无法满足中国用户的需求，对于开发的报表视开发者的能力而言，但笔者尚未见过有开发出类似用友余额表的情形，根据从业者的阐述SAP在国内应用最大的绊脚石也是没有为中国订制的财务报表系统，但SAP报表的最大好处是便捷的二次开发能力，对于供产销的业务部门而言反而比较有优势，另外在报表查询上有着用友不可比拟的灵活性。下图为笔者自行开发的明细账报表，内容大致和用友相似，但没有期初期末的数据（涂黑部分为成本中心名称和凭证摘要）：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fda6e7c5ca8e6ea838a31a323e2614f2_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&98& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fda6e7c5ca8e6ea838a31a323e2614f2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&由于SAP缺乏期间的概念也让中国的财务人员在应用时大为头疼，如果想在本月看某个费用的累计发生额，那么在用友只要查询明细账最后的余额即可，但是在SAP可能要筛选整个年度的数据。另外还有一个比较让人头疼的就是SAP的规则比较僵硬，借方和贷方都必须填正数，尽管也有借方红字的实现手段比用友麻烦许多且仅限于SA类型的凭证（如果你想做借方红字，先把过帐码换换，40换成50，然后再选＂反记账＂，输入数值仍为正数，就出来了借方负数的效果，反记账就相当于是个负号），这让经常有计提和冲回的国内财务工作者比较恼火，因为在用友上对于某些科目只要看借方总额就是实际的发生额，已经合并了红字回冲部分，而SAP必须合并看借方和贷方，这样可能和该科目的实际转出搞混。个人觉得导致这一差异的原因可能是国外财务工作者并没有像国内一样大量使用会计估计，而是更侧重于收付实现制，而且对于规则的控制更加严格。&/p&&p&&b&6、
从软件差异看管理理念差异&/b&&/p&&p&下表为笔者整理的SAP与用友的差异清单。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-992a2b35ffdf_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-992a2b35ffdf_r.jpg&&&/figure&&p&从清单上可以看出基本的几点，SAP对企业管理水平要求较高，因为首先其业务结构本身不如用友灵活，非常严谨，虽然前期实施可以灵活配置但流程配置完成后必须严格按照流程运行，否则牵一发动全身对后期财务报表和月结都会造成深远影响，甚至会造成整个公司的业务无法进行下去。&/p&&p&这也意味着上了SAP的企业必须持续不断地去改善自身的业务流程和管理规范，不断地将企业管理的侧重点前移，控制前段每一个关键的业务节点，哪怕是看上去尤其是国内企业经常会忽视的，比如主数据的维护和BOM维护等日常性基本工作。&b&管理无小事，事事须重视；从源头解决管理问题，管理制度化规范化，流程要稳定，财务数据必须真实反映业务实际和管理实际不管是好是坏，这是SAP倡导的最核心概念。&/b&这也是国外管理中最为务实的理念。另外毫无疑问，对于财务人员而言相当于触及了每个业务模块，所以对财务尤其是成本工作的人员要求非常高，不但要了解整个体系业务逻辑还要有规划和控制其他业务模块的能力和权力，无论是压力、风险还是职责都比较大。&/p&&p&从用友的软件架构和同SAP对比可以看出，用友是带有强烈中国特色的软件，定制化的报表模块基本是为国内用户开发。同时本身也朝着国际化软件的方向发展，但其基本架构适应了国内企业的一些明显特征。比如对前端业务管理缺乏重视或者说控制力不强，但对后端财务却有各种账务调整的需求，这也造成了软件刻意让业务和实际保持一定程度的脱离以适应这种管理需求，这也说明国内中小型企业普遍存在的问题。但无疑对于财务而言只调整一笔总账，比在SAP上不断地调整业务进而来调整财务数据来得简单快捷多，而且风险较小，财务调整可以不影响业务调整。当然这种理念也给使用用友的企业少了推进管理的动力。&/p&
成文与几年前，用的软件版本还是那几年比较通行的版本，另外本人见过无数上来就喷国内软件怎么能和SAP比的人，这类人既不了解业务也不了解软件，可以说是单纯的傻逼。对比ERP：用友U872，SAP R3 6.02现代企业管理，尤其是大型的制造、零售、金融等企业均会…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f7db2d06b17d0462cb80_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f7db2d06b17d0462cb80_r.jpg&&&/figure&&p&区块链的根本属性是去中心化，而去中心化的依托是共识机制。&/p&&p&在了解共识机制之前，先来看两个古老的引入问题：&b&类两军问题、拜占庭将军问题。&/b&&/p&&p&&b&类两军问题：&/b&&/p&&blockquote&&code&古代有两个相距很远的军队要传递信息，&br&蓝军派遣一个信使去跟红军说：有本事把意大利炮拿过来！&br&红军收到后回复蓝军说：收到指令。&br&蓝军要给出确认答复：知道你收到指令了！&br&红军继续给出答复：知道你知道我知道指令了！&br&….&br&&/code& &/blockquote&&p&&b&拜占庭将军问题：&/b&&/p&&blockquote&拜占庭罗马帝国在军事行动中，采取将军投票策略来决定进攻还是撤退，即如果多数人决定进攻，就整体确定进攻策略。但是军队中如果有奸细（将军可能反水、传令官可能误传），如何保证最后投票真实反映忠诚将军的决策？&br&&br&拜占庭帝国周围有10个小国，它们饱受拜占庭欺压，却只有同一时间有6个以上国家进攻才有可能打败拜占庭帝国，非则一定战败。&br&&br&难点在于：古时候军队之间的通信完全依赖于人，如果军队中有奸细，无论是将军反水还是传令官误传，都会是另外9个国家收到假消息，从而造成作战失败。如果你是国王，该如何判断一定会有另外5个以上国家与你并肩作战？毕竟一不小心，就亡国了。&/blockquote&&p&由于类似于以上这样的问题存在，共识的必要性浮现出来。&/p&&h2&九种共识机制比较&/h2&&p&区块链上的共识机制有多种，但任何一种都不是完美无缺，或者说适用于所有应用场景的。&/p&&h2&1. 工作量证明(POW)&/h2&&p&工作量证明（Proof of Work，简称PoW）通常只能从结果证明，因为监测工作过程通常是繁琐且低效的。&/p&&p&比特币在区块的生成过程种使用了PoW机制，一个符合要求的区块哈希值由N个前导零构成，零的个数取决于网络的难度值。要得到合理的区块哈希值需要经过大量的尝试计算，计算时间取决于机器的哈希运算速度。当某个节点提供出一个合理的区块哈希值，说明该节点确实经过了大量的尝试计算，但是并不能得出计算次数，因为寻找合理的哈希值是一个概率事件。当节点拥有占全网n%的算力时，该节点既有n%的概率找到区块哈希值。&/p&&p&PoW依赖机器进行数学运算来获取记账权，资源消耗大、共识机制高、可监管性弱，同时每次达成共识需要全网共同参与运算，性能效率比较低，容错性方便允许全网50%节点出错。&/p&&p&&b&PoW的优点&/b&：完全去中心化，节点自由进出。&/p&&p&&b&PoW的缺点&/b&：目前比特币已经吸引全球大部分的算力，其他再使用PoW共识机制的区块链应用很难获得相同的算力来保障自身安全；挖矿造成大量的资源浪费；共识达成的周期较长。&/p&&p&使用PoW的项目有：比特币、以太坊的前三个阶段（Frontier前沿、Homestead家园、Metropolis大都会）。以太坊的第四个阶段 Serenity宁静 将采用&b&权益证明机制（POS）&/b&。&/p&&h2&2. 权益证明（P0S）&/h2&&p&权益证明（Proof of Stake，简称PoS）由&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Quantum_mechanics& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Quantum Mechanic&/a&
2011年在比特币论坛讲座上首先提出，后经Peercoin（点点币）和NXT（未来币）以不同思路实现。&/p&&p&PoS的主要理念是节点记账权的获得难度与节点持有的权益成反比，相比PoW，其在一定程度上减少了数学运算带来的资源消耗，性能也得到了相应的提升，但依然是基于哈希运算，竞争获取记账权的方式，可监管性弱。该共识机制的容错性和PoW相同。它是PoW的一种升级，根据每个节点所占代币的比例和时间，等比例地降低挖矿难度，从而加快找到随机数的速度。&/p&&p&在PoW中，一个用户可能拿1000美元来购买计算机，并加入网络来挖矿以此产生新区块，从而得到奖励。而在PoS中，用户可以拿1000美元购买等价的代币，并把这些代币当作押金放入PoS机制中，这样用户就有机会产生新区块而得到奖励。&/p&&p&总体而言，这个系统中存在一个持币人的集合，他们把手中的代币放入PoS机制中，这样他们就变成验证者。比如对区块链最前面的一个区块而言，PoS算法在验证者中随机选择一个（选择验证者的权重依据他们投入的代币量，比如一个投入押金为1W代币的验证者被选择的概率是一个投入1K代币验证者的10倍），给他权利产生下一个区块。如果在一定时间内，这个验证者没有产生一个区块，则选出第二个验证者代替产生新区块。与PoW一样，PoS以最长的链为准。&/p&&p&随着规模经济（指扩大生产规模引起经济效益增加的现象）的消失，中心化所带来的风险减小了。价值1000万美元的代币带来的回报不多不少，是价值100万美元代币的10倍，不会有人因为负担得起大规模生产工具而得不到成比例的额外回报。&/p&&p&PoS的优点：在一定程度上缩短了共识达成的时间；不再需要大量消耗能源去挖矿。&/p&&p&PoS的缺点：还是需要挖矿，本质上没有解决商业应用的痛点；所有的确认都只是一个概率上的表达，而不是一个确定性的事情，理论上有可能存在其他攻击影响，例如以太坊的DAO攻击事件造成以太坊硬分叉，而ETC随之出现，事实上证明了此次硬分叉的失败。&/p&&h2&3. 股份授权证明（DPOS）&/h2&&p&BitShares（比特股）社区首先提出了股份授权证明（简称DPoS）机制，它与PoS的主要区别在于节点选举若干代理人，由代理人验证和记账，但其合规监管、性能、资源消耗和容错性与PoS相似。类似于董事会投票，持币者投出一定数量的节点，进行代理验证和记账。&/p&&p&DPoS的工作原理如下：每个股东按其持股比例拥有相应的影响力，51%股东投票的结果将是不可逆且有约束力的，其挑战是通过及时而高效的方法达到“51%批准”；&/p&&p&为了达到这个目标，每个股东可以将其投票授予一名代表。获票数最多的前100位代表按既定时间表轮流产生区块。每位代表分配到一个时间段来生产区块。&/p&&p&所有的代表将收到等同于一个平均水平的区块所含交易费的10%作为报酬。如果一个平均水平的区块用100股作为交易费，一位代表将获得一股作为报酬。&/p&&p&网络延迟有可能使某些代表没能及时广播他们的区块，而这将导致区块链分叉。然而，这不太可能发生，因为制造该区块的代表可以与制造该区块前后的区块的代表建立直接连接。建立这种与你之后的代表（也许也包括其后的那名代表）的直接连接是为了确保你能得到报酬。&/p&&p&DPoS的投票模式可以每30秒产生一个新区块，并且在正常的网络条件下，区块链分叉的可能性极其小，即使发生也可以在几分钟内得到解决。执行该模式的基本步骤如下：&/p&&ol&&li&成为代表。成为一位代表，你必须在网络上注册你的公钥，并获得一个32位的特有标识符。该标识符会被每笔交易数据的“头部”引用。&/li&&li&授权投票。每个钱包有一个参数设置窗口，在该窗口里用户可以选择一位或更多的代表，并将其分级。一经设定，用户所做的每笔交易将把选票从“输入代表”转移至“输出代表”。一般情况下，用户不会创建专门以投票为目的的交易，因为那将耗费他们一笔交易费。但是在紧急情况下，某些用户可能觉得通过支付费用这一更积极的方式来改变他们的投票是值得的。&/li&&li&保持代表忠诚。每个钱包将显示一个状态指示器，让用户知道他们的代表表现如何。如果他们错过了太多的区块，那么系统将会推荐用户更换一位新的代表。如果任何代表被发现签发了一个无效的区块，那么所有标准钱包将在每个钱包进行更多交易前要求选出一位新代表。&/li&&li&抵抗攻击。在抵抗攻击上，前100位代表所获得的权利是相同的，即每位代表都有一项平等的投票权，因此，无法通过获得超过1%的选票而将权利集中到单一代表上。由于只有100位代表，不难想象一个攻击者可以对每位轮到其生产区块的代表依次进行拒绝服务攻击。幸运的是，由于每位代表的标识是其公钥而非IP地址，这种特定攻击的威胁很容易被减轻。这将使确定DDoS（分布式拒绝服务）攻击目标更为困难。而代表之间的潜在连接将使妨碍他们生产区块变得更为困难。&/li&&/ol&&p&DPoS的优点：大幅缩小参与验证和记账节点的数量，可以达到秒级的共识验证。&/p&&p&DPoS的缺点：整个共识机制还是依赖于代币，而很多商业应用是不需要代币的。&/p&&h2&4. 投注共识&/h2&&p&投注共识是以太坊下一代的共识机制Casper（鬼马小精灵）引入的一个全新概念，属于PoS。Casper的共识是按区块达成的，而不像PoS那样按链达成。&/p&&p&为了防止验证人在不同的世界中提供不同的投注，我们还有一个简单严格的条款：如果你两次的投注序号一样，或者说你提交了一个无法让Casper依照合约处理的投注，你将失去所有保证金。从这一点我们可以看出，Casper与传统的PoS不同的是，Casper有惩罚机制，这样非法节点通过恶意攻击网络不仅得不到交易费，而且还面临着保证金被没收的风险。&/p&&p&Casper协议下的验证人需要完成出块和投注两个活动。具体如下：&/p&&p&出块是一个独立于其他所有时间而发生的过程，验证人收集交易，当轮到他们的出块时间时，他们就制造一个区块，并签名，然后发送到网络上。投注的过程更为复杂一些，目前Casper默认的验证人策略被设计为模仿传统的&b&拜占庭容错共识&/b&：观察其他的验证人如何投注，取33%处的值，向0或1进一步移动。&/p&&p&而客户端确认当前状态的过程是这样的：一开始先下载所有的区块和投注，然后用上面的算法来形成自己的意见，但是不公布意见；它只是简单地按顺序在每个高度进行观察，如果一个区块的概率高于0.5就处理它，否则就跳过它。在处理所有的区块之后，所得到的状态就可以显示为区块链的“当前状态”。客户端还可以给出对于“最终确定”的主观看法：如果高度k之前的每个区块形成的意见高于99.999%或者低于0.001%，那么客户端可以认为前k个区块已经最终确定。&/p&&h2&5. 瑞波共识机制（Ripple Consensus）&/h2&&p&瑞波共识算法使一组节点能够基于特殊节点列表形成共识。初始特殊节点列表就像一个俱乐部，要接纳一个新成员，必须由该俱乐部51%的会员投票通过。共识遵循这些核心成员的“51%权利”，外部人员则没有影响力。由于该俱乐部由中心化开始，它将一直是中心化的，而如果它开始&b&腐化&/b&，股东们什么也做不了。与比特币及Peercoin一样，瑞波系统将股东们与其投票权隔开，因此，它比其他系统更中心化。&/p&&h2&6. Pool验证池&/h2&&p&基于传统的分布式一致性技术以及数据验证机制，Pool（联营）验证池是目前行业内大范围使用的共识机制。它的优缺点如下：&/p&&p&优点：不需要代币也可以工作，在成熟的分布式一致性算法（Paxos、Raft）的基础上，实现秒级共识验证。&/p&&p&缺点：去中心化程度不如比特币，更适合多方参与的多中心商业模式。&/p&&h2&7. 实用拜占庭容错&/h2&&p&在分布式计算上，不同的计算机通过信息交换尝试达成共识，但有时候，系统中的协调计算机或者成员计算机可能因系统错误，而交换错误信息，以致影响最终的系统一致性。对于拜占庭将军问题，若根据错误计算机的数量，寻找可能的解决办法，这其实无法找到一个绝对的答案，只可以用来验证一个机制的有效程度。&/p&&p&而拜占庭将军问题的可能解决方法为：在N≥3F+1的情况下，一致性是可能实现的（N为计算机总数，F为有问题的计算机总数）。信息在计算机间互相交换后，各计算机列出所有得到的信息，以大多数的结果作为解决办法。&/p&&p&最早由卡斯特罗和利斯科夫在1999年提出的使用拜占庭容错（PBFT）是第一个得到广泛应用的拜占庭算法。只要系统中有2/3的节点是正常工作的，就可以保证一致性。&/p&&p&使用拜占庭容错算法的总体过程如下：客户端向主节点发送请求调用服务操作，如“&REQUEST,o,t,c&”，这里客户端c请求执行操作o，时间戳t用来保证客户端请求只会执行一次。每个由副本节点发给客户端的消息都包含了当前的视图编号，使得客户端能够追踪视图编号，从而进一步推算出当前主节点的编号。客户端通过点对点消息向它自己认为的主节点发送请求，然后主节点自动将该请求向所有备份节点进行广播。&/p&&p&视图编号是连续编号的整数，主节点由公式p=v mod |R|计算得到，这里v是视图编号，p是副本编号，|R|是副本集合的个数。&/p&&p&副本发给客户单的响应为“&REPLY,v,t,c,i,r&”，v是视图编号，t是时间戳，i是副本的编号，r是请求执行的结果。&/p&&p&主节点通过广播将请求发送给其他副本，然后就开始执行三个阶段的任务。&/p&&ol&&li&预准备阶段。主节点分配一个序列号n给收到的请求，然后向所有备份节点群发预准备消息，预准备消息格式为“&&PRE-PREPARE, v, n, d&, m&”，这里v是视图编号，m是客户端发送的请求消息，d是请求消息m的摘要。&/li&&li&准备阶段。如果备份节点i接受了预准备消息，则进入准备阶段。在准备的同时，该节点向所有副本节点发送准备消息“&PREPARE, v, n, d, i&”，并且将预准备消息和准备消息写入自己的消息日志。&/li&&li&确认阶段。当“(m, v, n, i)”条件为真的时候，副本i将“&COMMIT, v, n, D(m), i&”向其他副本节点广播，于是就进入了确认阶段。所有副本都执行请求并将结果发回客户端。客户端需要等待不同副本节点发回相同的结果，作为整个操作的最终结果。&/li&&/ol&&p&如果客户端没有在有限时间内收到回复，请求将向所有副本节点进行广播；&br&如果该请求已经在副本节点处理过了，副本就向客户端重发一遍执行结果；&br&如果请求没有在副本节点处理过，该副本节点将把请求转发给主节点；&br&如果主节点没有将该请求进行广播，那么就认为主节点失效；&br&如果有足够多的副本节点认为主节点失效，则会触发一次视图变更。&/p&&p&图2-85展示了在没有发生主节点失效的情况下算法的正常执行流程，其中副本0是主节点，副本3是失效节点，而c是客户端。&/p&&p&使用拜占庭容错机制是一种采用“许可投票、少数服从多数”来选举领导者并进行记账的共识机制，该共识机制允许拜占庭容错，允许强监督节点参与，具备权限分级能力，性能更高，耗能更低，而且每轮记账都会由全网节点共同选举领导者，允许33%的节点作恶，容错率为33%。&/p&&p&由于特别适合联盟链的应用场景，实用拜占庭容错机制及其改进算法为目前使用最多的联盟链共识算法，其改进算法为目前使用最多的联盟链共识算法，其改进算法在以下方面进行了调整：修改底层网络拓扑的要求，使用P2P网络；可以动态地调整节点数量；减少协议使用的消息数量。&/p&&h2&8. 授权拜占庭容错&/h2&&p&2016年4月，小蚁公司发布共识算法白皮书，描述了一种通用共识机制——授权拜占庭容错，提出了一种改进的拜占庭容错算法，使其能够适用于区块链系统。授权拜占庭容错算法在使用拜占庭容错算法的基础上，进行了以下改进：&/p&&ol&&li&将C/S架构的请求响应模式改进为适合P2P网络的对等节点模式；&/li&&li&将静态的共识参与节点改进为可动态进入、退出的共识参与节点；&/li&&li&为共识参与节点的产生设计了一套基于持有权益比例的投票机制，通过投票决定共识参与节点（记账节点）；&/li&&li&在区块链中引入数字证书，解决了投票中对记账节点真实身份的认证问题。&/li&&/ol&&p&授权拜占庭容错机制的优点：专业化的记账人；可以容忍任何类型的错误；记账由多人协同完成；每一个区块都有最终性，不会分叉；算法的可靠性有严格的数字证明。&/p&&p&授权拜占庭容错机制的缺点：当1/3及以上的记账人停止工作后，系统将无法提供服务；当1/3及以上的记账人联合作恶，且其他所有的记账人被恰好分割为两个网络孤岛时，恶意记账人可以使系统出现分叉，但是会留下密码学证据。&/p&&p&总而言之，授权拜占庭容错机制最核心的一点，就是最大限度地确保系统的最终性，使区块链能够适用于真正的金融应用场景。&/p&&h2&9. Paxos算法&/h2&&p&这是一种传统的分布式一致性算法，是一种基于选举领导者的共识机制。领导者节点拥有绝对权限，并允许强监督节点参与，其性能高，资源消耗低。所有节点一般有线下准入机制，但选举过程中不允许有作恶节点，不具备容错性。&/p&&p&&br&&/p&&p&专栏：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/bitcoins& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-dfd822a17aa86fbeaca160_ipico.jpg& data-image-width=&168& data-image-height=&168& class=&internal&&区块链与比特币技术&/a&&p&&/p&
区块链的根本属性是去中心化，而去中心化的依托是共识机制。在了解共识机制之前，先来看两个古老的引入问题：类两军问题、拜占庭将军问题。类两军问题：古代有两个相距很远的军队要传递信息， 蓝军派遣一个信使去跟红军说：有本事把意大利炮拿过来！ 红军收…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1dc291b16db449b7eedb4_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1dc291b16db449b7eedb4_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&strong&“如果把投资比作婚姻，那么投资前的尽职调查就相当于谈恋爱时的彼此了解。不对目标公司进行尽职调查，投资风险将会极高，未曾与另一半经过彼此了解的恋爱阶段就直接步入婚姻的闪婚人士，理论上来说风险也不小。”&/strong&&/blockquote&&br&&ul&&li&&strong&尽调要抓关键点&/strong&&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f25b4ba7a6fda5d374e7_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1052& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f25b4ba7a6fda5d374e7_r.jpg&&&/figure&&p&通过尽职调查，你应该解答两个问题：&strong&是否可以或者应不应该进行交易；如果可以，应该在什么价格和条件下进行交易。这也就是恋爱中的人们最常问自己的：TA究竟适不适合结婚，如果适合，我们应该在什么时候，什么情况下结婚？&/strong&所以尽职调查的根本目的发现交易风险，帮助投资人做出交易决策。 &/p&&p&一般来说，尽职调查的内容和范围是有限的，目前看来，&strong&所谓的全方位的、100%完整的尽职调查是不存在的。&/strong&&strong&正如恋人相处时，很多缺陷和矛盾并不能完全被发现一样。&/strong&这就要求投资人抓住财务、法律、业务等关键要素，并在有限的范围内，尽可能多地获得目标资产或者目标公司的信息。&/p&&p&&strong&业务、法律、财务是要点&/strong&&/p&&p&&strong&根据调查内容的不同，我们可以将尽职调查分为业务尽调、法律尽调和财务尽调三部分&/strong&，&strong&投射到恋爱过程中，恋人们也会对对方的性格、情史、学历和经济实力、家庭背景进行全面考量&/strong&，能否在紧迫的时间内精准把握关键点，在凌乱的信息中梳理出有用的内容，将直接决定尽职调查的结果。&br&&/p&&p&为了帮助大家进行精准条理的尽职调查，阿信特意整理了每一部分调查所需要收集的信息点，通过对照这份完整的清单，帮助检视每一次尽职调查。&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&业务尽调：查明祖宗三代&/strong&&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/aeaf25b818dc_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/aeaf25b818dc_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&业务尽调由VC的投资经理等完成，尽调清单将涉及企业背景和声誉的相关问题。&/strong&&strong&类比到恋爱中，业务尽调相当于从你的恋人出发，查明对方的祖宗三代、家庭现有人口、婚恋史，并在其同龄市场中，判断对方的优劣势与定位，另外综合个人性格与追求、个人收入等因素，预测其未来走向。&/strong&&/p&&p&实际操作中，业务尽调的内容一般包括五部分：&/p&&p&&strong&1、企业概况&/strong&&/p&&p&&strong&▼关于创始人及团队&/strong&&/p&&p&团队核心成员的核心履历，尤其是与本次尽职调查相关的学习背景、工作背景及主要成功案例。若核心团队有不方便透露的，可以隐去名字。&strong&类比到恋爱关系中，即要查明对方主要家庭成员的履历背景、性格脾性，来了解对方家庭对这段恋爱和它即将导向的婚姻关系会造成什么影响。&/strong&&/p&&p&&strong&▼公司股权结构&/strong&&/p&&p&CEO最好是核心单一大股东（超过50%以上），CEO代持部分也需要清楚描述，其余股东详细描述就好。&strong&这就相当于择偶的时候父母会告诫我们：找一个家庭结构单纯的人结婚最好，若恋爱对象是重组家庭或兄弟姐妹众多，将来就可能牵扯到复杂的家庭纠纷和财产分配问题。&/strong&&/p&&p&&strong&▼历代融资情况（如有）&/strong&&/p&&p&团队历代的融资情况，经历过几轮融资？A轮融资的投资人是谁？B轮是谁？就好比我们要知道恋爱对象有几个前任？每一任的身份是怎样的？为何分手？&/p&&p&&strong&2、市场概况&/strong&&/p&&p&&strong&▼市场规模及目标用户&/strong&&/p&&p&理性分析可触及市场规模及计算逻辑、目标用户人群及画像。企业面向哪部分用户，未来能占据多大的市场份额，将直接决定企业/项目能走多远。&strong&一个企业的格局跟一个男人的格局类似，如果自身格局不够，那就注定他未来的发展之路受限。&/strong&&/p&&p&&strong&▼行业发展趋势&/strong&&/p&&p&客观分析并表达对行业趋势的观点，如果一个行业没有前景，即便企业本身格局和能力均达标，也会遇到发展瓶颈。&strong&投射到恋爱关系中，“男怕入错行，女怕嫁错郎”就是对这条信息的最好注解。&/strong&&/p&&p&&strong&▼竞争力分析&/strong&&/p&&p&评估BAT等大公司的进入性，即如果这些公司做类似业务如何？可能和大公司的主营业务比起来微不足道，即便做也许不那么聚焦。但大公司的一部分vs创业公司的全部，执行力不可相提并论；而且小公司能够更快地把握市场机会，在窗口期占据市场。&/p&&p&评估同业竞争（比如某天使项目的竞争对手可能是类似方向拿到A轮的公司），这时就需要体现差异化，强调自我优势。&strong&人们常常被异性在他所处的特定群体中拥有的明显优势所吸引，这些优势使得他富有魅力。黄磊、张亮为何在女性眼中充满魅力？因为他们不仅是成功的艺人，更是厨艺高超的丈夫和舐犊情深的父亲。&/strong&&/p&&p&&strong&3、商业及盈利模式&/strong&&/p&&p&&strong&▼公司定位：&/strong&一句话描述公司定位及方向，一定要聚焦且不要夸大，简单明了知道公司的方向和做法。&strong&“你是个什么样的人，你有什么梦想？”这不仅是中国好声音的必备问题，也是恋爱中必须了解的。&/strong&&/p&&p&&strong&▼业务及盈利模式：&/strong&目标企业用什么方式解决了行业或现有模式的什么问题？&strong&我的另一半弥补了我的哪些缺陷和不足，使得我根本离不开他？&/strong&&/p&&p&&strong&4、关键数据指标&/strong&&/p&&p&收入层面、成本及费用、用户数据。&strong&充分了解恋爱对象的工资水平、生活成本和消费习惯是进入婚姻前的必备功课。&/strong&&/p&&p&&strong&5、未来预测&/strong&&/p&&p&▼2017年财务预测（包括客单价、GMV、毛利、费用等）&/p&&p&▼用户数预测（DAU、MAU、留存率、转化率等）&/p&&p&▼未来发展计划：品类扩张、产品升级、人群拓展等&/p&&p&▼团队：重点岗位人员补充计划、重点部门或城市拓展人数&/p&&p&&strong&我的另一半将来的经济能力如何，他对我们的未来有何规划，他打算生几个孩子？&/strong&&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&法律尽调：力证身家清白&/strong&&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e7df5fafff5aecb8555b_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1181& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e7df5fafff5aecb8555b_r.jpg&&&/figure&&p&法律尽调一般由VC聘请专门的律师事务所完成；主要从法律层面对公司资质、架构、相关人员等进行调查，证明公司经营合法合规，“身家清白”。&/p&&p&法律尽调一般包括七部分：&/p&&p&&strong&1、公司基本信息&/strong&&/p&&p&注册文件，公司章程及修改，董事会和股东会会议记录及决议，历史交易（包括并购重组和其他已完成的重大交易），公司业务的许可和授权，税务登记证书以及其他政府批准证书和许可，股权结构信息，董事高管名单，子公司、分公司和代表处图标。&strong&用法律的眼光重新审视恋爱对象的祖宗八代、个人品行、恋爱史。&/strong&&/p&&p&&strong&2、财务信息&/strong&&/p&&p&家大业大更容易出现财务问题，从法律角度审视对方的财务信息也是必要之举。&strong&结婚前，一定要搞清楚&/strong&&strong&我的恋爱对象存款多少，房产几何？必要时，还要考虑跟他签好婚前财产协议。&/strong&&/p&&p&&strong&3、资产、知识产权和设备&/strong&&/p&&p&含自有货租赁不动产清单，自有货租赁其他财产清单，专利、商标、著作权、域名和其他知识产权清单（包括转让协议和许可协议）。&strong&我的恋爱对象是什么学历，有哪些专业证，有什么独一无二的技能？这些&/strong&&strong&软实力同样不可忽视。&/strong&&/p&&p&&strong&4、重大合同&/strong&&/p&&p&经营合同（供应合同、购买合同），与高管、股东、债权人之间的关联协议，关于并购重组和重大资产处置的合同，其他向潜在投资者披露经营和财务状况所必须的重大合同、备忘录，与员工和股东之间的竞业禁止协议和保密协议，与财务顾问之间的协议，信贷协议、抵押协议。&strong&我爱的那个他，是否与他人也同时存在着恋爱关系甚至婚姻关系？他有没有对别人许下过海誓山盟？我有没有“被小三”的风险？&/strong&&/p&&p&&strong&5、员工&/strong&&/p&&p&公司组织结构图，核心员工名单，与管理层、员工之间签订的合同，管理层的外部任职。&strong&恋爱关系中，既要观察恋爱对象的主要家庭成员与其是否融洽，也要注意家庭成员在外是否牵扯有复杂的法律纠纷，这些法律纠纷是否会牵连你的恋爱对象，要从源头排查法律隐患。&/strong&&/p&&p&&strong&6、保险&/strong&&/p&&p&公司是否有各类保险信息。&strong&恋爱对象的五险一金、商业保险状况如何，也是有必要进行了解的。&/strong&&/p&&p&&strong&7、诉讼&/strong&&/p&&p&公司是否曾经或正在进行法律诉讼？&strong&恋爱对象是否与前任有过或正在撕X甚至离婚，纠缠不清？&/strong&&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&财务尽调：小报表蕴含大数据&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6b37a4ecf01f284bd7bf_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6b37a4ecf01f284bd7bf_r.jpg&&&/figure&&p&理论上会由聘请的会计师事务所完成，但如果公司是很早期、轻资产、没收入的典型互联网公司，可能不会请专门的会计师事务所来做，只是简单的把三张财务报表和所有单据过一遍。&/p&&p&&strong&恋爱过程中，完成财务尽调过程需要详细了解对方的日常收入和支出，以及目前的理财模式。&strong&通过收集详细到月甚至到周的各种支出，就可以基于时间轴、项目轴进行对比，从而一眼看透目标对象未来的财务发展走向。&/strong&&/strong&&/p&&br&&br&&ul&&li&&strong&尽调还需善用工具&/strong&&/li&&/ul&&p&在紧迫的时间内完成以上尽职调查，还需要善用尽调工具，全国企业信用信息公示系统、全国组织机构代码管理中心等政府网站虽具有权威地位，但信息仍过于分散，反而不利于高效完成尽调。&/p&&p&&strong&恋爱关系中需要想方设法找到一个关键知情人，做正面、侧面的全面了解，而尽职调查也需要借助信用视界等第三方征信平台&/strong&，获取财务、法律、业务等全面的企业信息。&/p&
“如果把投资比作婚姻，那么投资前的尽职调查就相当于谈恋爱时的彼此了解。不对目标公司进行尽职调查，投资风险将会极高，未曾与另一半经过彼此了解的恋爱阶段就直接步入婚姻的闪婚人士，理论上来说风险也不小。” 尽调要抓关键点 通过尽职调查，你应该解答…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfcf7fcfd2cd6_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfcf7fcfd2cd6_r.jpg&&&/figure&&p&深蹲，健身动作之王！无论是大到增肌、减脂；还是小到翘臀、美腿，都靠它。&/p&&p&毕竟还有句话叫：无深蹲不健身，无深蹲不翘臀。&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-981b7b904d1c38dc8c7331afc7eaf09e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-981b7b904d1c38dc8c7331afc7eaf09e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-981b7b904d1c38dc8c7331afc7eaf09e_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&不过，深蹲也是个相当让新手恐惧的动作。&/p&&p&背上背那么大一个杠铃杆子！&/p&&p&万一我稍微没撑住，岂不是一下就跪了？？？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dcdbb6af8763c_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dcdbb6af8763c_r.jpg&&&/figure&&p&所以大多数人练深蹲，都是从空手深蹲开始练起，然后才进阶负重深蹲。&/p&&p&&b&【不过，空手深蹲，实际上跟负重深蹲是有很多要点不一样的，不只是有没有负重这么简单！】&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c5fed885fec98eb34a4e62_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&225& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-c5fed885fec98eb34a4e62_b.jpg& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&今天我们就来说说，空手深蹲和负重深蹲的5个不同。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8aa2c9bdf91f9eefa17d5c96e7114ef0_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&872& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-8aa2c9bdf91f9eefa17d5c96e7114ef0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8aa2c9bdf91f9eefa17d5c96e7114ef0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&1/目的，决定一切。&/b&&/h2&&p&实际上，负重深蹲和空手深蹲的【训练目的】不一样，这就决定了很多训练要点不一样。
&/p&&p&&b&【负重深蹲】不多说：大多数人就是要在安全的情况下，蹲起最大的重量，以高效训练自己的肌肉和神经。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ddcf2a16ec65_b.jpg& data-rawwidth=&260& data-rawheight=&185& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-ddcf2a16ec65_b.jpg& class=&content_image& width=&260&&&/figure&&p&所以安全尤其重要，毕竟你最后是要背着几十几百公斤训练的……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b3e2a5dbfbb3f2_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b3e2a5dbfbb3f2_r.jpg&&&/figure&&p&而采用空手深蹲的人，大多数都是健身的初学者，或者是想要翘臀，又不想用大重量练粗腿的女性。&/p&&p&&b&所以【空手深蹲】的主要目的，一是找寻身体正确发力的感觉，以及翘臀不粗腿。&/b&&/p&&p&另外，找感觉和翘臀不腿粗之间，其实还是有一定联系的：&/p&&p&很多初学者，之所以蹲不好一个深蹲，就是因为身子前后链的肌群发力不平衡，也就是后链的臀部、腿后部股二头肌发力少，而腿前部股四头肌发力多……&/p&&p&&b&简单讲，腿前面粗的地方用力太多了，想练的后面臀部却没怎么发力。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-92db0d40a61ab3d4b02634_b.jpg& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-92db0d40a61ab3d4b02634_r.jpg&&&/figure&&p&而这种发力方式，不仅没法正确深蹲，还会导致前后肌肉不均衡，身材受影响……&/p&&p&这也就是为什么很多人大腿前面特别粗，鼓出一个大包……腿后面平平的，也没有翘翘的屁股……&/p&&blockquote&&b&后链力量小测试↓&/b&&br&有兴趣的，可以测试一下：&br&面对着墙壁，脚尖距离墙壁2-3公分，尝试做一个标准的深蹲姿势：&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d1ab118c1ac17a20363b_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&500& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d1ab118c1ac17a20363b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d1ab118c1ac17a20363b_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&如果能蹲下去，那你的深蹲前后链就没啥问题，后链也有很好的张力；&/li&&li&如果你要往后倒，那说明你前后链的发力就不太均衡。&/li&&/ul&&p&那么，为了翘臀和激活后链的空手深蹲，和为了安全蹲起大重量的负重深蹲。&/p&&p&到底有什么不同呢？&/p&&p&从下往上说，共有五点不同！&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&2/两种深蹲，五个差异&/b&
&/h2&&p&&b&【1. 脚重心不同：空手深蹲在脚跟、负重深蹲在脚心。】&/b&&/p&&p&负重深蹲为了让你不向前倾，不往后倒，并且能发上最大的力量。&/p&&p&&b&需要你始终保持重心在身体最中心。&/b&&/p&&p&也就是从背上到脚下，没有额外力臂→&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5NjQwMTQxOA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D49dd27ba00bd97a6bace3%26chksm%3D88befaf3bfc973ecfcea35fca33ad20c7b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深蹲，重心放脚跟是错的？？？&/a&&/p&&ul&&li&&b&大重量深蹲时，重心在脚心，全脚掌发力！&/b&&/li&&/ul&&p&&b&负重深蹲时：保证深蹲过程中，你的杠铃始终处于脚中心，微微靠胫骨一点点↓&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b34be6fee9da598b09c9ebc_b.jpg& data-rawwidth=&587& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&587& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b34be6fee9da598b09c9ebc_r.jpg&&&/figure&&p&【原因是，大重量杠铃深蹲时，如果将杠铃和身体看作一个整体系统，随着杠铃重量增加，系统的重心会更靠近杠铃。】&/p&&p&所以保证杠铃在脚中心正上方，就能保证你的系统重心始终不偏移。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-516e91fae5f_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&360& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-516e91fae5f_b.jpg& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&ul&&li&&b&空手深蹲，重心放脚跟，激活后链！&/b&&/li&&/ul&&p&&b&空手深蹲时，重心置于脚跟，让整体重心后移，就可以更好地保证臀部后坐下蹲，找到正确的深蹲发力姿势。&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a3e4f8f11bf6_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a3e4f8f11bf6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&【2. 膝盖前伸程度不同： 空手深蹲膝关节不过脚尖或与脚尖齐平；负重深蹲膝盖过脚尖一个髌骨！】&/b&&/p&&ul&&li&&b&空手深蹲膝关节不过脚尖或与脚尖齐平！&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f020d8f56aeeead60e03f2d_b.jpg& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f020d8f56aeeead60e03f2d_r.jpg&&&/figure&&p&当你的脚尖不超过膝盖时，臀大肌和腿后部股二头肌能被有效地激活①。&/p&&p&你可以在空手训练时采用这个技巧。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bc67a3b8fb98aee45765e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&281& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-bc67a3b8fb98aee45765e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bc67a3b8fb98aee45765e_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&负重深蹲膝盖过脚尖一个髌骨！&/b&&/li&&/ul&&p&不过在负重训练时，为了募集最大的力量，尤其是腿部前后肌群，膝关节会超过脚尖一个髌骨位置→&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5NjQwMTQxOA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5b65ff221fde847dcb92e8%26chksm%3D88bf00c3bfc889d5cfa8fd3a224f84a6e9ea0f17eccbc0b650df17b55c24bdee2%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深蹲最基础的问题，你是怎么蹲下去的？&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aaf4a909ea5_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&621& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-aaf4a909ea5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&【3. 背部倾斜角度不同： 空手深蹲背部更平（相对地面），负重深蹲背部相对更直。】&/b&&/p&&ul&&li&&b&空手深蹲背部更平（相对地面）&/b& &/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-68bdb18eca12b2db1d13f81_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&169& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-68bdb18eca12b2db1d13f81_b.jpg& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&当你的膝盖不过脚尖，你的背部就会更平行于地面。这样的动作在负重深蹲中是比较危险的，因为你的大腿前部没有被有效激活。&/p&&p&不过空手深蹲则不用太担心这个事儿。&/p&&ul&&li&&b&负重深蹲背部相对更直&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1054601fbbfe0a6db9b8fb_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&320& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-1054601fbbfe0a6db9b8fb_b.jpg& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&p&而负重深蹲时，膝盖微微过脚尖，为了保持稳定，身体自然更直。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-05f5510fc5edd4c2768e2_b.jpg& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-05f5510fc5edd4c2768e2_r.jpg&&&/figure&&p&前三个要点，都是为了能更强的激活臀部和腘绳肌等下肢后链肌群，不过，大多数人的这几个地方都很弱，弱到不能好好完成一个空手深蹲。&/p&&p&&i&就像我们上面所描述的那个测试一样。&/i&&/p&&p&&i&当面比深蹲时，没有太多训练经验的人，会向后倒或者向前亲上墙壁……&/i&&/p&&blockquote&&b&后链肌群弱？——沙发深蹲来解决！&/b&&/blockquote&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6afeced1fd546_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&719& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-6afeced1fd546_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6afeced1fd546_r.jpg&&&/figure&&/b&&blockquote&沙发深蹲避免了腘绳肌太弱导致的向后倒，可以很好地体验后链发力的感觉。&br&作为空手深蹲翘臀的一种，或者负重深蹲的准备是非常好的深蹲预备训练。&br&当然，长久来说，你还需要做些直腿硬拉等增强后链的动作。 &/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&【4.脊柱不同：空手深蹲脊柱反弓、负重深蹲脊柱中立。】&/b&&/p&&p&另一个负重深蹲很危险，而空手深蹲没事儿的要点是背部的反弓。&/p&&p&很多健身教练都对新手喊“背部要挺直！”这里的挺直，指的是脊柱处于中立位。&/p&&p&但对初学者来讲，背部通常是向前有点弯的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6e235d6c45bee2e92e0d15c537ce53a0_b.jpg& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6e235d6c45bee2e92e0d15c537ce53a0_r.jpg&&&/figure&&p&&i&就像你坐在电脑前的样子……&/i&&/p&&p&所以对新手而言，空手深蹲矫枉是可以有点过正的。&/p&&ul&&li&&b&初学者或空手深蹲，为激活后链，背部可稍稍反弓。&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3869aaeee47bcde8f2cc30f_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3869aaeee47bcde8f2cc30f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&超伸、反弓的脊柱，不仅可以让初学者找到背部的感觉，而且反弓必然使用到竖脊肌，这增强了后链的激活，&/b&&/p&&p&&b&而且，由于没有负重，你不会受伤或者劳损。&/b&&/p&&ul&&li&&b&负重深蹲时，严禁背部反弓！&/b&&/li&&/ul&&p&不过，当你负重深蹲的时候，反弓的脊柱会让你处于危险境地。&/p&&p&因为此时你不能借助腹肌提供支援。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3b67d6c8f8eabba6ee51_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3b67d6c8f8eabba6ee51_r.jpg&&&/figure&&p&&b&很多人在训练过程中，往往没有收紧腹部核心，从而不能运用足够的腹部收缩力量从前侧支撑脊椎，以对抗竖脊肌产生的伸展力。&/b&&/p&&p&所以负重深蹲过程中，保持背部挺直的同时，收紧腹部，让整个核心肌群处于绷紧的状态！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d323cb32bc99ac694e458f_b.jpg& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&303& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-d323cb32bc99ac694e458f_b.jpg& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&【5. 头部位置不同：空手深蹲头可微微上抬、负重深蹲头部正视前方。】&/b&&/p&&ul&&li&&b&负重深蹲中，是要做到挺胸不抬头的。&/b&&/li&&/ul&&p&&b&正确姿势：颈部自然伸直！&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e6e757b8f5f6_b.jpg& data-rawwidth=&428& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&428& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e6e757b8f5f6_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&负重深蹲时，保持颈部自然伸直，是正确的头部位置：既不要抬头仰头，也不要过分低头，视线始终保持平视，随动作变化而变化。&/p&&p&&b&找不到感觉的可以在深蹲时用下巴夹一个网球进行训练：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-458fc5a2f48fb5f5670b_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-458fc5a2f48fb5f5670b_r.jpg&&&/figure&&p&这样如果你头太过上扬，网球会掉；太过低头，网球又能拦着，就能保持你的头始终在正常位置咯。&/p&&ul&&li&&b&但空手深蹲中，头部稍微向上看。&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-99c9ec48ae46dfbf8d57bbdabf048db5_b.jpg& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-99c9ec48ae46dfbf8d57bbdabf048db5_r.jpg&&&/figure&&p&&b&徒手深蹲时：稍稍抬头，不仅可以增强后链的激活，也让你学会如何挺胸！&/b&&/p&&blockquote&&b&纠正头部位置、挺直背部，可以采用十字挺身、小燕子等方式来练习&/b& &b&找到竖脊肌发力的方式→&/b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5NjQwMTQxOA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D8ca35e3cb8611079daaa8fb2%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&让身姿健康、挺拔、自信的关键！&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6a95cbe4fdc2c_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&260& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-6a95cbe4fdc2c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6a95cbe4fdc2c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&【全文小结：徒手深蹲、负重深蹲有哪些区别？&/b& 】&/p&&h2&&b&目的不同：&/b&&/h2&&ul&&li&&b&徒手深蹲为翘臀，以及为初学者找到一些相关弱势肌群的发力感觉。&/b&&/li&&li&&b&负重深蹲则为了安全的蹲起最大重量。&/b&&/li&&/ul&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e70c292e9da21b07c3c422de67bafd18_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e70c292e9da21b07c3c422de67bafd18_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&h2&&b&动作不同：&/b&&/h2&&ul&&li&&b&重心：空手深蹲在脚跟，负重深蹲在脚心；&/b&&/li&&li&&b&膝盖前伸程度：徒手膝关节不过脚尖，负重膝盖过脚尖一个髌骨；&/b&&/li&&li&&b&背部倾斜角度：空手深蹲背部更平（相对地面），负重深蹲背部更直；&/b&&/li&&li&&b&脊柱不同：空手深蹲脊柱反弓，负重深蹲脊柱中立；&/b&&/li&&li&&b&头部位置：空手深蹲头可微微上抬，负重深蹲头部正视前方。&/b&&/li&&/ul&&p&最后，祝大家想翘臀的翘臀，想蹲起200公斤的蹲起200公斤！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ad75ec30b6bf7d1445262_b.jpg& data-rawwidth=&412& data-rawheight=&266& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-ad75ec30b6bf7d1445262_b.jpg& class=&content_image& width=&412&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&参考文献：&/b&&/p&&p&①光旭, 赵丽, & 董蘅葵. (2014). 三种深蹲动作模式肌电特征的研究. 四川体育科学, 33(3), 31-34.&/p&
深蹲，健身动作之王！无论是大到增肌、减脂；还是小到翘臀、美腿，都靠它。毕竟还有句话叫：无深蹲不健身，无深蹲不翘臀。不过，深蹲也是个相当让新手恐惧的动作。背上背那么大一个杠铃杆子！万一我稍微没撑住，岂不是一下就跪了？？？所以大多数人练深蹲，…
&p&很多人私信问我，会计怎么学，理财怎么理，要我说实践出真知，做一款全新的记账软件，边记账边理财，岂不美哉！&/p&&p&家庭是最小化的社会生活单位，无数个小而全的家庭共同组成了我们生活的社会。公司呢，是以营利为目的社会组织，无数个公司同样组成现在的全球经济体。&/p&&p&所以家庭和公司是有共同点，有的高收入家庭总收入、总资产比很多小公司不差，小公司要请人记账，家庭同样有理财的需要，一样要开源节流，计算收支，保证利益最大化。所以开发一个记账软件，让大伙养成没事记记账的习惯还是很有必要的！&/p&&p&目前市场上的家庭记账软件不论形式有多少变化，本质和十几年前一样，都是在记收付实现制为基础的流水账。每天收入多少，支出多少，最多再加上信用卡借了多少钱，有多少钱要还卡账之类。这种软件刚开始用还有点新鲜劲，时间一长，千篇一律，用用就不好玩了。&/p&&p&在此强烈建议软件开发商们以权责发生制以基础，开发一款全新的家庭或个人记账软件，具体方案如下：&/p&&p&一、与微信、支付宝关联，实现业务、财务一体化&/p&&p&这边微信一扫，钱付出去了，那边记账软件会自动分析，是不是刷信用卡支付的？如果是要增加一笔个人负债，同时增加一笔相关支出。如果是从个人存款里付的，就要减少存款。这种直接关联自动记账的模式有点现代企业ERP系统管理的意思，全自动化，用户只要审核确认即可，方便简单。&/p&&p&二、为了准确计算家庭为单位的财务状况，还可以把夫妻双方手机APP的记账软件关联起来，合并汇总成以家庭为单位的财务状况表。&/p&&p&三、不仅要关注收支（利润表），还要关注资产（资产负债表）。&/p&&p&家庭除了规模小点，和一家企业没有本质上的区别，也有收入，也有支出，也要记账。可市场上的大多数记账软件关注点在支出方面，希望记账人通过记账节约开支。其实家庭和企业一样，都要用心经营，要想把家庭经营好，光节流是不行的，最重要的还是开源。要想开源就要明白自己能动用的资源有那些，要想办法把手头能动用的资源利用好，充分挖潜。&/p&&p&四、信用也是钱&/p&&p&对绝大多数中小企业来说，银行授信就是它们的生命线，授信额度的大小直接决定了企业未来发展的规模和速度。新的记账软件可以把用户在各大银行开的信用卡关联起来，计算出用户有紧急需要时可以动用的最大资金量。也可以对借款的手续费进行分析，分析信用卡的年化利率是多少，通过比较提供最优化的借款方案。&/p&&p&五、把会计知识融入记账软件，流水账也可以变的很有趣。&/p&&p&财务知识经过无数前辈的理论研究，无数财会人的工作实践已经很成熟了，完全可以拿来直接套用。&/p&&p&1、学习类的支出可以记入研发支出&/p&&p&为了考证，我们买了几本书，报了网课，花了报名费。以前这都是消费，其实上述支出是为了增加个人知识储备进行的必要开支，学成了将来可以增加个人收入的。所以参照企业账务处理&/p&&p&2、大件家电购入、房屋装修都是一次投入，多年受益，可以入固定资产，按预计使用年限分摊&/p&&p&3、买房、买股票要算公允价值&/p&&p&这样记上一两年，你会发现原本对财务、金融、理财等知识一窍不通的人都可以学到很多，对生活、对工作都有很大帮助。&/p&&p&六、建立一个和盈余公积类似的家庭储备金&/p&&p&企业有一个名叫盈余公积的科目，每年净利润的10%要拿出来放到这个科目里做为储备金，理论上说这些钱只能用于企业后续发展，不能做为股利分配给股东。记账软件里也可以设一个，长期储备金，可以与各种理财产品挂钩（要根据使用者的风险偏好和年龄、收入大小推荐不同类型的产品），提醒购买。&/p&&p&&br&&/p&&p&总结一下，要把记账软件当做虚拟人生之类的网游来开发，把我们现实生活的柴米油盐一样不落的信息化，融入的互联网的世界里。&/p&&p&&/p&
很多人私信问我，会计怎么学，理财怎么理，要我说实践出真知，做一款全新的记账软件，边记账边理财，岂不美哉！家庭是最小化的社会生活单位，无数个小而全的家庭共同组成了我们生活的社会。公司呢，是以营利为目的社会组织，无数个公司同样组成现在的全球经…
&p&题主使用的教材不对。请看我给我老婆写的教材：&/p&&p&《&b&教老婆学python》&/b&&/p&&p&什么是code：&br&code就就是一种语言，一种计算机能读懂的语言。计算机是一个傻逼，他理解不了默认两可的任何东西。比如，你让你老公去买个西瓜，你老公会自己决定去哪里买，买几个，找个搞活动打折的买，总之，你给他钱，他就给你买回来让你吃到爽的西瓜。但是，你想让计算机买一个西瓜？你要告诉他：去门口的鲜丰水果店买，买沙瓤无子西瓜，若旁边的店打折，就去旁边的店买。总之，你不能让计算机做任何决定，你要清楚的告诉他所有情况下的所有的行为。而code，就是你和计算机交流的语言，或者说是对计算机的命令。&/p&&p&我们就把计算机理解为一个人，这个人很死板，只能按照你给他的详细命令进行工作。而这个人工作速度特别特别快，并且保证工作结果都是正确的。&/p&&p&编程语言其实不重要，重要的是要明白如何和计算机交流，明白了这个也就能看懂代码了。&/p&&p&python就是一种和计算机交流的语言，这种语言单词（关键字）不多，规则也少。下面所有的内容都基于python。&/p&&h2&&b&判断&/b&&/h2&&p&当你命令计算机做一件事情的时候，这件事情可能分一些情况进行处理。&br&判断通常涉及到的关键字有：if , else, elseif, and, or，&, &,=,&=,&=，==&/p&&p&比如，你让计算机买西瓜，希望买到打折的西瓜，不打折的话你就不吃了。&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&if
水果店打折：
&/code&&/pre&&/div&&p&通过这个命令，计算机变得更智能了一些，他可以根据情况执行你的命令。&/p&&p&水果店不打折你就吃不到西瓜，你不开心。那么，我们让计算机更智能一些。假如西瓜打折，就买西瓜；不打折的话让计算机跟老板讲价，老板同意打折，就买西瓜；不同意，不吃了；&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&if
水果店打折：
与老板讲价
if 讲价成功：
&/code&&/pre&&/div&&p&虽然和老板讲价一般都能讲成功，但是有的老板给力给打五折，有的老板只给打九折。你就想了，若老板打五折，我就买两个，今天吃一个，明天吃一个。若老板不给力，打折不到五折，就买一个，今天先吃，明天再说。&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&if
水果店打折：
与老板讲价
if 打折成功 and 打折力度&=5：
买两个西瓜
elseif 打折成功 and 打折力度 & 5：
买一个西瓜
&/code&&/pre&&/div&&p&此外，有没有发现，打着成功这段代码其实也可以写成：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&if 打折成功:
if 打折力度&=5：
买两个西瓜
买一个西瓜
&/code&&/pre&&/div&&p&由此可见，计算机也不是完全的一成不变，只要你给他的命令他能理解并且不会默认两可，他都可以完成工作。&/p&&p&and的意思代表且，or的意思代表或。and和or的顺序不同，结果也不同，可以通过括号来说明判断条件的优先级。&/p&&p&a==b是比较a和b是否相等的意思，而=代表赋值。赋值的含义，我在下面的&b&变量章节&/b&介绍。&/p&&h2&&b&循环&/b&&/h2&&p&python中涉及到循环的关键字包括：for...in... ,while,break,continue&/p&&p&上面的例子我们已经让电脑成功的可以根据不同的情况去水果店买西瓜了，但是若老板不打折，你就吃不到西瓜了。这时，你就想了，咱们小区门口有三家水果店，分别是鲜丰水果、四季水果和路边摊，一家不打折不代表三家都不打折啊，所以你希望电脑可以去三家都去看看，挑一家打折的店买西瓜。&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&for 水果店 in (鲜丰水果、四季水果和路边摊):
if 水果店 打折：
break(循环结束)
带西瓜回家
&/code&&/pre&&/div&&p&循环的意义在于，可以用电脑对不同的对象执行相同的命令。&/p&&p&介绍下break，break的意思就是结束循环。比如，这段代码中的break表示，我们一旦买了西瓜，那么就带西瓜回家。&/p&&h2&&b&变量&/b&&/h2&&p&现在是时候介绍'变量'这个重要的东西了。&/p&&p&我们依然把电脑理解为帮我们工作的一个人，那么作为一个人，他需要有记忆力，而我们就可以通过变量去控制、利用计算机的记忆力。&/p&&p&变量可以理解为计算机的一个记忆单元，计算机拥有极好的记忆力，所以，可以随心所欲的使用，用完了就扔，需要了就要。（当然，说随心所欲是不严谨的，但是你可以理解为随心所欲）&/p&&p&那为什么叫变量呢，就是因为可以改变。为什么要改变呢？比如我们都有自己的年龄，我今年18，明年就19了。所以，'年龄'在我的记忆里是每年改变的。&/p&&p&变量对应的一个东西叫常量，在我的记忆力，我的老婆是江江同学。而这个'老婆'这个记忆单元在我的脑子里是不会变的，她永远都是江江同学。常量你现在可以不用理解，我写主要是为了秀恩爱。&/p&&p&现在，计算机又要去买西瓜了。不过这次，你希望计算机可以在三个水果店中，找到一个打折力度最大的水果店去买水果。&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&之前所有水果店的最大折扣 = None
之前给最大折扣的水果店 = None
for 水果店 in (鲜丰水果、四季水果和路边摊):
当前水果店折扣 = 老板给的折扣
if 当前水果店折扣 & 之前所有水果店的最大折扣:#4折比5折力度大
之前所有水果店的最大折扣 = 当前水果店折扣
之前给最大折扣的水果店 = 水果店
去 之前给最大折扣的水果店 买一个西瓜
&/code&&/pre&&/div&&p&以上有以下几个记忆单元：&/p&&ul&&li&之前所有水果店的最大折扣&/li&&li&之前给最大折扣的水果店&/li&&li&当前水果店折扣&/li&&li&水果店 注意，for a in b，a也是一个变量，他在每次执行的时候都是b中的当前执行的一个元素。&/li&&/ul&&p&这里需要介绍一些概念：&/p&&ul&&li&None 在python中表示空，表示这个记忆单元现在啥都没有。比如在我情窦初开时，脑海中就已经有了情人这个记忆单元，我一直在寻找，但遇到你之前一直没有找到，所以那段时间这个记忆单元里面一直是空。&/li&&li&赋值符号：=。 注意，在计算机语言里面，一个'='号表示赋值，两个等号'=='表示比较前后元素。赋值的意思是，把后面的元素，放到前面的变量里面。&/li&&/ul&&p&&b&变量的作用域&/b&&/p&&p&作用域这个东西非常重要，但是真心不想讲，因为没办法结合现实的例子，不过还是大体说明下。&/p&&p&还是刚才的例子，我加了行号，并且我使用-代表空格，表示代码的缩进。&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&1 之前所有水果店的最大折扣 = None
2 之前给最大折扣的水果店 = None
3 for 水果店 in (鲜丰水果、四季水果和路边摊):
4 ---当前水果店折扣 = 老板给的折扣
5 ---if 当前水果店折扣 & 之前所有水果店的最大折扣:#4折比5折力度大
6 ------之前所有水果店的最大折扣 = 当前水果店折扣
7 ---之前给最大折扣的水果店 = 水果店
8 去 之前给最大折扣的水果店 买一个西瓜
&/code&&/pre&&/div&&p&你看这个例子可能纳闷，为什么要先给'之前所有水果店的最大折扣'、'之前给最大折扣的水果店'这两个变量赋值为None呢。就是因为作用域问题。&/p&&p&你看这个程序，每行代码的缩进都是不一样的。变量作用域可以理解为：一个变量，只有在其第一次出现的地方的缩进，以及缩进更多的代码里面，才有效。我们第1、2行的变量，就可以用于3-8行，因为这些代码的缩进都在1、2行的后面。而第四行的变量'当前水果店折扣'，只在5、6、7行有效&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&1
————B = None
————..
————————C = None
————————..
————D = None
————..
————————..
————————..
&/code&&/pre&&/div&&p&再举个例子，ABCD是