44 条评论分享收藏感谢收起赞同 3添加评论分享收藏感谢收起写回答3添加评论分享收藏感谢收起&p&《视觉锤》是一本被严重低估的好书&/p&&p&核心理论很简单&/p&&p&拿一把铁锤敲一下消费者的脑袋&/p&&p&就像作者这样&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/389eb49e06553_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1217& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1217& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/389eb49e06553_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&然后他就会乖乖买你的产品惹！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&嘿嘿&/p&&p&说正经的啊&/p&&p&这个金发美女来头不小&/p&&p&她就是艾·里斯（AI Ries）的宝贝女儿&/p&&p&&b&劳拉·里斯！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&▼&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/31b80b7ed3fd8d8272110_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&808& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&808& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/31b80b7ed3fd8d8272110_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&纳尼，你不知道谁是艾·里斯？&/p&&p&请面向书店的方向&/p&&p&跪下反省！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1969年&/p&&p&2个米国人写出了一本营销奇书&/p&&p&轰动了整个营销界&/p&&p&奏是《定位》！&/p&&p&正是杰克·特劳特（左）&/p&&p&和艾·里斯（右）联手出品滴&/p&&p&艾玛那时候老年轻了！&/p&&p&&br&&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c766e4cbd3b22b4b05dd06fd85de0756_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c766e4cbd3b22b4b05dd06fd85de0756_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&《定位》很经典&/p&&p&但是&/p&&p&书好像只写了一半啊&/p&&p&“利用领导者无法改变的弱点”&/p&&p&“抢做第一”&/p&&p&“占领消费者的心智”&/p&&p&写了很多You should&/p&&p&写了太少How to？&/p&&p&比如一辆车定位为“高速驾驶机器”&/p&&p&如何将这个定位植入消费者心中？&/p&&p&《视觉锤》就是来解答这个问题滴！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先来看看我们的脑袋&/p&&p&左脑处理语言、逻辑和数据&/p&&p&右脑处理图像、直觉&/p&&p&&br&&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/81cf42d6a587bd138f302_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/81cf42d6a587bd138f302_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&定位光靠嘴喊，只能刺激左脑&/p&&p&可口可乐喊&/p&&p&“我是正宗货！”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a20aeffa7c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a20aeffa7c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&总感觉缺了点什么？&/p&&p&这时，它掏出了经典的流线瓶！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4f241aac457dcbb7903cad0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&569& data-rawheight=&571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&569& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4f241aac457dcbb7903cad0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&很快记住了！&/p&&p&【“正宗货”是钉子&/p&&p&“流线瓶”是锤子&/p&&p&把定位更好地植入消费者大脑！】&/p&&p&&br&&/p&&p&伸手&/p&&p&送你3把威武有力的锤子！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&第 1 把锤子一个秒传定位的logo&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&好logo能瞬间传达品牌定位&/p&&p&比如依云&/p&&p&喂&/p&&p&一瓶白水卖10几元&/p&&p&请给我理由！&/p&&p&依云掏出了他的钉子&/p&&p&哥是阿尔卑斯冰川水&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&又掏出了锤子&/p&&p&冰川logo&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f4ae3da954c7dbb8f8915e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f4ae3da954c7dbb8f8915e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“哥水源地在法国依云小镇&/p&&p&背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖&/p&&p&远离任何污染和人为接触&/p&&p&冰川砂层的矿化注入多种矿物质&/p&&p&15年的天然过滤的纯净&/p&&p&300多次水质检查&/p&&p&法国哺乳期妈妈的信赖选择”&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eeb8bc9cfb3c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eeb8bc9cfb3c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&依云的定位&/p&&p&有了这山峰图才能如虎添翼啊&/p&&p&其实很多好logo就是这样啊&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&【不贪心&/i&&/p&&p&&i&只把一个定位讲精彩】&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&知道这个logo是卖啥的不？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/438a30e7c7d1b8a7138e94_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1502& data-rawheight=&918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1502& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/438a30e7c7d1b8a7138e94_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&卖盐的！&/p&&p&有童鞋说&/p&&p&“这是为自己带盐之女版吗？”&/p&&p&其实&/p&&p&这个logo 1914年就有啦！&/p&&p&米国MORTON盐业的Logo&/p&&p&当时定位就很清晰&/p&&p&讲产品功能点&/p&&p&钉子：我家的盐不容易受潮结块&/p&&p&倒出来流畅方便！&/p&&p&&br&&/p&&p&瞧，下着雨呢&/p&&p&女孩的盐还是流畅地往下流&/p&&p&When it rains it pours&/p&&p&最奇妙的是&/p&&p&这logo是讲功能点的&/p&&p&由于嵌入了一个特殊场景&/p&&p&居然能引起消费者情感共鸣了&/p&&p&很多女人想起小时候帮家里买过日常用品&/p&&p&回忆酸酸甜甜的童年生活&/p&&p&成了米国家喻户晓的一个logo&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1925年长这样&/p&&p&▼&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/72eefbdf30676_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&569& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1952年长这样&/p&&p&▼&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a721a965d50dd252a044a4fb6cae70e4_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&569& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2014年，100周年纪念款长这样&/p&&p&▼&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/90f5127afbc4df45c48cfcc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/90f5127afbc4df45c48cfcc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&小女孩一带盐就是100年！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8c6cf7f5cef60b35044dc7_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&845& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8c6cf7f5cef60b35044dc7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以好logo的解释必须简单&/p&&p&顾客听了定位（语言）&/p&&p&看了logo（视觉）&/p&&p&秒懂&/p&&p&才是好logo！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&觉得自己思想深奥&/p&&p&非要来个复杂的？&/p&&p&真心记不住啊！&/p&&p&不信请看联合利华logo&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b62cd8ea74915bfc54a4dc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&459& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b62cd8ea74915bfc54a4dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&官方解释&br&&/p&&p&“Logo由25种图案构成&/p&&p&分别代表一种活力和产品品牌”&/p&&p&Who care？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&再看中国移动logo&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/714dca39ffa_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/714dca39ffa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&“公司缩写字母C和M连接在一起&/p&&p&代表了沟通世界等隐含意义”&/p&&p&Who know？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&”老关，我们产品功能真心木有特点&/p&&p&Logo该咋整？！”&/p&&p&你可以创造一个超级象征符号啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&举个栗子&/p&&p&这个世界上有很多疾病预防协会&/p&&p&它们木有突出的“产品功能”&/p&&p&logo只能玩抽象咯&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&瞧瞧美国癌症学会的logo&/p&&p&两只老蛇和一把大宝剑？&/p&&p&▼&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3cfb7c4f85cf3cb6d42c3_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3cfb7c4f85cf3cb6d42c3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个艾滋病预防组织&br&&/p&&p&好吧&/p&&p&干脆上英文字母&/p&&p&这种方式很难建立深度记忆&/p&&p&▼&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4ee4eb49cf55d692b037c20de1bd50fe_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4ee4eb49cf55d692b037c20de1bd50fe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&美国健康学会的logo长这样&/p&&p&▼&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2effb85b334e3_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&362& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&362&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&Ding！&/p&&p&脑补了一些奇怪的东西&/p&&p&▼&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ab3b57d62dfa5c88cf4c804fea37a4c6_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ab3b57d62dfa5c88cf4c804fea37a4c6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&内个&/p&&p&回到正题啊&/p&&p&只有一个logo&/p&&p&获得了全球影响力&/p&&p&奏是它&/p&&p&&br&&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f95cafee1bf061b40ffba9f2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1420& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1420& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f95cafee1bf061b40ffba9f2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1982年，一个普通的美国妇女&/p&&p&用200美元创立的小协会&/p&&p&今天已经成了家喻户晓的乳腺癌防治组织&/p&&p&它名字拗口难记&/p&&p&但是粉红丝带&/p&&p&已经成为世界级超级符号&/p&&p&▼&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/511a6cf66f91a56ebd39_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/511a6cf66f91a56ebd39_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&麦当劳的logo也没有讲汉堡的特点&/p&&p&同样创造了一个超级象征符号&/p&&p&黄色拱门！&/p&&p&象征敞开的欢乐空间&/p&&p&▼&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5ef4cc3caf8f095d0d70a899c6e386cf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5ef4cc3caf8f095d0d70a899c6e386cf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&超级象征符号的优势是&/p&&p&容易延展传播&/p&&p&▼&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/edeba5b62fb716878bdaf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&770& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/edeba5b62fb716878bdaf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&粉红丝带主题T恤和头巾&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/03dc23df52aa5a8e327f66c6fe5fabf3_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/03dc23df52aa5a8e327f66c6fe5fabf3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&丝带胸针和帽纸~&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ac7dfdc787e04_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ac7dfdc787e04_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&密集恐惧症请捂脸&/p&&p&奖牌长这样&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3a977cbe29be3f8d39bf0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2100& data-rawheight=&1444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2100& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3a977cbe29be3f8d39bf0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&马拉松比赛&br&&/p&&p&一片粉红&/p&&p&营造出强大的视觉归属感&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bea_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2119& data-rawheight=&1415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2119& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bea_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a397761bdd97f799f3ba353_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&807& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a397761bdd97f799f3ba353_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第 2 把锤子占领心智中的专属颜色&/p&&p&可乐红&/p&&p&喜力绿&/p&&p&当品牌占领了一种颜色&/p&&p&它在老远就能唤起你的注意&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3de48ae20b5ba7a921cbfabf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3de48ae20b5ba7a921cbfabf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&坏消息是基础色就几个&/p&&p&红橙黄绿蓝紫+黑白灰&/p&&p&好像还被大品牌用差不多啦&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&想用红？&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/87a91d023b98b6b723464_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/87a91d023b98b6b723464_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b52bfedf559f7993fffbcc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2100& data-rawheight=&974& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2100& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b52bfedf559f7993fffbcc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fee7baacc37b873b00e609c5fc60ca56_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1423& data-rawheight=&1419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1423& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fee7baacc37b873b00e609c5fc60ca56_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&想用蓝？&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dca37efcd667321fcddaaafa_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&569& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dca37efcd667321fcddaaafa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f3d3d72c8b0bad55403e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f3d3d72c8b0bad55403e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b6f383cc24c44fa682e3663dde68c2d1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1994& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b6f383cc24c44fa682e3663dde68c2d1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&翻翻其他颜色&/p&&p&情况也一样啊&/p&&p&难道咱就没颜色可用了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&最狠的一招&/p&&p&是干脆自己创造一个颜色！&/p&&p&Tiffany找潘通公司制作了一个私有颜色&/p&&p&Tiffany Blue！&/p&&p&1998 年在美国注册&/p&&p&受到商标专利法保护&/p&&p&在潘通色卡中不给公开！&/p&&p&&br&&/p&&p&每家店都是Tiffany Blue！&br&&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d6a547ee9c6309ccdd16cd13aa8a0374_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&731& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d6a547ee9c6309ccdd16cd13aa8a0374_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个礼盒都是Tiffany Blue！&/p&&p&Tiffany严格规定&/p&&p&顾客如果没买商品&/p&&p&礼盒绝不外送，也绝不出售！&/p&&p&以此塑造Tiffany Blue的尊贵感&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e2fb718ad6ed358c96e39a3f42083eeb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e2fb718ad6ed358c96e39a3f42083eeb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&咱营销人预算捉急&/p&&p&有更省钱的办法不？&/p&&p&有！&/p&&p&【 观察你行业的惯用色&/p&&p&然后反其道而行 】&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&以前&/p&&p&大部分耳机绳是黑色的&/p&&p&走低调不起眼路线&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3a29b0d78b81eb22f0601_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3a29b0d78b81eb22f0601_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&iPod用了一个完全相反的颜色&/p&&p&▼&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bdbb2432176_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bdbb2432176_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&精心制作了一系列&/p&&p&摇滚、说唱、流行歌曲+舞蹈的广告&/p&&p&塑造时尚潮人的品牌个性&/p&&p&哥就是要show！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9f31efdcce28e1ff85efc8_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9f31efdcce28e1ff85efc8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7e2dbee1d80bde2e8ebd_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1037& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1037& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7e2dbee1d80bde2e8ebd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&即使哥把iPod放在口袋&br&&/p&&p&别人也能一眼看出我在用&/p&&p&fashion得biang biang响！ &br&&/p&&p&【你不需要做到与全世界不同&/p&&p&你只需要与竞品不同！】&/p&&p&&br&&/p&&p&几乎所有报纸都是灰色的&/p&&p&《金融时报》偏要用浅橙色&/p&&p&▼&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f0d3e47ad4d96b602de5f2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&651& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&651& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f0d3e47ad4d96b602de5f2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站也是一片浅橙&/p&&p&这是FT经典的视觉锤&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ab44db9d1fba_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1468& data-rawheight=&727& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1468& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ab44db9d1fba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分啤酒瓶是棕色的&/p&&p&棕色能过滤阳光中某种物质&/p&&p&避免化学反应让啤酒发臭&/p&&p&二战后&/p&&p&欧洲棕色玻璃瓶一度短缺&/p&&p&喜力啤酒只能用上了绿瓶&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8a4c35fbc7c1d20dc3ffaab8afa0d70b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8a4c35fbc7c1d20dc3ffaab8afa0d70b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&误打误撞&/p&&p&它的绿色商标和绿瓶成为了自己&/p&&p&强大的视觉锤&/p&&p&商业报纸把喜力称作“绿色标准”&/p&&p&米国喝酒的人常说“来瓶小绿”&/p&&p&▼&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8ae514de3dd144b4c3a5_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1412& data-rawheight=&883& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1412& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8ae514de3dd144b4c3a5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个强大的视觉锤&/p&&p&不需要新闻稿就能传播开&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&喜力是老牌子了&/p&&p&1978年&br&&/p&&p&一个新品牌在外形上做了更大胆的尝试&/p&&p&Coors Light的前卫银色瓶！&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6fdab8edad7a7dba14b1a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&673& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6fdab8edad7a7dba14b1a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&并在广告植入雪山列车元素&/p&&p&象征“洛矶山脉的激情”&br&&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/10d730fe1de9a684cfbf63_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/10d730fe1de9a684cfbf63_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天&/p&&p&这个品牌依然活跃&/p&&p&在中国&/p&&p&很少人叫他“库尔斯啤酒”&/p&&p&而是喊“银子弹”！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“老关&/p&&p&我卖的是汽车/鞋子/服装&/p&&p&每款产品颜色都不同&/p&&p&我该咋整？”&/p&&p&答案是&/p&&p&&br&&/p&&p&占领局部！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&谈到产品局部视觉锤&/p&&p&法国大叔Christian Louboutin不能不提！&br&&/p&&p&一个出色的独立制鞋匠&/p&&p&1992年&/p&&p&成立了自己的同名品牌&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3f53e219c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&989& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3f53e219c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&大叔着急啊&/p&&p&“女鞋世界一片拥挤的红海&/p&&p&哥啥时能出头啊&/p&&p&哥得让自己的鞋与众不同&/p&&p&一眼就识别出来！”&/p&&p&一次偶然&/p&&p&他看见女助理正在往脚上涂指甲油&/p&&p&醒目的艳红立刻激发了灵感&/p&&p&大叔马上把红色指甲油涂在高跟鞋底上&/p&&p&性感无比啊！&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e090d9d57429ea3cff06_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e090d9d57429ea3cff06_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&于是他顺势找到了品牌的视觉锤&br&&/p&&p&钉子：独立于主流之外的个性品牌&/p&&p&锤子：艳红色鞋底 & 120mm超高跟&/p&&p&&br&&/p&&p&其实大叔曾经犹豫过&/p&&p&既然涂红这么管用&/p&&p&不如其他鞋凃蓝、凃绿、凃紫……&/p&&p&五颜六色岂不更个性？！&/p&&p&好在这个想法没实施&/p&&p&制定视觉锤之后&/p&&p&最重要的事情就是&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&【 不变&/i&&/p&&p&&i&不断重复 】&/i&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f77c5fbd1ee2aafc661e7f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f77c5fbd1ee2aafc661e7f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天&br&&/p&&p&大叔的鞋子已经穿在各种一线明星的脚上了&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bccebd17be6a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bccebd17be6a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c9ddfeacb8e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c9ddfeacb8e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bebb30ece426d032324fbd_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bebb30ece426d032324fbd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&如今&/p&&p&红鞋底成了大叔认定的视觉锤&/p&&p&瞧最新一期海报&/p&&p&“哥要将红色魅惑进行到底！”&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1c5fb986be67a78ebae3_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1501& data-rawheight=&716& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1501& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1c5fb986be67a78ebae3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&第 3 把锤子&br&颠覆成熟品类的视觉系统&br&&br&&br&“新品牌想颠覆一个成熟的品类&br&那它必须长得就不像这个品类”&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&直到第6章&/p&&p&劳拉才把精髓说出来&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&光靠变个包装&br&&/p&&p&出个不同的广告创意&/p&&p&新品牌是放不倒领导品牌滴&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&纯果乐变个包装&br&&/p&&p&你找陈奕迅我找古天乐&/p&&p&PK美汁源&/p&&p&结果惨败&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/742dd08c9ba1bd7a7ca405_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1428& data-rawheight=&812& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1428& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/742dd08c9ba1bd7a7ca405_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&可口可乐推冰露矿泉水&/p&&p&“要求高的，喝矿物质水”&/p&&p&特么不还是矿泉水么！&/p&&p&PK农夫山泉&/p&&p&失败&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cd5fdb96b998a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&566& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cd5fdb96b998a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最近卷土重来&br&&/p&&p&在冰露前加了2字“纯悦”&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e9810bef7ba8bfffabddf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e9810bef7ba8bfffabddf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&继续进行包装微创新&/p&&p&广告打的是&/p&&p&“可口可乐出品&/p&&p&更多责任 更多信赖”&/p&&p&感觉也是分分钟挂掉的节奏&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&成熟市场&/p&&p&领导品牌处处有先发优势&/p&&p&成本、渠道、品牌力……&/p&&p&凭啥你稍加调整就能挑翻人家？&/p&&p&必须从产品设计上用力颠覆&/p&&p&才可能赢啊&/p&&p&&br&&/p&&p&再看最近几年&/p&&p&美国成功的新生代品牌&/p&&p&无一例外地&/p&&p&“长得不像原有品类”&/p&&p&&br&&/p&&p&家化是典型的成熟品类&/p&&p&无数品牌上来要和宝洁干架&/p&&p&凡是用类似包装风格的&/p&&p&很少看到成功者&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&直到艾瑞克和亚当出现&/p&&p&两小哥创建家化品牌Method&/p&&p&9万起步美金创业&/p&&p&&b&拿出一半钱&/b&&/p&&p&&b&找到一个大牌设计师去设计洗手液瓶子&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&洗手液设计得像香水&/b&&/p&&p&&b&这就叫“长得不像原来的品类”&/b&&/p&&p&&b&▼&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cde50d3fdb4b197d8f1fb5_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&495& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【 精致外观+天然成分+独特香味 】&/b&&/p&&p&&b&Method俘获了一众美国中高端女性&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&正如广告所说&/b&&/p&&p&&b&“让洗刷刷成为一件享受的事！”&/b&&/p&&p&&b&Method初创成功后&/b& &/p&&p&开始坚决贯彻&/p&&p&把清洁用品当化妆品来设计&/p&&p&的思路！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个是他们家的洗碗液&/b&&/p&&p&&b&▼&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e5ff6a398e53fd20d12461_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e5ff6a398e53fd20d12461_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&成功延展到沐浴露&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e28de1ada61a5_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e28de1ada61a5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还玩起了限量版&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/86c0ed45a8face_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/86c0ed45a8face_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&Method虽然撼不动P&G这颗大树&/p&&p&但是“精致轻奢”的钉子&/p&&p&已经深深植入时尚女性的心智&/p&&p&撬走了P&G不少高端顾客&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个精彩案例发生在能量饮料界&br&&/p&&p&红牛当老大已经好多年&br&&/p&&p&冲上来不少品牌试图挑战&/p&&p&红线（Red Line）&/p&&p&红魔（Red Evil）&/p&&p&180红（180 Red）&/p&&p&瞧这名儿就是奔着模仿红牛去的&/p&&p&抱歉&/p&&p&模仿策略完全没用&/p&&p&全部哭着关门了&/p&&p&&br&&/p&&p&直到一个品牌采用颠覆式的设计&br&&/p&&p&才从红牛手里抢走17%的市场份额&/p&&p&它就是Monster！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b246a7f1d49bd981dccca67_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1680& data-rawheight=&1050& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b246a7f1d49bd981dccca67_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&Monster的logo是一个魔爪&/p&&p&▼&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&整个品牌走鬼屋风格&/p&&p&产品长这样&/p&&p&刚上市时16oz一罐&br&&/p&&p&几乎是当时红牛的2倍大&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a77b8b53ee1e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a77b8b53ee1e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么设计成魔爪&br&&/p&&p&人家广告语是&/p&&p&Unleash the beast！&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4b8d1f9d72ff130f6d610_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4b8d1f9d72ff130f6d610_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f3ed031f5dc25_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1360& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1360& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f3ed031f5dc25_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&基于这个定位&/p&&p&在Monster的视觉作品中&/p&&p&饮料永远和黑夜、幽灵、野兽摆在一起&/p&&p&&br&&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/950e029f3f8ac4134eae8f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/950e029f3f8ac4134eae8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&别人家的活动女郎长这样&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/05e892ff35bd2dd251d58_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/05e892ff35bd2dd251d58_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&她们家的是这样&/p&&p&&br&&/p&&p&▼&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6d15fdd6d4f972eee5778429dde3c1c8_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6d15fdd6d4f972eee5778429dde3c1c8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d15b702bf6ccb009395c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d15b702bf6ccb009395c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&同样是比酷&/p&&p&Monster的原则是&/p&&p&“比红牛更大胆、更前卫”&/p&&p&当年&/p&&p&红牛赞助电视直播顶尖赛事&/p&&p&高尔夫巡回赛&/p&&p&美国全国汽车比赛（NASCAR）&/p&&p&Monster钱少&/p&&p&哥赞助小众先锋运动&/p&&p&极限摩托车、冲浪、滑板&/p&&p&&&/p&&p&重金属摇滚乐队&/p&&p&总之比你更刚猛！&/p&&p&▼&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/51de33d3f89ea0ffd880feb9a1fde79b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&2888& data-rawheight=&3750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2888& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/51de33d3f89ea0ffd880feb9a1fde79b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e434fb478a555f4248da53_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e434fb478a555f4248da53_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/57fa10aeb88dedc8c0937_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/57fa10aeb88dedc8c0937_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今年7月，可口可乐发布2015年二季度财报&br&&/p&&p&31.1亿美元的利润中&/p&&p&14亿美元来自于她收购的Monster&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&视觉锤精华笔记&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&★ “定位”是语言，是钉子，视觉锤的作用是把钉子更好地植入顾客大脑。&/p&&p&&br&&/p&&p&★ 一个成功的logo必须简洁，并且能清晰传递品牌定位。&/p&&p&&br&&/p&&p&★ 独特的颜色可以成为强大的视觉锤，这个颜色必须与竞品明显不同，它可以出现在局部。&/p&&p&&br&&/p&&p&★ 在成熟品类，一个新产品想取得颠覆性的成功，它必须长得就不像这个品类。&/p&&p&&br&&/p&&p&★ 动态影像也可以成为强大的视觉锤，比如Dove将乳液倒入肥皂的镜头，比如早期16个橙子跳入橙汁的创意等。&/p&&p&&br&&/p&&p&★ 创始人可以成为强大的视觉锤，如KFC老爷爷，但是必须聚焦在具体领域，如果什么行业都做，很容易失败，前车之鉴有Playboy的创始人Hugh·Hefner和Virgin的创始人Richard。&/p&&p&&br&&/p&&p&★ 将动物人格化，也是视觉锤不错的思考切入点，感兴趣的童鞋可以研究：梅林证券的公牛，迪士尼的米老鼠、埃森哲的大象业绩黄尾葡萄酒的袋鼠，记得要让动物能传达你的定位。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&花了5个晚上搜集整理&/p&&p&这大概是老关最花心思的一篇文章&/p&&p&&br&&/p&&p&贴图贴了快半小时&br&&/p&&p&你敢信？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果没人点赞&/p&&p&我会和陈欧一起找个角落哭&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over___________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关健明
&/b&&/p&&p&★
前奥美广告人，现同福医口腔营销总监，月营销业绩150万+&/p&&p&★
《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
知乎营销类回答高赞记录保持者
《如何写走心文案》22K赞 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【
】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&
《视觉锤》是一本被严重低估的好书核心理论很简单拿一把铁锤敲一下消费者的脑袋就像作者这样▼ 然后他就会乖乖买你的产品惹！ 嘿嘿说正经的啊这个金发美女来头不小她就是艾·里斯（AI Ries）的宝贝女儿劳拉·里斯！ ▼ 纳尼，你不知道谁是艾·里斯？请面向…
这题一直不想答，因为诸多原因。&br&只是，就事论事地说，希望来到知乎的市场营销新人都能更野蛮地生长，而现有的答案都让我不甚放心，于是认真答一记吧。&br&问题是有哪些高效学习市场营销的好网站。&br&因为提问者匿名，也不知道他的市场营销水平达到什么程度了，就按Beginner、Easy、Intermediate、Advanced Intermediate、Experienced五个等级推荐网站，以达到无论任何Lv的营销人见此都能“高效学习市场营销”的目的。&br& 谁说甲方市场人并没有搞出来不错的营销行业网站。&br&Just for fun & Hope it helps。&br&&br&&strong&Beginner (Level 1)&/strong&&br&&strong&不知市场营销&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否说出对市场营销与销售的区别。&br&&u&阶段学习目标&/u&：弄清什么是市场营销。&br&&u&推荐网站&/u&：&br& 1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E5%25B8%%259C%25BA%25E8%%25E9%& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zh.wikipedia.org/wiki/%&/span&&span class=&invisible&&E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Marketing& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&en.wikipedia.org/wiki/M&/span&&span class=&invisible&&arketing&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& （把中英文维基百科的“市场营销”与“Marketing”条目的相关术语看遍，形成第一印象）&br& 3、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//marketingteacher.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&marketingteacher.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（可谓全球最好的市场营销免费教学网站）&br& 4、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketingpower.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketingpower.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（美国市场营销协会官网，应有尽有）&br& 5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//hsc.usf.edu/medicine/ntcsm/TLM/present/index/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&hsc.usf.edu/medicine/nt&/span&&span class=&invisible&&csm/TLM/present/index/index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（Thinking like a marketer，免费有声课程）&br& 6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//managementhelp.org/marketing/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&managementhelp.org/mark&/span&&span class=&invisible&&eting/index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（不错的市场营销专题）&br& 7、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yewuyuan.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yewuyuan.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（业务员网，从基层做起）&br& 8、&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2002&/span&&span class=&invisible&&9290/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（本人的另外一个回答，市场营销书籍推荐）&br&&br&&strong&Easy (Advanced Beginner) (Level 2)&/strong&&br&&strong&略知市场营销&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否说出市场营销与广告的关系。&br&&u&阶段学习目标&/u&：熟练掌握各种市场营销战术，最好有所专精。&br&&u&推荐网站&/u&：&br& 1、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketing.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketing.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（关于市场营销策略的分类说明）&br& 2、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meihua.info/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&meihua.info/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（梅花网，国内最好的整合营销传播资讯站）&br& 3、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.emkt.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&emkt.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（中国营销传播网，麦肯特的精品资讯站）&br& 4、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shichangbu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&shichangbu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（市场部网，市场人谈天说地的地方）&br& 5、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fiverr.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&fiverr.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（看国外奇葩们的的营销创意与技能）&br& 6、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sale.nlp.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&sale.nlp.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（当销售遇到NLP）&br& 7、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gmarketing.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gmarketing.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（游击营销官网）&br& 8、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.paidai.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&paidai.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（派代网，一切关于电商，关于电商的一切）&br& 9、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.johnchow.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&johnchow.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（周约翰，通过网络营销大赚特赚的同胞）&br& 10、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.warriorforum.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&warriorforum.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（我认为全球最好的网络营销论坛）&br& 11、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wickedfire.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&wickedfire.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（同上，第二）&br&&br&&strong&Intermediate (Level 3)&/strong&&br&&strong&熟知市场营销&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否理解德鲁克的“由于企业的目的是造就顾客，任何企业都有两个基本功能，而且也只有这两个基本功能︰市场营销和创新”。&br&&u&阶段学习目标&/u&：将市场营销提升到战略高度&br&&u&推荐辅助工具&/u&：随着等级的提高，需要关注的网站越来越多了，全放在收藏夹里会塞得很满。所以推荐：1、Google reader，用于在一个网站中查看所有网站的资讯；2、火车采集器，不支持订阅的时候将资讯采集到本机上也能很大程度提高效率，达到高效学习的目的。&br& 推荐网站：&br& 1、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//marketing.about.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&marketing.about.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（推荐订阅到Google reader，每月10篇左右市场营销各方面的最新动态）&br& 2、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bnet.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bnet.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（商业英才网，频繁更新市场营销战略方面译文。）&br& 3、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.globrand.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&globrand.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（全球品牌网，关于营销策划与行业营销。）&br& 4、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketing-life.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketing-life.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（“关于营销那点新鲜事”，有点意思的科普博客）&br& 5、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.vssis.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&vssis.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（维思营销策划，收集了挺多市场营销策划的文章。）&br& 6、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketingprofs.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&marketingprofs.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（国外市场营销专家在说大道理）&br& 7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mixergy.com/homepage/%3Fskip%3Dyes& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mixergy.com/homepage/?&/span&&span class=&invisible&&skip=yes&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（国外自封的市场营销专家在说大道理）&br& 7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.entrepreneur.com/marketing/index.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&entrepreneur.com/market&/span&&span class=&invisible&&ing/index.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（国外营销案例，就那么回事吧）&br& 8、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//marketing-interactive.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&marketing-interactive.com&/span&&span class=&invisible&&/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（交互营销前沿）&br& 9、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//lifestylebusinesspodcast.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&lifestylebusinesspodcast.com&/span&&span class=&invisible&&/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（生活方式营销前沿）&br&&br&&strong&Advanced Intermediate (Level 4)&/strong&&br&&strong&初步形成自己的市场营销思维体系&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否在一张白纸上画出系统完整的市场营销思维导图。&br&&u&阶段学习目标&/u&：将市场战略与战术统一于思维体系中，应用之妙存乎一心。&br&&u&推荐辅助工具&/u&：Evernote。理由：我认为最好的知识管理工具；自己也用，两年做了5000+笔记，通过7个目录与65个标签串连了创业、管理、营销三大思维体系，偶尔把示人，某市场营销大家称其为《英雄无泪》中的“一口箱子”。&br&&u&推荐网站&/u&：&br& 1、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cmmo.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&cmmo.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（第一营销网，《销售与市场》官网，说销售也说市场。）&br&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ishare.iask.sina.com.cn/c/1900.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&ishare.iask.sina.com.cn&/span&&span class=&invisible&&/c/1900.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（新浪爱问共享资料市场营销分类，近十万条市场营销书籍与资料免费下载）&br& 3、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.smashwords.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&smashwords.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（同上，国外少数能下载免费营销书籍的地方）&br&4、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//marketing.alltop.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&marketing.alltop.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（市场营销资料的聚合站，不怕信息过剩的话……）&br&5、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//digg.com/search%3Fq%3Dmarketing%26submit%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&digg.com/search?&/span&&span class=&invisible&&q=marketing&submit=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（同上）&br& 6、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ceo.hc360.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&ceo.hc360.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（慧聪企业管理频道，每工作日都转载大量市场营销及其他管理相关资料。）&br& 7、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sino-manager.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sino-manager.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（经理人网，同上）&br& 8、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.mbalib.com/upcoming& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&news.mbalib.com/upcomin&/span&&span class=&invisible&&g&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（MBA智库咨询，同上）&br& 9、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bschool.hexun.com/marketing/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&bschool.hexun.com/marke&/span&&span class=&invisible&&ting/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（和讯营销频道，关于营销界的最新动态）&br& 10、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ted.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&ted.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（看腻了文本看看视频）&br& 11、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mr6.cc/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mr6.cc/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（浪费我第一枚邀请码的台巴子劉威麟，营销心理学不世高人。）&br& 12、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dajoy123.blog.china.alibaba.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&dajoy123.blog.china.alibaba.com&/span&&span class=&invisible&&/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（浪费我第二枚邀请码的台巴子萧彻，品牌定位觉悟者，码字太慢，讲话太啰嗦。）&br& 13、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//thestartuptoolkit.com/blog/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&thestartuptoolkit.com/b&/span&&span class=&invisible&&log/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&（创业营销前沿）&br& 14、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.evancarmichael.com/Business-Coach/4492/January-2012-Top-100-Marketers-to-Follow-on-Twitter.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&evancarmichael.com/Busi&/span&&span class=&invisible&&ness-Coach/4492/January-2012-Top-100-Marketers-to-Follow-on-Twitter.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（Twitter本月100强市场营销人，无聊的时候去一一Follow）&br& 15、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.book.163.com/list/1_0092s5.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&data.book.163.com/list/&/span&&span class=&invisible&&1_0092s5.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& 16、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//lz.book.sohu.com/lz_list.php%3Fsec%3D19& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&lz.book.sohu.com/lz_lis&/span&&span class=&invisible&&t.php?sec=19&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br& （市场营销及相关领域的最新书籍在线阅读）&br& 17、其他国内市场营销专家的博客，详见本人的另一个答案：“有哪些营销高手的Blog值得收藏的？”（&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1989&/span&&span class=&invisible&&8059/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&br&&br&&strong&Experienced (Level 5)&/strong&&br&&strong&不知什么是市场营销，因为不知什么不是市场营销&/strong&&br&&u&判断标准&/u&：能否将所有一切视为市场营销。&br&&u&阶段学习目标&/u&：向万事万物学习市场营销，达到飞花摘叶皆可营销的至境。&br&&u&推荐网站&/u&：&br& 这一阶段适合浸入式学习，在分享中学习，学习中分享。&br& 1、&a href=&http://www.zhihu.com& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（就是知乎，国内最好的社会化问答平台，当然还有其他，看你口味了。推荐关注“市场营销”、“网络营销”、“销售”、“消费心理学”、“电子商务”相关话题，当然其他话题也会有触类旁通的启发。）&br& 2、&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.quora.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&quora.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/u&（国外最好的社会化问答平台，当然还有其他，看你口味了。几乎Business topic下的所有话题都值得一阅）&br& 3、其他一切通过分享与互动提升市场营销水平的网站。&br&
这题一直不想答，因为诸多原因。 只是，就事论事地说，希望来到知乎的市场营销新人都能更野蛮地生长，而现有的答案都让我不甚放心，于是认真答一记吧。 问题是有哪些高效学习市场营销的好网站。 因为提问者匿名，也不知道他的市场营销水平达到什么程度了，…
这问题无边无际；同时这个问题也是很残忍的：&br&&ul&&li&答题过程中才知道知乎默认答案内容的长度不能超过10000字，于是只能让把部分内容链接到自己的其他答案中，让他们流落他乡……
&/li&&li&明明是一本书的知识量却不得不浓缩了在一个回答中给出，不能不说是一种残忍。（具体经过详见后记）
&/li&&li&对答题者的要求也是另一种残忍，要给出解决方案而非单纯的解答，答题者至少要成功塑造并操盘过知名品牌，否则指点江山只能是纸上谈兵。所幸笔者这孽畜也曾苦修一场，达标。
&/li&&li&最残忍的是，即使看完了、看懂了也不保证你就一定会塑造品牌。All roads lead to Rome, but which way to go according to your lights. 有些人可以从理论学习中得到答案；有些人可能通过销售实践得到答案；有些人不需要答案，他的理念及行为本身就是品牌塑造。谁知道你是哪一种？&/li&&/ul&闲话少说，书归正传。&strong&思路大体如下：&/strong&&br&&ul&&li&全文分为三个部分，&strong&什么是品牌&/strong&，&strong&为什么塑造品牌&/strong&，&strong&如何塑造品牌&/strong&。
&/li&&li&&u&品牌包括哪些要素、注意事项&/u&的问题，在“什么是品牌”与“为什么塑造品牌”部分给出的答案。
&/li&&li&&u&如何建立一个品牌&/u&的问题，在“如何塑造品牌”部分给出的答案。
&/li&&li&（&strong&后记&/strong&中会详细记录成文经过及相关书籍推荐。）&/li&&/ul&经过两天日以继夜的码字，终于在2012年春节之前完成全文初稿，作为送给大家的新年礼物：）&br&&br&&br&&strong&正文：&/strong&&br&&br&&ul&&li&&strong&第一章：什么是品牌？&br&&/strong&&u&一种产品&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：品牌的本质是产品。&/strong&&br&没开玩笑。&br&产品包括四个层次，依次向外扩展：&br&&u&核心产品&/u&（What“是什么”）这是一个橙子。&br&&u&实体产品&/u&（How“什么样的”）这是一个美国新奇士的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。&br&&u&扩展产品&/u&（How，“什么样的”）&br&这是一个支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。&br&&u&心理产品&/u&（Why，“为什么好”）&br&这是一个只为您这样顶级吃货栽种的全球限量500个的央视美厨娘陈蓓认为极其好吃的的支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的冥王星橙子。&br&基本上，心理产品层次的产品即是品牌。&/li&&li&&strong&第二节：品牌属于产品，冥王星橙子首先是橙子&/strong&&br&如果觉得产品层次不容易理解，也可以将品牌视作是一场骗情不骗财色的欺骗：即使橙子不是真的来自冥王星，品牌欺骗了你的情感；但你的手中至少还是有一个橙子而非空空如也，至少你获得了产品的价值。&/li&&li&&strong&第三节：品牌高于产品，不是所有的橙子都叫冥王星橙子。&/strong&&br&产品满足需要与需求，品牌满足欲望。&br&因为饿了渴了去买一个橙子（作为核心产品），这就是出于生理&u&需要&/u&，因为此时一个橙子很能抚慰我们饥渴；&br&如果除了解饿解渴之外，还要去买一个市区免费送货上门的美国新奇士牌（作为实体产品与扩展产品）的橙子，这就是选择性的，是因为&u&需求&/u&而购买；&br&而品牌是因为欲望而购买的，我们要用名牌，要显示自己的尊贵地位和独特品位，要一个只为那我们吃货栽种的央视美厨娘认为极其好吃什么什么的冥王星橙子（作为心理产品），就要多花很多钱。多花很多钱为什么还要买？因为你有&u&欲望&/u&。&br&更直白地是说，品牌就是一种心灵满足。&/li&&li&&strong&本章小结&br&&/strong&什么是品牌？品牌就是一种满足你心灵的产品。&/li&&/ol&&strong&&/strong& &br&&ul&&li&&strong&第二章：为什么要塑造品牌？&br&&/strong&&u&为了利润&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：品牌有两种价值&/strong&&br&即欲望价值及定位价值。&br&&u&欲望价值&/u&在“2”中详谈了，因为你有欲望，所以品牌有价值。&br&那&u&定位价值&/u&又是什么呢？&br&提到洋快餐这个字眼，你第一个想到的不是麦当劳或肯德基都难。&br&提到社会化问答平台，你第一个想到的不是知乎都难。&br&这就是定位价值，也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值（可参阅@Mr Instincts和@孟静提到的《定位》）。&br&定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美誉度，以及产品层次的特点、质量；包括售前、售中、售后服务，等等。@卢冰心将定位价值部分说得十分明晰了，不再赘言。&br&总结一下，品牌作为产品，有两种价值，第一是由心理产品层次的欲望价值，第二是实体产品与扩展产品层次的定位价值。&/li&&li&&strong&第二节：利润有两种来源&br&&/strong&&u&利润＝产品利润+品牌利润&/u&。&br&产品利润源于产品价值，品牌利润源于品牌价值。&br&品牌利润高，产品利润低。一个橙子2块钱你会觉得有点贵，其实也许厂商只有1元利润；一个（□□□□□此处略去86字）的冥王星橙子，你却愿意用200块购买，厂商却至少能有100元利润。 &br&&u& 产品利润+品牌利润＝利润&br&&/u&只有通过欲望价值与定位价值的塑造来塑造品牌，企业才能获得产品利润之外的高额品牌利润，进而提高最终利润。
&/li&&li&&strong&本章小结&br&&/strong&为什么要塑造品牌？为了获取品牌利润。&/li&&/ol&&br&&ul&&li&&strong&第三章：如何塑造品牌&/strong&&br&&u&定位品牌&/u&、&u&传播品牌&/u&、&u&运营品牌&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：定位品牌&br&一、硬币的正面：品牌定位&/strong&&u&1、特点、卖点与买点&/u&&br&为什么是“买点”而非“卖点”，波旬这秃驴又写错别字了吗？&br&没有，这里的“买点”，指的是能真正把产品卖出去的功能特点。&br&产品也许有十几个性能“&u&特点&/u&”（还记得那个形容词橙子吗？），企业或广告公司也许会认为其中有五个能把产品卖出的所谓“&u&卖点&/u&”，但有且只有一个性能特点可以真正把产品卖出去，这就是“&u&买点&/u&”。&br&为什么只是一个？由买点的本质决定。&br&买点的本质是什么？一幅画面，你也可以把它当成一部小电影来看。&br&你是因为想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面决定购买，还是因为橙子看上去颗粒饱满、黄里透红而决定购买？&br&不要抗拒你的心，相信你看到“想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面”这样的词语，口水都涌上来了。&br&你无法抗拒，消费者同样无法抗拒。&br&&u&2、找到体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，来作为品牌定位&/u&&br&买点的本质是画面，同样用画面思维的方法来找买点。&br&A、首先，明确消费者欲望。（作为品牌定位的买点要求“体现消费者欲望”）&br&消费者购买决策在一念之间，消费者欲望也闪现于一念之间，太复杂的方法反而南辕北辙。因此毫不客气地说大多数市场调查都是打水漂。&br&比较习惯用Thin-splicing的方法来明确消费者欲望。具体操作是在确保匿名、确保舒适、确保时间自由的前提下，问客户一个问题：“什么样的产品会让你为之疯狂？”，然后看着客户热切的目光，把握他所描述的画面。（若对Thin-splicing感兴趣，想进一步研习，请参看Malcolm Gradwel的《Blink》。）&br&进行10～20次这样的访问，重叠所有画面既是消费者欲望。&br&B、其次，明确企业优势（作为品牌定位的买点要求“可满足”），明确企业劣势（作为品牌定位的买点要求“未被满足”，分析竞争对手及其动向很重要）&br&问两个问题足以：&br&企业优势：“我们在什么方面能做到一流？”&br&企业劣势：“我们在什么方面很能超过竞争对手？”&br&C、最后，用买点定位品牌&br&理性分析，感性决策，继续使用画面思考。&br&想象一个结头分出三股绳：结头就是买点，三股绳就是消费者欲望、企业劣势、企业优势。&br&三股绳拉锯，最终会静止于哪个位置？这个均衡位置体现的就是&u&体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，也就是品牌定位&/u&。&br&要想塑造品牌，先用买点定位品牌。&br&&strong&二、硬币的反面：名称、标识、宣言、宣传&/strong&&br&消费者眼中的品牌是什么？&br&如果你从消费者口中得到“品牌就是一种满足我心灵的产品”这类的答案，你会不会用像看外星人一样的眼光看着他？&br&消费者不是外星人，消费者眼中的品牌也只是脑海中的画面而已。&br&举例，让你说“脑白金”是什么，你会想到：&br&“脑白金”？这就是“品牌名称”；&br&“一个蓝色的大盒子”或“一对群魔乱舞、五音不全的老夫妇”？这就是“品牌标识”；&br&“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”？这就是“品牌宣言”；&br&“有一段时间电视上总是出现它的广告，挺烦的”？这就是“品牌宣传”。&br&更进一步说，消费者眼中的品牌＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传，虽然他并不知情。反过来也一样，把品牌四要素做对了，品牌塑造就成功了。&br&如何把品牌四要素做对？回到前一节，如果你的品牌定位是通过体现消费者欲望的买点定位的，其实你的品牌定位就已经代表了消费者对品牌的要求了；用品牌定位指导品牌四要素，想不对都难。&br&这就如同硬币的正反面：正面是这枚硬币，反面还是这枚硬币。&br&要想塑造品牌，用品牌定位指导品牌四要素在消费者脑海中形成画面。&br&&strong&三、本节小结&br&&/strong&体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点＝品牌定位＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传＝消费者眼中的品牌。&br&&strong&&/strong& &/li&&li&&strong&第二节：传播品牌&br&&/strong&完成定位品牌，金鳞岂是池中物。&br&传播品牌，一遇风云便化龙。&br&传播的方法可以是恒河沙数，直邮营销、目录营销、电话营销、电视营销、自助服务营销、数字技术、网络营销、事件营销、联合营销、饥渴营销、社区营销、会议营销、会员营销、文化营销、公关、广告……&br&具体到品牌传播，其实掌握这套太极拳就足够了：品牌定位为圆，对内感召为阴，对外口碑为阳；阳中有阴， 阴中有阳，姑且称之为太极营销传播吧。&br&恒河沙数的传播方法可以传播品牌定位，太极营销传播也可以传播品牌定位，但明显用太极拳打死老师傅比乱拳打死老师傅稳妥而高效得多。&br&&strong&一、品牌定位为圆&/strong&&br&围绕圆心：品牌传播决策都应围绕品牌定位。&br&不离圆周：品牌传播执行不应与品牌定位存在含糊或脱节的地方。&br&&strong&二、对内感召为阴&/strong&&br&&u&1、管理：一本作为员工须知的“品牌手册”治天下&/u&&br&万恶的10000字……只能将品牌手册编写方法存放在另外一个答案中了……&br&请移步：&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2003&/span&&span class=&invisible&&0869&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&内容预览：A、什么是品牌手册；B、如何编写品牌手册。&br&&u&2、领导：感召员工参与进品牌定位与企业使命，一起改变世界&/u&&br&品牌定位的传播，是一个由品牌创始人到企业员工再到客户的过程，快乐的员工带来快乐的客户。&br&无论你有多么伟大的品牌定位，多么崇高的企业使命，将其传播给客户的也不唯独你，而主要是员工。&br&感召员工参与进来，一起改变世界吧。&br&所谓感召，就是At the Right time, Right place, Right meet each other.&br&Right time：让员工追随的领导特质，不应是领导者的成功；而应是领导者对于品牌定位与企业使命的痴迷；唯有如此，领导者才能以热情与专著鼓舞员工，以领导魅力感召员工。若领导者自己对品牌定位与企业使命都无感，不可谓时机成熟。&br&Right place: 让公司产生凝聚力的，不是它的产品或服务；让公司强大的，不是它的规模与力量。是文化，一种上至CEO、下至前台接待，每一个人都认同的价值观和信念。唯有个人信任文化或组织的时候，他们才甘愿冒个人分享，去推动这个文化或组织的整体发展。（要说清如何塑造企业文化可能又需要一个这么长的答案……企业文化知识体系浩如烟海，上面特别列举的“品牌手册”方法企业只是沧海一粟，如果确定要深入研究，推荐华锐的《企业文化教练》）&br&Right meet each other：选择员工的标准，也应该是对品牌定位与企业使命的激情，对企业文化的契合，而非“能力与工作经验”。请招聘与留下那些有动力的人，然后启发、鼓舞、唤醒他们。&br&&u&3、总结&/u&&br&品牌定位通过员工传达，快乐的员工带来快乐的客户因此需要对内感召；而所谓对内感召，不过是At the Right time, Right place, Right meet each other而已。&br&&strong&三、对外口碑为阳&br&&/strong&知道你肯定会问：传播方法恒河沙数，为什么这秃驴弃恒河沙数的传播方法不用，而孤注一掷于用口碑营销传播品牌？&br&&u&1、传播方法恒河沙数，为什么弃恒河沙数的传播方法不用？&/u&&br&引用亦师亦友的一段画面：在黑暗中有一群人，互相看不见彼此。想要别人注意到你，需要的是一个光源，这个光源就是你的传播。你只要开始开出光，身旁的人就会开始注意到你的存在；但是在黑暗中发出光源的不是只有你，当大家开始发现只要发出光源之后就可以吸引到别人的注意，大家也纷纷效仿，之所以在黑暗中出现有如点点繁星的光点，因为大家都在传播。此时，品牌定位的焦点愈集中就是光的亮度愈大。&br&品牌传播就是如此，唯有须弥藏芥子，方可芥子纳须弥。&br&&u&2、为什么孤注一掷于口碑营销？&/u&&br&因为是传播品牌，而非传播其他：品牌认知的五个由浅入深的量度分别是认知度、美誉度、购买率、满意度、推荐率，唯有口碑营销方可登峰造极，在保证前四个量度的基础上推高推荐率。&br&因为品牌传播归根结底也是一种市场营销方法。市场营销的英文是Marketing，亦即市场进行式。这个进行式也就是让市场自己动起来，让消费这主动来买，让消费者主动持续的来买；而唯有让消费者主动告诉别人来买（这可不就是口碑营销吗），才是市场营销的不二法门。&br&比较主流的品牌传播方法还有公关与广告。对公关与广告无感的原因是广告历来来只锦上添花，公关亦是少雪中送炭。可以概括为这样一句话：口碑是最低成本最高传播品牌定位、恒河沙数传播方法成本与传播效果未知，公关是强化品牌定位、广告是捍卫品牌定位。&br&理论不说了，在案例上继续说，拿苹果说事。在知乎上也看到过苹果营销生活方式的说法引来一片赞同，其实即使如此还是低估了苹果；营销生活方式的是法拉利、Gucci、劳力士，而苹果甚至已经超越了商业实体本身（在2007年将公司名由“苹果电脑”改为“苹果”），甚至超越了品牌，成为改变诸多行业进程的社会运动。而品牌超越商业实体成为社会运动的无上涅磐唯有通过口碑营销实现。&br&案例上也不说了，进入正题吧……&br&&u&3、如何做口碑营销？&/u&&br&口碑营销亦有两种境界：品牌运动与社会运动。&br&一、品牌运动&br&这方面的现成资料简直是太多了，《影响力1》《影响力2》《顾客为什么购买》《紫牛》《买》《激活消费者心理需求》《迷恋》《无价》《怪诞行为学》《重来》《本能》《错觉》《粘住》，随便看个一本或几本应该就彻悟了。&br&其实一本都不想看也OK的，记起自己也曾经总结了