一手是10万基础货币。&br&
汇率是第一种货币（货币对左边的作为基础货币）以第二种货币（货币对右边的作为计价货币）来表示价格。&br&
EUR/USD的意思是，基础货币是欧元（左边的币种），在这里欧元的价格用美元来表示，EUR/USD=1.2000的话，表示1欧元的价格是1.2美元。外汇合约一般一个标准手是10万基础货币，在EUR/USD中固定是10万欧元，在汇率EUR/USD=1.2000的情况下同时也是12万美元。如果汇率涨到EUR/USD=1.3000，这时一手还是10万欧元，但是同时是13万美元。&br&
在EUR/USD这个例子中，计价货币刚好是美元，所以涨跌造成的盈亏也刚好能比较直观地看出是多少美元。比如你在EUR/USD=1.2000买入1手，结果汇率涨到EUR/USD=1.3000，那么盈利就是13万美元-12万美元=1万美元。EUR/USD中小数点后第四位是一个基点，也就是说，交易1手的情况下，一个基点刚好是10美金。&br&
按照百分比的思路计算的话，比如你在EUR/USD=1.2000买入1手，结果汇率上涨1%，就是到EUR/USD=1.2120，这时候盈利是12.12万美元-12万美元=1200美元。主流币种大部分时候一天的波动在1%左右，波动超过2%的话就属于很大的行情。&br&&br&
只要记住：&br&
1、一个标准手的话，合约规模是10万基础货币（不同的币种折算成美元大概是7万-14万美元）&br&
2、1手的规模，计价货币是美元的情况下一个基点刚好是10美金，合约涨跌1%大概是70-100多个基点，盈亏大概在700-1400美金。&br&&br&以上是计价货币是美元的情况，有空再补充USD/JPY的例子以及外汇保证金交易的内容。
一手是10万基础货币。 汇率是第一种货币（货币对左边的作为基础货币）以第二种货币（货币对右边的作为计价货币）来表示价格。 EUR/USD的意思是，基础货币是欧元（左边的币种），在这里欧元的价格用美元来表示，EUR/USD=1.2000的话，表示1欧元的价格是1.2美…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d4a02c1aa65a8237bd9_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d4a02c1aa65a8237bd9_r.jpg&&&/figure&&p&劳务外包的“孪生词”=人力资源外包，什么是劳务外包，法律没有说清楚，但什么是人力资源外包，法律是清楚的。&br&&/p&&p&&b&备注：2016年财税47号文，(一)纳税人提供人力资源外包服务，按照经纪代理服务缴纳增值税，其销售额不包括受客户单位委托代为向客户单位员工发放的工资和代理缴纳的社会保险、住房公积金。向委托方收取并代为发放的工资和代理缴纳的社会保险、住房公积金，不得开具增值税专用发票，可以开具普通发票。&/b&&/p&&p&派遣政策受限+营改增政策驱动，派遣转外包，无论是专业化外包，还是基于其他目的考虑的外包，“人力资源外包”成为一种选择。&/p&&p&在这种选择下，人力资源公司与企业做的人力资源外包，大多是在“不知所以然”+“尽量维系利益格局不变”的模式下运作，运作至今，运作出五大“风险”。&/p&&p&涌现出诸多问题，其中尤其代表的问题是：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-acdfc7d23ca505d4cb478e7e0bc4a852_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-acdfc7d23ca505d4cb478e7e0bc4a852_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&诸多问题，混杂这不同的语境，风险“迭起”。&b&（更多内容关注公众号：白话劳动法；深入沟通可以加微信：bai3653）。&/b&&/p&&p&今天推文就人力资源外包服务中的五大“风险”，谈如下几个话题，供大家参考：&/p&&p&▼法律语境下的合法性风险&/p&&p&▼经营语境下的经营性风险&/p&&p&▼用工语境下的用工风险&/p&&p&▼财税语境下的纳税风险&/p&&p&▼专票语境下的虚开风险&/p&&p&&b&&i&-Ⅰ -&/i&&/b&&/p&&p&&b&法律语境下的合法性风险&/b&&/p&&p&&b&人力资源外包，在法律上其内涵非常清楚=为客户单位的员工，代发工资，代缴五险一金=代理行为。&/b&&/p&&p&因此，从这个逻辑出发，员工的劳动关系在客户单位，与客户签订劳动合同，建立劳动关系。&/p&&p&当企业与人力资源公司所做的外包，员工的劳动关系在人力资源公司，人力资源公司与企业签订人力资源外包服务合同。&/p&&p&因此，在法律语境下，企业或人力公司的法务“蒙圈”了，此“外包”非“彼外包”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从法律上人力资源外包属于代理行为，从操作上看人力资源外包属于外包行为。&/b&操作没有法律依据，操作与法律规定不一致，属于违法法律规定，导致“合同无效”的风险。&/p&&p&&b&&i&- Ⅱ -&/i&&/b&&/p&&p&&b&经营语境下的经营性风险&/b&&/p&&p&人力资源外包，在经营语境下，属于“外包”，需要对承接的外包业务独自承担经营风险。&/p&&p&企业和人力资源公司所做的外包是否是按照“独立经营”的逻辑进行运作的。&/p&&p&如果是，则人力资源公司对独立经营的风险有清楚的判断，能清楚的确定外包的收益和价格，做到经营风险的理性评估。&/p&&p&但若不是按照“独立经营”的逻辑进行运作，而是按照“中介”或“派遣”的逻辑进行运作，没有考虑经营的风险，则人力公司作为外包供应商，独立承担经营风险，而没有与之对应的“利润”，则各种“推诿”必然产生。&/p&&p&&b&&i&-Ⅲ -&/i&&/b&&/p&&p&&b&用工语境下的用工风险&/b&&/p&&p&人力资源外包，在用工语境下，出现两个问题，员工到底是“企业”员工，还是“供应商”员工。&/p&&p&&b&在法律上属于“企业”员工，在操作上属于“供应商”员工，前者，员工出现任何问题，企业独自承担，后者，员工出现任何问题，供应商独自承担。&/b&&/p&&p&到底谁承担责任，不同的语境，不同的责任承担主体，当员工不认同企业和人力资源公司外包协议的划责，按照自己的意愿，按照法律对人力资源外包的规定，自行主张责任，且主张的与协议约定不一致时，则各种“混乱”必然产生。&/p&&p&&b&&i&- Ⅳ -&/i&&/b&&/p&&p&&b&财税语境下的纳税风险&/b&&/p&&p&人力资源外包，在财税语境下，属于经纪代理行为，应当差额纳税。在操作过程中，当人力资源外包不再是代理行为，而是外包行为时，则差额纳税无法成立。&/p&&p&当企业或人力资源公司以“人力资源外包”可以差额纳税的语境来合作，而没有考虑双方合作到底是代理行为还是外包行为时。差额纳税的财税风险将伴随人力公司“终身”。&/p&&p&（当然，泱泱大国，无奇不有，当有的地方财税部门明确允许外包语境下的人力资源外包，可以差额纳税时，那就属于“造福”一方企业了。）&/p&&p&&b&&i&-Ⅴ -&/i&&/b&&/p&&p&&b&专票语境下的虚开风险&/b&&/p&&p&&b&人力资源外包，在法律财税上属于代理行为，应当差额纳税，不能开具专票。&/b&&/p&&p&当人力资源外包，以代理行为，开具专票且以全额纳税作为开具专票的借口时，那人力公司的“老板”，基本是想“后半辈子”在“里面”住的节奏了。脱离了应税劳务以及应税买卖业务开具增值税专用发票，那都是“跑步进去”的节奏。&/p&&p&&b&小结：人力资源外包在法律与财税上，属于代理行为，只能按照代理的规则玩。当操作中将人力资源外包转化为外包行为，则此人力资源外包非法律上的人力资源外包，只能按照外包的规则玩。以代理行为按外包规则玩不行，以外包行为按代理规则玩更不行。&/b&&/p&
劳务外包的“孪生词”=人力资源外包，什么是劳务外包，法律没有说清楚，但什么是人力资源外包，法律是清楚的。 备注：2016年财税47号文，(一)纳税人提供人力资源外包服务，按照经纪代理服务缴纳增值税，其销售额不包括受客户单位委托代为向客户单位员工发放…
&p&本人在没做职业规划之前，兜兜转转入了不少坑，也浪费了很多的时间和精力。长远的职业规划，可以帮助我们摆脱迷茫，让我们看清前面的路。而大部分时候，因为我们不知道该怎样去做职业规划，所以陷入了随波逐流的状态。&/p&&p&&br&&/p&&p&在我大学刚毕业的时候，我不知道自己能干什么，适合做什么样的工作，也不知道选什么行业去发展。 找工作的时候不懂自己喜欢什么行业，想着先入职再说吧，为自己积累点经验也是好的，然后不加思索的海投简历。等我入职后又发现，自己每天做的工作很乏味，很机械，上班痛苦万分，有一段时间陷入消极的情绪里，对自己对人生产生怀疑。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉得或多或少大家也会遇到这种情况，会出现这种状态是因为我们根本不知道自己想要什么，我们没有方向感，所以没办法做好长远的职业规划。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以下分享一些制定长远职业规划的思路和方法，大家可以参考借鉴。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&该如何做好长远的职业规划？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.你要想清楚你的生活目标？&/b& &/p&&p&也许你会问，生活目标和职业规划有什么关系？&/p&&p&其实我们的生活目标和职业目标是直接相关的，我们需要找到自己内在的目标，才能做好外在的职业规划。&br&&/p&&p&比如：在你35岁，40岁，或者更高年龄阶段，你希望过上怎样的生活？&/p&&p&先说说我自己吧，我现在25岁，我希望在我35岁的时候，年薪30万，有一辆20万左右的车，有一个可爱的孩子，并有一笔孩子的教育费，预测教育费要10万/年，那么我一年大概要赚40万左右。&/p&&p&示例图：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8aa1bdfe12_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8aa1bdfe12_r.jpg&&&/figure&&p&这是我35岁希望的生活状态，也就是我的生活目标。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 确定你的职业目标 &/b&&/p&&p&当我确定了我想要的生活状态之后，需要把我的生活目标和职业目标匹配起来。&/p&&p&为了达到我想要的这种生活状态，我一年大概要赚40万左右。&/p&&p&那我需要从事什么行业， 处在什么岗位，才能一年挣到40万呢？&/p&&p&（在这里，我把我想要的生活状态都数字量化了，得到的结果是我需要40万的物质收入才能达到我想要的这种生活状态。）&/p&&p&&br&&/p&&p&职业分类一般有这些：&/p&&p&优秀员工，小组长，经理（这是一般的员工层级）&/p&&p&公司管理者（高级管理者或副总）&/p&&p&个人创业&/p&&p&（这里并不是说当优秀员工或者小组长就一定不好，阿里巴巴这个级别的公司，小组长可能也有几十万的年薪，创业也分生意大小，不同公司的高管，薪资也是有区别的，所以要具体情况具体分析。我们要清楚的是：在不同的公司做不同的职业发展，都是有可能达到40万年薪这个水平的。）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dcb8e71f53a3fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dcb8e71f53a3fe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&然后我们把不同的职业未来进一步细化，如上图所示。&/p&&p&为了达到我35岁想要的生活状态，年薪40万。&/p&&p&根据排除法，我可以选择在发展型公司或者中大型公司当管理者，或者选择创业。具体职业方向可以参考个人现实情况来做选择，如果你有资源也可以选择去创业。&/p&&p&当我们筛选到这一步，就可以把生活目标和职业目标匹配起来了&/p&&p&示例图：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ec937dba588cce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&201& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ec937dba588cce_r.jpg&&&/figure&&p&我们确定好职业目标后，需要把目标明确化，要有具体的【达标时间+职位角色+目标薪资】，我们要确定在多久时间内做到什么岗位赚到多少钱，而不是不够清晰的：我想以后做一个高管。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. 将职业目标进行分解&/b&&/p&&p&当确定好职业目标后，需要我们将它进行分解。&/p&&p&因为总目标不是一下就能达成的，需要有一个循序渐进的过程，&/p&&p&就和玩游戏升级打怪一样，你必须消灭掉每一级的小怪，才能和终极boss对战~&/p&&p&&br&&/p&&p&例如：为了达到35岁我希望过上的生活&/p&&p&我的职业目标是：要在3年内，在一个30人的创业公司当上管理者，年薪达到40万。为了达到这个目标，我把它分解成了4个步骤&/p&&p&&br&&/p&&p&1：先了解有哪些行业可以选择（去招聘网查询相关行业和岗位的信息）&/p&&p&2：3个月内，入职xx行业（制作合格的简历，掌握hr沟通技巧，制作面试作品）&/p&&p&3：15个月内，熟悉xx知识 （制定相应的学习计划，报相关培训班）&/p&&p&4：24个月内，做上管理岗（掌握管理者该具备的XX技能）&/p&&p&示例图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0fcd533a3f9d036b7e3c3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1257& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1257& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0fcd533a3f9d036b7e3c3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&每一个分目标，可以再细分成每个月/每一周/每一天该干的事情。&/p&&p&并且每个目标都需要设定对应的完成时间，当你细分的足够清晰的时候，就可以有针对性的去执行了。&/p&&p&&br&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&在我们身边，之所以有些人职业发展好，很轻松，是因为他们看中未来的目标，所以在达标的过程中，阻碍他进步的因素都会更容易被他跨越过去，因为他把遇到的这些问题当做“为了达标而经历的问题之一”，只要他努力去解决了，那他离自己的总目标就会更近一步。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们也需要为自己设定一个未来的目标，只有这样我们才不会迷茫，陷入随波逐流的局面。我们有自己想要的生活，也清楚自己的职业大方向，虽然在达成目标的过程中，需要我们一直去优化和调整，但我们不怕路途辛苦，因为所有的拼搏是为了实现我们想要的生活。&/p&&p&&br&&/p&&p&Ps: 每个人的人生目标都是不同的，你可以选择工作不忙，你也可以选择多点时间陪伴小孩，或者你选择创业，都是可以的。人生目标是没有优劣之分的，只是人生目标不同，会导致职业路径截然不同。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果大家想了解更多有关职业规划，求职，面试方面的内容，&/b&&/p&&p&&b&可以加我的公众号【orange橘】 我们一起来探讨。&/b&&/p&&p&&b&最后最后
帮我&点个赞&再走吧～ &/b&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
本人在没做职业规划之前，兜兜转转入了不少坑，也浪费了很多的时间和精力。长远的职业规划，可以帮助我们摆脱迷茫，让我们看清前面的路。而大部分时候，因为我们不知道该怎样去做职业规划，所以陷入了随波逐流的状态。 在我大学刚毕业的时候，我不知道自己…
&p&抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些重要吗？当然重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：&/p&&p&&b&【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。&/b&&/p&&p&年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？&/p&&p&“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。&/p&&p&现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。&/p&&p&那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案， 那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。&/p&&p&&br&&/p&&p&4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销， 这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，&b&在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。&/p&&p&OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？&/p&&p&很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计， 终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？&/p&&p&销售额轻微波动，甚至没有变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：&b&就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。&/b&&/p&&p&因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。&/p&&p&即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？&/p&&p&&b&没人敢。&/b&&/p&&p&所以你知道，个人努力不能决定一切。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。”&/b&&/p&&p&这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&p&常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。&/p&&p&&br&&/p&&p&看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。&/p&&p&&b&★
这个词叫【行业年复合增长率】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。&/p&&p&假设2016年某行业的规模是100个亿&/p&&p&我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%&/p&&p&16年100亿*（1+20%）=17年120亿&/p&&p&&b&2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。&/b&&/p&&p&“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。&/b&&/p&&p&我有2个大学同学最能说明问题了。&/p&&p&这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。&/p&&p&&b&★
08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。&/b&&/p&&p&&b&★
08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？&/p&&p&因为行业年复合增长率不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。&/p&&p&再来看手机游戏行业08-13年的增长。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！&/p&&p&我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！&/b&&/p&&p&&b&★
餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df1d6bbe0549b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df1d6bbe0549b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。&/p&&p&&br&&/p&&p&08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&回到我们的目标，【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。&/b&&/p&&p&这样就结束了？No！&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8174aadfc114f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8174aadfc114f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、需求增速超过30%，&/b&必选，不赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。&/b&我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、行业刚刚起步，临近爆发。&/b&&/p&&p&按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过度的这个阶段，冲进企业做营销最佳。&br&&/p&&p&如果营业额太小，一个月20万，你帮他干到翻倍到40万，净利润按20%算才8万，老板分你2万都手抖，没意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是08年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、离天花板至少20倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们不希望辛辛苦苦做了3年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2008年中国移动多风光？各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命，增值业务被各类免费APP革命，移动风光不再，业绩增速不断下滑，跟着他做的广告公司也大量倒闭。&/p&&p&&br&&/p&&p&天花板怎么看？最重要的是看普及率。2000年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间？&/p&&p&&br&&/p&&p&我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的？30%复合增长率让我做10年，至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍，成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、复制粘贴快。&/b&市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司，假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎，另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。&/p&&p&&br&&/p&&p&假设他们两行业增速啦，市场空间啦都是一样的，我们要去那个呢？大厨没办法快速复制啊，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多啦。能快速批量复制的，才是最好的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、非常依赖营销。&/b&&/p&&p&我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。&/p&&p&当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。&/p&&p&种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
我们来看需求人数&/b&：中国65岁以上人口算老人，老人占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗？&b&当时我就去问60岁以上老人，问亲戚，问长辈，你们牙齿掉了没有？掉了几颗？发现每个人都掉，少的2-3颗，多的半口全口没了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
再看需求是否强烈&/b&：传统方法是活动假牙，咬不动东西，戴着难受，你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样？我一个亲戚做牙科，&b&他告诉我，你试试只用前牙吃饭就知道了。&/b&我试了2分钟，完全没办法接受，我就知道这个市场需求强烈，可以说接近刚性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
需求增速&/b&：&b&2013年，中华口腔医学会副秘书长韩亮说，调查数据显示，近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%，&/b&未来将有更大幅度的增长。我预测，随着工业化原材料量产越来越多，会做手术的医生越来越多，价格会大幅度降低，增速会超过20%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
刚起步临近爆发&/b&：当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传，营销做得还很粗糙，但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大，市场很可能会迅速扩大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
天花板&/b&：2013年，中国大陆每年植入约20万颗牙，而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍，种植牙数量是1/5，&b&按照韩国的经济水平有90倍市场空间，我们经济比韩国差，打个5折，也有45倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
复制性&/b&：较差，这是种植牙最大的弱点。设备，原材料可以迅速复制，牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性，基本都要一年起，这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了复制性差，其他5项都打勾。在2013年，抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来“，我们的年增速最快干到过100%，最差也不低于30%，&b&4年业绩干了10倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这4年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个2-3倍？绝对不可能是10倍。能干10倍，大部分功劳要算给“选行业能力“。&/p&&p&&br&&/p&&p&我比别的营销人更聪明吗？情商更高吗？我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，&b&就是因为我的思维版图里除了【营销技能】，还多了一个维度【趋势判断】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁，我认为人定“胜“天，我相信天道酬勤。&/p&&p&30岁，我认为人定“顺“天，我认同时势造英雄。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&22岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。&/b&&/p&&p&&b&30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己1/5的青春投进去了。&/b&（假设22-32岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干2年。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你投入这么大，你算过你未来的风险和收益没有？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&睁大眼睛看吧，其实很多机会就在生活中。&/p&&p&&br&&/p&&p&我再做一个简单的预测，【扫地机器人】行业必火。&/p&&p&&br&&/p&&p&上个月吃饭，我堂哥送了一个扫地机器人给我。&/p&&p&&br&&/p&&p&这玩意其实以前我就想买，几个阻碍：1、之前卖3000多嫌贵，2、是否足够智能？能否把房间100%都扫了，不要只扫70%，那我还要去扫30%？3、能扫地肯定的，能拖地吗？拖地也是和扫地相当的工作量呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&试用了几次后，我才发现123的问题全被解决了，我上网一查，价格不过千。&/p&&p&&br&&/p&&p&我按行业蜂巢，粗略地分析下这个行业。&/p&&p&★
需求人数：每个家庭都需要扫地，中国几个亿的家庭。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
需求强烈：全中国，有几个人爱扫地？每个人都不想做家务，比起父母，年轻一代更注重享受，工作忙时间成本更高，需求更强。同时，小时工成本一涨再涨，一次都要200-500，不到千元的价格太划算了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
增速：2014年全球服务机器人销量达到330万台，销售额约为12亿美元，同比增长24%。预计2015年至2018年期间，服务机器人销量将会大幅增长，累计销量可达2590万台，3年意味着7.8倍空间，增速远超30%。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
空间：一二线城市普及度不错，但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格，普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量，那时候普及度就很高了，空间有没有20倍还需要研究。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
起步规模：某国产品牌2010年年销售额1个亿，13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
复制：开动机器生产就是了。&/p&&p&&br&&/p&&p&分析完发现，扫地机器人是一个相当不错的行业，可惜现在进入已经迟了，人家现在一年至少几十个亿了，高管早有人做了，你进去根本没位置，还是得从小角色干起。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&没关系，这是我日常思维训练的一部分，别人举哑铃锻炼手臂，我分析行业锻炼大脑。&/p&&p&为什么要锻炼？因为当我认识移动哥后，我发现这这世界上的人分成两种：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
大部分人关注的是——钱现在在哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多大学毕业生、职场新人选行业，选公司时思考得都太少。&/p&&p&“那家公司是外企500强。“&/p&&p&“那家公司都上市了，办公环境高大上。“&/p&&p&“我哥在里面做了3年了，待遇不错。”&/p&&p&&br&&/p&&p&如果一个行业他们看不懂，或者没听过，打死他们也不敢进去，他们一定要进“名企”。&/p&&p&朋友，人家公司做的再大，再强，那是人家以前就做到的，如果你进去做不出增量，本质上你也就是螺丝钉而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&何况不少行业由强转衰，纸媒，国产运动服，移动通信业……我相信这几年你没少见。&/p&&p&&br&&/p&&p&无数年轻人精心准备，努力拼搏，只为在500强，房地产，银行谋得一个职位。当然，这也没啥不好，工作稳定，待遇不错。不过，这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业，早也是巨头林立，竞争激烈，增速平缓，没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲，但当你到30岁后，你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多，你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单，“稳定的月薪”并不耐花，这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”，但往往收效有限。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
富人关注的是——钱未来流向哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你不会听到他们说，某行业我不感兴趣，他们对任何行业充满好奇心，乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及？水槽洗碗机有多大市场空间？老龄化趋势下，托老床市场何时爆发？消费升级趋势下，中国哪些品类还有空白，具体升级哪些层面？&/p&&p&&br&&/p&&p&他们知道正是那些半懂不懂，或是看起来陌生的行业才有机会，这意味着低阶创业者不知道或不敢进来，他正好能提前进入布局，耐心等待市场爆发的那一天，把市场红利收入囊中。&/p&&p&有无数人和你一样看到了这里，90%的人会在心里默念：我要成为第二种人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但收集信息，训练投资思维是一件很累，又没有当下收益的事情，80%的人都会半途而废，他们会淡忘，放弃，最终还是回去找一份“正常”的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&比他们多一点耐心，你的赢面就很大了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over__________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【 bigideaa 】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&
抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。 这些重要吗？当然重要。 我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以…
&p&忍不住来答，因为几年前我曾面临同样的抉择。&br&当时刚工作没多久，父亲骤然去世，只留下年逾六十的母亲一个人住在山里的老家。&br&每次打电话回去，母亲都告诉我她很好，让我好好工作。&br&但每当我想到，母亲要一个人在冷冷清清的家里自己做饭、自己吃饭、自己干农活、自己和自己聊天……就觉得非常难过。&br&出来这么多年，第一次，我动了回老家的念头。&br&瞒着母亲，报考了老家的公务员；同时，我还在网上接连投了好多老家的单位，其中有一家，是在离老家仅仅几公里的镇上，一个不大的生产工厂。他们领导跟我电话聊了几次，基本确定要我了。&br&工资虽然不高，但我回去工作，却可以每天都住在家里，陪着母亲吃早饭、晚饭，甚至中午骑个电瓶车也能回家吃午饭，周末可以和母亲一起干干农活，去赶个早集……&br&&br&在下决心回去之前，我犹豫了很久，自己做了一个假设：如果我真的回去了会怎样？&br&那我就能陪着母亲住在家里的老房子里，过着轻松简单的生活，我可能还会在老家附近找个家境差不多的老婆，然后生个小孩，孩子在镇上上小学，如果ta成绩不错，还可以考进县里去读中学，然后再参加高考，然后再到省外读大学，然后……&br&好熟悉的场景，一如我当年。&br&是的，我自己就是这么一路走出来的，从山里走到县城，从县城走到大城市。如果我选择回老家，我的后代将会继续复制我曾走过的这条路。&/p&&p&更重要的是，因为老家的收入不高，一旦我回老家后母亲身体出现什么状况，我将不可能像在北京工作时那样，轻轻松松地将她接到北京来就医。&br&&br&所以，我最终选择留在了北京，并且，更努力地奋斗着。&br&又过了几年，我终于定居在北京，成了家。然后，将母亲接到了这里，每天晚上，我和爱人陪着母亲一起吃晚饭，周末，陪着母亲去逛公园。&br&而我那几乎从未离开过农村老家的母亲，则第一次坐上了飞机，第一次出了省到了北京，第一次吃上了烤鸭，第一次进了电影院，第一次去国家大剧院听了交响乐……&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f79fbb5d23f04_b.jpg& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&1051& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f79fbb5d23f04_r.jpg&&&/figure&&p&（过年前陪着母亲去走了走奥林匹克森林公园，爬到仰山上，给母亲照了张相。母亲已经六十多了，这两年却越活越年轻，本来白掉的头发竟然慢慢长黑了，还学会了很多城里年轻人的姿势，比如——剪刀手。）&br&&br&对母亲而言，大城市里的一切都是那么新奇，一切又都是那么美好。有一天晚上，我和母亲坐在家里看电视，屋外寒风凛冽，屋内温暖如春，母亲突然很感慨地说：我真是没想到我这辈子还能过上这样的生活啊……你爸要是还在，该有多高兴啊……&br&&/p&&p&&b&我的眼里瞬间充满泪水。&/b&&/p&&p&&b&在那一刻，我觉得，我在这城市里所有的拼搏、所有的付出，都是值得的。&/b&&/p&&p&——————&br&世间道路千万条，没有哪条路是唯一的一条。许多时候，大城市又或者小城市也不过就是围城，真正应该选择的，应该是自己能接受的，最适合自己的。&/p&&p&说到底，在哪里生活都一样有苦有乐，有遗憾、有抱怨。&/p&&p&只是，请不要再以父母为借口，因为，无论人在哪里，你都可以尽孝。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，我也只是以自己为例，让大家看看那可能有的一条路。如果你和我一样出身农村，身上背着很重的负担，同时又希望能有所作为，那你可以尝试在大城市里闯一闯，拼一拼。这其中当然会有很多的痛苦，包括现在，我也只是奋斗路上的普通一员，工作、房贷、生活……每一样都如重担一样压在身上。我的老家在西部，是一个悠闲、适宜的地方，在那里生活压力当然会小很多，我又何尝不知道我选择了一条更艰难的道路，我又何尝不时不时想回到老家，但我觉得评论区有个知友的话挺提气的：总要有一代人背井离乡，从农村到城市去过，就我开始吧。&/p&&p&所以，我选择继续留在这里。&/p&&p&也有知友好奇我的工作经历，有兴趣的可以戳这里看看。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&谈谈你们的第一次晋升经历，都是在什么情况下得到升职机会的？ - 李栩然的回答&/a& &/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你觉得最庆幸的克制是什么？克制成功给你带来了什么？ - 李栩然的回答&/a& &/p&&p&其他隐私问题，我不再回复，但欢迎私信交流，感谢阅读与赞同。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————&/p&&p&有位知友最近看了这个答案给我私信，写的让我挺感动的，征得本人同意，将她TA的来信内容补充在下面：&/p&&p&我刚工作一年多，尚未像你一样修成正果。不过能接妈妈做我们航空公司的头等舱来美国过圣诞还是很有成就感的。特别是圣诞夜屋外大雪纷飞，妈妈在壁炉前给我写贺卡“妈妈从没想过可以来美国过圣诞节...”，和你写的那段简直太有共鸣了。只愿天助自助者。Home is where your heart is.&br&&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/ee157fb12364ff& data-hash=&ee157fb12364ff& data-hovercard=&p$b$ee157fb12364ff&&@霍安吉&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&———分界线————&/p&&p&新书出版，欢迎大家阅读点评&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html%3F_ddclickunion%3D419-C00w6e639bfbeef75f392%257Cad_type%3D0%257Csys_id%3D1%23dd_refer%3Dhttps%253A%252F%252Fp.gouwubang.com%252Fl%253Fl%253Dcl7sykqbr9e7rlbgntpspnm2w9sqk5u7kzmcro42p7ptyq4du7loncaqposwnsubpkzsyqb5rwwopt7eplrln7vv6wacpn4wfp793mpsr9pdub6_uq4emnsd4cdoczg7rnu_fmxsyogs3mddmjbdmogby9rd3oovfl2swnko1ndef9b7y5l-& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《所有的奋斗都是一种不甘平凡（梦想有多么珍贵，奋斗就有多么艰辛。知乎大神【李栩然】诚意解答人生困惑！）》(李栩然)【简介_书评_在线阅读】 - 当当图书&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-06affe369d3c53e30136e8_b.jpg& data-rawwidth=&1130& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1130& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-06affe369d3c53e30136e8_r.jpg&&&/figure&
忍不住来答，因为几年前我曾面临同样的抉择。 当时刚工作没多久，父亲骤然去世，只留下年逾六十的母亲一个人住在山里的老家。 每次打电话回去，母亲都告诉我她很好，让我好好工作。 但每当我想到，母亲要一个人在冷冷清清的家里自己做饭、自己吃饭、自己干…
&p&职业规划是我们迈入社会的第一个规划，也是&b&人生规划当中最核心的规划。&/b&&/p&&p&它关乎于个人的&b&前途与命运。&/b&&/p&&p&职业规划的目的绝不止是为了找到一份工作。&/p&&p&更重要的是，&b&“衡外情，量己力”。&/b&&/p&&p&设计出&b&符合自己特点，合理而又可行的&/b&职业生涯发展方向。&/p&&br&&h2&&b&职业生涯规划的作用：&/b&&/h2&&p&1.准确评估个人特点和强项，以既有的成就为基础，&b&确立人生的方向&/b&；&/p&&p&2.评估个人目标和现状的差距，&b&激发自己前进动力&/b&；&/p&&p&3.重新认识自身价值，实习自我价值的不断提升和超越，&b&增强职业竞争力&/b&；&/p&&p&4.通过科学规划，将个人、事业与家庭生活和谐地联系起来，&b&经营美好人生&/b&。&/p&&br&&h2&如何做好职业生涯规划？&/h2&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-12ba9c770_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-12ba9c770_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e06afd6f745fb2f6e7ac639_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e06afd6f745fb2f6e7ac639_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-82a2bd4fc4dc550fd219ae1bfc235f4f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-82a2bd4fc4dc550fd219ae1bfc235f4f_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-510f193cb01bb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-510f193cb01bb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-741f44ad0b95b909fdd6_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-741f44ad0b95b909fdd6_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fb55ba4fa6ad2f26a5e3_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fb55ba4fa6ad2f26a5e3_r.jpg&&&/figure&&h2&大学生活的五条建议：&/h2&&p&&b&1.慎重逃课&/b&&/p&&p&&b&2.多参加社会实践&/b&&/p&&p&&b&3.大量阅读&/b&&/p&&p&&b&4.自己做点东西&/b&&/p&&p&&b&5.锻炼身体&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b456ca38da0a31071ac9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b456ca38da0a31071ac9_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fdb97c48bdecf0d9884b91_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fdb97c48bdecf0d9884b91_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&因为小枣君在通信行业工作多年，所以以下建议主要针对于学习通信专业的同学们。^_^&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3ef6f9c62f5ae12a262c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3ef6f9c62f5ae12a262c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cbf3fc0c476_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cbf3fc0c476_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ae07be15606dfb388f6d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ae07be15606dfb388f6d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-78d4f6adca75df2f4252b99b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-78d4f6adca75df2f4252b99b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f687adda8f70fa9a34b7b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f687adda8f70fa9a34b7b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-155cc7dbeae9fd10bebbf09eb2a935a1_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-155cc7dbeae9fd10bebbf09eb2a935a1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d7cc6ccbe751cdde497f5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d7cc6ccbe751cdde497f5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&鲜枣课堂公众号&/b&，这里提供有趣又实用的通信行业课程。&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/3jkmPtnEXoQhrZ1d92zM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/3jkmPtn&/span&&span class=&invisible&&EXoQhrZ1d92zM&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
职业规划是我们迈入社会的第一个规划，也是人生规划当中最核心的规划。它关乎于个人的前途与命运。职业规划的目的绝不止是为了找到一份工作。更重要的是，“衡外情，量己力”。设计出符合自己特点，合理而又可行的职业生涯发展方向。 职业生涯规划的作用：1…
早年前刚入行的一天，我和导演去威斯汀大酒店谈一个要拍广告的客户。&br&&br&导演没比我大几岁，总是在艺术与商业的纠葛中郁郁不得志，那天开着一辆破车带着我，晃晃悠悠地走在北京最繁华的金融街路上。&br&&br&要知道我家是住在北京昌平区与海淀区的“城乡结合部”，这昌平人管去北京城里都得叫“进北京”，我在车里可劲儿四周张望，这我哪见过这么多高楼大厦啊。&br&&br&导演“啧啧”地指着旁边等出租的男男女女说：你看这儿的人气质都不一样。&br&&br&我一看，那可不，男的一个个都笔挺西装大皮鞋，那小背头梳得铮亮，加一把消音手枪都能当职业杀手！女的一个个黑色包臀短裙职业装挎一个驴或爱马仕包，顶着一头大波浪傲气十足，活像是《穿普拉达的女王》出来的群演。&br&&br&街两边不是各种大银行就是西餐厅，一个最不起眼的小餐馆里都起码有7个国家的人在里面吃薯条闲扯淡；旁边理发店没有汤师傅，只有Tony老师；想找小卖部？没有，那叫便利店，7-11！我二话没说咽了一口唾沫，依稀回忆起了金枪鱼紫菜饭团的味道。&br&&br&堵车，堵在了一辆粉色单排座跑车的后面，导演拍了一下方向盘说：妈的，这次的项目要是谈成了，咱俩就赚大了，一会儿你可得好好表现啊！&br&我点点头说：好的好的。&br&导演眯着眼睛望着远方的斜阳说：你说咱挣了那么多钱，怎么花呢？&br&我说：我啊，我之前就想买一台牛逼的中画幅数码相机，肯定爽翻了。&br&导演摇摇头说：相机那玩意，买了就过时，我要再买一辆车，把这个破车给我媳妇开。&br&我竖大拇指，他点点头。&br&&br&我们到了威斯汀大酒店门口，不知道是不是装修太华丽的缘故，我看那保安都觉得是特种部队退役的。&br&导演接到了客户的信息，让我们在楼下大厅里等一会他。&br&我和导演坐到了旁边的一个咖啡桌旁，我一翻桌上的餐牌，脑袋都“嗡”一下。&br&一个汉堡两百多块钱。&br&我赶紧故作镇定地把餐牌放回原位，又咽了口唾沫，这次只能回忆得起肯德基鸡腿堡的味道。&br&导演望着周围咖啡桌谈生意的人们，眼睛又眯了起来。&br&我也随着他的视线看着周围的商界大亨们，听到旁边一个胖子打电话说：“四千万以下的项目找孙主任，别给我打电话，大盘拉不上三千点，你们他妈的集体给我滚蛋！”&br&我掏出自己带的矿泉水，颤颤巍巍地喝了一口，发现没水了，起身看向旁边的吧台，然后又原路径螺旋状地坐了回来。&br&这时候导演看着餐牌说：我这会儿想明白个事儿。&br&我说：什么事儿啊？&br&导演说：其实我原先总是想，我要是挣了那么多钱，可怎么花啊，来了这儿我才明白，原来无论挣多少钱，都有地方花，总有那个level的消费。&br&我说：所以？&br&导演说：所以啊，就是说，挣多少都不够啊，你有一百万的时候，你就想买个普通的车，你有一千万的时候，你还想买套房子，你有一个亿的时候，哎呀，我都不知道一个亿该想啥。&br&我似懂非懂地点点头。&br&这时候，我看到从宾馆外面走进来一个男人，导演赶紧戳我一下说：好好表现。&br&&br&仔细一看，客户好像和我们差不多大，但像总理视察一样笑容满面地握了我们的手。&br&然后我们开始了友好地会谈，过了一会，导演说，咱们找个地方吃点饭吧。&br&我们就到了旁边一家港式茶餐厅二楼的靠窗座位，又继续聊电影聊艺术，大家都感觉良好。我隐约感觉好像马上要挣到人生第一笔巨款了。&br&客户突然微笑着问了一句：真不错真不错，这个费用上，能不能再打个折？我还有几个老朋友也想找你们拍。&br&导演马上说：没问题没问题，这都好说。&br&客户就开始拉锯战一样地砍价，导演的脸从春光灿烂被砍到了一脸懵逼。&br&最后我还没看清形势呢，两个人就又握了手，说就这样，明天公司签合同，下个月初开始拍摄。&br&客户离去。面色铁青的导演前台结账，几屉包子两个菜吃了五百多，导演左眼皮边跳边把信用卡递了过去。&br&去停车场的路上，导演的目光都是涣散的，我问他：不是谈成了吗？&br&他摇摇头说：唉，抛开器材租金和人员工资，没利润了，挣的那点钱还不够在这个酒店的套房住两宿的呢.....&br&我就安慰了安慰他：我们前期要竖口碑嘛。&br&其实我能理解我们这些搞创作的人，根本就不适合去谈生意。&br&他说：是的，刚才他也是这么告诉我的。&br&我们到了停车场，刚发动车，突然发现刚才那个客户也上了车，上了一辆比我们还破的车。&br&导演急忙对我摆了个“嘘”的手势，然后我们缓慢地尾随着他，一路开，开出了金融街，看着他停到了一家快捷酒店的门口，拿出房卡刷了一下电梯，然后上楼了。&br&&br&后来，这个项目没拍，导演越想越来气，就没签合同。&br&多年后，奔四的他跟我说：其实当时应该去拍的，谈生意跟婚姻一样，有点赚头就行，要学会睁一只眼闭一只眼。&br&&br&我后来有一天已经存够了相机的钱，我打开了相机的网站看了看欣赏了一番，但是没买那台牛逼的相机，因为现在的我每天拿一台很便宜的卡片机就能拍得很开心了。&br&&br&这些年我慢慢拍了一些小片子，去过一些地方，也认识了一些人，慢慢明白了生活品质的概念，明白了自己到底需要什么。我开始寻找生活的秘密，渐渐意识到很多事情根本不用花费太多，日子过得越来越简约，越来越享受生活里的小确幸。一副哑铃一个瑜伽垫在家锻炼，逛超市买菜做三餐也就花几十块钱，没有工作的时候倒上一杯清茶抱一本书就可以过一天，这样的生活日复一日。&br&&br&之前听老师讲过他童年一个练武术的老师父，是个高人，但是一辈子没有钱，住在一间仅仅能遮风避雨的小屋里，活着的时候每天在北京火车站推着一个小车卖冰棍儿，一天卖不了太多，冬天就更挣不到钱了。但就这么枯燥的一个工作，不论严寒酷暑他每天都笑容满面，乐呵呵的。他的小推车用的是很简易的木头轮子，旁边卖水的人看他推了三年轮子都没有坏过，其实因为他累了才会放一会，平时一直是抬着这辆车走路，在练功。&br&每天能练功就是他的快乐，与钱无关。&br&&br&过简单生活的前提，是能甘心，是能明白所谓大家说的“成功”也不过如此。&br&&br&每个人追求的不一样，不用在乎周围人的看法，甚至所谓这“财务自由”的概念你也不用在乎。&br&&br&你真正开始快乐的时候，就是有一天你发现：其实我本不需要这么多。&br&&br&之后你开始快乐，开始享受生活，也渐渐发现一切选择都有牺牲，所谓那“舍得”说的就是这宇宙中最重要的法则——能量守恒。&br&&br&是的，当你开始放下执念的时候，开始关注生活中对你真正重要的事情，重新整理你的愿景时，时间变多了，压力变小了，同时你也发现自己变得孤独了，变成了周围人眼里“不求上进，不思进取”的人。&br&&br&你进入了自己的世界里，漫步在意识的宫殿里，对生活的外部条件越来越不在乎。你的愿望和社会所需要的大相径庭，你隐约看见周围你爱的爱你的人，都在为一个不存在的目标每天奋斗，你看到他们并不是真正的快乐，只是活在体制的规划里，甚至是大时代的骗局里，认为钱多就可以改变生活的品质，为老板拼命打工就可以享受生活。你试图开导他们，帮助他们，但为时已晚，没有人相信你，你也知道自己被夹在了现实与虚无之间，你渴望找到一个没有他人也没有责任的岛屿，每天摘果子喝泉水也一样活着，但继续居住在这钢筋水泥的房间里，就必须要在毁灭之前做出选择。&br&&br&最后，你大隐隐于市。&br&&br&你正常找工作挣钱，和周围人交朋友，每天加班到11点才挤地铁回家只为了还买车的贷款，偶尔也要和领导抽烟喝酒下馆子想着升迁能涨工资不当不合群的怪人，你在家人的鼓励下找了个适龄的伴侣生了一个需要上补课班的孩子，每天听着同事不好笑的笑话陪着大家一起笑也发现自己笑出了眼泪，为了能快乐而去接受社会对快乐的定义，选择去融入。&br&&br&最后你累了，也老了，但你并不孤独，所有人都陪着你一起老去，最后你也笑了，你明白，这不叫大隐隐于市，从来就没有人能大隐，人活在当下就没办法抵抗孤独，最后，选择当一个合群的傻子更快乐。&br&但谁又是傻子呢？这个问题本来就没有解答，就像身体上某个部位的伤痛一样，会伴随我们一辈子。&br&&br&你再回头看到“财务自由”这几个字，原来说的不是财务，而是自由。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&P.S.导演后来开了公司，终于给自己买了辆新车，只是现在他还是开着破车，老婆开着他那辆新车。（笑）&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&——&br&&b&后记：&/b&&br&&br&你好，感谢你的阅读。&br&其实上面的文章已经是完整的了，就是和大家聊聊天，之前看到一些评论，想统一回复一下。&br&&br&我看到有两类读者的评论：&br&&br&第一类，&br&&br&看上面的文章就已经看懂了，能明白“其实我本不需要这么多”这个道理，下面的文字你就已经理解了，你我现在想的是完全一样的。&br&&br&第二类，&br&&br&还没法理解上面的文章，认为钱越多越好，有钱才能生活好，没钱会很痛苦。&br&&br&这样的读者可以看一下下面的文章，如果都能读完的话，也许会让你快乐，也许并不会改变什么，我把我知道的都毫无保留地告诉你，如果能留下一点思考也是值得的。&br&&br&我看到有这样一些评论。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&394& data-rawheight=&87& src=&https://pic3.zhimg.com/50/b501f2e7ecbe091_b.jpg& class=&content_image& width=&394&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&397& data-rawheight=&88& src=&https://pic2.zhimg.com/50/a8d336d44c50c675a2e6bfeda9fb5cbd_b.jpg& class=&content_image& width=&397&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&315& data-rawheight=&88& src=&https://pic3.zhimg.com/50/abdb99df1f4f2b63751a_b.jpg& class=&content_image& width=&315&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&392& data-rawheight=&85& src=&https://pic1.zhimg.com/50/d8dd5cdda822fd803b5c1a_b.jpg& class=&content_image& width=&392&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&371& data-rawheight=&83& src=&https://pic3.zhimg.com/50/3cbb223dfe7afb67_b.jpg& class=&content_image& width=&371&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&355& data-rawheight=&82& src=&https://pic4.zhimg.com/50/80b8ab44fc71bc07b63a_b.jpg& class=&content_image& width=&355&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&323& data-rawheight=&81& src=&https://pic4.zhimg.com/50/d394bfef204eeabad6255_b.jpg& class=&content_image& width=&323&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&522& data-rawheight=&100& src=&https://pic4.zhimg.com/50/9cfc73d55a7fa95d1dc9cfd74d62a7a9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9cfc73d55a7fa95d1dc9cfd74d62a7a9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&396& data-rawheight=&92& src=&https://pic4.zhimg.com/50/2a4b0cc7d671d2b3d9caf01e_b.jpg& class=&content_image& width=&396&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&394& data-rawheight=&81& src=&https://pic3.zhimg.com/50/b9aae3a552b9f84dd46f459b67984b7f_b.jpg& class=&content_image& width=&394&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&358& data-rawheight=&90& src=&https://pic1.zhimg.com/50/cd452f827f9_b.jpg& class=&content_image& width=&358&&&/figure&&br&&br&&br&我要说，以上的这些同学们，都没有理解这个文章要说的是什么，我再试着讲一讲。&br&&br&我想说的是，不是要甘于平庸，而是&b&内心根本就不认为那叫平庸&/b&，并且&b&享受平凡生活带来的内心自由，珍惜已拥有的，深度挖掘每一件事物的内在价值，掌握从细微的波动感受快乐的能力。&/b&&br&&br&幸福在你的心中，目标也都是你自己定的，可以说，除了在监狱里的人，其他的人都有选择生活的权力，除非你把自己放到了生活的监狱里。&br&&br&有的人非要坐飞机去香港迪士尼乐园才会快乐，有的人坐地铁去朝阳公园就已经很快乐了，但我想强调的是，这两件事，你都应该快乐，但不应该因为没法去迪士尼乐园而伤感，因为这都不是我们生活必须的，我们本来就不需要这么多，如果有，我们可以感恩生活，为自己骄傲，没有，不必抱怨，你也没做错什么。&br&&br&我一直认为，生活就像去吃自助餐，虽然没有规定你应该一次拿多少盘菜回来，但应该是&b&吃多少拿多少，而不是拿多少吃多少&/b&，这样生活才会回到你的掌控之内，&b&甩掉冗余的琐事，&/b&&b&变得快乐起来&/b&。&br&&br&如果你已经拿多了好几盘，可以放回去，或者不吃多的那几盘也没关系，没必要非得撑得难受，肚子是我们自己的，不是吃给别人看的。&br&&br&有这样的一条评论：&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&530& data-rawheight=&142& src=&https://pic1.zhimg.com/50/ffa6a090b51fe1d034f6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ffa6a090b51fe1d034f6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&说的没错，人有欲望，之前的那些评论说的也是这些：没有钱就没有了生活，没有钱就不开心。&br&&br&我一直想说的是，&b&幸福和钱根本就不是正相关的&/b&，大多数人都是被社会导向带到了苦苦煎熬的泥潭里。&br&&br&我举个很重要的例子：钻石。&br&&br&1870年南非Orange River发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计算。&br&为了应对，这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。&br&不但在接下来的上百年里通过垄断控制了价格，还将钻石宣传成为财富、权力和爱情象征的普世认同，钻石礼物会被认为是个人和家庭成功的象征。&br&做宣传的人叫De Beers，大家有兴趣可以多研究。&br&特别在2012年，英国《每日邮报》报道了俄罗斯西伯利亚地区发现了一处小行星碰撞形成的弹坑，里面蕴藏着大量钻石，其储量比目前全世界已知钻石储量的总和还要大10倍，这些钻石硬度是普通钻石的两倍，数量上能满足全球宝石市场3000年的需求。&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&447& src=&https://pic2.zhimg.com/50/e620be759f6fdbf3cc3a77_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e620be759f6fdbf3cc3a77_r.jpg&&&/figure&（图为珀匹盖陨石坑所在位置）&figure&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& src=&https://pic1.zhimg.com/50/feb68f0306bbb7c495b7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/feb68f0306bbb7c495b7_r.jpg&&&/figure&（雅库特地区的钻石，每个超过50克拉，但总量和质地无法与“珀匹盖”媲美）&br&&br&&br&但其实，这个陨石坑30年前就发现了。&br&为避免这一“世界最大钻石矿场”的发现压垮钻石价格从而损害本国的钻石业利益，克里姆林当局当时将这个秘密隐瞒了下来，没想到这一瞒就是30多年。&br&&b&所以钻石的价值只存在于我们的固有思维里，实际上并不珍贵。&/b&&br&&br&所以，钻石是什么？钻石就是我们物质生活的一个骗局啊！&br&&br&可是然后呢？&br&&br&你看了上面的话，要结婚了，对方家里要钻戒，你过去跟人家讲“1870年南非发现的钻石矿”“有个叫De Beers的做了几十年广告营销”以及“克里姆林当局隐瞒了珀匹盖钻石场的秘密”......&br&人家父母不把你当神经病也会觉得你是个小气鬼！&br&&br&这也就是为什么这么多人看了这篇文章虽然觉得有道理但依然无力无望的缘故，因为你变了，但其他人还在原地，你明天还要去和他们一起上班工作，一起吃饭闲聊，主动被同化回之前的状态，循环往复，被自由意志折磨地越来越痛苦，最后为了挣取满足物质生活的金钱酬劳只能选择麻木度日，成为儿时最害怕成为的人，不断靠下一个月发工资来激励自己活到第二天，用工资买了饭，然后吃饱了继续工作，然后又买了饭，用消化完的能量继续工作，吃饭，工作，加油，工作，生活的驱动变成了“挣更多的工资”，快乐与期盼变成了“不工作的假期”，每天都在“我别无选择”的困境里，久而久之已经忘记了生命的初衷。&br&&br&儿时的我们总是被家庭和学校教育要努力读书好好考试，找一份踏踏实实上班的工作，一点点晋升，挣工资和年终奖，找人结婚，养家糊口，买车买房，养儿防老。似乎这个世界上只有这一条路可以走，我们只要生在一个模式化的家庭就注定成为生产线上的一个工人，所有的觉醒与自由意志都会被周围人定性评判为“胡思乱想”“不负责任”。&br&&br&直到有一天你终于发现其实自己并不特殊，只是这个广袤星球上的一个人类，在社会的洪流中是那么渺小，但你又非常特殊，因为你在行尸走肉的茫茫人海里触摸到了自己的灵魂，那一瞬间，你如同电击，你发现了自由带给你的无限可能，你发现自己的手上竟然有逃离旧生活的权力，你看到那些包装我们华丽生活的装饰物本来就是一个个小药丸，而这些东西永远买不完，只要有钱就一直有东西可以消费，你能看到虚荣心像毒品一样吞噬着每一个社会动物，就像坠入深渊一样难以自拔，如果不抵抗这些噪声就会被一直奴役，你明白，&b&只有当我们不需要这些物质来吸引我们前行时，我们才能脱离束缚，获得内心真正的自由。&/b&&br&&br&&b&其实我们本来就不需要那么多！&/b&&br&&br&你开始发现一个可以用一辈子的的瑜伽垫也就一百多块钱，一本好书一张CD也就几十块钱，一把几百块钱的吉他就可以充实你的业余时间，你发现那些所谓的名酒山珍也不过是肚子上的一层肥膘，自己买菜做饭既划算又卫生，还可以按照属于自己的食谱吃好喝好，一个月根本花不了多少钱！&br&你发现快乐不是攥在社会的手里，也不在他人的愿望里，你的快乐只有你自己才有权限去获取！&br&&br&有时你可以换一个思路：如何世界上只有我一个人，我还会继续做我现在做的事情吗？哪些事情我是做给别人的？又有哪些事情我是做给我自己的？&br&&br&我快乐吗？&br&&br&你会渐渐明白，没有人能真正懂另一个人，特别是那些社会上的陌生人，他们说的好与坏并不能代表真实的你。&br&当你不再需要别人评价了，你就已经开始获得属于你的快乐了。&br&&br&很多人在渐渐的盲从中已经丧失了获得快乐的能力，即使有短暂的自由，也不过是用碎片时间做一些消磨时间的事情，等待着回到工作岗位。即使突然给了他无限期的自由，若他没有精神追求的话，自由就会变成痛苦，就像有的人“闲得难受”，归根结底是丧失了享受生活的能力，这样的麻木无意识的内心即使获得了巨额的金钱也并不能给他真正的快乐，他缺少的并不是金钱本身。&br&而现代国家所做的，无非就是把每一个独立且不同的人，用统一标准的学校文凭保证其服从且平庸，在工作岗位每日的金钱吸引中慢慢阉割掉其自由意志，方便进行长期管理，目的只是为了统治阶层的利益或领导者个人追求的最大化。&br&&br&出生的时候，你有一个身体，对于你也仅仅只有一个身体。&br&所以只要保证了健康，其他的都是次要的，绝不能因为工作加班熬夜吃垃圾食品而伤害健康，那是最大的本末倒置。&br&再有钱的人也要亲自锻炼身体，也吃简简单单的蔬菜沙拉。&br&我们的品味也与钱没有关联，你喜欢维瓦尔第的音乐，喜欢贾木许的电影，喜欢读欧阳修的诗词，都与金钱无关。&br&生活的品质主要来源于对生活的理解。&br&你理解的越深入，越了解自己，就会越容易把握自己的生活，这些，都与钱无关！&br&&br&去年我在798艺术区见过一个画家，我看他的画很棒，我说：如果你的画卖出很高的价格，你会如何改变你的生活？&br&他说：还是和现在一样一张纸，一根笔，每天画画，没变化，有再多钱也没法提升我的画画水平。&br&这也回答了之前评论里“又给了我懒惰的理由”，只有追求的人才不会在乎钱，反而是自己主动把脑袋挂到物质生活的铁钩上被牵着走的人，才会被生活困住。&br&&br&我之前写过一篇专栏文章，讲的是总有人问我要买多贵的相机才能拍照片，我就买了一个二百多块钱的儿童相机去拍照片，拍了很多好玩的照片，我主要想跟大家讲摄影是你脑海里的画面，是你的创造力想象力，几块钱的一根笔一摞纸在作家的桌上可以写出世界名著，内容才是重点，否则就本末倒置了。&br&&br&大多数人可能把生活想复杂了，当你放下了本不需要的，就不再需要用尽全力去获得那么多，不用承担那么多无谓的压力。如果你发现现在的工作不一定适合你，你很有可能需要一份工资不多，但是更快乐，有更多时间享受生活的职位。其实这样的工作也不一定工资不多，只是你想过没有？真正为自己去寻找了吗？还是你的生活一直都是别人在做主？&br&&br&记住，没有人规定你是谁，你在镜子前望着自己，能因为活出自我而微笑，才算是没有白来这个瑰丽的地球。&br&&br&谢谢大家已经读到这里，我写了这么多，是希望大家能研究生活本身，走出现实的泥潭，发展爱好，锻炼身体，&b&找到点点滴滴的快乐，&/b&&b&成为自己生活的大师。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&谢谢所有理解生活，感恩生活，享受生活的朋友，谢谢你们对文章的高度评价！&br&没有办法一一回复，只能鞠躬感谢！&br&所有评论一定都会看，欢迎大家给我留言。&br&&br&留言1：&br&&figure&&img data-rawwidth=&455& data-rawheight=&155& src=&https://pic1.zhimg.com/50/a2dbb73abd53bdc25fd3a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a2dbb73abd53bdc25fd3a_r.jpg&&&/figure&&br&答：&br&Venti你好，&br&其实你的太太是大多数人，你首先要理解她，每个人都有自己的生活方式，我所讲的和你所做的，都是我们认为快乐的事情，比如运动和读书，但是不代表这些会让她快乐。理解“其实我本不需要这么多”，是快乐的一种方法，然而我希望的是大家都能按自己的方式找到快乐，你要明白她有她自己的哲学，有自己的快乐方式。除非她现在的生活总是过得痛苦，这样你可以跟她讲一讲这些，如果她已经很开心了，那就随着她吧。&br&人其实是很难改变的，所有看了文章马上能理解的人，并不是我的功劳，而是大家的心里早就有类似的思考，只是被生活和周围人压抑着没有外化，这些文字唤醒了他或她。&br&但有的人可能永远改变不了，除了儿时的成长环境还跟后来的生活经历有关。毕竟“纸上得来终觉浅”，很多事情你讲给她，不如她自己经历之后参悟得清楚，也许生活在一起，耳濡目染，她也能慢慢理解了，有一天也许会改变。&br&只是大多数人不想醒来，你也叫不醒一个装睡的人。&br&最坏的打算就是，你的太太一辈子不会理解你。但如果你们能照顾好彼此，相亲相爱，也就完成了婚姻的职责，无论她理解不理解你的行为，你依然可以做一个好丈夫。&br&我相信，你每天过得幸福，高高兴兴的，她也会为你开心的吧。&br&如果你希望她开心，就按照她的思路和价值观帮助她，她也会开心。&br&觉醒的人如果不想孤独，就还是要闭上眼，再次使自己沉睡。&br&只是这此沉睡以后，你能理解更多的人，不会轻易批判他们，也不会觉得快乐遥不可及了。&br&婚恋生活中如果两个人性格差距很大，睁一只眼，闭一只眼可能是最舒服的办法，总想着改变对方会让你们俩都很痛苦，过好你自己的生活更重要。&br&希望能帮到你。&br&&br&&br&留言2：&br&&figure&&img data-rawwidth=&538& data-rawheight=&329& src=&https://pic1.zhimg.com/50/2dbdabb361b377bbe0b05900_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2dbdabb361b377bbe0b05900_r.jpg&&&/figure&&br&答：&br&正常的不正常人你好，&br&近来收到很多评论都是问，医疗，教育的花销怎么办，很多朋友可能理解错了，文章说的不是“你什么都不需要”，讲的是“你本不需要&u&这么多&/u&”，指的就是要放下一些多余的愿望，可以有足够能量去关注生活本身的问题，让自己的生活过得有条理。&br&关于你说到练武的老人孩子结婚，要求老人买房子的问题，这个需要他儿子自己去购买。&br&换言之，能量是守恒的，你想要维持的生活需要多少钱你就要上多少班，需求越多，必然会越辛苦，只要你觉得值得就可以，最重要的是你自己要开心，要为你选择的生活负责任。&br&你面临的问题是周围大多数人的问题，这就更需要你自己在这个浮躁的社会中常沉下心来思考生活，找到生活的小窍门，找到能让自己开心的点点滴滴。&br&有家人朋友，不孤独，这已经是一份礼物了，要珍惜。&br&有时间要锻炼身体，也要督促家人锻炼身体，毕竟再好的药也不如自然的健康。&br&希望能帮到你。&br&&br&留言3：&br&&figure&&img data-rawwidth=&436& data-rawheight=&85& src=&https://pic1.zhimg.com/50/f0dca9c44e4bb3af406f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f0dca9c44e4bb3af406f_r.jpg&&&/figure&答：&br&海绵你好，&br&先和你分享来自德国哲学家亚瑟·叔本华（Arthur Schopenhauer）的一小段话：&br&&br&All truth passes through three stages: First, Second, it
Third, it is accepted as self-evident. &br&所有的真理都要经过三个阶段：首先，被嘲笑；然后，遭到激烈地反对；最后，被满心接受。&br&&br&我想告诉你的是另一个角度，每个人要经营好自己的人生，无论是你还是你的父母，都应该做好自己的工作，锻炼好自己的身体，每个人都有自己的人生哲学，应该彼此包容。&br&他们的不理解是人之常情，但你要包容他们，能去理解他们的不理解，让他们也能开开心心的。&br&在你未来的生活里，面对他们的最好办法就是，让他们看到了你真的找到了快乐。&br&更重要的是，无论有没人看到，有没有人夸赞你，你都要过得健康快乐，好好吃饭好好锻炼，这才是属于你的人生。&br&希望能帮到你。
早年前刚入行的一天，我和导演去威斯汀大酒店谈一个要拍广告的客户。 导演没比我大几岁，总是在艺术与商业的纠葛中郁郁不得志，那天开着一辆破车带着我，晃晃悠悠地走在北京最繁华的金融街路上。 要知道我家是住在北京昌平区与海淀区的“城乡结合部”，这昌…
我本来实在没有兴趣回答这个问题，几个热门答案又不靠谱三观又极端不正确，正常人都知道问题出在哪里。&br&今天吃饱了撑的，打算讲两个关于财务自由的悲伤的故事。&br&我自己本人是没什么资格说财务自由的经验的&br&不过我要说两个悲伤的故事&br&一个是我本人的故事，&br&我初中的时候就熟读穷爸爸富爸爸知道财务自由这个观念，加上有个还可以的家庭条件，我从来就没有想过要靠老实拿工资过日子。&br&我17~18岁的时候，通过写作等手段存了几万存款。&br&我20岁的时候，一边读书一边征得家里的同意一边开了个网吧，，，，年营业额80万左右，利润30万左右。&br&21岁的时候，开了个网络公司，虽然没赚什么钱，但是有很多一线优质客户，有很多名人大师专家都是我们的客户。&br&24岁的时候，加入了一个做国营外贸公司的一个小部门,我加入的工作顺风顺水，当年部门利润从40万增加到120万。。。。。&br&25岁的时候业余和当年开网络公司的小伙伴搞了个网站卖给了一个加拿大人。。。。。&br&26岁的时候遇到06年大牛市，06年到09年之间股票资金增加了十几倍。&br&在我29岁的时候手里的资产已经是很多人认为能财务自由的资金了。&br&不过转折其实是从28岁开始的。&br&28岁的时候我父亲去世，我才意识到家里（主要就是父亲）对我的帮助和激励是多么大。&br&我父亲去世之前我就发现我对赚钱其实没什么兴趣，父亲刚去世哪年，我是暗下决心一定要对得起我死去的父亲，比之前更努力的工作，&br&09年拿一年我工作真是拼了，经常连洗澡的时间都没，工作和股票都很顺利，而且工作之余我还学了魔术，达到了职业魔术师水准，接过商演，正式的靠魔术赚过一些钱。&br&但是熬了一年，我的屌丝本性发作了，拼命干了一年觉得太累了。加上股票赚钱太容易，开始走火入魔，把之前自己辛苦攥钱买的房子卖了全投入了股市。 工作上开始松懈经常懒得管把工作交给不成熟的助手，当然我本来兴趣也不在此。&br&生意上开始持续崩盘，后来连续遇到了灾难。&br&我在我之前的帖子里有提过，就不再说了&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在最迷茫、最无助的时候，是什么让你选择坚持下去？&/a&&br&&br&简单的说，我因为工作不上心，状态不好，亏掉了前后近千万，还把社会关系给弄丢了，身体也跨了，意志也跨了，钱也没了，什么前面的一切顺风顺水不过是假象。&br&然而。。。&br&我爷爷留给我一套一线城市顶级地段的排屋，房子均价7-8万吧，120方....我爸爸留给我一套一线城市市区的房子吧，然后我不用上班靠着关系挂靠在一个单位每个月不去上班也有若干工资可拿，我没事就打打扑克每个月可以赚个万把块零花钱。哎呀我财务自由了。。。 &br&有房子有车还有爱我又能赚钱的老婆不缺钱养孩子，最近吃饱了撑的准备再花十几万去读个戏剧导演方面的研究生。&br&&br&我再说一个令人悲伤的故事，&br&我有个朋友，大学毕业后没有好好工作过，工作最长的时间大概是是在我当时搞的网络公司&br&工作了三个月，工资也不高就几千块。他在有孩子之前大部分时间是这么安排的：上午打游戏，&br&下午混论坛，晚上下AV,周末踢足球，就这样过了一年又一年，基本丧失了工作能力。&br&07年的时候，他偶然拿到一笔钱，大概有300多万吧，炒股亏的只剩3~4万。然后放着不动了。&br&他的爸爸是一个普通的司机，他妈妈是个普通的小饭店老板。他老婆是家境也一般，小地方普通家庭&br&前几天他在微信上炫富，感叹：唉，人生怎么这么容易呢？房子也有了几套， 车也有了，孩子也在健康的成长，这样就财务自由了？