&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-89edfae1c2e_b.jpg& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-89edfae1c2e_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-592bf4bd950a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-592bf4bd950a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-31e43eb09f36d88bbfaafb8c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-31e43eb09f36d88bbfaafb8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ce26a36fbcea0a9e757e130_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ce26a36fbcea0a9e757e130_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4c93dd895f15a2eff8c684_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4c93dd895f15a2eff8c684_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-41777efd33f70e117dba4c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-41777efd33f70e117dba4c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae26fde6adc6b5bbc04a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae26fde6adc6b5bbc04a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c2f127b6ad0a5cd213197_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c2f127b6ad0a5cd213197_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-708fdeedae4ef8bc15921bafa57a7df9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-708fdeedae4ef8bc15921bafa57a7df9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-418c3c940e4ce3bd35c9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-418c3c940e4ce3bd35c9_r.jpg&&&/figure&&p&在 殇小辛 微信公众号（微信ID：XMedia2015）回复 &b&神器&/b& 获取下载地址&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2e381c8c569e76a5852abf3af722f4eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2e381c8c569e76a5852abf3af722f4eb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa537c35de634_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa537c35de634_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0dfee3ffc09dd43a7b6b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0dfee3ffc09dd43a7b6b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d992aaf2c160580ffbc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d992aaf2c160580ffbc7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-336b4aa666e096a9e39d5013b77fad54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-336b4aa666e096a9e39d5013b77fad54_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1da23e1ec115a49ab889_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1da23e1ec115a49ab889_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5280fbf666dfe8fc6fd5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5280fbf666dfe8fc6fd5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d826e2b8cebf49cf22e99076_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d826e2b8cebf49cf22e99076_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-40103ebc2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-40103ebc2e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9c6c79072eddb980f54d5b68_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9c6c79072eddb980f54d5b68_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0ba41fe081_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0ba41fe081_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-83d4e3c9d2c32d68deff7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-83d4e3c9d2c32d68deff7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d4fbc03a6fe82a1a59b2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d4fbc03a6fe82a1a59b2a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e662d6ac10cc0f63e95f2ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e662d6ac10cc0f63e95f2ff_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3cbbe50aebf0ec1caa3636e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3cbbe50aebf0ec1caa3636e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9ddbceae9f98ffde42c659_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9ddbceae9f98ffde42c659_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7eab35baae283a19a0aaa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7eab35baae283a19a0aaa_r.jpg&&&/figure&&p&......&/p&&p&......&/p&&p&......&/p&&p&......&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dd76a1e9c7832fceb836b996c98750f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dd76a1e9c7832fceb836b996c98750f9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b0fef2d7b4468fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b0fef2d7b4468fb_r.jpg&&&/figure&&p&玩龙的时候你一定还会遇到其他问题!&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一起试试：&/b&&/p&&p&直接在 &b&殇小辛&/b& 微信公众号（微信ID：XMedia2015） 后台回复你在转换小短腿为矢量图形时遇到的问题截图，校长将随机选取几位爱动手的童鞋赠送 PPT实验小学一年级 入学资格。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&原创不易，如果对你有帮助，欢迎点赞/转发/赞赏~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ef425eaf7f649de02764bb6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ef425eaf7f649de02764bb6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&-----------&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-37029b9ebfde32cf4e33_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-37029b9ebfde32cf4e33_r.jpg&&&/figure&&p&PPT实验小学知识星球永久招募中，现在只需要花69元就可以永久加入，&/p&&p&加入后可获赠PPT实验小学所有的PPT课程（50多节，价值超300）&/p&&p&&br&&/p&&p&点击链接报名参加：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//t.zsxq.com/neAyFMJ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&t.zsxq.com/neAyFMJ&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&点击链接报名参加：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//t.zsxq.com/neAyFMJ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&t.zsxq.com/neAyFMJ&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&/p&
在 殇小辛 微信公众号（微信ID：XMedia2015）回复 神器 获取下载地址 ........................ 玩龙的时候你一定还会遇到其他问题! 一起试试：直接在 殇小辛 微信公众号（微信ID：XMedia2015） 后台回复你在转换小短腿为矢量图形时遇到的问题截图，校长将…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e768a4ab024bc2312d97ab_b.jpg& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e768a4ab024bc2312d97ab_r.jpg&&&/figure&&p&今天给大家推荐的网站可谓是广大动漫党的福利，好多同学在网上看到一张动画图片，却不知道它是出自拿一部动画，而今天小编给大家介绍的网站不仅能够搜到图片来自于哪部动画，而且能够精确到哪一集的哪一秒的画面，这个网站是外国大神建立的，所以访问可能有些慢，电脑手机都可以访问。&/p&&p&&b&点击进入：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//whatanime.ga/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&找动漫（国外网站有点慢）&/a&&/b&&/p&&p&现在我先试一下吧，我从B站截了几张图，看看能否识别出来。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7a19deeadc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7a19deeadc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fa043ffbfff1c55f089465_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&669& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&669& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fa043ffbfff1c55f089465_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-711a3eda2b8b688a4cfe4b3f874bfa8b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-711a3eda2b8b688a4cfe4b3f874bfa8b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e768a4ab024bc2312d97ab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e768a4ab024bc2312d97ab_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&首先进入网站，点击 &i&&u&选择档案&/u&&/i&，然后点击 &i&&u&搜寻
&/u&&/i&就出来啦，看识别很准确。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c1eb6cda9b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&316& data-rawheight=&402& class=&content_image& width=&316&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-af85bbfc5d4e52a95382cec1f6376b1d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&308& data-rawheight=&393& class=&content_image& width=&308&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-adffb34ed46b1fb4aa0d3abb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&268& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b88a69ef06d954a74fb8bfcd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&305& data-rawheight=&267& class=&content_image& width=&305&&&/figure&&p&&b&探究下这个网站的原理，就是将关键帧进行图片识别，提取特征值，然后与网站数据库对比，当然天下动画太多了，数据库肯定也不全，所以有的肯定搜不到，但根据测试70%是能搜到的，大家可以试试。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&-----------------------------------------------------------------------------------&/p&&h2&from 微信公众号：&b&万能搜吧&/b& （每天来点精简的分享）&/h2&&hr&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&往期回顾：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=wnsouba& class=&internal&&这期分享公式识别软件&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=wnsouba& class=&internal&&系统装到内存（条）里是一种怎样的体验？&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=wnsouba& class=&internal&&【神技】将文字隐藏到图片中&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=wnsouba& class=&internal&&【提醒+教程】你以为你浏览器里的密码都是***就安全了吗&/a&&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=wnsouba& class=&internal&&百度智能找脸，你试过了吗&/a& &/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=wnsouba& class=&internal&&还在找随书光盘文件吗？这个网站好多，且免费&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=wnsouba& class=&internal&&【教程】电脑也能看高清电视直播&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=wnsouba& class=&internal&&你要的微信小程序商店在这里&/a&&/b&&/p&
今天给大家推荐的网站可谓是广大动漫党的福利，好多同学在网上看到一张动画图片，却不知道它是出自拿一部动画，而今天小编给大家介绍的网站不仅能够搜到图片来自于哪部动画，而且能够精确到哪一集的哪一秒的画面，这个网站是外国大神建立的，所以访问可能有…
谢不妖，楼上讲的太复杂，李叫兽出马，7页PPT教你写互联网风格产品文案。&br&&br&&p&用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。&/p&&br&&p&小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。&/p&&br&&p&那么如何写一个互联网思维的文案呢？&/p&&br&&p&&strong&1，分解产品属性&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/43f41228f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/43f41228f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU、GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/182d8ea465e530dce8df97fc3f995814_b.jpg& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/182d8ea465e530dce8df97fc3f995814_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。&/p&&p&（没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2b4eba83a2b74eae87d747f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2b4eba83a2b74eae87d747f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&为什么互联网文案需要分解产品属性？&/strong&&/p&&p&因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。&/p&&br&&p&消费者选购产品时有两种模式—&strong&低认知模式&/strong&（不花什么精力去思考）和&strong&高认知模式&/strong&（花费很多精力去了解和思考）。&/p&&br&&p&大部分时候，消费者处于“低认知模式”，&strong&他们懒得详细了解并比较产品&/strong&，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”&/p&&br&&p&&strong&在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的&/strong&，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。&/p&&br&&p&&strong&怎么办呢？&/strong&&/p&&br&&p&应该把消费者变到“&strong&高认知模式&/strong&”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。&/p&&br&&p&而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。&/p&&br&&p&所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5872f4daf01aa5bd17525b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5872f4daf01aa5bd17525b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。&/p&&br&&p&同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。&/p&&br&&br&&p&&strong&2，指出利益：从对方出发&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f0eaf91ef808bac1582a07fe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f0eaf91ef808bac1582a07fe_r.jpg&&&/figure&&br&&p&文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—&strong&这样的属性具体可以给对方带来什么&/strong&。&/p&&br&&p&比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。&/p&&br&&p&无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“&strong&你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！&/strong&”&/p&&br&&p&无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“&strong&你的社团、实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？&/strong&”&/p&&br&&p&如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”&/p&&br&&p&&strong&3，定位到使用情景&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/63df7f6b5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/63df7f6b5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：&/p&&p&“&strong&这一个XX&/strong&”（定位到产品属性）&/p&&br&&p&有些人还会想到—“&strong&这是一款专门为XX人群设计的产品！&/strong&”（定位到人群）&/p&&br&&p&其实还有第三种—“&strong&这是一款可以帮你做XX的产品&/strong&”。（定位到使用情景）&/p&&br&&p&实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—&strong&用户需要用我的产品完成什么任务&/strong&？&/p&&br&&p&比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。&/p&&br&&p&但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。&/p&&br&&p&所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”&/p&&br&&p&&strong&4、找到正确的竞争对手&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a2f1ddd237c774df884c244_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a2f1ddd237c774df884c244_r.jpg&&&/figure&&br&&p&消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：&strong&我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？&/strong&&/p&&br&&p&比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。&/p&&br&&p&&strong&无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：&/strong&&/p&&br&&p&在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍、是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。&/p&&br&&p&太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了；它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。&/p&&br&&p&凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。&/p&&br&&p&第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行、通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器、报纸等，它却好多了，还有打电话功能。&/p&&br&&p&&strong&所以，构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&5、视觉感&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e19d61c9feda_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e19d61c9feda_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。&/p&&br&&p&优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是&strong&太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空，让人不知所云：&/strong&&/p&&ul&&li&&p&教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”&/p&&/li&&li&&p&mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”&/p&&/li&&li&&p&芝麻糊广告：“传承制造经典！”&/p&&/li&&li&&p&男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”&/p&&/li&&li&&p&政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”&/p&&/li&&li&&p&面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显著不同：&/strong&&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”&/strong&&/p&&p&“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”&/strong&&/p&&p&“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&芝麻糊广告：“传承制造经典！”&/strong&&/p&&p&“小时候妈妈的味道”&/p&&br&&/li&&li&&p&&strong&男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”&/strong&&/p&&p&“我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&&strong&政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”&/strong&&/p&&p&“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”（来自马丁路德金）&/p&&br&&/li&&li&&p&&strong&面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”&/strong&&/p&&p&“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&为什么视觉感这么重要？&/strong&&/p&&p&因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。&/p&&br&&p&心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。&/p&&br&&p&当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容；但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。&/p&&br&&p&所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。&/p&&br&&br&&p&&strong&6、附着力—建立联系&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/aec7aa57ab2e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/aec7aa57ab2e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“&strong&附着力&/strong&”—&strong&将信息附在一个大家熟知的物品上。&/strong&&/p&&br&&p&比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“&strong&自由遥控&/strong&”，你可能没什么概念；但是如果说“&strong&让电视1秒变电脑&/strong&”，你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！&/p&&br&&p&你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。&strong&比如：&/strong&&/p&&br&&ul&&li&&p&乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品—1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是—iPhone。&/p&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c3efafd19c884f3b73a1_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c3efafd19c884f3b73a1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&&p&为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧？&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&为什么“附着力”这么重要？&/strong&&/p&&p&这是因为人的记忆模式。&/p&&br&&p&人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发；如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它；如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。&/p&&br&&p&所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来—&strong&甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&7、提供“导火索”&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e6216efb5cfe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e6216efb5cfe_r.jpg&&&/figure&&br&&p&文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显著的“导火索”，&b&让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。&/b&&/p&&br&&p&比如上图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。&/p&&br&&p&无数现象证明了这一点：&/p&&br&&p&之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力—使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间—&strong&原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。&/strong&&/p&&br&&p&心理学家还做过这样一个实验—在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物；但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“&strong&想都不用想就知道怎么做&/strong&”变成了“&strong&需要想想才知道怎么做&/strong&”，就显著降低了别人做这件事的欲望。&/p&&br&&p&所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！&/p&&br&&p&————————————————————————&/p&&p&&strong&更多意想不到的分析，搜索并关注微信主页“李叫兽”。&/strong&&/p&
谢不妖，楼上讲的太复杂，李叫兽出马，7页PPT教你写互联网风格产品文案。 用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。 小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。 那么如…
&p&一个非常好的问题，我决定火力全开！&/p&&p&如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，&b&走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。&/b&&/p&&p&洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（insight）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。&/p&&p&&b&“啊！你怎么会知道！”（惊讶）&/b&&/p&&p&&b&“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）&/b&&/p&&p&&b&强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。&/b&&/p&&p&&b&“这么多牌子，只有你懂我。”&/b&&/p&&p&碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。&b&你很了解你爸，可是你考了43分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。&/b&收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、&b&用消费者“错误”的思维去思考。&/b&&/p&&p&现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。&/p&&p&一个杰出的案例是&b&《我害怕阅读的人》。&/b&当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，&b&大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。&/b&一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cdf59b046c59_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&摘抄：&/p&&blockquote&我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。&br&&br&他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。&br&&br&一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。&br&我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。&br&&br&&i&结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。&/i&&br&&br&我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， &br&&br&尤其是，还在阅读的人。&/blockquote&&p&网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，&b&其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、描述发烧友的“神奇”举动&/b&&/p&&p&无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，&b&打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。&/b&&/p&&p&我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music。全文看图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/73fc350f669b3bfcdb0fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/73fc350f669b3bfcdb0fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e13e4cd74ec3ef89a3ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有！而且很重要！发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，&b&Dre说的没错，people aren't hearing all the music。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/739ae989ba911dfb8ad2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/739ae989ba911dfb8ad2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b796b3dced62f1abd7db293_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b796b3dced62f1abd7db293_r.jpg&&&/figure&&p&然后打出这些摄影作品&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e43bb2e1d6ede55a9afb9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e43bb2e1d6ede55a9afb9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6d629afed5a914c87a34bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6d629afed5a914c87a34bd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Shoot my best！就是这种精神！&/b&看完广告我就想起堂叔。他是报社记者，非常喜欢摄影，一次凌晨去拍车祸现场，他看到两辆车翻倒，还在着火，他第一个念头是这个画面太棒了，冲上去各种角度一通咔嚓，完了还欣赏自己作品，完了才惊醒，靠，这车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱，相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊，&b&啊！这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣。&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adquan.com/post-15-29351.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Shoot My Best ：佳能创意感人短视频@广告门&/a&&/p&&p&在社交网络上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样，我个人非常喜欢。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e04aca5f55_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e04aca5f55_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e596a9c07f3e96ebde799_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e596a9c07f3e96ebde799_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/00f002af80c2bbf337d2c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/00f002af80c2bbf337d2c7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三、把需要转换成恐惧。&/b&&/p&&p&没错，“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：&b&学钢琴的孩子不会变坏。&/b&家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。&/p&&p&人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想挺好玩的，&b&同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受&/b&，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。&/p&&p&&b&愉景湾就是这么卖光的。&/b&&/p&&p&愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园——里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景，因此吸引了很多老外入住。&/p&&p&但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做，1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。&/p&&p&愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，&b&消费者在等，等经济好到让他们安心。&/b&&/p&&p&&b&逆向思考，什么他们等不了呢？小孩。&/b&童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。&b&父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。&/b&到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。&/p&&p&所以营销的诉求点成了：&b&“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。&/b&&/p&&p&在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f6bcd69e9eb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f6bcd69e9eb0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fd76f4d19ef34e6a22943e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fd76f4d19ef34e6a22943e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&就在这几年，只是这几年&br&多谢你，令我改变&br&突然之间，我觉得自己好重要&br&不知什么时候开始，我变得很中意笑&br&有时好傻地想，真是不想你大得那么快&br&不知道将来会怎样&br&只知道今天，我要给你一个最好的童年&br&愉景湾，海澄湖畔一段&/blockquote&&p&在这里可以到全系列的视频：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//show.adkungfu.com/fangchan/2046& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&show.adkungfu.com/fangc&/span&&span class=&invisible&&han/2046&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。&/b&本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。&/p&&p&&b&好洞察是能创造真金白银的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、共谋。&/b&&/p&&p&这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。&b&共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。&/b&这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e1aba78b6abbb627dff8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3e1aba78b6abbb627dff8_r.jpg&&&/figure&&p&&i&这两哥们的表情特像在共谋一件事情&/i&&/p&&p&纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，&b&媳妇用纸尿片，那是懒惰，&/b&尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！&/p&&p&当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，&b&我买纸尿片是为了孩子好啊！&/b&公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，&b&不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。&/b&&/p&&p&感谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hash=&86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hovercard=&p$b$86e9be7dfb109e53efba6c73&&@任河&/a& 补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、说出消费者难以启齿的痛苦。&/b&&/p&&p&尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成&b&【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】&/b&的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。&/p&&p&多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e695d13ea4fc53dbaaaf433_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e695d13ea4fc53dbaaaf433_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_r.jpg&&&/figure&&p&画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。”&/p&&p&画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/26acc0c79eff413f0b69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/26acc0c79eff413f0b69_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/eef025fb973e208fc05f2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&509& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&509& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/eef025fb973e208fc05f2a_r.jpg&&&/figure&&p&画像。左A右B。&/p&&p&可以看到，女人总在低估自己。&/p&&p&&b&为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。&/b&整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。&b&这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，&/b&就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b695edef09a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b695edef09a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/18db2c0f45c004a4cb2c3da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/18db2c0f45c004a4cb2c3da_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六，说他最不爱听的。&/b&&/p&&p&大概没有一本营销书敢这么提吧。&/p&&p&不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。&/p&&p&先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。&/p&&p&&b&我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。&/b&&/p&&blockquote&他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ea29b3184f4cdedff3a6fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ea29b3184f4cdedff3a6fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b4db57bb996b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b4db57bb996b_r.jpg&&&/figure&&p&这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身20多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是&b&这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。&/b&人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？&/p&&p&所以只需要回一句：&b&太不巧，这就是我。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b3bc80e6ea3ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b3bc80e6ea3ed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adquan.com/post-8-28233.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太不巧，这就是我@广告门&/a&&/p&&p&全文完&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over___________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关健明
公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&★ 10万册畅销书《爆款文案》作者&/p&&p&★ 前奥美广告人&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
斑马精酿啤酒文案合伙人，60天月销破100万&/p&
一个非常好的问题，我决定火力全开！如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培…
以下是我看了56万字，用4000字总结出的三个提高记忆力的核心技巧。&br&&br&关于讨论区的疑问：记忆一定是建立在理解的基础上，方法只有适合与否以及应用的方式，没有绝对的好与坏，觉得生活中不需要可以不用，但可以了解下，目前世界记忆冠军们都是怎样记忆的，哪怕有一点帮助也是好的，没试过就否定是不合理的，因为方法需要不断练习，我也只是刚学习，一起开启一扇新大门而已。&br&&br&8次世界记忆冠军—多米尼克·奥布莱恩只要把一本100页的书看5分钟，就能记住全部内容，他还能说出这个内容在哪一页！我简直太想要这个能力了，文末会揭秘他是怎么做的，如果你直接看恐怕会看不懂。&br&&br&他还因为是记忆扑克高手，有段时间完全靠在赌场里玩21点生活，后来被大西洋两岸的赌场列为不受欢迎的人。&br&&br&在最强大脑里，水哥可以迅速的记住500位女生的嘴唇，并找出它们的唇印，我现在知道他一定是位想象力极其丰富的人。（我没怎么看过最强大脑，大家不同意可以忽略）&br&&br&给我这个答案的就是最近看的三本有关记忆的书，《魔术记忆》《我最想要的记忆魔法书》《过目不忘的图像记忆法》，第一本书的作者说他高中时有阅读障碍，第二本的作者说他小时候有ADHD（注意力缺陷多动障碍），可能这也是为什么他们会关注记忆方法的原因：记忆可以帮助激活注意力。&br&&br&我小时候背课文喜欢用一种方式：只先看一遍文章，然后把书递给妈妈，自己凭着感觉背一句，让妈妈纠正一句，一遍下来基本能记住60%，第二遍继续纠错，第三遍就差不多了，晚上睡觉前心里默默的背上几遍，直到迷迷糊糊睡着，第二天醒来马上背，发现刷着牙想着早上吃什么就可以倒背如流了，问题是，这种记忆不够持久。&br&&br&这就是传统的记忆方式：声音记忆（看、读、听、记）。&br&&br&而我们的心智是以图像来思考的，我说大象，你想到什么？我说乔布斯，你想到什么？甚至当我说美妙这个抽象词，是不是让你想到一个人，一件事？这种记忆的过程是：看——记，我们还是个孩子时，就是用这种方法大量记忆。&br&&br&这三本书虽然细节各不相同，但核心就是三个：想象具体的图像完成基本联想、串联和记忆桩，一步一步进阶，来记住更长的东西。&br&&br&在学习记忆力前，我们需要知道可塑性指数，它包含两个变数：学习的意愿和接受改变的意愿。你现在打开这个内容就是想提高记忆力，可以先给自己打10分，但是如果不能融入到生活中，仍然坚持以前的做法，得分就是0。 &br&&br&10×0=0=白白浪费了阅读的时间，无心改变，可塑性指数就是0。（概念来自第一本书，这本书对概念的阐述很棒）&br&&br&任何形式的训练计划或学习课程，都必须在以下两个基本因素间取得平衡：动机与技能。很多人以为他们懂得很多，实际上他们学得很少（也就是缺少技能），接下来就跟着我做好这三步技能练习，在提高记忆力方面就可以入门了，请准备好15分钟并认真看每一个字：&br&&br&/1/ 基本联想——记住不相关的词语&br&&br&直接来看一组词（来自第三本书）：兔子—萝卜，你会想到什么？可能是：兔子啃萝卜，那么萝卜—兔子呢？你可能会想到用萝卜喂兔子，有时候想要记住正确顺序，词就不可以颠倒。&br&&br&再来一组反例：西瓜—老虎，对应联想：老虎吃西瓜（前后颠倒错误），西瓜被老虎吃掉（被动不便于记忆），西瓜里有个老虎（动作感不强，容易忘记，比如习惯和老虎），西瓜变成老虎（可以在一定基础上进行适当的夸张，但不能太脱离现实）。&br&&br&遇到抽象的词怎么办？图像转化，或变成具体的词，比如敏捷—变为猴子或想象猴子，包容—可以想象成妈妈或大海等。&br&&br&重点在于要形成生动的影像。什么是生动的影像？清晰可见、彩色、明确、充满细节、包含感情，这恐怕就是为什么好故事会打动我们，因为好故事有以上这些要素，它可以让我们产生共鸣。&br&&br&三本书都出现了同一个例子，这么厉害的例子我们一定要看一看：&br&“想象你的眼前，有一颗新鲜的柠檬，黄色的，圆圆的，上面还滴着露珠，非常的新鲜，闻一下，恩，还散发着一股清香！这时候，我拿出一把刀，将它切成一片一片的。从中抽出一片放进嘴里，汁液流到了你的牙齿，涌进你的口腔。。。。。。”现在感觉到唾液分泌了吗？&br&&br&这就是那个生动的影像。&br&&br&好了，现在我们已经知道如何记住一组不相关的词了，继续进阶吧，少年！&br&&br&/2/ 串联——记住一段话或一首诗&br&&br&串联（也叫链条法）：把词语一个一个连接起来，也就是加长版的基本联想。&br&&br&来看5个词（来自第二本书）：武士、小提琴、箱子、项链、雪球，试着用刚才的方法，把它们连起来。&br&&br&参考想象：一个武士拉着小提琴，之后正要把小提琴放进一个箱子，结果箱子里掉出一条项链，正在思考怎么回事时，一个雪球迎面砸来。为了节省篇幅，我没有把细节展开，但是你会发现，这5个词比刚才更清晰了,顺序也很清楚，这个串联的工作必须你亲自做才有效果，照着我的思路去联想没有意义，这就是看别人的思维导图和自己做思维导图的区别。&br&&br&接下来只需要练习串联10个不相关的词，20个，甚至30个，你会发现像成语接龙一样，这些词都能够记下来，我们小时候玩的用关键词写故事就是一种锻炼想象力的好方法，只是没有那么强调顺序而已。&br&&br&记不相关的词有什么用？这种练习是前奏，最终可以用来记住事实：&br&&br&①
简化法&br&出门记得伸手要钱（身份证、手机、钥匙、钱包），再如传播时为什么用各种英文缩写：APEC、WTO？因为更好记忆。&br&&br&简化的过程，是层层的往里面缩，缩到最小的那个点，而回忆的过程就是再把这些点展开，简化只是为了起到提示作用，成为那个“钩子”，勾起记忆，记忆本身仍需要在理解的前提下进行。&br&&br&例子（来自第三本书）：《江雪》——柳宗元&br&千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。&br&&br&简化记忆：鸟人孤独。你憋笑，一笑就记住了。每句话提炼一个字，通过这种提示，不至于紧张时想不起下一句。这种方式会破坏诗的美感，只是举例，用不用请自行选择。&br&&br&②
谐音法&br&我们都学过区分potato和tomato 的方法：土豆不抬头就是potato，姑且不论这个方法是否正确，他能够让你印象深刻，也适合用来区分容易混淆的东西。&br&&br&例子1：战国七雄：齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦。&br&谐音记忆：骑猪严寒找围巾。&br&&br&例子2：最小的洋:—北冰洋（baby洋）&br&&br&③
故事法&br&例子：记忆陶渊明的主要著作：《桃花源记》、《归去来辞》、《归园田居》、《饮酒》&br&&br&故事法记忆：陶渊明去“桃花源”捉乌龟，发现没有，于是叹息“龟去来迟”啊，只好回到“田园的田里”“饮酒”去了。这里边也结合了谐音法。&br&&br&对图像记忆的转化没有最好，只有最适合，通过效果进行反馈，找到适合自己的方法。&br&&br&接下来，最关键的一步来了。&br&&br&/3/ 记忆桩——记住整篇文章&br&&br&什么是记忆桩（也叫路径记忆法）？把一些关键词按一定顺序（桩子）记录下来，有三种很常用：身体桩、数字桩和地点桩。&br&&br&①
身体桩&br&&br&从头开始：眼睛、鼻子、嘴巴、脖子、肩膀、肚子、屁股、脚。这只是按照我习惯的顺序，你可以加入耳朵、胸、小腿等等。然后怎么用？&br&&br&比如你想去超市买以下这些东西：色拉油、酱油、卫生纸、味精、拖把、猪肉、酸奶和面条。有的人会列清单，现在试着练习一下记忆力，请从头开始想象：&br&眼睛—色拉油：色拉油熏到眼睛（此时两个词顺序不重要）&br&鼻子—酱油：鼻子里插着酱油瓶&br&嘴巴—卫生纸：嘴巴塞着卫生纸&br&脖子—味精：脖子上洒满了味精&br&肩膀—拖把：肩膀上扛着拖把。。。。。。&br&&br&后边就不写了，总之按照身体的顺序，把想买的东西一对一联想起来，画面越有趣，记忆越深刻。身体桩记东西很快，但不能常用，容易把这次和上次混淆。&br&&br&②
数字桩&br&&br&这里有个表，需要背诵，但是图片总是传不上来！可以先背前20，都是谐音，网上搜搜看，非常好记，外国人记数字真的很复杂，最后一本书在数字桩上更适合中国人。&br&&br&1可以想象成一颗树，2是一只鸭子，3是一只耳朵，现在来试着记住36计：&br&1—树—瞒天过海：躺进树洞里，瞒着天过了海&br&2—鸭子—围魏救赵：鸭子围着围巾去救赵薇&br&3—耳朵—借刀杀人：耳朵里拔出一把剪刀杀了人（这个是书里的例子，你可以想得更好），后边就不写了。用30分钟就可以把36计按顺序记下来。&br&&br&再比如用来记电话号码：，一开始可以用数字桩，在表里找到对应的词编成故事：39（三脚架）-57（母鸡）-59（五角星）-34（绅士）-70（麒麟），熟悉之后也可以用简化谐音法：医生救母鸡，我舅杀死麒麟。（要的就是脑洞！）&br&&br&③
地点桩&br&&br&这个是最常用的，可以从你住的房子开始，每个房间挑选出4-5个桩子，比如客厅就是：沙发、茶几、壁画、电视，不要选每个房间都有的东西，比如地板。&br&&br&适合用来记演讲，比如有篇文章。&br&&br&来自国外网站&br&&p&第一步：提取关键词，别忘了可视化。&br&&/p&&br&&br&第二步，把它们串联起来！&br&&br&第三步：把关键词放到合适的地点桩&br&&br&&br&这个过程会提高概括能力和想象力，在找关键词梳理逻辑关系时，就加深了理解，思维导图也是这个意思。&br&&br&好了，最后揭秘时间到，多米尼克是怎么记一本书的？每页他会记一些关键词（这些词提示了主要内容），然后将它们转化成图形，并跟相应的页数联系在一起，他提前准备好100个记忆桩（比如小时候住过的村庄，从家出发的一段长长的路径），为了提高速度，他会设置几个关键页数，比如11、21，这样他就不需要从头开始找关键词。因为他每天都在锻炼记忆力，所以5分钟看完，并在1分钟内就可以完成复习！100页太难，我们从10页开始试试如何？&br&&br&还有一些小贴士可以提高记忆力，通过良好的饮食：比如三文鱼等富含omega-3、蓝莓等抗氧化，多米尼克本身是银杏叶提取物（有文献表明这种药物可以防止老年痴呆）的狂热爱好者，此外，训练时滴酒不沾。另外还有规律的作息，运动以及培养一些兴趣爱好。在书中第226页有他的详细日程，即使是他也要每天练习才能保证不退步。&br&&br&这两个外国作者有个共性：喜欢做白日梦，这恐怕就是开启联想力的大门，我们每个人都有这个特性，是时候把它们释放出来了。&br&&br&现在有很多提高记忆力的培训班，我也看过视频，方法是一样的，地点桩他们都可以讲一天，省下那几千块去随便买一本记忆力的书并跟着练起来就行。需要注意的是，我们常常只做到记，但是却不忆，常常回忆才能长久记忆。反复复习5遍是最佳的。&br&&br&有个问题是记人名我总是学不会，前两本书中都是英文名字，我很难拆成音节并产生联想，中文的也很复杂，如果同时要记住十个新朋友，你能快速叫出他们的名字吗，你有记名字的好办法么？这就当是我们共同的作业好了。&br&&br&7月8日更新：&br&词句桩（来自第三本书）&br&&br&在问题中找出关键词或句，用每个字做桩子来跟答案对应串联联想的方法。&br&&br&例子1：王安石变法的主要内容有保甲法、青苗法、农田水利法、募役法和方田均税法。&br&&br&王—王八抱甲鱼（保田法）&br&安—安居—农民安居的地方，地里有青苗（青苗法）&br&石—石头—农民们用石头做成大坝，进行农田水利建设（农田水利法）&br&变—政变—政变时，国家会通过（募役法）征兵&br&法—法官—法官把田平均分配来缴税（方田均税法）&br&&br&例子2：财经法规&br&1. 对玩忽职守罪，处3年以下有期徒刑或拘役；情节特别严重的处3年到7年有期徒刑&br&2. 对徇私舞弊罪，处5年以下有期徒刑或拘役；情节特别严重的处5年以上10年以下有期徒刑&br&3. 对泄漏国家秘密罪，处3年以下有期徒刑或拘役；情节特别严重的处3年以上7年以下有期徒刑&br&财—财主—财主往虎（玩忽）耳朵（3）里插拐杖（7）&br&经—经理—经理熏死（徇私）钩子（5）上的蛇（10）&br&法—法官—法官歇米（泄密）去喂山鸡（3、7）&br&这里面的数字就是用数字表里的内容，数字表我怎么都传不上来，总显示图片上传未成功，怎么破？&br&&br&7月9日更新：&br&今天看完了王峰的书《最强大脑，中国人的记忆魔法书》，方法仍然和前三本书类似，他主要是面向中学生，按学科分门别类的举例，比如历史，地理，物理化学公式也有，其实其中最出名的记忆宫殿法（地点桩）也不是什么现代发明，我们能直接吸取别人的经验岂不是最幸福的事，只是这需要不断练习，有些朋友留言说这个方法没用，也请试一试再下结论，我也是菜鸟，让我们一起学习吧。其实点赞第一的那位有六年实践经验的大神用的也是同一套方法。&br&我补充一下新的收获，最近也在学英语，也有很多人问英语单词怎么背，我是喜欢在阅读中记，但是方法写出来，供大家参考，更多的例子请参考这本书，以下为相关方法总结：&br&&br&“在两万个英语单词里，常见词根（含有规律的音变）只有400多个，几乎囊括了80%的单词。一个词根可能带出的是一组词汇，记住词根、词缀相当于缩短了每个单词的记忆单元。如import这个单词，如果死记硬背是i、m、p、o、r、t六个记忆单元，而拆分成im（入）+port（运）=import（输入、进口），就变成了两个记忆单元。”&br&&br&所以学词根非常重要！再强调一遍！我听过很无数遍就是没重视，我要去背了！接下来背诵的方法有：&br&&br&1.音译法&br&sofa['s??f?]n.沙发 这种比较好记&br&&br&2.谐音法&br&没错，就是你知道的土豆不抬头&br&&br&3.拼音法&br&①fare[fe?]n.食物；旅客；费用。拼音：发热。联想：发热的食物给旅客，不收费&br&②draw[dr&?:]n.画。拆分：dr（敌人）+aw（一个王冠）。联想：敌人在一个王冠上画画。（感觉这个容易混淆）&br&&br&4.字形记忆法&br&把“长”得像的单词放到一起背，利用已知去背未知的单词将会事半功倍。&br&①policy['p?l?s?]n.政策；方针。与policy形似的熟词，police（警察）。联想：政策是对的（y），警察要睁大眼睛（e）执行。&br&&br&②dangle['dae?ɡl]v.悬挂。d拼音“吊”。联想：吊即悬挂的意思。&br&fangle['fae?g?l]n.新款式；新发明。f拼音“发”。联想：发→发明→新发明。jangle['d?ae?gl]v.发出刺耳的声音。j拼音“尖”。联想：尖→尖叫→发出刺耳的声音。&br&&br&5.编码法&br&将字母进行形象化的编码，用字母形象串联起来记单词的方法称为字母编码法。&br&boom[bu:m]n.繁荣。boo（600）+m（麦当劳）联想：一条街有600家麦当劳，真繁荣！&br&bamboo[ baem'bu:]n.竹子。bam（爸妈）+boo（600）联想：爸妈吃了600根竹子！&br&&br&6.综合法&br&yeoman['j??m?n]仆人。ye（外衣）+o（洞）+man（男人）联想：外衣有洞的男人是仆人。&br&&br&用来背词组：&br&give away 泄露；分发；赠送。give（给） away（远离）联想：给了你机密文件，若你远离祖国，去国外泄露我们国家的秘密，还分发、赠送给好几个国家，就必须逮捕你！&br&&br&看到这里我已崩溃！！还是先去背词根。
以下是我看了56万字，用4000字总结出的三个提高记忆力的核心技巧。 关于讨论区的疑问：记忆一定是建立在理解的基础上，方法只有适合与否以及应用的方式，没有绝对的好与坏，觉得生活中不需要可以不用，但可以了解下，目前世界记忆冠军们都是怎样记忆的，哪…
&p&本文干货较多，理解起来可能有一定难度，但一旦你看懂并且运用得当，那么你的认知水平也就会有所提升。磨刀不误砍柴工，之后处理跟记忆力相关的任何事情也都会更加高效了。&/p&&p&首先说记忆力的重要性，&b&记忆力是学习的核心&/b&。&/p&&p&因为你无论要学会什么东西，首先都是要把它记住——只有在大脑里留下了印象的东西，才有可能变成自己的。&/p&&p&所以记忆力强的人，在学习能力上也会有较大的优势。&/p&&p&我们从小到大，但凡是成绩好智商高的人，记忆力一定不会差。&/p&&p&那些举止优雅、行为得体的人，一定都有丰富的阅历，或者渊博的学识。&/p&&p&而记忆力好的人，往往能快速把见到的事情，看到的书，听到的见闻，快速变成自己的，往往能力增长也比较快。&/p&&p&因为无论是学习知识、技能还是开拓眼界、陶冶情操，本质上来讲，都是把对自己来讲是新的的东西，变成自己熟悉的。从而达到改变自己的行为、态度、认知，或者改变行为倾向的效果。&/p&&p&&b&记忆是什么&/b&&/p&&p&关于记忆是什么。我知道你也许不是想成为记忆专家，并不想了解那么多专业名词，也不一定要探究记忆的机制。&/p&&p&因此，我只挑选了下面的这&b&三点&/b&，这对于你了解自己的记忆力，使用更加高效的方法去记忆，至关重要。&/p&&p&&b&第一，记忆是分步的。&/b&&/p&&p&记忆分为感觉记忆、短时记忆和长时记忆。任何信息，都要经过这三个步骤，先被感觉到，然后进入短时记忆，然后再进入长时记忆。&/p&&p&我们以最常见的记手机号码为例，你认识了一个新朋友，在给你报手机号。她说159，你根据自己头脑里回荡的她的声音，重复159向她确认，这个回荡的声音，&b&就是感觉记忆。&/b&&/p&&p&随后你发现忘了带手机，必须得靠自己的大脑去记忆。她接着说了后八位，472947xx。你为了记住，就要不停地在头脑里重复这11个数字，此时，&b&这句话就进入短时记忆&/b&。但这个时候的记住，只是暂时的，你转瞬就会忘记。&/p&&p&但是你认为这个电话号码很重要，想要晚上到家的时候还能记得，你就需要不断重复，直到你熟悉了这串数字，并且能毫不费力的想起来。这个时候，你不需要继续重复，也很久都不会忘记这个号码了。&b&这就是长时记忆。&/b&&/p&&p&了解这个看似很高端很学术的记忆分步，是为了进一步了解下面两个事实：&/p&&p&&b&短时记忆的容量是有限的；&/b&根据研究，短时记忆的容量，通常是5-9个单位，也就是如果你记字母，一次能记5-9个字母。&/p&&p&&b&短时记忆想要变成长时记忆，是需要专门付出努力的。（而不是自然而然发生）&/b&&/p&&p&如何利用这些事实，我们稍后再说。&/p&&p&&b&第二，记忆是需要提取的。&/b&&/p&&p&记忆就像电脑储存信息，分为编码和提取两个部分（记忆也真的是用的这两个词）。&/p&&p&不要以为记住的东西，就一定想得起来。&/p&&p&举个例子：&/p&&p&问题一：英语中的雨伞是____________?&/p&&p&问题二：英语中的雨伞是（
）&/p&&p&A、dog
B、umbrella
D、rain&/p&&p&如果你记过雨伞这个单词，但是又没那么熟，第二个问题是不是比第一个问题要简单很多？&/p&&p&因为虽然你不一定能从头记得起雨伞这个单词的拼写，但如果只用记得曾经见过它，这个容易得多。&/p&&p&前者是回忆，而后者是“再认”，后者难度要比前者小得多。&/p&&p&这是因为，这些东西其实都在我们的脑子里存储着，只是我们忘了提取这些信息的路径，以至于我们没有办法想起来。但是一旦我们再次看到类似的信息，我们就能够一下子发现，这些信息还在我们的脑中。&/p&&p&为什么会想不起来呢？因为我们把记忆在头脑里缺乏整理，像屋子里胡乱堆放，东西也就找不到了。&/p&&p&&b&第三，记忆是分类别的。&/b&&/p&&p&记忆可以分为陈述性记忆和程序性记忆。&/p&&p&陈述性记忆是指知识性的，语义性的记忆。通常这是储存我们关于这个世界的知识，比如说，客观事实，原则，方法，定义等等。比如你的电话号码，中国的北边是蒙古和俄罗斯。&/p&&p&程序性记忆是指大脑在不自觉地情况下自动执行既定的步骤。例如骑自行车、你早上起来能够顺利完成一系列动作并且出门，但想不起是怎么做的。&/p&&p&简单的划分的话，&b&陈述性记忆，一般是知识类，而程序性记忆，一般是技能类。&/b&&/p&&p&也就是说，如果你是学习历史，那么你主要接触的就是知识性内容。你需要调用的就是自己的陈述性记忆。&/p&&p&如果你是学习驾驶，那么你主要需要用到的就是技能性内容。你需要的就是自己的程序性记忆。&/p&&p&如果不尊重这个规律就不会取得好的结果。如果你不去记忆一些客观史实就想要学好历史，或者如果你想要仅仅依靠背开车方法就想学会驾驶，而不去车上练习的话，是没有办法学会的。&/p&&p&&b&如何利用记忆规律&/b&&/p&&p&既然记忆是有规律的，而不是无序的，说明记忆的方法也是有迹可循。&b&不同的记忆方法就有高效和低效之分。&/b&&/p&&p&如果用了低效的记忆方法，违反了记忆规律，就会导致事倍功半。用了苦工，死记硬背，用了很多倍的时间，下了很大的功夫，却还是没有办法把想要记的东西记牢。&/p&&p&而那些很有记忆天分的“天才”，往往都是很会利用记忆规律的高手。例如大名鼎鼎的名侦探福尔摩斯，就是利用记忆宫殿这种记忆方法来记忆。而一些记忆英语单词的高手，也是利用想象单词的相关画面，或者给单词编故事等方法，来将单词牢固记忆。&/p&&p&这些记忆规律为什么有用，我们又能怎么利用他们呢？我们就来详细了解一下。&/p&&p&&b&第一，将信息组块&/b&&/p&&p&记电话号码的时候，人们分成了两大阵营。&/p&&p&第一类人用xxx
xxxx的节奏去记忆，第二类人用xxxx
xxx的节奏去记忆。这两种方法争得再怎么激烈，毕竟也都能成功记住。&/p&&p&你有没有想过，为什么没有人一个数字一个数字去记忆？&/p&&p&这是因为刚才提到过的，人的短时记忆是有最大容量的，正如刚才提到过的，是5-9个。一个电话号码是11位数，如果一个一个数字去记忆，在你无法重复完最后一个数字的时候，已经把第一个数字忘记了。&/p&&p&同样的道理，如果背单词或者背诗词的话，如果你一个字一个字去记，是没有办法记住的。你只有把一段字母或者一段文字组成一个大的信息块，然后再去记忆不同信息块之间的关系，然后才能顺利地记住所有的信息。&/p&&p&举个例子。床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。&/p&&p&你要背下来这首诗，床前、明月、地上等词汇，对你来说都是一个信息组块。但是外国人如果同样去记这首诗，没有办法把信息组块，只能一个字一个字硬记，就会很难。而将词汇组块之后，还要分别把每句话记住，然后才能把它们串联起来，而不是一个词一个词去记忆。&/p&&p&而如果背英语单词，初学者往往喜欢一个字母一个字母去记，一遍遍地复读，直到把字母读到完全记住为止。但用这样的记忆方法，往往低效而不牢固。真正学了英语一段时间之后，就会用词根来记忆，每个词根相当于一个信息组块，大大降低了记忆难度。还有用发音来记忆，信息的组块数量也同样减少了。&/p&&p&于是运用将信息组块的方法去记忆东西，能够增加记忆的效率，一次记忆更多的内容，去记一些大块的内容，而不是记忆一大堆碎片的内容。&/p&&p&&b&第二，记住之后继续合理地重复&/b&&/p&&p&短时记忆进入长时记忆是需要努力的，而不是自然而然发生。无论你是去记电话号码还是背书，都是通过不停地重复，才能把想要记下来的东西真正记下。&/p&&p&&b&而这样的重复不仅仅应该在记忆的当时，更应该在记住之后。&/b&&/p&&p&因为记忆是会有遗忘的，你今天能够记起昨天的事情，但是对一周前的事情就会相对模糊一些，对于更远的事情就会更加模糊。&/p&&p&对于同一件事情，在不同的时期进行重复，是这件事情不会被遗忘的关键。&/p&&p&而记忆的遗忘规律是先快后慢，所以在刚刚记住的时候，是最需要重复的，然后重复的频率可以慢慢地降低，直到信息完全印入脑海之中不会忘记。&/p&&p&&b&第三，给信息一个好的架子&/b&&/p&&p&其实记住信息往往还并不难，难的是能够准确地想起来。&/p&&p&正如刚刚提到过的，很多信息还在我们的脑子里，只是我们缺乏足够的线索，以至于没有办法想起它来。&/p&&p&所以我们看到umbrella的选项，知道是雨伞，但是直接由雨伞想起拼写方法相对会更加困难一些。&/p&&p&东西会找不到，是因为太过散乱，信息会找不到，也是同样的原因。我们需要在思维里，给信息提供足够的线索。&/p&&p&要么是给信息做清晰的分类，要么是留有相关的线索以便我们去发现它。&/p&&p&记忆宫殿（可去网上搜索哦）之所以神奇，是因为它将信息与空间环境相对应起来，看上去增加了记忆的信息量，但是实则增加了相关线索，让信息没有办法被轻易遗忘。&/p&&p&给单词编故事，听上去有些多次一举，一个小小的单词，增加了太多的额外信息。但是对于熟练运用