如何做游戏推广？
1、过去职场或创业经历
1）杭州联梦无限娱乐软件，2014-10至2015-6：手机游戏，单机手游，渠道推广工作，新建的项目，从加入到发展到七八个人，项目没有发展壮大，最终解散，大致盈亏平衡。
2）杭州无限动力有限公司，2014-2至2014-9：手机游戏，单机手游，从其它行业转入手机游戏行业，从最基础的岗位做起，包括处理客服事物，团队四五个人，每两个月换一个商务总监，在5月份工作重心转入游戏的商务推广。
3）2013年，在三四家公司，三四个行业做过，包括农药中间体，新能源硅胶，电动车电池生产销售，10月开始参加格局生涯的职业规划培训，未上班，直到确定好行业后，于2014年2月进入手机游戏行业。
2、个人现状
1）所处行业：目前行业为手机游戏里面的单机手游，产品质量非常一般，所以推广方式为线下推广为主，线下推广并不是指的地推，而是说上不了线上市场，线上市场包括移动联通电信三大运营商渠道，和应用宝，360手机助手，百度手机助手等应用商店。
一方面是手机游戏质量达不到他们的要求，技术研发能力有限，另一方面是商务推广能力跟不上，第三个方面是资金很有限，不敢投入到这一块，成本要求高。
在2012年到2014年，这块线下市场非常赚钱，因为运营商管理非常松，游戏质量跟不上，但是计费模式不断创新，通过各种方式让用户充值，获取大量利润，但是到了2014年工信部开始要求运营商大力管制游戏计费，很多厂商的利润大幅度减少，甚至达到50%或者更多。进入2015年，形势更加严峻，大量厂商相继倒闭，在研发商大量倒闭的同事，线下渠道商也大量倒闭，并且利润大幅度降低。线上渠道的资源也进一步集中到应用宝，360和百度身上，三家占有超过80%的市场，大量二线三线应用商店被迫裁员或被收购或倒闭等等。市场风向开始从单机游戏转入网络手游，单机市场进一步缩减，并且线下市场渠道的占有率越来越低，线下渠道的数量也在不断减少，合作的难度也在不断增加。
目前行业整体的看法是对游戏质量的要求越来越高，未来属于精品游戏，但是对于这块，公司并没有足够的研发能力，不仅仅是现有公司，在整个杭州地区，说自己能做精品方向游戏的研发商也就三四家，比如网易，电魂，边锋，这三家都已经是上市公司，最开始是电脑游戏开发发展起来。
还有一家上市公司杭州斯凯是依靠单机手游发展起来并上市，但是在2014年下半年开始就放弃了自己运营国内市场，转而进入国外市场，国内市场上放弃了自己的运营，转而参股了好几家其他的单机手游厂商，大力扶持他们。
在2015年已有多家杭州地区单机手游大厂被收购，比如A，15亿出卖，B，3亿被收购，C，从单月利润上千万到现在不足百万，D，从单月数百万利润到持续亏损等等。对于线下市场，行业人士的普遍看法是如果国家不调整运营商计费模式，这块市场顶多还可以持续1年左右时间，然后将会消失，至少是彻底丧失反弹的机会。要么走精品游戏路线，走线上推广模式，要么就是转型或者破产。
2）所处公司：目前我们公司主要是通过联运的方式接入研发商的游戏进行推广，就是说我们代理研发商的游戏，与研发商进行利润分成，不是独代，他们还可以将游戏代理给其他厂商，我们再推广游戏。我们也有自己的研发团队，但是产品数量和质量都很有限，主要还是以联运游戏为主。
公司之前的总经理带着团队集体跳槽，然后老板重新组建的团队，我是第一批进来的新人。公司产品线非常单薄，联运游戏数量非常少，而且质量很一般，所以需要多引入新游戏。
目前线下市场推广不讲究版权，大部分游戏都是侵权的，非常普遍，游戏生命周期非常短，一款游戏如果推广效果不好，几天后就放弃，然后换新游戏，如果效果很好，可以持续推广一两个月，然后再换新游戏。
目前公司人手不足，既要负责引入新游戏，又要负责推广游戏，还要负责游戏内容运营和数据处理，没有重心，经过提问思维模式的学习，开始以推广游戏为重心，但是时间上安排不足，其它两项事物不难，但是每天需要耗费大量时间去操作。游戏推广上面其实经验也不足，只有不到一年的商务岗位经验，加上个人性格比较内向，积累的渠道资源非常有限，必须完全重新开拓。公司方向上老板战略不稳，有多个想法，不断冒出新的想法要求我们执行，甚至同时开辟三四条战线，但最后都没有得到很好的执行，要么是因为方向有问题，要么就是我们团队的能力不足。
3）个人家庭情况：来自于农村，父母都在家务农，目前没有外债，也没有太多收入项目，主要有几亩天地，但是农业收益越来越低，加上父母年纪大了，无力持续耕种，心态上，本来想着多做几年，承包一些田地，帮我一把，但是由于我迟迟没有结婚，又没有孩子，他们觉得继续做下去也没意思，不想做了，所以综合上，明年开始可能就不种地了，家里保留一两亩庄稼，够吃就行了。我母亲由于每个月有一千元左右养老金，因为城市扩张，将农场并入市区，成了安庆市一个新区，户口从农场的农民户口变成了城市户口，所以基本生活没有太多的问题，除非遇到重大疾病或者意外伤害。个人情况是单身，04年到08年读本科，应用化学，09年到12年硕士，有机化学。毕业后工作了一年半，转行进入手机游戏行业，目前大约一年半手游行业工作经验。没太多的渠道资源积累，没太多的人脉积累，性格内向，目前的朋友主要就三四个初中同学。
4）优势和劣势：我也不太清楚自己在这行的优势是什么，当初之所以进入这行是因为考虑到内向，不适合做直接的销售，但是既然是转行，没有行业经验，只有销售的门槛低才有可能进入，其他职业方向可能就进入不了，那么就无法转行，所以要想快速转行只能从市场营销入手，但是考虑到性格内向，不是那么容易改变的，虽然当时我还是比较有信心觉得可以改变的，因为我看到很多人都是内向，但是做了销售后都变得口若悬河，我以为我也可以的。但是经过这一年半的工作，我发现我还是没有变化太多，还是那个拘谨的内向的我。
从这一年半的经验来看，个人的优势主要集中在三点：
一、是行业产业链的认识比较清晰，对行业的整体了解更强，我知道如何重新组建一个新的团队，清晰的知道岗位分配，以及岗位职责以及这个岗位上比较优秀的执行方法和路线。同时对于行业最新的风向有比较清晰的了解，并能快速了解新的风向的商业模式和盈利方法。可以从行业的角度，将各个不同岗位的工作重新串联并且更新，比如美工，一直招聘不到合适的游戏美工，很多都是从淘宝美工转型过来，虽然他们有技术，但是并不能做出优秀的适合手游行业的图片，于是个人从行业的角度阐述什么是手机游戏的图片素材要求，以及制作路线和思维，当然我自己是不知道如何动手的。
再比如技术会开发网站，但是并不知道如何搭建一个游戏数据网站，不知道网站需要包含哪些内容，各个内容和数据之间的关联性和逻辑或者计算公式如何确定，需要我协助等等。但是这些有时候是优势，有时候其实也没太大价值，因为这些逻辑一旦建立，软件就可以自动运营。又比如上面的游戏美工，基本上指导一个月之后，他就能领悟到这个行业的图片素材的大致制作思路，不再需要我的参与等等，所以我觉得这些都属于表面功夫，持续不了长久，且不能带来足够的利润表现。但是从之前从格局生涯学习的角度来说，赵老师的观点是行业是内容，职业是形式，内容决定形式，工作应当以行业经验为主，职业经验为辅，但是现在开始产生怀疑了，或者说是否并没有完全理解这句话或者是执行上出问题了？不太清楚。但是对于行业的认识较多，并没有让我在工作岗位上的水平或者资源积累带来太大的帮助。
第二个优势就是对于面向非直接面向陌生人的工作内容的执行力度较强，比如运营岗位，产品岗位，联运岗位等等，执行速度比较快，工作起来也感觉很顺手顺心。但是仍然有很大的问题，因为没有在大团队呆过，所以对这些岗位的了解和执行都很有限，并不能保证对这些岗位真的能做到怎么样，并且没有经过专业训练，很多都是在协助公司组建新团队的过程中初步涉猎，所以也没有专业度。所以并不能真的证明我在面向非直接面向人的岗位上真的优势。也可能只是一种错觉，也有可能只是一种思维上的自我逃避，因为我从高中到硕士学的都是理工，况且性格一直处于内向，不善于与人交流，所以对于商务推广工作的不利，可能潜意识里自我欺骗说这是因为推广面对的是人才做不好，也许是这个潜意识，也许不是，也许我真的更适合面向这些非直接面向陌生人人的岗位。
第三个优势是学习意愿相对较强，并且有学习的心态，相比较周围人，要么沉迷于麻将，要么沉迷于游戏，要么花太多时间恋爱等等，所以学习心态上比他们好一些。但是也并不代表这真是的是优势，因为可能学习的路子未必对，反而带来的问题更多等等。其实这种局面也有背后的原因，比如不是不喜欢打麻将，而是因为年纪大了，硕士才转行，工作经验不足，工作不稳，而且收入也不高，不敢去打，不怎么玩游戏是因为我喜欢玩的游戏，没什么朋友玩，一个人玩没意思，他们喜欢玩的游戏，我又不喜欢玩玩。至于恋爱，其实刚开始我也有非常强烈的欲望，但是一直没找到，既然追不到女生，两三次之后觉得累了，也觉得烦了，甚至讨厌那种卑微的自己的样子，所以就压制了下来，反而不想哪些事了，恋爱嘛，想通了也就觉得没什么，等工作稳定了，过两年回家相亲就可以了，遇到一个好老婆，就当是赚了，生活工作多认真一些，多努力一些，遇到一个不太好的老婆，就当是上辈子欠了，大不了多加点班，晚点回家呗，等孩子出生了好好培养孩子就行了，想通了也就觉得可以放弃这方面的思想了，那么就应该集中精力和时间将工作搞好。
学习意愿相对较强，体验在两个方面，一个是心态比较开放，愿意接纳多方面的意见，比如当我决定转行，但是不知道如何转行的时候，我选择了加入北京格局生涯学院，做职业规划的，花了将近五六千元，报了职业生涯规划课，也是YY授课，一节课大约三四百，可惜的是不能录音，不能反复听，只能上课听一遍就结束了，导致对课程的理解非常有限，因为觉得这个课程非常不错，创始人也是授课老师，觉得挺不错的，又报了他的上海面授班，以及最近的投资理财课等等。6月份辞职后感觉挺迷茫的，于是报了新精英的生涯规划课程，这个课程与格局生涯的不同点在于新精英面向的是工作上个人的心态的转变，具体的工具和工作细节上的方法的运用等等，格局生涯偏向于行业分析和规划。之前在手游行业虽然也呆了快一年半了，但是没有产生足够的危机感，我认为在一个行业至少需要慢慢积累三四年才有小成，我慢慢积累吧，所谓欲速则不达。
但是万万没想到，行业的快速变化，让我感觉到这个方向极有可能快速死亡，社会的变化太快，这么一个新的行业跟以前那些传统行业没办法比较，发展也快，消亡也很快，手机游戏这个大行业不会死亡，但是线下推广单机手游这个细分小行业大，确实越来越难做，整体上的舆论导向是一年后可能就会死亡。一想到我在这个行业才做了一两年就死掉了，我什么都没有积累下来，即使是在手机游戏这个大行业内部转行，从单机转到网游，或者从线下转到线上，我都没有优势，等于清零，清零不可怕，可怕的是我年纪这么大了，一无所有，再次转型怎么转呢，即使愿意从零开始学习，别人都未必愿意给机会，还不如找个应届生。所以，积极慢慢的想着怎么办，当时想的是还是只能从市场营销入手，于是想到参加销售培训，但是找了一圈，一直没找到。
后来看到小度的空间，才决定进来试试看吧，不知道这次的效果怎么样，我现在的担心有二，一是我能否学出来，多久能学出来。二是工作是否稳定，可能绩效不达标得走人了。
综合以上，其实个人认为的优势，未必是真正的优势，即使是优势，也正是个人的劣势，两者相互倚靠，相互结合在一起，优势就是劣势，劣势也是优势之一。除此之外，个人认为劣势最大的，在目前看来是缺乏足够的渠道资源积累，而缺乏积累的本质是因为推广能力不足，没有足够量大的合作渠道，自然无法积累有效的渠道资源。而推广效果不足，有两个方面，一个是产品质量有限，一个是自身能力不足，而这个能力，最大的可能性就是性格过于内向。至于产品质量，对于高品质产品，即使能力低一些，也可以推广得很好，但是低品质的产品，就要求很高的推广能力，既然无法选择高品质的产品，那么大的厂商也进不去，那就不应该往这个方向过多发力，即使是低品质产品，也有一些商务推广得很好，虽然不是非常好，但是相对于其他人来说已经很好了，既然他们可以做的很好，那么我为什么做不到这么好呢？所以，本质上还是个人推广能力不足。
3、目前面临择业或者工作的问题（请详述并分清楚层次，建议不超过3个）；
1）目前择业上没问题，上一次离职之后一直想的是从单机手游转入网游方向，但是一直没找到机会，他们都说我的渠道资源和工作经验都属于单机方向，不适合网游，多次面试都失败了。
2）工作内容是接触游戏渠道，与渠道商合作推广我们的游戏，但是一直没办法与渠道商建立较好的合作，并且合作的渠道很少。这个行业有一个特点，就是小批量快节奏，一般对账打款都是单周，或者双周结算。目前寻找渠道，主要是通过QQ群发广告或者小窗发广告，或者行业通讯录里面慢慢找，然后添加QQ，然后慢慢沟通合作。沟通的内容目前很简单，都是直接说明游戏类型，价格，结算，合作要求等等，然后渠道方面要么看看游戏，要么认为不合适，拒绝合作，其中拒绝是多数了。
即使少量渠道合作了，合作的量级一直上不去，徘徊在低处。所以，既不知道该如何打通与渠道的合作，也不知道如何加深与已有的渠道的合作关系。几乎没有出差，因为花费很大，老板并不支持，除非是比较长久的大的渠道商，可以每半年拜访一次。目前的合作都是通过QQ为主，两个QQ，加了大约有四百多个群了，每天群发广告都需要耗费很长时间。通过与一些网友商务的交流，他们的工作以品牌推广的方式为主，确实很不一样，而且他们的客户主要是腾讯，百度和360这三家，重点攻关这三家。前一段时间搜集了几十个群里的广告，然后将他们组合了一下，形成了自己的新的广告，然后每天在群里就发那份，感觉没多大变化。
人情做透这周，送小礼物方面，公司应该不会予以支持，没有发票也不好报销，但是短信这块我觉得可以执行，因为渠道商务即使跳槽了，比较大概率也是跳去另外一家渠道。不过这个周期需要很长时间，需要老板有耐心。现在的一个更紧迫的问题是如何快速新增大量的合作渠道以及提高与渠道合作的深度，提高游戏分发量。有一些渠道明明我先接触得，但是并不与我合作，而是后来与我同事合作了，所以我觉得问题主要还在于我自己身上。
目前的合作很紧凑，一般较多为双周结算，一旦发现合作不利，比如游戏效益降低，渠道反馈后一般三四天后没有改变提升就会停止合作，或者换新游戏上架。一般合作很少签合同，都是以双方商务的QQ聊天记录为准，所以这个行业也存在着一些欺骗行为，所以一般初次合作都是小量合作，每周一两千元左右，等到多次合作之后，并且觉得这款游戏的效益很不错，再慢慢提升合作的额度。
3）之前针对合作的渠道，除了有工作问题或者对账打款之外，很少沟通，所以与对方商务的关系并不深，也不知道怎么沟通。现在通过麦凯66，有一些内容可以加入到沟通的范围，但是还是有很多运用不了，至少见不了面，看不到衣着穿饰等等，并且由于QQ沟通为主，也很少涉及到家人，大多还是以工作为主，匆匆而过，寥寥数语就结束了。即使有一些话题，比如上一份工作等等，也不知道怎么问，直接问吧，感觉太突兀了，委婉的话吧，不太知道怎么问。至于QQ群，经常很热闹，但是插不了嘴，不知道说什么，只是偶尔附和一下，虽然也经常混了个较高的活跃度。看着别人在里面游刃有余，确实感觉差距很大。
4、接下来择业安排和发展方向（请说明是否考虑北上广深等大城市和是否选择5大黄金行业）
1）择业安排：希望能转入网游或者精品单机方向，走线上推广为主。
2）可以考虑北上广，但是很担心，因为没有积蓄，进入一个新的大城市，一般适应期需要三个月左右吧，我估计一到两万元，如果没有一定的把握，有点不太敢过去，不知道这算不算自卑呢？
3）暂时应该不会考虑其他行业，除非特殊情况，比如经过雨总对我的评估和认可，建议我进入等等。
1.现在的工作是什么？
做单机手游的一个类似的推广
2.工作内容是什么？
接触游戏渠道，与渠道商合作推广游戏
3.为什么一直没办法与渠道商建立较好的合作？
4.为什么合作的渠道很少？
5.这个行业有一个特点，就是小批量快节奏，一般对账打款都是单周，或者双周结算这是主要原因吗？
我觉得第一个是陌生、让人感觉不信任，觉得没钱赚=没价值
第二个是自身不够自信，对自己的产品不够敬天爱人
6.小批量快节奏的本质是什么？
没人情，只有利益，缺失信任=没人情
7.是否可以从人情入手呢？
比较有难度，都是见不着面的客户
8.是否有合作的专门的平台？
9.如何寻找渠道？
10.现在寻找的渠道的方式是否有问题？
目前寻找渠道，主要是通过QQ群发广告或者小窗发广告，或者行业通讯录里面慢慢找，然后添加QQ，然后慢慢沟通合作
感觉挺有问题
11.什么问题？
12.哪些问题？
没能掌握销售的主动权
13.如何解决？
14.既然有行业通讯录，那么是否有号码呢？
15.手机号码什么的？
我觉得不能进入生活，就比较难交流，如果与渠道合作人员能进行电话或者拜访或者面对面的交流是否会好很多，至少有销售的主动权，有了主动权才有销售的机会。通过QQ等什么进行交流，而且是慢慢的交流，不靠谱。虚拟的世界里，信任度更加的低。
16.那么沟通的内容是否存在问题呢？
17.哪些问题？
18.最大问题是什么？
沟通的内容目前很简单，都是直接说明游戏类型，价格，结算，合作要求等等，然后渠道方面要么看看游戏，要么认为不合适，拒绝合作，其中拒绝是多数了。
我觉得也是存在巨大的问题的。看了感觉有点干巴巴的。有一种我第一次做销售的感觉。就是直接业务上的。买菜还喊一声大哥大姐呢，太干巴巴了，太直白了，太惨了。
19.与已经合作的有什么问题？
20.最大问题是什么？
即使少量渠道合作了，合作的量级一直上不去，徘徊在低处。所以，既不知道该如何打通与渠道的合作，也不知道如何加深与已有的渠道的合作关系。
21.合作量级一直上不去的原因是什么？
22.是自身做的达不到要求？
23.还是没人情的原因？
24.那么如何去打通？
25.如何加深合作关系呢？
几乎没有出差，因为花费很大，老板并不支持，除非是比较长久的大的渠道商，可以每半年拜访一次。
26.是否存在老板的原因？
27.老板为什么不支持拜访？
28.花费大主要表现在什么地方？
29.如何说服老板？
我觉得最大问题就是一直是QQ在沟通，在联系的，我觉得这个业务不能通过这样一个线上交流方式进行。
第一个，线上交流只有利益没有人情，没有人情，业务肯定做不好
第二个，自身的劣势比较大，信任度比较低的情况下，还继续做这种线上的交流事倍功半
建议是近的地方进行拜访，远的地方长期短信及电话回访，赠送小礼物，可以通过淘宝的方式，搞定人才能搞定事。
30.为什么自己发广告没感觉？
31.核心的问题是什么？
不知名，没人信呐=缺乏信任度
32.为什么网友的品牌推广效果说很好？
33.我们是否也可以向大牌合作？
34.与大牌合作需要什么条件？
35.如何与大牌合作？
36.现在面临最大的问题是什么？
37.现在的一个更紧迫的问题是如何快速新增大量的合作渠道以及提高与渠道合作的深度，提高游戏分发量？
38.为什么有一些渠道明明我先接触得，但是并不与我合作，而是后来与我同事合作了？
39.自身存在什么问题？
40.如何理解这个行业所谓的欺骗行为？
通过提问分析，我发现这位哥们存在的问题比较多：
对自己的产品不自信，抱怨比较多，整一个感觉满满的负能量，一句话理由太多，妨碍进步。
这个可以从学习敬天爱人开始，至少要爱自己的产品，那么我们热爱自己的产品像自己的小孩一样的时候，无论别人怎么说我们，我们肯定都是说我们小孩子怎么好怎么好的。那么我们爱自己的产品像自己的小孩一样的时候，我们给客户介绍产品的时候，肯定是激情澎湃的介绍，那么我相信我们肯定是可以打动客户的。
现在我认为行动，行为方式存在的比较严重的问题，因为都是QQ交流，我认为一个客户连个号码都没有，就算不上你的客户。
我了解网络上的那类人，因为以前我也是这样的，在网上的时候，就不愿意开口，喜欢通过QQ文字等进行互动，其实我现在觉得效果真的不好。这在交流哪有感情，客户哪能记住你？那么记不住你，那就洗洗睡吧。就像这个哥们自己说的一样，有些渠道明明是自己先找到的，但是被自己的同事抢先了，客户记不住你，真的等于白忙活儿。
我觉得可以通过线上线下的方式抓住客户，线下打电话，发短信，和客户成为朋友，线上偶尔没事给客户发个红包什么的，意思意思互动一下，问取客户地址，给客户淘宝送点小礼物，便宜点又没事，重要的是心意，重要的是记住你。如果比较近，可以去见见面，吃吃饭，交流交流感情。这样做，哪还有竞品的份。
我记得我之前有一个客户，一直不愿意来，不给电话，微信有时候也不回。记不住我呀，怎么办呢？我就发红包，几块钱的发，红包一出，哎，就领取了嘛，就出现了嘛，几块钱算个啥，发了几次就把号码给我了，然后还到访过来看了，虽然没买。所以这是一个小小的方法，可以借鉴一下。
好，那么未来的一个发展方向。
首先还是要从老客户抓起，因为老客户是有所信任度的，那么那些通过QQ进行的，必须要问来号码，打打电话聊聊天，这是做销售必须要迈出去的一步。将老客户像朋友一样的进行相处，才会有开单的机会。
做好增值服务，向上面说的通过线上线下进行维护。
推广新增，必须要做到数量级的推广，像这种没有关系的，没有好的朋友的，那么新增必须要通过数量级的推广才行，通过数量级的扫描，数量级的推广，才会出现客户嘛。
第二个，还是一样，获取电话。
走进客户本身，才能够有机会达到自己想要的目的。
那么我觉得为什么不做大牌的呢？
腾讯，360等等也是有渠道推广的呀，为什么不去获取那些渠道呢？
维护方法也可以一样，一开始可以模糊销售主张进行呀。等到人情做的差不多了，是不是就有机会了呢？
好，大概我的思路是这样的。
《我把一切告诉你》蓝小雨
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游戏是怎样被推广出去的？
游戏是怎样被推广出去的？工作之后会比较压抑，一直想写些东西，一是作为排遣，一是记录成长；这篇文章的大多数据观点都是L同事在我工作期间用来教我的，我把其中的主线进行了梳理，并形象化了。好的，我们看正文，主题是：游戏是这样被推广出去的？不同的游戏产品推广方式有不尽相同，但基本都遵循营销的基本方法：“目标”→“信息”→“工具”；所谓目标就是预先设定的推广结果，可以是最终获取的用户数、最终的投资回报率；也可以是专为一次测试进行的推广；信息是你根据目标确定产品的卖点，即“用户是谁”；工具即所谓的“用户在哪”“用户喜欢什么内容”“用户喜欢什么形式去表达内容”这文章主要讲类游戏产品的推广：1.常规端游产品2.市场倒向产品3.网游大作4.特定的游戏【常规游戏推广】拿到一款常规的游戏，我们首要目的是需要提炼其卖点，卖点的需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。提炼卖点的三部曲：1.分析目标用户群特征2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处（解决了某个痛点）3.分析竞争产品的卖点（竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚）最终我们会形成下面的两张表：
提炼出卖点后，对卖点进行多种类型文案的描述：
1.用一句话描述2.用一段话描述3.用几个标题进行描述。不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性。前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点。接下来，我们要解决，怎么样让用户知晓我们的产品，并且使用；也就是解决用户在哪，用户喜欢怎样的宣传方式。一般，我们会将之前分析的用户群体按照类别产出对应的吸引策略，如图：
补充：决定一场活动是否能进行推广的5项条件（重要）
在确定是否进行活动推广以及推广节奏的时候，需要考虑到以下五个条件：1、产品是否足够好（如果产品不够好，带来的人越多，对自身的伤害越大）；2、当前用户口碑是否足够好（良好的口碑能帮助提升产品的期待度，并且能低成本的进行传播；如果当前口碑不好，先去解决这个问题）；3、营销内容是否准备好；4、是否能够获得优质的市场资源；5、当前营销环境是否合适。（比如推广时间有没有大作推广，有没有可以引爆的热点）【市场倒向的产品】就端游而言，基本是研发团队推动着一款游戏的上市。所谓市场倒向的产品指的是由市场推动的产品，依据当前市场用户对于游戏产品类型的喜好推出的产品.比如X产品，做的是端游和页游的结合产品。他发现，页游的前端导量效率明显高于端游，但端游的生命周期长于页游，因此就会有想要做一款前端导量效率高并且生命周期长的游戏需求，X应运而生，瞄准的上班族这类用户群体。这类游戏由于是市场推动，前期游戏就是根据用户的需求点设计的，已经做好了前期的用户筛选，剩下需要做的是去用户在的地方告知他们就可以了。比如X，就是一款市场倒向的游戏，做的是端游和页游的结合。【游戏大作】游戏大作的推广形式典型的是网易系列，核心推广是刷期待度（品牌管理）。通常做法是，屌爆的CG +顶级代言人，往往时隔1年甚至3年才会公测游戏。这样做的好处是能在前期积累超高的期待度，培养量级庞大的种子用户，一旦公测游戏当日在线人数爆满。（这个方法怎么感觉有点像饥饿营销，zz。）这样做的好处是，前期游戏口碑会很好（人果然是视觉动物，只是看了CG就认为游戏屌屌的），能在前期积累庞大的种子用户，并且只要产品的质量过硬容易形成现象及的产品。难点在于，品牌管理。要想在前期形成超高的期待度，CG及各种营销的内容的质量以及想要传递的信息都需要是顶级的。这样做的坏处是，一旦游戏质量不够高，即使是90分的产品（由于用户的期待度已经到了150分了），死的很快。补充：虽然说大作的营销形式是“屌爆的CG +顶级代言人”，但是在游戏公测时及之后的开服也依旧遵循【常规】的推广方式，所谓常规即经典。【特定产物】这里指的是页游。页游实质上是媒体流量变现的产物。以往，媒体拥有着庞大的互联网用户群体，但是盈利模式单一，只有卖广告这样一种形式，并且受制于广告投放厂商。之后才衍生了页游，由于页游不需要下载客户端，点开网页就能玩，并且有极高的ARPU值，媒体将自己的流量导给页游厂商与游戏厂商联运获得的利润远超过单纯的售卖广告。页游的投放方式粗暴，整体思路就是购买流量，哪里的流量广告投哪里。页游关注的核心是当日ROI，3日ROI，7日ROI，关注的是短期的获利。（现在大多数人已经静不下心来看完一篇长文了，你是例外）另外，还有一个关于游戏封测的问题。1.压力测试期目的是，测试服务器的承载和可能出现的bug；一般的方式是通过地推找到一些玩家进入游戏体验。2.删档测试期在对自己产品有足够的信息后可以再17173进行推广（删档测试在17173上推广机会只有两次），如果想要稳妥一点不懂用173的资源，一是可以沿用地推的方式，一是通过百度等搜索渠道导量。3.公测期在决定进行公测前，要做好有节奏的营销推广方案。一般分为预热期、蓄力期、爆发期，不同时间推出的营销内容不一样，特别说明的是：如果期间能借到热点，也需要及时调整推广节奏。
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