supplierchannel作者: Mark
来源：跨境电商鹰熊汇
对于卖家来说要注意的是：门槛变高了、要求变多了、实力要更强了！
鹰熊汇：50万行业精准粉丝!全球跨境电商人脉连接点-Mark!商务合作联系： 王臣2017，Wish确实变了！变大、变强、变务实、变的更成熟！而对于卖家来说要注意的是：门槛变高了、要求变多了、实力要更强了！今天Mark参加了Wish的卖家峰会，与一般的卖家不同，Mark参会主要是去看看Wish的战略变化，然后把这些变化通过通俗的文字，传达给跨境电商的小伙伴们，很多卖家朋友到不了现场，现场只能坐千人左右，但Wish现在有33.8万独立注册用户了，所以有很多人到不了现场，也不一定有时间全程听完直播，还不如Mark给大家总结下来的愉快、简便。Mark这就总结如下：1、Wish变大了！33.8万的独立注册用户量，说明卖家数量已经非常庞大了，这也是首次有平台公布自己的卖家数量。2、Wish变强了！从大会会场的恢弘气势就可以看得出来，但是，主要还是团队变强了，中国团队都快超90人了。同时Wish也在谋局全球市场，今年的大会不再聚焦讲美国，Mark听到了法国、意大利、西班牙等国家的信息，大家懂的。3、Wish务实了！流量获取、品质管控、品类架构、库存管理、物流优化，5个维度都在扎扎实实地下功夫。4、Wish成熟了！从原来的野蛮生长疯狂扩张，到现在的有序发展，稳健落地星工场项目，Mark看到了Wish的成熟稳健。Wish变了，却给卖家们带来新的挑战，你们是否也在变呢？不变的话，将很难适应平台的发展，必将被平台的变化淘汰。具体在哪些方面呢？大家可以随Mark看看：1、Wish在流量上的投入开始加大， 无论是纵横延展、还是二维走向三维，都是成本投入的具体动作，这就要求平台上的卖家一定要使用好流量，只有销售转化好流量才会有价值，而销售好，这简单的三个字却蕴含了太多需要卖家们付诸努力和实践了。2、Wish在产品品质上，开始强调扬长以满足用户期望值，而且开始“避短”，提高门槛以防止产品滥入平台，这似乎与亚马逊、速卖通、eBay的要求开始同步了，以后，在Wish上也要特别注重产品品质，卖家才可以活得更好，更有生命力。这是平台发展的共同趋势，Mark就不多讲了，未来一定是谁有品质的产品，谁就能占优势。看到本次大会Wish宣传的重点是星工场了么？3、Wish在产品品类上，也开始重构架构，其实Wish的卖家都知道Wish平台的产品类目的销售发展状况是非常不平衡的，明显的感觉是小商品在Wish上卖得特别好，如今，Wish也开始重点调整产品架构，吸收自己平台稀缺的品类，同时也开始打造属于Wish的独特的产品供给，而这一切是基于Wish平台的大数据分析。在这块上，Wish的决心是非常大的，如果卖家群体无法解决，Mark感觉Wish会亲自上阵，干自营也要把产品架构给调整到平衡的状态。这是一次机会，各位卖家可以随时关注Wish的动向，看看他们会先着手哪些类目，这其实就是卖家的机会。4、Wish在帮助卖家进行库存管理。关键的目标是要变得可控与可视，这对于Wish来说，就掌握了产品动销的大数据；然后Wish会对库存进行进销存、物流节点、收益等三个维度的数据评估，从而衍生出最佳的库存管理方案，而这背后，蕴含着Wish结合Wish邮、结款周期而来的平台供应链金融，而平台的成本其实主要是系统投放的成本。在这点上，Mark看得出Wish想做但貌似又没想好。但在Mark看来，平台是不适宜做供应链金融的，因为平台的本质应该是要加快销售进程，帮助商家快速周转、获利，从而实现共赢后获得平台规模的最大化，而一旦开始操作供应链金融而且将此作为盈利点，那么从原始动机上来说平台就不太愿意去推动卖家的快速销售，因为周转时间周期越长，供应链金融的盈利能力越强，但消费者体验和商家体验就会下降。结果自然就可想而知了。5、Wish物流体系大升级！ 全程跟踪，阶梯供应，这是Mark在本次wish卖家大会上看到的关键信息，其实很多卖家都知道Wish卖家大部分是做中国直发，而直发想要成本低一般都发小包，小包有上网信息，但大部分没有详细的跟踪信息，这是目前Wish平台要重点着手解决的问题。实际上由于小包的不稳定性，发生退货的概率非常高，这给卖家造成了很大的损失，同时也给消费者造成了极坏的消费体验，Wish志在必得，卖家们感受到了这么强烈的信号了么？这意味着，未来卖家的物流成本要提高一些。你准备好了这些变化了么？写到这里吧，Mark今天处理了好多事情，有点累了！感谢Wish平台邀请Mark能参加本次大会！在现场Mark碰到了PingPong的创始人卢帅，他们正在紧锣密鼓地准备9月18号在福田香格里拉酒店举办的PingPong年度大会，大家记住918香格里拉！最后给大家放段视频：鹰熊汇9月22日，。可点击报名参与。鹰熊汇网站所发布部分文章与图片仅供参考学习使用，如有侵权，请联系我们。
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作者: Mark
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你什么时候见过近千人集体“冒着生命危险”就为了去看看Wish新上任的中国区总裁Gary总长什么样子？你什么时候见过近千人“冒着生命危险”就为了了解下一个可爱的Wish美国总部BD总监Jake让你知道怎么Selling Made Fun？
如果你昨天没有参加Wish卖家大会，那么Mark告诉你：你错过了跨境电商史上最为壮观和具有历史性的时刻。为什么呢？（其实Mark知道大家想看看现场的照片，看看自己认识的那个谁在不在现场，都在下文中了，周末别着急，大家慢慢看）&因为，你什么时候见过近千人集体“冒着生命危险”就为了去看看Wish新上任的中国区总裁Gary总长什么样子？你什么时候见过近千人“冒着生命危险”就为了了解下一个可爱的Wish美国总部BD总监Jake让你知道怎么Selling Made Fun？你什么时候见过近千人“冒着生命危险”就为了自己那点卖货的生意做得更好？你什么时候见过近千人“冒着生命危险”就为了几个眼睛大（洪波）眼睛小（陈再新）或者照片的帅与本身的胖不相符（张翔宇）的wish成功卖家们分享跨境电商的干货？&只有昨天能见到！而且只有在深圳能见到！见到一群年轻的跨境电商创业者他们正在“冒着生命危险”聚集在Wish的卖家大会。因为深圳从前天到昨天像上次一样在朋友圈刮起了无比强劲的17级台风，而实际上也确实很强劲，但是深圳房价太高，它像小沈阳的花裙子一样跑偏了！虽然，大家是冒着生命危险去参加大会的，但是，收获也是满满的，因为Mark可是在现场认真地做了笔记，Mark希望通过Gary以及Jake的演讲内容分析一些更加本质的信息，比如说：&1、Gary首次露面，本身就释放了一个信息：Wish在中国有了正式代表Wish官方的最高管理人员。以前，Wish中国并没有设立总裁一职，而是以一个招商团队的形式呈现，虽然后期随着公司的发展，拓展了一些部门，但Wish的管理架构一直没有明确。有了总裁，就会有公司化的管理结构，卖家们可以放心运营了，因为咱们wish有了组织了。而Gary首次露面，就以“感激陪伴、希望之旅、锐意前行”12个字为主题，同时也表态回应了近期行业的一些对于Wish的不实传闻，如平台不稳定、团队、公共关系处理、流量波动等引发的一系列谣言，实际上，Wish整体发展良好，已经成长为北美最大的移动电商平台（Mark申明：此处不是广告！避免违反广告法，嘿嘿），订单量依然以+97%的速度在增长，而且在Google搜索趋势里自2015年6月以来保持持续的高幅增长。未来得锐意进取了。&2、Wish公司化管理结构的呈现，是一种必然！ 作为世界级Top 6电商平台，二期成立时间只有短短几年时间，最要命的是Wish的大量卖家也就是供应链的源头在中国，但实际上她是一家美国公司，如今Wish已经成长到30亿美金的规模，中国政府必定会对她引起高度的关注，毕竟背后的蕴含着巨大的税收收益。如此大GMV的公司，必定要公司化运营，而且必须快速寻求与中国政府的合作，才是最为正确的选择。Wish公司必然在后期的布局中寻求将业务分散布局到中国的合适的战略节点上，各地政府招商办的领导们，你们有机会喽。&3、世界性的万税万税万万税！Wish在中国的公司化确立，一方面在美国电商税前夜，一方面在欧洲VAT规范的前夜，另一方面，也在本届G20上马云提出eWTP之后，全球以及中国政府都特别重视电商纳入全球贸易规范，这是一种强烈的信号，而这一切的背后，最为关键的是税，只有正常的贸易才会被纳入税收规划体系，而前提是正规化公司化经营，Wish的经过几轮巨额融资之后，战略上，必须为上市做好一切铺垫，这是前奏，广大卖家朋友们：在大家每天乐呵呵地赚美金的同时，大家真的要开始布局，哪怕10%的业务规范起来，到了最终国家出手规范的那一刻，你们都有十足的准备，可以随时切换。而最近，Mark所了解到，海关总署的总署版跨境电商贸易申报系统以及正在和燕文公司在北京试点的小包报税和退税业务，就是要开始规范的信号。而Wish平台，主动调整开始公司化经营，也是战略布局。或许大家都不知道的，亚马逊实际上在3年之内早就在默默地耕耘与中国政府的关系，而且，从去年亚马逊卖家年会透露出来的与广州市政府的合作以及今年亚马逊与杭州政府合作的深度来看，这种布局还在深化。Mark敢断言，今天还没有开始关注规范化运营的卖家，迟早一天是要吃大亏的，Mark不希望任何一个卖家吃亏，真心希望每一个卖家都能平稳发展。&4、Wish平台，已经由原来重度依赖Facebook的平台，成长为一个复购率超强的平台。同时用户日均下载量依然保持25万次以上，言外之意， Wish已经完成了前期的积累，虽然Facebook自己推出了电商业务，但是Wish已经完成了“Shopping Made Fun”的移动电商平台特性塑造，而且，大量的中国卖家在Wish上的感觉更多是Selling Made Fun，我此刻总是在脑海里想起昆山陈再新童鞋那双笑眯眯的眼，他就是Fun了无数个日日夜夜的典型代表。当然，有大量的卖家Fun，那更多的获取Fun的人，就是买家了。5、Wish一直以来以人均单位产出见长。 也就是一个卖家投入同样的人力，比较各个平台，Wish的赚钱效率是最高的，虽然赚钱规模不一定最高，但效率最高这是公认的事实。所以，Wish希望更多的卖家能进入Wish平台进行销售。（大家看看下图，灯光很亮，还有更亮的！那就是Mark前方戴眼镜听俺和Jake讲话的欧阳等着要和Jake合影）6、在1年前，Mark曾经专门提及Wish的下一步战略目标是Wish邮，反正那个时候Mark不知道Wish会命名为wish post还是Wishexpress，反正Mark当时假设自己是Wish的投资人或者老板想了一下，必定要重点抓物流，因为在跨境电商领域里，买家关注的最为关键的点无非就是我什么时候能收到货？收到的是不是对版的货？等等问题，而物流问题是涉及到平台生存的关键中的关键，所以，Wish今年一定还会重点加强物流。物流这块必定会牢牢掌控，而大家比较一下亚马逊FBA以及亚马逊龙舟计划还有速卖通的物流方案，大家就会特别清楚了.&7、模糊的C2C、B2C、B2B策略，侧面反映出，Wish的卖家绝对数量是相对较少的，因为还没有多到需要去清理和分层管理卖家的阶段，还需要跨越式的增长。Wish需要什么样的卖家呢？需要Wish平台里转化率较高品类的卖家：如鞋子、运动器材、办公用品、智能电子产品、家居用品、商务服装、家装用品、时尚产品，其实，换成Mark的话来说，Wish是在告诉卖家童鞋们，我们的平台这些类目的卖家还比较少，你们谁聪明的赶紧的，别磨蹭，开干吧！但，这些可都是非标品多哦，相对来说门槛就高一点，哈哈！鞋子电商的门槛也不是一点点高哦！但Zappos为什么每年卖超十亿美金呢？Mark想想，跨境电商领域里其实还是有大量的机会还未被发掘，如母婴类产品，你们谁想过做出口，Mark到今天也只看到大量的进口母婴平台电商。无论如何，Wish是要开始慢慢向B端渗透了，据说大会结束后会有大卖家闭门会议，Mark要去调理身体，所以就先离开会场，离开时看到好多大卖家们成群结队冒着17级台风来到了现场，大卖家就是活生生的B不是么？肖总，好幸福的样子！刘李大军到来，气势磅礴！赖氏双雄！淼信物流志鹏，我们要从西藏穿越到印度去……欧阳啊！你那么花团锦簇杨博士会有意见的……3:1，这不是进球数！何博士，得控住球……洪老板，眼睛果然很大！今天台风偏遇车爆胎，豹哥&余总送我上会场。8、Gary今天透露出来的信息中，还有两点特别重要，一点是团队建设将成为近一个阶段的重点；同时，另外一点是公司依然会强调硅谷化文化建设，力举创新大旗！将创新渗透到公司的团队文化建设中去，这是企业价值观塑造的重要举措，呵呵！但凡能够走得远的企业，一定会特别重视这一点。Gary特别强调了Wish公司在他的推动下，要建设一支心无旁骛一心为公司的团队，Mark认为，一支具有正能量的团队，才能真正走得长远。&今天，是Wish的历史时刻！&Mark好久没有写文字了，今天，因为找了个中医调理了下身体，精神突然抖擞了很多，竟然一同胡言乱语，写下了这么多字，有很多都是Mark的个人看法，还请跨境电商业界各位多指正。&依然是最后，祝各位卖家在旺季大卖！多赚钱，这才是硬道理。最后，放张照片，Mark确实是去看医生去了， 因为看了十年的西医，连我是什么问题都没看出来，只能找中医了。医生最后跟Mark说：“你这是亚健康，不要熬夜，要保障睡眠时间！” &这句话，同样，貌似是也是送给经常熬夜的跨境电商从业者的。虽然熬夜，也要多睡眠，健康第一。鹰熊汇网站所发布部分文章与图片仅供参考学习使用，如有侵权，请联系我们。
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深圳科极达盛投资有限公司版权所有&Wish实战案例：目前日均4千单爆款打造的核心逻辑曝光！高毛利产品照样卖，目标日均2万单
作者: 灵眼鹰
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Wish超级大爆款背后的打造团队，神秘组织曝光
灵眼鹰今天要分享的主要点是：1、Wish平台的算法核心逻辑特征。2、精细运营，快速打造日销7000单单价10-30美金的5点核心技巧。不铺货、不刷单、不跟卖。3、日销超过4000单后的裂变至日销2万单的玩法。4、Wish平台售卖高价产品赚取暴利的核心逻辑。5、小卖家、中等卖家、大卖家的不同玩法。最近在跨境电商业界突然冒出了一个组织，非常神秘，号称Wish黑客联盟，听说这个组织通过破解Wish的机器学习算法，能够带着联盟成员快速的打造爆款，并且传闻通过与Facebook深度结合，通过交叉引流，搭建了一套完整的站外引流Facebook佣金平台（真实精准外国买家，不通过刷单，不做低价商品）。其中一位创始人&Peter（人在美国，12小时时差）主动联系到灵眼鹰，说要给我们卖家朋友爆料Wish黑客联盟的核心玩法，不仅如此，灵眼鹰还为所有粉丝争取到一些福利，所有粉丝们不仅可以借鉴Wish大卖家的操盘玩法，还有机会拿到500个VIP会员帐号！以下是我与Peter的对话记录，干货很多！对话比较长，看完会有很大收获。《开通Wish黑客联盟VIP会员兑换码（点击本文最下方阅读原文）：YXHG07AZ》灵眼鹰：Hi Peter，你好！最近几个身边的Wish大卖家都在讨论一个很特别的跨境电商新玩法，听说是你们联盟创造的一个海外Facebook淘客平台，专门为Wish卖家打造爆款的，能简单介绍一下这个平台吗？&Peter：你好，我也是你们鹰熊汇的忠实粉丝，每篇文章我都有看，中国的跨境B2C这几年蓬勃发展，但是中国卖家比较少专注在沉淀老客户资产，导致大部分的利润都用于广告投放跟大量的刷单造假。我们联盟的理念是专注于带着小部分中国的Wish卖家打造可持续盈利的永续经营的店铺。我们的理念很简单，不论是做Wish的，还是其他类型的跨境电商平台，一个卖家的真正核心资产只有2个，一个是他的品牌认知度，一个是沉淀在他手里的忠实买家粉丝数量。一个品牌在传统的思维里面，是需要花大钱去打造的，那就是砸广告&！但是现在在美国，甚至全球，最吸引用户眼球和注意力的，不再是一些传统的大品牌了！反而是一些个人色彩很浓厚的，比如说美国的一些Facebook网红，还有youtube的一些个人品牌，其实就像你们本身，鹰熊汇，就是一个品牌，喜欢你的人就是你的品牌粉丝，你跟你的粉丝之间建立起来的核心资产就是“信任感”，产品只是产生信任的一个媒介。目前大部分的跨境卖家，都没有沉淀老客户的理念，导致每笔订单都必须重复花钱买广告，买点击，赚来的钱都被刷单跟广告费吃掉了！我们选择Facebook作为联盟，每个卖家沉淀老客户的地方，是因为Facebook就像中国的微信一样，你建立一个微信群，人人都可以轻松的加入你的微信群，Wish上的买家56%以上是来自于Facebook，Facebook全球有21亿活跃用户，用Facebook跟他们互动，对他们来说不需要教育成本，我们要用老外的玩法去吸引老外！灵眼鹰：我很好奇，为什么你们只专注于Wish这个平台？而不是Amazon或者ebay？Peter：Amazon 跟&eBay 是基于搜索关键词的SEO算法来展现竞争，这种模型的最终结果，就是流量聚合在2种卖家手里！第一种，有钱狂烧钱的大佬，第二种，懂技术流的狂刷单玩法。2种卖家最终的结果都是为Amazon平台打工，因为不论赚了多少钱，都无法沉淀，随时都有可能因为一个规则的改变，就全军覆没！最近的小红旗事件就是一个很好的案例。Wish的算法，是基于机器学习算法还有深度学习算法来进行个性化匹配，4亿买家（目前Wish的全球用户有4.2亿）进入Wish APP后，没有搜索，也不找产品，完全是由Wish （机器学习算法）来自动猜测你有可能喜欢的东西，进行精准的推送。Wish跟Amazon的对比，就像今日头条跟传统的新闻网站的对比。Wish这套算法背后的原理其实很简单，只要破解了Wish机器学习算法的几个核心纬度，就很容易把Wish的推送引擎变成帮你推广的流量利器！对于大部分小卖家来说，在Wish上打造一款每天几百笔订单的产品比其他平台都容易很多。因为我们几个合伙人都是做机器学习算法的技术员，所以我们比较有把握在Wish这个平台上，帮助更多中国的大小卖家通过技术的玩法，打造自己的个人品牌，沉淀自己的核心资产，Facebook的老客户。灵眼鹰：我先好奇的问下，你们这套玩法目前取得了什么样的成绩？有没有一些案例给大家介绍一下？Peter：这个是我们联盟打造的一个Wish店铺的后台，也是我们实战操作的案例，目前每天大约5000 - 8000笔订单，每周4000万流量，基本上全部是自然流量，我们不投广告费的，每单利润控制在40%以上。目前我们联盟正在规划把这个店铺进一步放大，通过几千个Facebook群组进行裂变式销售。目标做到每天2万笔订单。其实很多Amazon或者eBay的卖家都没有意识到，跨境直邮的这个市场有多大！中国的上网人口6亿多，阿里巴巴占有了4亿，相比之下，全球的上网人口是30几亿，还有一半以上（20亿人口）是没有尝试过直接跟中国卖家直接下单，买到超值的小商品的直邮模式，再加上手机跟移动互联网的普及，未来这10年，跨境直邮电商的发展一定是2极化分裂的用户属性：15%的头部买家&- 不在乎价格，更追求服务跟质量，愿意用金钱换时间（Amazon典型买家）- 3亿用户左右的市场容量60%的中低端买家&- 价格敏感度高，比较不在乎服务跟质量，愿意用时间换金钱！（美国的穷人阶级，全球新兴市场的用户）&- 18亿用户以上的市场容量而Wish主抓的全球60%的中低端买家，其实是更容易形成社会化传播跟裂变的，因为没钱的人有更多的时间聊天，也更愿意花时间在facebook跟社交平台上，他们更爱慕虚荣，怕别人知道他没钱，所以愿意花小钱买一些感觉贵的东西，这些完全符合中国的工厂直销的小商品跟泛时尚商品。针对这种群体，运营的手法很简单，只要你的想法超乎他的想象，给他巨大的惊喜，他是最愿意免费为你带来她身边所有的好友，一起来占你的小便宜！基于信任而形成的品牌，是非常强大的消费力，毕竟商业的交易其实就是交易信任的附加价值，而不是产品成本本身！只要我们的用户信任我们，他们就会越买越贵！《开通Wish黑客联盟VIP会员兑换码（点击阅读原文）：YXHG07AZ》&灵眼鹰：能不能简单总结一下：一个符合Wish的爆款的产品，我们需要掌握什么核心规律？Peter：好的，基本掌握下面几个规则：（1）不要大量上新产品，尤其是直接拿到数据包的产品，这些产品上新后，是没有用的。因为Wish的收入是来自于你销售的15%提成，他不管推谁的商品，都是赚一样的15%提成。如果你的新品首图是已经有爆款存在，并且发货质量很好，那么Wish会直接跳过你的这个产品，因为不论卖谁的，他都是赚一样的提成，他展现一个已经卖了10000笔的超级好评的同款图片，更容易让买家付款！他没必要推你0销量的同款产品。（2）一个好的店，只需要50 - 100款商品，分为引流款跟利润款，引流款是用来吸引买家下单，然后勾引带入到自己的Facebook群组沉淀的，而利润款是用来赚钱的，通过设计精准的交叉推广机制，吸引精准的买家下单。引流款必须是爆品类目，花心思制作一张唯一的首图（重新制作首图，骗过Wish的色差区块算法）.（3）不要刷单，越刷离爆款越远&，把刷单的钱用来讨好老客户，增加黏着度。（4）新品上架21天内，必须精准再精准的帮助Wish算法定位买家，上新前先制作好精准的买家画像，首图跟附图只设计给一种买家画像，并且思考3个使用场景，通过10张附图跟买家对话，给他下单的理由。开始不追求高展现量，需要高点击跟高转化，并且是来自于精准的买家组，所以展现越少越好，越精准越好！（5）不要跟卖，跟卖很难爆，选款的核心是找爆款类目+重新设计首图，把他变成一个新品。灵眼鹰：在Wish上是只有低价的产品才卖的动吗？Peter：完全错误的概念，Wish的机器学习算法，会将不同的消费习惯人群分组匹配。我们的利润款产品定价在10 – 30 美金左右一单，大约50%的净利润，扣除掉5%左右的退货率，还有平均35%以上的净利润。这个在其他电商平台很难做到这个净利润！其实Wish的买家不是只喜欢低价的商品，而是因为我们中国卖家太不诚信，导致老外买家很难买到可信任的好产品。我在美国几十年，老外的消费是最重视服务价值跟尊重你的知识产权，他们会为你的好质量跟好服务买单！不会在乎多付几十美金。灵眼鹰：Wish黑客联盟的会员卖家跟普通Wish卖家相比有什么优势？Peter：普通的Wish卖家，唯一能做的，就是上新产品然后等订单，希望能够有一个产品出单。或者是狂烧PB买流量，不烧就没订单。Wish黑客联盟的卖家，是不等订单，而是通过联盟的内部推广平台，交叉推广，精准引爆新品销量（等于是让利给自己的老客户，让他们来帮自己的新品快速打爆）。简单一点的来说，一个美妆的小卖家，通过引流款吸引了100个买家（老外）下单买了唇膏，这100个买家沉淀到了自己的Facebook美妆粉丝群里面，再推荐给她们搭配的睫毛膏新品，以及联盟其他卖家提供的搭配饰品，女鞋，女包，家居小饰品等等，让一个买家形成多笔联盟内部订单，每笔订单都是引流到Wish下单，提高每款的新品CTR动态数据。每个联盟卖家专注维护自己的买家群组，建立自己的品牌核心资产。联盟的新品引爆玩法，是不走传统的Wish流量模型，而是逆向的模型算法，Wish算法想要的东西全部给他，将自己的新品直接定位到Wish的竞争用户竞赛组里面，获取几千万的Wish内部流量。我们自己的数据算法模型，是从精准转化来建立入口流量的逆向流量算法。灵眼鹰：那你们联盟主要是针对什么级别的卖家？一个完全不懂Wish的卖家可以加入吗？Peter：我们目前针对Wish小卖家，就是假设0基础，只有一家Wish门店，完全不知道下一步该做什么的这种卖家类型。因为这种卖家最适合从0开始打造自己的引流款跟Facebook老客户群，只是必须要先掌握Wish的所有算法技巧跟优化技巧，动手实战操作！所以我们的会员一加入联盟第一件事就是要学完90几个视频，跟着联盟实战课程打造自己的爆款，做完作业，才能算合格的入门Wish运营。《开通Wish黑客联盟VIP会员兑换码（点击阅读原文）：YXHG07AZ》灵眼鹰：那么如果我是已经在Wish做的不错的卖家，加入你们联盟有什么益处？Peter：如果一个Wish卖家已经能够做到每天大约100 – 2000单，那么就符合我们的V2大卖家级别，这种卖家最首要的，就是要掌握流量放大跟裂变的技巧！每天500笔订单，如果通过3次裂变机制，就可以形成新的2000多笔新的订单，而不是每天战战兢兢的担心爆款突然没有流量了！每个联盟大卖家都必须要建立2个品牌Facebook主页（联盟内部工具一键生成），学会Facebook的Re-Targetting&广告机制，还有交叉推广裂变形式，包含老外的Affiliate模式，建立裂变式传播页面，全部导流到自己的Wish门店下单新品爆款。灵眼鹰：我如果是Amazon卖家，有很强的供应链能力，能只供货给你们的卖家负责销售吗？&Peter：可以的，这个就是我们联盟的V3供应商，联盟供应商是有审核标准的，必须能够符合Wish的发货规则，上网时效，所以也必须有专门的团队配合联盟供货给我们的会员打造爆款。为联盟供货，我们采取的是库存买断模式，只要货源能够保证质量跟发货时效。灵眼鹰：问一个比较敏感的问题，你们怎么赚钱？Peter：我们针对不同级别的卖家，提供完整的实战操作课程视频，Wish算法优化的理论课程视频，海外的交叉营销平台，商品数据优化分析工具，以及操作辅导（全部线上，因为我们团队大部分在北美跟德国），我们只收取一个固定的年费，不在引流跟商品利润里面收费。这个年费比一个中国的客服的一个月工资都低，但是我们会员获得的是一套完整的运营方案（一整年不停的更新），优质的产品货源，爆款打造的流量工具，最重要的，是跟一大群真正懂跨境电商的专家在一起抱团玩流量。灵眼鹰：你们如何避免联盟内部的恶性竞争？Peter：在联盟内部是没有竞争的，因为每个人只专注维护自己的Facebook老客户群组，产品只是用来讨好老客户的连接物，并且我们联盟的会员账号只限量1万个卖家，采取末位淘汰制，如果6个月内无法完成1万笔订单的卖家，会被降级，让出账号给排队的卖家加入。 灵眼鹰：你怎么看Wish这个平台未来的发展潜力？Peter：其实平台不重要，真正重要的是用户！我们中国卖家掌握了庞大的生产力，本身在商品的竞争力上已经是无敌于全球了！但是可惜的是，真正的钱都是被平台跟广告商赚走了！对我来说，Wish只是一个很容易获取客户的入口，Wish目前才4亿多用户，他在全球还在剧烈拓展市场中（南美，东南亚，印度，欧洲），目前Wish一年大约100亿美金的销售额，这个数字一定会翻一倍。在这个过程中，只要掌握住这个增长红利的中国工厂，绝对能够从生产商变成品牌商！运营任何平台，真正重要的是，我们怎么把老客户留下来，怎么让他们买一次又一次我们推出的新品？怎么用老外习惯的方法跟他们互动？如果我们把Wish看成一个入口，那么你就会花更多心思在讨好你的老客户，让他们离不开你，把钱都花在老客户身上，那么你就会真正掌握自己的流量，专注在研究你客户喜欢的新品研发！灵眼鹰：很感谢你的详细回答，我也想为我们鹰熊汇的粉丝争取一点福利，你们的会员VIP帐号需要怎么加入？Peter：我们给到鹰熊汇粉丝免费开通VIP账号，限量500个。详情可扫码加入QQ群咨询，QQ群号: 灵眼鹰：非常感谢Peter的分享~鹰熊汇网站所发布部分文章与图片仅供参考学习使用，如有侵权，请联系我们。
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